《家装市场部年初工作计划2023.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家装市场部年初工作计划2023.docx（29页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、家装市场部年初工作计划2023家装市场部年初工作安排2023（精选6篇） 家装市场部年初工作安排2023 篇1 今年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个充溢挑战，机遇与压力并重起先的一年。因此，为了要调整工作心态、增加责随意识、充分相识并做好自己的工作。为此，在市场部两位同事的热心帮助下，我逐步相识本部门的基本业务工作，也充分相识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作安排：一、熟识公司的规章制度和基本业务工作保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地
2、了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1.在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的安排制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务学问和装修学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作;帮助市场部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。2.在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力帮助市场部的工作和zz的装修工作。3.第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来
3、一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的打算。此时我会协同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力。4.年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我信任是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化!二、制订学习安排做装饰行业是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它干脆关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充
4、新的能量。营销学问、部门管理等相关装修的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、仔细负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。家装市场部年初工作安排(三)只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规
5、模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：(1)注意企业人才建设，增加企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场部人员的充足在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部安排聘请商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生)，市场部经理一人(一年以上装饰公司工作阅历，可通过正常聘请渠道或激励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。(2)有针对性的在目标市场开展前期的广告宣扬活动，例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息
6、由市场部人员反馈)，可由设计部人员协作共同完成。(3)与小区售楼部结合，驾驭各小区准业主的电话等具体信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话探望等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更具体的了解与认知。 家装市场部年初工作安排2023 篇2 一、工作重点阐述zz装饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为广告客户;鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门，市场销售部门，网络营销部门。电话营销部门：暂定6人，采纳组长负责制，每日讲评制度;市场销售部门：暂定10人，市场部经理干脆负责
7、，每日讲评制度;主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动策划，实施;网络营销部门：待定;另市场部依据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标如下：zz装饰公司市场占有率达到900万，进入行业前10强;市场部业务量提升至公司总业务量的80%;提升公司品牌形象和号召力。二、支持与协助工作为了弥补年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。(一)充溢成员，完善组织本年度市场部安排增加如下岗位的人员配备(见下表)。市场部人员需求安排表岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间电话营销人员 2 主要负责日常电话营销工作以及协助各类现场促销活动 z月z月市场
8、销售人员 10 负责终端市场开发，小区设点，促销活动以及信息的整理于分析工作 z月z月网络营销策划人员 1 待定(二)制度规范、专业技能培训市场部安排于z月z日z日组织岗位技能和制度规范培训，主要目的如下：使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想相识;让市场人员驾驭适合装饰行业的业务专业技能，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能;心态培训。(三)电话营销部门驻点营销、贴近市场从z月份起先电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。三、重点工作支配1.市场销售部门业绩提升市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部2
9、0_年战略目标和销售安排，我认为应当通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升：开拓：市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的小区或住宅片区，制定一个较长期的开拓安排，其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，第一次现场集中促销活动(时间在楼盘完工后，交房前的一个周末)，日常设点宣扬，其次次现场集中促销活动(交房期间)，后期现场集中促销活动(时间视状况而定)，现场营销人员在交房后3个月撤出。挖掘：挖掘重点小区的更深层次消费实力，寻求与小区管理处，招商中心，房屋中介公司的合作，并视状况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目
10、标客户为铺面，中小型消遣消费场所，餐馆等公装项目。管理：市场部管理根据业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态激励活动。协调：市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、电话营销部门、网络营销部门之间的工作协作。2.品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了肯定竞争优势，为了能够快速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得许久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。(1)品牌形象为了树立zz装饰品牌在业界和消费者心目中的“彰显不凡气质，缔造经典空间”品牌形象，公司采纳“明星设计
11、师+明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣扬，完成开拓市场的目标。(2)产品定位通过细分若干套餐形式，可以依据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“598套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必需能够体现其别出心裁的“身份”;而“298”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折实惠来吸引消费者眼球。(3)市场网络建设虽然家装市场不是以渠道销售为主，但是整合市场资源，建立市场销售网络始终是各种市场营销手法当中特别重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些一流的纯设计公司合作，整合双
12、方的资源：设计公司一般不做家装设计和施工，假如双方达成了合作，这部分的家装业务交由我公司来做，并返还设计公司应得的业务提成;作为回报，我公司开发高端家装项目，在设计力气上与设计公司合作，以满意高端客户的须要，从而达到双赢的目的。3.市场推广(1)主动利用公司内部宣扬网站及各种聘请网站宣扬企业及品牌。(2)在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。(3)主动参与全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣扬展示公司与家装产品。(4)利用多种形式与材料商开展促销活动，促进签约量。 家装市场部年初工作安
13、排2023 篇3 一、工作重点阐述某装饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为广告客户;鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门，市场销售部门，网络营销部门。电话营销部门：暂定6人，采纳组长负责制，每日讲评制度;市场销售部门：暂定10人，市场部经理干脆负责，每日讲评制度;主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动策划，实施;网络营销部门：待定;另市场部依据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标如下：某装饰公司市场占有率达到900万，进入行业前10强;市场部业务量提升至公司总
14、业务量的80%;提升公司品牌形象和号召力。二、支持与协助工作为了弥补年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。(一)充溢成员，完善组织本年度市场部安排增加如下岗位的人员配备(见下表)。市场部人员需求安排表岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间电话营销人员 2 主要负责日常电话营销工作以及协助各类现场促销活动 某月某月市场销售人员 10 负责终端市场开发，小区设点，促销活动以及信息的整理于分析工作 某月某月网络营销策划人员 1 待定(二)制度规范、专业技能培训市场部安排于某月某日某日组织岗位技能和制度规范培训，主要目的如下：使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思
15、想相识;让市场人员驾驭适合装饰行业的业务专业技能，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能;心态培训。(三)电话营销部门驻点营销、贴近市场从某月份起先电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。三、重点工作支配1.市场销售部门业绩提升市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部20_年战略目标和销售安排，我认为应当通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升：开拓：市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的小区或住宅片区，制定一个较长期的开拓安排，其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，第一次现
16、场集中促销活动(时间在楼盘完工后，交房前的一个周末)，日常设点宣扬，其次次现场集中促销活动(交房期间)，后期现场集中促销活动(时间视状况而定)，现场营销人员在交房后3个月撤出。挖掘：挖掘重点小区的更深层次消费实力，寻求与小区管理处，招商中心，房屋中介公司的合作，并视状况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型消遣消费场所，餐馆等公装项目。管理：市场部管理根据业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态激励活动。协调：市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、电话营销部门、网络营销部门之间的工作协作。2.品牌推广
17、公司品牌经过多年的市场运作，已具备了肯定竞争优势，为了能够快速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得许久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。(1)品牌形象为了树立某装饰品牌在业界和消费者心目中的“彰显不凡气质，缔造经典空间”品牌形象，公司采纳“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣扬，完成开拓市场的目标。(2)产品定位通过细分若干套餐形式，可以依据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“598套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格
18、上就必需能够体现其别出心裁的“身份”;而“298”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折实惠来吸引消费者眼球。(3)市场网络建设虽然家装市场不是以渠道销售为主，但是整合市场资源，建立市场销售网络始终是各种市场营销手法当中特别重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些一流的纯设计公司合作，整合双方的资源：设计公司一般不做家装设计和施工，假如双方达成了合作，这部分的家装业务交由我公司来做，并返还设计公司应得的业务提成;作为回报，我公司开发高端家装项目，在设计力气上与设计公司合作，以满意高端客户的须要，从而达到双赢的目的。3.市场推广(1)主动利
19、用公司内部宣扬网站及各种聘请网站宣扬企业及品牌。(2)在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。(3)主动参与全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣扬展示公司与家装产品。(4)利用多种形式与材料商开展促销活动，促进签约量。 家装市场部年初工作安排2023 篇4 一、 工作重点阐述祥瑞如意装饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为广告客户;鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门，市场销售部门，网络
20、营销部门。电话营销部门：暂定6人，采纳组长负责制，每日讲评制度; 市场销售部门：暂定10人，市场部经理干脆负责，每日讲评制度;主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动策划，实施; 网络营销部门：待定;另市场部依据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标如下：祥瑞如意装饰公司市场占有率达到900万，进入行业前10强; 市场部业务量提升至公司总业务量的80%; 提升公司品牌形象和号召力。二、支持与协助工作为了弥补年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。(一)充溢成员，完善组织本年度市场部安排增加如下岗位的人员配备(见下表)。 市场部人员需求安排表
21、岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间电话营销人员 2 主要负责日常电话营销工作以及协助各类现场促销活动 5月12月市场销售人员 10 负责终端市场开发，小区设点，促销活动以及信息的整理于分析工作 5月12月网络营销策划人员 1 待定(二)制度规范、专业技能培训市场部安排于5月20日25日组织岗位技能和制度规范培训，主要目的如下：使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想相识; 让市场人员驾驭适合装饰行业的业务专业技能，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能; 心态培训;(三)电话营销部门驻点营销、贴近市场从6月份起先电话营销人员将分批、分阶段到个营销点
22、驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。三、重点工作支配1。市场销售部门业绩提升市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部20_年战略目标和销售安排，我认为应当通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升：开拓：市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的小区或住宅片区，制定一个较长期的开拓安排,其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，第一次现场集中促销活动(时间在楼盘完工后，交房前的一个周末)，日常设点宣扬，其次次现场集中促销活动(交房期间)，后期现场集中促销活动(时间视状况而定)，现场营销人员在交房后3个月撤出。挖掘：挖掘重点小区的更深层次消费实力，寻
23、求与小区管理处，招商中心，房屋中介公司的合作，并视状况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型消遣消费场所，餐馆等公装项目。管理：市场部管理根据业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态激励活动。协调：市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、电话营销部门、网络营销部门之间的工作协作。2.品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了肯定竞争优势，为了能够快速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得许久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系
24、统规划品牌推广策略。(1)品牌形象为了树立祥瑞如意装饰品牌在业界和消费者心目中的“彰显不凡气质，缔造经典空间”品牌形象，公司采纳“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣扬，完成开拓市场的目标。(2)产品定位通过细分若干套餐形式，可以依据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“598套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必需能够体现其别出心裁的“身份”;而“298”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折实惠来吸引消费者眼球。(3)市场网络建设虽然家装市场不是以渠道销
25、售为主，但是整合市场资源，建立市场销售网络始终是各种市场营销手法当中特别重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些一流的纯设计公司合作，整合双方的资源：设计公司一般不做家装设计和施工，假如双方达成了合作，这部分的家装业务交由我公司来做，并返还设计公司应得的业务提成;作为回报，我公司开发高端家装项目，在设计力气上与设计公司合作，以满意高端客户的须要，从而达到双赢的目的。3.市场推广(1)主动利用公司内部宣扬网站及各种聘请网站宣扬企业及品牌。(2)在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。(3)主动参与全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司
26、联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣扬展示公司与家装产品。(4)利用多种形式与材料商开展促销活动，促进签约量。四、资源配置1.完成市场推广活动须要打算的物品如下。市场推广活动所需物品清单序号 物品清单 须要数量 备注(待定)六、市场费用预算(略) 家装市场部年初工作安排2023 篇5 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：(1)注意企业人才建设，增加企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场部人员的充足在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立
27、。市场部安排聘请商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生)，市场部经理一人(一年以上装饰公司工作阅历，可通过正常聘请渠道或激励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。(2)有针对性的在目标市场开展前期的广告宣扬活动，例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈)，可由设计部人员协作共同完成。(3)与小区售楼部结合，驾驭各小区准业主的电话等具体信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话探望等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更具体的了解与认知
28、。 家装市场部年初工作安排2023 篇6 今年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个充溢挑战，机遇与压力并重起先的一年。因此，为了要调整工作心态、增加责随意识、充分相识并做好自己的工作。为此，在市场部两位同事的热心帮助下，我逐步相识本部门的基本业务工作，也充分相识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作安排：一、熟识公司的规章制度和基本业务工作保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能
29、定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1.在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的安排制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务学问和装修学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作;帮助市场部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。2.在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力帮助市场部的工作和_的装修工作。3.第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以
30、逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的打算。此时我会协同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力。4.年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我信任是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化!二、制订学习安排做装饰行业是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它干脆关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。营销学问、部门管理等相关装修的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、仔细负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。