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1、2023个人上半年工作总结和下半年工作计划看到半年就这样过去了，在做好上半年工作总结的同时，不要遗忘下半年的工作安排。以下小系列将共享一些2023年下半年的工作总结和工作安排，希望对大家有所帮助。欢迎阅读！篇一：2023个人上半年工作总结和下半年工作安排X年来，在区委、区政府的领导和关切下，我局通过开展市容环卫整治，加强执法监督管理，维护城市基础设施，主动开展燃气管理工作，促进了城市管理的有序发展。现将有关状况报告如下。一、工作发展(一)市容市貌达到新气象X年，我局紧紧围绕“城市管理标杆”工作目标，通过建立健全三级考评监督体系，狠抓日常管理工作，扎实有效开展全区市容环境卫生管理工作。一是全面实
2、施道路清扫保洁723万平方米，收集城市生活垃圾(含中转站)10万吨。二是主动协作完成区内控尘、“联合创建四市”、“创建平均分”等工作。三是重点跟进我区中心工作，仔细开展2023年钦州国际马拉松和健康中国马拉松系列的市容环境卫生保障工作，让市民体验良好的城市环境。四是完善三级评价监督体系。今年共在街道开展了三次交叉评价，督促街道做好市容管理和街道内部评价工作，并帮助NPC办公室在第一季度开展区级评价。(2)严格把握执法监督今年，我局严明严明，根据法律法规做好执法监督工作。一是严格规范案件审查，做好案卷制作。其次，加强对案件的审查。共审批行政惩罚案件435件，其中规划案件400件，市容案件39件，
3、确保案卷制作精确规范。三是开呈现场监管，对施工现场出口防尘、自卸汽车运输、村庄违法建筑备案、乡镇违法燃气经营打击、夜市摊点整治活动进行了16次检查。四是开展业务培训，组织执法人员进行两次相关法律法规培训，切实提高执法队伍的专业素养。五是仔细受理和应诉相关行政复议和案件。今年共接待来电来访160人，陈述申辩69人，城市规划强制令1件，行政复议申请4件。(3)仔细实施基础设施管理为了使我区市政设施正常运行，满意市民日常生活的须要，我局加强了辖区内市政设施的日常检查，做好了统计收集工作。首先，刚好提交检查报告，其中7条道路被硬化，9条排水沟被市政委员会书面要求。通过电话、微信等渠道向市政局举报10个
4、损坏井盖，与市政局协调解决4个公厕，与城市路灯对接更换5个损坏路灯。其次，主动加强与街道的工作沟通，充分相识问题，刚好向市委报告，开展街道建设。第三，全力协作区政府收集一些县域经济评估中应当供应的数据，帮助解决一个市长热线的问题。(4)主动推动燃气管理我局本着“和谐平安”的理念，从改革、发展、稳定的大局动身，有重点、有考虑地开展了各项燃气管理工作。一是督促指导各现场形成隐患排查治理的良好做法和阅历的规章制度，为燃气平安生产供应更好的机制保障。二是组织由加油站、城市监督员、地方政府等组成的平安生产检查组，实行地毯式调查方式，对辖区内的气田平安生产进行重大检查。1月至4月，共向无牌营业网点发出责令
5、改正通知书和扣押物品通知书。三是地方政府每月联合对全区七个二级供气站和两个供气点进行一次重大平安生产检查。截至目前，共开展了4次燃气平安生产大检查，共检查城镇(场)9个有营业执照的燃气经营网点(包括9个燃气二次供应站和带集瓶器的商店)，检查站点36个，出动车辆5次，出动人员33人以上，实现了全区燃气平安生产“零”事故。style=text-indent: 2em; text-align: left;(五)精准扶贫工作持续跟进我局紧紧围绕“创产增收”的目标，实行多项措施发展贫困村经济。一是加强宣扬和落实帮扶政策，帮助2名中职生申请雨露帮扶安排，30多名初中生申请驻校补贴，3名高校生申请国家助学金
6、，贫困户家庭成员100%落实农村医疗保险，协作村委组织一次大规模农业技术培训，激励贫困户贷款扩大农业种植养殖规模。二是多次沟通多方抓紧完成贫困村公共服务中心建设和扩大殿艮村蔬菜合作社规模，为贫困村发展供应保障。三是仔细开展帮扶工作，每月组织支配三次以上帮扶联系人进村入户开展帮扶工作，为贫困户解决生产、生活上的困难。四是探讨部署村集体经济发展，多次组织驻村干部召开经济发展研讨会，探讨黑山羊养殖、山地出租、光伏发电等村集体经济项目建设和打造殿艮村三华李乡村扶贫旅游点。二、下一步工作安排(一)攻克市容整治难点一是建立健全市容环卫责任区制度，加快市容和环境卫生管理的进一步融合。二是加大“门前三包”责任
7、制的落实力度，切实解决沿街门点倚门设摊、非机动车辆乱停乱放等突出问题。三是规范摊点管理工作。充分学习借鉴外地先进管理阅历和行之有效的做法，全面总结我区摊点管理阅历，根据“以人为本、疏堵有度”的原则，依据城市管理的须要和人民群众的愿望，主动建立和完善符合实际的摊点管理模式。(二)打造市容市貌新亮点推动市容景观街建设。以“老街”美化改造为示范，结合文化城市改造理念，推动脏破街道整治出新、街巷市容改造，打造一批市容景观街，实现城市品位的全面提升。(三)全面提升执法队伍素养进一步对城管执法队伍建设提出整改看法，从业务学问、法律法规学问、执法方式等多方面对城管队伍进行培训及监督，确保执法队伍的素养全面提
8、升，树立城管正面形象，为城市管理打造一支高精尖的队伍。(四)跟踪扶贫增收工作在完成脱贫基础上，接着做好跟踪跟进服务，包括帮助殿艮村扩大蔬菜合作社的规模，绽开宣扬，帮助更多贫困户加入到蔬菜合作社中去并加快建成乡村公共服务中心。篇二：2023个人上半年工作总结和下半年工作安排上半年，行政科全体同志在主任及各位副主任的领导下，围绕市委中心工作，以提高保障实力和服务水平为目标，坚持科学管理，仔细履行工作职责，保障了市委及办公室各项工作的正常运转。现将上半年工作总结及下半年工作安排汇报如下：一、上半年工作一是加强财务人事工资资产等管理，保障工作运转。行政科依据全市统一支配，为单位工作人员办理了公务卡，完
9、成了单位“小金库”自查和办公室年度考核工作。依据人员调动及职级变动，刚好为同志们调整工资。在财务报销环节，对单位报销的每一张发票，均通过郑州市国、地税网站进行真伪辨别，凡不合格的发票不予报销，确保会计凭证真实合法。二是提高服务水平，完成上半年各项保障工作。组织四大班子领导及办公室全体同志的体检。对综合科办公环境进行了内部改造。为科室更新、调配了微机、打印机等办公设备。为慰问贫困老党员、贫困职工、帮扶孤儿等活动供应物资保障。三是强化卫生管理，改善办公环境。为巩固创建成果，行政科刚好更换机关办公楼楼前、大厅、走廊、会议室等处的花木，美化了办公环境。对机关办公楼的墙壁进行了粉刷及三个会议室修理与保洁
10、。四是加强车辆管理，确保公务用车。在车辆管理上，我们严格根据办公室车辆管理制度的要求，对车辆实行集中管理、定点修理。在车辆的用油、修理方面，严格把关。刚好办理交强险、车辆年审、车辆通行证等相关业务。完善派车程序，确保办公室公务用车。二、上半年工作中存在的问题一是公务接待不能严格执行接待流程。在上半年的接待活动中，出现了几次工作失误。总结缘由发觉，都是因为没有严格接待流程造成的，问题往往出在常规环节上。如接待中在摆放餐签环节，顾虑过多就会在常规问题上出错。二是节约型机关建设方面宣扬不够。节约始终是我们国家的传统美德，国家始终号召建立节约型机关。但由于我们在宣扬，管理上做得不够，办公室在水、电、车
11、辆用油、办公用品、电话、活动等领域还存在一些奢侈现象。三是保障实力和保障效率上还需提高。纵观上半年行政科在各项活动的保障上，实力和效率上还不够高，在保障上缺乏超前意识与大局意识。缘由主要是对全市性的大活动不能提前思索，提前打算，活动起先了就手忙脚乱，效率不高。三、下半年的工作安排一是努力改正工作中存在的问题。结合上半年工作中发觉的不足，刚好整改。加大节约型机关宣扬力度，二是坚持科学管理，以高效保障、优质服务为工作目标，做好下半年各项工作。提高管理实力，力争在财务管理、节能卫生管理、工资管理上，有所创新，有所突破;提高保障实力，确保机关正常运转。改善机关办公环境，以更严格的标准、更细致的工作，使
12、机关环境更清洁、舒适;提高公务接待水平，使办公室的接待工作既热忱周到，又规范高效，既符合礼仪要求，又能突出荥阳特色。下半年，行政科将接着坚持后勤工作就是为大家服务的宗旨，增加“当好家、理好财、服好务”的责随意识，全力做好本科室所担当的各项任务，为促进办公室工作再上新台阶做好后盾。最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。篇三：2023个人上半年工作总结和下半年工作安排x年上半年,开发区经贸发展部在区党工委、管委会的正确领导下，紧紧围绕区党工委、管委会总体工作部署，主动适应经济发展新常态，主动抓好经济运行、发改、科技等各项
13、工作，进一步强化服务力度，确保各项工业经济和外资外贸工作稳步开局，各项工作取得了肯定成效。现将x年上半年工作总结及下半年工作安排汇报如下：一、主要工作措施及成效1、抓企业调研。今年以来，由于受市场行情及国家、省环保检查部分企业需完善环评、安评手续而停产等影响，企业未能达产达效，工业企业产值出现明显下滑。针对这一现象，我们加强了对工业企业特殊是重点企业的监测、调度，抓住“百干扶百企”的机会，开展不定期调研，对于不能达产达效和生产经营困难的企业，逐家把脉问诊，“一企一策”探讨解决方法，想方设法挖掘企业生产潜能，稳定存量企业的正常生产经营，促完工企业尽快投产，力争6月份规上工业产值完成序时进度，保证
14、完成全年目标任务。2、抓项目建设。一是抓开工。针对固定资产投资完成差序时进度较大的问题，主要是集中力气抓好重点项目项目特殊是丰原退市进园项目的报批、核准、开工、建设等关键环节，促进新签约项目刚好开工，主动完成县发改委支配的2023年投资倒排安排和项目入库安排，努力扩大固定资产投资规模。二是抓督查。针对年度安排开工建设和入库的项目，坚持每周一督查、一调度工作机制和丰原项目工地值班制度，刚好协调解决项目建设中出现的问题，全力保障重点项目特殊是丰原退市进园项目顺当开工、建设。三是抓入库。针对开发区在库项目少的问题，我们对每一个开工项目(包括投资500万元以上的技改项目)进行仔细刚好梳理，对符合入库条
15、件的项目刚好入库，做到应入尽入。3、抓企业发展。今年以来，我们接着加大对中华食品、大美印务、牧合食品、楚汉食品、争华食品、丰原明胶、汇金硅材料、华港饲料等企业入规培育和龙头企业的服务工作，不定期深化企业，刚好全面了解拟入规企业在建设、生产经营中存在的困难和问题并消退企业入规顾虑，主动主动与统计局、经信委等部门加强沟通与沟通，确保完成全年目标任务。4、抓产业发展。半年来，我们在确保农副食品加工、机械装备制造产业稳步增长的基础上，依托生物制造产业集聚发展固镇县基地建设，做大做强生物医药产业。同时高度重视高新技术企业的培育和发展，将培育和发展高新技术企业作为做大做实做强高新技术产业的重要措施，为安排
16、申报高新技术的企业进行专题培训，并对重点企业进行一对一辅导，帮助企业完成高新技术企业认定。5、抓政策指导服务。依据区内各企业实际状况，有针对性的收集相关政策信息，帮助企业跟踪探讨和深化了解国家和省有关产业政策、涉企实惠政策、涉企减负政策，指导企业用好用足现有惠企政策，协调财政资金和专项政策支持，切实落实各项政策。6、抓统计分析。突出工作重点，坚持统计与分析并举，把握全区经济运行态势。精确刚好完成省市县统计局、市县发发改委及省商务厅的的月报工作，仔细做好月度简要分析、季度专项分析等常态化专业分析报告，客观、全面的反映了我区经济运行态势，为各级领导及有关部门查找、分析、决策供应了刚好、便利、全面的
17、参考资料。三、工作中存在问题回顾半年来的工作，我们紧紧围绕年度目标和任务，为保持全区经济平稳发展做了大量工作，取得了肯定成果，但也存在一些不足之处，主要表现在：一是对国家宏观政策探讨的前瞻性不强，对经济难题的探讨实力不够，在优化产业结构、发展循环经济等方面还有很多困难和问题须要探讨解决;二是业务学习不够，深化企业调研缺少精准性，在协调、解决经济发展突出问题方面，工作实力和水平有待提高;三是对企业的服务手段和实力有待进一步绽开和细化;四是人手不足，小马拉大车，加上其他工作的冲淡，本职业务工作疲于应付。对于这些问题和不足，我们将在下一步工作中重点克服和改进，努力提高驾驭区域经济和服务经济建设的实力
18、和水平。四、下半年工作安排下半年，我们将接着围绕开发区全年经济目标任务，结合开发区实际，着力抓好项目服务、经济运行、转型升级、科技创新等工作，努力完成全年目标任务。1、接着做好重点项目建设工作，促进工业经济平稳增长。根据区党工委、管委会2023年工作思路，重点做好重点项目建设工作。进一步抓好主导产业发展，狠抓生物制造产业集聚发展固镇县基地特殊是丰原退市进园项目建设，确保生物医药产业稳步增长。接着培育生物医药新兴产业，加大园区基础设施建设投入力度，通过融资启动生物基地燃气、蒸汽、自来水路网建设工作。2、加大规上企业的培育。重点将振鹏达(安徽)食品有限公司、蚌埠大美印务有限公司、安徽牧合食品有限公
19、司、安徽丰原明胶有限公司、安徽汇金硅材料有限公司、蚌埠市华港生物饲料科技有限公司安徽洁尘日化用品有限公司等企业作为2023年区属企业培规上规对象，主动帮助企业解决生产经营难题。3、进一步推动生物制造产业集聚发展固镇县基地暨丰原集团退市进园项目建设。主动对接丰原集团，坚持每周一调度、一碰头工作机制和项目工地值班制度，刚好解决退市进园项目需协调的问题。同时做好用水、用电、用地保障工作。4、加强园区基础设施建设力度。围绕今年重点建设的生物产业制造基地和丰原退市进园项目，加大对配套基础设施的建设力度。5、接着加强与统计局、商务局等单位的沟通协作。主动走访外贸企业，发掘新的“增长点”，查找“突破点”，培
20、育扶植新外贸进出口企业2家以上并大力加强企业入库培育工作，增加我区进出口贸易，完成全年外贸进出口目标任务。6、提高开发区经济运行质量。一是加强重点行业和监测分析，加强经济运行分析探讨，刚好实行有效措施，解决经济运行中出现的状况和问题，努力实现经济的平稳运行。二是促进成长性企业整合扩张，选择部分企业进行重点支持，引导企业围绕现有产品的前后延长上，加大技术改造，提升装备水平，加快新产品开发，扩大生产实力。三是加速中小企业升档，落实实惠扶持政策。篇四：2023个人上半年工作总结和下半年工作安排转瞬间上半年就这样结束了。在上半年里，我收获了许多也积累了不少的工作阅历。同时在两位领导和各位主管的帮助与支
21、持下，我很好的完成了本职工作。作为一名办公室文员，我深知自己的岗位职责与工作内容，仔细地完成领导支配的每一项任务，也在不断的提升自己的综合实力，力求做到更好。现把上半年来的工作状况进行总结与下半年的工作进行安排如下：一、仔细细致的工作看法文员日常的工作内容比较琐碎，须要踏踏实实的去做每件任务，细致谨慎的去完成且不能疏忽大意，否则会产生不必要的麻烦，甚至造成严峻后果。记得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把给送货商的支票送到了公司，后来产生了许多不必要的麻烦才还了回去。从这件事上我吸取了教训，让我在以后的工作中更要细致地完成每一项任务。只有仔细细致的工作看法才能更好的完成领导支配的工作任务。二
22、、尽心尽责做好了人事工作仔细做好了本职工作和临时性工作，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤保障服务工作，让领导和主管们避开后顾之忧，在经理的干脆领导下，主动主动的做好两部门日常内务工作。三、改善之处作为一名办公室文员，我充分相识到了自己的工作虽然琐碎但也有它的重要性。在以后的工作中我肯定严格要求自己，在工作中发挥自己的实力为公司服务。希望在以后的工作中，再接再厉，取得更大的成果。1、不断提高自己：抓住每一次让自己学习和成长的机会，以饱满的热忱全身心地投入工作学习，为自己的工作积累必要的基础学问和基本技能。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作实力，以主
23、动的心态面对每天的工作任务。2、端正工作看法：要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;在以后的工作中不断的学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。四、下半年工作安排1、主动做好日常保障工作维护好办公室的干净整齐工作;做好两个部门日常工作的整理归档工作并根据公司标准完善x的建立运用状况;做好各类邮件的收发工作;仔细、按时、高效率做地做好领导交办的其它临时性工作。2、提高个人修养和工作实力接着加强学习公司的文化理念及系统培训;多向领导和同事学习工作阅历好的方法，快速提升自身素养，更好的服务于本职工作;加强与人的沟通协作实力。五、总结感谢两位领导和各位主管在上半年里
24、对于我工作的帮助和支持，今后我将严格要求自己专心做好每一项工作任务，虽然我还有一些阅历上的不足和实力上的欠缺，但我信任努力就会有收获，只要我们彼此多份理解与沟通，相互协作，信任x的明天会更好。篇五：2023个人上半年工作总结和下半年工作安排一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟识了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的状况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞
25、。与此同时，销售部长在统抓全面销售的状况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。二、建立了一套系统的业务管理制度和方法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理方法，各项方法正在试运行之中。首先制定了“管人”的销售部业务人员考核方法，对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。其次，出台了“管事”的销售部业务管理方法，该方法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货打算、
26、发货流程、机组安装及机组安装后的运行状况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。三、统一思想，端正看法从销售部成立之初，我们便站在以找寻战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速
27、推动市场的方法。坚持短期效益和长远安排相结合的方向，一方面尽快找寻具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深化渔港，了解驾驭各地渔业的基本状况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推动市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们始终坚持，对产品充溢信念，并不计成本地努力。四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察
28、培育对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增加了，业务人员的协调实力提高了，营销艺术也得到了很好的熬炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信念。五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和阅历目前，由于全
29、国渔业受到国际原油价格上涨的严峻影响，以及渔业资源的削减、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样干脆给我们公司的产品销售造成肯定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广供应了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致运用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深化，渔船尾气制冷机组的市场前景特别广袤。(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南
30、方几个大的渔市进行现场沟通和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的相识的目的，解除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的怀疑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身运用过该产品，没有对产品提出过多的问题，很多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信念更加巩固。(二)电视广告的大力宣扬确保了产品占据市场的时机我们在派业务人员深化各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品快速占据市场的有利
31、时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满意了代理商的广告支持的要求。(三)主动走上层路途，进一步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的状况下，我们仔细分析导致这种局面的缘由，刚好召开业务人员市场形势分析会，最终我们确定走上层路途，于是主动同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深化的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成果，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。六、销售工作中存在的问题及201x下半年工作安
32、排(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟识，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广袤，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商议，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的相识，致使市场推广具有肯定难度。3、渔民持观望看法的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态
33、。4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深化地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。假如身边的人运用了该产品并达到了运用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身运用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担忧。(二
34、)几点建议1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船运用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的相识，对产品性能及用途有更加深化的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。2、针对个别区域代理商销售缓慢的状况，建议公司重新找寻资金雄厚、与渔船主有肯定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培育后备力气。3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问
35、题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。(三)下半年工作重点1、在广泛听取业务员和代理商看法的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培育一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行状况登记反馈。3、有目标的培育一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话询问代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。