《销售工作计划3篇_2.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售工作计划3篇_2.docx（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、销售工作计划3篇销售工作安排3篇时间飞逝，时间在渐渐推演，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻我们须要起先做一个工作安排。但是信任许多人都是毫无头绪的状态吧，下面是我为大家收集的销售工作安排3篇，希望能够帮助到大家。销售工作安排 篇1随着市场渐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为东区销售，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾将来发展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细微环节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。一、
2、销量指标：至20xx年10月-12月，东区销售任务30万元，销售目标50万元、二、安排拟定：1、拟定年度销售总体安排；2、拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售安排表和月访客户安排表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：依据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类，并对各级客户进行全面分析。四、实施措施：1、销售技巧沟通：（1）本年度针对VIP客户的团购部、设计部.售后服务部开展一次销售技巧沟通研讨会；（2）参与相关行业展会，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在福州市场上流通的相像品牌之多，与我司品牌相当的有
3、三四家，竞争愈来愈激烈已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、干脆用户之间的关系。（1）为与客户加强沟通，增近感情，对VIP客户每月探望一次；对一级客户每两月探望一次；对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间；（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户确认到货，帮助客户做好售后服务的工作，这项工作列入我07年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉驾驭销售信息。4、售后协调：目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。客户运用我们的产品犹如
4、享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的服务，给公司增加一个制胜的筹码。我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！东区销售安排：1.盯一.“海润滨江”不论从户型还是从消费群体，都比较接近我们商场的定位。目前装修业主有四百多户，家具需求极具潜力、东区首选目标2.备二.“钱隆世家.好莱坞.大景城”户型还可以，也有肯定消费潜力，目前装修业主有七八百户。3.选三.大名城在快安的别墅以及其他楼盘，目前装修业主只有二三
5、十户，尚待开发。4.全部东区成熟楼盘都有潜在客户，必需发放公司宣扬材料，与物业合作，起到宣扬作用。5.全部东区正在开发楼盘必需亲密关注，在交房时刚好切入，做第一手宣扬，发放公司宣扬材料，做到软硬装设计同时起先，拿到第一手准客户资料、6.在全部人气聚集的地方发放公司宣扬材料，提升公司的知名度。7.需求人数三个，一个协调全局（做好物业关系.做好客户沟通，人员培训.组织客户到卖场参观，成交，以及组织当片活动并策划）。另一个当片信息收集反馈并作好客户沟通，组织客户到卖场参观，成交。再一个文员，做好当片全部文案处理，以及网络宣扬，特殊是当片业主论坛，组织客户到卖场参观，并成交。8.在不违反公司制度和公司
6、主体策略的状况下，片区负责人有权确定各项事宜，包括人事调配权，经费确定。9.做好当片各物业关系（极其重要）10.困难、因目前团购正趋于走向正轨，以往不正确的做法因刚好停止，要在短期内出业绩只有“海润滨江”，但“海润滨江”物业海纳物业关系短期内理顺有困难，是否考虑借第三方的力气。挑战肯定能赢得精彩！销售工作安排 篇2一、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作安排的顺当开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1.销售部工作策略：要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情
7、;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前燃眉之急的问题同时，做好长远规划和支配，做到有安排的层层推动。优势合作：充分发挥每个销售人员的实力，利用每个销售人员的实力优势为团队做贡献;机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动实力养成、管理改善和绩效提高。2.销售部工作方针：以提高销售人员综合实力为基础，渐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。3.销售部工作重点1.规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。2.强化销售规划和策略实力：注意销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都须要策略、。3.规范
8、日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售主动性和效率。4.完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。5.强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。二、销售部工作安排1.建立一支熟识业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2.完善销售制度，建立一套明确的业务管理方法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子
9、翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应当从以下几方面：(1)(出勤率、展厅5S点检惩罚率、客户投诉率、工装统一等。(2)业务娴熟程度和完成度，销售出错率。业务娴熟程度能反映销售人员学问水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。(3)工作看法，“看法确定一切”假如一个人实力越强，太对不正确，那么实力越强危急就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等4.培育销售人员发觉问题，总结问题。不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题，总结问题并
10、能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次5.建立新的销售模式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的安排。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作6.专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，打算开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理干脆考核。销售工作安排 篇3在新季度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，包括总体的销售目标、销售团队的建设、电话约
11、访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术学问每日学习等，都要进行有效的规划，这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。一、明确目标首先要明确我们的工作目的，作为电话销售，我们的每天的工作目标就是一个，约访客户，对于每天打多少个电话，打这些电话当中能有多少对贵金属投资感爱好的人，有多少人能约访来公司或者参见讲解会，我们要在这些问题当中明确自己的目标。作为销售二部主管来说，主要的责任在于团队的建设，建立一支熟识业务，相对稳定的电话营销团队，因为人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团队凝合力，有
12、合作精神的队伍。二、安排1.人员在部门建设当中，要不断壮大成员人数，比如可以队内转介绍，并制定嘉奖政策。以及在壮大队伍的过程中，主动协作行政人员做好新员工的培训工作。2.意向客户在对于我们手中积累的一些客户，我们要学会做好客户的分类工作，分为：A类客户和B类客户。A类客户属于特别有意想的，有投资意愿的可以分A类客户。B类客户属于对于贵金属投资不了解，但是在日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为B类。我们要不断积累B类客户，把手中的B类客户转换成A类客户。3.建立完善的考核制度完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。*工作看法考核*
13、工作的执行力以及完成度。*与其他各部门员工的沟通，协作力。每月互动，以小纸条形式来写出同事的优点，票高者小嘉奖以资激励。*培训课程的学习力以及驾驭实力。*业绩考核有效电话量，邮件数，意向客户数，约访数量三、方法1.完善的.电话营销流程，一套完整的营销流程是对销售很有帮助的。电话营销部门，团队内要同意电话话术，要做到客户的每一个问题，有问必答，做到娴熟应用，在统一的话术当中加入自己各自的话术特点，做到游刃有余。更快的提高整体的工作效率。2.制定员工月度考核机制，制定考核机制的目的是激发员工的潜能，让大家在规定的任务中完成任务，做到高效，高率。考核制度为月末淘汰制，员工嘉奖制，对于三个月连续销售业
14、绩末尾者淘汰。对于连续三月销售业绩前三名者，提升为组长，带领团队，有资金嘉奖。3.于一个客户的开发及维护过程，不仅仅在于一个部门的努力，是要求公司的各个部门的一个团队协作的一个过程。要加强本部门人员的工作看法、工作执行力、协作度、沟通度。4.对于每天打电话的过程当中要确保每天有效电话的数量，对于我们电话营销部门，其实每天打电话的工作过程是很枯燥的，所以我们要在枯燥的工作当中从中发觉其中的乐趣，在乐趣中工作，是最有效率的。5.培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。四、总结本行业的学问积累，对于当今从事金融行业的人们来说，只有不断的学习，才能让自己在这个行业当中走的更久，走的踏实，对于我们销售人员来讲，只有通过扎实的金融学问，和对贵金属行业的了解才能更好的开发我们的客户、维护好我们的客户。