《关于银行支行行长工作心得范文(优选).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于银行支行行长工作心得范文(优选).docx（44页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、关于银行支行行长工作心得范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于银行支行行长工作心得范文(优选)的具体心得体会范文参考文章，觉得有用就保藏了，这里给摘抄给大家学习。 当工作进行到肯定阶段或告一段落时，须要回我们来对前段时期所做的工作仔细地分析探讨一下，确定成果，找出问题，归纳出阅历教训，以便于更好的做好下一步工作。下面我给大家整理的银行支行行长工作心得范文五篇，希望大家喜爱! 银行支行行长工作心得范文1 加快转型步伐，努力抢占市场夯实管理基础，又好又快发展20_年，_X支行紧紧围绕省行、市分行的工作思路，以建设银行的战略愿景和市场定位为指引，坚持科学发展观，落实“ZZZZ”的发展要求，落实“以客
2、户为中心”的经营理念,在确保平安的前提下，提高市场份额，完善机构，优化结构，加快转型，各项业务取得了突破性发展。 一、各项业务指标完成状况 -风险限制得到加强。全年无案件、无重大责任事故，全面实现“平安年”目标。 -经营效益显著提高。实现年度考核利润8256万元，完成安排的130.25%，经济增加值4063.88万元，完成安排的144.18%。 -负责业务稳步增长。一般性存款余额37.14亿元，市场占比28.71%，在当地四大行中排名其次，比年初新增5.98亿元。其中：企业存款15.58亿元，比年新增3.31亿元，在当地四大行排名第一，完成确保任务的165.30%，力争任务的147.22%;个
3、人存款余额21.56亿元，比年初基数新增2.67亿元，完成确保任务的153.07%，力争任务的104.05%; -信贷资产业务持续发展。贷款余额16.78亿元，比年初增加3.82亿元，新增占比在当地四大行中排名其次;其中：对公信贷余额11.97亿元，比年初新增1.6亿元，个人住房贷款新发放2.28亿元，完成安排的136.18%;公积金贷款新发放13787.6亿元，完成全年任务的393.93%。 -战略性业务跳动发展。 中间业务：实现中间业务收入2931.68万元，同比增长1963.62万元，增幅202.84%，完成安排的207.48%。其中，国际结算收入19 2.35万元，结算量14069.9
4、4万美元，贴现办理量和贸易融资发生量23656.37万元;代理保险收入147.45万元，基金销售收入1620.32万元。 银行卡业务：贷记卡新增发卡6021张，完成安排的112.04%;储蓄卡新增发卡40867张，完成安排的117.56%;理财卡客户新增1909人，完成安排的132.11%。银行支行工作总结电子银行业务：新增电子银行标准户6076.60户，完成安排的105.28%;电银交易替代率40%。 其他战略性业务：公积金、补助金归集额19089万元，完成安排的109.25%;CTS新增签约客户10076户，完成安排的209.92%。 二、主要工作状况 20_年，主要抓了以下几方面的工作：
5、 (一)、强化内控管理，夯实发展基础，确保实现“平安年”目标。 1、注意实效，扎实推动“平安年”各项工作。 一是仔细开展“平安年”活动。支行制定实施方案，定期召开“平安年”工作会议，加强员工思想教化，抓好排查工作，严格执行岗位轮换制度、强制休假制度，主动开展各项业务检查、敦促问题整改，层层推动，确保平安年的各项工作落到实处。 二是切实抓好案件防控及整改方案工作。加强组织管理、落实各项检查、严格责任追究、主动维护稳定，仔细落实中国建设银行案件防控及整改方案，通过落实案件防控与整改，强化“三基”管理，提高制度执行力，努力建立案件防控与整改的长效机制，较好地维护了全分行平安稳定的局面。 三是仔细落实
6、银监要求和总行“九项严禁”规定。主动响应上级行的要求仔细组织开展员工排查工作，开展监控检查基层机构关键风险点工作，查深查细查透，充分揭露问题，不留任何风险隐患。有效防止了利用信贷资金炒股等风险投资行为，以个人名义擅自接受客户托付代客理财等行为。增加内控管理实力，严防各类案件发生。 四是主动开展反洗钱工作。不断提高全体员工对反洗钱工作的相识，加强反洗钱业务培训，加强各方沟通联系，定期组织反洗钱工作的专项检查，强调标准要求，狠抓客户身份识别工作，刚好上报大额可疑交易报告。 2、加强内部管理，提高执行力。年初制订_X支行20_年综合管理考核方法，建立支行平安保卫、会计综合管理、优质服务建设、日常行务
7、工作、计算机设备管理等方面的支行综合管理体系文件，强化内部管理，加强信息沟通汇报机制，有效提高全行工作效率和管理水平。成立综合管理考核检查组，每月对各个单位进行综合检查，监督各职能部门执行状况，定期通报，加大嘉奖和扣罚力度。对支行机关部室重新整合，对部室员工进行业务技能考核，促进部门办事效率，有效提高全行执行力。 3、努力构建会计管理的坚实基础。 一是加强会计基础管理。针对支行会计管理水平的现状，今年支行坚持不懈抓落实，促规范,加强员工的风险防范意识育，强化业务技能练和业务学问学习。重点加强支行会计部、会计主管等会计管理人员的业务素养的提高，梳理业务流程，加大考核激励力度，将网点的风险限制水平
8、，业务的差错率，个人的业务实力与员工的收入挂钩，敦促员工养成主动学习、按流程操作的良好习惯。会计管理水平得到了加强。 二是抓好账户管理。利用人行账户管理系统升级，省行账户管理系统上线和零售网点转型的契机，加大人民币银行结算帐户清理工作，进上步提高了账户的合规性，清除无效益账户和不动户。加大对账回收业务管理力度，制定支行对账回收管理工作操作规程，一户一策，使支行对账单回收率大幅提高，各月回收率均在市分行排前五名，有效限制账户管理风险。 三是开展“会计技能大练兵”活动。实行全员大练兵，组织全行网点负责人、客户经理、会计主管、柜员，通过以考代练、以考促练提高技能水平，有重点地对后进员工进行辅导、练习
9、、考核。通过大练兵活动，有效提高了员工的业务技能水平和业务学问水平。在参与市分行的考核中，_X支行的综合成果排第三名，合格率排第五名，比20_年有了较大的进步，员工的业务水平得到明显提高。 (二)争客户，强储备，加速发展公司业务。 1、方案推动，整合存量资源，提升客户综合贡献度。 依据市分行“_”的工作要求，支行在不同时期适时推出方案，包括：首季“开门红”营销方案、“_行动”、“争客户、增账户、创新高”对公业务营销活动、“_、“_”四季度营销活动、公积金营销活动等。在方案的推动下，加大营销，胜利争取了_等重点结算账户。对存量客户进行重新分类，实行差别化管理，提升服务效率，进一步提高VIP客户对
10、建行的忠诚度和 美誉度，提升重要公司客户的维护和服务层次，有效挖掘客户资源。另一方面，重点抓住_等房地产信贷项目，加强信贷项目的流程限制，强储备，早审核，早申报，早发放，落实贷后跟踪，实现对公贷款的良性发展，进一步确立和提升了_X行在当地银行的领头地位。 2、加大外汇业务营销，提升外汇市场占比。 随着当地政府招商引资力度的加大，外资企业的不断增加，支行主动响应上级行提出“加大外汇业务营销，提高市场份额”的业务指引，不断推出新业务品种，加大营销力度，并取得了较好效果。包括胜利稳定了_有限公司在我行的结算业务;胜利争取了_X的增资业务;争取了_等一批新公司的资本金帐户。在_X国际保理业务，以贸易融
11、资业务带动，和为客户供应出口议付等多种服务渠道，不断提升了外汇市场占比。 (三)加强营销，拓宽渠道，稳步发展个人业务 1、阶段营销，稳定个人存款业务。 今年以来，证券市场迎来了历史性的火爆行情，个人存款不断流失，资金大量流入股市。面对泄洪般的巨大冲击，支行在年初推出首季创优争佳开门红实施方案、年末开展“_X”营销活动，通过组织阶段性的吸存营销活动，全行上下迎难而上，一方面稳住储户，加强_保证金的限制和调拨，有效防止存款的不断流失。另一方面加大营 销，制定“一点一策”措施，从营业网点一千米范围内的区域入手，挖掘更多的新客户。同时加强同业对比分析，向同行争存款。通过多方拓宽渠道，稳定存款。 2、抢
12、占先机，扩大个人贷款业务。 年初支行紧紧抓住_X等几个高尚住宅楼盘，派驻客户经理，加强营销力度，进一步扩大个人住房贷款市场的份额。年中面对逐步收缩投放的个贷政策，支行重组个贷流程，将个贷前端业务下沉到网点，提高每笔个贷业务的办理速度，集中人力加班加点，赢得先机，抢占放款额度。并坚持不懈抓好不良资产压缩工作，优化资产质量。 (四)把握形势，全员营销，推动战略性业务超常发展 1、抓住契机，大力营销基金业务。上半年股市火爆，客户认购基金热忱高涨，各网点抓住此契机，设立基金销售专窗，柜员加班加点销售基金;支行设立产品经理岗，并刚好将基金销售信息以短信等形式发送给目标客户，加深客户对基金的相识，全行员工
13、利用基金赚钱效应引导客户转变投资理财观念。下半年在证券市场调整期间,大力推出“_X，利用四季度黄金发展时期，全员出动，全力以赴，将基金销售推向历史高峰。同时，依据客户需求，适时举办各种类型的讲座。请来客户，举办多期_X投资理财分析讲座;走进企业，到大型企业员工中开办“MMM”讲座，通过专家的讲解，提高了客户的投资理财水平，加强了客户在风云变化的资本市场中的风险意识，增加 了客户的忠诚度和对我行理财产品的向心力。在全行员工努力下，全年基金销售9.78亿元，创历史新高。 2、加强引导，实行业务指标消“零”行动。为促进中间业务的发展，支行制定了各种个人产品和中间业务的营销嘉奖方法，网点利用班前会时机
14、，强化客户经理和柜员保险、基金学问和营销技巧的培训，转变营销观念，加大营销力度。同时，实行业务指标消“零”行动，重点抓住保险营销，在全行上下的共同努力下，实现了支行15个网点均每月胜利出单，首次歼灭零出单网点;全年保险销售额5486万元，创支行历史新高。 3、努力攻坚，快速发展电银业务。网点因地制宜，主动拓展电银业务，尤其在电银业务替代率方面，重点抓住月均代扣量_等代收代发项目，与市分行合作努力攻克技术难关，加大对企业营销力度，使支行电银业务替代率取得了突破性的发展。 4、银企联动，大力营销信用卡。 支行抓住大型企事业单位，利用_X等特色卡推出的有利时机，实行银企联动促销信用卡。分别与_集团等
15、大型企业联手，上门设摊，向其员工营销信用卡;多次到_X讲解信用卡业务学问并营销_卡，并组织“_卡杯”篮球赛，提高_卡的知名度。组织到分行信用卡中心进行电话营销，多种途径，广撒网，多收获。 (五)注意实效，加快转型步伐，零售网点建设初见成效 1、有所则重，重塑网点功能。_X以此为契机，重新安排资源，优化客户结构，网点功能有所则重，重新规划，进一步提高支行的整体竞争实力。 2、加大投入，着力打造零售网点。今年年初，_X,通过多次组织员工到外地参观学习，转变观念，提高营销水平，加大投入，改造网点环境设施，开展转型PK大赛，营造集体精神，提高团队战斗力，转型后网点营销业绩大幅提高，员工精神面貌、营销水
16、平有所进步，转型工作初见成效。 (六)讲团结，创和谐，大力加强员工队伍的建设。 1、加强党建工作，提高党员干部的综合素养。主动创建“四好班子”，加强支行班子的建设，支行党总支仔细制定学习安排，以身作则，坚持每月理论学习，发挥保持共产党员先进性教化活动的长效机制。组织开展民主生活会，深化开展指责和自我指责活动，将党的十七大精神深化贯彻到员工中。 2、加强员工队伍建设。狠抓员工的教化培训工作，分别有信用卡、基金业务的全员培训，柜员的会计业务大练兵，营销技巧、业务上线的定期培训，网点转型的外出学习等，共举办培训班84期，参与人员达2883人次。同时加强机关与网点之间、各网点之间和网点内不同岗位之间的
17、员工轮岗，进一步提高员工的综合实力。 (七)、主动推动工会和企业文化建设工作，创建和谐的发展氛围。 一是设立_X专栏，为员工传播身边的好人好事，弘扬主动向上的企业文化供应了平台。二是丰富广阔职工业余文体活动，通过“活力周一”、足球、篮球等俱乐部开展全民健身运动，增加员工身体素养，参与X行举办的员工羽毛球竞赛勇夺男双冠军等8个奖项。三是关切和爱护员工的生活，重开支行饭堂早餐供应，改善正餐伙食质量。四是实施员工子女学业成果优异嘉奖，增加企业凝合力。五是实施人文关怀，组织探望慰问生病、住院员工，为生活困难的员工申请互助基金，员工生日接着送上慰问金和慰问卡，每月组织老干活动等等，为员工多办实事，营销良
18、好的家园文化。 (八)_X 三、经营管理主要存在问题 1、经营管理工作仍需持之而恒。今年虽然实施了_X支行综合考核方法，但个别制度未落到实处，信息沟通机制未有效形成，执行力仍需进一步提高。 2、业务稳定性不足。受到资本市场的影响，我行存款余额出现了大幅波动，对工作开展带来了肯定的冲击。如何保持稳定性是新的课题。 3、网点间业务发展不平衡。今年出现产品亮点型网点比较多，如_X的个人存款，_X的企业存款，_X的基金销售，_的保险销售，_X的贷记卡营销。但也有个别网点指标在分行排名后十名内。 4、会计基础较为薄弱。与市分行整体的会计管理水平存在差距。网点的会计稽核差错率仍旧偏高，柜台结算屡查屡犯现象
19、未能得到根本上的杜绝，员工规范操作的良好习惯未能形成。 5、个贷流程有待优化。个贷业务下沉到网点干脆经营的改革，总体上是比较胜利的，个贷客户的捆绑营销得到有效的体现，但整个流程仍存在不少问题，放款时间过长，导致市场竞争力不断下降。 6服务水平有待提高。服务的硬件设施有待完善，员工的服务水平仍虽提高，“以客户为中心”的服务文化建设仍要花大力气抓好。四、20_年主要工作设想 (一)接着加强内控管理，确保平安运行。 1、以提高执行力为重点，加强内部管理。严格惯彻执行_X支行综合管理考核方法，加强平安检查，提高员工风险防范意识，促进员工逐步养成按遵章遵守法律，按流程办事良好的习惯，确保全年平安运行。
20、2、注意实效，强化会计基础管理。重点抓好账户管理、现金及重要单证管理、稽核质量、流程优化等，通过分类培训、轮岗沟通、考核引导等措施，结合“业务技能大练兵”等活动，提高会计人员的综合业务素养。 (二)保持公司业务竞争优势。公司业务以效益、平安为中心，立足于存量维护及挖潜，战略性地对新项目进行培植和储备。接着加强信贷基础管理，建设良好的信贷文化，真正实现“公私联动”、本外币一体化营销。 (三)抢占个人业务市场份额。“向同业要客户，向市场争份额”，充分调动员工营销的主动性，全行联动，交叉营销，实现个人业务健康、快速发展。 (四)大力发展战略性业务。把握证券市场高速发展的契机与及客户理财观念的初步形成
21、，利用“CTS”业务的良好平台，不断挖掘中间业务的潜力，主动找寻对象，大力发展电银业务。 (五)建立健全一系列科学有效的激励约束机制。以经济增加值为核心，强化价值创建，充分发挥资源导向作用，促进各项业务的快速发展。 (六)加强人力资源调配和管理。不断充溢营销队伍，进一步提升网点负责人的管理水平，增加部门的综合服务职能，充分调动全体员工的主动性、主动性和创建性。 (七)完善网点建设。进一步优化网点布局，加快网点装修改造建设。接着抓好零售网点转型工作，“以客户为中心”，深化推动网点服务基础工作，再造服务、业务流程，真正实现每个环节规范化、标准化，提升服务水平，提高客户满足度。 (八)加强企业文化建
22、设。充分发挥党支部、工会、团委组织的作用，增加团队的凝合力和向心力，努力营造团结向上、健康和谐的企业文化氛围。 银行支行行长工作心得范文2 20_年是盘山支行各项工作快速、健康、协调发展的一年，回顾过去的一年，盘山支行在市行党委的正确领导下，仔细实行市行20_年工作会议精神，以依法经营为前提、以强化管理为手段、以科学发展观为指导，以创效益为目的，经过全行员工的努力拼搏，较好地完成了各项工作任务，现将20_年的工作总结如下： 一、工作成效及经营状况： 经营效益显著提高。20_年末盘山支行各项收入6,393万元，(其中金融往来收入235.6万元，利息收入6,156万元,其他收入1.4万元)同比增加
23、151万元，增长2.42%;各项支出4,851万元，(其中利息支出1261万元，金融往来利息支出1,307万元，打算金1,119万元，营业费用755万元,固定资产折旧65万元，税金等344万元)，实现拨备后利润1,542万元，假如剔除拨备金1,119万元，我支行较总部下达全年利润安排2044.9万元增盈616.1万元，完成全年安排任务的130.13%。 截止20_年末，各项存款余额68,350万元，较年初67，627万元增加723万元，假如剔除对公存款因素，增加了11,523万元，一年中没有出现任何业务差错。其中： 储蓄存款58,830万元，较年初47,782万元增加11,048万元，增长23
24、.12%。其中活期存款为3,196万元，较年初2,708万元增加488万元，增长18.02%。定期存款为55,634万元，较年初45,174万元增加10,460万元，增长23.15%。储蓄存款较全年安排指标实点数56,182万元，增加2,647万元，完成安排任务的131.52%，旬均余额56,927万元，较年初增加了9,145万元，较年安排增加3,370万元，完成全年旬均安排任务的158.36%。 截止年末累计开办银行卡2584张，较年初422张增加了2162张，超额全年安排开卡112张，完成全年安排发卡量的105.46%,卡上余额794万元，较年初余额263万元增加531万元，完成年安排发卡
25、余额的132.75%;年末我行atm机共发生业务11792笔，取款金额867.44万元，手续费收入2.49万元，与去年同期相比业务量大幅增长。 截止年末我行对公存款余额9,520万元，剔除各种因素外，我行完成安排指标实点数的105.25%。 现有企业结算账户400户，较年初增加57户，全年新增加账户116户,账户余额18,623万元，其中增加基本账户111户，非基本账户5户，全年日均业务量达到近150余笔。进一步扩大了我行相关业务指数。 截止20_年末，支行各项贷款余额91,176万元，全年累放贷款43笔，金额113,716.2万元，累收贷款48笔，金额104,249.2万元。其中：新增贷款1
26、4笔，金额13,283.2万元;正常贷款余额为89,217万元，不良贷款余额为1,959万元，贷款不良率为0.21%,呈稳定下降趋势，正常贷款回收率达到100%，收息率达到100%。 根据总部下达贷款安排指标数，我支行20_年完成状况： (1)全年存量贷款利息收入5,623万元，较全年安排4,920万元，超额712万元,完成全年安排任务的114.29%; (2)抵债资产处理32万元，完成全年安排任务的123%;银行支行工作总结其中不良贷款利息收入及置换贷款清收任务，末完成年安排任务; 二、20_年各项工作开展状况 (一)增加资金实力、壮大存款规模 面对盘锦市金融市场的资源环境，支行领导班子结合
27、本单位的实际状况，多次召开调研分析会，以围绕筹措资金为中心，坚固树立存款是“立行之本、发展之源”的经营理念。 一是结合我行几年来存款工作的阅历，立足于安排早支配、任务早落实的工作思路，在总部末下达任务之前，依据我行的地缘、地貌优势提前介入吸储工作，把“迎新春”与优质文明服务有机结合起来，以抓柜台规范服务、储蓄业务营销、探望客户，邮贺卡送春联等形式全面绽开营销攻势，截止一季度末专柜储蓄存款较年初增加3,614万元，中街支行储蓄存款较年初增加3,306万元，全行储蓄存款54,702万元，较年初增加了6,920万元，增长了14.48%，完成全年安排任务的82.38%. 二是在总部安排指标下达后，支行
28、领导再结合各营业网点的综合状况，仔细、具体地对存款指标进行量化考核，科学实际地制定了存款安排方案和奖惩方法。我们实行旬均余额和实点数双向考核的方法，实行多劳多得，不劳不得的按劳安排制度，极大地调动了员工的工作主动性。三是充分发挥非储蓄员工的能动意识靠激励政策汲取存款。年初我们制定了非储蓄岗位员工吸储方法和奖惩措施，职工们想尽了方法，利用各种关系全力组织存款。涌现出了王春玲、陈丽、梁新等一批揽存能手。 因此我行在5月份储蓄存款就增长了8,985万元，提前7个月完成了市行下达的全年储蓄存款任务，且超额585万元。四是主动开办银行卡的营销工作，一方面以悬挂条幅和发放宣扬单的方式对广阔市民进行大力宣扬
29、，另一方面增派业务人员分别到盘锦市中法供水有限公司、盘锦市公园管理处、盘锦市其次高级中学等企事业单位宣扬鹤卡的优势性和便利性。实现了由数量扩张向质量效益的转变，因此截止年末开办银行卡2584张，较年初增加了2162张，完成全年安排发卡量的105.46%,卡上余额794万元，完成年安排发卡余额的132.75%;五是强化中小客户开立账户的建设。我们主动培育中小客户群体，改善存款结构。为了稳定老客户、发展新客户、争夺重点客户、挖掘潜在客户，支行领导带头深化企事业单位、个体工商户，本着“西瓜、芝麻”一起抓的原则，通过彼此沟通、了解、座谈等形式拉近了与客户间的距离，最终收到了成效，同时我行每一位员工，在
30、一年中都至少汲取了一个对公存款账户，截止20_年末我行较年初增加对公存款账户57户，新增对公存款账户116户，这样既增加了客流量和我行的对外人气指数，又旺盛了我行，并为整个商业银行做了有力的宣扬。为全年各项存款指标的超额完成打下了坚实的基础。 (二)加大信贷资金营销力度、努力提高信贷资产质量，促进经营效益稳步增长。 一是以双赢为目标，加大扶持中小企业。根据总部20_年信贷工作的要求，我们盘山支行根据上级主管部门的指导性安排，在归避各种风险的前提下，加大了资金的投放力度，全年累计新增贷款13,283.2万元，其中为盘锦市政工程建设总公司贷款用于市政建设;为盘山县建设投资有限公司贷款用于新县城开发
31、与建设;为盘锦鹏来化工有限公司等几家民营企业贷款用于企业的扩大再生产。 二是注意不良资产的清收和转化工作，全面系统地摸查不良贷款户的经营状况、法人和担保人状况，针对不同的企业实行量体裁衣，跟踪调查的方式，本着有重点、有目标，先重后轻，先缓后急的策略加紧清收。全年共累收贷款48笔，金额104,249.2万元，其中处置抵债资产32万元，完成安排任务的123%;不良资产占比明显下降。三是实行各种有效方法，努力清收利息。全年累计收息6,156万元。实现效益1542万元。我们对经营效益好、信誉好的企业实行电话通知的方式;对于经营差、信誉差的企业实行上门催收和强制清收的方法。因此经过我们信贷人员脚踏实地的
32、工作，每季度及全年都保质保量完成了存量贷款的收息工作。 (三)强化服务意识、丰富服务内涵。 年初我们完善了商业银行盘山支行优质文明服务工作细则，成立了优质文明服务工作领导小组。中街支行接着聘请了一名优质文明服务社会监督员。一年来我们不断到各兄弟银行进行参观学习，汲取接受了同业先进的服务新理念。同时制定了一些有效的激励机制：我们在学习服务、测试服务的前提下，每月评比出一名服务标兵，每季度评比出一个优质文明服务窗口，并进行嘉奖。这样有效地提高了员工们的服务热忱。 我们的服务工作得到了总部优质文明办的高度认可，我行参与了20_年至20_年辽宁省银行业优质文明服务竞赛活动。其中中街支行刘春凤同志被评为
33、辽宁省银行业20_年服务标兵，我行被评为辽宁省银行业20_年优质文明规范服务先进单位。 一是在日常工作中，我们注意对员工服务意识培育，将人情化、贴心化、细心化的服务融入到服务工作中的点点滴滴，扎实有效地践行我行“服务立行、服务兴行”的服务宗旨，在员工中6次开展服务意识教化和服务技能培训。不断优化服务窗口，提倡员工说好每一句话、指导员工办好每一笔业务、督导员工服务好每一个客户，专心赢得客户的心，用真诚感动客户。 二是拓宽服务手段，延长柜台服务功能。一年来不断改善营业网点的便民设施，我们坚持做到“二线为一线服务，一线为客服务的原则”在20_年元旦、春节期间，支行出资_多元购买奖品，在两个营业网点处
34、搞了一次迎新春客户有奖猜谜活动，这样大大提高了我行的信誉指数;同时每当到重大的节日我们都对营业网点进行更新和装饰，美化环境成了服务工作中的重要组成部分。这些有益的做法既增进了与客户间的友情，又扩大了我行的对外影响。 三是在提高服务质量的同时实行面对面的服务。我们把素养高、形象佳的高校生选派到一线窗口，用以老带新的方式培育出一支优秀的服务团队。前台一线员工能够热忱周到的为中小企业开立银行账户供应便利条件，用最短的工作日完成建户。另一方面储蓄、出纳一线员工，不厌其烦地为客户兑换残、辅币，利用盘锦市公交车每月近180万元左右的辅币为盘锦大商新玛特、兴隆大厦二百、东风农贸市场、阳光大药房等企业和个体工
35、商户解决零钱问题。再一方面我行实行特色化的上门服务。11月末中街支行一笔挂失业务，由于挂失人体弱多病，不能亲自来柜台前办理，支行行长叶永青同志前往30多里路的大洼县办理了挂失业务。营业部主任梁新同志常常帮助各企业对账、理顺会计科目等，正是我们贴心化和细心化的服务，赢得了广阔客户的信任。 (四)加强党建工作，促进员工队伍思想素养进一步提高。 一年来我行党支部在市行党委的领导下，全面落实科学发展观。党建工作的开展能够从自身实际动身，以科学发展为依据，高度重视员工队伍建设。一年中做了一系列实际有效的工作：首先从员工思想教化入手，先后开展了爱岗敬业、遵纪遵守法律、文明服务为主要内容的职业道德教化;党员
36、的“三会一课”教化;领导干部的廉洁自律教化等，在市行党委开展的党员干部创先争优活动中，我行党员干部做到了“五带头”、“五优先”，通过观看反腐倡廉、弘扬正气的电教片，掀起了向郭明义、吴大观等优秀共产党员的学习高潮，自觉抵制腐败。其次是打造和谐绿色企业文化，在节日期间，开展丰富多彩的文艺活动，活跃了节日气氛，有激励了员工的工作热忱;深化社区、街道宣扬反假币学问、储蓄业务学问等，树立了商行的良好形象，营造良好了的舆论氛围;主动参与总部5月份开展的羽毛球和12月份业务学问竞赛，展示了我行团结向上的精神风貌(我行取得了市行第五届业务技能竞赛汉字和数字录入项目团体第四名);再次是关切员工、热心社会公益活动
37、。 支行党支部在主动开展“走千家、访万户”扶贫活动的同时关切帮助有困难的职工，无论哪家有个大事小情的，组织上都送上一个问候、一个暖和。单位员工李向明有病住院期间，领导亲自去探望，并带去礼品和慰问金。体现了盘山支行是一个和谐的集体，拥有家一样的暖和。 加强员工业务培训，不断提高员工业务素养。一年中能够仔细参与总部组织的业务学习和文明礼仪培训;我们每月都组织一线员工进行业务学问学习，每季度考试一次，10月份在全员工中开展了一次优质文明服务笔答测试。通过不断的学习、测试，我行员工的精神面貌和工作作风发生了很大的改变，形成了“赶、帮、比、学、超”的新风气，自觉执行各种规章制度，违规违纪现象明显削减，从
38、根本上解决了思想上的模糊相识，工作上的消极看法。极大增加了员工的主子翁责任感、危机感和使命感。 (五)完善内限制度建设、增收节支、确保平安。一年来我们始终注意管理工作的开展，结合本单位的实际状况制定了相应的规章制度，完善了指纹考勤制度、干部值班、值宿制度干部轮岗休假制度等，强化监督检查力度，发觉违规违纪者严惩不贷。全年到储蓄网点检查二十四次，共惩罚违纪人员十余人次，有效地订正了一些错误做法和违纪行为。 促进效益、节约开支，一年来根据总部的财务核算方法，尽量削减各项费用的支出。对于办公用品的购买和领用实行专人管理，大额费用的支出向总部请示批准后，方可办理。有效合理地运用资金，节约了开支。 “案件
39、专项治理”工作始终是我们工作中的重中之重。20_年我行有效地开展了“内控和案防制度执行年”活动，加强了平安保卫工作的组织力度和检查力度。一年中我们对营业网点及重要岗位检查20余次，进行防火、防暴演练3次，对硬件设施进行修理和改造4次。员工思想动态稳定，坚固树立“平安也是效益的思想”全面开展平安教化活动。做到全年平安无事故。 回顾20_年，在取得成果的背后也存在一些问题和不足之处，主要有：一是存款规模不够大，创利实力低;二是信贷资产质量低，由于历史的缘由对不良贷款的本息清收和置换贷款清收上还有肯定的不足。三是体制、制度建设还有待进一步加强。四是服务工作还存在肯定的差距，服务设施和服务功能不健全、
40、不完善。五是风险管理还须进一步加强。 展望20_年的工作可谓任重道远，面对严峻的经营环境和存在的问题，我们要保持醒悟的头脑，正视困难和压力，同总部保持高度一样，实行有效的措施加以解决。 20_年工作目标及措施 20_年将是“十二五规划”开局之年，全球经济逐步复苏的关键时期，面对机遇与挑战，我们要在总部的正确领导下，实行科学发展观，完善宏观调控政策，提高金融竞争力，充分发挥地方城市商业银行特点和优势，调整服务方向和重点，加快形成一个资本足够、内控严密、运营平安、服务优质的现代金融业。 一、坚持不懈抓存款，扩大市场份额。我们要从主观上相识存款工作的重要性，强化竞争意识、优化服务手段，做好金融资源市
41、场的调查和分析工作，把营销重点放在系统大户上，对双台子区即将开工兴建的房产商开展全力营销及组织吸纳拆迁居民的补偿资金。接着加大抓存考核力度，下达目标责任，实行按月考核，按季奖惩。充分利用我行人缘、地貌的优势，争取在前三个月内完成上半年的工作安排。年末争取突破递增1亿元，同时又要做好各项打算工作，分析、探讨一些不利的客观因素，有效地防止存款大幅度下降。 二、加强信贷管理，全面提高资产质量。一要加强风险管理，坚持平安、效益的原则,科学把握信贷节奏，优化信贷业务流程，健全贷后管理制度，全力保证地方经济建设和中小企业的贷款需求。二要进一步加大不良贷款清收和转化工作及抵债资产处理上。要对现有的不良贷款户
42、进行分类排队，逐户解决，针对钉子户要借助司法机关的力气进行处理。三要进一步强化存量贷款的收息工作，要地完成市行下达任务，并进行全方位的考核，四要加强信贷基础工作的管理，推动贷款结构调整，根据总部的有关政策，我们有安排、有选择地发放那些信誉好、经营好、效益好、前景好的优质企业及政策扶持的民营企业。 三、坚持以人为本，加强职工队伍建设。进一步完善各项规章制度，的确有效地在全体员工中绽开政治思想教化、法律法规学习、金融业务学问学习等各项活动，在完善岗位制约机制的前提下，把主要精力集中到抓制度落实上，严厉查处违章操作行为。抓好对重点部门、重点环节、重点岗位的风险限制和防范。全面提高员工的整体素养，接着
43、开展“岗位大练兵、技术大比武”活动，培育复合性人才。在员工中广泛开展业余文化生活，激发和调动员工的工作热忱，培育员工关切集体，爱岗敬业、爱行如家、乐于奉献的团队精神。同时要关切员工的生活，广泛听取员工的看法和见议，增加员工的凝合力和创建力。 展望20_年我们将站在新的起点上，审时度势，面对机遇与挑战去开创盘山支行的美妙明天。 银行支行行长工作心得范文3 履岗状况 1.加强自身修养，提高管理水平。 主动参与党委中心组理论学习，坚持集中学习与自学相结合，主动参与省分行和_支行组织的各类集中培训，学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间，系统学习
44、管理理论和案例，开阔了视野，丰富了学问，经营管理水平得到了明显提升。 坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，做到让党委放心，让同志们满足。作为支行领导班子中的一员，既要以身作则，管好做好所分管的工作，又要搞好团结，当好参谋和助手。我与全部的班子成员都能搞好团结，主动、虚心听取大家的看法，自觉维护班子的团结和协作，对党委的决议坚决听从，从不搞特别化。对自己分管的工作，能主动主动地思索问题、解决问题，勇于担当责任，圆满完成了各项工作。 2.贴近市场，贴近客户，树立科学的发展观。 依据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。一月份推出了“开门红”竞赛
45、活动，为全年业务的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中，我行始终树立科学的发展观，找准业务发展的着力点，以市场为中心，以客户为重点，主动拓展市常初步完成了对市场和客户细分工作，对存款余额达100万元(含)以上的客户进行大规模、具体的摸底、梳理与细分，并针对我行的客户结构现状，制定详细的营销安排：对高端优质客户，如交通、事业类等行业客户，网点大客户、重点客户等，供应“融智”服务，提升营销层次，以此增加客户对我行的满足度和依存度;对一般客户，开展“激活中小账户、提升账户贡献度”特色活动，通过电话、走访等形式加强沟通，重点推介我行的特色业务、产品，适时营销，激活账户，提升对我行的贡献度，如针对睡眠户，
46、激活为先，提高账户的利用率，逐步挖潜，增加存量。在房地产金融业务发展方面，采劝调查细分市尝探讨整合资源、优化信贷结构”的经营策略，大力发展优质客户，如营销了_房地产、对外贸易发展总公司等大型客户，充分储备优质楼盘资源，推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时，我们非常注意调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。依据客户信用等级的不同，以利率为杠杆，在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整，逐步退出一些资产规模孝经营一般、对我行贡献度小的企业，把有限的资源投入到优质客户、优质资源上，争取以有限的资源实现价值的化。同时，在巩固和挖掘原有客户的基础上，创新营销机制，主动拓展新的业务领域，
47、对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投放，促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。 3.提高风险意识，强化风险管理，努力实现“双降”。 20_年，我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一，进一步加大力度，加快步伐，实行有效措施，建立长效机制，将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推动。依据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻坚战活动总体部署，我行提出了“创新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保证监管效果”的工作思路，以保证信贷资产质量“双提双降”为风险管理工作的动身点和落脚点，风险管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款”开展。工作中主动思索，大胆探究、勇于创新，始终坚持事前预防与事后管理并重，把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。 在对存量不良贷款全力压缩的同时，加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作，从贷前、贷中、贷后三个环