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1、实用的实习工作总结范文集锦6篇好用的实习工作总结范文集锦6篇总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作状况，因此，让我们写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是我帮大家整理的实习工作总结7篇，希望对大家有所帮助。实习工作总结 篇1最近一段时间始终很忙，忙着温习英语，忙着工作室的任务，直到12月初，才想起给父母打个电话。按理说，我应当是充溢的，满意的。可恰恰在这个时候，我突如其来的想法，禁止了接着实习的想法和毅力。因而，仅仅一个晚上的时间的思索，就确定了放弃这个寻求了很久
2、的目标。就在我离开的那天下午，甘总把我们叫往了办公室，告知了一个让我迟疑的消息我们须要考核，考核通过后，我们可以接着在公司上班，并且带薪实习。实在，我的迟疑是有理由的，原委这是我第一个真正进进广告公司的实习，一个月坚持下来，不说花了多少时间与耐力，仅仅是变更我的作息时间，就耗往我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丢人的。但我还是坚持了。但不管怎样样，我还是放弃了。缘由在于我必需放下时间放下杂念，安安心心的温习英语。对我来讲，英语与实习，孰轻孰重，在我心目中实在很清晰。始终以来，我都觉得我是一个迟疑不决的人，实在，对人生的选择是没有标准的，标准安闲心中，每个选择都会给自己带来这样或那样的利与
3、害。但是，那天接到妈妈的电话的时候，我又懊悔我的选择了。但，我想起我的人生，我又懊悔我接到电话时的懊悔了。既然左右都是懊悔，那就暂且先放下这个动机了吧。重新来看实习进程中的一些事情。在红珊瑚广告，准确的说，我们只接到一个案子，当时案名是我定的，为“金海天农业生态养生园定位于包装策略”。定位：客户要求对金海天农业生态养生园进行定位，并且作为向政府提案并获的拨款的依凭。思索切进点：周边农业生态园及休闲山庄的比照，分析，并得出金海天usp，分析项目的必要性和可行性。形象包装：依据金海天usp进行项目整体形象包装，对各功能分区进行功能定位并包装，使每一个功能分区与项目整体形象构成同一独特的视觉和文化偏
4、向。开发建议：对其cis导进建议，项目对外形象建议，项目广告宣扬口号建议，留意事项。就其定位来讲，从金海天的地理、环境、人文、生态、交通、养老、质量监视机制、地块增值保值、科技支持等等方面着手，对周边同类项目的分析、判定，终究对金海天项目进行市场、消费者、风格、宣扬进行定位。起初，创意来源于陶渊明的“回园田居”。来自于陶渊明的隐居精神，和“爱丘山”“返自然”的心态，生态园最重要的usp便是“自然”。陶渊明的厌烦世俗生活，“采菊东篱下，悠闲见南山”的寻求自然的人生看法，便是项目创意的切进点金海天农业生态园集采摘、休闲文娱、观光、租住为一体的综合性大型生态园。采摘“采菊东篱下”，生态“反自然”，租
5、住“回园田”。因而，我们对金海天项目进行了非广告宣扬的整体主题定位“现代世外桃源”。之所以加上一个“现代”，缘由是金海天开发的目的是吸引那些“长时间禁锢在工作中的白领、高端人群、和退休老人”的人群，项目属于中高层人士消费层次。因而我们对项目消费者定位高端人群、高级白领、退休老年人。（斟酌到目标消费人群是“长时间禁锢在工作中，急需放松的人群”，为了满意消费者全身心的放松的享受，在此把文娱和休闲进行了划分，一边文娱不影响休闲。供应顾客一种完全独立的环境。）为了到达“现代世外桃源”的目标，我们遇到了一个题目金海天项目地块地势平坦，而世外桃源，须要有挺立的山，隐藏的气味。因此在开发上不论是建假山还是造
6、树木，还是引河流，都会增大本钱，增大投资。而且为了到达“现代世外桃源”的整体项目定位，就必需对建筑环境的风格进行设计定位，运动场，采摘路径，观光环境，整体必需到达隐藏、独立于世的整体效果。但领导交代，对项目早期的定位，可以先不斟酌投资本钱题目，而且时间特殊的紧，因而便跳过了这个题目。第一次提案后，我们进行了修改。首先，客户要求项目分为四个功能区梅、兰、竹、菊。其次，“现代世外桃源”，这个主题有点虚。需往田园、农村、土气靠一点。（缘由是由于这样更符合天津市政府的扶持政策）第三，策划书撰写需往天津市“设施农业、现代农业”房展方向上靠一点。第四，这条在案子接过来的时候我们其实不知道，就是这里还有一个
7、华商协会的农业探讨所，而且还要建一所道德学院。因而供应了科技支持。因而，我们对原来的内容进行了修改。整体主题定位由“现代世外桃源”改成“新农村、新风尚”。功能分区：梅花的凌霜傲雪凌冷独自开（道德学院、小型高尔夫）兰草的芳香脱俗空谷生幽兰竹子的虚心劲节一枝一节总关情（运动项目）菊花的隐士风范此花开尽更无花（沙龙、会所、酒吧）项目到此还没有结束，而我结束了，结束了实习。至此，我必需做一次整体的检讨，实在，在这之前，或是一次修改案例提交的时候，我就迟疑了一下，缘由是由于对其功能上的划分，我们始终只对其风格和内涵上进行了定位，而事实上，这类定位是没有多大用途的，由于客户提出“梅兰竹菊”的时候，在他看来
8、实在很清晰整个项目的这题格调了，而要我们做的就是对其功能上进行定义，概念上的定义，不是定位。那为何我还仅仅只是迟疑一下呢，而不对其定义呢。这个题目事实上是存在太多的因素。对项目概念的注进，事实上是策划的关键内容，一个概念的注进，就代表着策划书的完成；同时也代表着项目的定型。现在可以想象：一个投资大2亿多的项目，对其整体项目的定型是那末简洁的事吗。当然我们也知道，这个策划书其实不肯定会实现，这极可能只是客户拿往忽悠政府，以得到政府的扶持拨款的凭据。另外一个缘由还是时间题目。“其次天，我就走了”，这是那天下午始终出现在我头脑里的一句话。我承认那天下午我很心不在焉。由于这个只是项目初步定位构想，所以
9、细微环节处理上几近可以疏忽不计。加上自己阅历上的不足，经验不够广。所以这个策划进程可以算是简洁的不得了，创意上也没花太多的时间。整体总结：不够仔细、不够创意、不够完全。不够仔细：不但客户不仔细，领导不仔细，我们也不仔细。客户其实不是真正想把项目做好，而是怎样往的政府的资助，因而领导以为这个案子拿下来的希看不大，因而不够重视，因 而我也没足够的重视。不够创意：从一个“回园田居”，就把全部创意做了出来，创意的思惟步骤是由“发散聚合”过度的，而本案的的最初就没有进行散发，因此，想的点子不够多，思索的角度自然不够多，创意就更不行能到达最好。不够完全：从本案思索的起先，我就没有想过这些概念，这些概念也就
10、是我的搭档从网上找来的关于陶渊明的诗句，当然说找陶渊明的诗从感觉上说，是不会偏差的；而且一般这是在实在想不出创意的时候用的方法。但找来了诗句，我们没有进行内容的回纳，概念没有整合。由此，以后的项目，不管从心理上，还是从行动上，都必需大大的加强与改正。第一，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。接到案子的那一刻，就必需建立起严谨的看法，仔细的对待每个案子，仔细对待每个客户，虽然是没多大希看的客户，既然人家已找上门来了，就必需以“顾客是上帝”的看法往对待。这样不但对客户有好处，对自己的养成严谨的看法上更有好处。一个人要做好一个人，就必需仔细对待身边的每个人、每件事。其次，不找任何借口。本案的执行进程
11、中，由于时间题目，致使了大量的工作没有做到位，创意不突出，内容不完全。要做好一个完全的案例，就必需不一任何题目为借口。满意每个客户的需求，为客户解决实际的题目才是专业广告人所为。第三，虽然我还是学生，但做事不能太“学生”。实在，在本案执行进程中，我还是抱有“我还是个学生，出题目是可以理解的”这类心理的，学生出题目是可以理解，这句话没错，但是抱着这类心理来对待事情，就不对了。我必需克服任何一个可以遇到可以发觉的困难和题目。由于准确还有许多题目，我*现杜发觉不了。第四，有始必有终。任何一件事都应当是“有始有终”的，没一件都应当做到完全。有了起先没有结束，或没有起先就有了结束，是一种自欺。第五，克服
12、自己的障碍就克服了最大的困难。自己才是最大的障碍，实在刚一上班，我就面临了生物钟调理上的困难，作息时间很难调剂。因而每天下午我都处在昏昏沉沉的状态当中，眼睛睁不开，前面的路就不会光明。意志力有待大大的进步。忘了在甚么地方看到过“所谓人性，就是人的色性、贪性，还有惰性”。既然只要是人都少不了这“三人性”，那也就见怪不怪，但是“要为人上人”，就必需有比常人更大的多的成果及毅力。实习工作总结 篇2一、引言：实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了许多理论学问，但是假如我们在实际当中不能敏捷运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论学问运用到实战中。我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的
13、运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，我走进了广州苏宁电器有限公司。在那里，我接受了更为有用的销售学问，而每天培训和实操，又增加了我的实战实力，使我们迈出了胜利的一步。 我感觉，在“苏宁电器”里 ，我们学到的学问许多。在此，我感谢给我这次实习机会和指导的魏经理和南洲分店孟店长及全体员工。二、正文：（一）公司简介：苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至20xx年，苏宁电器
14、在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、20xx多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。品牌价值455。38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选福布斯亚洲企业50强、福布斯全球20xx大企业中国零售企业第一。 20xx年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。这次我实习的连锁店，是位于广州市海珠区的苏宁南洲店，员工有30多人，共有4层，除了电脑品类没有外
15、，其他3C电器一应俱全。在这三个月里，我将在这里实习，培训，学习销售管理学问，实操等。（二）实习过程：寒假期间，我有幸通过了广州苏宁电器的面试，成为苏宁1200实习生，成为了一名实习营业员。销售是我们管理专业的学问之一，也是老师多次强调我们要去实践学学问的对象，因此我对此次的假期工作倍感爱好，希望能从中学到点做人的道理。工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标记的工作服上班，从管理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。因为销售员是干脆面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这
16、个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。南洲路的苏宁电器共有四层，空调柜台是集中在三、四楼，除此外还有电视、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、照相机的专柜。由此布局，我不禁自问“苏宁为什么要将空调、电视机等如此笨重的电器搬到三四楼销售呢？而手机，照相机等轻巧的反而放到一楼呢？这样的支配岂不是与销售布局学问相冲突吗？”但后来我觉察到当中的缘由（或许是吧），在一二楼的卖场里不只是苏宁一个商家，还有其他好一些如珠宝首饰、衣服、化妆品等等的专卖店和专柜，因此一二楼的卖场空间相对来说是较小的，惟有摆放体
17、积小的便利运输的电器品。所以手机等即使品牌多也可以适当的容纳。而三四楼是苏宁的专卖场，空间够大可以摆放体积大的电器类。再且，手机与照相机是普遍的个人用品，放在底层易于吸引游离顾客的目光，空调、电视机等大型的电器一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。 从上面的一桩小事我想起了“世界缺少的不是美，而是缺少发觉”，它强调的是人的视察发觉与思维实力，事物和问题是客观存在的，要的就是我们独特的眼光与全面的思维方式去揭发它、解决它。这也是学会做人所必需的，特殊是我们学管理的。正如曾应老师所说 “擅长管理的人是擅长思索的人”擅长思索，擅长创建，擅长归纳。一个同学去实习的时间是另一个的两倍，那么他
18、的收获就比另一个多吗？不肯定！当中蕴涵的就是以上的道理。实习不仅仅是为了学习技术，更多的是思索、领悟。在实习过程中必需擅长思索发觉问题，擅长创建解决问题，擅长归纳总结学问，这样才能了解到实习的意义，做到事半功倍、有较大的收获！其次天的工作内容显得有些特别的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮忙，只是要我们拿着大块的宣扬牌到一楼站着“做广告”。面对这样的对待我不禁有点失落，原以为可以跟别人学点东西，想不到现在如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。学会做人，就要学会为自己争取机会，创建机会！我们虽然是临促、是学生，但也是有实力做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售
19、员提出要到柜台帮忙，正所谓全部东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。 第三天和第四天，我们接受苏宁人力资源部的支配，在客村培训基地参与了为期两天的短期培训，这是我们全面了解苏宁的两天，在这两天的课程里，我们了解到了董事长张近东先生白手起家，成为江苏首富的艰难创业史，了解了苏宁的企业文化。最让我感动的是，当在课堂上放出员工在7月份经验的空调销售旺季的大忙时，许多员工都热泪盈眶，而当屏幕上放出每年底的苏宁之夏的大型联欢晚会时，大家又都欢欣鼓舞，欢乐声洋溢在整个教室。苏宁就有这样一股力气，它使全国10万苏宁员工手挽手，心连心，将自己的热忱，汗水，将自己的生命与这个企业融入到了一起。 第六天和第七天
20、，我被派到了会员卡部，特地负责为各位消费的顾客制作会员卡。这是我有生以来第一次真正的工作。我笑着面对每一个人，热忱的为他们解决他们的须要，我第一次见识到了各种各样的证件，也第一次见到了各种各样的顾客。在那里，我还交到了好几位挚友，有苏宁的基层员工，刚到苏宁工作的高校毕业生，同样来自其他高校的实习团队，这两天的工作虽然不多，但是我在苏宁的收获却足够我受用终生。在最终与人力资源部唐经理的会面中，我说出我最大的感受：我诚心感谢苏宁，给我这一次可以穿上苏宁的工作服的机会！第八天起先，就按营业员的工作标准执行，打卡、换装、早交接，参与晨会总结昨天的工作和不足，定下今日的销售目标；柜台整理打扫 、营业前打
21、算 、迎宾打算等。每天都是新的挑战，每天都有新的机遇，不断地要求自己做得更好，不断地提升自己，在苏宁不断学习，成长着。（三）实习体会实习已经一个半月了，悟出了（1）要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问基础向顾客推销。（2）我们面对顾客时不仅要在看法礼貌上注意。（3）口才了得、有劝服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简洁一般的事情，但要做好它又是谈何简单呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看简单的事又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要敏捷的应对回答，学到的不但是额外的专业学问，而且更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到
22、社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板接受你，认同你！你不但要有扎实的基础学问，对专业技能了如指掌，而且你要擅长视察，口才了得，敏捷的应对实力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！市场营销是一门很好的必修课，怪不得曾老师 始终强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到！（四）实习建议1、 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专
23、业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了大家的学习主动性，很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践实力。在我们的教学安排中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。2、 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。
24、客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。三、总结（一）实训收获1、关于苏宁服务在这次实习中，给我印象最深的就是苏宁的服务，尤其是“三米原则”、“阳光服务原则”和“首位负责制” 这三大原则，从顾客走进店面直到离开店面，营业员都始终遵循着这三个原则。服务是苏宁的唯一产品，顾客满足是苏宁
25、服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位，连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客供应涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。2、关于书本学问许多人认为书本学问没用，特殊是作为市场营销专业的学生。经过实习，我更加明确地感知到书本的学问实在是太重要了，特殊是对于销售。理论学问能为我们确定一个理论方向，比如关于产品生命周期的各个阶段，公司应当实行怎样的宣扬方案，协作哪些有效手段，目标客户是哪些，究竟应不应当运用价格昂贵的大众媒介，如何确定合理的售价，如何能最大有效地传达我们的信息吗？这些信息客户能理解吗？我们的目标受众特征是怎样的，他们的生活看法价值观又如何，为什么选择我们的产品呢？在回答这些问题上，
26、学过市场营销广告理论学问的人跟一个业余者的回答可能就完全不一样了。事实胜于雄辩，书到用时方恨少啊。切身得感知到了理论学问实在太重要了！3、关于心态刚进入苏宁实习，自己应当是公司最无知的一个，对于详细实施毫无阅历，顾客敏感度不够，从学校中的佼佼者到公司中的菜鸟级人物，这个落差所带来的巨大失落可能只有自己才知道。经过反省过后，总是会相识一个新的自己。发觉自身存在的诸多问题，接着就是对自己的一个重新定位。实习期间跟许多人接触过，各种各样的人。从他们身上我发觉了自己所欠缺的部分。明白自己就业所缺乏的，比如阅历、口才、人际关系等等，努力让自己渐渐地积累这些，然后发觉优点。了解自己能做什么，擅长做什么。情
27、愿和别人共享，主动地融入到团队当中。学习别人的优点，给自己积累资本。（二）改进及建议在前段时间的实习里，对苏宁电器也有了更深的了解，通过了解也发觉了南洲店存在一些问题：（1）由于地铁和道路施工，顾客因而削减到本店，而转向国美电器，导致营业额下滑（2）货物库存量不足，尤其是手机、小家电尤为严峻，导致顾客流失（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。 针对这些问题，我有以下建议：加大宣扬力度，重点向社区和旁边楼盘宣扬，每个周末实行实惠大酬宾刚好向物流中心反应，转销其他型号，把实惠放到货源足够的机型上购物就送会员卡，实行会员卡实名制，统一管理。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他
28、使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急，不是吗？ 信奉在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it， you can make it！ 最终诚心感谢广州苏宁电器给我供应实习机会！实习工作总结 篇3不觉间来xx律所实习已近两个月，两个月在杨律师、张律师、罗师的带领下看到许多、听到许多、感受许多也学到许多。以下我分两部分作实习结束的最终总结。一、我将这两个月自己所做的作了一下
29、归类：1、书目在这段时间共计阅读了十本书：我的胜利可以复制和世界因你不同是我最喜爱的两本。特殊是李开复先生的经验，在我遇到一些不快乐的事情时对我是一种激励、宽慰，最快的从心情的低潮走出来，心胸放宽去接受那些不能变更的事；律师行业发展指数、法庭内外、北京。律师事务所管理指引、办案全程实录、青年律师。上海青年律师成才之路以及远见这几本书让我大致了解事务所的管理、律师行业的发展、办案的流程、留意事项以及青年律师们的奋斗经验，另外还包括一本消遣的书目富人离婚的三十六个计策，其实我很喜爱这本书。除此之外，杨律师还给我发了四五十篇文章，受益匪浅，在此不再一一赘述。2、去的地方在这段时间共计去了11个法院或
30、法庭另外还有朝阳地税局、朝阳工商局、回龙观派出所、乌拉圭大使馆、昌平建委、翻译公司、妇联维权法律帮助中心、北大妇女法律帮助中心，共计19个地方。虽然去这些地方我只是跟随并不能独立办事，但是所见所闻对我也是一种启发，至少体验一下律师生活，培育做律师的初步感觉。我想假如我没有来岳成律所跟随三位律师实习，在北京四年求学也不曾想过去这些地方，去和这么多形形色色的人打交道。3、看教学片来实习能看电影是意外的。这个团队是特地办婚姻案件的，未经验婚姻的我其实对婚姻的理解很浅显，所以杨律师给我举荐了过把瘾、我们俩的婚姻、新结婚时代中国式离婚等电影，让我从中深化了解一下中国的婚姻状况。假如说以前我对婚姻的看法是
31、期盼；假如说长远我对婚姻的看法是接受，但看完片子之后我对婚姻的看法起先迟疑、担忧、慎重。杨律师说看完之后要思索一下怎么做好人家的儿媳妇？但事实上看完之后更不自信能做好这个身份，这样的想法有些消极，幸好这只是最初的看法，我同学曾预言说我和离婚打交道，实习完确定就不想结婚了，还好我并没有严峻到这种地步，我想随着时日的增长，阅历的增加会有更为深刻而不同的看法，这点还是有自信的。了解了中国杨律师就举荐了一些外国婚姻影片，如我是山姆、克莱默夫妇、四月的雪、廊桥遗梦等等。4、讲座这期间共听过两次讲座，一次是吴晓芳法官主讲婚姻家庭案件司法审判实践中的疑难问题；另一次是北京律协青工委青年律师心里沙龙。这两次讲
32、座收益颇丰，了解了婚姻案件在实践中的十几个难题，还解决了积压的心里问题。对于初入社会的我们来说对什么事都心存完备，但来岳成律所的一个多月看到听到的是真真实切的当事人的难过事，这对我们的心灵是一种冲击，所以许多时候兴奋不起来。听完心理讲座之后心情异样放松、宽敞。我觉得做律师不管看到什么听到什么，心里都该充溢阳光的。5、接待询问在这一个多月，随律师接待询问人共16人，其中2件涉外的；2件继承的；1件起草协议的；其他为离婚或离婚后财产纠纷。接待询问是实践中接触案件的第一步，也是接收案源的重要一步。其中的技能还是许多的，如何视察当事人，如何引导当事人说出案件的重点，如何谈判代理等等。虽然我只是跟随律师
33、看和听，但亲身经验这些还是有不一样的感受。6、开会探讨一个团队是须要这种合作精神的，我觉得杨律师这个婚姻家庭团队特别的好，其中定期开会探讨案件这种方式就很好。在这期间共探讨了四个有难度的案件，包括张某案、王某案、巨某案还有一个涉及限制行为实力人的案件。二、实习总结：理论的应用窘境在现实面前总是被呈现得异样清楚和易于理解，或许站在法学理论学说的角度，我们无从去应然的总结法律实务和法学理论的间隔，但当我们在实务中以自我的真实水平去检验自我的想象水平常，我想，在此期间由志向与现实的阻隔与差距所形成的感悟和慨叹定必不行少，但我们须要的不仅仅是这些，比这些更重要的，或许可能是最重要的，我想应是理论经过实
34、践的检验并经审慎思索后所对我们将来前进方向的指引与规划。下面是我在律师事务所实习的总结报告，对于实习感悟本身的叙述或许于我而言并不能代表我的真实水平，而关于制度和现实的理论思索我想才是我真正得到并将在以后的生活中指导我更为针对的学习和更为有效的钻研的绝佳动力。一如我在实习的第一天在日志上写的那般：“法律假如不被适用，那么它将形同虚设”。而在我们特定的中国语境中法律的欠缺操作性和技术性的障碍总是对律师的业务水准提出了空前的挑战。根据私法自治的基本原则“假如不被法律禁止即可实施”，在当今的公民社会中，我国的私法却又暗含着对公民社会的保障不充分和不周全。这也就在司法的实践中造成了律师和法官对法律的理
35、解不一，而理解不一的结果既是对案件的不同认知，由认知的不一所对当事人权益的充分保障在此就生出了障碍，这种障碍有时在我们制定法律时就已显现，而显现的障碍并不能导致相关利益主体割舍自身的利益，而由司法的实践去检验障碍就成为必定。例如，在我们所代理的一起“遗赠抚养协议”纠纷中，老太太和自己的养女签订了此协议，由养女负责自己生老病死的各种事情，而在其死后由养女继承自己的遗产，而老太太的亲身女却以遗赠抚养协议不能和本身具有赡养权的人签订为由提起诉讼。根据我国继承法的理论学说，遗赠抚养协议关系成立的相关主体应是本身没有抚养权和赡养权的双方，要是双方本身具有抚养赡养关系就不必签订此协议。因为子女本身就对父母
36、富有赡养的义务，这种义务是法律所规定的，且这种义务的履行并没有相对应的“对价”予以对等。而在此案中，双方签署“遗赠抚养协议”既是属于私法的范畴，且在法律上并没有禁止此种协议，究竟是认可这种协议还是根据理论学说不予认可即成为本案的焦点。我们倾向于认可此种协议，考虑的缘由是：老太太与本身享有赡养自己的养女签订此协议，一是并没有被法律所禁止，二是此种协议对于保障老太太的晚年生活有益无弊，三是此协议的内容与形式都没违反法律的规定。假设老太太的晚年生活没有一个人情愿赡养，而老太太又想享受细致周到的关怀，以此种协议去约束子女无疑是众多选择中最佳的。子女在没有尽到赡养义务时老太太可单方面接触协议，此种对于子
37、女的约定约束是比法律的强制规定要好的多。当然我并不很是赞同将此种协议在社会推广，因为我们的生活中还有些老人自己本身并没有所谓的“财产”，或是自己的财产与子女的并没有明确的分割，二是让老人以财产的继承要求子女赡养自己于情理上老人做不来。我们在向法官举证说明时就是以上述的理由阐述，并具体说明白此种协议的在法治的精神下并没有被法律所禁止，私法自治的原则应是此案的最好见证。最终法官的判决是我们所期望看到的，更是我们所应看到的。私法的原则体现并不是仅仅停留在书面上更应以看得见的方式呈现于现实社会。对于本案，本身并没有太多涉及律师和法官认知上问题，我想在此阐述的是，对于法律的理解和说明究竟是基于什么又在贯
38、彻着什么样的原则性。法律没有禁止的行为当事人践行了，理论学说的看法是不予认可，而不予认可的学说又与私法的基本原则相违反。两种利益主体的“说明”都是在向本身于己有利的方面说明，而我们究竟以何种的理解和说明原则才可避开法律适用的尴尬。作为律师，我想，首先的基本价值尺度应是根据法律的精神和基本原则理解和说明，而不是仅仅站在自己当事人的角度分析。在法律的精神和基本原则与当事人的意愿相违反时还应坚遵守法律律的精神和原则。世人说，律师仅仅是为当事人说话的，在为了当事人的利益时律师可以通过自身对法律的狭义理解违反法律却还是站在法律的原则下行事。而在我所经验的种种律师办案实践中，试图以我在学校中学到的理论和设
39、想论证这种假设时却显得那般力不从心。中国的法治进程并没也更不是很如我们想象或是他们想象的那般脆弱。律师是一个法治社会应有的权益保障，根据西方法治国家的律师与人口数相比，我们的律师数量还远远低于法治国家的要求，但也正如我所言。我并不倾向于仅仅是以数量和西方法治国家相比，比这些更为深切的原由是我们的司法须要和他们不行同日而语。还因我们的司法本土资源和他们的制度基因有着天壤之别。世人那样去说律师的价值是以他们固有或是以他们所片面的了解信息得知的，而在实践中亲身接触了律师的生存景况后却是那般的思索万千。首先，在中国本土做律师，律师有时真的不是在为了法律的精神和原则前去为当事人利益考虑，而考虑更多的却是
40、关系和人情，这是中国化法治进程中特有的现象。一个案件的双方，一方的某某是局长，另一方的某某是另外一个局的局长，等案件到了法院的时候，这个案件即外化成了权利纷争的舞台，因为双方都会通过关系说话。这时呈现彼此理由的事实即被权利所替代，而律师在此案中的角色定位我有时也在想，他们究竟是在为了什么而为当事人利益作保障。说按法律，这个案件本身就没按法律办，说按关系，这个案件里面还是要暗含着法律的阴影的，因为法官在判决时总要找到相关的法律法规做铺垫。很有意思的是，即使这个案件完全是个十足的法律错案，在法官的判决中一般人也会认为这是个在法律上看来公正的判决，因为法官会在写判决时经过特别化的处理试图为自己的法律
41、错案找到相关的法律法规做支撑，而且这种法律法规的支撑在有些法律人看来也是正确的，因为法官是在适用现行的法律办案。我们无力去说此种法律法规有问题。当然，这样的案件总是很少的，也可能在我们实习的过程中一件也遇不到，而我想说的是这样的案件不是说少了我们就庆幸了，我们理应庆幸的是这样的案件在中国绝迹而不是仅仅说削减了。关于关系案或人情案对司法正义或是对司法公正的挑战自不言自明，而考虑到中国特定的语境，法治的追求目标总是和世人的志向目标相去甚远，连同律师的角色定位也遭诟病，我们就不得不思索，律师在办案的过程中理应以何种姿态树立自身的良好形象并让世人敬重这个职业进而敬畏这个职业即成为一个值得探讨和思索的话
42、题。其次，中国的律师队伍普遍要比法官队伍整体法律技能高。这样高水准的律师在向低水准的法官阐释法律时难免会出现彼此的理解差异，又因为法官的“权利文化”作怪，律师往往在这一“博弈”处于不利的地位。因为，进入律师这个行业它的门槛水准高，原先的法官人员聘用制度都是内部考核，而让自己考自己并因此而得到晋升的制度他的弊端是显现的。而律师的行业准入度还是律师资格考试，而律师资格考试的试题难度和考核水平当然的要比法官的高很多。我们也当然不能以偏盖全的就说法官的水准低律师的水准高，而仅仅是说这个准入的尺度至少说明白他们的前期实力水准的不一。其次就是法官的工资待遇由国家负担，对于法官的社会保障要比律师好的多，某一
43、职业的待遇和薪水好且还没有对此相配套的考核制度，那么此种职业人员业务水准的上升几率即会很少。律师是自谋生路，他们的生活保障完全是考他们自己的业务水平，而且自己的业务水准总是和自己的生活水准相挂钩，而在法院有的法官即使业务水准不强他还一样的可以过上有保障的生活，就因为他处在这个被行政所垄断的体系中可以享受到垄断多带来的利益。当律师和法官对于法律的理解和认知不一时，虽然律师为了自己当事人的利益可具理纷争，但此种纷争的结果有时在还没有起先纷争时就已注定。又因为律师和法官的之间一个是“权利文化”的替代者，一个仅仅是当事人利益的替代者，而这两替代者之间的利益纷争往往在处于平衡时更简单受到外在因素的影响。
44、这个外在因素的影响有时竟是定性的，它可以使这个案件完全的倒向另一边。例如上述案件，假使另一方（老太太的亲身女）找到关系劝服法院（在这个劝服的体系中劝服了法院一般都可以劝服法官，除非这个法官有意和打招呼的领导闹冲突不予照办），那么法官也可以将这个案件判决成，根据法律的基本原则和精神，“遗赠抚养协议”不能和本身享有赡养权的子女签订，所以此协议无效，为此法官即可以支持亲身女的诉讼。从而在这个“权利文化”的对诀中，没有权利身影的当事人自然的处于不利地位，既而担当于己不利的法律后果。再者，律师对于案件胜诉确定权的驾驭并不是如他们当时向当事人承诺的那般坚决。有的律师总是在接到案件后向当事人承诺，此案肯定赢
45、，要是赢不了我可以少受或是不受律师费。这样的承诺于当事人看来是大有好处，而最终真正的结果当当事人不愿看到时，律师与当事人关于承诺的纠纷就此生起。我认为，在当事人向律师阐述案件事实时，总是侥幸的假想或是因为对法律的不了解而认为，案件是他方有错，自己一点错也没有。而且当事人也总是倾向于只说自己对的地方，不说自己错的地方，这样建立起的事实当然的在律师看来是对自己的当事人有利的，而假使律师仅仅是以当事人陈述的事实定性案件。那么，案件到了法院审理时，由对方所阐释的另一种事实与自己驾驭的自己当事人的事实不一时，由于本身对案件的了解不充分，败诉的几率大那是很有可能的，当败诉的结果已定局时原先的承诺在此即才成
46、为导致律师与当事人纠纷生起的诱因。所以，我认为，在律师受理案件后哪怕自己深信当事人的陈述是正确的，也万不行给当事人做打赢官司的承诺，由于案件单方面的不全面性，到时出现了以外状况，那么这样的承诺就变成纠纷的诱因并进可能导致律师与当事人间的官司发生。最终，也是对我学业上有触动并进可能指引我将来学业方向上的思索。伴随着中国加入wto后的经济全球化竞争。跨国的法律纠纷日益增多，例如上次欧盟对中国大陆提起的反倾销，美国对中国纺织品设置的特殊限制措施。这样的纠纷我们国家的企业在应诉时大多是聘请当事国的律师，因为在中国的本土没有这样既懂西方法律诉讼又懂中国特定环境的律师。本身西方的律师费要远远高于我们，中国
47、的企业也想聘请大陆的律师，可需求的尴尬是本身自己国家的法律职业教化并没有为此种的职业方向培育特地的人才。中国现今的法学教化一方面是学习法律之人过剩，一方面是法律的高精尖人才紧缺，而法学教化的盲目性和中国学生选择专业的盲目性共同导致了现今法律教化的落后性和法律学生就业的瓶颈障碍。我想，应当做和必需做的就是根据法律的职业规划培育法律人才，而不是仅仅按某一特定模式给学生灌输法律学问，让学生记得了什么或许很重要，但更重要的应是让他们以这样的学问找准自己的职业方向并把职业方向的定位与社会的紧缺人才结合起来，我们社会须要的不是学习法学之人，而是学习法学后所被塑造成的高精尖法律人才。这样的法学人才组成的律师
48、队伍才是将来中国法治进程崛起和加快的最好保障和最佳依托。三、实习感受在这段时间我学到的实践学问在上面已经体现，我要说的是这个环境对我无形的熏陶。我觉得我是幸运的竟有机会来岳成律所跟随杨晓林律师学习，杨律师对我们仔细、负责的看法让我颇为感动，也让我的同学们艳羡不已，他对我们毫无保留的教育让我看到他的真诚。同时还要感谢张其元律师耐性、悉心和真诚的教育。还有罗敏律师直率的性格，每天笑嘻嘻的给大家带来许多欢乐。这里对我影响最深的是大家的开朗，我以前不知道每天遇见这么多不快乐的人事，该怎样让自己快乐起来，甚至曾经胆怯听刑法课上老师讲的案例，因为她说的太栩栩如生。现在接触的多了才知道用自己的努力借用“法律武器”为当事人争取最大的利益，我们是在做好事，其实没有什么不快乐的，所以我有豁然开朗的心