《关于超市促销的活动方案范文(优选)_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于超市促销的活动方案范文(优选)_1.docx（21页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、关于超市促销的活动方案范文(优选)关于超市促销的活动方案范文(优选)的具体活动方案范文参考范本，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家沟通运用。 超市的促销活动是特别常见的，那么想要把这个促销活动完备举办，该怎么去策划呢?下面是我为大家带来的超市促销的活动方案，希望大家能够喜爱! 超市促销的活动方案1 一、活动目的 通过生鲜购物节的系列活动，促进_店的.整体销售实力，提高销售业绩。 二、活动时间 20_年月日20_年月日，分三个阶段进行。 三、活动主题 _X生鲜购物节 四、活动广告语 _x生鲜购物节 生鲜真簇新，日子越过越簇新! 簇新果菜、质量好、计量足、价格实惠 五.活动宣扬： 1.海报宣扬：主
2、题：_x生鲜购物节 2.环境布置： a场外升空气球x个，气球条幅用广告语。 b场外广告牌公告生鲜特价商品及活动内容。 c入口处悬挂条幅，内容为生鲜购物节广告语。 d在促销单品上粘贴“购物节”促销商品爆炸号。 e卖场内外用广播、喇叭宣扬。 六.促销活动内容： 1.活动主题： #生鲜特价周 活动时间： 20_年月日20_年月日 a.活动内容： 活动期间，选择水果、鲜鱼、面包、蔬菜、熟食等_个商品进行特价销售，其间xx个品种以超低价销售。粘贴促销商品爆炸号，并用喇叭叫卖。 b.活动内容： 加一元多一件。凡活动期间，一次性购生鲜满元，凭电脑小票(副劵)加一元多一件商品。商品另附。 2.活动主题： _百
3、禽宴 活动时间： 20_年月日20_年月日 a.活动内容： 活动期间，主通道生鲜部禽、鸟类熟食柜一条街及主题海报陈设一条街。并用特大爆炸号告示超低价，场外制作一幅_百禽宴广告。 b.活动内容： 凡活动当天一次性购物满元即可凭小票报名参与吃鸡竞赛。每天上午10：00和下午16：00各进行一场，比计时。每场x人，每天x人，香香喷喷好吃，心动不如行动，先报名先获奖，额满为止。 一等奖1名奖x只鸡， 二等奖1名奖x只鸡。 c.活动内容： “八仙过海，各显神通”抓鱼竞赛。月日，当天购物满元即可凭小票报名参与竞赛。 当天上午11：0011：30和下午x：00x：30各进行一场，限时30秒，抓住越多袋回报越
4、多，快快行动。 3.活动主题： 生鲜购物大回报 活动时间： 20_年月日20_年月日 a.活动内容： 活动期间，购生鲜商品满元可获礼品一份，满元可获礼品两份，以此类推。 每天限500份。快快行动，快快收礼，快快好心情。 b.活动内容： 活动期间，购生鲜商品一次性满元即可获抽奖劵一张，满元即可获抽奖劵两张，以此类推。 参与“欢乐周末”大抽奖活动。 抽奖时间： 20_年月日。 设： 特等奖1名奖_元奖品一份 一等奖3名奖_元奖品一份 二等奖5名奖_元奖品一份 三等奖30名奖_元奖品一份 七、活动费用 1.海报：x元 2.升空气球：x元 3.大条幅：x元 企划用材料：x元 5.奖品：x元 合计：x元
5、 八.活动操作： 1.活动总指挥： 2.企划部：负责活动宣扬、实施与跟踪。 3.生鲜部负责现场布置宣扬工作。 全部活动的最终说明权属_x超市，如遇不行抗因素，本超市拥有终止活动的权力 超市促销的活动方案2 生鲜促销企划的意义在于对现有和潜在顾客，通过促销达到与消费者的信息沟通，再运用各种主动的方式、各种促销手段，以增加商品价值或供应便利性服务为主要诉求，吸引消费者且抓住消费者视线，从而刺激其购买需求，以达到盈利。 一、促销企划 生鲜促销企划的意义在于对现有和潜在顾客，通过促销达到与消费者的信息沟通，再运用各种主动的方式、各种促销手段，以增加商品价值或供应便利性服务为主要诉求，吸引消费者且抓住消
6、费者视线，从而刺激其购买需求，以增进生鲜各类商品的销售，从而达到提高销售额、增加盈利的目的。 1.生鲜促销目的 在肯定的期间内，提高营业额并提升毛利额。 稳定现有顾客并吸引新顾客，以提高来客数。 刚好清理店内存货，加速资金运行回转。 提升生鲜形象，提高门店的知名度。 与竞争对手抗衡，降低其各项活动开展后对本超市经营的影响。 2.生鲜促销活动的种类 有分长期性促销活动与短期性促销活动两种，长期性促销活动：是进行期间多在DM期间或一个月左右。其主要目的是希望塑造本店的差异优势，增加顾客对本店的向心力，以确保顾客长期来店购物。短期性促销活动：如店内促销、公司周促销，主要目的是希望在有限的期间内，借助
7、具有特定主题的促销活动，以提高来客数，达到预期的营业指标。 例如：庆祝元旦、十一国庆、中秋节、清明节、开幕促销、周年庆、五一节、春节等。 3.生鲜促销活动的方式 页脚.页眉. 折价促销：利用商品降价以吸引消费者增加购买。 限时抢购：推出特定时段供应实惠商品刺激消费者购买的活动。 有奖促销：购物满肯定金额即可获得奖券进行马上兑奖。 试吃、试饮：对于季节性商品、新商品、高利益商品的推广，现场供应样品供消费者运用。如：现场制作、现场演说，使顾客有平安感，让顾客有满意感，拉近顾客与卖场的距离。 面对面销售叫卖：叫卖是面对面最好的一种方式，也是卖场内拉近顾客最好的手段，最能满意顾客的购物欲望。叫卖的重点
8、商品为特价商品、价格低商品、新商品与制造卖场活跃气氛为目的的方式。 赠品促销：消费者或某些代价即可获得特定物品的活动。 折扣券促销：顾客凭超市发行的实惠券购物，可享受肯定的折让金额的活动，其目的是为了吸引顾客再次上门购物。 竞争促销：供应奖品激励顾客参与特定的竞赛以吸引购买人群的活动。 4.生鲜促销活动的营运 在生鲜人员方面，生鲜人员必需都了解促销活动的起始时间、促销商品及其他活动内容，以备顾客询问。生鲜部门主管必需协作促销活动，支配适当的出勤人数、班次、休假及用餐时间，以免影响高峰时段对顾客的服务。生鲜人员必需保持良好的服务看法，并随时保持服装仪容的整齐，留给顾客良好的印象。 其次是促销商品
9、必需齐全，以免缺货造成顾客埋怨及丢失销售机会。促销商品标价必需正确，以免使消费者产生质疑被骗的感觉及影响收银作业的正确性。商品的陈设位置必需正确且能吸引顾客，畅销品应以端架陈设来吸引消费者留意或大量陈设来表现丰富感。对上市新品促销应搭配试吃的方式，以吸引顾客消费，以免顾客缺乏信念不敢购买。促销商品页脚.页眉.应搭配关联性商品陈设，以引起顾客对相关产品的购买。 再次生鲜广告宣扬方面必需确认广告宣扬单已发放完毕，以免闲置逾期作废。广告海报、红布条等媒体应张贴于明显处，如入口处或布告栏上，以吸引顾客入内购买，要特殊留意特价品POP广告应悬于正确位置，价格标示应醒目，以吸引顾客购买。卖场不定时广播促销
10、活动，以刺激顾客购买。 最终生鲜气氛方面可利用海报、旗帜等用品来标示商品特性，以增加顾客购物的气氛。也可利用灯具、电视播放、隔物板、模型等用品，以刺激顾客购买的欲望。 方法虽多且各有其效果，但若要使促销活动胜利，最重要的还是要靠人员、商品、广告宣扬、气氛布置等各方面的协作，才能使生鲜促销活动火爆有效、红红火火，以达到促销目标。 二、生鲜POP的布置 生鲜POP的作用主要在于简洁的介绍商品的特点：告知消费者商品的位置、新商品、举荐商品、特价品等，并通过POP将整个生鲜卖场的气氛烘托出来，让消费者有一个良好的购物气氛，从而促使顾客消费购买。 1.生鲜POP的设置 生鲜的POP广告要达到志向的宣扬效
11、果，不能仅靠POP广告物品自身胜利的设计，还必需要有合理的设置。 在设置POP应考虑以下几点： 从天花板往下挂POP广告物时，轻一点的东西可以用鱼线来吊挂，这样看起来比较美观，但要留意吊挂POP广告不要和该商品离得太远，以免顾客不知是哪个商品的POP广告。 要把POP广告物放在陈设架上时，要留意广告物肯定不能遮挡商品。 页脚.页眉. 在设置POP广告物时，不能贴于商品上，也不能将商品打开小口插入，更不行干脆在商品上描绘广告图案。 2.生鲜POP色标示 要依据物价局指定的标示，包括有明确标示品名、规格、产地、单位、销售价外，在做促销时还须标明原价、特价供应给消费者，在做促销时可以作为比较，更可刺
12、激消费者，提高购买力度。 三、生鲜的现场展示形式与气氛渲染 生鲜的现场展示与气氛的制造，目的就是“活跃卖场、生鲜鲜活化”。让顾客来到能从耳中、眼中、嘴中体会到为顾客打算的生鲜商品，完全感受到“一切为顾客精打细算、样样簇新每天平价”，也就是所谓的“要顾客购买”，就要让顾客知道“好”在哪里。 1.生鲜现场展示有以下几种可供参考 “现烤”、“现炸”、“现包”各种现场示范、各种现场制作。供应多种口味的选择，介绍各种食用料理，协助有关食谱的赠送，让卖场活性化无时无刻的进行着。 叫卖，面对面贩卖最干脆的方式，也就是拉近顾客的最好的方法，如何制造活跃气氛就从叫卖起先。 叫卖商品时的重点： A.特价或季节性商
13、品 B.每日一鲜或特殊低价商品商品 C.新上市或季节起先商品 试吃、试饮、试用 超市陈设商品大部分均非安排性购买，如何能将商品陈设展示于顾客面前，甚至于让顾客亲自品尝，让顾客感受满意感，拉近顾客于商品的距离，必需协作促销试吃、试饮、页脚.页眉.试用，使顾客对商品有商品有认同感，进而产生购买意愿;现烤出炉的面包、熟食、比萨饼透过试吃，其销售数量均可增加数倍。 现场销售创意 1.蔬果 A.可将西瓜大堆陈设，将西瓜剖开，让顾客了解西瓜质量及熟度 B.开榴莲的方法，将其切割图用POP显示给顾客 C.强调商品是由生产基地直送、绿色食品、净菜 D.摆放榨汁机，现场操作榨汁，果汁百分百原汁，顾客可将簇新带回
14、家 2.鲜肉 A.透过将“放心肉”的证明挂牌吊挂于销售区，强调质量保证，绝不缺斤少量，绝无注水肉出售等 B.现场处理、分割、烹调 3.水产 A.活鱼的展示，强调鱼保鲜方法 B.供应杀鱼、清洁服务 C.供应各种烹调食谱与烹调方法 D.举办现场试吃 4.熟食、面包 A.标示每日现烤、每日出炉时间 B.现场举办试吃、并且外带服务 C.为员工穿上大厨师的服装，塑造专业形象 D.可借由推出熟食餐、便当或各种便利简洁 页脚.页眉. 2.现场气氛的制造与渲染 卖场气氛的塑造可以体现顾客对卖场的看法：“这家超市感觉很有气氛、清洁、很适时、服务很好。”“这家超市的鱼很簇新、干净。”“这家超市的肉吃起来很放心。”
15、“这家超市卖的蔬果很簇新、质量很好。”这些除了利用现场展示形式之外，还必需利用“促销手段”来达到现场气氛制造及宣扬的目的。 协作季节与月份来营造生鲜 春季：实行“新春见面礼，来就送”活动，“春之颂” 夏季：“凉爽一夏”、“夏的美食”，将关联性商品结合在一起办活动，例：饮料、冻品、西瓜等 秋季：“贺中秋、庆团聚”活动，将中秋礼盒与中秋月饼连在一起，发挥“花好月圆、送礼的好季节”; 冬季：“冬冷进补”、“火锅、烧烤”，将火锅、烧烤料与补品大量促销; 加上春节、五一节等长休假期，必需支配大型促销来营造卖场销售气氛。 协作商品组合来营造： 特产展例;大连水产品特产展、山东苹果展、北京水蜜桃大特卖、海南
16、西瓜“夏一跳”。 商品展例：新西兰的西兰果展、泰国榴莲山竹展、美国牛肉展。 促销手段来营造： 大赠买活动来店有奖活动，购买满元抽电视机活动。 大赠送活动购买满_元送_元活动，买甲鱼送鸡骨架活动等。 现场竞赛活动包饺子活动、喝啤酒竞赛、吃西瓜竞赛等。 超市促销的活动方案3 一、促销活动时间 20_年x月x日-2_年x月x日(共七天) 二、活动主题 千僖迎新，半价返还 三、活动内容 (一)主要活动：千僖迎新、半价返还 1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。 2、单张购物小票最高返还金额不超过x元。 3、正月初一当场
17、公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。 4、x月x日(初x)起先，至x月x日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。 5、购物券必需在x月x日之前消费，逾期无效。 6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。 (二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 (三)协助活动 1、男女装特卖场。 2、儿童商场购物送图书。 3、厂方促销活动。 四、活动推广 1、报纸广告。 2、电台广告。 3、现场横幅。 4、现场彩灯。 超市促销的活动方案4 一、前言 随着市场经济的
18、发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不行缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。 为感谢广阔消费者始终以来对_超市的支持，_超市在_七天进行实惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢庆_、感恩回馈、真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。 二、促销活动内容 活动一：商品实惠 (1)活动期间超市部分商品实惠出售，同时部分商品实行买三赠一，买五赠一的实惠。例：凡一次性购买五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 (2)与生产厂家协商，
19、实行买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。 (3)欢乐竞答：凡购买参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前打算好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中随意选择一道题目，答对者有机会得到精致小礼物一份。 (4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。 (5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去_超市购买商品。
20、活动二：推行会员制 (1)活动目的：由于_超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的实惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。 (2)对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以实惠办理。一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣实惠，并获得相应积点，实惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。 运用须知： 1、本卡是您尊贵身份的象征。 2、本卡可充值消
21、费。 3、凭此卡在_超市消费可享受会员价实惠。 4、结转前请出示此卡，享受专属会员价。 5、持卡可享受超市为会员打算的一切会员礼遇。 6、此卡只限本超市运用。 7、此卡不挂失、不兑现、请妥当保管。 8、本超市保留此卡在法律允许范围内的一切说明权! 三、预期效果分析 通过这次以“欢庆_，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造_品牌，使本地的消费者认同_，并且喜爱_，提高_的美誉度与信任度，从而建立_市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于_超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。 促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对_的赞誉。
22、最终活动将会员制度作为_超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高_在_的市场份额。 四、平安预案 1、活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要马上解除，对于不能解除的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。 2、活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发觉电路上出现平安隐患有权停止一切活动。 五、支出与收入预料 活动所需物品：5000。 实惠让利支出：小于10000元。 活动纯收入
23、：大于100000元。 超市促销的活动方案5 活动背景： 面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。 活动思路： 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将实行许多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的： 提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培育忠实顾客。 活动主题
24、： “锣开五月、玩美假期” 主体宣扬： 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假(价)期 活动时间： 4月25日5月15日 篇章： 一、开锣省钱、玩美假期 二、诗歌花语、完备母亲节 三、爱心行动、完备助残日 四、健康生活、玩美假期 背景：五一黄金周 内涵：在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应当在_。 外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容： 1、开锣套餐、惊喜无限 2、开锣时刻、争分夺秒 3、完备价期、任您选择 促销板块 开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日) “五一”期间是旅游高峰期，在市民打算前往旅游目的地之前的选购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这
25、次促销活动的一个契机。 活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。 5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列 5月2日“开锣首席餐”特色系列 5月3日“玩美心情餐”绿色系列 5月4日“时尚青年餐”养分系列 5月5日“青春飞扬餐”美容系列 5月6日“快乐、玩转餐” 休闲系列 5月7日“归心似箭餐” 调整合胃系列 每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑
26、销售)。 b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间：2023年5月1日至2023年5月7日止) 活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建议每天每时段抢购商品都具有好用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。 早上8：009：00以家庭主妇商品为主 下午14：0015：00一般商品 晚上20：3021：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天运用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止) (注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必需将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必需加盖华达财务章方才有效)。 内部留意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，全部抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。 3、玩转价期(活动时间：2023年5月6日晚20：00起先) 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍