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1、顶岗实习报告总结通用共10篇 幼儿园顶岗实习报告总结下面是我共享的顶岗实习报告总结通用共10篇 幼儿园顶岗实习报告总结，供大家参阅。顶岗实习报告总结通用共1这次实习我总结了以下几条阅历，在以后的生活中假如能够更好的总结和应用这些实践阅历，将会使我在以后的人生道路中受益匪浅。第一：在与别人打交道时肯定要主动主动。我自己本身是个相对比较内向的人，不擅长主动和别人沟通打交道，在此次实习中我也发觉了自己的不足和缺点。比如在刚起先实习的几天内，我比较怯生。起初和公司的几位同事打过招呼后就没在说什么了，下班后也是一个人玩手机，没有主动和大家进行沟通。由于和他们年龄有较大差距，怕跟他们沟通不来，也因为不了解
2、工作环境和工作流程不能很好的沟通和沟通。我也相识到了自己沟通上的不足，面对默默无语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动沟通。在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应当主动去和别人沟通，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关切一下工作啊，都会让大家相识你，了解你，对你留下良好的印象。在后来的实习中渐渐的在一起时间久了，大家也就对彼此多少有些熟识了，慢慢地能和大家一起开心的沟通，就是出于自己的主动主动。在工作的时候同样也要主动主动地和别人沟通。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必需去帮助别人或是接受别人
3、的帮助已完成工作，就是的团队合作的精神。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮助。虽然此次我是来实习的，由于起先对生产的不了解以及专业学问的不熟识，只能够在领导的支配下进行一些相对简洁的工作，但是我也很主动地去帮助别人完成自己力所能及的工作。就比如在实习中，在我提前完成领导安排的任务后，我就常主动询问四周的员工有没有须要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动担当他们的工作。这样子不仅熬炼了自己，帮助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。其次：工作时肯定要一丝不苟，仔细细致。一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在
4、这段时间内肯定要当心谨慎，一丝不苟，不能总是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人的工作，化工生产的任何一个环节出错就会影响下面的工作，严峻点就会造成很大的经济损失。老板也会指责责怪甚至惩罚，因此认仔细真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己的努力前功尽弃，我们在刚起先工作的时候肯定要慎之又慎，对自己的工作要非常重视，工作结束后肯定要检验自己的工作结果，以确保自己所做的万无一失，时常应当反省自己最近一段时间的工作状况。在你对工作起先了解并娴熟后，你会发觉自己已能不用检验就能保证工作的质量了。虽然如此，也不能傲慢，不能对自己有所懈怠，还是要对自己的工作仔细对待，以免造
5、成失误。就像我在工作的时候，也犯下了不少错误，虽然多数不是很严峻的错误。比如说领导交给我的生产任务，我在流程中添加固化剂时未等温度降至60以下就加入，导致白乳胶浓度不足。领导指责了我，我也为自己的错误后悔不已。还有一次是将两种原材料依次加反，还好是两个协助材料对产品质量影响不大，都是自己大意所造成的。这次的失误又一次给我敲醒了警钟，要是常常不留意自己的工作，可能会造成更严峻的损失。第三：在工作岗位上肯定要勤于思索，不断改进工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是须要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，找寻或是设计简捷的流程，提高工作效率，削减
6、工作所需时间。事实上勤于思索在工作中是很重要的，在思索如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的学问，驾驭更多的技能。当你在较短的时间内就完成了自己的工作，你将留下更多的时间去放松，去学习，去和别人打交道，这对你来说是百利而无一害的。我个人是一个比较喜爱创新的人，在工作的时候不喜爱单调、枯燥、机械的处理任务，因为原来这类任务的处理是有规律的，完全不须要重复地做，假如动一动脑筋运用批处理或是其他方法就能大大削减处理的过程和步骤，从而削减工作时间，提高工作效率。就比如我在实习的时候，其次个反应釜升温时，以前做法是升温锅炉能加满冷水重头起先烧水至沸腾，再利用蒸汽加热反应釜。改进方法是在第一个反应釜
7、加热完毕后，加热锅炉内分多次加入冷水，保持总有足够的气压用。对加热过程进行了优化，提高了工作效率，削减了工作时间。同时我也充分运用时间差来提高自己的工作效率，使工作进程提高许多，削减近一个小时的工作时间。第四：要有丰富而扎实的专业学问和专业技能，这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，肯定要对自己职业的专业学问特别熟识，对自己业务所在范围内的业务技能也要娴熟的驾驭，这样你才算是一位合格的工作人员。在工作的时候，拥有丰富专业学问和较高业务水平的你将会发觉自己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能迎刃而解。在经验了高校三年的学习后，我自信自己已驾驭了肯定化工专业的学问，可是到
8、了公司实习后，我才发觉自己离专业工作还有一些距离，且不说自己所学的都是些基础、皮毛，就是在应用方面，飞速发展的科技已经把很早之前的理论给湮没了。当发觉自己的学问已不能做为自己的资本时，我更深刻体会到专业学问和技能在工作中的重要性。顶岗实习报告总结通用共2在这5个月的实习生活中，我付出了很多，也收获了很多。这段经验也即将成为我生命中弥足宝贵的财宝。回过头来，细细品尝这5个月的酸甜苦辣，一个个感人的镜头依旧那么清楚可见，我也在它的滋养下渐渐成熟、坚毅：还记得刚刚踏进实习学校大门时忐忑担心的心境，转瞬间，我是在无比自信与无比留恋的心境下，踏上离别的征程的.此刻又平复心境，来仔细的做这份定岗实习总结，
9、满心留恋的回顾着这期间的点点滴滴：第一个挑战悄然驾临上岗措手不及2.12号我们到达北峰中学的其次天，8点整和全部在校老师一同点名报到，并满心期望着学校支配我们6位实习老师听课，结果“大失众望”，被校长杀了个措手不及.点名完毕，校长笑盈盈地对我们几个实习老师说：“这是你们的课程支配，早就给你们支配好了，就等你们来呢!今日就算正式上岗了啊!好好努力!全校师生都非常欢迎你们的到来.”没听清晰后面的讲话，一听到“今日正式上岗”，心里的小兔子就跳个不停。拿到课程表一看，还好第三节课!这可是我第一次正式上讲台!我清晰地明白这虽然是第一次在学生面前亮相，但却是至关重要的一次!这关系着我在他们心里的最初形象，
10、也是最稳固的形象。可自我完全没有实战阅历，也未曾听过一节课，这可真赶鸭子上架啊!站在讲台上，看着好几十双新奇、簇新的眼睛齐刷刷的盯住自我不放，心一下子揪到了嗓子眼，比刚刚到达实习学校时的心境还惊慌百倍，因为站在那里我被给予了一种名副其实的职责，我必需来完成它，责无旁贷!偷偷地深呼吸、微笑、放慢语速.经过一系列暗自放松的动作，心境慢慢的安静下来，表情也从容了很多。这节课还算比较胜利，让大家对语文这门学科有了更深一步的相识，同时最重要的是在学生的心里增加了对爱好学习的相识。这打开了我实习生涯的第一页!还记得当时走出教室后，最大的愿望是：明天快快到来，我要给学生展示更加丰富精彩的一堂语文课!其次个挑
11、战接踵而至主持人非我莫属生命中的又一奇迹，幸运地驾临在了实习生活中。学校领导给我们几个实习老师开会，又一重任落在了我们这帮在老师中可称得上是初生牛犊的实习生肩上，组织策划“三.八妇女节联欢会”!对此，我们颇感荣幸，这是学校领导到我们的确定与信任，终归我们六个实习生的专业各有千秋：音乐、美术、英语、教化、中文，不一样的专业凑到一齐，对于组织这次联欢会也算是非常有利的条件了。我们6个实习生利用自我专业优势各自担当着不一样的任务，毫无疑问，主持人的主角非我莫属了!众望所归，我百口莫辩，又只得扛下来了，也想好好挑战一下自我，看看自我有多少潜力能够挖掘。幸好还有一个男主持陪伴，自我也坦然了很多。但还免不
12、了惊慌，一遍又一遍地修改台词，期望更加完备，给联欢会锦上添花!还记得自我前一天晚上，拽着男主持一次又一次地对台词，生怕自我到时有哪怕一点的瑕疵，惊慌的大半夜没睡着，我这个声称不明白失眠啥味道的人也切身体验了一次失眠的感受!说实话，自我虽是一名中文系学生，但生活一向是很低调的，或许是因为性格缘由，自我很少参与什么活动，更不用说主持了。这个主角像一座山，但我必需爬过去，因为我想有一段圆满无憾的实习经验，我非常重视这次顶岗实习带给我的种种，我必需做到最好!我信任只要仔细、专心，什么事情都能够做到，重要的是勇于挑战。抱着这个信念，在细心的打算下，联欢会的序幕拉开了。师生联欢，给了女老师一份异样的节日礼
13、物。我的主持也非常胜利，得到了大家的认可，这无疑又增加了我的自信念，我感觉此时此刻的自我才是一向憧憬的自我。此后，学校举办的“迎五一科技文化艺术节”，我也是作为一名主持人来参与的，这时的我也多了份镇静与冷静，主持更加敏捷、精彩!第三个挑战“尾尾到来”班主任任重道远实习生活还有一个月就要结束了，我也进入了所谓的实习“疲惫倦怠期”。正在为自我的状态担忧，想尽一切方法让自我进取起来，这时学校又给我帮了大忙!在毫无打算的情景下，周一开完例会，留下了几位老师，一本正经地告知我们即将担当新初一的班主任!晴天霹雳又爆发在了我身上!但学校领导如此信任自我，自我岂敢推脱!其实，这也不失为一次很好的磨练，又充溢了
14、我的实习生活，使我又有力气接着朝气蓬勃地前行!应对这帮依旧可爱，却调皮的孩子时，自我还真的有点不知所措：太严厉，怕他们理解不了，终归刚刚小学毕业;太温顺，更是行不通，这样他们会无法无天。只得到有资质的班主任那里取经了!还是有阅历的班主任方法多，并且敏捷。我依据学生最初表现的状况及自我的特点，选取了“先紧后松”的管理策略，先要对他们严格要求，使他们逐步进入初中生的主角，等到他们都步入正轨了，一切工作做起来就游刃有余了。这对其以后的中学学习也起着垫脚石的作用。这种策略还真的效果显著，再加上主题班会的协助作用，一周之后这帮小家伙，比刚开学时提高不少呢，自我也暗自兴奋。当然这只是宏观调控，要真想当好这
15、个班主任，琐碎的事情也是多的如芝麻：老师，我想退宿;老师，某某不服我管;老师，他不值日;老师，他总找我说话，打搅我学习.一系列的芝麻大的事情统统像我砸来，这时自我真的是焦头烂额，可看到他们仔细、可爱的表情，一切的心情都消逝了，只想好好地为他们解决问题了。其实，最重要的还是要“平和”!这也是在一个实习完毕的师姐那学来的:遇到事情，心态必需要平和。平和、平和、平和.我常常这样劝慰自我。这也就是所谓的耐性吧，作为一个班主任，有耐性是必需的，这是进行一切工作的前提，也是协助。小家伙们要放假了，我的实习生活也接近了尾声，这时的爱如海潮般向我袭来。他们为我唱歌，给我写信，送我小礼物，一有时间就围在我身边.
16、并且，他们已不仅仅称呼我老师，并且还亲切得叫我“姐”。感受着他们对我的种种，我有一种收获的感觉，无比的华蜜，无比的满意.我的实习生活虽然在春天和初夏，却也散发着收获的芳香.顶岗实习报告总结通用共3转瞬间，实习生活已经告一段落，对这一段酸苦又快乐的经验着实深深难忘!为整理思想，吸取阅历，带着美美满满不曾间断的回忆对这一段记忆做以下总结和汇报。实习目的透过顶岗实习，加强理论学习与实际的结合，验证和巩固充溢所学理论学问，加深对相关专业资料的理解，接触课堂以外的实践学问，加深了解社会对本专业的须要，将所学专业学问与生产实际相结合。同时，加强和实习单位各层次员工沟通和沟通，学习其优秀品质和新型技术，提高
17、对现实问题的相识，逐步提高社会交往潜力和应变潜力，了解实习单位的各项规章制度，增加组织性和纪律性，相识自身不足，严于律已，提高自身综合素养和潜力。再次，培育学习、团队合作和解决问题的潜力，并开阔眼界及思路，为今后步入社会积累阅历，尽快成为生产、建设、管理和服务第一线的高技能人才。公司简介深圳.科技有限公司是一家集研发、设计、制造、销售、服务于一体的专业锂电池自动化设备制造商，属高新科技民营企业。公司坐落于漂亮的海滨之畔深圳市龙华大浪龙富工业园。公司主要为各类锂离子电池生产企业带给化成、分容、OCVIR检测、拣选配组等自动、半自动系列生产和试验型设备。产品具有精度高、稳定性好、性价比高等特点。实
18、习资料这次实习，我的工作资料随职位的改变分阶段有所不一样，现分段报告如下：最起先去的是宏图高能的老公司天宏图，在那个公司，我们置身于流水线，和那些阿姨和一些弟弟妹妹们一齐压锂电池盖帽，一天比一天产量高，在班长的督促下我们的一周都感觉度日如年。或许因为从初中起先就在外实习，对这种模式化生活和机械化管理早已习惯自如，看着一齐来的同学不断地叹气和怨言甚至咒骂，只能在一旁劝告劝慰。刚过一个周的时候，由于平常透过班长一个老乡和班长相识了，并渐渐熟识，这才支配了一个简洁的工作给我。终归这是高校支配的第一次顶岗实习，只期望以后的日子会好过一点。两个多星期过去，迎来了新公司宏图高能的建成，我们发电专业的几个学
19、生幸运的被支配到了新的公司。这也预示着一个完备的起先即将到来。初期，我们整日在车间打扫卫生、贴警示线、给电工帮忙.都是一些或轻或重很杂乱的活儿，这段时间是很充溢和快乐的，在公司落成典礼的日子后，公司的一切才一步步走入正轨。在过后的将近两个月里，一起先是跟着吴师傅一齐学做工具分类整理和管理以及技术的提升，渐渐的到了一个多星期后起先正式接手调试组的管理，可是有着一个月的试用期。公司二车间从焊接到组装再到调试，三个组之间连接很紧，我们组的效绩也关乎到出货的品质和时间观。每一批的订单我们三个组都须要同心协力，这之间的合作付出与快乐不计其数。在不断对技术和管理层次学习、自我完善提高的同时，也常常去网吧看
20、一些管理学和工作相关的文字视频，这也是离开公司前最充溢的日子。感悟虽说在学校学了两年多的专业理论学问，终归那只是死死的概念。刚来公司我带着迷茫的期望和簇新的惊异，应对整个生疏的人群和生疏的操作方式，在这熟识又生疏的城市里都显得有点唐突。一起先让人喘可是气来的流水线和之后又给我断断续续期望的新公司.公司的前辈们都很照看新人，理解新人的一窍不通，耐性地指导着我们。特性是张工和师傅的言传身教，带着我们很舒心地去理解生活环境和公司的作业流程。回首那些日子，还记得我们和领导一齐布置车间的一切.一齐拖地，一齐贴警示线，一齐钻研机柜的布线，一齐探讨工装，一齐出去玩.一齐.记忆太多，满满的回忆起来是那么的充溢
21、和快乐。还记得当时和副经理一齐打球的那般孩子劲儿，酒桌上和领导们一齐开的玩笑，啤酒肚和扎啤妹.喝醉酒之后的可爱和放松，已经全然没有了工作的劳累和肃穆，这些记忆总是呢么温馨和兴奋。那些日子以来，学到的东西也着实不少。起先在老公司的时间里，把我在高校里有点松懈的耐性再次调整回来。在新公司里，一起先短期的打杂让我明白了细心还是有许多好处，可是更让我明白的是，对待不一样的事和不一样的人，细心度也要随之变更，有些事该细的细，细的有分寸的东西还是不要让领导尴尬，当然有些事做到细是须要耐性和缜密心思的。之后那段和吴师傅在一齐学习工作的日子里，师傅的技术和为人都让人钦佩。或许因为性格的相像，平日的工作中合作的
22、很开心，相处的也融融乐乐。年龄相仿的师傅虽不善交际，但平常对我们一向很好，二楼的员工对师傅也一向敬重。出门在外，切记低调行事，要在能呈现自我潜力同时能提高自我发展平台的时候高调一下。做事方面，刘备的“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”所言甚好!顶岗实习报告总结通用共4时间一晃，半年的实习已经快结束了。在这半年了我学到了许多，我想这会影响我的一生吧。下面我就这半年的实习状况进行分析。教学方面：在教法上注意启发学生，培育学生思维的发散性，提高学生的力，丰富学生的学问，培育学生的创新的精神。在教课过程中抓好课堂纪律，加强对纪律和组织性较差的学生的教化等。我们在一起实习的几个还常常坐在一起探讨教学方法和
23、阅历，取他之长补己之短。作为一个美术老师，我要收集许多素材和教学用具，不能只用一支笔。我虚心听取老师和的看法，尽我最大的努力仔细上好每一节课。我很庆幸我和同学们的关系很融洽。同时我在教学中也发觉自己许多的不足。比如：授课的逻辑性不强，说明性语言太多，对于学生提出的问题有时自己知道是但是表达不到位，对于授课的节奏把握不是很好，有时三非常钟的课不到二非常钟就结束了。此外，语速也有点快。在生活方面：我们几个人在一起吃饭、打饭、打水 我从来没有想到虽然几个不相识的人在这么短的时间里能熟悉到这种程度。我们常常在一起说笑，谈谈在学校的时候的事情，说我们第一次见面时的印象等。我和这里的老师关系也特别好，我们
24、常常在一起打篮球、闲聊等。这的学生也很有礼貌，即使我没有教他们，可见面后仍很客气得打招呼。跟我教的那关系就更好了。虽然这样但我还是有时跟他们保持肯定的距离，记得老师说过我们既要有亲和力又要有威历感。这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的帮助。顶岗实习报告总结通用共5三、实习总结及体会：在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的看法，尽我最大的努力仔细做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发觉自己许多的不足。这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的帮助。在短短的一个月里，我学到了许多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精
25、彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够仔细等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的相识和了解，进一步巩固与发展了专业理论学问，培育了独立从事会计工作的实力，坚决了我从事会计工作的理念。我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里仔细总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力!我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙”。但十几年的理论学问仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立即复原当时的一窍不通，来避开师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的
26、时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依旧不太情愿承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能充溢着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。几近三年会计专业的学习，给我们却是增加了不少的学问累积，但现实告知我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成果，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。即将踏上社会的我们还有太多太多须要学习的东西。实习报告网我们没有足够的学问做铺垫，更没有足够的实战阅历。如此一番并不乐
27、观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点牢骚。就像喜爱说的“我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的起先，却不允许自己不思进取得活着。”每个人都有自己对待生活的看法，对待挫折的看法和对待胜利的看法。或许并没有真正遇到挫折，也没有真正胜利过，但是主动向上的看法总是对的。就像亘古不变的“虚心使人进步，傲慢使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。这是一段充溢艰辛和收获的经验，这是一段充溢华蜜和欢乐的旅程，这是一段充溢挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是老师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打
28、下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而珍贵的精神财宝。第四篇：建筑工厂顶岗实习报告总结一转瞬，半年的实习生涯又告以段落。回想当时刚踏入社会时那份激情和对将来的无限希望。感觉自己是那么的无趣。通过这半年来的顶岗实习，不管是对自己专业学问还是适应社会的实力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下：从离开校内那一刻起，我便知道不管做什么事，都得从基层做起，脚踏实地一步一步的前行。做为建筑行业的一员，就应当明白工作环境并没有那么优越。但要想真正学到学问，就应当吃的了苦。深化施工现场去亲身实践书本上那些理论的学问。只有自己去体会、去探究，那些施工工艺和专业学问才会根深蒂
29、固。自己也才会真正学到学问，才能不断进步。在现场这段时间里，在指导老师的辛勤带领和耐性讲解下，结合自己所学到的理论学问，将这段时间的实习内容总结为三个方面，(一)建筑施工工艺学问A、井架底盘混凝土基础施工在施工现场(加工厂)选择合理的地理位置，夯实地基。按井架底盘的尺寸每边放大30cm进行立模，并用水准仪测好混凝土表面的水平标高。基础内配10200双向钢筋，用C20混凝土浇捣，混凝土厚度20cm，预埋地脚螺栓处30cm厚。浇捣后对地脚螺栓进行校正。混凝土强度达到75%后，进行井架安装。B、井架安装先将底盘安装在混凝土基础上校准好水平，把内吊篮置于底盘中间，并检查进料口方向是否正确。在底盘上安装
30、4根立杆，取两长两短，应对角安装，再在短主杆上装2块大连接板，在长立杆上装2块小连接板。对准卷扬机方向，并借用大连接板将地滑轮装在底盘上。顶岗实习报告总结通用共6写下这篇报告的时候，我想意味的是我的高校生活甚至是完全的学生生涯就此落下了帷幕。迎接我的当然是另一个主题曲，工作。当这篇报告以铅体字印在a4的纸上上缴我们高校生涯最终一份作业之后，我们的身份也将发生一个巨大的转变，我们将由一个学生的身份正式转变成一个企业的员工。和残酷现实的社会相比，我想任何一个人都不情愿离开高校那个充溢梦幻的象牙塔。但这就是生活，就像自然的更替，是一个不行抗拒的自然规律。我们必需离开学校那铺温床走向社会，因为、我们在
31、成长。我的顶岗实习被分成了两个部分，因为我经验了两家公司。第一家是泰康人寿保险股份有限公司(广东分公司)，从培训到我们走那天，仅仅干了一个月的时间。其次家是目前的工作单位英德溶洞温泉度假村有限公司(驻广州办事处)。短短的四个月，两家公司的工作经验，不敢说自己一下子成长了起来，但着实学到了不少的东西。(一)泰康人寿保险股份有限公司(广东分公司)偶然，肯定是偶然，那次偶然的机会，找到了我的第一份工作：泰康人寿保险股份有限公司，我和班上一同学踏入了电话销售人寿保险的行业。之前始终想找份销售的工作熬炼自己，并且觉得销售行业是靠自己的，自己的前景待遇什么都驾驭在自己手中，最重要的一点是我始终是个坐不住并
32、喜爱挑战的人。但从未想过会从事保险这一行，是人都知道目前保险行业特别的难做。第一次接触到电话销售，第一次接触到保险，第一次真正起先我们的工作之旅其实连自己都不知道为什么会选择保险，可能是我们初出茅庐禁不住诱惑吧?优厚的福利待遇、透亮的晋升制度、繁华高档的写字楼办公、充溢激情的职场氛围、特别完善的带薪培训制度、和我们一样出身且和我们差不多年龄的领导班子的诱惑就这样我和一位同学进入了泰康人寿电销部作为一名人寿保险电话销售人员。我必需得强调我们是满怀激情进入的，因为我们是怀揣着立足这座国际大都市成为一名都市白领，向着领导班子的成就动身的幻想进入泰康人寿的。培训课上老师的第一句话就是：“保险不是人做的
33、、是人才做的，能把保险做好的人、无论做什么都不是问题，你们选择的路是对的。”不知这句话是激励还是打击?但我想，既来之、则安之!况且我们须要的正是挑战来磨练自己。之前我们对保险可谓是一片的空白，接触过的仅仅是学校每学年帮我们买的50块钱一年的意外险，剩下的一概不知。培训刚起先还是有点出乎我们的意料吧，并没有我们想象中的把保险的长篇大论往我们脑子里塞。不得不承认泰康人寿的培训很具含金量，从起先的礼仪培训、到一些法律学问、再到保险的特点产品以及社会责任，对于一个理科生，可以说我读了十几年的书都没有学到那么多的礼仪及法律学问。其实无论哪一行的销售最起先要学的都是礼仪，包括我们日常生活中最基本的坐姿站姿
34、、问候语、见面握手递名片介绍人，到销售过程中和客户的接洽、洽谈、售后的服务跟进等等一系列礼仪方面的习惯。以前始终觉得自己是个很懂礼的人，但是泰康人寿仅仅两天的礼仪培训就然我发觉了自己的不足和无知，同时也很庆幸自己能有机会去学到这些东西，让自己懂得日常生活中许多的礼仪学问、如何敬重他人等这些都是我们在以后的社会生活中必需会用到和遇到的。即使走出了社会，我们也不应当停止学习，而是要时刻给自己充电，哪怕只是一些很微乎其微的东西。另一方面的收获是学习的法律学问，印象中对于法律我们只是在初中中学的政治课上接触过一些皮毛吧，作为一个高校生不懂法、其实是一件很丢人的事。由于保险涉及到许多的索赔问题，所以涉及
35、到的法律法规也特别多。在保险代理人资格证中，考的大部分就是法律学问，不到一个星期的法律学问的学习及考试，我们学的法律真的比前十几年读书学的都多许多。接着培训的都是保险的学问，其实保险是每个人都最不情愿购买的商品，谁希望自己去拿那笔保险金?但是保险又恰是人最应当购买的一份无形产品，谁的人生能一帆风顺?谁的人生不须要多一份保障?谁想遇到难题自己一个人去扛?所以假如接触过保险你就会明白，保险不是在骗人，那张投资型保单不仅是一项理财，更是一份责任!而这份职业的难度和神圣就在于，我们得和素未谋面的客户仅通过电话沟通去给他们灌输保险和风险意识从而推销自己的产品。销售是一个激情行业，只有满怀激情保持昂扬斗志
36、的人才可能走得下去。而电话销售这个新兴行业更须要具备良好的心态以及很强的抗压实力!另外销售本身就是一门艺术，和未曾谋面的客户通过电话推销保险更是一门超群的艺术。通过电话传送的不单是产品，更是在推销我们自己，所以销售过程中的技巧及谈吐尤为重要。我和同学保持着昂扬的斗志，满怀激情地接受了两个星期极具含金量的培训、并以比较优秀的培训成果走上了工作岗位。刚起先每天的工作就是通过系统打电话给客户，给客户赠送一份公共交通意外保障，之后再作一个电话的跟进服务进而介绍要推销的产品。但、刚起先的第一天我们就受打击了。一天八个小时打两百多个电话，接通量也许是八九十个，而接受我们免费赠送保险的只有十多个。我们都知道
37、想象中和现实都会有肯定的落差，只不过并未打算足够的我们不知道落差竟会如此之大，大到我们甚至无法接受的程度。要赠送够一百个客户我们才可以向客户介绍付费险，而这一百个任务的时间是一个星期。第一周的工作我们就是每天打电话增险增险，每天重复一样的动作，一个客户挂掉了立刻拨另一个号码，不停地拨，不停地微笑着向客户自报家门，也不停地受到别人的拒绝。刚起先短短的两三天，我和同学都不得不承仔细的受到打击了，就像主管说的、看着我就像一个充溢气的气球在渐渐漏气，到最终就这样瘪下去了。并不是胆怯被拒绝，被拒绝和保险行业的大数法则我们早就清晰，只是人在不顺当时办公室那股沉闷的空气总能让人感到窒息。好不简单熬过一个星期
38、，感觉身心乏累，每天和老乡兼同学兼的同事一早起来去挤广州那条最难挤的地铁线去上班，晚上一起坐着公车回来去到学校后门那快餐店狼吞虎咽，然后带着涨涨的头脑拖着乏累的身躯回到宿舍、只想好好睡上一觉。还好上天还能赐给我这么一个挚友，早上一个电话问起来没有、一起早餐、一起挤地铁公车上下班，这或许是这份重压工作下唯一的劝慰。许多时候人的一生就是这样，无论是挚友、还是些其他的人，在我们的生命中匆忙地来、又匆忙地去。就如中学、高校的同学，为自己的梦各奔一方。但一些人走了，总有一些人会走进你的生命，我时刻珍惜着属于自己的华蜜。以前从未经验过这样的工作，所以对刚出校门的我们压力真的好大，但工作过程中并不是始终的压
39、抑。也有许多值得留恋的地方，比如每天中午会议的嬉戏，那些嬉戏大家一起玩得很快乐，促进了大家的感情，也给我们这些新员工一个融入公司这个大家庭的机会;另外并不是全部的客户都会拒绝你，有些客户即使不须要你的产品也会敬重你听你讲下去，这是别人无条件给的机会，有几个客户我都只差一点资料就可以推销出去了，还有些客户很聊得来甚至一些客户很情愿跟我们共享他们的社会阅历;我的一个客户就很好周末时带我去参与他们公司的创业峰会，教给我许多社会上的阅历带我结识一些很有成就的人等，让我学到了很多东西。但最终我们还是没有熬下去，可能是我们真的还太幼嫩，还经不住社会的考验!每天拖着疲乏的身躯回去那个走得已经只剩下自己住的宿
40、舍，落魄的感觉一阵阵袭来。当自己每天都想着如何去抗拒或者胆怯自己的工作想到该怎么熬过每一天的时候，我想这份工作无论是哪方面来讲都已经没有价值了，因为自己的心已经不是在如何去做好这份工作。第一份工作，我们是令自己和别人都悲观的。在泰康人寿培训加正式上岗仅仅一个月，但带走的并不是只有悲观。首先是培训所学到的东西对我们以后无论从事哪一行都适用的;其次一个月中、结识了许多同事挚友，在这个社会上，只要你专心，许多挚友都是值得你深交的;再者是短短的两个星期正式上岗除了学会一些销售技巧外，更重要的是教会我在做销售过程中假如去调整自己的心态，销售这一行、心态肯定是第一位;最终是第一份工作让我们明白，许多时候，
41、选择真的很重要。宁可堕落多一天去看清，也不要仓促给自己胡乱画一条路，这对我们的人生尤为重要。(二)过渡没有工作的日子可以说是有生以来最难熬的一段日子，尤其是对于我这种高校以来就始终在外面做兼职跑个不停的人，况且出来工作了，一天不上班就意味着那一天的饭钱没有着落。之前上班时觉得总是不够睡很累，但是没有工作了许多时间睡却觉得更累，因为没有工作心里很担心。每天躺下就想到没有工作了怎么办，每天一觉醒来头脑出现的都是“我失业了”那几个字，可以说这样的日子是一种熬煎。但是经验过第一份工作，不敢让自己再仓促随意找份工作。不想再复前车可鉴，终归我们还没有资本想换工作就换。找工作的过程是苦痛的，许多时候网上投的
42、简历就像石沉大海，每天盼着手机能够响起看到生疏的号码!接到电话时总是异样的兴奋，不在乎路途有多远，为了面试可以坐几个小时的车，可以不吃午饭但结果总是不尽人意。不是自己要求有多高，只是不想找份混日子的工作，刚走出校门的我们，学习还是第一位的。最终，是一位挚友的介绍找到我其次份工作：在英德溶洞温泉度假村有限公司(驻广州办事处)作为一个营销代表。经过二十多天，工作最终有了着落，我的生活，最终可以回来正常了。(三)英德溶洞温泉度假村有限公司经验了泰康人寿这份高挑战性的工作，我更加明白了选择的重要性。许多时候自己死缠烂打的努力，远远比不上选择一条正确的路走得快和顺畅。第一份工作可以说以失败告终吧，但并不
43、意味着我就此停滞不前了。有时候觉得做销售是间很具挑战性的工作，做得好、前途一片光明，做不好、压得自己透不过气。但我想我还是爱上了做营销或者销售，或许是想给自己一个挑战吧!终归刚出校门的我们还是以学习和熬炼为主，而销售是我们最好最有效最干脆的熬炼方式。我的其次份工作还是营销，只不过这一次产品换了。虽然找的工作都偏离了我的专业，在别人看来好像奢侈了这三年所学的学问。但我却认为，三百六十行、行行都能出状元。而选择的路，我都坚信只要专心走下去就肯定会有结果。经挚友的介绍，我进了一间公司英德溶洞温泉度假村有限公司驻广州办事处，作为一个景点面对广州市场的营销员。刚起先的工作首先是跟着经理上去清远英德景区里
44、泡温泉，经理说要熟识我们的产品。所以我必需亲自去经验熟识整一个景区，包括去感受这个游玩过程的乐趣和感觉。因为只有亲身去感受，我才能更加透彻地了解到自己的产品。也只有全面了解了自己的产品，我们才能向别人去推销。景区回来广州上班中，我还是以了解景区为主，经理给了许多公司的资料，要我全面去了解，包括公司的发展、规划、卖点等等。还要自己上网去了解，包括一些去过我们景区的游客的评价。在景区虽然了解的状况可能只是一些很皮毛的东西，而经理也说许多的学问都要我以后在实践中才能学得到的。但是还是学到了许多的东西，比如说什么时候泡温泉、泡多久、怎样的人群相宜不相宜泡温泉等等一连串的生活常识。在办公室及景区熟识产品
45、之余，经理起先带着我跑市场。先是无论去见哪个客户都会带上我，然后把我介绍给那些客户，以后熟识了就得靠我自己去开拓和维护市场。好像很期盼这一刻的到来，又胆怯这一刻到来时自己还应付不来。但我信任许多东西都是从生到熟，我会渐渐去摸索，并且努力去汲取那些有用的学问和用金钱买不来的人际关系。刚起先接触客户都很胆怯，因为觉得自己一个初出茅庐的小毛孩，没人会看自己的数，底气很不足讲话什么都当心翼翼。但是渐渐接触你会发觉，许多客户都很平易近人，许多时候谈生意其实和平常老挚友闲聊一样。遇上好的客户还会教会你许多人生的道理以及出来的社会阅历给你，从刚起先的胆怯，到渐渐的接触，我可以慢慢自己一个人去独挡一面。不能说
46、自己已经成长了许多，但至少许多东西自己都敢于去面对了。很庆幸的是我并不是一个人的孤军奋战，经理有意在培育我，以后能够接替她去拓展和维护广州这个市场。这是给我的机会，也是给我的压力!有机会给自己熬炼，让自己的身心和事业都能成熟起来;压力是胆怯自己做不来做不好，但我想、许多东西，只要专心去做，没有什么做不好的。要不断地给自己打打气，自己的人生始终都是驾驭在自己手中。我的工作、我的事业，还在艰难的起步阶段，激情和热忱会支持我始终走下去!(四)总结顶岗实习报告总结通用共7从我踏进实习单位的那一刻起，我就明白我将经验一段特别的不平凡的并且充溢收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定
47、会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财宝。一、实习目的：毕业实习是我们高校期间的最终一门课程，不知不觉我们的高校时间就要结束了，在这个时候，我们非常期望透过实践来检验自我驾驭的学问的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在那里进行我的毕业实习。二、实习资料及过程为了到达毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自我、对工作有了更详细的相识和客观的评价。在完全的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自我的潜力也得到了相应的提高1、工作潜力。在实习过程中，专心肯干，虚心好学、工作仔细负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化举荐
48、，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。3.实习收获。主要有四个方面。一是透过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作潜力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。三、实习总结及体会：在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的看法，尽我最大的努力仔细做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发觉自我许多的不足。这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的帮忙。在短短的一个月里，我学到了许多东西。这比在学校这么