《体育用品策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《体育用品策划书.docx（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、校园体育用品营销筹划书前S相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体 育运动的热忱和活力，大家的安康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外 时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是特地的体育用品装备的经营店 却没有，同学们选购体育运动器材困难，所以，由上我们认为在宁夏师范学院四 周开设一家特地的体育用品装备专营店是有着很大市场的。因此我们筹划了这个 营销方案，并为其起名为：体育专营店。-）市场随着我国各项事业改革的不断深入和进展，人民的生活水平也在不断地得到 改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足根本的生存消 费之后，以追求进展和享受等方面需要
2、的个人消费行为。体育消费正成为国民经 济的的增长点。当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作 为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有增长的趋势。大多数学生乐于自费参与 体育活动，这说明大学生对于花钱买安康的观念已有较大程度的理解和承受。（二）产品与营销1、产品价格定位：体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。目前，对体育消费 价格凹凸的认定，主要取决于两方面因素：一是学生的经济承受力量；二是体育 消费品本身的问题。质量好的价格高，价格廉价的质量又低劣，这使学生处于两 难境地。假设要转变这种现状，必需考虑学生经济承受力量的前提下尽可能多项 选择择一些物美价廉的
3、体育商品作为主打商品。将主打商品品质与价格定位在中 低档层次，满足群众消费后还要针对一些高端客户客户的需求进展高端定位。2、产品及效劳范围a、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、轮滑等大学里比较 常见的体育工程的装备具体如下：篮球工程：篮球价格区间集中在80200）、篮球服可定做， 可现购、护腕、头套。足球工程：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜，差异化类同篮 球工程。兵乓球工程：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。羽毛球工程：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。轮滑工程：轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。b、依据在学生群体的受欢送程度，在店宣传处公布体育赛程表英超、 欧冠、NBA等）c、为同
4、学们供给器材保养效劳，比方，篮球、足球充气，兵乓球拍粘 胶。仅收取本钱费用。营销策略：我们将考虑学生经济承受力量的前提下尽可能多项选择择一些物美价廉的体 育商品作为主打商品，以“质量保证，效劳至上！”的经营理念在众多的竞争对 手中脱颖而出。对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校选购、学生选修、寝室 体育用品选购、体育社团团购。四组织与人力资源本店成立初期时候承受直线制组织构造，4位投资人通过争辩再结合个人的 自身特点分别分管执行本店的各项工作，大家各尽其值；做到人尽其才、物尽 其用。一、工程背景随着我国各项事业改革的不断深入和进展，人民的生活水平也在不断地得到 改善和提高。体育消费是生
5、活消费的一个重要方面，是个人在满足根本的生存消 费之后，以追求进展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经 济的的增长点。大学生是我国的高素养人才，近年来他们的数量在逐年的增大。从体育市场 的角度讲，他们既是巨大的消费群体，又是体育市场的巨大的潜在消费群体。大 学生的一个显著特征就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存，无论从减轻学习负 担的角度还是从兴趣爱好的角度，他们都有可能诉诸于体育消费。体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践说明，适当的体 育活动不仅有助于身体安康而且对心理安康也有乐观作用。人们不仅能通过运动 满足一种运动本身的刺激，感受一种自娱性的满足，而且通过适
6、当的体育运动还 可以到达缓解精神压力，提高生活自信，从而改善不良心情，促进乐观心理状态 进展的目的。因而，伴随着学习负担和竞争压力的不断上升，越来越多的大学生 开头把目光投向了体育运动的这一乐观有效的心理安康途径所以体育消费将是 一个巨大的潜在消费市场。二、市场优势2022年体育用品企业在追求自己品牌的“灵魂”以及企业文化通路的建设 上较以往的力度更大。从消费者受众来划分，篮球和足球装备市场照旧占据2022国 内体育消费市场的主流。而从终端表现的角度，这一年只追求走量的商场终端盈 利的难度越来越高，体育场馆的用品店也竞争不过酒吧和迪厅的生意，倒是专业 的运动城、专业店、路边店等更具潜力和市场时
7、机这样的业态符合青少年运 动人口不断增加的趋势。三市场分析1.市场概述当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费 作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有扩大的趋势。大多数学生乐于自费参 与体育活动，这说明大学生对于花钱买安康的观念已有较大程度的理解和承受。 我院L4万人数中运动者高达80%,市场巨大2销售渠道分析产品直接售给购置者.3 ,成功关键因素 提倡团队精神，乐观进取 设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系 保证产品的质量,增加产品的竞争实力Ui一销售策略1、店铺策略：充分利用有限资源查找良好的货源，为消费者供给高质量的体育产品。2、宣传策略对于针对校园
8、的营销，主要抓住校园班级团购、学校选购、学生选修、寝室 体育用品选购、体育社团团购。（二）宣传1 .宣传思路以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心，以赢取宽阔师生的信任和良 好口碑为重点，以宣传呈现协作开展活动为主线进展销售。2 .宣传主题爱运动，爱生活一运动人:是本次校园体育用品的宣传主题，应对于大学生这个 消费市场，他们追求安康，时尚和共性活动，主题正好契合和满足了他们的消费 需求。3过程第一阶段：在男女生宿舍区用展板呈现宣传海报。在学院的食堂发放宣传单。同时期间利用人人网，微博，博客和QQ公布代售消息、，图文并茂，欢送宽阔学 生前来购置。呈现标题为：爱运动，爱生活一运动人其次阶段：
9、基于“2022大学生自主创业商品展销会”整体的活动，进展校实体销售。宣传具体地点：城建学院2区广场（饭堂正对面）第三阶段：广告营销策略校园社团的宣传力在校园中起着举足轻重的作用，我们应当借助学校播送站， 并与之建立良好关系，在闻播报板块中增加体育最闻，并宣传本公司相关产品及树 立形象；同时在学校宣传栏和学校报社中争取一个板块作为体育资讯，并在此栏 中宣传公司。 赞助学校体育赛事，并以公司名称命名赛事，扩大影响力。 潜意识是很有说服力的，当顾客有需求时，潜意识起到了打算性的作用。因 此集中一段时间，借助运动用品校园代理，在每个班的黑板上写上“共青体育”， 并留下 。让这些文字时常消灭在学生脑海中
10、，成为其潜意识。将我们的产品宣传与学校及班级文化文化相结合，从而到达共赢的目的。 公司制作宣传片，与学校达成协议。在学校电影院正式播放电影前播放公司 宣传片。关系营销策略借面总动用品校园代理取得大学生班主任的资料，并建立客户档案，以短信方 式向其推举本店。与各社团建立良好关系，建立社团客户档案和猎取得学校各班班长及体育委员的资料，通过 及短信方式进展对象营销。三分销策略承受一级分销渠道，即生产者一一销售商一一消费者的渠道。店铺的主要通 过与各大生产商洽谈，直接由生产商供给店铺货源。1、传统渠道目前，传统的销售渠道大局部是通过零售，零售商到批发商那提货然后以单件 零售给顾客。此种渠道大大增大了商品本钱，不利于快速占据市场。2、自有销售队伍为了谋求长期进展以及到达更好的销售效果，将建立及培育自己的销售队伍。 自有销售队伍主要负责：由店铺销售部经理负责各地分店销售人员的调配及组织工作。各分店销售人员与校园各大体育社团建立良好的合作关系。各分店销售人员针对各班班长及体育委员进展点对点营销。分店销售人员对校园代理人员安排指导校内营销