消费电子连接器市场分析.docx

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1、消费电子连接器市场分析一、绿色营销的内涵和特点（一）绿色营销的内涵关于绿色营销，广义的解释是指企业在营销活动中体现的社会价 值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡， 更自觉抵制各种有害营销。因此，绿色营销也称伦理营销。狭义的绿 色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环 境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也 要充分注意自然生态平衡，因此又称生态营销或环境营销。绿色营销 以促进可持续发展为目标。英国威尔斯大学的肯毕泰教授在绿色 营销一一化危机为商机的经营趋势一书中指出：“绿色营销是一种 能辨识、预期及符合消费者与社会需求，并且可带来利

2、润及永续经营 的管理过程”。“首先，企业所服务的对象不仅是顾客，还包括整个 社会；其次，市场营销过程的永续性一方面需仰赖环境不断地提供市 场营销所需资源的能力，另一方面还要求能持续吸收营销所带来的产 物。”绿色营销观要求企业在营销中不仅要考虑消费者利益和企业自 身的利益，而且要考虑社会利益和环境利益，将四方面利益结合起来, 全面履行企业的社会责任。（二）绿色营销的特点智能手机配件及周边产品作为产品生命周期更短的消费品既依靠 智能手机增量市场拉动，也依附于智能手机存量市场，其市场景气周 期将比智能手机更长。随着技术应用的大规模普及，消费电子产品已由高档消费品逐步 转变成为日常生活必需品。一方面，

3、发达经济体居民消费观念开放， 消费电子市场起步时间早，市场体系成熟，消费电子产品在发达国家 的市场渗透率已较高。以美国、日本以及欧元区等为代表的发达国家 和地区储蓄率长期维持在一个较低的水平，人们消费观念更为开放、 超前，更高的消费支出比例使得以智能手机为代表的具有显著个性化、 时尚化、便捷性的消费电子产品被广泛接受，其市场空间充足稳定。 另一方面，以我国为代表的新兴经济体增长势头强劲，社会发展与消 费需求相互促进，消费结构不断升级优化，消费电子市场规模随着经 济发展、消费水平提升而快速扩大。智能手机作为消费电子市场最具 代表性的功能集成产品，在提高消费者生活品质方面具有明显的正向 帮助，其自

4、身市场需求及周边配件的市场需求将持续扩大。2、个人计算设备（PCD）：平板电脑、笔记本电脑及传统PC等与智能手机市场类似，全球个人计算设备市场已经越过高速扩张期进入平稳发展期，虽然近年来全球出货量较2014年高峰期有所回调,但整体市场规模稳定在每年4亿台设备左右，且已形成了相当规模的 存量市场。2020年全球新冠疫情背景下，远程办公和线上教育需求的 大幅增长推动PC及平板电脑市场复苏。StrategyAnalytics发布的研 究报告显示，尽管疫情期间经济发展受阻，但消费者和商业客户仍在 购买平板电脑，2020年平板电脑出货量同比增长18%,增幅达到近7 年来新高。经过多年的发展演变，个人计算

5、设备（PCD）的应用场景已逐步聚 焦到娱乐、办公两大方向，以智能手机与平板电脑为代表的电子设备 将更多地承担起娱乐类的轻度应用功能，而笔记本电脑和传统PC则将 更多地承担重度应用的角色，如影音娱乐、专业办公等。由于个人电 子设备数量的增加，以及生活、工作中互联互通的场景更加丰富，个 人电子设备之间数据传输、共享的需求日益增加，对连接类配件产品 的需求也将日益扩大。3、音视频设备产品随着居民生活水平的提高和消费能力的提升，其生活方式逐渐呈 现出多元化的趋势，个性化、高品质的音视频设备产品或系统日益受 到消费者青睐。一般来说，家庭中使用的主流音视频设备有电视、数 字机顶盒、音响设备等。电视市场已进

6、入稳定发展期，新增市场容量 稳定在每年2.3亿台左右。整体市场由传统彩电逐步向数字电视、高 清显示屏幕、智能电视领域发展。超高清视频技术的发展极大促进了电视市场的更新换代需求。根 据工信部发布的指南，超高清视频是具有4K或8K分辨率，符合高帧 率、高位深、广色域、高动态范围等技术要求的新一代视频。超高清 视频产业具有产业链长、涉及范围广、跨领域综合性强等特性，正在 形成全新复杂的产业生态体系。超高清电视市场在发达国家起步较早、 体系成熟，截至2020年，北美超高清电视渗透率接近50%,英国超高 清电视渗透率达到30%。我国在超高清电视领域发展迅速，且政策扶持 力度较大，预计到2022年，我国超

7、高清视频产业规模将超过4万亿元。 电视存量市场更新迭代持续进行，智能电视正在逐步取代传统电视份 额，终端智能化趋势明显。截至2018年，全球电视市场新增出货中智 能电视份额已达到70%,智能电视保有量也超过30%。自2013年起， 我国智能电视出货量占比在彩电终端市场中逐年攀升，预计在2019年 末已达95虬 从保有量来看，截至2019年第三季度，我国智能电视占 比已超过四成。而在其他音视频设备市场领域：在数字机顶盒市场， 目前处于景气周期，保持较高的增长速度，并随着终端互联网化的发 展，机顶盒的市场空间有望继续扩大；在音响设备市场，在传统的影 音功能以外，音响设备也涌现出一定的产品创新，如部

8、分产品增加了 收音机功能、高清晰度多媒体接口（HDMI）、USB接口等。上述音视频 设备领域产品市场的繁荣以及超高清视频等技术的创新发展，推动了配套产业链相关编解码、信号传输与转换等相关产品、技术的发展， 从而形成了广阔的音视频连接产品市场空间。五、进入本行业的主要壁垒1、供应商资质壁垒消费电子配件产品行业下游市场主要为整机市场和零售消费市场, 下游客户主要为整机厂商、零售商超企业或配件品牌商，整机市场中 品牌厂商为了维护品牌统一和严格的质量体系，更注重产品品质和规 模化生产的成本优势；而零售消费市场中零售商超企业或配件品牌商 一方面整体供应商门槛较高，对供应商规模、产能、品控体系具有一 定的

9、要求标准，另一方面为了迎合消费者的需求多样化，其在产品品 质的基础上，也会更注重产品外观、包装的多样化、时尚化、便利性, 从而对供应商的服务能力、解决方案能力提出了越来越高的要求。2、技术壁垒消费电子配件产品种类多样、体积小，技术集成程度高、信息传 输质量要求高、生产工艺流程复杂，需要企业具有较强的产品研发能 力、工业设计能力、制造工艺制程、生产组织能力、解决方案服务能 力；由于消费电子配件产品多为周期短、迭代快、同质化程度高的消 费品，因此也需要企业具有一定的洞察消费热点、把握技术潮流、差 异化设计的能力。国内消费电子配件行业起步较晚，研发、生产和管 理等方面专业人才稀缺，形成上述技术能力需

10、要经过多年的努力和积 累，因此对于新进入者形成了较高的技术壁垒。3、管理能力壁垒本行业产品具有多品种、跨品类、多工序的特点，在生产方面具 有小批量、多批次的特征，要求生产企业快速响应客户需求的同时， 能够具备灵活调整生产计划、管控成本的柔性化生产能力。生产企业 在对业务生产流程标准化、自动化的同时，需要对非自动化工序进行 标准化，并严格控制良品率；对于研发的新品，需要坚持零部件标准 化和规模化。这对拟进入本行业的企业的管理能力提出了较高的要求, 新进入者往往因为缺乏生产管理能力和成本控制能力而无法在生产成 本、货物交期等方面满足客户的需求。4、产品认证壁垒出于环保、安全、品质等方面的考虑，世界

11、各国都对消费电子配 件产品制定了严格的产品品质认证标准及环保标准。行业产品涵盖了 连接类产品、电源类产品和音频类产品，部分产品类在安全性和环保 性上具有较高的认证标准。譬如对产品的安全性要求，在符合一般的 体系要求基础上，还包括了中国CCC,澳洲SAA,美国UL/FCC,加拿大 CUL/IC,欧洲CE,国际CB,日本PSE,欧洲E-mark等认证标准；对产 品的环保性要求包括RoHS指令和REACH法规等。而取得这些认证，企业需要投入大量的资金和时间，同时对企业的技术水平提出了较高的 要求，这对新进入本行业的企业构成了一定的壁垒。六、消费电子连接器市场连接器是汽车、通讯、电子领域不可或缺的零部

12、件，其市场增长 伴随着电子产品应用领域的拓宽而迅速发展。近年来受益于下游数据 通信、电脑及周边、消费电子、汽车电子等下游行业的持续发展，全 球连接器市场需求持续增长，市场规模呈扩大趋势。根据连接器专业 研究机构Bishop&Associates数据，2019年全球连接器市场规模高达 641. 69亿美元，其中消费电子是连接器第三大下游应用领域。受益于21世纪初期全球制造业向中国转移，中国已成为全球第一 大连接器市场，中国连接器技术得到快速发展，连接器行业市场规模 也急速膨胀。中国连接器市场规模从2014年的149. 50亿美元增长至 2019年的194. 77亿美元，年复合增长率为5. 4%。

13、同时，随着5G、物 联网、新能源汽车等新兴市场的快速崛起，中国连接器市场将保持高 速增长态势。1、 USB-C自从2015年进入市场以来，USB-C接口便以其单线缆集成传输数据、能源、音视频信号等多种信号源的能力逐渐占据消费电子外部连接器行业主导产品地位。根据市场调研机构IHSMarkit统计，截至2020年，庞大的智能手机市场中已经有超过一半的出厂设备配备USB- C接口。IHSMarkit同时预估在智能手机单一领域USB-C接口的配置将 从2018年的8. 24亿个增长至2023年的35亿个，且到2022年，在计 算机和交通运输领域将会有超过50%的上市产品至少附带一个USB-C接 口 O

14、USB-C接口发展过程中的两大因素将为其带来更加广阔的市场空间: 一方面，目前USB-C接口越来越多地出现在企业的产品预算部门，说 明技术发展使得USB-C接口的成本已经有了大幅下降，未来USB-C接 口产品的规模建设将带来更深层次的成本削减；另一方面，USB-C接口 作为万用连接器，不仅大幅提升了数据传输效率，也能兼容传输高清 视频信号（Alt-mode）,并提供最大100W的标准供电，这种供能、信 号传输一体化的接口设计使得USB-C接口得到了广泛的运用。USB-C强 大的功能特性使其在消费电子外部连接器领域具有较高的不可替代性, 并在一定程度上促进消费电子市场的产品革新，从而带来更多的应

15、用 创新机会。2、 AVCABLEAVCABLE产品包括同轴线、3. 5头连接线、RCA等。AVCABLE产品 从21世纪初诞生至今，仍然是主流产品之一。随着时代的发展、消费 的升级，AVCABLE也在不断地创新，其中音频线材为了迎合消费者追求 更高的音质不断更新技术，保持了良好的市场前景。另一方面，随着 高清机顶盒的出现及快速普及，也使得高屏蔽同轴线的发展越来越重 要，市场容量较为广阔。3、 HDMICABLE自2002年4月HDMI联盟成立至今，HDMI已经成为目前市场上高 清互连的主要标准。HDMI接口技术的不断发展更新，近些年，HDMI线 缆应用领域不断拓宽，其需求量也随之不断增加，特

16、别是电视等电子 设备的屏幕扩大后，对HDMI线缆的依赖度日益增强。预计2019年将 有近10亿台HDMI设备出货，自2002年首次发布HDMI规范以来，全 球累计出货量已接近100亿台。4K、8K产品的出现，使得HDMI线缆获得新的市场增长空间。4K、 8K技术的诞生使得分辨率提高了 4倍-16倍以上，点距更小，画质边 缘更加细腻，同时该类技术也为增强3D影像的立体感与真实感提供了 有利条件。近年来，全球4K显示器市场表现强大的动力，近3年复合 增速保持在20%以上，欧美及日韩地区是全球主要的4K显示器需求国 家；而中国市场增速领跑各大主要市场，2018年行业市场规模已经达 到250亿元左右，

17、预计2020年行业市场规模有望超过500亿元。4K技 术之后，8K技术开始普及，市场规模仍有望进一步扩大，因此，HDMI 线具有广阔的市场前景。七、消费电子音频产品市场消费电子常见的音频产品包括耳机和音箱。耳机产品方面，智能 手机、平板电脑等为代表的智能移动终端的普及，以及影音流媒体、 短视频等新兴社交媒介的崛起是全球耳机市场保持长期高速增长的核 心动力。根据调研机构GrandViewResearch的报告，2020年全球耳机 市场规模预计达到348亿美元左右，并且将在2020-2027年保持20. 3% 的年复合增速。其中，TWS耳机等无线音频类产品受益于无线传输技术 的成熟以及消费者使用习

18、惯向无线化方向转变，市场需求旺盛，渗透 率持续提升。2016-2019年，全球TWS耳机市场规模从16. 1亿美元增 长至118.4亿美元，年复合增长率达94. 4%。未来5年，TWS耳机行业 有望成为增长最快的消费电子细分市场，全球市场规模预计在2024年 达到420. 9亿美元。在音箱领域，智能音箱市场的快速扩容为音箱市场注入了新的活 力，据Canalys预计2024年智能音箱市场容量将达到6. 4亿美元，同 比2020年全球市场容量3. 2亿美元翻一番。八、新产品开发的必要性企业之所以要大力开发新产品，主要是由于：（一）产品生命周期的现实要求企业不断开发新产品企业同产品一样也存在着生命周

19、期。如果不开发新产品，当产品 走向衰落时，企业也同样走到了生命周期的终点。相反，能不断开发 新产品，就可以在原有产品退出市场时，利用新产品占领市场。（二）消费需求的变化需要不断开发新产品随着生产的发展和人们生活水平的提高，需求也发生了很大变化, 方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到消费者的欢迎。消费结构 的变化加快，消费选择更加多样化，产品生命周期日益缩短。一方面 给企业带来了威胁，不得不淘汰难以适应消费需求的老产品，另一方 面也给企业提供了开发新产品适应市场变化的机会。（三）科学技术的发展推动着企业不断开发新产品科学技术的迅速发展导致许多高科技新型产品的出现，并加快了 产品更新换代的速度。

20、科技的进步有利于企业淘汰过时的产品，生产 性能更优越的产品，并把新产品推向市场。企业只有不断运用新的科 学技术改造自己的产品，开发新产品，才不至于被排挤出市场。（四）市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品现代市场上企业之间的竞争日趋激烈，要想保持竞争优势只有不 断创新、开发新产品，才能在市场占据领先地位。竞争中没有疲软的 市场，只有疲软的产品。定期推出新产品，可以提高企业在市场上的 信誉和地位，提高竞争力，并扩大市场份额。绿色营销与传统营销相比，具有以下特征：（1）绿色消费是开展绿色营销的前提。消费需求由低层次向高层 次发展，是不可逆转的客观规律，绿色消费是较高层次的消费观念。 人们的温饱等生理

21、需要基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要 求，产生对清洁环境与绿色产品的需要。（2）绿色观念是绿色营销的指导思想。绿色营销以满足需求为中 心，为消费者提供能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品 绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经 营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的和谐发展。（3）绿色体制是绿色营销的法制保障。绿色营销是着眼于社会层 面的新观念，所要实现的是人类社会的协调持续发展。在竞争性的市 场上，必须有完善的政治与经济管理体制，制定并实施环境保护与绿 色营销的方针、政策，制约各方面的短期行为，维护全社会的长远利 益。（4）绿色科技是绿色营销的

22、物质保证。技术进步是产业变革和进 化的决定因素，新兴产业的形成必然要求技术进步；但技术进步如背 离绿色观念，其结果有可能加快环境污染的进程。只有以绿色科技促 进绿色产品的发展，促进节约能源和资源可再生以及无公害的绿色产 品的开发，才是绿色营销的物质保证。九、以消费者为中心的观念以消费者为中心的观念，又称市场营销观念。这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与 欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。市场营销观念形成于20世纪50年代。第二次世界大战后，随着 第三次科学技术革命的兴起，西方各国企业更加重视研究和开发，大 量企业转向民品生产，社会产品供应量迅速增加，市

23、场竞争进一步激 化。同时，西方各国政府相继推行高福利、高工资、高消费政策，社 会经济环境也出现快速变化。消费者有较多的可支配收入和闲暇时间, 对生活质量的要求提高，消费需要变得更加多样化，购买选择更为精 明，要求也更为苛刻。这种形势迫使企业改变以卖方为中心的思维方 式，转向以顾客为中心，重视顾客“感觉和反应”的理念。该理念认 为，实现企业目标的关键是：比竞争对手更有效地为其选定的目标， 市场创造、交付和传播顾客价值，更好地满足目标顾客的需要。执行市场营销观念的企业，称为市场导向企业。其座右铭是： “顾客需要什么，我们就生产供应什么”。市场营销观念相信，得到 顾客的关注和顾客价值才是企业获利之道

24、，因此必须将旧观念下企业 “由内向外”的思维逻辑转向“由外向内”。它要求企业贯彻“顾客 至上”的原则，将营销管理重心放在首先发现和了解“外部”的目标 顾客需要，然后再协调企业活动并千方百计去满足它，使顾客满意， 从而实现企业目标。因此，企业在决定其生产、经营时，必须进行市 场调研，根据市场需求及企业本身的条件，选择目标市场，组织生产 经营。其产品设计、生产、定价、分销和促销活动，都要以消费者需 求为出发点。产品销售出去之后，还要了解消费者的意见，据以改进 自己的营销工作，最大限度地提高顾客满意程度。总之，市场营销观 念根据“消费者主权论”，相信决定生产什么产品的主权不在于生产 者，也不在于政府

25、，而在于消费者，因而将过去“一切从企业出发“ 的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新观念，即企业的一切活动 都围绕满足消费者需要来进行。市场营销观念有四个主要支柱：目标市场、整体营销、顾客满意 和盈利率。与推销观念从厂商出发，以现有产品为中心，通过大量推 销和促销来获取利润不同，市场营销观念是从选定的市场出发，通过 整体营销活动，实现顾客需求的满足和满意，来获取利润、提高盈利 率。十、整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销 组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。可以说，整合营销传播管理实际上就是对目标受众进行有效传播的过 程，包括策划

26、、执行、评估和控制各种促销组合要素。整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和 功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施 进行策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。营销传 播只是整体营销计划和方案的一部分，必须能够融合于其中。十一、全面质量管理营销管理者应当将改进产品和服务质量视为头等大事。许多在全球获得成功的公司都是因其产品达到了预期的质量指标。大多数顾客 已不再接受或容忍质量平平的产品。企业要想在竞争中立于不败之地, 除了接受全面质量管理(TQM),别无选择。通用电气公司董事长杰克, 韦尔奇说：“质量是我们维护顾客忠诚最好的保证，是我们对付外国

27、 竞争最有力的武器，是我们保持增长和盈利的唯一途径。”更高的产品和服务质量会带来更高的顾客满意、顾客忠诚，同时 也能支撑较高的价格并因销量增加带来更低的成本。所以，质量改进 方案(QIP)通常会提高企业盈利水平。美国质量管理协会认为，质量是一项产品或服务有能力满足明确 的或隐含的需求的各种属性和特征的总和。这是一个顾客导向的质量 定义。顾客有一系列的需要和欲望，当所售的产品或服务符合或超越 了顾客的欲望时，销售者就提供了质量。一个能在大多数场合满足大 多数顾客需要与欲望的公司就是优质公司。区分适用性质量和适合性质量是很重要的。适用性质量是指产品 达到某特定功能的质量。适合性质量是指达到没有缺陷

28、且有稳定一致 的性能。重要的是“市场驱动质量”，而不是“工程驱动质量”。全面质量管理要求一个组织对所有生产过程、产品和服务进行一 种广泛有组织的管理，以便不断地改进质量工作。全面质量管理是创 造顾客价值、顾客满意和保留顾客的关键，要求企业全员全程参与， 正如营销是每个人的工作一样。在一个以质量为导向的企业，营销经理有两项责任：第一，正确 识别顾客需要和欲望，将顾客的要求正确地传达给产品设计者，参与 制定旨在通过全面质量获胜的战略和政策。第二，在向目标顾客传递 高质量产品和服务的同时传递高的营销质量，努力使每项营销活动一 订单处理、推销员培训、广告、售后服务等一都达到更高的标准和水 平。越来越多

29、的公司已经任命一位“质量副总经理”专门负责全面质 量管理。全面质量管理要求确认下面有关质量改进的诸条件。(1)质量必须为顾客所认知。质量工作必须以顾客的需要为起始点，以顾客的知觉为终点。（2）质量必须在公司每一项活动中体现出来。不能只考虑产品的质量，还应考虑广告、服务、产品介绍文献、送货、售后服务等方面 的质量。（3）质量要求全体员工的承诺。唯有当公司全体员工都承诺保证 质量，以质量为动力，并得到良好培训时，质量才有保证。（4）质量要求高质量的合作伙伴。一个公司所提供的质量，只有 当它的价值链上的伙伴都对质量作出承诺时，才有保证。（5）质量必须不断改进。最佳公司坚信“每个人应持续不断地改 善每

30、项工作”。改善质量的最好方法就是以“最佳等级”竞争者作为 基准，努力赶上或者超越他们。（6）质量改进有时需要总体突破。尽管质量应持续不断地加以改 进，但有时确定一个总体改进目标是必要的。小的改进通过努力工作 就可以实现，而大的改进则要求新的思路和更高明的工作。（7）质量未必要求更高成本。质量实际上是通过学习掌握“第一 次就把事情做好”的方式得以改善的。质量不是检查出来的，质量必 须是设计进去的。当事情在第一次就做得很完美时，诸如抢救、修理 等许多成本，以及顾客不满意的损失都可以免除。（8）质量是必要的，但不是充分的。由于买方的要求越来越高， 改进一个公司的产品或服务质量无疑是十分必要的。然而，

31、高质量并 不保证必胜，尤其是当竞争者也处于大致相同的质量水平时。十二、品牌组合与品牌族谱品牌组合涉及企业是自营品牌还是借用他人品牌，是采用统一品 牌还是分类、分品设计，一个产品上标一个品牌还是一个产品上标两 个或两个以上的品牌等品牌策略问题。品牌组合就是为解决这些具体 问题而做的努力。如此，品牌组合成为品牌运营中的重要策略。（一）品牌归属策略确定产品应该有品牌以后，就涉及如何抉择品牌归属问题。对此, 企业有三种可供选择的策略，其一是企业使用属于自己的品牌，这种 品牌叫作企业品牌或生产者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人 品牌又可细分为两种：企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自 己的品牌将

32、产品转卖出去，这种品牌叫作中间商品牌，这是第一种； 第二种是贴牌生产，即其他生产者品牌。其三是企业对部分产品使用 自己的品牌，而对另一部分产品使用中间商牌或者其他生产者品牌。许多市场信誉较好的中间商（包括百货公司、超级市场、服装商 店等）都争相设计并使用自己的品牌。如美国的Sears公司经销的商品的90%0都标有自己的品牌。伴随着2008年以来的经济衰退，再次 加速了中间商品牌的发展。沃尔玛一直在中国市场积极开发和推广沃尔玛“自有品牌”，推 出“质优价更优”的自有品牌商品，覆盖了食品、家居用品、服装、 鞋类等主打品类。自有品牌商品的生产厂家都经过严格的审核和产品 检测，确保每件商品都拥有领先同

33、类品牌的优良品质；同时，自有品 牌商品均由生产厂家直接生产，节省了中间环节，使售价比同类商品 更具竞争力。中间商品牌的出现与发展掀起了新一轮更宽范围的品牌战。营销 企业选择生产者品牌或中间商品牌，即品牌归属生产者还是中间商， 要全面考虑各相关因素，最关键的因素是生产者和中间商谁在这个产 品分销链上居主导地位、拥有更好的市场信誉和拓展市场的潜能。一 般来讲，在生产者或制造商的市场信誉良好、企业实力较强、产品市 场占有率较高的情况下，宜采用生产者自有品牌；相反，在生产者或 制造商资金括据、市场营销薄弱的情况下，应以中间商品牌或其他生 产者品牌为主。必须指出，若中间商在某目标市场拥有较好的品牌忠 诚

34、度及庞大而完善的销售网络，即使生产者或制造商有自营品牌的能 力，也应考虑采用中间商品牌。这是在进占海外市场的实践中常用的 品牌策略。（二）品牌统分策略品牌，无论归属于生产者，还是归属于中间商，或者是两者共同 拥有品牌使用权，都必须考虑对所有的产品如何命名问题。是大部分 或全部产品都使用一个品牌，还是各种产品分别使用不同的品牌，如 何对此进行决策事关品牌运营成败。决策此问题，通常有三种可供选 择的策略。1、统一品牌统一品牌即是企业所有的产品（包括不同种类的产品）都统一使 用一个品牌。例如，飞利浦公司的所有产品（包括音响、电视、灯管、 显示器等）都以“PHILIPS”为品牌，佳能公司生产的照相机、

35、传真机、 复印机等所有产品都统一使用Canon品牌。企业采用统一品牌策略, 能够降低新产品宣传费用；可在企业的品牌已赢得良好市场信誉的情 况下实现顺利推出新产品的愿望；同时也有助于显示企业实力，塑造 企业形象。不过，不可忽视的是，若某一种产品因某种原因（如质量） 出现问题，就可能因其他种类产品受牵连而影响全部产品和整个企业 的信誉，即一荣俱荣，一损俱损；当然，统一品牌策略也存在着易相 互混淆、难以区分产品质量档次等令消费者不便的缺憾。2、个别品牌与多品牌个别品牌是指企业对各种不同的产品分别使用不同的品牌；而多 品牌策略通常是指企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争 的品牌的做法。多品牌是

36、个别品牌策略实施的结果，个别品牌策略是 多品牌策略的一种具体做法或表现形式。企业运用多品牌策略能够避免统一品牌下的负面株连效应；可以 在产品分销过程中占有更大的货架空间，进而压缩或挤占了竞争者产 品的货架面积，为获得较高的市场占有率奠定了基础；而且，多种不 同的品牌代表了不同的产品特色，多品牌可吸引多种不同需求的顾客, 提高市场占有率。还需提及的是，由于多种不同的品牌同时并存必然使企业的促销 费用升高且存在自身竞争的风险，所以，在运用多品牌策略时，要注 意各品牌市场份额的大小及变化趋势，适时撤销市场占有率过低的品 牌，以免造成自身品牌过度竞争。3、分类品牌分类品牌即指企业对所有产品在分类的基础

37、上各类产品使用不同 的品牌。如企业可以对自己生产经营的产品分为器具类产品、妇女服 装类产品、主要家庭设备类产品，并分别赋予其不同的品牌名称及品 牌标志。这实际上是对前两种做法的一种折中。分类品牌可以按产品分类，也可以按市场分类。（三）复合品牌策略复合品牌就是指对同一种产品赋予两个或两个以上品牌的做法。 多牌共推一品，不仅集中了一品一牌策略的优点，而且还有增加宣传 效果等增势作用。复合品牌策略，按照复合在一起的品牌的地位或从 属程度来划分，一般可以分为主副品牌策略与品牌联合策略两种。1 主副品牌策略主副品牌策略是指同一产品使用一主一副两个品牌的做法。在主 副品牌策略下，用涵盖企业若干产品或全部产

38、品的品牌做主品牌，借 其品牌之势；同时，给各个产品设计不同的副品牌（专属于特定产品 的品牌），以副品牌来突出不同产品的个性。主副品牌策略兼容了统一品牌策略与个别品牌策略的优点。它既 可以像统一品牌策略一样实现优势共享，使企业产品均在主品牌下借 势受益；同时，又能达到像个别品牌策略一样比较清晰地界定不同副 品牌标定下产品之间的差异性特征，从而避免因个别品牌的失败而给 整个品牌带来损失的负面影响。主副品牌策略简直就是对统一品牌策 略和个别品牌策略的必要补充。主副品牌策略一般适合于企业同时生产两种或两种以上性质不同 或质量有别的商品，同时还要求拟作为主品牌的品牌应有较高的知名 度与较好的市场声誉。产

39、品性质相同或质量一致，那也就无必要设置二、营销调研的类型及内容（一）营销调研的类型市场营销调研可根据不同的标准，划分为不同的类型。如按调研 时间可分为一次性调研、定期性调研、经常性调研、临时性调研；按 调研目的可分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研。1、探测性调研企业在情况不明时，为找出问题的症结、明确进一步调研的内容 和重点，需进行非正式的初步调研，收集一些有关资料进行分析。探 测性调研研究的问题和范围比较大，在研究方法上比较灵活，在调研 过程中可根据情况随时进行调整。有些比较简单的问题，如果探测性 调研已能弄清其来龙去脉，可不再做进一步调研。2、描述性调研在已明确所要研究问题的内容与重

40、点后，通过详细的调查和分析, 对市场营销活动的某个方面进行客观的描述，对已经找出的问题作如 实地反映和具体的回答。市场营销调研一般要进行实地调查，收集第 一手资料，摸清问题的过去和现状，进行分析研究，寻求解决问题的 办法。描述性调研是市场营销调研采用的一种类型。如某企业产品销 量下降，通过调研，查清主要原因是产品质量差、售后服务不周到等, 可将调研结果进行描述，如实反映情况和问题，以利寻求对策。副品牌；而品牌知名度不高或市场声誉不佳，也无势可借，进而也难 以带活副品牌。2、品牌联合策略品牌联合策略是指对同一产品使用不分主次的两个或两个以上品 牌的做法。品牌联合可以使两个抑或更多个品牌有效地协作

41、、联盟， 相互借势，来提高品牌的市场影响力与接受程度。品牌联合所产生的 传播效应是“整体远远大于单体”。可以说，品牌联合的扩散效应比 单独品牌要大得多。依照联合品牌的隶属关系，品牌联合策略又可大 致分为“自有品牌联合并用”与“自有品牌与他人品牌联合并用”两 种做法。必须说明的是，品牌联合不仅仅是品牌名称上的简单联合、表面 联合，而且更重要的是实质性的深层次的联合或合作，包括两个或两 个以上品牌的联合赞助、组合宣传、共用网络等具体的品牌联合形式。3、因果关系调研企业营销活动存在许多引发性的关系，大多可以归纳为由变量表示的一些函数。这些，变量包括企业自身可以控制的产品产量、价格、 促销费用等，也包

42、括企业无法完全控制的产品销售量、市场竞争格局 与供求关系等。描述性调研可以说明这些现象或变量之间存在相互关 系，而因果关系调研则要在描述性调研的基础上进一步分析问题发生 的因果关系，说明某个变量是否影响或决定着其他变量的变化，解释 和鉴别某种变量的变化受哪些因素的影响，以及各种影响因素的变化 对变量产生影响的程度。（二）营销调研的内容营销调研涉及营销活动的各个方面，主要有产品、顾客、销售和 促销调研等。1、产品调研产品调研包括对新产品设计、开发和试销，对现有产品进行改良, 以及对目标顾客在产品款式、性能、质量、包装等方面的偏好趋势进 行预测。定价是产品销售的必要因素，因此也需要对供求形势及影响

43、 价格的其他因素的变化趋势进行调研。2、顾客调研顾客调研包括对消费心理、消费行为的特征进行调查分析，研究 社会、经济、文化等因素对购买决策的影响，确定这些因素的影响作 用到底是发生在消费环节、分配环节或是生产领域。此外，还要了解 潜在顾客的需求情况（包括需要什么、需要多少、何时需要等）、影 响需求的各因素变化的情况、消费者的品牌偏好及对本企业产品的满 思3、销售调研销售调研包括对购买行为的调查，即研究社会、经济、文化、心 理等因素对购买决策的影响，也包括对企业销售活动进行全面审查， 如对销售量、销售范围、分销渠道等方面的调研，还有产品的市场潜 量与销售潜量以及市场占有率的变化情况，也都是销售调

44、研的内容。 销售调研还应该就本企业相对于主要竞争对手的优劣势进行评价。4、促销调研三、促销调研主要是对企业在产品或服务的促销活动中所采用的各 种促销方法的有效性进行测试和评价。如广告目标、媒体影响 力、广告设计及其效果，公共关系的主要动作及效果，企业形 象的设计和塑造等，都需要有目的地进行调研。消费电子电源 管理设备市场1、充电器(1)有线充电器近年来，全球消费电子产品迎来爆发性的增长，而充电器作为标准配件，其销量随着智能手机、平板电脑、可穿戴设备、笔记本电脑 等终端设备的增加而随之大幅提升。根据民生证券研究所的估算， 2019年，有线充电器市场的市场规模达到619亿元，预计2022年市场 规

45、模有望达到1,081亿元，2019年至2022年的复合增长率高达20. 42%o随着智能设备实现多功能集成，消费者使用手机、电脑等智能终 端的频率越来越高，对其续航性能有了更高的要求。但在目前现有技 术条件下，电池容量短期难以迅速提升，因此充电效率成为消费者最 大需求痛点之一。而快速充电器(即“快充”)提高了消费电子产品 的充电功率，在短时间内为智能设备迅速补充大部分的电量，逐渐成 为有线充电器中的主流。根据民生证券研究所的估计，2022年快充市 场规模有望达到986亿元，占有线充电器总市场规模的91%o快速充电器的出现，解决了手机电池扩容速度滞后于手机性能提 升速度的需求痛点，其市场渗透率目

46、前仍处于较低水平，具有显著的 市场增长潜力，同时，在苹果率先取消新机附赠充电器及数据线后， 三星、小米紧随其后，或将引发新的行业趋势，充电器的后装零售市 场则迎来崭新的市场机遇。目前，得益于电芯、数据线、接口的不断优化及第三代半导体材 料GaN的应用，快速充电器正朝着更大功率、更便携、更安全的方向 发展，快充技术方案的市场格局逐渐集中，快充协议及设备通用性趋 于统一，USB-PD协议基于其兼容性优势获得产业链内广泛的支持和普 及。在快充技术协议趋于统一的背景下，消费者需求将更加集中、明 确，产品技术路线将更加成熟，充电器后装零售市场将获得更为有利 的市场环境。(2)无线充电器除有线充电器外，无

47、线充电器也随着智能终端设备增加及客户消 费习惯改变而有了明显提升。无线充电指不通过电导线，利用电磁感 应原理或是其他交流感应技术来进行充电。无线充电器自2014年开始 逐渐应用于可穿戴设备，2017年，随着苹果发布的新机率先应用无线 充电功能，无线充电开始广泛应用于智能手机。随着无线充电技术的 成熟及用户习惯的改变，无线充电功能有望在智能手机中低端机型中 加速渗透，迎来新一轮的增长。根据IHS的统计，2016年智能手机的无线渗透率为n%,随着无 线充电技术的不断成熟与人们对无线充电接受度的提高，未来这一比 例将提升，预计到2022年，智能手机无线渗透率将达到60%。2、移动电源移动电源(Pow

48、erbank)是一种便携的储能产品，可为移动终端设 备充电。伴随着智能手机集成了越来越多的应用功能，智能手机的功 耗也在不断增加，由于电池容量瓶颈的突破进展缓慢，移动电源成为 解决智能手机电量问题的重要途径，迎来爆发性的增长机会。据研究 机构GrandViewResearch预估，全球移动电源市场规模在2018年已达 到84. 90亿美元，预计到2022年全球移动电源市场规模将增加至 214. 70亿美元。四、消费电子行业发展情况消费类电子产品在不同发展水平的国家有不同的内涵，在同一国 家的不同发展阶段有不同的内涵，随着电子科技消费级应用领域的不 断发展以及世界范围内人口消费水平不断提高，消费

49、电子市场终端产 品领域在市场容量和品类广度上不断发展延伸。根据EMIS全球新兴市 场商业数据库公示的牛津经济研究院行业预测数据统计，按照实际美 元价值计价，全球消费电子行业年度总产值从2018年的4,042. 4亿美 元增长到2020年的4,447. 4亿美元，并预计在2022年达到4,916. 1 亿美元，市场空间广阔，增长稳定。研究机构GMI预测全球消费电子 市场在2020-2026年间将保持7%的年复合增长率，企业在包括智能手 机、平板电脑及智能家居等新型消费电子产品领域持续加大研发资源 和市场资源投入，驱动市场容量稳步扩张。目前消费电子行业的主流产品领域有智能移动终端市场、个人计算机设备市场以及音视频设备市场，各大市场的行业现状和发展趋势如