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1、程序员工作业绩总结怎么写1短短一个月的护士实习工作马上就要结束了，我也可以静下心来好好的完本钱次的实习总结了，这次护士实习工作真的让我学到了很 多学校里学不到的东西，我懂得了很多为人处事的道理，也懂得了很 多工作上的规那么。这次实习的心得体会有很多，下面我做一下总结。经过一段时间，我转到了眼科，这是我护士实习工作的第二个科 室。虽然已经实习了一个科室，但由于性质完全不一样，所以对于我 来说仍然是陌生的。刚刚熟悉了一个环境，熟悉了科室里的老师们, 现在又要准备迎接新的挑战了。经过了一个多月的学习与锻炼，我学 会了很多东西。作为一名护士，不仅要学会最基础的扎针技术，还要学会其他的 各项操作，例如：
2、导尿、灌肠、吸痰、鼻饲以及各种仪器的使用等很 多东西。所以，学习是贯穿整个临床始终的一条主线，我们不仅要学 习各项技能，各种仪器的使用，还要学习怎样去沟通，怎样与人交流。 以前我们每天大局部时间的学习是在课堂中完成的，现在我们已经步 入社会，生活将会是我们成长的的导师。在眼科的实习生活，并没有想像中的那样简单，大家都说“眼 科能有什么忙的啊，不就是滴滴跟药什么的吗。”其实，这样说是不 对的，滴眼药也有着很多学问，例如：眼药水、眼药膏、散瞳药水、 缩瞳药水、激素类眼药水，这些先点哪个后点哪个，都要注意些什么， 都是有规那么的。也不像大家所看到的那样简单，对于那些在5米之内看不见东西 的患者，我们
3、要测指数还有光感，这些都是从前我不知道。虽然，实 习的过程是艰辛的，但我们学习的内容在不断充实深入，知识也在不 断的巩固增长。从点滴做起，从基础护理、清洁铺床做起，持之以恒。“态度决定一切！”要培养自己对护理工作的责任心和对患的爱 心与耐心，这是我护士实习工作以来总结的一大经验，它也为我以后 护士工作奠定基础。程序员工作业绩总结怎么写2有人说,幸福的老师有4个标准：以学识激励人、以道德教化人、以爱心感染人、以投入影响人。选择当一名辅导员会更容易接近幸福。从事学生辅导员工作已有2年多的时间，至今我仍然清晰地记得 这句话：“学生工作是一项高尚的事业，我热爱学生工作，愿意将自 己全部的热情投入到学生
4、工作当中去”。热爱学生本身就是一种教育手段。作为学生辅导员，首先要热爱 自己的学生，视学生工作为自己的事业，这是保证学生工作有效开展 的前提。只有来自内心深处的这种热爱，才能设身处地地理解学生, 才会有了解学生各方面情况的愿望，主动引导和帮助学生，真心诚意 地尊重学生。“辅导员是良心活”，许多人如是说。辅导员很辛苦，需要处理的事情很多、很杂。但在我看来，辅导员不能单纯追求良心上的认可， 也不能只停留在认真细致地落实具体事务，还应该强调对学生工作深 入思考的过程、感悟的凝练和总结背后的自我积淀。思考一一让学生工作制度化、规范化、效率化，使基层学生工作 形成体系。学生工作有几项内容是固定的，这就需
5、要辅导员提前主动地将准 备工作做足，千万不要拖。当众多事情集中需要处理时，很容易产生 急躁厌烦的情绪，从而会降低工作热情。所以对于那些开展时间较为 固定的日常工作内容，辅导员可以提前做足准备。辅导员除了完成好日常工作外，更应该思考如何针对自己所带的 年级开展引导、指导性工作。每个年级的学生都有其自身的特点，开 展针对性的工作尤为重要。辅导员应该在每学期初让学生了解本学期 的工作安排，引导并帮助学生设立切实可行的、可供选择的学期目标。学生工作要形成体系，每个年级的辅导员工作都应该既有不同的 侧重，又要存在延续性，不能因辅导员的更换影响学生规律性的培养。 我们培养学生健全的人格以及各项优良品质要遵
6、循循序渐进的客观 规律，所以学生工作非常值得一线的辅导员去研究、去思考。感悟一一学生工作的迷人与磨人之处在于心灵的不断充实和经 历的层层积累。思考过后一定要有所感悟。多数的辅导员都接触过辍学、退学、 试读等有不良行为的学生，有时还要面对无理的家长。但细细想来, 这些让人厌倦、郁闷的事情有多少同龄人经历过?但辅导员经历过， 而且在这个过程中，也挖掘到了自身的很多潜能，学到了很多同龄人 学不到东西。换一个角度思考，用心去感悟，正是这些点点滴滴的积 累，才历练了自己的逐步成熟。学会感悟，会让自己的工作产生源源不断的动力。这里借用一句广告词“美好生活源动力”，呼唤我们每一位辅导员，生活可以很精彩，关键
7、要靠我们自己去感悟、去创造。程序员工作业绩总结怎么写3在分公司的正确领导下，在各科室部门的大力支持和协助下，我 按照分公司的工作部署和工作要求，严格执行分公司的工作方针，围 绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在广告销售工作岗位上认 真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。现将 x年个人工作情况总结如下：一、勤奋工作，取得良好销售工作业绩我在分公司从事广告销售业务工作，原先负责地区，今年增加了 地区，销售业务范围为两个地区的酒企业、药业及旅游业与旅游政府 机关等。我深知广告销售业务工作的重要性，始终刻苦勤奋工作，努 力扩大广告销售业务范围，增加广告销售业务量，在分公司的正确领
8、 导与大力支持下，x年，我全部完成了广告销售目标任务，取得良好 成绩，全年累计广告销售收入万元，完成任务,比20x年增加万元。二、认真学习，提高业务工作技能我深刻知道，要做好广告销售工作，完成分公司下达的广告销售 任务，必须具有良好的业务工作技能。为此，我始终注重学习，认真 学习分公司的各项制度规定与工作纪律，认真学习广告销售业务知识, 切实提高自己的业务工作技能，做到刻苦勤奋，认真努力工作，确保 完成分公司下达我的广告销售任务。同时，我培养自己吃苦耐劳、善 于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，服从分公司的 工作安排，紧密结合广告销售岗位实际，坚持“精益求精，一丝不苟” 的原那么，
9、认真对待每一个客户，认真对待每一项工作，坚持把工作做 完做好，确保获得客户的满意，为分公司的开展壮大，作出自己的贡 献。三、努力工作，积极拓展销售市场作为一名广告销售工作人员，根本任务是拓展广告销售市场，为 分公司争取尽可能多的客户，促进分公司广告销量增加，提高分公司 的经济效益。我积极学习广告销售知识，掌握广告销售的技能技巧, 用自己丰富的广告销售业务知识，指导客户做好广告宣传工作，增强 客户对我们分公司广告销售能力的信任，以此扩大分公司的广告销售 业务量，尽可能地增加分公司的广告业务收入，提升分公司的经济效 益，着重做好三方面工作。1、不辞辛劳艰苦，努力拓展市场拓展广告市场是一项很辛劳艰苦
10、的工作，需要有锲而不舍、永不 放弃的精神。我以顽强的毅力、不屈的精神跑市场，深入到、两个地 区，走访每一个客户，向客户介绍我们分公司的基本情况，介绍我们 分公司的广告业务的特征与优势，努力取得客户的信任。同时，认真 听取客户的意见，解答客户提出的问题，与客户建立互信，为分公司 取得广告业务。2、真诚服务客户，建立良好关系要拓展广告销售市场，扩大广告销售业务，必须树立服务意识, 为客户提供细致、周到、满意的服务。我在广告销售业务中，始终想 客户所想，急客户所急，以客户的需求作为自己的工作方向，以客户 的满意作为自己的工作标准，认真办好客户每一项业务工作。在真诚 服务客户中，与客户建立良好关系，做
11、客户的贴心人与知心人，使客 户愿意在我们分公司做广告业务，并与我们分公司建立起长期良好的 合作关系。3、做好新老客户工作，巩固扩大销售市场要做好广告销售业务工作，关键在于有众多的客户，既要有老客 户，更要有新客户。我努力做好新老客户工作，巩固扩大广告销售市 场。对待老客户，我保持与他们的良好个人关系，为他们提供周到细 致的售后服务，力争取得他们的满意。在平时有时间多走访，了解他 们在我们分公司做广告后的反响，寻找新的广告销售机会。碰到节假 日，打个 、发个短信表示问候，增强他们对我们分公司的好感， 进一步维护合作关系。我利用老客户介绍新客户，用老客户的事例打 动新客户，以此证明我们分公司足可以
12、信赖，可以放心在我们分公司 做广告业务，并说明在我们分公司做与不做广告业务，效果大不一样。 由于自己始终重视做好新老客户工作，确保自己从事广告销售工作来, 广告销售量得到逐年增长。四、20x年工作思路1、加强学习，提高销售技能技巧我要加强学习，提高自己的广告业务销售技能技巧，尽量做到自 己的每一句话能够打动客户的心，自己的每一个销售行动能够获得客 户的共鸣，为分公司争取更多的客户，提高广告业务销量，增加分公 司的经济收益。2、勤勉工作，扩大广告业务销售面广告业务销售要采取主动出击的方法，绝不能在家守株待兔，等 待客户上门。我要更加刻苦勤勉工作，深入、两个地区，积极做好老 客户的维护工作，努力扩展新客户，力争在广告业务销售上，做到全 覆盖，为增加广告业务销量，打下深厚扎实的基础。3、坚定意志，努力争取客户做广告业务销售,我要坚定意志,不怕吃闭门羹，不怕受人冷落， 具有顽强拼搏、锲而不舍的精神，但凡哪里有广告销售业务，都要努 力去争取，做到不争取到广告销售业务，决不罢休。荣誉属于过去，销售艺术永无止境，明天任重而道远。面对新的 20x年，我要进一步振奋工作精神，鼓足工作干劲，以求真务实的工 作作风，以创新开展的工作思路，发奋努力，攻坚破难，把各项广告 销售工作提高到一个新的水平，为分公司健康持续开展做出应有的努 力与贡献。