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1、冷轧不锈钢市场分析以利益相关者和社会整体利益为中心的观念从20世纪70年代起，随着经济全球化、相关群体利益多元化、环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日益突出，要求企业顾及消费者和利益相关者的整体与长远利益，即社 会整体利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了一系列新的观念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念、绩效营销观念等。其共同点是认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消 费者、利益相关者和整个社会的长远利益。这类观念可统称为全方位 营销观念或社会营销观念。全方位营销观念认为，所有事物都与营销相关，企业和组织应该 以对营销项目、过程和活动的开发、设计
2、及实施的范围和相关关系的 了解为基础，实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进顾 客和社会的福利。全方位营销主要包括关系营销、整合营销、内部营 销和绩效营销四个部分。其中，关系营销要求企业与重要团体一一顾 客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，形 成营销网络，以获得并保持长期的业绩和业务。整合营销要求通过设 计营销活动并整合营销项目，使为顾客创造、传播和传递价值的能力 最大化。内部营销要求成功地雇用、培训和激励有能力的员工，使之贸易环节。冷轧不锈钢板带的贸易环节主要依托于全国各地比 较集中的不锈钢交易市场进行，各大不锈钢交易市场功能完善，覆盖 冷轧不锈钢板带的加工、仓
3、储物流、融资服务、电子交易服务等方面。 由于不锈钢冷轧企业一般优先向订货数量较大且稳定的客户供货，并 对下游客户采取预收10%-20%定金、款到发货的结算模式，而下游各行 业终端制造企业尤其中小型企业采购数量小、资金实力较弱，且对不 锈钢原材料的采购付款一般存在一定账期。因此，不锈钢的流通和应 用环节需要不锈钢贸易企业从中提供资金、销售、物流等方面的支持, 以平顺不锈钢上下游流通和应用环节中的供需矛盾。终端制造环节。根据规模大小和采购模式的不同，终端制造企 业分为大型企业和数量众多的中小型企业。大型企业具有较强的规模 和技术优势，其冷轧不锈钢板带需求量大，一般直接向不锈钢冷轧企 业或大型不锈钢
4、贸易企业采购。而数量众多的中小型企业由于需求量 小、资金实力较弱，主要通过不锈钢贸易企业或不锈钢加工企业进行 采购，其不锈钢板带的采购具有零星化、定制化加工等特点。七、不锈钢行业特征(1)不锈钢行业高端制造特征不锈钢是特殊钢的一种，具有耐蚀性、耐热性、耐低温性以及良 好的加工性能，属于钢铁行业高端品种。精密冷轧不锈钢板带和宽幅 冷轧不锈钢板带属于十三五国家战略性新兴产业发展规划中的先 进结构材料产业和战略性新兴产业重点产品和服务指导目录(2016 版)中的高品质特种钢铁材料，被广泛应用于高端制造领域。(2)不锈钢行业循环经济特征不锈钢是一种可回收循环利用的工业材料，不锈钢的耐腐蚀性和 韧性使得
5、大多数不锈钢制品在其使用寿命结束时，可以被实际回收循 环利用，用作冶炼、生产新的优质不锈钢板带、管材、铸件和其他形 式的产品，符合环保、节能、节约资源的国家战略。(3)不锈钢行业技术密集型特征冷轧不锈钢行业的高端制造特征对不锈钢产品的加工精度和表面 处理质量有着非常高的要求。冷轧不锈钢板带的生产涉及多机组联合 作业，生产自动化程度较高，生产环节较多，工艺技术复杂，需要大 批熟练技术人员对整个生产工艺流程进行全面高效的质量控制。不锈 钢下游应用领域的不断拓展也要求行业内企业持续加大产品的研发投 入，以满足下游行业产业升级对更高品质原材料的需求。(4)不锈钢行业资金密集型特征冷轧不锈钢行业中无论是
6、厂房的建设，还是设备的购置和安装，都需要大量资金的前期投入。此外，不锈钢冷轧企业向上游采购热轧原材料一般采用款到发货的结算方式，在原材料采购环节需要占用大 量的营运资金。冷轧不锈钢行业体现出典型的资金密集型特征。八、市场与消费者市场1、市场市场是多门学科的研究内容，不同学科有不同的解释。在市场营 销学中，市场指有货币支付能力的、有购买愿望的购买者群体。这个 定义指明了市场必须具备一个要素：一是购买者群体，二是有购买愿 望，三是有货币支付能力，可用公式表示为：市场二人口+购买力+购买 愿望。市场规模取决于有购买力、有购买愿望的人数多少。2、消费者市场消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和
7、服务所形成 的市场。生活消费是产品和服务流通的终点，因而消费者市场也称为 最终产品市场。消费者市场是相对于组织市场而言的。组织市场指以 某种组织为购买单位的购买者所形成的市场，购买目的是为了生产、 销售或履行组织职能。九、保护现有市场份额占据市场领导者地位的公司在力图扩大市场总需求的同时，还必 须时刻注意保护自己的现有业务免遭竞争者入侵。最好的防御方法是 发动最有效的进攻，不断创新，永不满足，掌握主动，在新产品开发、 成本降低、分销渠道建设和顾客服务方面成为行业先驱，持续增加竞 争效益和顾客让渡价值。即使不发动主动进攻，至少也要加强防御， 堵塞漏洞，不给挑战者可乘之机。市场领导者不可能防守所有
8、的阵地, 必须认真地探查哪些阵地应不惜代价严防死守，哪些阵地可以放弃而 不会带来太大损失，将资源集中用于关键之处。防守战略的基本目标 是减少受到攻击的可能性，或将进攻目标引到威胁较小的区域并设法 减弱进攻的强度。主要的防御战略有以下六种。1、阵地防御阵地防御是指围绕企业目前的主要产品和业务建立牢固的防线， 根据竞争者在产品、价格、渠道和促销方面可能采取的进攻战略而制 定自己的预防性营销战略，并在竞争者发起进攻时坚守原有的产品和 业务阵地。阵地防御是防御的基本形式，是静态的防御，在许多情况 下是有效的、必要的，但是单纯依赖这种防御则是一种“市场营销近 视症”。企业更重要的任务是技术更新、新产品开
9、发和扩展业务领域。 海尔集团没有局限于赖以起家的冰箱市场，而是积极从事多元化经营, 开发了空调、彩电、洗衣机、电脑、微波炉、干衣机等一系列产品， 成为我国电器行业著名品牌。2、侧翼防御侧翼防御是指企业在自己主阵地的侧翼建立辅助阵地以保卫自己 的周边和前沿，并在必要时作为反攻基地。超级市场在食品和日用品 市场占据统治地位，但是在食品方面受到以快捷、方便为特征的快餐 业的蚕食，在日用品方面受到以廉价为特征的折扣商店的攻击。为此, 超级市场提供广泛的、货源充足的冷冻食品和速食食品以抵御快餐业 的蚕食，推广廉价的无品牌商品并在城郊和居民区开设新店以击退折 扣商店的进攻。3、以攻为守以攻为守是指在竞争对
10、手尚未构成严重威胁或在向本企业采取进 攻行动前抢先发起攻击以削弱或挫败竞争对手。这是一种先发制人的 防御，公司应正确地判断何时发起进攻效果最佳，以免贻误战机。有 的公司在竞争对手的市场份额接近于某一水平而危及自己市场地位时 发起进攻，有的公司在竞争对手推出新产品或推出重大促销活动前抢 先发动进攻，如推出自己的新产品、宣布新产品开发计划或开展大张 旗鼓的促销活动，压倒竞争者。公司先发制人的方式多种多样：可以运用游击战，这儿打击一个 对手，那儿打击一个对手，使各个对手疲于奔命，忙于招架；可以展 开全面进攻，如精工手表有2300个品种，覆盖各个细分市场；也可以 持续性地打价格战，如格兰仕微波炉曾数次
11、率先降价，使未取得规模效益的竞争者陷于困境；还可以开展心理战，警告对手自己将采取某 种打击措施而实际上并未付诸实施。4、反击防御反击防御是指市场领导者受到竞争者攻击后采取反击措施。要注 意选择反击的时机，可以迅速反击，也可以延迟反击。如果竞争者的 攻击行动并未造成本公司市场份额迅速下降，可采取延迟反击，弄清 竞争者发动攻击的意图、战略、效果和其薄弱环节后再实施反击，不 打无把握之仗。反击战略主要有以下几方面。（1）正面反击。即与对手采取相同的竞争措施，迎击对方的正面 进攻。如果对手开展大幅度降价和大规模促销等活动，市场领导者凭 借雄厚的资金实力和卓著的品牌声誉以牙还牙地采取降价和促销活动 可以
12、有效地击退对手。（2）攻击侧翼。即选择对手的薄弱环节加以攻击。某著名电器公 司的电冰箱受到对手的削价竞争而损失了市场份额，但是洗衣机的质 量和价格比竞争者占有更多的优势，于是对洗衣机大幅度降价，使对 手忙于应付洗衣机市场而撤销对电冰箱市场的进攻。（3）钳形攻势。即同时实施正面攻击和侧翼攻击。比如，竞争者 对电冰箱削价竞销，则本公司不仅电冰箱降价，洗衣机也降价，同时 还推出新产品，从多条战线发动进攻。（4）退却反击。是在竞争者发动进攻时我方先从市场退却，避免正面交锋的损失，待竞争者放松进攻或麻痹大意时再发动进攻，收复 市场，以较小的代价取得较大的战果。（5）围魏救赵。是在对方攻击我方主要市场区域
13、时攻击对方的主 要市场区域，迫使对方撤销进攻以保卫自己的大本营。5、机动防御机动防御是指市场领导者不仅固守现有的产品和业务，还要扩展 到一些有潜力的新领域，以作为将来防御和进攻的中心。6、收缩防御收缩防御是指企业主动从实力较弱的领域撤出，将力量集中于实 力较强的领域。当企业无法坚守所有的市场领域，并且由于力量过于 分散而降低资源效益的时候，可采取这种战略。其优点是在关键领域 集中优势力量，增强竞争力。十、营销计划的实施（一）有效实施计划的注意事项（1）有明确的行动方案。战略和计划的有效实施，要有详细、具 体的行动方案，以帮助理解和清晰营销计划的关键性环境、项目和措 施，正确地把任务、责任落实到
14、个人、团队或部门。(2)可能需要调整组织结构。必须注意组织结构与任务、责任相 一致，与自身的特点、环境相适应，根据战略和计划适时调整、优化 组织结构。(3)要有完善的规章制度。必须明确与计划有关的环节、岗位和 人员的责权利，明确具体要求和奖惩措施，建章立制进行约束和管理。(4)注意协调关键流程。为了有效实施战略和计划，做到行动方 案、组织结构、规章制度等因素，尤其是相关机构、人员在大目标下 协调一致，需要界定相互之间的工作关系，构建作业流程，保障操作 层面相互配合。(二)影响计划实施的常见问题和原因(1)计划脱离实际。计划通常由专业计划人员负责制订，基层人 员具体操作和执行。专业计划人员可能更
15、多考虑的是总体方向和原则, 疏于关注过程和实施细节，使得计划较为笼统和形式化；计划人员可 能了解现实中的具体问题不够，营销计划偏离实际；计划人员和基层 操作人员交流情况不足，后者不能很好理解需要执行的计划，遇到困 难最终导致计划人员和基层人员对立，互不信任。所以，制订计 划不能只靠专业计划人员，也可由他们联系基层人员一起讨论、制订。 基层人员或比计划人员了解实际情况，将他们纳入计划管理过程，有 助于营销计划的制订和实施。（2）长期目标和短期目标的矛盾。计划常常涉及长期目标，企业 对具体执行计划的人员又可能是依据短期的绩效，如销量、市场份额 或利润等评估和奖励，他们常常不得不选择目光短浅的行为。
16、要注意 解决这一矛盾，设法求得两者之间的平衡。（3）因循守旧的情性。一般来说，新战略、新计划如果不符合传 统和思维习惯，就容易遭到抵制。新旧战略和计划之间差异越大，实 施中阻力也越大。要推动与原来思路截然不同的计划，常常需要打破 传统组织结构和流程，“不换脑袋就换人”，甚至重建管理体制。（4）缺乏具体、明确的行动方案。有些计划之所以失败，是因为 没有切实可行的具体方案，缺乏促使各部门、各环节协调一致、共同 出力的依据。十一、定位的概念和方式（一）市场定位的概念 “定位” 一词，是由艾尔里斯和杰克，特劳特在1972年提出的。他们对定位的解释是：定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家 公司、一个
17、机构，甚至是一个人。定位并不是对产品本身做什么事， 而是针对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜在顾客的心中确 定一个适当的位置。他们强调定位不是改变产品本身，改变的是名称 和沟通等要素。定位理论最初是被当作一种纯粹的传播策略提出来的。 随着市场营销理论的发展，定位理论对营销影响已超过了原先把它作 为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。这反映 在营销大师科特勒对定位所下的定义中：定位是对企业的产品和形象 的策划行为，目的是使它在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价 值的位置。因此营销人员必须开发所有的营销组合因素，使产品特色 确实符合所选择的目标市场（即实体定位），并在此基础
18、上进行心理 定位。现在使用的“定位” 一词，一般都是在这个意义上来理解的， 即它不仅仅是一种沟通策略，更重要的还是企业的一种营销策略。“定位”概念被广泛使用于营销领域之后，衍生出来多个专门术 语，市场定位就是其中使用频率颇高的一个。市场定位，也被称为产 品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地 位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的 鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有 力的竞争位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位 置。产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、 构造、性能等；也可以从消费者心理上反
19、映出来，如豪华、朴素、时 髦、典雅等；还可以表现为价格水平、质量水，准等。更好地为顾客服务。绩效营销要求审视营销获得的商业回报，并更广 泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。全方位营销观念是对市场营销观念的深化与发展。市场营销观念 的中心是满足消费者的需求，进而实现企业的利润目标。但往往出现 这样的现象，即在满足个人需求时，与社会公众的利益发生矛盾，企 业的营销努力可能不自觉地造成社会的损失。市场营销观念虽也强调 消费者的利益，不过它认为谋求消费者的利益必须符合企业的利润目 标，当两者发生冲突时，保障企业的利润要放在第一位。全方位营销 观念则强调，要以实现消费者满意以及企业内外经营
20、者和社会公众的 长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的市场营销决策应同时考 虑到：消费者的需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业及其营 销伙伴的营销效益。树立并全面贯彻适应现代市场环境要求的新观念，包括营销观念 和全方位营销观念，建立真正面向市场的企业，是企业成功经营的关 键。二、客户关系管理内涵与目标1、客户关系管理内涵客户关系管理指企业在既定的资源和环境条件下为发现客户、获得客户、维系客户和提升客户价值而开展的所有活动。企业在市场定位过程中，一方面要了解竞争者的产品的市场地位,另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，然后选定 本企业产品的特色和独特形象，从而完成产品的市场定
21、位。（二）市场定位的方式市场定位作为一种竞争战略，显示了产品或企业同类似的产品或 企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同。下面分析三 种主要定位方式。1、避强定位这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。优点是能够迅速地 在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。 由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采 用。2、迎头定位这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对 着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认 为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。例如 在碳酸饮料市场上，可口可乐与百事可乐之间持续不
22、断地争斗；在摩 托车市场上，本田与雅马哈对着干，等等。实行对抗性定位，必须知己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能 够平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位这是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位 旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误 引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造成的。 不过，也有重新定位并非因为已经陷入困境，而是因为产品意外地扩 大了销售范围引起的。例如，本田试图把它的元素（Element）车型定 位在21岁的消费者，公司把元素描述成“在轮子上的宿舍”，广告表 达的是一群年轻大学生在海滩上围绕他们的汽车开
23、晚会，这吸引了很 多新生代年轻人。而实际购买者的平均年龄却是42岁，许多年长的消 费者在使用中能够找回自己年轻的激情。将怀旧情结作为卖点，本田 开拓了中年消费者市场。实行市场定位应与产品差异化结合起来。如上所述：定位更多地 表现在心理特征方面，它使潜在的消费者或用户对一种产品形成了特 定的观念和态度。产品差异化是在类似产品之间造成区别的一种战略, 因而产品差异化是实现市场定位目标的一种手段。十二、关系营销的主要目标关系营销更为关注的是维系现有顾客，丧失老主顾无异于失去市 场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在于争取新顾客的成本大 大高于保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客叛离”计划，目标
24、是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客的信息，随时与顾 客保持联系，并追踪顾客动态。因此，仅仅维持较高的顾客满意度和 忠诚度还不够，必须分析顾客产生满意感和忠诚度的根本原因。由于 对企业行为绩效的感知和理解不同，表示满意的顾客，原因可能不同, 只有找出顾客满意的真实原因，才能有针对性地采取措施来维系顾客。 满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚，忠诚的顾客会重复购 买某一产品或服务，不为其他品牌所动摇，不仅会重复购买已买过的 产品，而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传，有助于树 立企业的良好形象。此外，满意的顾客还会高度参与和介入企业的营 销活动过程，为企业提供广泛的信息、意见
25、和建议。2、客户关系管理目标客户关系管理目标是在产品、管理与营销同质化的背景下运用客户关系管理实现客户关系差异，通过满足客户需求和帮助客户获利来 留住客户，提升客户价值，使客户关系管理成为企业的核心竞争力。 由于科学技术高度发达且快速普及，同类企业之间产品同质化日趋严 重；由于企业间在营销策略上相互模仿，同类产品的不同品牌之间在 营销策略上也难以形成显著差异，造成客户转换成本低，转换行为就 会经常发生。企业仅仅凭借良好的产品与服务以及同质化的营销策略 并不能达到留住客户的目的。客户关系管理就是通过提高服务水准和 质量信誉来提高客户的满意度与忠诚度，实现相互信任和愉快合作， 在诸多无形之处建立差
26、异以构筑竞争者难以逾越的屏障。客户关系管理理论的提出是市场营销与企业管理理论的重大变革。 传统的市场营销理论将客户看作是销售的对象而非管理的对象，是企 业外部的组织而非内部的成员；传统的企业管理仅仅局限于企业内部 人、财、物的管理，并不包括对企业外部客户的管理。而客户关系管 理理论将外部的客户视同企业内部的成员，将“管理”对象从企业内 部的人、财、物扩大到了外部的客户，要求客户关系管理人员要像了 解企业内部的人、财、物资源一样了解客户资源，像管理企业内部的 人、财、物资源一样管理客户资源。三、冷轧不锈钢行业经营模式相比上游不锈钢冶炼和热轧行业，冷轧不锈钢行业更接近下游的流通和应用领域，行业内冷
27、轧企业数量较多。按市场主体类型划分， 主要有以太钢不锈、宝钢不锈(含宝钢德盛)、北海诚德为代表的冷 轧企业，以张家港浦项、宁波宝新、上海实达为代表的中外合资冷轧 企业，以甬金科技、宏旺集团为代表的民营冷轧企业，以宁波奇亿为 代表的外资冷轧企业；另外，在全国各地的不锈钢流通市场或交易集 散地存在数量众多的小型不锈钢冷轧企业。(1)冷轧不锈钢采购模式不锈钢冷轧企业一般采用向上游不锈钢热轧企业采购和向上游热 轧企业代理商或热轧不锈钢贸易企业采购相结合的模式，采购价格一 般以上游不锈钢热轧企业市场化报价为基准，采购数量一般依据销售 订单、销售计划或生产计划等确定，采购付款一般为预付10%-20%定金、
28、 款到发货的模式。(2)冷轧不锈钢生产模式在生产方面，不锈钢冷轧企业一般采取以销定产的模式，即根据 销售订单、销售计划或重大项目招投标等下游需求情况，并结合自身 产品生产周期等确定原材料采购数量，进而组织实施生产活动。(3)冷轧不锈钢销售模式冷轧不锈钢行业下游客户一般分为不锈钢加工企业、不锈钢贸易 企业和终端制造企业等。销售定价方面，一般在产品成本的基础上， 综合考虑市场供需状况和价格行情、库存情况、市场销售策略等因素 来确定产品销售价格。销售结算方面，对不锈钢加工、贸易类客户大 多采用预收10%-20%定金、款到发货的模式，对特定的大型终端制造客 户一般会给予一定的信用账期。整体上，不锈钢冷
29、轧企业的销售回款 逾期风险较小。（二）冷轧不锈钢行业技术特点及技术水平1、冷轧不锈钢行业技术特点（1）冷轧不锈钢生产装备高端不锈钢是一种高合金钢，轧制变形抗力大，加工硬化程度高，是 普碳钢的2-3倍。因此，要保证轧制的高精度和高效率，需采用刚性 大的轧机。另外，整条冷轧生产线装备复杂，机组中高精尖设备占很 大比例，涉及机电、仪表自动化执行等各个方面。（2）冷轧不锈钢生产工序复杂冷轧不锈钢板带生产工序包括准备机组的原材料质量检测和焊接 引带、冷轧机组多道次的轧制、酸洗退火或光亮退火、钢带清洗、平 整或拉矫、磨砂、抗指纹处理、分卷、纵剪或横切、包装、入库等工 序，任何一个工序出现问题都会严重影响最
30、终成品的质量。(3)冷轧不锈钢质量要求严格不锈钢应用领域的不断拓展和下游应用行业的产业升级，对不锈钢质量提出越来越高的要求，不仅要求厚度规格进一步减小，同时还 要求尺寸精度、平整度及表面质量更加优化。因此，对冷轧生产流程 的全面质量控制要求越来越严格。(4)冷轧不锈钢管理水平要求高冷轧不锈钢板带的生产是多机组联合作业，生产工序复杂，工序 平衡和管理十分重要，良好的生产组织和管理能力是提高生产水平和 产品质量的根本保证。四、冷轧不锈钢行业技术水平我国冷轧不锈钢行业虽然发展时间较短，但是近十几年来发展迅 速。随着市场对高端冷轧产品需求的不断上升，众多传统落后的四辐、 六辐、八福等轧机设备和工艺逐步
31、被淘汰。在近些年我国不锈钢生产 企业新增的冷轧产能中，众多高端机组设备如二十辐单体轧机或连轧 机组的引进和投产，整体上提升了我国冷轧不锈钢行业的技术和装备 水平。近些年来，随着全球不锈钢产业格局的不断调整，全球冷轧不锈 钢板带新增产能主要集中在中国。整体来说，我国在冷轧不锈钢行业 的技术和装备已处于世界先进水平。五、冷轧不锈钢行业的周期性、区域性和季节性1、冷轧不锈钢行业周期性冷轧不锈钢行业同时受到国家宏观经济和国际大宗商品市场周期 性的影响，主要体现在上游不锈钢冶炼随着国家宏观经济的波动呈现 一定的周期性；同时，铁、锲等国际大宗商品市场周期性的波动也对 上游不锈钢冶炼造成较大的影响。另外，冷
32、轧不锈钢板带广泛应用于 家用电器、环保、电子信息、建筑装饰、汽车配件等下游各行业，下 游行业的景气度也随着国家宏观经济的波动呈现周期性的特征。因此, 冷轧不锈钢行业受上、下游行业周期性的影响也会出现一定程度的周 期性波动。2、冷轧不锈钢行业区域性从生产角度看，中国传统的不锈钢冶炼和热轧产能主要集中在太 钢不锈、宝钢不锈、张家港浦项等北方区域，随着鞍钢联众、青山集 团、福欣特钢、北海诚德等不锈钢生产企业在广东、福建和广西的投 产，逐渐改变了中国不锈钢北重南轻的格局，使得东南沿海一带成为 中国重要的不锈钢生产集中地之一。从消费角度看，江苏、广东、上海、浙江等地的冷轧不锈钢生产 流通量约占全国总量的
33、80%以上。而长三角和珠三角作为我国最重要的 制造业基地，形成了众多具有一定规模的不锈钢消费产业集群，如长 三角的昆山电子产业集群、张家港洗涤设备产业集群、永康五金产业 集群、慈溪家电产业集群等，珠三角的以广州为中心的汽车产业集群、 深圳和东莞电子通讯产业集群、茂名石化机械产业集群、湛江小家电 产业集群等。如此众多的下游不锈钢消费产业催生出以江苏无锡为代 表的长三角不锈钢流通市场和以广东佛山为代表的珠三角不锈钢流通 市场，这些地区也聚集了大量不锈钢冷轧企业和不锈钢加工与制品制 造企业。我国的冷轧不锈钢产能分布与上游不锈钢冶炼和热轧产能的分布 以及下游的主要消费市场分布有较强的相关性。3、冷轧不
34、锈钢行业季节性冷轧不锈钢行业不存在明显的季节性，冷轧不锈钢板带的生产和 下游产业的消费整体上无明显的季节性波动特征。六、不锈钢行业上下游产业链情况1、冷轧不锈钢行业上下游产业链概况冷轧不锈钢行业的产业链从上游不锈钢的冶炼和热轧开始，再到 不锈钢板带材冷轧环节，最后延伸到下游的不锈钢流通和应用环节。(1)不锈钢板带材冷轧环节将热轧不锈钢原材料经过准备机组进行冷轧前的工序准备工作，此工序主要把控正式冷轧工序前的原材料表面质量并焊接引带，此道 工序的检查、处理和管控是保证企业产品质量的第一道环节。冷轧准 备工序后，进入可逆冷轧机组进行多道次轧制，以达到客户要求的冷 轧厚度，之后根据客户要求的产品机械
35、性能和表面质量，选择酸洗退 火或者光亮退火，并经清洗机组清洗；之后进入精整环节，通过平整 机组或拉矫机组对不锈钢板带进行优化处理，改善产品的力学性能， 提升产品的表面质量，保证产品的成形加工性，修正板形以得到平直 的板带。最后进入分卷、纵剪或横切工序，以满足客户对产品宽度、 重量等的个性化需求。(2)冷轧不锈钢板带流通和应用环节冷轧不锈钢板带下游应用行业非常广泛，工业和消费领域终端应 用产品涵盖范围极广，主要包括家用电器、环保设备、电子信息、建 筑装饰、汽车配件、厨电厨具、化工、仪器仪表、轨道交通、日用品 等行业领域。冷轧不锈钢板带的流通和应用环节主要指加工、贸易和 终端制造环节。加工环节。冷轧不锈钢板带出厂后通常以一定规格的不锈钢卷 带和不锈钢板的形式存在，下游不同行业的生产制造企业往往针对自 身产品性能对冷轧不锈钢板带提出特殊的定制要求，需要大量分工明 细的专业不锈钢加工厂商进行加工配套，加工环节包括分条、开平、 激光切割、磨砂、压花、研磨抛光、镀色、蚀刻等。