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1、某一生药店店长岗位职责说明、权限与责任、具体工作、工作衡量标准岗位职责说明销售管理 沟通、分解、执行门店营运目标，确定门店各班次，分解到各班组，明确班组销售目 标与责任；制定销售计划，不断改进销售措施，完成总部下达的销售目标和各项任 务。 门店服务管理：为顾客提供优质的售前、售中、售后服务。不断完善商品陈列展示， 创造、维持良好便利的购物环境。不断提高整体营业服务质量，促进销售。 每月对门店业绩进行汇总，分析门店销售达成情况、商圈市场状况，总结商品销售走 势规律，发现销售问题并提出改善措施，每月递交月销售报告（4）每月对门店业绩进行分析汇总，根据公司实际开展情况、商圈直接竞争对手状况，结 合分
2、析顾客的消费需求，按商品类别、时间进行销售目标分解实施，同时要考虑到采 购、促销活动的配合性与连贯性。递交月销售计划积极配合营销筹划部、采购部统筹安排各类促销活动，按活动方案要求做好活动前各 项准备工作及活动中的有效执行与反应。（6）积极协助营销筹划部进行会员开展与管理，保障营运的可持续开展，提高销量。 每月组织门店商圈调查：对商圈附近其它竞争对手药店的销售策略、价格动向、促销活 动、商品结构及商圈消费者需求量、消费特性、消费规律等及时进行跟踪了解、分析 汇总、。第一时间向区域主管及营运部经理汇报相关情况。商品管理 负责商品优化管理工作，严格按照商品优化管理流程执行。积极配合采购部加强商品优
3、化管理，有效控制缺货滞货等现象，确保畅销商品不缺货，滞销商品不积压。 按效期商品管理制度做好效期商品管理工作；做好过期药品的处理工作。负责赠品管理、商品损耗管理、顾客订货管理、退货管理等工作。日常管理 确保公司各项规章制度及门店营运手册在门店每个环节每个人得到有效贯彻、落实。 认真贯彻执行公司的“培训管理制度：反应培训需求，积极配合相关部门培训工作，努 力提高员工综合素质。合理、科学调配人员，做到人尽其责。 认真贯彻执行公司门店考核制度。积极配合直属上级进行各项考核评估工作。对门店 员工进行各种激励管理，激发员工工作热情。（4）门店购物环境管理：包括店面的外观管理、气氛营造、卫生管理、经营设施
4、等管理， 确 保店内清洁舒适的购物环境。 商品陈列管理：依据商品陈列管理制度严格执行商品陈列标准要求，维持门店商品 整洁生动丰富的陈列。（6）商品盘点管理：积极配合盘点专员的盘点工作，统筹安排好盘点专员所指定的盘点前 各项准备工作，确保盘点过程中的各项工作有效执行。 门店营运本钱管理：严格有效控制各项费用开支，降低经营本钱。（8）顾客投诉管理：依据顾客投诉管理认真、及时处理好顾客投诉。提高顾客满意度。门店平安管理：加强防水、防火、防盗、防工伤及门店财务平安管理、盘点监督、日 常货品的抽查等平安防范工作。防止、有效处理各种突发事件。同时组织对门店员工 进行相关平安防范教育学习。 固定资产管理：确
5、保店内固定资产的正常使用、维护及平安。（包括：货架、空调、POS 系统等设备及证照等）01）门店报修管理：及时向相关部门反应各项报修，协助电工或系统管理员或相关工作人员 24小时内解决。财务管理：按公司制度要求及时、准确做好各类财务管理工作；做好保险柜备用金等财 务管理，门店费用对所有的明细支出，都要有相应的明细记录。团队管理 关心新员工的思想生活、工作状态和职业规划；统筹安排下属对新员工进行跟踪培育计 戈IJ,随时掌握新员工动态，并以身作那么适当的切实深入到基层员工中去。让员工有一种归 属感。员工关系管理：处理好员工压力、情绪、冲突管理。沟通解决员工各类思想工作，及时 合理的处理相关突发事件
6、。重大问题及时向上级领导反映。 激励管理：表扬树立好的典范；对表现差的进行沟通指导改进、鞭策鼓励。通过各种激 励方式不断激励员工工作热情。提高凝聚力，营造团结、积极向上的团队气氛。（4）协助上级领导做好门店员工定编、调配、人才培育梯队建设工作。向上级领导及时反应 门店人才动态，有效降低门店员工离职率，确保优秀人才的稳定性。权限与责任权限 管理权限：门店的经营管理权经营权限：有经营建议权；相关决策的建议权 监督权限：具有门店所有作业活动的监督权（4）考核权限：具有对门店所有员工的考核权 人力资源权限：拥有门店员工的晋级，降级，调配，停岗，辞退等一定的自主权。审批, 报上级主管、行政部、人事部备案
7、。（6）根据实际情况，对员工班次安排具有调配权责任 对门店营业销售目标的完成率负责对门店的整体服务质量优劣负责 对考核的公平、公正、绩效沟通等有效管理负责 对门店费用本钱控制率负责门店内各项机制的有效运转负责（6） 对商品优化管理负责对培训制度的有效执行及门店员工培训的整体效果负责（8） 对门店团队建设、人才培育及人员离职率负责对门店员工的士气与工作热情负 主 贝 对门店各类商品、财务的平安负责，对门店所有平安作业负责01） 对门店固定资产的正常使用、维护及平安负责听从上级领导安排，对各项工作的执行效果负责店长每日作业流程营业前例行准备工作 每天早上07： 55结束打卡后，准时并就当天工作任务
8、予以分配布置，相互激励，督导收 银员清点备用金！ 检查全体员工着装及仪容仪表，早上08： 00准时开门迎客，全体员工各司其职，对各自 责任区卫生陈列进行检查，店长对整个卖场进行巡视验收！随时掌握整个卖场的运转情况随时掌握整个卖场的运转情况，及时进行各个岗位之间调度与调整，时刻了解各项最新的 销售数据，围绕当天的各项销售任务指标，激励员工，鼓舞士气！随时掌握整个卖场的运转情况，对卖场的购物环境和气氛予以全程监督并予及时纠正，全 力为顾客营造一个舒适的购物环境！ 随时掌握整个卖场的运转情况，对出现的设备设施故障问题要马上上报公司相关负责部门 并予全程跟进监督使之得以尽快、尽早地解决，从而保证门店最
9、快恢复正常营业！（4）随时留意整个卖场有可能发生的顾客投诉情况。第一时间按照顾客投诉管理要求进行 处 理。尽力防止矛盾激化和事态扩大，对出现的员工与顾客间的纠纷要及时出面解决，力10争大事化小，小事化无！随时跟进了解当班当天各项销售指标的达成情况，及时采取有效措施，激励员工斗志，点 燃员工销售热情，保障当班任务的圆满完成！11对门店人员的合理安排与管理 来货后合理进行分工，组织一局部员工负责清点、验收和上货，另一局部负责接待和看场， 整个过程要在不冷落顾客和保障卖场平安的前提下有条不紊地进行！店长要指定专人负责对来货单与进口批文进行整理归档以备检查！ 店长对验收人员在验收过程中所发现并记录在案
10、的过失与出入要及时联系业务部并跟踪， 使之得以尽快解决！（4）合理安排员工就餐，控制用餐时间，保证卖场有足够的人手接待顾客和看场！ 下午17： 30晚班员工打卡完毕后，店长组织全班员工就前一天的工作情况作总结，并就 当天工作任务予以分配布置，相互激励，督导晚班收银员清点备用金！（6）店长环视检查全班着装及仪容仪表后，两班进行交接！收银交接完毕后店长对早班收银员上交款项进行清点核对，核对无误后派人连同前晚收银 款一同存入银行并收回回单！（8）店长对员工在日盘点中所发现并记录在案的数量出入要予及时追查并追究相关责任！0）合理调度，保障整个交接过程在不冷落顾客和卖场平安的前提下有条不紊地进行！ 如无
11、特殊安排，早班员工下11： 30打卡签退后下班！01）根据季节、天气变化适时开启招牌灯，对整个卖场的运转情况进行全面监督跟进。各店店长根据自己门店的营业时段和客流情况组织晚班员工进行补货，并将生成的补货申请单及时上传总部业务部，（13）补货结束后组织员工整理各自责任区的卫生和陈列，及时填补卖场售后空缺，为第二天的 开门营业做准备！（晚上21： 30时进行清场，确认无顾客滞留后落闸关门！当天营业结束，指定专人检查整个卖场设备设施，排查隐患！（16）对晚班收银员上交款项和备用金进行清点核对，核对无误后将收银款和备用金入库上锁, 实行两人复核制。07）闸门开启，所有员工打卡后下班，关闭水电，落闸设防
12、！ 将钥匙和（或）设防卡移交第二天早班当班负责人，要有移交记录当天工作结束其他具体工作事项每月月底对当月的经营销售进行分析，找出毛病和缺乏，拟订月销售总结和计划月初负责对当月各项销售任务指标进行分解，具体分解到每天每班，对活动期的冲刺任务 也按此进行分解并张榜传达给每位员工！ 跟进了解当月各项销售指标达成情况，及时作出有效调整，保证月销售任务的圆满完成！（4）每月按时将月总结和月计划通过邮箱上传营销部部审批，如有特殊情况不能按时上交的需 先申请再延迟上交。12 认真履行店长职责，公平，公正做好每月一次的员工考核工作，按时完成和上交考核表 （6）全力配合执行促销活动的开展，无条件服从公司安排，合
13、理组织派单和加班并予监督！ 每月组织门店商圈调查：对商圈附近其它竞争对手药店的销售策略、价格动向、促销活 动、商品结构及商圈消费者需求量、需求特性、消费规律等及时进行跟踪了解、分析汇 总。第一时间向区域主管及营运部经理汇报相关情况。合理安排时间，每月组织一次盘点，减小盘点误差保障盘点数据的准确性，及时上传数据 并跟踪落实盈亏情况（9）根据门店自身情况和员工特点合理排班，每月25日前将下月排班表制定后上报营运部审 查存档，转到总经理。每月不定期对门店卫生陈列进行抽查评比，对不合格者按门店考核表的处分规定进行 处分，全力配合营销部每月的巡查工作（11）每月定期对门店商品存销比进行分析，并根据周围商
14、圈消费群消费特点适时进行商品结构 调整与优化，实现商品库存周转率的最大化，每月定期对门店商品存销比进行分析，及时 处理滞销商品防止积压！对六个月不动销的商品，效期在6个月以上的退回公司；每月定 期对门店商品存销比进行分析，合理调整商品上下限，以实现商品品种和结构搭配的最优 化。 每月保证两次对周围竞争关系门店针对性地市场调查，每次保证调查至少50种畅销商品， 并将市调结果及时上传采购部以便制定调价方案。 做好新入员工的带教工作，让其尽快熟悉适应各项管理制度和操作流程，及早进入角色融 入集体生活；合理调配、使用员工；培养员工的管理能力，适当授权，为公司的经营开展 培养和储藏人才安排并协助药师做好
15、每月一次的效期检查登记工作并制成效期催销表，增强员工效期销售 意识制定催销方案，对仍不动销的要予及时处理（互调或退回）以减少失效期商品的产生。 协助并监督跟进药师GSP方面工作的开展，认真贯彻执行公司各项质量管理制度，全力配 合门店药师每月开展的培训工作，定期进行考核，保障培训效果；做好门店各项资产的登 记备案工作并定期进行养护，重点养护每月二次，陈列药品一月一次，保证各种设施设备 的正常运作；（16）制度通知等文件管理有条理，及时传达公司各项规章制度、通知精神，公司下发文件员工 要传阅，凡事做到公开化，透明化，让自己起到连接员工与公司间的桥梁作用。 做好宿舍管理，多与员工进行交流沟通，对员工
16、遇到的实际困难要提供必要帮助，让宿舍 真正成为员工之家。工作衡量标准 所负责门店营业销售目标的完成率（业绩指标）所负责门店营运费用本钱控制率（管理指标）听从上级领导安排，各项工作的执行效果（管理指标）（4）所负责门店各项机制的有效运转（管理指标） 所负责门店的整体服务质量优劣（管理指标）13（6）培训制度的有效贯彻，所负责门店的整体培训效果（管理指楚）门店团队建设、人才培育及人员离职率（管理指标）（8）商品优化管理（管理指标）培训制度的有效执行及门店员工培训的整体效果（管理指标）门店员工考核的公平、公正及绩效沟通等有效管理（管理指标）（11）所负责门店的商品、财务的平安性，各项平安作业状况（管理指标）14