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1、创业商业方案书模板完整版模板公司名称：马鞍山星辉光电科技有限责任模拟公司所属院校：安徽工业大学【主联系人】翟健健 【职务】总经理市场分析市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量本钱/特征/性能/可靠性/用性/款式2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位：确定企业的目标顾客群指你究竟想要把产品卖给谁目标客户当地居名学生,特别是高校学生装饰公司等市场预测市场占有率在已简述“市场时机的根底上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势;竞争分析竞争者：1.外地公司像内地市场推销的产品.本地一些外地公司的分厂生产的产品即将兴起 的LED公司优势：它们经营时间长在经验
2、方面，技术方面占优势依赖其品牌优势，使其产品早就深入人心3.资金雄厚, 广告宣传方面会做的比拟到位.我们的优势；1.我们大学生对创业的激情2.生活在大学这个特殊的环境使我们发现了一些别人尚未发现的市场时机3.大学生人际交往范围广朋友多，以后创业在各处均有朋友帮忙,门路多工程SWOT分析优势(Strengths)1.大学生创业时的激情和自信.人才优势,本团队成员来自不同专业,可利用专业知识3我们所发现的学生特别是高校学生充电ED灯这块市场劣势(Weaknesses)资金缺之,经验缺之，没有一套完整的销售渠道等机遇(Opportunities)针对本公司创业工程，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、
3、经济环境.个方面阐述威胁(Threats针对本公司创业工程，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争 经济环境.个方面阐述营销策略产品特征产品或服务种类功能特色产品一广口口一产品三产品四产品定价产品或效劳单位单位本钱同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品一产品三产品四合计注1:产品单价一栏,如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可根据产品均价计算;销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或本钱元/月选择该地址的主要原因2.销售渠道口面向最终消费者经过零售商口经过批发商打J选择选择该销售方式的原因与主要批发/零 售商合作方式宣传推广推广方式主要内容广告媒体选择媒体：报纸 杂志、电台、电视、直
4、邮、网络等会展推广选择适合推广产品效劳的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台米访的时机、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布 在线调研、顾客关系、 顾客效劳、销售渠道、销售促进促销活动指降价 打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业经过收集和积累会员用户或消费者信息，经过 分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护人员与组织结构组织结构总经理治理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长部门/岗位责任部门/岗位负责人职责总经理总经理助理部部财务分析报告固定资产：生产经营所需设备、工
5、具和办公家具单位：元工程原值月折旧率（%）月折旧金额备注生产工具和设备办公家具电子设备电脑、打印机、复印机、机、机等交通工具汽车折旧率标准参看根据-0 6 - 2 3公布的？企业所得税法实施条例？； 备注店铺/厂房租房，此项空白合计月折旧率二1/折旧年数/12 ；月原材料/商品采购本钱单位：元名称数量单价价格四合计月销售与治理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用治理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其它财务费用利息启动资金需求类别/工程金额元备注对主要费用及其它重要事项说明固定资产购置合计费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅 费 咨询 费各种许可证审批费用支付连锁加盟费
6、用其它费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计流动资金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其它费用合计启动资金总计单位：万元单位：万元启动资金来源筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计%单位：元月利润预测工程本期金额一、主营业务收入力口：其它收入减：主营业务本钱生产/采购本钱营业税金及附加按%计算变动销售费用销售提成边际奉献率二主营业务收入-主营业务本 钱-营业税金-销售提成/主营业务收入固定销售费用宣传推广费治理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其它治理费
7、用财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用按25%计算三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬,本方案书所提到的员工薪酬都符合该条件;风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期行业的波动性行业的 集中程度.政策风险指因国家宏观政策如货币政策、财政政 策、行业政策、地区开展政策等发生变化, 导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量 市场才接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确 定性、技术前景的不确定性、技术效果的不 确定性、技术寿命的不确定性.1资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金 风险,二是融资本钱风险
8、.治理风险企业经营过程中的风险，如治理者素质 风险决策风险 组织风险 人才风险等.环境风险指社会、政治、政策 法律环境变化或由于 意外灾害发生而造成失败的可能性1其它风险注：只需要填写本企业涉及到的风险.企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业开展愿望和长远目标的情景式描述,对企业开展具有导向能,对 员工具有鼓励与凝聚作用.附录1 号【号】 电子邮件地址安徽工业大学东校区机械工程学院项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10 F一、主营业务收入力口：其它收入减,主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加（按%计算）变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品
9、及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其它费用附表1:经营第一年利润表单位:财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用按25%计算三、净利润附表2：第一年度的现金流量表单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月月初现金现金流入现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出生产/采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量月底现金余额备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入收入减去流出支出的余额净收, 减少的现金.?创业/商业方案书?评估表模拟公司名称实训讲师评估初评成绩：口5口
10、4口3口201评估意见：实训讲师签字日期【由B政编石马】243000日期保密须知本?创业/商业方案书？内容属商业机密，所有权属于本公司， 其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用.请贵公司 收到本?创业/商业方案书?后,在7个工作日内予以回复,确认立 项与否.贵公司如接收本?创业/商业方案书？,即为承诺同意遵守 以下条款：1 .假设贵公司不希望涉足本?创业/商业方案书？所述项目，请 按上述地址尽快将本?创业/商业方案书?完整退回；2 .未经本公司许可,贵公司不得将本?创业/商业方案书？的内 容全部或局部地透露给她人；.贵公司应该将本?创业/商业方案书?作为机密资料保存.【其它事项说明】6
11、本?创业/商业方案书？所涉及的内容均可具体协商.本?创业/商业方案书？系学员完成模拟公司创业实训的学习成果.仅涉及第一年的经营分析与预测,不作为实际商业融资依据.完本钱?创业/商业方案书?后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆.orgT点击进入运营系统T用户名注册T首页下载执行摘要错误!未定义书签.公司概况错误!未定义书签.注册资金错误!未定义书签.商业模式盈利模式错误!未定义书签.市场分析错误!未定义书签.市场定位与目标客户错误!未定义书签.市场预测市场占有率错误!未定义书签.竞争分析错误!未定义书签.工程SWOT分析错误!未定义书签.营销策略 错误!未定义书签.产品特征错误!未定义书签.
12、产品定价错误!未定义书签.销售渠道 错误!未定义书签.宣传推广 错误!未定义书签.人员与组织结构错误!未定义书签.组织结构 错误!未定义书签.治理团队 错误!未定义书签.部门/岗位责任错误!未定义书签.财务分析报告错误!未定义书签.固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 错误!未定义书签.原材料/商品采购错误!未定义书签.销售与治理费用预测错误!未定义书签.启动资金需求错误!未定义书签.启动资金来源错误!未定义书签.风险分析与对策错误!未定义书签.企业的愿景错误!未定义书签.附录错误!未定义书签.附表1：经营第一年利润表 错误!未定义书签.附表2：第一年度的现金流量表错误!未定义书签.?创
13、业/商业方案书?评估表错误!未定义书签.执行摘要公司概况公司名称马鞍山市星辉光电科技有限责任模拟公司公司类型 J有限责任公司口个体工商户口个人独资企业合伙企业口其它 打J选择注册地址安徽工业大学东校区就业指导中,诩3室主要经营范围我公司经营范围包括:LED家用照明灯、景观灯、路灯、 手筒灯等销售能源短缺是21世纪人类开展面临的核心问题LED灯具有低耗能环保的特点，因 此 它的市场前景非常广阔，另一方面我们公司将和一些装潢公司合作而不是仅将产 品直接卖给客户，这样增加了我公司产品销售的渠道,另外我们将会开发 生这块市产品/效劳概况场，由于学生用的充电ED台灯并没有全面普及，这是我们公司又一个 比
14、拟可行的 销售渠道.根据调查,学生用的充电式台灯使用率并不高,可是它得到了学生特别是高校学生的普遍认可，因此这将是一个尚未完全开发的市场,第二点就是很多公司将产 品直接卖给顾客,而 市场时机 我们除了将产品直接卖给客户外另外还增强和各装潢公司的 合作,这样就能够直接将产品卖给装潢公司.注册资金30万商业模式盈利模式1：由于公司主营销售，因此我们的收入绝大局部来自于销售产品2：利用大学生自身的技术优势,在网上创立独立的网站并帮助其它公司做宣传来获得利润3：在销售产品的过程中经过宣传一些公司的产品来盈利4：商品代售在推销本公司产品的同时代销其它公司产品来获利,投资收益评价总投资额元投资收益率第一年%预期净利润税后利润第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率=净利润+总投资额X100%预期净利润一第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额项的金额等于资金需求合计