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1、大学生毕业实习总结锦集九篇高校生毕业实习总结锦集九篇总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨的书面材料，它是增长才能的一种好方法，因此，让我们写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是我整理的高校生毕业实习总结9篇，希望能够帮助到大家。高校生毕业实习总结 篇120xx年9月1日我怀着沉重而兴奋的心情走进了我阔别五年的母校DD华坪县中心中学，在这儿承载着我中学时代的记忆，中学生活中的点点滴滴。五年前我从这儿毕业进入更深层次的学习，而今回到母校进行我的教学实习，开展我的教学工作。面对我的学弟学妹们，我无比激烈兴奋，在他们身上看到了中学时代活泼奋进的我们，看到了曾经那个渴求学问追
2、寻志向的我们;面对我的老师们，心中满是愧疚，终归当年的我很顽皮，很叛逆，在那个时代总是让老师操劳;面对我的母校，我无比的骄傲，是它培育了我，是它带我走过那个朦胧无知的年头，是她引领我走到了今日的学习，也是她为我供应了一个展示自我的舞台.在为期一个月的实习中，让我体会到做为一名老师经验的点点滴滴，让我初次体会到作为一名老师的酸甜苦辣。在教学实习中虚心听取指导老师的建议，充分调动学生学习主动性，仔细开展每一堂课的教学，仔细总结教学阅历，认仔细真，踏踏实实，勤勤恳恳，任劳任怨地开展实习工作，虽然很累很苦，但也有许多收获20xx年高校生毕业实习报告3000字20xx年高校生毕业实习报告3000字。一、
3、 实习目的实习对于我DD一名即将毕业的师范生来说是必需的，也是必要的，它不仅为我们供应了一个在生源地展示自己教学技能的机会，还为我们供应了一个检验自己学业成果的舞台。这不仅仅是学校支配的教学任务，更是一个了解学生学情、熟识教学方法策略和各个教学环节的机会，还是一个把理论和实践相结合的机遇，为此我在为期一个月的实习工作中仔细研习教材，总结学生学情，在教学过程中刚好精确的处理学生提问和质疑，并在教学中恰当处理师生关系。在实习过程中，我对比自己的中学时代，感受着我们与90后学生的差别，90后的学生领悟实力、信息接收实力、对新事物的认知实力都远远的超越我们的时代，这对我们师范生提出了越来越高的学问要求
4、、教学技能和丰富的学问蕴含。实习过程中，我娴熟地驾驭了教学技能，不但如此，我还学会了如何处理与学生关系的技巧20xx年高校生毕业实习报告3000字实习报告。二、 实习学校简介华坪县中心镇中心中学原称华坪县中心镇第七中学，是一所位于华坪县县城西北处，背靠狮子山，接近鲤鱼河，是我县师资相对较好、离县城最近的一所初等中学，共有教职工百余名，其中优秀老师占百分之七十左右，中学骨干老师占百分之十五左右，自办学至今为我县培育了近万名优秀毕业生。该校现有三十余个教学班，在校生近两千余名，其中毕业班九个，一个重点试验班。三、实习内容20xx年9月1日，实习学校正式开学，主要任务是学生报名和开展学前教化，在实习
5、指导老师陈昌春老师的支配下，我参与了初二119班的学前教化，学生报到后，119班班主任舒顺忠老师在班上开展了近一个小时的学前教化，内容如下：1、新学期起先，应订立本学度的学习目标;2、新学期新风貌，在新的一个学期，大家升了一个年级，必需订正初一年级养成的不良学习习惯，培育良好的学习风貌;3、树班风，促和谐，在新学期教学起先前，先要树立良好的班风，促进班级间的和谐，同学间的和谐，营造一个良好的学习环境;4、树立正确的学习观念和合理切合实际的目标志向。高校生毕业实习总结 篇2半年里，我严格根据厂人事部下发的*实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作
6、实力，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导非常重视高校生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领高校生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教育下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对将来的工作有了新的相识，在行动上使我对将来人生有了新的规划。二是注意联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。在
7、实习过程中，我发觉，高校里所学专业学问和现场实际生产是分别的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契协作。表面上好像二者无关，但细致分析，我们会发觉，抽油机的各个零部件正是根据理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们在重温课本上学问同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论学问记得更为坚固，
8、还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进独创打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。三是酷爱实习岗位，主动担当岗位职责，不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，酷爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，主动担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧接着努力。高校生毕业实习总结 篇3转瞬间，一个月的实习就结束了，十几年的学习生涯就要接近尾声，实习是我跨入
9、社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问运用到平常的实际工作中去，在实习中不断的磨练自己，增加一些实践阅历，从中找出自己的不足之处，虚心学习一些好用学问，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的阅历。在整个实习过程中，我每天都有许多新的体会，想说的许多，我总结下来有一下几点：此次实习是本人的毕业实习，自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并驾驭书本以外的学问，增长和扩充学问面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。 通过此次实习，主要有以下几点的体会：1. 首先
10、是保持乐观向上的看法。毕业实习是对我们高校四年，乃至十几年 求学生涯的一个检验，也是自己对高校四年的一个反省和自我相识，高校里我做了什么，学到了什么，将来的路该何去何从?我想在实习中我们都思索过，现实很残酷，就像一盆冰冷的水把我们浇醒。在这里我真的很想说，没什么，无论是你的高校怎样度过，踏入社会，我们都是新人，我们应当用乐观、向上的看法去面对这个社会，以后的路还很长。2.个人角色的转换。离开校门的时候，我们已经在不知中踏入了社会，在别人的眼里，我们都是成年人，要对自己的行为负责。来到珠海技师学院，在老师的眼里，我是一名同事，在同学的眼里我是一名老师，“学生”这个词语已经不适合我了，我也感到了自
11、己身上的责任。随之人际关系也发生了改变：学校里成果不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟识的校内也变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样变更了角色，老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特别苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。当然，适应新的环境是须要过程的，所以我信任时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。3.要有责任心。无论我们以后做什么工作，责任这两个字我们应当时刻放在心里，因为这是获得别人认可的前提。一个没有责任心的人，是走不远的。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作
12、岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。作为一名实习老师，我知道自己的责任不仅仅是给同学们上课，还要对他们的生命平安负责。凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。4. 多听、多看、多想、多做、少说。要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的看法。看法对了，即使自己以前没有学过的专业学问，也是可以在工作中渐渐驾驭的。看法不好，就算自己有基础也不行能吧工作做好的。比如我刚到一些岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没
13、有太大的联系，刚起先我觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。最终在短短几天对工作有了系统的认知，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的看法，才能把事请干到最好。5. 少埋怨。在条件艰苦的地方实习，或许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应当少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情，也会让别人用不一样的眼光去看你。6. 与他
14、人和谐相处，加强和同事以及他人之间的沟通。与别人沟通，你才能读懂别人的语言，然别人更简单接受你。作为一名实习老师，缺乏的就是阅历，因此我就利用课余时间有阅历的老师沟通，向他们学习。和同学们的沟通也是特别必要的，在沟通中，我会知道他们驾驭的程度，自己授课的方法须要调整。只有学会了沟通我们才可能更快的融入一个新的环境。7. 虚心学习。在实习过程中，我们遇到许多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应当要向同事和领导虚心请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。8. 错不行怕，就怕一错再错。犯错其
15、实就是在积累阅历，因此我不怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，领导会订正并且宽恕你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。 经过这次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，在就业心态上我也有了很大的变更，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，可是现在我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触，所以我们现在不能再像以前那样等待更好的机会来临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理， 学会在社会上独立，敢于参与与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思索、学习的心。作为一位高校生，最重要
16、的就是自己的学习思索实力。总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有许多东西要学习，许多教训呀要汲取，但我想我已经做好了足够的打算，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花朵，结出胜利的果实。高校生毕业实习总结 篇4一、实习目的高校生活最终的阶段是实习,很重要,在实习的过程中我学会了许多,体会了老师这一神圣职业的光荣.通过实习,我充溢了自己,学会了如何教学,学习了很多未曾有过的东西.经验了这段的实习生活,让我感受到老师职业的重任,体会到老师工作的辛苦.在实习过程中,我对比自己的学生时代,感受着差别,90后
17、学生的实力一代比一代强,信息接收面广.这对老师提出了越来越高的学问要求.实习过程中,我们娴熟地驾驭了教学技能,不仅如此,我们还学会了如何处理与学生关系的技巧.二、实习内容1、班主任工作:每日带早晚两次自习,与班级班委一起组织学生进行学习,开班级常务会议一次.2、专业技能教学:完成教案六篇,上课次数七次(加作文训练课),批改学生作业,监考两次.3、教学探讨调查:为更好地了解学生,调动学生学习主动性,组织两次小组谈心会,了解学生的思想动态及学习动态.三、实习总结(一)教学专业技能总结:9月15日,指导老师潘老师带着我走进学生的教室,那时心情很困难,我是从这里毕业的,心里在想我走上讲台会是什么样的感
18、觉呢.潘老师将我带到教室,向同学们介绍了我,没想到同学们都蛮不错的,竟然鼓起了热情的掌声.接着,并没有如我所料让我上讲台,而是在简洁的几句介绍后我在后排的空位上听课.9月23日,我已经在这里相识班上的每个学生以及他们学习状况(通过班主任或班委或干脆沟通).然后,仔细听指导老师上课.现在的听课的感觉和以前完全不一样:以前听课是为了学习学问;现在听课是学习教学方法.目的不一样,上课的留意点就不一样,现在留意的是指导老师的上课方式,上课的思想.于是在一个星期后的今日,在惊慌的周末备课后,我惊慌地走上了神圣的讲台.今日我给学生带来的是徐志摩先生的名作,第一次上台,与在高校时技能课上的感觉完全不同,高校
19、课堂上面对的是自己的同学,起先时有点惊慌,可是惊慌感也渐渐放开.学生们互动和我的热忱交织在一起,课堂气氛渐好!最终,下课铃响了,我也刚好讲完,谢天谢地!在门口时,潘老师向我走了过来,说了四个字:不辱使命!对了,我向潘老师承诺过肯定把这节课上完.真的不辱使命.有了好的第一次不肯定有好的其次次,其次次让我跌得一塌糊涂.10月7日,面朝大海春暖花开是我至今无法遗忘的一次.诗文是我的强项,更重要的是海子是我最喜爱的诗人,我信念足够.事后证明,过分的自信会导致无知的错误,教学工作并不是靠着自信就能顺当进行的.草草的打算,盲目的自信,自己的无知,让我在导入时候频频出现意外.作者介绍不连贯,文章未真正地讲透
20、.课后潘老师找我谈了许久,向我提了许多有益的建议.在后面讲课中我充分打算,仔细地理解课文,假如一个老师连课文都没搞透搞懂,那又有什么资格来给学生讲呢.学问的储备,备课的足够,有节奏的限制课堂气氛是当好一名优秀的语文老师必需的具备的.(二)班主任工作在实习之前,指导老师对我说要做好实习班主任留意的几点:亲密与班委协作,主动关注学生学习意向,对学生公正公允.第一天实习晚上是个不寻常的日子.学校要求中学学生晚上7点-9点半必需来学校上自习.6点半左右我走进教室,一片吵闹.我很惊异,便质问这就是你们班吗?谁知道竟然没有人听我的话,我站在讲台上,安静地看着下面的一切,学生宁静下来.接着,我把班长和几位班
21、委成员叫了出来.根据指导老师的事前的支配,我布置好班级的日常秩序管理支配.一个好的班集体是可以带好整个班级的.效果在当晚便产生了,班级的自习秩序很快被稳定下来,看着学生们宁静的学习,指导老师拍了拍我的肩膀.10月6日,原本和指导老师谈好开班会的事情在后面实习时间起先,可老师在前一天就要求我把在国庆节前一星期的学习工作做一些总结,说让我单独开一次班会.第一次开班会,心情惊慌,加上我对这个班级的工作不完全了解.于是我先让班委向大家汇报一下班级开支状况.安静下来,我对前段时间的不足提出了指责,特殊对班上几个淘气的学生迟到早退做出了严厉警告.通过一种制度来建立一种秩序是如此的简洁,而班主任的工作远不止
22、如此.交心,这是我在学生时代学到的一种有效处理学生心理问题的手段.针对学生上课不集中、学生成果下降以及一些来自农村的学生跟不上教学进度的个别状况,敏捷处理,敏捷与学生进行面对面的沟通,使得课堂课后气氛大有变更.(三)教学探讨调查这项工作是在指导老师带领下进行的,我们对学生初中成果的比较,作出一个综合性对比性表格,在教学过程中因材施教.在课余时间,主动和这些高一学生谈心.在课堂上,调动差生听课主动性,合理有效地把班级教学管理工作推到了一个新的轨道.实习,让我意识到了自己的不足,充分相识到新教学教化的难度和我们须要做好的工作.当老师难,当一名合格优秀的老师难上加难.蜡炬成灰泪始干,老师的辛苦让学生
23、感谢不尽.正是这些忘我工作的老师们,一批批将来的花朵开放地更加绚丽!长大后我就成了你,我甘愿当盏灯,照亮学生们的将来之路,为将来的花朵们盛开地更加漂亮而辛勤工作!高校生毕业实习总结 篇5始终以来，我们这群90后都在父母的羽翼下生活，习惯了温室的空气与养料，从不曾考虑过离开父母，我们是否也能生活得这么悠闲。进了高校校门才知道，以我为中心的孩子气想法不再适用我们，20岁的我们应当学会自己长大，学会渐渐成熟，而这次暑假的实践活动更让我接触到了社会这个大群体，慢慢地发觉，其实自己是很渺小的，社会才是学习和受教化的大教堂。这个暑假，我第一次离开父母的庇护，真正地踏上社会，确定自己努力，自己奋斗。第一天上
24、岗时，面对四周一张张生疏的面孔，自小羞怯的我起先胆怯，起先惊慌，觉得一切无从下手，那位“前辈”同事看到了我的尴尬，便教我一些工作要领和留意事项，她告知我，在这样人来人往的商场里工作肯定气，对同事要团结，对顾客要恳切，对全部人都要尽量微笑，用你的和善主动去和每个人沟通相处。我自小就很胆小，比较怕人，不敢和生人说话，而现在要我主动和那么多生疏的人相处，我的确有点惊慌，但经过一每天的相处，我发觉而怕生的毛病也大大改善了，渐渐地我也敢主动向顾客介绍宣扬了。社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习学问、熬炼才能
25、的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。我们不再是象牙塔里的脆弱花朵，应当通过社会实践的磨练，经验社会中的风吹雨打，渐渐成熟，渐渐长大，去学习社会这所更具挑战性的综合性高校里的课程，使我们在将来能更好地为社会服务，更好地体现自身价值。这次的实践生活让我从社会这个大课堂里学到了许多，这短短的十五天让我成熟了不少，增加了我的办事实力和交往实力。我体会到了工作的艰辛和挣钱的不易，离开了父母的关怀和亲友的帮助，自己的全部事物都要自己去解决，在这体验中我渐渐地学会了独立和自强，同时也增加了自己的自信念，现在才发觉，其实没有自己办不成的事，只要肯努力，情
26、愿付出，什么困难都能解决，什么事都能做成。社会实践不仅仅是一次体验，还是一次人生经验，更是一生珍贵的财宝。今后我要主动地参与更多的实践活动，用一次次亲身体验丰富自己的阅历，增加自己的社会阅历，增加自己的综合实力，为三年后真正融入社会做好打算。高校生毕业实习总结 篇6基本状况：生产实习实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况，在这个基础上把所学的商务专业理论学问与实习紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。实习时间：实习地点：总结报告：为期*个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了许多在课堂上学不到的实习学问，受益非浅。现在我就对这几个月的实
27、习做一个总结。首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。在几个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在
28、水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从旁边城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实习结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿
29、度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先!接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但事实上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚起先那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广
30、的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实习中去。在为期个月的实习里，我象
31、一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题：受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响工厂生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响工厂的正常运转;销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的
32、学问也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：最终诚心感谢xx造纸厂给我供应实习机会!高校生毕业实习总结 篇7回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的不足之处，许多现实状况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的一样，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有许多的地方须要改进，我信任我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我信任以后的道路肯定会走好。正是在这种状况下，我确定参与销售实习。一个月的销售实习结束了,
33、在保北地区实习经验使我对销售有了初步的了解和相识,从中也学到了许多。回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充溢,在工作中体会到了艰辛,也获得了胜利的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细微环节确定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不简单。这一个月来,我彻底地体会到了四千四万的企业精神。作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨
34、,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是举荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。信任你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被劝服，倒不如说他是被你深刻的信念所劝服的。业
35、务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有肯定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清楚地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣扬资料及说明书等，加以探讨，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，实行相
36、应对策。没有探望就没有销售,但不等于销售人员去探望客户就肯定能实现销售。一些销售人员每次探望客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。最优秀的业务员是那些看法最好，商品学问最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟识业务的前提下,必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，探望客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创建辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还须要公司生产的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简洁的工作,就给了我
37、不少的启示:一、谈判须要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采纳不同的方法，运用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随意贴,有的店主绝不让贴,而多数店主看法不明,迟疑不决,对这些状况,谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲说明,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。二、要擅长找寻方法。解决问题有许多种方法,而最终只会有一种方法被我们接受运用,而找寻出最有效,最适合的方法至关重要。比如,贴底围一般采纳的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费劲气,店内空间狭小,用梯子很
38、不便利.而我们采纳“竹竿作业”,不但节约了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”,运用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的.长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果肯定很好。四、底围不仅是对顾客的广告宣扬,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣扬，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形
39、中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。通过销售实习,不但学到了销售上的学问,提高了自身实力,我也在工作中发觉了一些问题:一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍旧未打开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严峻的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心视察了其他品牌的便利面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充
40、斥市场,并仿照我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装基本相同,不细致看不易发觉。二、许多店主反映送货不刚好。这令店主们很悲观和生气,以致有些店主不准备再卖我们的产品。这是经销商的问题,但我们没有监督协调好定会影响我们的销量。三、奖品令人悲观。人们好像对中奖不抱多大希望,但像圣战士的集卡兑奖还比较期盼。当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很悲观,很可能会打消再买我们的产品的念头。三、一些店主认为卖我们的产品利太小,即使是陈设店也把我们的产品放在货价不明显的位置,而竞品却摆满了排面。另外产品质量不及从前,而竞品却提高质量并降低了价格,这严峻冲击了我们的产品,减弱了我们的优势。到目前
41、为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的相识了，以后走上社会，我就会渐渐的适应目前的状况，我信任自己会做好的，只要自己始终不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以胜利的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好!高校生毕业实习总结 篇8毕业接近了，有种出来工作自食其力的冲动，高校生毕业实习报告。不过，还是应当找家公司来实习下。今年金融风暴，许多中小型企业已经倒闭或者面临着资金短缺打算倒闭。许多公司裁员，即使有工作阅历的人都很难找到工作。我们这些没有毕业没有工作阅历的应届毕业生要找到实习单位、工作单位谈何简单啊！10月份还没有考完试我已经起先在互联网进行海投简历了，在N
42、个人才网注册，每个人才网投了N份简历。苦苦等了半个月最终有了点风吹草动的声音。在投N+1份简历的时候，广州瑞讯达系统科技有限公司打电话来叫我去面试工程监理，我欣喜若狂。打算好简历去面试。我第一次面试很惊奇不会惊慌，有点应付自如感觉。在面试的时候，工程部经理提问，让我自我介绍。工程部经理问了很多很专业的问题，当然我很庆幸在学校还是学到了点东西，基本能应付过来。最终达成了11月18号正式上班。公司的实力比较强，做的都是政府部门的弱电工程。比如，中国银行、省公安厅、省制证厅、亚运会MOC中心限制室。我被分到亚运会MOC限制室做监理，主要负责工程进度、工程质量、工程造价的限制。当然一起先来到什么都不懂
43、，我还是负责资料文件的整理工作。比如，写工作联系单、会议纪要等。一个星期左右，我起先接手相关资料。要做的第一件事就是根据分部分项工程的划分编制出交工存档台帐。建立监理台帐，就是为了对监理资料进行统一的登记，以达到削减监理资料的重复保存而又不失去限制的目的。 一是便于统一公司各项目监理部的监理资料编制整理以及工程技术资料的收集，不会因为高监办人员素养的差异而导致工程资料的不统一，甚至发生不同步、漏项、遗失等方面的问题。二是便于公司以及上级有关业务主管部门对监理工作的检查，同时也便于明确责任。三是削减重复奢侈，因此，这是整理资料的第一步。不过由于见识广度有限，工作阅历不足等缘由，最初对台帐这个名词
44、不是很了解，接到任务后，既不懂分部分项的划分，也不懂台帐要求格式，无从下手。在这时才真正了解到什么是眼高手低，看似很简单的事情，不经过实际操作也是不行的，因为问题往往会在运用的过程中显现出来。经过请教，才了解清晰，在分部分项划分中，分为分部工程，分项工程，子分项工程，这些不仅与编写的台帐有关，也与今后的工程施工，资料整理休戚相关。不过用这个的第一项工作就是做台帐资料，将各划分的分部工程，分项工程根据规范分为项、目，用Excel制成包含项、目、交接时间、交接人、交工日期等子项目的表格，便利根据分部分项划分统一文档，统一填写交工时间。接下来的工作，主要就是收集整理内业资料。由于在我之前，该标段内页
45、资料的整理工作始终是处于人手空缺状况，所以资料相对滞后，与实际完成工程量不符。在我接手后，仍旧处于迷茫状况，因为面对积累如山的资料，顺手翻开几盒，发觉其中资料有些零乱，无从下手。 详细存在着以下问题：1. 在一份资料中，缺少监理评定或水准测量、模板制作等抽检资料，实习报告高校生毕业实习报告。还存在着漏项状况。2. 没有根据单位工程、分部工程、分项工程的划分完成资料，规范填写，这样不利于计量。3. 资料填写不完整，缺日期，缺监理工程师签字，缺评定标准等。4. 资料记录缺乏真实性，数据不符痕迹明显，马虎大意，出现简洁的计算错误问题。5. 缺少混凝土强度值的记载。通过这些资料使我觉得，之所以资料中会
46、出现这么多问题我信任与监理人员的看法有很大关系，在工作中，责任心是非常重要的。各项工作，都不是谁一个人的工作，是全部监理人员一个合作的过程，就好比一个流水线作业现场，每一步的效率的快慢，质量的好坏，都会影响到下一步的操作。另外，就拿监理旁站来说吧，作为工程监理的重要手段，旁站监理越来越受到施工单位和监理单位的极大重视，在工程监理过程中，旁站监理同样起着不行小视的作用，对施工过程的刚好监督，整改，可以避开工程留下质量平安隐患，最终使工程质量达到设计和规范要求，保证工程质量的合格。但是实习过程中发觉，旁站监理有少数责任心就不够剧烈，对自己的定位也不够明确。在做监理旁站记录时，一些旁站监理多为事后回
47、忆记录，这样的记录真实性的状况，而且仅仅通过回忆，也会记录欠缺，记录无可追溯性。这样就在不知不觉的日积月累中导致了之后一系列有关问题。所以说，要搞好资料收集整理问题，个人认为，首先就要解决看法问题，加强教化指导，技术培训，端正监理人员的看法，树立合作精神。经过一段时间的熟识，可以说对那些资料有了肯定的了解，之前做过的中间交工台账也算给我现在的工作打下了一点基础，因为做的过程中使我不知不觉中知道了分部分项工程的划分，而全部资料，都应当依据分部分项划分来填写，归档。例如，桥梁中划分为上部结构与下部结构，在上部结构中，主要就是梁板的预制与安装，在下构中就分为基础、桩基，墩柱、系梁、帽梁、垫石等结构物
48、。我们就要根据肯定的划分，将这些有关存档资料有序的规整。知道了方法，在做起资料来发觉，还须要很大的耐性，而且要很细心。这种事情不算很困难，但是做起来很琐碎，很费时。我始终就是一个很没有耐性的人，而且做事马马虎虎，简单忽视一些小事情，正好，这次实习也是对我的一次熬炼，也是对自身性格的一次培育。除了在MOC驻监办的工作外，我的另一项工作就是综合办的协助工作。这个部门工作的综合性比较强，监理指令，红头文件的下发，会议纪录，与上下级之间，施工单位之间，公司之间的联系，后勤工作等都是我们工作的范围。虽然事情是有点多，有点麻烦，但从另一方面讲，我应付突发状况的实力有所提高，做事更有条理，我与人交往的实力也有所提高，学会适应社会上形形色色的人，更多的相识了社会。在实习的工作中，我学到了许多，同样，在平常的实习生活中，也学到了不少。最主要的一点就是自身意识觉悟的提高。廉政工作是各行各业中一个恒久值得深思的问题，在监理行业中，廉政问题更是一个不行忽视的问题。在武英项目部实习了这么长时间，发觉对这一点宣贯与落实很不错。综合办会不定期的进行一系列的廉政工作宣扬活动，通