《关于电商线上活动策划方案范文(优选).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于电商线上活动策划方案范文(优选).docx（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、关于电商线上活动策划方案范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于电商线上活动策划方案范文(优选)的具体活动方案范文参考范本，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家沟通运用。 品牌作为企业开展营销活动的核心宣扬点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作，那就是电商线上运营活动方案。那么电商营销方案该怎么策划呢?下面是我为大家整理的精彩文章内容，希望大家能够喜爱。 电商线上活动策划方案1 一、活动背景 当前，大众消费呈现出从传统购物模式往网路购物转变，“淘宝”，“微信”在购物中扮演者越来越重要的角色。我国网络购物市场交易规模达到2.8万亿,增长48.7%,仍旧维
2、持在较高的增长水平。加快发展电子商务，结合互联网产业实际状况建设电子商务支撑体系，大力引进人才、引进金融、资金等实惠政策，普及电子商务应用，做大做强电子商务服务业，将有力地推动将来经济的发展。 二、活动目标 (1)线上产品接洽，进一步拓宽产品渠道。 (2)电商人才聘请，增进电子商务人才与电子商务企业间沟通，帮助电商企业解决人才瓶颈，同时，引导更多的青年通过到电子商务企业、网商协会就业，学习“淘宝式“创业。 (3)电商阅历沟通，搭建一个相互学习沟通的平台。 (4)电商服务接洽，增进电商与仓储服务业，物流，金融的联系，完善产业链条。 三、活动组织： 五维度信息科技有限公司 四、活动须要： 活动场地
3、(公司会议室)、观影设备、烧烤食材 五、活动开展： (1)电子商务企业展示，人才聘请，主要展示电商企业风采，讲解并描述企业创办历程，吸纳电商人才。 (2)沟通电商经营心得，共享心路历程。 (3)网络运营，物流，金融等方面沟通。 六、活动时间 20年5月15日下午5点至7点 七、活动对象 从事电商，微商或者想从事的都可以来报名 八、活动内容 下午5点：报到，点名 5点10：自我介绍，相互相识 5点20：总经理致辞 5点30：微商外卖段总讲话 5点50：电商代表讲话 6点10：物流代表讲话 6点30：自由发言时间 6点半：自助烧烤，露天电影。 电商线上活动策划方案2 天猫商城一年一度的大型促销活动
4、，官方宣扬为全年，消费者消费目的及购物心情都会达到点。 活动目的：打造明星产品 缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流淌客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。 双11打造明星产品 一、明星产品的目的 明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(流量91.3%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(流量88.9%);因
5、此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。 ，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。 通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右-为15000元销售额)。 二、利用打造明星产品 1.选款 依据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，确定拿“绝
6、作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。 2.内页 依据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简洁、便利的卖点来迎合消费群体的须要，重新制作产品的详情页排版。 3.炒作 数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，程度上确定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。 炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。 4.推广 在炒作完成后，须要培育产品的销量，渐渐累加
7、更多的销量;在搜寻中拥有更多的排名权重，达到获得搜寻流量的目的，从而降低推广流量的占比。 推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。 在天猫双11期间，购物热忱更高，气氛更好，是不行错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。 流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。 5.资源整合 店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺
8、销量。 6.维护 在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。 对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，举荐更多其他产品，并促成销售。 在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。 一、活动安排 促销方式 以全店打折为基础结合多种促销形式进行。 1、打折全场九折 2、买赠针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定) 3、实惠券无门槛无限制运用：10￥ 有门槛限制运用：2
9、0￥注：实惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额实惠券，其运用日期为11月15日前。 4、套餐实惠搭配(方案) 5、秒杀 注：活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。 频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。 时间点、产品设置：11:45绝作14:45造境16:45总裁专供20:45绝作21:45造境22:45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造 秒杀活动费用预算：绝作4052=400元造境12852=1280元总裁专供26852=2680元活动策划价值总计：4110元(成本合计约：2000元) 二、流量安排 流量构成： 1.预热期间时间：10.21-11.
10、10 工作内容： 一、钻展 1.投放位置：新首页首焦、首页banner 2.流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化 二、直通车 1.投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广 2.投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南 3.直通车活动：首页热卖单品 三、淘客 主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%; 四、搜寻 1.热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。 2.标题优化：融入到珍宝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜寻习惯里 五、店铺联盟 1.联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁
11、、中高消费实力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。 2.商家数量：至少4家。 六、微淘 推广内容：店铺双11的促销：秒杀、实惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。 七、微博 1.推送内容：店铺促销;单品促销; 2.推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次呈现);精准选择人群推送。 3.广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品活动文案促销内容设 计投放) 三、客服及微博、微信安排 一.电话回访 A.重点客户的回访(200元以上) B.一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类 a.14-19号起先对之前购买200元金额客户起先电话回访(店
12、铺须要前台人员的协作)B.10.21-11.1起先对一级客户的回访(100-200元以上) 内容：(电话内容以秋茶上新为题绽开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容干脆再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴)备注：1.客户分类-购买的产品及购买的频率分类 2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消退顾客对生疏电话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑 3.11月1日前完成全部电话回访。并针对重点客户进行再次回访。 二.短信沟通(与小楠，小芸商讨)A.周五发(10.11)(秋茶上新短信)，告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒B.周一发(10.14)(慰问式
13、短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)C.周六发(10.19)(周末问候短信)周一发(10.21)(店铺活动上线，预热起先)D.周六发(10.26)(周末问候短信) E.周二发(10.29)一级顾客的短信(100-200元)F.周五发(11.1)重点顾客短信(200元以上) G.周日发(11.10)短信通知全部顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送) 三.微博 A.秋茶上新在微博的宣扬 B.微博内容-怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及 C.微博-茶叶学问的普及 D.铁观音茶叶-重点说明店铺手工茶叶的好处 E.店铺活动上线预热起先 F.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶
14、叶，体现手工茶的优势 G.宣扬/店铺宣扬-针对优势产品的一个亮相(5元呈现1000次的微博推广) 电商线上活动策划方案3 天猫一口气实行了两场双11启动会：天猫双11狂欢夜发布会和双11服饰商家沟通会。此前，天猫还召开了双11童装启动会和腰部商家项目会，综合近期天猫几场密集的双11宣讲，整理了今年备战双11的6大重点。 明星+直播 双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。 在今日实行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、
15、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。 同时，今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢。” 以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，找寻新流量。 据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获得实力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。 今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参加了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%
16、以上，表明电商IP具备强大的拉新实力，IP有超强的吸粉实力，电商则对IP有超强的反哺实力。 正是基于这样的趋势推断，阿里成立了阿里鱼，特地针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。 据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2023年天猫双11晚会的冠名权，浙江卫视今年将担当官方合作电视台，快嘴华少将担当主持人。 特性化举荐 千人千面的特性化举荐是今年天猫提升流量转化率的利器。 通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者供应差异化的营销和服务。 在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到
17、动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损状况下带动全平台增长;猜你喜爱、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。 据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告特性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注特性化素材提交，把全店参与双11的商品都报入系统。 此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双11备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和特性化玩法上。商家的特性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出
18、和转化以及成交维度广度等。 全渠道战略 全渠道是今年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。 自去年双11部分品牌已经起先尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。 事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下自然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了找寻新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户相
19、互引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。 今年双11，针对服饰类目，阿里特殊强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预料将打通60多家作为扶持商家，赐予流量倾向。 业内人士分析，每年的双11，不但是阿里当年业绩的保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双11的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。 跨店联动、流量转化 推多门槛跨店满减实惠玩法，提升促销联动和流量转化。 今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平
20、台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。 参加商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在后半场供应相应会场，阿里会赐予流量支持。 据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺促销玩法。 备货主打秋冬新款、商场同款 在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双11备货要求商家以2023年秋冬新款为主，强调商场同款占比。 天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2023年双11中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前
21、对店铺主推款和款做足打算。 预热期间主推时尚 天猫全球潮流盛典，将作为预热期间时尚方向主推重点。 电商线上活动策划方案4 一、活动创意案 活动创意案要求简洁明白、不须要许多的内容，但是要把活动的创意展示出来。一般来一个活动创意案会有23个创意可供选择。 假如你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做个简洁的排序?比如，你现在有三个创意，依据自己的满足程度分为好、较好、一般，那么在做创意案的时候应当如何排序呢?笔者建议的排序方式是较好、好、一般。 创意案的框架比较简洁，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容。说清晰两点即可。 创意来源 ：即活动的灵感，假如能结合时下的热点则更好。在
22、制作PPT时能够配图说明，从感官上更易被接受。 活动基本内容：说清晰活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。 二、活动执行案 活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前肯定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会奢侈策划大量的时间。 活动执行案是特别考一个策划的功底的，在这里简洁谈谈做一名线上活动策划应当具备的素养： 网感：对互联网要有肯定的了解，特殊是对论坛、微博这些常用来做活动的平台须要了解其特点、规律等。 创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否胜利，须要一个好的创意。
23、系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的安排，并且须要考虑大的环境、公司的实际状况、产品的状况，须要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。 沟通表达实力：一个活动从创意到执行，往往须要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必需主动表达、主动沟通。留意，肯定是主动。 当然，好的文笔、PPT制作等实力，能帮助你顺当通过方案。好了先说这些，以后有机会再具体的与大家探讨。 一个线上活动执行案大致分为以下几个部分，但不限于此。 1、市场分析 可以从产品的市场、差异化、竞争状况、受众人群四个方面进行简洁的阐述，假如能有详实的数据做支撑，如目前的销售状况，主
24、要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有劝服力。 2、活动主题 活动主题肯定要简洁、清楚明确、有吸引力。做个不太恰当的比方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。一般来说，须要突出活动的卖点，如参与、赠送、抽奖等等。要明确的告知客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参与? 3、活动目的 一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量，二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，须要把握最主要的目的来设计整个活动的细微环节，才能达到活动的效果。 4、活动时间 即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参加爱好，一般来说不宜超过1个月。 5、活动平台
25、活动平台的选择至关重要，确定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。 自有平台： 如自己的企业网站，优点是形式多样，可以依据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。 大众平台： 如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到肯定限制。 6、活动形式 选择好活动平台后，要依据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上评比、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。笔者认为，各种形式没有优劣之分，关键在于结合活
26、动的目的和平台特点去选择并且创新。 7、效果预期和目标 线上活动的效果预期可以从参加人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。 目标须要依据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中依据实际效果和目标的差异进行适当调整。 8、活动具体状况 这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。 活动流程： 最终能有一张活动流程图，可以用PPT、Word或者visio 来做。活动流程图可以清楚的展示用户如何参与活动。线上活动的流程肯定须要做到“简洁”，即“不要让用户去想”，困难的活动流程会运用
27、户参加的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化”。 活动规则： 活动规则中应当包含免责的部分，如用户多长时间不供应有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不惹眼的地方，如“本次活动的最终说明权归_公司全部”。始终很想做个数据调查，就是 “本次活动的最终说明权归_公司全部”这句话对用户参加活动的影响分析。 奖项设置： 即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但肯定要有持续性，否则用户的参加热忱会降低。 假如可执行性再强一些，可以将活动页面的布局图做出来(用word做即可)。 9、市场推广 一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些，当然也须要进行市场推广，否则就只能养在深闺人未识了。 市场推广阔体分为两个方面，站内推广和站外推广。站内推广比较简洁，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。 站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括网络广告、邮件营销(如给老客户发生活动邮件)等。