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1、如何写商业计划书（业务及前景 ） 商业安排书一般可以分为十一个部分，第一部分是概述，其次部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险限制(因素)，第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预料分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣扬：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。 其次部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，假如不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个产业“胜利的关键”
2、。换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务状况下必需刚好做好以达胜利的。留意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比如2.01。 2.01 概要 起先的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为”并列出公司办公地址、电话号码和须要接触的个人。 2.02 业务的实质 在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、销售、修理微机基础软件，这些软件限制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这或许是最好的开头。接下来，你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。你须要用完可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。 2.03 业
3、务的历史 你在这部分要说出公司何时组成，特殊要说清晰第一件产品或服务始于何时，以及公司经验过的最重要的里程碑式的事情。报告的业务历史部分必需短小精要。假如报告多于一页，或者最多，达到两页，你已经说了太多的历史了。要是公司有个特殊精彩的经验，那或许可以作为一个特殊的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。 2.04 业务的前景 说清晰公司的年次发展安排并指出其中的分界线。事实上，投资者须要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。尽管安排书的这一部分必需要简洁，但在格式上有相当大的自由度。你可以简洁地说明在接下来的五年里你准备接着生产你们的两种基本产品，到第三年的时候你将引入另
4、一个类似的产品。依照这样的方法，你的业务的前景将会简洁而又切中要害。另外，假如你预料在达到稳定点前要经验很多改变，你应当指出会发生哪些改变。投资者须要精确地了解公司要获得胜利必需做些什么。 2.05 独特之处 给投资者的每份商业安排书都应当有一些独特之处。管理层独特?产品或服务独特?生产过程独特?有独特的金融基础?全部的这些都可以囊括在内。重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。投资者们不喜爱投资于“人云亦云”的公司。他们想要有独特的商业地位的公司。在一个像这样的单独的章节中，或是在整篇商业安排的各章节中，你要着重强调你公司的独特之处。假如你的业务
5、里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特殊不寻常的方面，那么应当像这样在单独一章里列出。除了要包括这部分之外，企业主还应在商业安排书中间歇地突出公司。 2.06 产品或服务 在这部分你要精确的描述你的产品或服务，要求是不给读者对于你所生产的或是安排生产的东西留下疑问。假如你有好几种产品或服务，用单独的段落来叙述其中的每一种。你应叙述产品的价格，价格如何确定以及毛利数目。企业主简单轻率地对待产品的定价。花足够的时间来考虑全部影响产品定价的因素，确信你能够用坦率而有逻辑的话来说明定价背后的道理。是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗?价格定得高是因为你能侥幸胜利吗?你必需打算回答这些问题。 2.07
6、 产品的消费者或购买者 详尽地叙述产品的消费者:哪些人运用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?对消费者而言你的产品或服务满意了哪方面的须要?在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值 和他们各自购买的数量。这可以用分栏的形式来做，第一栏是公司，其次栏是价值，第三栏是购买的数量。假如投资者对你的公司感爱好，你就给他开一张客户清单。在你和投资者接触的起先阶段，安排书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。 2.08 行业或市场 在这里你要描述产品的总的市场状况: 总的市场价值,成长的速度,对产品或服务的总的需求。市场规
7、模的前景预料是必要的。你可以用这样的表格的形式： 说明产业销售额时，肯定不要把整个市场的数额都说成是你的，而事实上，你的产品只是此行业中的一小部分。典型的例子是准备生产计算机磁盘驱动器的公司。在它的商业安排书中，它把整个计算机磁盘驱动器市场列为它的市场。事实上，它准备生产的计算机磁盘只和一个厂商相匹配。那个厂商只占10%的市场份额。投资者急于了解行业销售的细微环节和你的产品在此行业中的深化程度。在这个地方你要做个行家才行。 2.09 竞争 这里你要说出全部竞争的产品和生产它们的各家公司。特殊要留意它们销售的货币价值，它们所占有的市场份额，对手的经济实力。你还要精确说出你的产品和他们的产品不同在
8、哪里。 假如没有人和你竞争，那么说出为什么没有竞争。没有竞争的缘由之一可能是你的专利权。要是你觉得将来可能会有竞争，你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。大部分企业主对他们的竞争了解得不够。假如你不清晰你所面临的竞争，投资者不会信任你的分析。要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。 2.10 销售 这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。那也就是说，产品是如何离开工厂并到达最终的运用者手中的?是运用干脆销售人员还是运用经销商?销售你的产品要涉及到哪些经纪人或中间人?你和这些中间人的关系是怎样的?你要描述你为销售产品所作的特殊的支配。 解说你的产品的销售时，你得一步一步地来，
9、他们才好明白销售的过程。 2.11 生产 这儿你要述说生产过程的全部步骤和全部对生产有影响的东西。在这里关键一点是生产费用。销售时的这笔费用，是怎样一步一步得来的? 2.12 生产特征 这部分应着重于生产特征。生产过程是困难还是高度发达?有很多部件还是只有一些?公司事实上给产品增加了多少价值?部件花了多少钱?对生产过程而言什么部件是至关紧要的?投资者须要测定生产过程的困难。是标准的生产过程还是有很多有难度的工序?假如是个困难的过程，须要有特殊技巧的人员来操作吗? 2.14 供应商 这部分描述了供应你公司原料或其它必需品的公司。在安排书的这个地方，你要列出三四个最大的供应商及他们所供应的东西。你
10、要用分栏的形式来做，第一栏列出供应商，其次栏列出供应的总价值，第三栏列出所供的物品。接下来，你要向投资者开列一张主要部件供应商的清单。投资者会用清单联络供应商加以验证。 2.15 转包商 在你的产品走向市场的过程中，假如转包商或别的什么人做了部分工作，列出他们并说明和他们的关系。这部分里你要列出几个签约转包商和工作的货币价值。然后你要向转包商供应转包商的清单，包括名称，地址，电话号码及数量，使投资者能和这些转包商进行接触。 2.16 设备 具体地说一下你已经购买或准备购买的设备。概述一下固定资产和它们的转售价值。描述用现有设备你能生产的产品数量和货币价值。确认获得机器的时间。这里投资者要了解你
11、的设备是否难以买到。假如真是如此且你的生产容量已满，公司就必需等上一段漫长的时间来获得多余的设备以提高产量。投资者须要知道设备是否是困难的并且须要特别的技巧来操作。假如是这样，你就须要特殊的工作人员来操作机器。问题是，“找一个特别的雇员来操作机器有多大难度?”最终，假如机器是专用于一个目的的，将难以出手。因此，其抵押价值大打折扣。全部这些对于投资者来说都是很重要的。 2.17 全部物及设施 描述公司拥有的房产，或公司全部的办公室和工厂的租约。说明你已有的和准备买的设备;具体地说明固定资产的状况。这里投资者想要知道厂房对于公司的发展来说是足够的。 2.18 专利和商标 你要说清晰公司持有或准备申
12、请的专利或商标。你可说一下被授予专利的缘由以突出产品的独特。在这里你要向投资者供应专利证书的副本，让他看一下来测定你的专利或商标为何独特。在商业安排书里最好不要放商标的副本，除非这对说明其独特性很关键。 2.19 探讨开发 在这里你要指出花在探讨开发上的开销，过去已经支出的以及将来你准备支出的。你应精确说明你准备探讨开发些什么。稀里糊涂地对企业主推断失误，投资于一个已不行能开发出什么产品的探讨员，而不是须要开发产品的企业主，这对于投资者来说是件相当可怕的事情。开发性的企业主花费几百万元来探讨开发出已有产品的新的变种。投资者须要这样的企业主，他能把这种变更注入一个销售和生产型公司以尽量地赚钱。
13、2.20 诉讼 说明现阶段牵涉到公司的诉讼，包括别人向公司提起的诉讼和公司向别人提起的诉讼。肯定要说明可能发生的诉讼。 2.21 政府法规 说明管理公司的政府机构以及公司和它的关系。在这个部分你要说明你准备怎样来遵守由各类管理机构制定的规章。 2.22 利益冲突 说明潜在的利益冲突，比如一个董事同时又是你的供应物品的全部者，或者是从事类似业务的公司的董事或全部者。说明和公司管理层人员进行的交易，在这些交易中，管理层向公司推销了一些东西，价格或许是合理的，或许是不合理的。假如你不揭示利益冲突而且投资者发觉了这一点，你会立即失去信用。 2.23 定单 这一部分你应指出公司尚未完成的定单数量。列出所
14、要求的东西和数量。列出最大的三四个主顾和他们的定单，可以让投资者对定单有更好的了解。用分栏的格式来做。第一栏列出定货公司的名称，其次栏列出定单的价值，第三栏列出订购的数量。 2.24 保险 列出公司已买的保险和将要买的保险，包括，火灾险、伤亡险、产品责任险、水灾险、关键职员的人寿险，等等。不过，只需列出对公司运营有重要影响的保险，而不是健康险或类似的东西。 2.25 税收 说明对公司征收的特殊的税收。假如你已经在做这项业务，说明未付的税款，如工资税，收入税。 2.26 公司结构 这部分里你要说明公司是股份公司还是合伙公司。说明公司是否为独立法人，从何处得到授权经营业务以及所运用的商标名称。要说明它是否有子公司。假如状况比较困难，母公司拥有部分或全部的子公司，你应运用框图，说明个别的法人，在它们之间划上线并标明百分比。 2.27 出版物和同业公会 在信息方面，投资者会对你的行业的同业公会感爱好。他想知道哪些商业杂志和商业报刊比较好，他可以利用以前的报刊来更多的了解你的业务。 2.28 公用事业 水、电等不行缺少的资源的可得性。通讯设备的可得性。通向工厂和办公室的道路和其它设施。