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1、酒店销售经理职位的主要工作内容酒店销售经理职位的主要工作内容（通用15篇） 酒店销售经理职位的主要工作内容 篇1 1、在总经理和市场销售经理的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店销售工作2、全力帮助销售部经理负责协议客户资源拓展及维护开发;3、有肯定酒店销售阅历及周浦本地协议客户资源;4、刚好驾驭国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售安排，报上级审批后组织实施。5、协调各部门之间的关系，加强横向沟通，协作做好接待、销售工作。6、走访西南片区客户，征求客户看法，分析销售动态，依据市场改变提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。7、亲密联系国
2、内外客户，了解市场供求状况，客户意向和需求，主动参与国内外的旅游宣扬、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。 酒店销售经理职位的主要工作内容 篇2 1、针对集团自有的酒店产品(湖南莽山森林酒店、惠州巽寮湾爱度酒店)，做出预料及市场细分，开拓客户及巩固客源;2、提出并参加制定销售安排并实施落实;3、依据详细状况与工作重心，制定并刚好调整各种销售策略;4、完成上级下达的销售任务;5、对销售过程进行有效的日常管理，监控销售指标的完成进度，定期随访客户。 酒店销售经理职位的主要工作内容 篇3 1. 依照销售安排依据各自的市场执行相应的销售活动。2. 主动地参加完成部
3、门销售任务，为整个部门达到销售预算做出贡献。3. 紧密的跟进所负责的客户的收入产量，以及与公司商务、散客、会务相关的生意。4. 在销售总监的干脆批准下对主要市场的地区制定销售探望安排，对一些特殊地区的市场进行电话销售，向销售总监汇报潜在市场客户的需求范围。5. 了解并熟识竞争对手的全部产品信息，包括公司协议价、主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务等，并定期向销售总监汇报 酒店销售经理职位的主要工作内容 篇4 职位描述：1、负责酒店的销售运作、管理;包括安排、组织、进度限制和检讨;2、负责设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和嘉奖安排 ;3、负责旅行社、网络分销渠道的管理;4、找寻目标客
4、户，沟通合作，对目标酒店进行产品市场及调研分析，依据淡旺季和消费需求、产品特点供应酒店产品策划方案。任职要求：1、大专及以上学历2、1-2年以上酒店行业销售工作阅历，职业方向为驻店总经理，有酒店副总经理级以上管理阅历优先考虑;3、具备肯定的市场分析及推断实力，良好的客户服务意识;4、有团队协作精神，能承受较大的工作压力，具备肯定的领导实力;5、反应灵敏、表达实力强，具有较强的沟通实力及交际技巧，具有亲和力;6、条件稍逊者可应聘销售主管。 酒店销售经理职位的主要工作内容 篇5 负责制定销售推广安排和销售目标负责为酒店的全部来宾供应优质的住宿与服务，并且最大程度提高酒店的平均每日入住率和总体入住率
5、搜集、整理市场趋势和相关信息，为发展酒店的销售策略供应参考提高酒店的旅游贸易和线上旅行社的市场份额及利润与同事合作共同制定和执行酒店活动和设施的定价策略依据市场改变敏捷定价，提高公司网络销售的收益和利润管理酒店官网和网络代理商的报价紧密监测市场价格调整，并对市场改变刚好作出反应销售和预定团队协商合作，运用客房销售策略以提高酒店入住率和收入发展酒店的关键客户，并维护与其的长期关系负责建立和维护现有的客户关系，与客户保持良好互动参加销售活动和项目，帮助销售总监完成客房销售收入安排与预算负责完成预先设定的销售目标和安排负责与本地公司洽谈合作同时扩大客户群体以发展新商机并且达成销售目标负责撰写酒店客房
6、、设施及相关产品的销售预料、预算和分析报告 酒店销售经理职位的主要工作内容 篇6 1、维系客户，驾驭团队工作进度已和方向，策划组织实施各类促销及公关事务及执行方案;2、制定年、季度度传播策略方案，审核、撰写相关稿件，项目总结报告等;3、品牌策略及新品发行安排、品牌及产品广告传播策略;4、广告表现及媒介投放分析;5、监控实施质量，与目前所服务部分客户对接，沟通日常工作内容，刚好依据客户要求和状况改变，提出解决方案，向客户供应专业化的解决方案;6、协调各部门关系，协调上级完成团队的管理、培训及新业务的拓展。 酒店销售经理职位的主要工作内容 篇7 1、负责酒店产品的销售及推广;2、依据市场营销安排，
7、完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作安排。 酒店销售经理职位的主要工作内容 篇8 1、依据市场详细状况，做出预料及市场细分，开拓客户及巩固客源;2、提出并参加制定销售安排并实施落实;3、依据详细状况与工作重心，制定并刚好调整各种销售策略;4、负责对销售人员的酒店产品和销售技能的培训;5、完成上级下达的销售任务;6、带领团队成员完成个人及团队每月销售任务;7、评估团队成员的工作业绩和销售业绩;8、对销售过程进行有效的日常管理，监
8、控销售指标的完成进度，定期随访客户; 酒店销售经理职位的主要工作内容 篇9 1.在酒店总经理的领导下，统一思想，充分理解企业文化精神的内容与含义，并进行宣扬与贯彻。在工作中坚决信念，不折不扣的指导、监督各部门根据工作手册开展各项管理工作，逐步努力实现企业战略目标。2.全面负责酒店市场开发、客源组织和产品开发等方面的工作，定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场营销策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，经总经理审批后实施。3.依据酒店近、远期目标和财务预算要求，协调与前厅部、客房部的关系，提出销售安排编制的原则、依据，分析市场环境，指定和审核客房出租率、平均房
9、价及季节销售预算，提出酒店价格政策实施方案，经总经理批准后进行贯彻和实施。4.负责制定销售部经营目标、预算方案、工作安排、部门岗位说明书、工作程序、检查考核方法与改进流程，并负责贯彻与实施。5.驾驭旅游市场动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督指导销售安排的顺当完成。6.协调销售部和各经济组织的关系，常常保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路客运站和本地商社、办事机构、企事业单位的亲密联系，驾驭客户意向和需求，提出签订销售合同、包房合同意向和建议，并提出销售安排和价格标准，同各客户建立长期稳定的各作关系。7.定
10、期检查销售安排实施结果，定期提出销售安排调整方案，报总经理审批后进行实施。8.驾驭酒店价格的实施状况，限制公司团体、散客及不同季节的价格水平，定期检查平均房价的安排实施结果，刚好提出改进措施，保证酒店较高的平均房价水平。9.建立客户档案，定期走访客户，征求客户看法，驾驭周边酒店出租率及平均房价水平，分析竞争态势，调整酒店销售策略，适应市场竞争须要。10.按月进行酒店应收款统计，驾驭客户拖欠款状况，与前厅部、财务部共同负责客户拖欠款的催收组织工作，削减长期拖欠的现象。11.负责部门物资的盘存与管理工作，严格限制本部门各项成本费用开支。12.负责处理、解决客人重大投诉，现场处理突发事务，做好记录并
11、即时上报。13.向总经理述职，完成总经理交办的其它任务。 酒店销售经理职位的主要工作内容 篇10 1、负责酒店的销售及推广;2、依据市场营销安排，完成部门销售指标;3、开拓新市场，发展新客户，增加销售范围;4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作安排。 酒店销售经理职位的主要工作内容 篇11 1. 贯彻执行销售总经理支配的工作;2. 负责调查市场信息，定期向销售总经理汇报工作状况。3. 负责与客户之间的联系，亲密与客户的沟通，建立良好的客户关系; 负责客户档案资料的管理工作。4. 定期写出销售安排
12、及执行状况的报告。5. 帮助酒店有关部门做好销售前台的接待工作。6. 定期向销售经理提交销售工作报告、市场状况、存在的问题及今后工作的建议、设想等。 酒店销售经理职位的主要工作内容 篇12 1、执行酒店各项政策，完成酒店下达的销售目标，建设一支有战斗力的销售队伍，建设一个高效率的销售网络;2、负责指定区域的销售和推广工作;3、组织业务人员定期培训，熟识酒店相关活动与政策，督导业务人员工作;4、制定并执行区域销售安排，做好相关产品的推广和售后服务工作;5、建立重点客户档案，保持良好的合作关系;6、学习并驾驭酒店动态，随时与客户沟通并保持紧密联系;7、驾驭市场、客户、竞争对手的信息并刚好推出相应销
13、售安排; 酒店销售经理职位的主要工作内容 篇13 根据工作程序和标准做好当地客户开发和维护工作;根据公司市场部要求，做好当地的推广宣扬和活动策划;协作店总做好日常的价格管理工作;做好与 OTA 合作商的日常沟通工作;做好与当地其它行业的联合宣扬、积分共享等 BD 合作工作;根据公司收益管理策略，做好酒店收益管控，做到收益最大化;对经营数据保持敏感，随时关注，帮助店总进行数据收集、分析工作;做好会员发展工作;关注本地竞争对手的活动迹象，刚好调整营销策略;做好大客户、VIP 客人的接待工作;其它市场部和店总交办的工作;完成公司和门店制定的各项销售任务指标; 酒店销售经理职位的主要工作内容 篇14
14、1、全面主持销售部工作。2、全面负责保障公司销售预算的完成。3、全面负责各分店预算及价格体系的制定。4、负责市场的客户联络、销售及推广工作。5、负责销售部人员管理，新员工技能培训及老员工的培育。6、收集市场信息，追踪客户状况，以便分析调整销售策略。7、负责OTA(线上旅行服务商)及MTA(手机旅行服务商)平台合作整体规划与落实。8、负责线下销售体系的建立，完善销售队伍，指导分店对协议单位、旅行社、会议及会员的销售。9、制定、审核各分店预算及价格体系。10、负责公司会员体系的建立、营销推广，开发新会员，维护老会员的工作。11、完成上级交办的其他工作。 酒店销售经理职位的主要工作内容 篇15 1、依据市场详细状况，做出预料及市场细分，开拓客户及巩固客源;2、提出并参加制定销售安排并实施落实;3、依据详细状况与工作重心，制定并刚好调整各种销售策略;4、负责对销售的酒店产品和销售技能的培训;5、完成上级下达的销售任务;6、完成个人每月销售任务;7、对销售过程进行有效的日常管理，监控销售指标的完成进度，定期随访客户;