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1、第九章动机1、需要和动机的基本概述、需要和动机的基本概述2、动机与行为效率、动机与行为效率3、动机的理论、动机的理论4、意志行为、意志行为第一节第一节需要和动机的概述需要和动机的概述（一）动机的涵义（一）动机的涵义 动机是由一种目标或对象动机是由一种目标或对象引导引导、激发激发和和维维持个体活动持个体活动的的内在心理活动或内部动力内在心理活动或内部动力。（二）动机的功能（二）动机的功能 1 1 1 1、激活功能、激活功能、激活功能、激活功能 动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止动机能推动个体产生某种活动，使个体
2、由静止状态转为活动状态，体现了个体的能动性。状态转为活动状态，体现了个体的能动性。状态转为活动状态，体现了个体的能动性。状态转为活动状态，体现了个体的能动性。如：为了消除饥饿，寻找食物；如：为了消除饥饿，寻找食物；如：为了消除饥饿，寻找食物；如：为了消除饥饿，寻找食物；为了摆脱孤独，结交朋友。为了摆脱孤独，结交朋友。为了摆脱孤独，结交朋友。为了摆脱孤独，结交朋友。2 2 2 2、指向功能、指向功能、指向功能、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。动机能使个体的行为指向某个特定目标。动机能使个体的行为指向某个特定目标。动机能使个体的行为指向某个特定目标。例如个体在学习动机支配下，去图书馆
3、和教室例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。3 3、维持和调整功能、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。如为目标一直努力学习如为目标一直努力学习 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调整动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调整自己的行为，使之与更接近目标。自己的行为，使之与
4、更接近目标。如一直努力学习成绩不如意时，调整学习方法。如一直努力学习成绩不如意时，调整学习方法。二、动机与需要（三）需要及其种类（三）需要及其种类 1 1 1 1、需要含义、需要含义、需要含义、需要含义 需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，并成为有机体活动的源泉。并成为有机体活动的源
5、泉。并成为有机体活动的源泉。并成为有机体活动的源泉。表现：生理不平衡和心理不平衡。表现：生理不平衡和心理不平衡。表现：生理不平衡和心理不平衡。表现：生理不平衡和心理不平衡。需要起源：由主体对客观事物的要求引起，通常需要起源：由主体对客观事物的要求引起，通常需要起源：由主体对客观事物的要求引起，通常需要起源：由主体对客观事物的要求引起，通常来自内部或外部环境。来自内部或外部环境。来自内部或外部环境。来自内部或外部环境。需要总是指向客体或事件。需要总是指向客体或事件。需要总是指向客体或事件。需要总是指向客体或事件。需要是个体活动的基本动力，是个体发展的源泉。需要是个体活动的基本动力，是个体发展的源
6、泉。需要是个体活动的基本动力，是个体发展的源泉。需要是个体活动的基本动力，是个体发展的源泉。2 2 2 2、需要的种类、需要的种类、需要的种类、需要的种类（1 1 1 1）按）按）按）按起源起源起源起源分为分为分为分为自然需要和社会文化需要自然需要和社会文化需要自然需要和社会文化需要自然需要和社会文化需要 自然需要（生物需要）：自然需要（生物需要）：自然需要（生物需要）：自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、饮食、运动、休息、饮食、运动、休息、饮食、运动、休息、睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然方面的要睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然方面的要睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然方面的要睡眠、
7、排泄等。反映了人类的生物自然方面的要求。求。求。求。人类自然需要的满足方式不同于动物：人类自然需要的满足方式不同于动物：人类自然需要的满足方式不同于动物：人类自然需要的满足方式不同于动物：如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪。的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪。的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪。的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪。社会文化需要：社会文化需要：社会文化需要：社会文化需要：劳动需要，交往需要，
8、成就需劳动需要，交往需要，成就需劳动需要，交往需要，成就需劳动需要，交往需要，成就需要等。反映了人类社会的要求。要等。反映了人类社会的要求。要等。反映了人类社会的要求。要等。反映了人类社会的要求。（2 2）按）按需要指向的对象需要指向的对象可以分为可以分为物质需要和精神需物质需要和精神需要要 物质需要物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这：指向社会的物质产品，并以占有这些产品为满足。些产品为满足。如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要等。等。精神需要精神需要：指向社会的各种精神产品。：指向社会的各种精神产品。如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报如
9、：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报刊的需要等。刊的需要等。（四）马斯洛需要层次理论（四）马斯洛需要层次理论 马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论:马斯洛把需要分为五个马斯洛把需要分为五个马斯洛把需要分为五个马斯洛把需要分为五个等级，等级，等级，等级，生理需要：生理需要：生理需要：生理需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要。食物、水分、空气、睡眠、性的需要。食物、水分、空气、睡眠、性的需要。食物、水分、空气、睡眠、性的需要。在人的所有需要中是最重要，最有力的。在人的所有需要中是最重要，最有力的。在人的所有需要中是最重要，最有力的。在人的所有需要中是
10、最重要，最有力的。安全需要：安全需要：安全需要：安全需要：对稳定、安全、得到保护、秩序等的对稳定、安全、得到保护、秩序等的对稳定、安全、得到保护、秩序等的对稳定、安全、得到保护、秩序等的需要。幼儿的安全需要很强烈。需要。幼儿的安全需要很强烈。需要。幼儿的安全需要很强烈。需要。幼儿的安全需要很强烈。归属和爱的需要：归属和爱的需要：归属和爱的需要：归属和爱的需要：要求与他人建立感情联系，如要求与他人建立感情联系，如要求与他人建立感情联系，如要求与他人建立感情联系，如结交朋友、追求爱情等需要。结交朋友、追求爱情等需要。结交朋友、追求爱情等需要。结交朋友、追求爱情等需要。尊重的需要：尊重的需要：尊重的
11、需要：尊重的需要：包括自尊和受到别人的尊重。包括自尊和受到别人的尊重。包括自尊和受到别人的尊重。包括自尊和受到别人的尊重。自我实现需要：自我实现需要：自我实现需要：自我实现需要：追求实现自己的能力或潜能。追求实现自己的能力或潜能。追求实现自己的能力或潜能。追求实现自己的能力或潜能。马斯洛需要层次结构图马斯洛需要层次结构图五种需要从低到高，构成了不同的等级。五种需要从低到高，构成了不同的等级。五种需要从低到高，构成了不同的等级。五种需要从低到高，构成了不同的等级。需要的力量：需要的力量：需要的力量：需要的力量：需要层次越低，力量越强，随着需要层次越低，力量越强，随着需要层次越低，力量越强，随着需
12、要层次越低，力量越强，随着层次的上升，需要力量在减弱。层次的上升，需要力量在减弱。层次的上升，需要力量在减弱。层次的上升，需要力量在减弱。需要满足顺序：需要满足顺序：需要满足顺序：需要满足顺序：通常先要满足低级需要，然后通常先要满足低级需要，然后通常先要满足低级需要，然后通常先要满足低级需要，然后才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生之才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生之才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生之才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生之前，低级需要只要部分满足就可以了。例如有人前，低级需要只要部分满足就可以了。例如有人前，低级需要只要部分满足就可以了。例如有人前，低级
13、需要只要部分满足就可以了。例如有人为了革命事业，可以牺牲自己的生命。为了革命事业，可以牺牲自己的生命。为了革命事业，可以牺牲自己的生命。为了革命事业，可以牺牲自己的生命。需要的满足与健康：需要的满足与健康：需要的满足与健康：需要的满足与健康：低级需要又叫做缺失需要，低级需要又叫做缺失需要，低级需要又叫做缺失需要，低级需要又叫做缺失需要，它的满足与健康的关系非常密切，而高级需要又它的满足与健康的关系非常密切，而高级需要又它的满足与健康的关系非常密切，而高级需要又它的满足与健康的关系非常密切，而高级需要又叫做生长需要，它的满足则可以使人更健康，更叫做生长需要，它的满足则可以使人更健康，更叫做生长需
14、要，它的满足则可以使人更健康，更叫做生长需要，它的满足则可以使人更健康，更有活力。有活力。有活力。有活力。优点：优点：马斯洛的需要层次理论是一种比较马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理论。它系统地探讨了需要的实完整的需要理论。它系统地探讨了需要的实质、结构、发生、发展和在人类生活中的作质、结构、发生、发展和在人类生活中的作用，及需要和人的行为之间的关系。用，及需要和人的行为之间的关系。他看到了人与动物在需要方面是有区别是，他看到了人与动物在需要方面是有区别是，低级需要是人与动物共有的，而高级需要则低级需要是人与动物共有的，而高级需要则是人所特有。是人所特有。对马斯洛的需要层次理论的评价对
15、马斯洛的需要层次理论的评价不足：不足：他离开了人的社会历史条件，离开他离开了人的社会历史条件，离开了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的自我实现，仍然是受本能论的影响。自我实现，仍然是受本能论的影响。他的需要发展模式与某些实际情况不他的需要发展模式与某些实际情况不相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要的满足，但仍有所创造；有些人为了某种的满足，但仍有所创造；有些人为了某种理想，可以牺牲自己的一切；需要层次理理想，可以牺牲自己的一切；需要层次理论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和客观测量指标。
16、客观测量指标。（五）需要是动机产生的基础（五）需要是动机产生的基础动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而产生了动机。产生了动机。如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独时寻找朋友等。时寻找朋友等。二、动机与行为效率、价值观（一）动机与行为（一）动机与行为（一）动机与行为（一）动机与行为 动机与行为的关系是很复杂的。动机与行为的关系是很复杂的。动机与行为的关系是很复杂的。动机与行为的关系是很复杂的。不同人：同种动机可能产
17、生不同的行为，不不同人：同种动机可能产生不同的行为，不不同人：同种动机可能产生不同的行为，不不同人：同种动机可能产生不同的行为，不同种动机可能产生相同的行为。同种动机可能产生相同的行为。同种动机可能产生相同的行为。同种动机可能产生相同的行为。如同一个班级如同一个班级如同一个班级如同一个班级学生学习动机各不相同；同是想减肥，但是不同学生学习动机各不相同；同是想减肥，但是不同学生学习动机各不相同；同是想减肥，但是不同学生学习动机各不相同；同是想减肥，但是不同人选择方式不同。人选择方式不同。人选择方式不同。人选择方式不同。同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占同一个人：行为的动机可能多种多样，有些
18、占同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫做从属动机。做从属动机。做从属动机。做从属动机。如，对于努力工作，有的人的主如，对于努力工作，有的人的主如，对于努力工作，有的人的主如，对于努力工作，有的人的主要动机是为了养家糊口，从属动机是为了使自己要动机是为了养家糊口，从属动机是为了使自己要动机是为了养家糊口，从属动机是为了使自己要动机是为了养家糊口，从属动机是为了使自己生活更有意义。有的人则
19、相反。生活更有意义。有的人则相反。生活更有意义。有的人则相反。生活更有意义。有的人则相反。通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动机产生不良的效果。机产生不良的效果。机产生不良的效果。机产生不良的效果。但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。一致，还受
20、到其他因素，如能力，机遇等因素影响。一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心把碗打如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心把碗打如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心把碗打如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心把碗打碎了，这时候家长的表现一定要客观，不可偏激。碎了，这时候家长的表现一定要客观，不可偏激。碎了，这时候家长的表现一定要客观，不可偏激。碎了，这时候家长的表现一定要客观，不可偏激。（二）动机与工作效率心理学研究表明动机与工作效率之间是一种心理学研究表明动机与工作效率之间是一种心理学研究表明动机与工作效率之间是一种心理学研究表明动机与工作效率之间是一种倒
21、倒倒倒U U U U形关系形关系形关系形关系。即。即。即。即动机强度处在中等水平时，工作动机强度处在中等水平时，工作动机强度处在中等水平时，工作动机强度处在中等水平时，工作效率最高，效率最高，效率最高，效率最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。动机过低或过高都不利于任务的完成。动机过低或过高都不利于任务的完成。动机过低或过高都不利于任务的完成。耶尔克斯多德森定律耶尔克斯多德森定律耶尔克斯多德森定律耶尔克斯多德森定律（Yerkes,&Dodson,1908)（1 1）在在一一定定范范围围内内，随随着着动动机机水水平平的的提提高高活活动动效效率率也也随随之之提提高高，特特别别是是在在解解决决力力
22、所所能能及及的的课课题时此效应表现尤为明显；题时此效应表现尤为明显；（2 2）超超过过一一定定范范围围，随随着着动动机机水水平平的的进进一一步步提高，活动效率会随之下降；（怯场）提高，活动效率会随之下降；（怯场）（3 3）在在最最佳佳动动机机水水平平下下取取得得的的活活动动效效率率是是最最好的；好的；（4 4）在在难难度度较较大大的的任任务务中中，较较低低的的动动机机水水平平有利于任务的完成。有利于任务的完成。耶克斯耶克斯-道德森定律道德森定律（三）、动机与价值观 价值观：主体就客观事物对自身及社会的意价值观：主体就客观事物对自身及社会的意价值观：主体就客观事物对自身及社会的意价值观：主体就客
23、观事物对自身及社会的意义或重要性进行评价时所持的原则、信念和标准。义或重要性进行评价时所持的原则、信念和标准。义或重要性进行评价时所持的原则、信念和标准。义或重要性进行评价时所持的原则、信念和标准。价值观与动机：价值观与动机：价值观与动机：价值观与动机：价值观是一个人思想意识的核价值观是一个人思想意识的核价值观是一个人思想意识的核价值观是一个人思想意识的核心，它决定着动机的性质、方向和强度，对个人心，它决定着动机的性质、方向和强度，对个人心，它决定着动机的性质、方向和强度，对个人心，它决定着动机的性质、方向和强度，对个人的思想和行为起到一定的调节作用。的思想和行为起到一定的调节作用。的思想和行
24、为起到一定的调节作用。的思想和行为起到一定的调节作用。如自我实现的价值观，引导个体不断努力，不如自我实现的价值观，引导个体不断努力，不如自我实现的价值观，引导个体不断努力，不如自我实现的价值观，引导个体不断努力，不断完善自己，个体对这种目标价值看得越高，动断完善自己，个体对这种目标价值看得越高，动断完善自己，个体对这种目标价值看得越高，动断完善自己，个体对这种目标价值看得越高，动机就会越强。机就会越强。机就会越强。机就会越强。价值观的表现形式：价值观的表现形式：价值观的表现形式：价值观的表现形式：1 1 1 1、兴趣、兴趣、兴趣、兴趣 2 2 2 2、信念、信念、信念、信念 3 3、理、理想想
25、 第二节第二节 动机的理论动机的理论一、本能理论一、本能理论 二、驱力理论二、驱力理论 三、唤醒理论三、唤醒理论 四、诱因理论四、诱因理论 五、认知理论五、认知理论 （一）、本能理论（一）、本能理论 1 1 1 1、本能、本能、本能、本能：在进化过程中形成，由遗传固定下来，：在进化过程中形成，由遗传固定下来，：在进化过程中形成，由遗传固定下来，：在进化过程中形成，由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，人类行为的原动力。一种不学而能的行为模式，人类行为的原动力。一种不学而能的行为模式，人类行为的原动力。一种不学而能的行为模式，人类行为的原动力。2 2 2 2、基本观点：有机体生来具有特定的、预
26、告程序、基本观点：有机体生来具有特定的、预告程序、基本观点：有机体生来具有特定的、预告程序、基本观点：有机体生来具有特定的、预告程序化的行为倾向，这种行为倾向对其生存至关重要，化的行为倾向，这种行为倾向对其生存至关重要，化的行为倾向，这种行为倾向对其生存至关重要，化的行为倾向，这种行为倾向对其生存至关重要，并以适当的途径确定行为方向，为行为提供能量。并以适当的途径确定行为方向，为行为提供能量。并以适当的途径确定行为方向，为行为提供能量。并以适当的途径确定行为方向，为行为提供能量。3 3 3 3、主要的代表人物及其观点、主要的代表人物及其观点、主要的代表人物及其观点、主要的代表人物及其观点 詹姆
27、斯詹姆斯詹姆斯詹姆斯提出：人的行为依赖本能的指引，人除提出：人的行为依赖本能的指引，人除提出：人的行为依赖本能的指引，人除提出：人的行为依赖本能的指引，人除了具有动物的本能外，还具有社会本能，如爱、交了具有动物的本能外，还具有社会本能，如爱、交了具有动物的本能外，还具有社会本能，如爱、交了具有动物的本能外，还具有社会本能，如爱、交往、同情、诚实等。往、同情、诚实等。往、同情、诚实等。往、同情、诚实等。麦独孤麦独孤麦独孤麦独孤系统提出本能理论：认为人类一切思想系统提出本能理论：认为人类一切思想系统提出本能理论：认为人类一切思想系统提出本能理论：认为人类一切思想和行为的基本源泉和动力是本能。认为人
28、类有诸如和行为的基本源泉和动力是本能。认为人类有诸如和行为的基本源泉和动力是本能。认为人类有诸如和行为的基本源泉和动力是本能。认为人类有诸如逃避、拒绝、好奇心、好斗、合群、自卑等逃避、拒绝、好奇心、好斗、合群、自卑等逃避、拒绝、好奇心、好斗、合群、自卑等逃避、拒绝、好奇心、好斗、合群、自卑等18181818种本种本种本种本能。能。能。能。4、对本能论的评价、对本能论的评价20202020世纪世纪世纪世纪20202020年代末本能论开始受到怀疑和批评。年代末本能论开始受到怀疑和批评。年代末本能论开始受到怀疑和批评。年代末本能论开始受到怀疑和批评。1 1 1 1、本能论不能确切解释行为，对行为有循
29、环论、本能论不能确切解释行为，对行为有循环论、本能论不能确切解释行为，对行为有循环论、本能论不能确切解释行为，对行为有循环论证的现象。证的现象。证的现象。证的现象。2 2 2 2、本能说过分强调固定的先天的行为机制，而、本能说过分强调固定的先天的行为机制，而、本能说过分强调固定的先天的行为机制，而、本能说过分强调固定的先天的行为机制，而许多行为确实可以通过学习来加以改造（行为主义许多行为确实可以通过学习来加以改造（行为主义许多行为确实可以通过学习来加以改造（行为主义许多行为确实可以通过学习来加以改造（行为主义的观点）的观点）的观点）的观点）尽管如此，本能论仍在一定领域占有统治地位，尽管如此，本
30、能论仍在一定领域占有统治地位，尽管如此，本能论仍在一定领域占有统治地位，尽管如此，本能论仍在一定领域占有统治地位，如弗洛伊德的精神分析理论，马斯洛的需要层次理如弗洛伊德的精神分析理论，马斯洛的需要层次理如弗洛伊德的精神分析理论，马斯洛的需要层次理如弗洛伊德的精神分析理论，马斯洛的需要层次理论都以本能论为基础。论都以本能论为基础。论都以本能论为基础。论都以本能论为基础。二、驱力理论二、驱力理论武德沃斯武德沃斯武德沃斯武德沃斯的的的的驱力驱力驱力驱力概念：是个体由生理需要（食概念：是个体由生理需要（食概念：是个体由生理需要（食概念：是个体由生理需要（食物，水，性等）引起的紧张状态，它能激发个体物，
31、水，性等）引起的紧张状态，它能激发个体物，水，性等）引起的紧张状态，它能激发个体物，水，性等）引起的紧张状态，它能激发个体做出行为以达到需要的满足，以消除紧张，恢复做出行为以达到需要的满足，以消除紧张，恢复做出行为以达到需要的满足，以消除紧张，恢复做出行为以达到需要的满足，以消除紧张，恢复机体的平衡状态。机体的平衡状态。机体的平衡状态。机体的平衡状态。赫尔赫尔赫尔赫尔的的的的驱力减少理论驱力减少理论驱力减少理论驱力减少理论：个体要生存，就有需要，：个体要生存，就有需要，：个体要生存，就有需要，：个体要生存，就有需要，需要产生驱力。驱力可以供给机体能量，做出行为，需要产生驱力。驱力可以供给机体能
32、量，做出行为，需要产生驱力。驱力可以供给机体能量，做出行为，需要产生驱力。驱力可以供给机体能量，做出行为，需要得到满足，驱力下降。需要得到满足，驱力下降。需要得到满足，驱力下降。需要得到满足，驱力下降。后来赫尔提出人类的行为还受到习惯的影响，强后来赫尔提出人类的行为还受到习惯的影响，强后来赫尔提出人类的行为还受到习惯的影响，强后来赫尔提出人类的行为还受到习惯的影响，强调经验和学习在驱力形成中的作用。提出公式：调经验和学习在驱力形成中的作用。提出公式：调经验和学习在驱力形成中的作用。提出公式：调经验和学习在驱力形成中的作用。提出公式：P P P P（有效行为的潜能）（有效行为的潜能）（有效行为的
33、潜能）（有效行为的潜能）=D=D=D=D（驱力）（驱力）（驱力）（驱力）HHHH（习惯强度）（习惯强度）（习惯强度）（习惯强度）驱力减少理论适合解释生物的机能，但解释不了驱力减少理论适合解释生物的机能，但解释不了驱力减少理论适合解释生物的机能，但解释不了驱力减少理论适合解释生物的机能，但解释不了另一些人类更多需要的驱力增加的行为。另一些人类更多需要的驱力增加的行为。另一些人类更多需要的驱力增加的行为。另一些人类更多需要的驱力增加的行为。（三）、唤醒理论（三）、唤醒理论针对人的驱力增加的行为，针对人的驱力增加的行为，针对人的驱力增加的行为，针对人的驱力增加的行为，赫布和柏林赫布和柏林赫布和柏林赫
34、布和柏林等人提出等人提出等人提出等人提出了唤醒理论：了唤醒理论：了唤醒理论：了唤醒理论：人们总是被唤醒，并维持生理激活的一个最佳水人们总是被唤醒，并维持生理激活的一个最佳水人们总是被唤醒，并维持生理激活的一个最佳水人们总是被唤醒，并维持生理激活的一个最佳水平。一般来说人们喜欢中等程度的刺激，它带来最平。一般来说人们喜欢中等程度的刺激，它带来最平。一般来说人们喜欢中等程度的刺激，它带来最平。一般来说人们喜欢中等程度的刺激，它带来最佳唤醒水平，刺激水平太高或太低，个体都会感到佳唤醒水平，刺激水平太高或太低，个体都会感到佳唤醒水平，刺激水平太高或太低，个体都会感到佳唤醒水平，刺激水平太高或太低，个体
35、都会感到不舒服。不舒服。不舒服。不舒服。唤醒理论的三个原理唤醒理论的三个原理 1 1 1 1、人们偏好最佳的唤醒水平。、人们偏好最佳的唤醒水平。、人们偏好最佳的唤醒水平。、人们偏好最佳的唤醒水平。每个人都有自己每个人都有自己每个人都有自己每个人都有自己最佳的唤醒水平，低于这个水平时，希望增加唤醒，最佳的唤醒水平，低于这个水平时，希望增加唤醒，最佳的唤醒水平，低于这个水平时，希望增加唤醒，最佳的唤醒水平，低于这个水平时，希望增加唤醒，高于这个水平时，希望减少唤醒。高于这个水平时，希望减少唤醒。高于这个水平时，希望减少唤醒。高于这个水平时，希望减少唤醒。2 2 2 2、简化原理，重复进行刺激会使唤
36、醒水平降低。、简化原理，重复进行刺激会使唤醒水平降低。、简化原理，重复进行刺激会使唤醒水平降低。、简化原理，重复进行刺激会使唤醒水平降低。如流行歌曲，反复听后，人们可能会觉得它变得单如流行歌曲，反复听后，人们可能会觉得它变得单如流行歌曲，反复听后，人们可能会觉得它变得单如流行歌曲，反复听后，人们可能会觉得它变得单调乏味。调乏味。调乏味。调乏味。3 3 3 3、经验对偏好的影响。、经验对偏好的影响。、经验对偏好的影响。、经验对偏好的影响。经验丰富的个体喜欢复经验丰富的个体喜欢复经验丰富的个体喜欢复经验丰富的个体喜欢复杂的刺激。如有经验的音乐家喜欢欣赏复杂的音乐，杂的刺激。如有经验的音乐家喜欢欣赏
37、复杂的音乐，杂的刺激。如有经验的音乐家喜欢欣赏复杂的音乐，杂的刺激。如有经验的音乐家喜欢欣赏复杂的音乐，精通象棋的人更喜欢欣赏复杂的棋局比赛。精通象棋的人更喜欢欣赏复杂的棋局比赛。精通象棋的人更喜欢欣赏复杂的棋局比赛。精通象棋的人更喜欢欣赏复杂的棋局比赛。四、诱因理论四、诱因理论 诱因诱因诱因诱因：能满足个体需要的刺激物，它具有激发个：能满足个体需要的刺激物，它具有激发个：能满足个体需要的刺激物，它具有激发个：能满足个体需要的刺激物，它具有激发个体朝向目标的作用。凡是对人有吸引力的刺激都可体朝向目标的作用。凡是对人有吸引力的刺激都可体朝向目标的作用。凡是对人有吸引力的刺激都可体朝向目标的作用。
38、凡是对人有吸引力的刺激都可以成为诱因。诱因有积极和消极之分。以成为诱因。诱因有积极和消极之分。以成为诱因。诱因有积极和消极之分。以成为诱因。诱因有积极和消极之分。针对驱力理论忽略外在环境引发行为的作用，赫针对驱力理论忽略外在环境引发行为的作用，赫针对驱力理论忽略外在环境引发行为的作用，赫针对驱力理论忽略外在环境引发行为的作用，赫尔接受诱因这一外在的变量，把它也作为外在因素尔接受诱因这一外在的变量，把它也作为外在因素尔接受诱因这一外在的变量，把它也作为外在因素尔接受诱因这一外在的变量，把它也作为外在因素之一，改变了自己原来的公式：之一，改变了自己原来的公式：之一，改变了自己原来的公式：之一，改变
39、了自己原来的公式：P P P PDHKDHKDHKDHK（诱因动机）（诱因动机）（诱因动机）（诱因动机）只有当外在的诱因变成内在的需要时，才能推动只有当外在的诱因变成内在的需要时，才能推动只有当外在的诱因变成内在的需要时，才能推动只有当外在的诱因变成内在的需要时，才能推动个体的行为，成为行为的动力。个体的行为，成为行为的动力。个体的行为，成为行为的动力。个体的行为，成为行为的动力。（五）、动机的认知理论现代认知理论认为，个体通过编码、储存、提取现代认知理论认为，个体通过编码、储存、提取现代认知理论认为，个体通过编码、储存、提取现代认知理论认为，个体通过编码、储存、提取和输出等过程，在头脑中形成
40、了各种不同的观念。和输出等过程，在头脑中形成了各种不同的观念。和输出等过程，在头脑中形成了各种不同的观念。和输出等过程，在头脑中形成了各种不同的观念。这些观念在刺激和行为之间起着中介作用，它们既这些观念在刺激和行为之间起着中介作用，它们既这些观念在刺激和行为之间起着中介作用，它们既这些观念在刺激和行为之间起着中介作用，它们既能引起行为，又能改变行为。能引起行为，又能改变行为。能引起行为，又能改变行为。能引起行为，又能改变行为。1 1 1 1、期待价值理论、期待价值理论、期待价值理论、期待价值理论 新行为主义者新行为主义者新行为主义者新行为主义者托尔曼托尔曼托尔曼托尔曼在动物实验的基础上，在动物
41、实验的基础上，在动物实验的基础上，在动物实验的基础上，把对把对把对把对达到目标的期待作为行为的决定因素。达到目标的期待作为行为的决定因素。达到目标的期待作为行为的决定因素。达到目标的期待作为行为的决定因素。认为行为的认为行为的认为行为的认为行为的产生是由于对某个目标的期待。产生是由于对某个目标的期待。产生是由于对某个目标的期待。产生是由于对某个目标的期待。期待使个体产生行期待使个体产生行期待使个体产生行期待使个体产生行为获得目标。为获得目标。为获得目标。为获得目标。2、动机的归因理论、动机的归因理论 20 20 20 20世纪世纪世纪世纪60606060年代，心理学家用因果关系推论的方法，年代
42、，心理学家用因果关系推论的方法，年代，心理学家用因果关系推论的方法，年代，心理学家用因果关系推论的方法，从人们行为的结果来寻求行为的内在因素，这称为从人们行为的结果来寻求行为的内在因素，这称为从人们行为的结果来寻求行为的内在因素，这称为从人们行为的结果来寻求行为的内在因素，这称为归因。归因。归因。归因。海德海德海德海德的归因理论：人们在成功和失败时喜欢对结的归因理论：人们在成功和失败时喜欢对结的归因理论：人们在成功和失败时喜欢对结的归因理论：人们在成功和失败时喜欢对结果进行归因。归因分为两种：内因和外因。果进行归因。归因分为两种：内因和外因。果进行归因。归因分为两种：内因和外因。果进行归因。归
43、因分为两种：内因和外因。内因是个体本身的因素，如能力、努力、兴趣等。内因是个体本身的因素，如能力、努力、兴趣等。内因是个体本身的因素，如能力、努力、兴趣等。内因是个体本身的因素，如能力、努力、兴趣等。外因是环境因素，如任务难度，外部的奖惩等。外因是环境因素，如任务难度，外部的奖惩等。外因是环境因素，如任务难度，外部的奖惩等。外因是环境因素，如任务难度，外部的奖惩等。研究者还提出控制点，并把人分为内控型和外控研究者还提出控制点，并把人分为内控型和外控研究者还提出控制点，并把人分为内控型和外控研究者还提出控制点，并把人分为内控型和外控型两种。内控的人常把成败归为内因，外控的人把型两种。内控的人常把
44、成败归为内因，外控的人把型两种。内控的人常把成败归为内因，外控的人把型两种。内控的人常把成败归为内因，外控的人把成败归为外因。成败归为外因。成败归为外因。成败归为外因。韦纳韦纳韦纳韦纳根据自己的研究提出：根据自己的研究提出：根据自己的研究提出：根据自己的研究提出：如果一个新的结果与过去的结果不一致，人们如果一个新的结果与过去的结果不一致，人们如果一个新的结果与过去的结果不一致，人们如果一个新的结果与过去的结果不一致，人们容易归为不稳定的因素，如努力和运气。容易归为不稳定的因素，如努力和运气。容易归为不稳定的因素，如努力和运气。容易归为不稳定的因素，如努力和运气。如果一致，容易归为稳定因素，如能
45、力和任务如果一致，容易归为稳定因素，如能力和任务如果一致，容易归为稳定因素，如能力和任务如果一致，容易归为稳定因素，如能力和任务难度。难度。难度。难度。韦纳还发现，归因会使人出现一定的情绪反应，韦纳还发现，归因会使人出现一定的情绪反应，韦纳还发现，归因会使人出现一定的情绪反应，韦纳还发现，归因会使人出现一定的情绪反应，如成功时归为内因，个体会感到更加满意、自豪。如成功时归为内因，个体会感到更加满意、自豪。如成功时归为内因，个体会感到更加满意、自豪。如成功时归为内因，个体会感到更加满意、自豪。若把成就行为归结为外部原因，则不会产生太突若把成就行为归结为外部原因，则不会产生太突若把成就行为归结为外
46、部原因，则不会产生太突若把成就行为归结为外部原因，则不会产生太突然的情绪反应。然的情绪反应。然的情绪反应。然的情绪反应。归因引起的情绪反应归因引起的情绪反应归因成功失败能力能力能力能力无能力无能力信心信心听天由命听天由命自豪自豪沮丧沮丧努力努力轻松轻松内疚内疚满意满意耻辱耻辱松弛松弛害怕害怕别人的影响别人的影响感激感激生气生气感谢感谢愤怒愤怒运气运气吃惊吃惊吃惊吃惊内疚内疚震惊震惊3、自我决定理论、自我决定理论由美国心理学家由美国心理学家德西德西提出，提出，强调自我在动机形强调自我在动机形成中的能动作用。成中的能动作用。认为自我决定是一种涉及经验认为自我决定是一种涉及经验选择的能力，也是个体的
47、需要。人们拥有基本的选择的能力，也是个体的需要。人们拥有基本的自我决定的倾向性。自我决定的倾向性。德西认为只有自我决定行为才是动机行为；非德西认为只有自我决定行为才是动机行为；非自我行为受外在刺激控制，是无动机的。自我行为受外在刺激控制，是无动机的。4、自我功效论、自我功效论 班杜拉班杜拉班杜拉班杜拉提出自我功效理论：人对行为决策是主动提出自我功效理论：人对行为决策是主动提出自我功效理论：人对行为决策是主动提出自我功效理论：人对行为决策是主动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决的，人的认知变量如期待
48、、注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先行策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先行策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先行策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先行因素。期待分为结果期待和效果期待。因素。期待分为结果期待和效果期待。因素。期待分为结果期待和效果期待。因素。期待分为结果期待和效果期待。结果期待：个体对行为结果的估计。如努力学习，结果期待：个体对行为结果的估计。如努力学习，结果期待：个体对行为结果的估计。如努力学习，结果期待：个体对行为结果的估计。如努力学习，可以取得好成绩；坚持运动，有助于身体健康等。可以取得好成绩；坚持运动，有助于身体健康等。可
49、以取得好成绩；坚持运动，有助于身体健康等。可以取得好成绩；坚持运动，有助于身体健康等。效果期待：个体对自己是否有能力完成某一行为效果期待：个体对自己是否有能力完成某一行为效果期待：个体对自己是否有能力完成某一行为效果期待：个体对自己是否有能力完成某一行为的推测和判断，即个体的自我效能感。的推测和判断，即个体的自我效能感。的推测和判断，即个体的自我效能感。的推测和判断，即个体的自我效能感。自我效能感自我效能感自我效能感自我效能感 自我效能感对个体做出行为非常重要，它直接自我效能感对个体做出行为非常重要，它直接自我效能感对个体做出行为非常重要，它直接自我效能感对个体做出行为非常重要，它直接决定个体
50、进行某种活动的动机水平。决定个体进行某种活动的动机水平。决定个体进行某种活动的动机水平。决定个体进行某种活动的动机水平。自我效能感建立的四种信息来源的基础自我效能感建立的四种信息来源的基础自我效能感建立的四种信息来源的基础自我效能感建立的四种信息来源的基础：1 1 1 1、个体自己成功和失败的经验、个体自己成功和失败的经验、个体自己成功和失败的经验、个体自己成功和失败的经验 2 2 2 2、替代性经验，个体观察他人的行为而获得的、替代性经验，个体观察他人的行为而获得的、替代性经验，个体观察他人的行为而获得的、替代性经验，个体观察他人的行为而获得的信息。信息。信息。信息。3 3 3 3、言语说服