《《企业竞争战略》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《企业竞争战略》PPT课件.ppt（29页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、企业竞争战略企业竞争战略第一节第一节 企业竞争战略思想的引入企业竞争战略思想的引入第二节第二节 企业基本竞争战略企业基本竞争战略第三节第三节 产业不同发展阶段的竞争战略产业不同发展阶段的竞争战略第四节第四节 同一行业不同竞争地位的竞争战略同一行业不同竞争地位的竞争战略2 2v本章学习目标：本章学习目标：1 1、了解企业战略、了解企业战略3 3个层次。个层次。2 2、明确低成本战略、差异化战略和集中化战略概念。、明确低成本战略、差异化战略和集中化战略概念。3 3、掌握三种基本竞争战略的优缺点。、掌握三种基本竞争战略的优缺点。4 4、了解企业如何实施这三种基本竞争战略。、了解企业如何实施这三种基本
2、竞争战略。5 5、了解产业不同发展阶段的竞争战略选择。、了解产业不同发展阶段的竞争战略选择。6 6、了解同一行业处于不同竞争地位的竞争战略选择。、了解同一行业处于不同竞争地位的竞争战略选择。3 3第一节第一节 企业竞争战略思想导入企业竞争战略思想导入恒河恒河印度文明印度文明尼罗河尼罗河埃及文明埃及文明底格里斯河和幼发拉底河流域底格里斯河和幼发拉底河流域黄河黄河中国文明中国文明没没有有水水就就没没有有文文明明没没有有利利润润就就没没有有企企业业4 4竞争战略的推进之旅竞争战略的推进之旅回回游游冬冬眠眠迁迁徙徙奔月奔月取经取经取经取经5 5顾客顾客顾客顾客企业企业企业企业竞争者竞争者竞争者竞争者核
3、心竞争力核心竞争力一、一、战略思考模式战略思考模式STPSTPSTPSTP战略战略战略战略竞争战略竞争战略竞争战略竞争战略6 6 二、企业战略层次多元化公司多元化公司战略业务单位战略业务单位战略业务单位战略业务单位战略业务单位战略业务单位研发研发生产生产营销营销人力资源人力资源财务财务 公司层战略公司层战略Corporate-leve1 strategy业务业务层战层战略略职能层战略职能层战略functional-level strategyb bu us si in ne es ss s u un ni it t s st tr ra at te eg gy y7 7 竞争的目的就是通过比竞
4、争对手更好的提供竞争的目的就是通过比竞争对手更好的提供顾客想要的东西，使公司能够赢得某种竞争优势，顾客想要的东西，使公司能够赢得某种竞争优势，从而击败竞争对手。从而击败竞争对手。第二节第二节 企业基本竞争战略企业基本竞争战略v三种基本竞争战略：三种基本竞争战略：低成本战略（low cost strategy）差异化战略(differentiation strategy)集中化战略(focus strategy)9 9一、低成本战略一、低成本战略（low cost strategy）（一）低成本战略的含义（一）低成本战略的含义v 低成本战略又称成本领先战略，其核心是在追求规模经济效益的基础上，通
5、过在内部加强成本控制，在研发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，获得低成本竞争优势。低成本低成本市场占有率市场占有率更新装备更新装备 高额收益高额收益1010（二）低成本战略的理论基础：（二）低成本战略的理论基础：v规模经济效应（economies of scale effect)，指单位产品成本随生产规模增大而下降。v学习曲线效应（experimental learning curve effect）又称经验学习曲线，是指当某一产品的累积生产量增加时，产品的单位成本趋于下降。思考：思考：产品的规模经济与经验曲线往往交叉地影响产品成本的下降水平，这两者有何最大区别？1111（
6、三）低成本战略的优缺点（三）低成本战略的优缺点 优点：优点：1、保持价格领先的竞争地位2、降低替代品威胁3、增强企业讨价还价能力4、建立进入壁垒 缺点：缺点：1、技术变革2、竞争对手模仿3、过分追求低成本4、顾客偏好的变化1212 （四）低成本战略的适用性：（四）低成本战略的适用性：1、市场中有很多对价格敏感的客户。2、实现产品差别化的途径很少，使购买者对价格的差异特别敏感。3、购买者不太在意品牌间的差别。4、卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激烈。5、存在大量讨价还价的购买者。1313（五）实现低成本战略的途径：（五）实现低成本战略的途径：1、控制企业成本驱动因素，比竞争对手更加有效地管理企业价
7、值链各种活动的成本因素。2、改造公司的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动。v案例：案例：吉利 格兰仕 沃尔玛连锁超市沃尔玛连锁超市1414二、差异化战略二、差异化战略（一）差异化战略的含义（一）差异化战略的含义 差异化战略是指企业向市场提供与众不同的产品和服务，创建一些全行业范围中具有独特性的东西，以满足顾客特殊的需求，从而获得竞争优势。1515（二）差异化战略的优缺点（二）差异化战略的优缺点 优点：优点：1、形成进入壁垒2、降低顾客敏感程度3、增强讨价还价能力4、防止替代品的威胁 缺点：缺点：1、顾客对差异化的认可程度下降2、企业产品差异化成本较高3、竞争对手模仿推出相似产品4、竞争对
8、手推出差异化程度更高的产品1616（四）实现差异化战略的途径：（四）实现差异化战略的途径：1、产品质量差异化 2、产品可靠性差异化 3、产品营销差异化（eg:宝洁公司）4、产品创新差异化1717（三）差异化战略的适用性：（三）差异化战略的适用性：1、可以有很多的途径创造公司的产品与竞争对手的产品之间的差异，而且购买者认为这些差异有价值。2、对产品的需求和使用多种多样。3、采用类似差别化战略的竞争对手很少。4、技术创新很快，竞争主要集中在不断 推出新的产品。1818v思考题思考题 低成本战略和差异化战略，此两种战略鱼和熊掌能否兼得？企业可以做到“脚踏两只船”吗？1919三、集中化战略三、集中化战
9、略（一）集中化战略的含义（一）集中化战略的含义 集中化战略亦称专门化战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上为特定的地区或特定的购买者提供产品或服务。注意：与成本领先战略和差异化战略所不同的是，集中战略不是欲在整个行业范围内取得竞争优势，而是围绕某个特定的目标市场开展其战略经营活动。2020v一般两种表现形式：一般两种表现形式：1 1、成本集中战略、成本集中战略，企业在所处的目标市场中寻求低成本的优势；2 2、差异化集中战略、差异化集中战略，即寻求企业在目标市场中的独特的差异化。v具体表现形式：具体表现形式：1、产品线集中化战略2、用户集中化战略3、地区集中化战略（二）集中化战略的表
10、现形式（二）集中化战略的表现形式2121（三）集中化战略的优缺点（三）集中化战略的优缺点 缺点：缺点：1、企业对环境适应能力差2、强大的对手进入同一细分市场3、新技术、替代产品的出现4、细分市场过小带来高成本的风险5、消费者偏好发生变化 优点：优点：1、目标集中和资源集中2、以精取胜3、高度专业化，实现规模和低成本4、避免与对手的正面冲突2222v绝大多数小企业都是从集中化战略起步的，只是并不一定都意识到了这一战略的意义，采取更具战略导向的行动。v企业实施集中化战略的关键是选好战略目标小市场。在选择之前，企业必须确认：1、目标小市场足够大，可以盈利。2、小市场具有很好的成长潜力。3、小市场不是
11、行业主要竞争厂商成功的关键，也没有其他竞争对手试图采取集中化战略。4、公司有相应的资源和能力，能比竞争对手更好地满足目标市场的需求。5、公司能凭借其建立的顾客商誉和服务来防御行业中的挑战者。（四）集中化战略的适用性（四）集中化战略的适用性2323 v 集中化战略的基础在于一家企业可以比业内的其他竞争对手更好、更有效率地服务某一特定细分市场，且服务于小市场的成本比竞争对手的成本低，或者能够更好地满足用户的需求。v 集中化战略的成功需要企业去发现需求非常独特并且专业化，以至于业内一般竞争对手根本未去服务的细分市场，或者找到业内竞争者做得很差的细分市场。（五）实现集中化战略的途径（五）实现集中化战略
12、的途径2424附：中国企业的集中化战略附：中国企业的集中化战略产业集中产业集中产业集中产业集中环节集中环节集中环节集中环节集中 区域集中区域集中区域集中区域集中2525小小 结结一、企业竞争战略图一、企业竞争战略图 低成本低成本 战略战略差异化战差异化战略略成本集中成本集中战略战略差异化集差异化集中战略中战略市市场场目目标标最优成本战略全行业全行业范围范围特定细特定细分市场分市场基本竞争战略基本竞争战略被追求的竞争优势被追求的竞争优势低成本差异化低成本差异化2626二、波特的竞争战略思想二、波特的竞争战略思想 迈克尔波特于1980年、1985年、1990年分别出版了竞争战略、竞争优势、国家竞争
13、优势、三部巨著，奠定了他在战略管理中的大师地位。波特竞争战略理论要点波特竞争战略理论要点：1、创立了行业结构分析模型（五要素分析）。2、总结了三种企业一般竞争战略，后又归纳五种战略。3、提出“脚踏两只船战略必然导致低利润”。4、针对后人对其理论缺乏对企业内部因素的考虑指出，在竞争优势一书提出了“价值链分析”。5、波特分析了进入壁垒和移动壁垒的构筑方法。6、波特提出战略行动方向。2727 v 明茨伯格在1988年一般战略-走向综合结构一书中提出，波特的3种基本战略其实质都是差异化战略。v 低成本战略即是价格差异化。v 集中化战略即范围或区域上的差异化。三、明茨伯格对竞争战略的评价三、明茨伯格对竞争战略的评价2828课后思考题课后思考题v低成本战略和差异化战略，此两种战略鱼和熊掌能否兼得？（eg:丰田模式）v产业不同发展阶段竞争战略的选择？v同一行业不同竞争地位的战略选择？2929