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1、增员意愿启动专题第1页，本讲稿共41页优秀人才的择业标准优秀人才的择业标准择业首要标准择业首要标准择业首要标准择业首要标准良禽择木而栖良禽择木而栖良禽择木而栖良禽择木而栖 许多遭遇危机的企业、职业者并非不够勤奋努力，而是许多遭遇危机的企业、职业者并非不够勤奋努力，而是因为所处的行业抗震能力弱，遇到风险无法抵御。选择稳因为所处的行业抗震能力弱，遇到风险无法抵御。选择稳健发展的行业，才能登上成功的彼岸。健发展的行业，才能登上成功的彼岸。稳字当头稳字当头发展为先发展为先第2页，本讲稿共41页什么是今日最稳健发展的行业？什么是今日最稳健发展的行业？根据历史经验看，当一个国家迈根据历史经验看，当一个国家
2、迈入低利率环境，有一个行业会突然入低利率环境，有一个行业会突然得到爆发性的增长，那就是得到爆发性的增长，那就是20092009年年1212月月1111日日16:5516:55第3页，本讲稿共41页今日保险行业今日保险行业“机机”在哪里？在哪里？1 1、国家一系列扶持政策鼓东风、国家一系列扶持政策鼓东风3 3、风险意识增强保障需求旺盛、风险意识增强保障需求旺盛4 4、投资市场剧变保险成为首选、投资市场剧变保险成为首选2 2、经济规律显示：保险抗、经济规律显示：保险抗“衰衰”第4页，本讲稿共41页 十七大报告强调了国家要大力发展商业保险十七大报告强调了国家要大力发展商业保险 国务院明确提出要大力发
3、展保险业国务院明确提出要大力发展保险业 税收优惠政策积极支持百姓购买保险税收优惠政策积极支持百姓购买保险 进一步放开保险投资渠道，扩大保险业盈利空间进一步放开保险投资渠道，扩大保险业盈利空间 中国保监会提出促进保险业发展的中国保监会提出促进保险业发展的“五个不动摇五个不动摇”新保险法更加保护客户的利益！新保险法更加保护客户的利益！国家六大扶持政策国家六大扶持政策机会机会1 1第5页，本讲稿共41页 为贯彻落实国务院关于当前金融促进经济发展的若干意见为贯彻落实国务院关于当前金融促进经济发展的若干意见，充分发挥保险的风险保障功能，中国保监会下发关于加快，充分发挥保险的风险保障功能，中国保监会下发关
4、于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见，其中强调业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见，其中强调保险行业调整结构就是要保险行业调整结构就是要大力发展风险保障型业务及长期储蓄型业大力发展风险保障型业务及长期储蓄型业务务。中国保监会主席助理陈文辉指出，中国保监会主席助理陈文辉指出，20102010年是保险业结构调整的年是保险业结构调整的最佳时机最佳时机。他指出，。他指出，保险行业积极发展核心业务可以从两个方保险行业积极发展核心业务可以从两个方面支持政府应对金融危机、服务我国经济发展。一是保险产面支持政府应对金融危机、服务我国经济发展。一是保险产品能够提供风险保障，完善社会保障体系
5、，发挥财务稳定器品能够提供风险保障，完善社会保障体系，发挥财务稳定器的功能，减少人民群众的后顾之忧，这将对提振内需起着积的功能，减少人民群众的后顾之忧，这将对提振内需起着积极作用。二是保险业务集聚长期资金，可以直接参与基础设极作用。二是保险业务集聚长期资金，可以直接参与基础设施投资，对拉动经济增长起着积极作用。施投资，对拉动经济增长起着积极作用。中国保监会下发关于加快业务结构调整进一步发挥中国保监会下发关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见保险保障功能的指导意见陈文辉陈文辉中国保监会主席助理中国保监会主席助理第6页，本讲稿共41页在经济波动的四个周期中，保险的消费指数图在经济波动
6、的四个周期中，保险的消费指数图 经济发展如同四季轮回，即一定会经历复苏、成长、繁荣、衰退四个阶段。经济发展如同四季轮回，即一定会经历复苏、成长、繁荣、衰退四个阶段。保险行业的保险行业的“抗衰性抗衰性”最强，复苏速度最快，稳定发展能力最好。最强，复苏速度最快，稳定发展能力最好。机会机会2 2第7页，本讲稿共41页 煤矿透水、地震等意外灾害煤矿透水、地震等意外灾害给百姓上了一堂触目惊心的给百姓上了一堂触目惊心的风险课，中国百姓因风险课，中国百姓因“忌讳忌讳”避谈保障的传统受到强烈避谈保障的传统受到强烈冲击，买保险就是买保障的冲击，买保险就是买保障的意识迅速提升，许多人从被意识迅速提升，许多人从被动
7、变为主动了解保险、购买动变为主动了解保险、购买保险。保险。机会机会3 3风险催生保障需求风险催生保障需求保障课保障课第8页，本讲稿共41页保本课保本课 百年一遇的经济周期波动给百年一遇的经济周期波动给急功近利的投资者上了一堂急功近利的投资者上了一堂惊心动魄的保本课，一夜暴惊心动魄的保本课，一夜暴富的激进心态转变为保住本富的激进心态转变为保住本钱的稳健思想，投资保险成钱的稳健思想，投资保险成为众多家庭理财渠道最理想为众多家庭理财渠道最理想的首选。的首选。第9页，本讲稿共41页第10页，本讲稿共41页机会机会4 4保险理财基石功能凸显保险理财基石功能凸显股市基金不稳定股市基金不稳定房地产波澜起伏房
8、地产波澜起伏美元大幅贬值美元大幅贬值储蓄储蓄保险保险持续降息持续降息第11页，本讲稿共41页 买保险的多了买保险的多了买保险的多了买保险的多了 做保险更容易了做保险更容易了做保险更容易了做保险更容易了保障型保险产品人均年度保费为30004000元，月均300元左右，大多家庭可以承受。保险的“保值保障”功能成为诸多理财工具中的最大亮点。20122012年保险业的淘金年年保险业的淘金年居民储蓄增加，市场资金充足。投资渠道萎缩，零利率的趋近，“钱放哪里”成了百姓普遍亟待解决的疑虑。自然灾害频发，百姓的保障需求激增。第12页，本讲稿共41页 想做保险的多了想做保险的多了 做增员更容易了做增员更容易了
9、准增员质的提升：准增员质的提升：社会长期对创业的宣传推动，激发了国人“闯”和“拼”的精神，保险日渐成为创业者的乐园；无业非无才，行业性裁员使得很多失业不失志的优秀人员流入人才市场。20122012年保险业的淘金年年保险业的淘金年 准增员量的激增准增员量的激增：追求的提高刺激了职场人对现有工作的不满足，为人力市场提供了巨大的潜在资源；裁员的提速为增员直接提供了空前充裕的人力储备。第13页，本讲稿共41页高收入已成为保险行业标签高收入已成为保险行业标签20092009年收入最高的行业是金融行业，比各行业平年收入最高的行业是金融行业，比各行业平均收入高均收入高4040。广州市统计局日前发布了广州市统
10、计局日前发布了20092009年上半年劳动工资年上半年劳动工资统计分析，统计分析，20 20行业人均工资保险业居首，人均收行业人均工资保险业居首，人均收入入6413964139元，同比增长元，同比增长44.244.2。国税总局官员：金融保险业明年减税。国税总局官员：金融保险业明年减税。2008-08-20来源：中华保险网来源：中华保险网第14页，本讲稿共41页二、中国大市场二、中国大市场“欲独霸世界，先逐鹿中国欲独霸世界，先逐鹿中国”上海财富论坛上海财富论坛全球最大全球最大500500家企业，家企业，300300多家投资中国多家投资中国全球全球100100多家保险公司在中国设立多家保险公司在中
11、国设立200200多家代表处多家代表处“如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我就发大如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我就发大 财了。财了。”鸦片战争前来中国卖睡帽的英国商人鸦片战争前来中国卖睡帽的英国商人第15页，本讲稿共41页寿险业的广阔前景寿险业的广阔前景投保率 从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，假如成长到从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，假如成长到 韩国的水平，市场将产生韩国的水平，市场将产生3.23.2万亿元人民币保费。保险从业人员有相当万亿元人民币保费。保险从业人员有相当 大的发展空间大的发展空间第16页，本讲稿共41页q目前这个有巨大发展空间的行业远远没
12、有吸引目前这个有巨大发展空间的行业远远没有吸引到足够数量的优秀的人才加盟到足够数量的优秀的人才加盟q太多身边的例子告诉我们，只要你肯干、只要你太多身边的例子告诉我们，只要你肯干、只要你坚持就能成功坚持就能成功q这是上帝赋予给普通人的难得的历史机遇这是上帝赋予给普通人的难得的历史机遇第17页，本讲稿共41页组织发展是唯一的道路！组织发展是唯一的道路！如何实现收入最大化？如何实现收入最大化？如何长期保持高收入？如何长期保持高收入？第18页，本讲稿共41页第19页，本讲稿共41页为什么要组织发展？为什么要组织发展？1 1、基本法的主管利益大还是业务员利益大？、基本法的主管利益大还是业务员利益大？2
13、2、一张保单和一个员工，哪个更有价值？、一张保单和一个员工，哪个更有价值？3 3、您来保险公司的目的就是为了做推销吗？、您来保险公司的目的就是为了做推销吗？4 4、对一家保险公司而言，推销能力和管理能力哪一个、对一家保险公司而言，推销能力和管理能力哪一个更重要？更重要？第20页，本讲稿共41页 为了每一位同仁的收入和价值，以责任的为了每一位同仁的收入和价值，以责任的名义，我必须要说名义，我必须要说 不做组织发展，我寝食难安！不做组织发展，我寝食难安！不做组织发展，我问心有愧！不做组织发展，我问心有愧！不做组织发展，我是千古罪人！不做组织发展，我是千古罪人！第21页，本讲稿共41页增员是一切成为
14、可能的基础！增员是一切成为可能的基础！对业务人员：增员是步入组织发展道路的开始。只要对业务人员：增员是步入组织发展道路的开始。只要增员，就有晋升机会，享受主管利益。增员，就有晋升机会，享受主管利益。对对主主任任：赢赢得得高高收收入入和和实实现现晋晋升升人人力力平平台台，人人力力平平台台来自主任率先垂范的增员。来自主任率先垂范的增员。对经理：团队大小等于价值大小对经理：团队大小等于价值大小对于管理者：做大团队是唯一的真理对于管理者：做大团队是唯一的真理 第22页，本讲稿共41页唯有组织发展，才能获得最大利益唯有组织发展，才能获得最大利益唯有组织发展，才能持续获得高收入唯有组织发展，才能持续获得高
15、收入唯有组织发展，才是真正干事业唯有组织发展，才是真正干事业唯有组织发展，才能真正让自己成长唯有组织发展，才能真正让自己成长唯有组织发展，才能让自己真正值钱唯有组织发展，才能让自己真正值钱第23页，本讲稿共41页唯有组织发展，才能壮大势力！唯有组织发展，才能壮大势力！唯有组织发展，才能光大品牌！唯有组织发展，才能光大品牌！唯有组织发展，才能抢占更大市场蛋糕！唯有组织发展，才能抢占更大市场蛋糕！唯有组织发展，才能成为最好的保险公司！唯有组织发展，才能成为最好的保险公司！唯有成为最好的保险公司，唯有成为最好的保险公司，才能让我们倍受尊敬，所向披靡！才能让我们倍受尊敬，所向披靡！第24页，本讲稿共4
16、1页组织发展，成人达己！组织发展，成人达己！组织发展，名利双收！组织发展，名利双收！组织发展，升官发财！组织发展，升官发财！第25页，本讲稿共41页官的利益：官的利益：全省收入前十名的均为部经理全省收入前十名的均为部经理排名业务号姓名级别销售收入组织收入合计组织占比12345678910最长的入司最长的入司4年，最短的只有年，最短的只有14个月，这就是机会个月，这就是机会第26页，本讲稿共41页体会通过组织发展赢得高收入的路不用太长就算从现在做起也来得及难道你不心动？不心动是假的，不敢想、没信心、骨子里的自卑、自己吓唬自己才是真的第27页，本讲稿共41页从上述收入排名可以看到：从上述收入排名可
17、以看到：1 1、前十名均为部经理（组织管理者）、前十名均为部经理（组织管理者）2 2、组织收入占比平均为、组织收入占比平均为90%（组织带来高收入）（组织带来高收入）持续有效的组织发展带来什么？持续有效的组织发展带来什么？v团队作战原始市场的最佳决胜之道团队作战原始市场的最佳决胜之道v个人付出和努力有效积累个人付出和努力有效积累v基本法利益长期累加基本法利益长期累加所以，持续有效的组织发展持续有效的所以，持续有效的组织发展持续有效的受益受益=公司、个人的可持续发展公司、个人的可持续发展第28页，本讲稿共41页这些人稳定不稳定？这些人稳定不稳定？第29页，本讲稿共41页主任收入实例一*，高级主任
18、，去年年收入，高级主任，去年年收入11.6万元，万元，收入构成如下：收入构成如下：推销收入推销收入管理津管理津贴贴底薪底薪增员奖增员奖育成奖育成奖年终奖年终奖2848328483372553725517192171921577115771126341263442444244第30页，本讲稿共41页大而强营业组第31页，本讲稿共41页这是一种气概：这是一种气概：秦始皇南巡，仪仗万千威风凛凛。秦始皇南巡，仪仗万千威风凛凛。刘邦：大丈夫生当如此刘邦：大丈夫生当如此项羽：彼可取而代之项羽：彼可取而代之评论：刘邦、项羽之所以评论：刘邦、项羽之所以NB,NB,源于他源于他 们们NBNB的想法，古人如此，况
19、乎的想法，古人如此，况乎 今日你我？今日你我？第32页，本讲稿共41页增员一路不寂寞，本身就赚钱增员一路不寂寞，本身就赚钱一起步：增一个人一起步：增一个人960元元（10000*80%+4000）*30%*10%+300+300=960元元一个小组：增十个人一个小组：增十个人9600元元一个部：增一百个人一个部：增一百个人96000元元就算部经理不发工资，为了就算部经理不发工资，为了96000，也值，也值第33页，本讲稿共41页 未来未来3 35 5年，我们唯一的年，我们唯一的工作重心就是持续有效的组织工作重心就是持续有效的组织发展！发展！第34页，本讲稿共41页v公司大发展时代已经来临公司大
20、发展时代已经来临 对公司：抢占市场，培养人才对公司：抢占市场，培养人才 对个人：抢占团队，积蓄势力对个人：抢占团队，积蓄势力v新基本法的光明已经照在我们身上新基本法的光明已经照在我们身上 早一天达到，早一天享受早一天达到，早一天享受组织发展必须立即行动！组织发展必须立即行动！第35页，本讲稿共41页以以“升官发财升官发财”为唯一目的！为唯一目的！让增员成为一种本能发应！让增员成为一种本能发应！见面第一句：增了吗！？见面第一句：增了吗！？第36页，本讲稿共41页组织发展人人平等！组织发展人人平等！升官发财人人平等！升官发财人人平等！基本法面前人人平等！基本法面前人人平等！第37页，本讲稿共41页
21、成功没有名额的限制，只有先后成功没有名额的限制，只有先后增员没有数量的限制，只有时间增员没有数量的限制，只有时间第38页，本讲稿共41页让我们把似水柔情渗透组织发展让我们把似水柔情渗透组织发展让我们以钢铁意志推进组织发展让我们以钢铁意志推进组织发展让我们像热爱生命热爱组织发展让我们像热爱生命热爱组织发展第39页，本讲稿共41页大泽乡，雨夜，陈胜吴广振臂高呼：大泽乡，雨夜，陈胜吴广振臂高呼：王侯将相宁有种乎？！王侯将相宁有种乎？！这一声呐喊鼓舞了千百年来无数人物向颠峰发起这一声呐喊鼓舞了千百年来无数人物向颠峰发起永不停歇的冲击：永不停歇的冲击：石勒石勒南北朝后赵开国高祖，从奴隶到将军南北朝后赵开国高祖，从奴隶到将军黄巢黄巢菏泽盐贩，从走卒到领袖菏泽盐贩，从走卒到领袖朱元璋朱元璋明朝开国太祖，从乞丐到皇帝明朝开国太祖，从乞丐到皇帝明日你我：都是谁？主任？经理？总监明日你我：都是谁？主任？经理？总监?论天下英雄，谁主沉浮？论天下英雄，谁主沉浮？数风流人物，还看今朝！数风流人物，还看今朝！第40页，本讲稿共41页让我们的事业似火让我们的事业似火!激情燃烧！激情燃烧！第41页，本讲稿共41页