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1、大学生跳蚤市场项目策划书第一章项目总结1.0项目原由1.2服务简介 41.3市场调研 41.4管理 5其次章 项目运作流程策划2.1聊城高校生二手交易网的内容 52.2聊城高校生跳蚤市场的运作模式 5第三章 市场与行业分析3.1竞争优势 63.2行业分析 63.3投资分析 7第四章 管理策略 . . . . . . . . . . . . . . . 7.第五章 宣扬策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8第一章 项目总结1.0项目原由目前，二手商品交易成为了当代高校生课余生活的一大热门，很多学校每年都要举办
2、红红火火的跳蚤市场，可见高校生对二手商品交易的需求，可缺憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满意广阔学子交易的需求。据调查，高校二手市场的供求双方都是浩大的群体，对二手交易需求特别剧烈。他们手中或多或少的都有具有运用价值但自己已不再须要的物品。他们也有无法消费新产品看重短暂运用价值的需求者。一年一度的校内跳蚤市场难以满意其需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手服务机构。1.1项目简介项目名称：聊城高校二手交易市场经营项目：学生们不用的，有价值的各种商品项目宗旨：满意学生需求，实现资源可持续利用服务宗旨： 互利共赢，各取所需服务理念：交易为主，同等互利1.2服务简介基本模式 ： 在争取
3、校方同意的状况下，在学校找到一个特地的场所进行二手交易，并且要有特地的负责为人来维护整个交易市场的秩序，专人管理，秩序井然。服务内涵 : 以资源互用为前提，尽最大努力满意学生的需求 ，并且促进了经济可持续性发展。场所设计 ： 可以是学校的某块空地，或是专用教室等等，便利学生们在市场进行交易，并且离大家生活学习的地方都很近。1.3市场调研目标客户： 在校高校生，行业案例： 广西师范高校的胜利案例1.4管理项目负责人： 罗莎聊城高校教化科学学院大一学生其次章 项目运作流程2.1聊城高校跳蚤市场的内容在校高校生们，可以将自己的不用的，或是没有利用价值的物品（当然是没有失去商品价值的）可以投放到交易市
4、场，而须要的人则会通过低价购买到自己想要的商品。从而实现资源的可持续利用。2.2聊城高校跳蚤市场运作模式有两种运作模式：一、可以有序的建立一个特地进行二手机交易的市场，学生可以不用自己亲自买，而是把东西放到交易市场，有专人负责售卖，当自己的东西被卖出时，会得到相应的利润。二、可以找专人，特殊是电脑技术高的同学，做一个校内的官方网站，这样同学们不但可以在交易上场交易，并且可以在网上发布自己的物品，一些交易信息等，这样更便于大家进行交易。第三章 市场与行业分析3.1竞争优势：1、优良的网络环境2、稳定的消费群体3、便利的物流配送4、良好的信用机制3.2行业分析：1服务环境分析：从校内市场容量看，校
5、内市场具有很大的开发潜力。一个高校生四年高校生活积累下的各种书籍和用品很少能毕业后全部带回去。很多对在校生来说有用的东西被毕业生低价出售给废品收购者甚至扔掉，能获得馈赠的在校生特别少，在供应信息极端匮乏的状况下，在校生只能去购买全新的商品，当学生有物品闲着不用时，通常只能缺憾的将之束之高阁，而有此须要的同学在无法获得信息的状况下，也只能去购买全新的商品，增大了经济压力并且不利于资源的节约。而通过校内电子商务平台，为全部高校生免费上门统计闲置教材、拍摄教材照片、注册用户、把旧教材登陆到网站上；通过校内电子商务网站为临毕业同学解决实际困难，批量处理带不走的闲置物品，同时，也使须要的同学以较低的代价
6、获得须要的物品，并有效的解决了资源奢侈的问题。2服务现状分析：由于在校师生居住范围较小，所以其支付方式相对简洁，从目前常用的支付方式中可以选择货到付款方式。货到付款，即现金支付方式。现金支付主要实行传统的钱物交易方式，优点是交易干脆，消费者放心。学生在网站上查询到所需商品后，依据现实信息联系卖主干脆见面交易，这样面对面的交易，双方都能确认对方的身份，具有不行否认性，这种方式快捷、便利且有效。3.3投资分析二手商品是学生比较青睐的廉价商品，网站设计应着重突出好用和廉价网上交易的好处在于能够不用交房租、不用雇佣店员，一天24小时随时能进行服务等等目前上网已经成为高校生活不行或缺的一部分，在校高校生
7、平均上网率达到92。校内二手交易网站为在校高校生供应一个供需平台，学生可以将自己不用的东西放在网上，也可在网上找到自己须要的东西。物美价廉， 达到双赢。二手商品电子商务网站定位于面对广阔学生，网站供应具体的商品信息简便快捷的操作过程。并且二手机交易市场易建立，易管理，风险指数特别低。第四章 管理策略通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，供应多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，供应快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。运营策略包括：1.价格策略： 与供应者依据物品本身协商定价，价格相对较低。2.促销策略： 发放宣扬传单、网上宣扬、张贴海报，同学间口头宣扬。3.公共关系： 学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的关注。4.营业推广： 业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满意高校更多学生的需求。第五章 宣扬策略广告策略：¶加强高校二手交易平台的广告宣扬，明确自身定位，大力宣扬服务的差异化以及管理的专业化。¶可以在校内内发放宣扬单，也可以通过校内相关渠道加强宣扬力度。