销售策划书4篇.docx

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1、销售策划书4篇活动背景：为更好的实行党中心关于高校生就业创业指导看法，主动做好高校生创业的引导，加强理论与实践相结合，供应学生创业实践的平台，团委将于XX年11月下旬举办第五届众里寻他销售大赛。一、活动主题营销为王 创意先行二、活动组织主办：校团委承办：高校生创业协会协办：各二级院系学生会三、报名条件及要求面对全校有意愿进行创业实践、销售尝试的学生。（一）报名形式：1、二级院系代表队参赛：各二级院系组织参赛队个数不少于3个。2、学生自由参赛：支持个人以及团体报名参与（团体的定义为3人及其以上，若无伙伴可先个人报名，举办方将酌情支配组建团队。）（二）组队要求：1、每个参赛队伍3-5人组成，个人必

2、需分工明确，团队必需团结合作。2、每个队伍至少参与2天竞赛四、赛制支配（一）报名方式1、实体报名：地点为180创业广场二楼创协办公室2、网络报名：将报名材料发送至3、报名材料：报名表（附录一） 营销策划参考框架一份（二）时间支配1、报名：11月7日-11月14日2、资格审查：11月7日-11月14日3、赛前培训：11月15日4、参赛队物资审核（物品、成本）：11月15号-11月18号5、各参赛队赛前布置动员会：11月18号6、竞赛时间：11：00-13:10 一食堂门口过道至玫瑰苑门口第一、二个竞赛日：11月19日-11月20日第三、四个竞赛日：11月26日-11月27日（皆为中午11：00-

3、13:10）7、研讨共享会：竞赛中间、12月（三）流程策划1、赛前打算：（1）每个参赛团队在参赛资格审核完毕接到通知后，进入PU平台参与活动；（2）货物由参赛队伍自行解决（从进货到销售，但要保证货物质量，进货渠道正规）（3）11月18日召开赛前会议，安排摊位，发放收据以及桌子。2、竞赛当天：（1）参赛团队进入腾讯微博平台，须将摊位的摆设装饰拍成照片晒到微博上配以相关的产品介绍、现场销售状况介绍等，让大众进行转发、评论等，竞赛结束后，此项环节活动停止，4天竞赛期间得到别人转发、评论和赞的次数亦作为最终评分的依据之一；（只能发一次微博参与本项环节的活动，照片张数及文内容不限，只要是跟宣扬自己摊位与

4、产品有关发，发微博时须要照片 文 高校生创业协会团委）（2）参赛团队将摊位的装饰样式通过照片形式发到 PU平台上，让大家进行投票活动，最终得到的名次亦作为本次竞赛评分项，此投票活动起先于11月19日，截止于11月27日；参赛团队将每名成员的个人二维码发到邮箱 进行扫描工作，每天都要进行纸质签到工作。（3）缴费规则：当有交易形成时，由卖家开据一式三联的收据，买家持收据到收银处，卖家每张票据编号，买家持自留联收据，返回摊位向提取商品，收银处留存联收据作为盘点核算运用。（4）抽奖活动：竞赛日由创业协会组织抽奖活动，参赛队可提示买家参加活动，在4个竞赛日累计消费满100元，可参加抽奖。3、 奖项设置:

5、一等奖300元 证书二等奖200元 证书三等奖100元 证书最具人气奖100元 证书最佳创意奖100元 证书评分标准：总评分为100分，详细分解如下1、营销利润额（占50%）2、营销技巧（占10%）（PU、微博，作为评比最具人气奖评比标准之一）3、参赛人员形象（占10%）（作为评比最佳创意奖评比标准之一）4、营销策划书（占30%）（作为评比最佳创意奖评比标准之一）4、违规处理，凡有以下情形者，取消竞赛资格，并进行相应的惩罚：（1）不听从现场工作人员支配者（2）竞赛中弄虚作假者（3）恶意竞争者（4）超出正常营销行为者其他违反竞赛原则的行为）情节严峻的视状况上报学校有关部门处理。五、留意事项1、活

6、动期间，参赛团队要刚好上交报名表，若没有刚好上交参赛所需材料，则视为弃权参赛。2、活动过程中，参赛团队若出现销售与策划书不同种类的产品，则予警告处分，假如该团队屡教不改，则自动取消其参赛资格。3、工作人员做好监督工作，若参赛团队没有将租借物品在当日结束时归还原处予以扣分处置，若有物品遗失状况则照价赔偿，若结束时没有做好各自场地的打扫工作予以扣分处置。4、活动过程中，允许更换产品，但不得变更产品的类别，否则视为违规处理，予以扣分处理。注：本活动最终说明权归江苏经贸职业技术学院高校生创业协会全部化妆品销售广告策划书销售策划书2篇 | 返回书目在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了

7、一点的阅历，可是在多年的工作中，我感受许多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严峻挑战!作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必需想出一套可以供国内化妆品公司接着发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：一、我国化妆品产业的现状 ：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年头前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。 1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的快速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品德业的生产企业达 3000余家，销售

8、总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景迷人，化妆品市场的竞争也非常激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。依据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威逼。此外，入世后国内将会出现的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化妆品的

9、国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必需正确相识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是：1、品牌知名度低 ：目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的很多化妆

10、品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣扬上的投入都相当低，从而严峻影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣扬上具有丰富的阅历，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在阅历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色很多。2、规模小，质量难以保证：化妆品生产属于简洁加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，很多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对

11、简洁，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的损害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创建必要的条件，当企业形成肯定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的瓶颈。虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等， 在产品的成本等方面占有肯定的优势：1、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中

12、等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战打算时间。2、成本价格 ：国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有实力与其竞争的很少

13、。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广袤的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所减弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项进入费用等将会降低，价格也必定会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为将来中外企业竞争的焦点。化妆品销售广告策划书销售策划书3篇 | 返回书目在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的阅历，可是在多

14、年的工作中，我感受许多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严峻挑战！作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必需想出一套可以供国内化妆品公司接着发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：一、我国化妆品产业的现状 ：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年头前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的快速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。XX年底，全国化妆品德业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开

15、放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8的速度增长，最高的年份达41，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景迷人，化妆品市场的竞争也非常激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。依据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威逼。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆

16、品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必需正确相识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是：1、品牌知名度低 ：目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14，但这14的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的很多化妆品生产企业赋税和人员负担重，

17、资金匮乏，在科研和宣扬上的投入都相当低，从而严峻影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣扬上具有丰富的阅历，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在阅历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色很多。2、规模小，质量难以保证：化妆品生产属于简洁加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，很多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简洁，但对质量却有很高的技术

18、要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的损害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创建必要的条件，当企业形成肯定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等， 在产品的成本等方面占有肯定的优势：1、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们

19、对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战打算时间。2、成本价格 ：国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有实力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消

20、费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广袤的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所减弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必定会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为将来中外企业竞争的焦点。三、媒介策略：（一）广告市场：全国（二）广告目标1、运用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧

21、妮“的品牌的知名度与美誉度。3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。（三）广告目标群1、通过肯定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。2 、在目标群和潜在的目标中快速建立“诗雪”,“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。四、我们的市场战略目标：我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应实行主动的对策，迎接挑战。1、转变经营观念：在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了实行柜台销售的销售方式外，还应实行其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些

22、专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。2、进行正确的市场定位：目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的志向品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占据中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必需作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。3、注意品牌宣扬 ：广告宣扬是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前

23、，国内企业由于资金匮乏，在广告宣扬上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。许多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别微小的状况下，广告宣扬已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应当提高品牌意识，汲取国外企业的先进阅历，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。4、提高科技水平 ：化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量

24、。只有采纳先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必需把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗现在中国加入wto以后，中国面临的挑战非常巨大，所以我们必需要刚好的调整我们的战略，必需要在新形势的状况下实现民族企业的快速增长，我信任我们的民族企业会在竞争中渐渐取得成功的！信任我国的化妆品市场最终成功者还是我们的民族品牌！销售策划书范文销售策划书4篇 | 返回书目一、 公司产品投入市场的政策 二、 销

25、售业绩 三、 产品推广 四、 终端布置 五、 促销活动的策划和执行 六、 团队的组建、团队的管理 七、 销售管理安排一、公司产品投入市场的政策(1)确定目标市唱学生、老师。 产品定位小饰品、生活用品。(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。(3)价格政策中、低价格。(4)确定销售方式利用一切有利的、特殊的条件进行销售， 比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。(5)促销活动的重点要把产品推销出去，销售出去。二、销售业绩 针对现有的客户，了解前期销售状况及实力状况，进 行公司的新产品传播。三、品牌及产品推广 执行公司的定期产品宣扬及推广活动，并策划一些投 资成本较低的公共关系宣扬活动，提升公

26、司形象，在有可能 的状况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力， 还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推 广。四、终端布置(协作业务条件的渠道拓展) 依据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。依据此 种状况随时随地主动协作业务部门的工作，主动协作公司的 形象建设，主动对促销支配上岗及产品陈设等工作，此项工 作依据公司的业务部门的须要进行开展、布置。严格根据公 司的统一标准。 (特别状况再适时调整) 。五、促销活动的策划和执行 促销活动的策划及执行主要在 XX 年 05 月 09 日 10 日第一、 严格执行公司的销售促进活动。其次、 依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活

27、动，敏捷策划一些销售促进活动，主题思路以避 其优势、攻其劣势，依据公司的产品优势及资源 优势。第三、 促销价格策略：依据我们的促销对象，我们可以 实行限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可 以送什么东西等等。第四、 分渠道销售： 充分利用公司的资源和力气进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。第五、 广告策略： 针对我们的产品与目标消费者群体， 我们可以通过传单、 挚友传递消息等使产品的特特色与卖点深 入人心。六、团队的组建及管理 团队由 20 人组建，内部设有六个部门，每个部门有一 名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各 部门内部自己管理，特别状况下由人事部

28、调配人员。必需合 理调配，实行民-主管理。七、销售安排 跟进进货源，保证货源足够，按比例协调，达到库存最 低，尽量避开断货、缺货及压货的现象;进行布点建设，提 升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解， 权责分明，责任到人，工作细微环节分到不能在细分为止;严格 限制团队，保持团队的稳定性、和-谐性，全力打造在各个环 节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研，市场动态分析 及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速 反应的机制;全力以赴完成终端任务。-(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2

29、)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：(1) 公司的主要政策(2) 企划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方

30、针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节;确定目标市场与产品定位。(3) 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(4)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败供应依据。为评估工作绩效目标供应依据。为拟定下一次销售目标供应基矗(5)推广安排企划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。目标企划书必需明确地表示，为了实现整个营

31、销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。策略确定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广安排的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。细部安排具体说明实施每一种策略所进行的细

32、微环节。广告表现安排：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动安排：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动安排：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(6)市场调查安排市场调查在营销企划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状

33、况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。市场调查与推广安排一样，也包含了目标，策略以及细部安排三大项。(7)销售管理安排假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查安排是负责供应情报，推广安排是海空军掩护，而销售管理安排是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得确定性的成功。因此，销售管理安排的重要性不言而喻。销售管理安排包括销售主管和职员、销售安排、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(8)损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。