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2、嘉奖按项目嘉奖制度执行，不纳入此范畴。 3.市场部设季度奖和年终奖金，季度奖按(方案一)中的季度销售收入目标和毛利率达成状况进行核算和发放，年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成状况进行核算和发放。 四、 详细激励方法(方案一) 1.保利润激励措施 201X年改性材料外销平均毛利率为约6.5%，201X年部门平均毛利率目标为8.5%，建议按销售产品牌号毛利率的不同进行嘉奖。 2. 市场部与技术部保销量激励措施 以201X年销售收入金额1.8亿元做为基数，在201X年对部门超出1.8亿元的增量销售收入进行激励，增量部分的销售收入按销售额 0.2%进行嘉奖。技术部与市场部按3：7进行安排。 3.
3、 生产部人员保销量激励措施 五、 详细激励方法(二) 销售费用结余嘉奖 201X年1-11月总销售费用351万元，占销售收入比例的3.3%，加上12月份销售费用全年预料400万元，201X年把销售费用占销售收入的比例提高0.5%，由部门通过精细化管理和费用限制，将节约销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。 六、详细激励方法(三) 销售与技术人员实行提成制 以毛利率为8.5%做为基数，毛利率低于8.5%的按10元/吨提成，毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。 其它人员按方案一中第三点进行激励。 销售提成方案2 一、目的：以业绩为导
4、向，按劳安排为原则;以销售业绩和潜力来拉升收入水平，充分调动销售专心性，创建更大业绩，共创公司和个人双赢局面。 二、实施： 1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作潜力、看法对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。 三、管理标准： 1、公司将会在每年
5、的2月份公布销售任务的定量，销售经理可依据淡、旺季之分安排销售任务，并依据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。 2、销售人员行为考核： (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 (2)履行本部门工作任务及主管支配的临时任务 3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写出差申请报告，明确出差安排及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后须要递交出差报告(探望客户，完成任务)，也可组织开会沟通出差心得。 四、销售部人员级别分类(共6级) 1、实习销售：(一般为入职2个月，主要以培
6、训产品学问及销售技巧为主)。酷爱销售、能主动学习并理解产品学问，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售：(一般为入职第3-6个月)，熟识产品学问、销售学问，沟通潜力强，能独立完成销售流程。起先创建销售业绩。 3、合格销售：(6个月后)，精通产品学问、销售学问。公关潜力强，擅长维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。 4、优秀销售：(6个月后)，精通产品学问、销售学问。公关潜力强，擅长维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。 5、销售经理：具备培育、管理销售团队的潜力，对业务有效协调。能专心开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。 6、销售
7、总监：精通营销流程、营销学问。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的支配组员分布及销售区域划分。制定营销安排，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。 五、销售人员薪资构成(依据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成);： 1、底薪：依据劳动法按21.75天计算，根据实际出勤计算; 2、岗位工资：(a)依据销售个人状况制定如：专业性、学历、相关工作阅历等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作阅历1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特别状况协商而定。(b)岗位工资标准按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为10
8、0%。 销售员未到达个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放 标准见表一销售等级任务表; 3、绩效工资：(a)销售员根据1-4级别考核，销售经理、总监根据5-6级别考核;(b)上季度回款率<60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。(4、提成：(a)销售利润=(销售收入销售成本运输费用其他费用(个人费用+30%公摊费用)_(126%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部根据人员均摊)(b)个人净销售任务指：实际产品销售额(扣除客户mission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成状况，完成当月
9、销售任务考核的，发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。 表一销售等级任务表 六、提成结算方式： 1、2023年销售目标，全年2000万。 举荐安排(销售经理可根据部门实际状况，制定全年安排比例，完成年销售目标1000万组)： 2、提成计算产品： (1)、对专项产品负责的专人务必制定产品小册子(根据标准格式)。如专项产品更新不刚好、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管协商，可重新制定专项产品负责人。 3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收;货物发货后，销售员催收货款。超过发货日 期3个月后的回款
10、，银行利息部分在个人提成内扣除。 (1)、银行利息=当年银行利率_实际天数(发货后三个月起先计算利息) (2)、列出回款期长的客户清单：销售带给名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。4、计算方式： 销售提成=(销售价格-PO价格-销售成本(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)_提成比例(2025%); (1)、公摊费用指协作销售部门人员费用如选购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部根据人员均摊30%公摊部分(2)、100%完成销售目标，提成比例为25%;70%完成销售目标，提成比例为20%。5、发放方式： (1)、每年的7月
11、、次年的1月发放提成销售提成。 (2)、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。 七、激励制度： 为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售专心营销，创建冲锋式的战斗力，特设五种激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;赐予300元嘉奖(销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上); 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;赐予800元嘉奖(销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上); 3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;赐予2000元嘉奖(销售冠军务必
12、超额完成月销售任务，回款率60%以上); 4、销售经理如超额完成团队任务(200万季度)的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏;赐予2000元嘉奖(团队回款率60%以上); 5、销售总监如超额完成团队任务(400万季度)的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏;赐予5000元嘉奖(团队回款率60%以上); 注：以上销售激励奖金统一在年底随最终一个月工资发放，(如未工作到年底，奖金不予发放)八、实施时间： 本制度自2023年3月30日起起先实施。 销售部员工于年月日入职，熟知公司上述销售部管理制度。确认签字： 销售提成方案3 一、激励时间段：201X年 1 月 1 日-2 月 28 日
13、 二、激励范围：各区域、家电事业部、各选购部、各门店 三、嘉奖前提： 1、可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月的实际可比门店不含税销售增长率 达到激励指标; 2、不行比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月销售达成预算 110%(含)以上的。 3、诚恳销售。 对毛利额达不成预算的、虚假销售的，取消嘉奖资格。 四、嘉奖方案： 1、各区域、家电事业部、各选购部的可比销售增长率目标由超市事业部制定下达，全部指标均已 取得市场与选购总监以及业态总监的签字确认; 2、各区域办、家电事业部作为本次激励竞赛的组织者，达到嘉奖目标的，各部门的嘉奖基数为 500
14、0 元，假如可比销售增长率每超过 1%，增加奖金 1000 元，以此类推。可比增长率取值按去尾法取整数。 3、各门店的激励方案和指标由各区域或家电事业部制定，所属区域的门店总体可比增长率必需 与相应的区域(或家电事业部)的增长率指标相吻合。例如：事业部下达给湘东区域可比销售增长率目 标为 10%，则湘东区域将可比增长率的份额分解至所属的各可比门店，即保证湘东区域内的可比店增长 率也达到 10%。各区域制定的门店激励方案和指标需报超市财务预算分析组审核通过后方可执行。 4、各门店的奖金则由事业部划拨总奖金额度至各区域、家电事业部，由各区域或家电事业部在总 额度内制定相应的激励方案和各门店的增长指
15、标， 报超市财务部审核。 划拨至选购部的额度由选购部在大类内制定相应的激励方案或指标，同样报批执行。审批同意后，门店的嘉奖发放不受区域总体目标达 成的影响。 5、201X 年月 1 月 1 日以后开业的门店不参加。 五、各组织单位可比增长的嘉奖目标 说明： A、可比门店为 201X 年 1 月 1 日之前开业的门店，名单附后。 B、各单位在以上增长率下分解指标。 C、上表内的家电事业部指标仅针对其管辖的专业店，家电品类则指全部的 7 大类。 D、各区域和家电事业部总体销售可比增长达到上述嘉奖目标，且毛利额达成预算指标，可按 4.2 条赐予嘉奖。 六、1-2 月事业部下拨至各单位的奖金额度 七、
16、各单位获得的奖金用于激励员工的团队活动，奖金从事业部激励基金中支出。 八、其他事项：竞赛结果的数据为不含税，上述各组织单位的月度竞赛结果数据由超市财务部予以公布， 各门店的月度实际数据由超市财务部供应给各区域安排分析， 区域安排分析审核后由各区域办公布。 销售提成方案4 一、物质激励 方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象 每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统嘉奖 每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统嘉奖 每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统嘉奖 销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放 嘉
17、奖以现金方式发放，奖金运用10元纸币，在会议室实行发放仪式 方式二：个人销售提成激励 销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。 销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50% 如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600_0.5=300元 业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800_0.5=400元 韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元 嘉奖以现金方式发放，奖金运用10元纸币，在会议室实行发放仪式 方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有嘉奖 销售部：西宁商超每月目标50箱， 西宁特产店+机场每月目标
18、40箱， 德令哈格尔木每月目标50箱， 兰州市场每月目标40箱， 银川市场每月目标20箱 电商部：客服每人每月15箱 电视购物部：每档节目完成规定指标 每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元 二、精神激励 1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬 2、对王牌销售人员赐予荣誉嘉奖，如“四大天王”、“五虎上将” 三、培训激励 对销售人员支配销售技巧学问培训 四、团队激励 销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，共享销售阅历，沟通同事感情 销售提成方案5 销售分公司制定薪资安排的基本原则：有利于调动员工特殊是业务员的工作主动性，促进承揽订货合同和营销工作的开展;建立一种“多劳多得，
19、按劳安排”并兼顾激励与约束相结合的“公允、公正”的绩效考核模式。 一、 销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。 上述人员的薪资安排采纳年薪制。公司依据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成状况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。(以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后) 1. 销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40%，40%，20%。 2. 副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50%，50%。 3. 副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分
20、别为50%，50%。 4. 客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40%，30%，30%。(以上人员的详细考核指标和超过指标嘉奖方法另行规定 二、 销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的安排方案。 销售分公司业务员根据每个人资格和以往的工作业绩采纳分级制，每个级别对应肯定的月薪标准。业务员职级及月薪比照表： 职级 月薪标准(元) 注：1-5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。 销售分公司业务员除月薪外，根据所签订销售合同的回款额，赐予肯定比例的销售提成，提成款按月结算。 销售提成比例暂定为回款额为1%。每月结算时先按回款额的0.5%支付。其余0
21、.5%的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按0.4%计算。对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额1%的罚款，以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视状况对主管领导在年薪中扣罚。 三、 销售分公司产品开发科的员工，实行月薪+设计奖的安排方案。 为激励设计人员主动参与新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按图纸困难程度，每a1图纸量支付30-50的设计费;每a1图纸量支付5-15元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费，公司将制定特别嘉奖方法。 四、 销售分公司其他员工，实行月薪
22、+效益奖的安排方案。 销售分公司的员工(业务员除外)根据其资格和工作业绩确定月薪基数。依据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。 销售分公司的其他员工供应信息，并参加或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的方法，赐予回款额0.10.5%销售提成. 五、 为激励公司全体员工参加营销工作，凡是公司其他部门员工供应信息，帮助签定定货合同，公司将依据不怜悯况赐予合同额0.11%的嘉奖。 六、 对新入职的业务员，将视状况赐予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的，按肯定比例进行提成。试用期结束后，对其工作业绩和销售成果进行考核，确定其工作支配。