2023精选销售会议个人总结5篇.docx
《2023精选销售会议个人总结5篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023精选销售会议个人总结5篇.docx(17页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2023精选销售会议个人总结5篇2023精选销售会议个人总结5篇关于销售会议个人总结范文有哪些?下面是职场我给大家带来的模板,欢迎参考阅读!01X月已静静离我们远去,X月的到来告知我们,201X年已经过去一大半了,在上个月底我毛司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我毛司半年来的工作状况,还总结了一些阅历供我们共享,XX年度销售半年工作总结。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的相识自己和向优秀的同事学习阅历,从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:一、塌实做事,仔细履行本
2、职工作首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,刚好的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并依据他们的需求量来安排探望次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。分析客户的同时,必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄
3、弱,单子也比较小,但是胜利率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以假如能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。二、主动主动,力求按时按量完成任务每天主动主动的探望客户,并确保探望质量,回来后要仔细分析信息和总结工作状况,并做好其次天的工作安排。探望客户是销售的基础,没有探望就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动帮助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,
4、这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立即成交,但是他们会始终记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户具体了解状况,并尽量找出问题的所在,假如找不出缘由的,也不要焦急,先稳定客户的心情,劝慰客户,然后再承诺肯定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协
5、调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要接着合作,有项目有须要选购的都立即跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务实力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关切的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中驾驭的信息做出正确的推断,遇到问题才能见机行
6、事。六、后半年的安排在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售安排,并把任务安排到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己探望客户的目的,
7、提高探望的质量。由于我上半年工作安排做得不具体,探望客户比较盲目,对产品也不是特殊熟识,以至销量比较少,全部在后半年要变更方法,要努力提高销量,要努力完成公司安排的任务。最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。02首先,我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,或许我们在许多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简洁的事实,胜利的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。一、信任只有主动出击的人,才会有胜利的机会在我起先刚做为一位销售员的时候,我
8、每次见完客人之后,一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单,我有个恶习就是会对大家说明说:“我不会…,因为……….,我的安排没完成,因为…”我总是在找借口,在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中,有时候自然而然的怨天忧人,相应而来的就是很多你认为很倒霉的事在你身上发生,其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思,那段时间我正在收看电视剧少年英雄方世玉,它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发,“要让人生更加美丽,要努力才能有运&r
9、dquo;。从今“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就肯定会有回报的。我起先以很主动的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前胜利了很多。二、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标在我们已经起先处于一种主动向上的心理状态下,为了避开一种盲目性的主动,也可以说是一种没有方向性,往往是事倍功半,得不偿失。在我做为一个新的销售人员时,我始终一起先,就把开单做为一种首要目标,而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。假如这样,很可能最终把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正
10、的潜力却得不到发挥,因为你一起先就为自已选择了一条极其难行的路,还没轮到你发挥的时候,你已经精疲力竭了。我赞成按部就班的方式,当然你得给自已设定一个时辰表,这样你才会有压力。在对待自已的业绩上,我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量,当然是以前期高点为目标,哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额,我也会觉得我在增长中,因为是这样,我始终保持着一种乐观的看法去对待工作。在客户跟进方面,我理解一点是,我现阶段不行能一次签约的客户,我就起先筹划如何进行下一次的跟进,当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在其次次的接触中,让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户,多认同
11、我两点服务内容而以,因为这是我在第一次中,所判定的一些可简单再次切入的点。我信任一次又一次的认同,将带来我最终的胜利。这只是一个简洁的例子。事实上我们须要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持三、合理支配时间,做有价值客户的生意做为一个销售人员,我们的时间有限的,我们不行能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望,而在一个月的时间里个个不放过,从而奢侈了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话,想一些方法来探探风,来确定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的,见完一次客户后,首要的事是进行“客户急迫性
12、的分类”,从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件:1。见的是老板,2。老板是真得较为清晰我们是做什么服务的,3。有较大的认同感(最好是在沟通中,他自已曾很清晰的说过我们服务中他认同的部分)4。有给一个较近期的承诺(当然这点是须要我们在见第一次时,就有进行逼单,才可能获得的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如:送安排书,送资料,有时间顺路拜会他,回去申请实惠让他等你的答付等等借口,能编则编,目地只为一个下次便利上来)四、站在公司,客户,自身的三方角度上力求平衡在完全的销售过程中,最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和
13、卖天生就是一种对立统一体,问题在于买卖的过程中,做为我们销售方如何因势力导,往统一方向行进,重要的是让客户觉得我们在他的位置上始终为他着想。我觉得在这个问题上,我们要直面它,有时可以通过言语干脆告知我们的客户,我们做为一个公司的销售人员,我们肯定会站在他,公司与自身的角度,去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直说有时很简单让客人觉得我们坦诚,因为他们最惧怕是一些不恳切的人),让你的客户加深对你的信任度,为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话,要记住常在客户面前找合适的机会,一而再,再而三的说,加深他对你的感知度。让他喜爱上你。那你也就快将胜利了。当然,我说得是你必需真得发自内心的诚
14、意对待你的客户,尽可能设身处地帮他想。别忘了,假的恒久装不成真的,恒久别把你的客人当傻瓜,要不然你就将铸成大错。(很简洁,他们能做老板,能有位子,肯定有其过人之处),我们与他们至始至终,恒久是同等互利的,因为我们是真得来帮他做生意的,帮他赚钱来了。五、先理解客户,再让客户来理解我们在进行完与客户和第一次密切接触后,我们肯定会遇到很多客人因不理解,误会产生储多问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后,因许多主客观的缘由,不愿同我们接着合作下去。当遇到这样的一些障碍时,我们不能先去埋怨客户,他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的,虽然达不到百分之百的胜利率,但我们经过一
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 精选 销售 会议 个人 总结
限制150内