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1、葡萄酒销售工作总结（共3篇）第1篇：葡萄酒销售工作总结红酒营销策划方案 营销经理、省区经理相关工作 一、工作职责： 1负责辖区内产品的销售推广工作。 2负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。 3负责完成营销部下达的各项工作任务。 4帮助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。 5建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。 6负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。 7负责本区域销售费用的运用和限制。 8负责区域内下属分支机构的组建工作。 二、工作要点： 1快速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。 2下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。 3指导、监督、考核、管理各区
2、域经理、区域主管销售工作。 4策划市场启动方案、促销方案并对费用进行限制。 5依据不同市场实况，运用不同的营销手段增加产品销量。 6在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。 7每月对销售和费用状况汇总分析。三、工作规范： 1完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。 2接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。 3刚好解决市场运作中的问题，如有困难要快速向上级汇报。 4每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。 5每周六召开辖区一次电话工作会议。 6每周六下午4点向上级汇报本周工作状况（每周工作状况报表、客户销售进度表）。并电话汇报。 7每月28日前
3、召开辖区销售工作会议一次。 8每月28日返回公司参与营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与安排报告。 客户经理、营销代表和业务员相关工作一、工作职责1、负责辖区内产品的销售推广工作；2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。二、工作重点1、制定区域内各经销商的销售任务；2、帮助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。3、帮助上级监控经销商的促销费用。三、工作规范1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；3、每周六参与区域销售
4、会议，下午1点前必需向上级汇报本周工作（上报每周工作状况报表、客户销售进度表、或电话汇报详细状况）；4、仔细解决市场运作中的问题，有困难要快速向上级汇报；5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与安排报告；6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。销售内勤、文员相关工作一、工作职责：1、负责客户订货和生产下单相关事项。2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。3、负责为客户销售订单、促销费用运用建立客户业务档案。4、负责帮助营销部经理联络其下属各项工作。5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。6、负责帮助营销部经理处理日常办公事务。7、负责协作营销部负责
5、人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。8、负责营销部的各类统计工作。二、工作要点：1、发货要精确、刚好、平安。2、联络客户要主动，解决问题要耐性。3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。5、客户下单后，协调生产、物流部门，精确保证货物发送和有效生产。6、协作各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。三、工作规范：1、执行公司制度，维护公司形象和利益。2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。3、刚好解决工作中的问题，如有困难，刚好上报营销部。4、每周六下午3点前将全部客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理
6、每周报表并分类报于营销部。并参与营销部每周工作会议。5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参与营销部每月工作会议。 财务部人员与营销部相关对接工作1、帮助营销部内勤人员客户订单和款项确认。2、参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。3、根据公司制度刚好发放工资、奖金。4、为客户建立销售台帐，并帮助营销部门核对。5、为客户建立费用台帐，并帮助营销部门核对。6、定期核对营销部运用费用，刚好向营销部和总经理提出预警。7、定期参与营销工作会议，对涉及财务问题刚好反馈。8、加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。行政人员工作职责1、负责办公室日
7、常办公制度维护、管理。2、负责办公室各部门办公后勤保障工作。3、负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。4、在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责。5、处理公司对外接待工作。6、组织公司内部各项定期和不定期集体活动。7、帮助总经理处理行政外部事务。8、根据公司行政管理制度处理其他相关事务。 月绩考核和年度考核标准 营销经理、省区经理和区域经理、区域主管业绩考核 一、月绩考核方法1、月绩奖金考核：月绩奖金=本月实际完成销售额本月安排销售额月奖基数2、行为规范考核：违反一次扣除行为考核资金50%。二、年终业绩嘉奖方法：嘉奖比例为51、销售实绩在销售实数内的嘉奖=
8、实际销售额销售任务5实际销售额2、销售实数超过销售任务部分的嘉奖=实际销售额销售任务5（实际销售额-销售任务）。3、费用考核依据全年运用人员、促销、管理、广告等费用是否超标，篇二：进口红酒销售2023年年终总结总结 葡萄酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年来始终在谱写着它自己的经典与传奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蕴：感受文化、品尝时尚。 更何况，日新月异的今日，人们不光注意享受，对健康也更加重视。很多客人都讲到说为了健康，从白酒改喝葡萄酒。也有很多中年老年人和养生爱好者知道葡萄酒中的单宁对血管硬化疾病有着预防作用。所以，以此来看，至少葡萄酒将来的市场是很广袤的。 作为一个销售人员，
9、也在网上查阅了一些销售心得之类的资料。以下是我对于红酒将来市场方向和销售结合了自己和网络上的一些想法总结。首先，我认为品牌效应的影响特别巨大。在城市市场中，红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌，然后是品质、价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的发展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注意享受品尝生活，同时成都是四川最具发展潜力的地区之一，经济发展前景非常看好，红酒存在着广袤的市场空间与机遇。而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么我们的品牌知名度和宣扬尤显重要。其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣扬单页与员工在销售时的宣扬推广是提高品牌知名度的重要途径之一。销售与品牌推广是相
10、辅相成的，在品牌价值充分实现的状况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟识并认可了产品，销售工作更简单绽开。在销售的同时，也对商品起到宣扬推广作用，从而提高商品的知名度，提高商品的品牌价值。 再次是红酒的店面销售。售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势等。在顾客接待与销售过程中，让顾客感到被敬重的同时也要让顾客感到被重视。销售红酒也要有良好的售后服务。对于进店购买红酒的顾客以礼相待是必定的，而对于没有购买的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是一种品位。售后服务要主动回访现有客户，以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的品质，价格
11、看法以及其销售状况。这样也便于公司存货及以后更好的绽开销售工作。 最终是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开发：维系老客户的同时，也要从老客户方面着手开发新客户。正所谓人以群分，宠爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或少都有对红酒感爱好的挚友，这些人就是我们潜在的客户。对于潜在客户可以通过各种渠道去找寻开发，如刊发广告，派送传单等。对于刚发展起来的新客户，要将其发展成为老客户，实现其二次购买时相当关键的。二次销售的实现也是客户对于本公司红酒商品的确定。听取客户的看法是相当重要的，依据客户的看法自我改善，敬重每一位客户，将其发展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加广袤。一家公司企业的发展壮
12、大不是只靠一个人的努力，是靠团队的共同协作。红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效协作，发挥个人的特长，这样才能更好的提高销售额，使公司与个人得到更好的发展。 叶雪篇三：红酒业务员年终工作总结 红酒业务员年终工作总结(一) 我局在市局的正确指导下，全面深化实行商务部酒类流通管理方法，以酒类监督管理工作为主线，以推行“酒类流通随附单”和“散装酒统一标织”为基础，做出了一系列行之有效的工作，取得了较好成效。现就今年来所做的工作总结如下。一、主要工作一是进一步加强酒类流通管理方法宣扬工作。对于酒类流通管理方法中的核心要求，即对经营户办理酒类流通备案登记证和运用酒类流通随附单作为重点宣扬，先后三次在电视
13、台以文字配音，滚动字幕等形式，公告办理酒类流通备案登记证和运用酒类流通随附单的目的、意义及相关要求。二是开展酒类流通法律法规培训，提高行业队伍素养，普遍开展酒类从业人员培训。从去年起先至今全县先后举办3期酒类从业人员培训班和现场培训，一是解读酒类流通管理方法;二是学习商务部关于实施酒类流通随附单制度的通知;三是学习申领、运用酒类流通随附单的管理工作告知书;四是学习酒类流通随附单管理方法;五是实行“随附单”前库存商品状况统计表的填制;六是学习“随附单”样本内容及填写规范和要求。通过系统的学习，使广阔酒类经营者对酒类流通管理方法以及“方法”的两个核心内容的相识有了提高，为下一步推行“随附单”制度奠
14、定了良好的基础。三是对酒类流通市场进行了检查指导工作。一是对未办理酒类流通备案登记证的酒类经营户督促其按规定办证;二是对已领取酒类流通随附单的酒类批发经营户运用随附单的状况进行检查，指导他们正确运用随附单，要求他们进货必索单，销货必开单，做到单随货走、单货相符。四是严格执行散装酒统一标识制度，要求全县全部的白酒生产企业必需在自己盛装散装酒容器上粘贴全市统一标识。五是接着做好酒类流通备案登记，对“”地震后新开业和前期未办理备案登记的酒类经营者进行登记和补办手续。六是仔细做好酒类生产企业、酒类批发户的酒类产销许可证、国家名白酒经营者的国家名白酒证的发放和年检工作。七是加强酒类流通市场监督管理，加大
15、行政执法力度，坚决查处酒类流通随附单制度、散装酒统一标识制度、酒类流通备案登记制度执行不力的酒类经营者，坚决打击酒类经营中过期变质、以次充好、以假充真等违法活动。实行日常检查和重大节日检查结合，一般检查和重点检查相结合，单独执法与联合执法相结合， 主动出击和举报线索出击相结合的方式开展执法检查活动，截止2023年1月，共出动执法人员80人次，检查超市、餐饮、宾馆、名酒专卖店、酒类批零点300余家，查处无证经营12家，无酒类流通随附单10起，查处假冒国家名白酒40余瓶，过期变质酒60余瓶，查封不合格桶装酒50件，并对相对责任人实行了警告、罚款等行政惩罚手段。二、存在的问题1、有一部分零售经营户认
16、为店小，经销量少，也未办理营业执照、税务登记、卫生许可证的，故未办理酒类流通备案登记证，要求其按规定办理酒类流通备案登记证，在购进酒类商品时索取酒类流通随附单。2、批发经营户领取“随附单”后，不主动给进货的零售户或酒店开具“随附单”，主要是怕销量大要多交税收。执法人员说明与交税并无关系。3、开“随附单”嫌麻烦，业务员送货、进货者不主动索要也就不主动开具，认为是私人生意，一手钱一手货，不须要单据。这主要是思想相识不到位，执法监管惩罚力度不到位。有待于强化监管惩罚力度后才能逐步变更。4、开具“随附单”的内容不完整、不规范，有少数业务员在开具“随附单”时不按内容要求完整填写。三、今后工作方向1、接着
17、抓好酒类流通市场检查的制度化、规范化建设。对市场进行检查督导，通过检查，刚好发觉问题，督促、订正解决问题。2、春节前后，集中力气，加大对杂牌酒、假冒酒、未取得酒类流通随附单的酒的打击力度，主要在大中型超市、居民集中安置点、城乡结合部、小商店、小酒店进行严格检查，进一步规范酒类市场，做到不留死角、全方位管理。3、接着对执行酒类流通随附单状况进行梳理，严格根据酒类流通管理方法的规定执行。对领取、运用执行酒类流通随附单好的酒类经营户通过媒体向社会公告，对拒不按规定执行的经营户也进行公告，以此促进他们听从管理，推动“随附单”的全面正常运用。4、进一步加大酒类流通管理执法工作的力度，严格执法程序。 红酒
18、业务员年终工作总结(二) 2023年9月进入桥西对于我来讲是收获和感恩!;感谢敦敦训诲的领导,感谢团结上进的同事帮助激励,感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的领导和同事,感谢那些给我 微笑,接纳我和桥西产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。一月来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作省区经理做好本职工作，并和其他同事一道努力拼搏、主动开拓市场，较好地完成了月度销售目标。现将一月来的个人工作述职如下：1、山东地区。 9月开展工作以来，与经销商建立了良好的合作关系，开发的新客户销售也基本稳定，2023年新客户销售额有望有较大突破。2
19、、销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织桥西产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐性做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，让经销商提高了销售桥西产品的信念。3、开发空白市场。山东地区的特别状况确定了大片的空白市场。9月底我对空白区域进行重新调研，结合区域消费实力，制定了具体的市场开发方案，找寻合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过努力，和新客户达到了共识，有望下月回款! 4：互联网沟通。充分利用免费的互联网资源找寻客户资源和与目标客户进行沟通沟通，建立工作外的友情，为
20、下一步更好的开展工作打一个良好的氛围基础!5、组织今年的销售工作。 主动宣扬公司各项销售政策及淡储旺销政策，淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货刚好的话，今年销量还能提高一块。6、做好山东市场各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报每天每周完成状况，对每周的销售工作进行总结分析并依据每周的销售状况及结合每月销售任务做好下月销售安排。7、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题刚好赐予解决，并与客户分析竞争对手，商
21、讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。8、主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。这一月虽然取得了肯定的销售额，但是面临的困难和问题仍让我举步维艰：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析策划不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。2、长城在山东市场产品困难繁多，内部竞争严峻。举例东营地区烟台长城价格和包装都很有优势。超市陈设有品种繁多的沙城产区长城解百纳等多种低价格产品，影响我们产品正常销售!3、面对长城同类产品和其他品牌(张裕，王朝等)同级别产品，我们的价格和包装无优势，如不
22、变更，应加大和丰富市场投入活动! 结合9月份的成果及存在的问题，并依据当月的销售目标，准备从以下几个方面来开展下几个月销售工作：1、加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣扬策略，加大广告投放，实施网络媒体传播安排，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，加强客户状况收集、调查，春节之前歼灭山东省空白市。3、提高自己的业务实力，仔细努力学习，进一步完善销售管理工作。年末我要对任务进行落实，做到目标明确、责任到位，保证预期目标的实现，同时会加大对有客户群体的兼职人员的引进及
23、整合，对新进的兼职人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为帮助其他同事，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。年末我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争年末公司长城陈酿销量增长翻倍，为实现长城陈酿山东全省县市区全面布局的目标而努力奋斗。红酒业务员年终工作总结(三)一、2023年个人全年工作业绩汇总及分析： 2023年的工作时间2023年3月-2023年1月，10个月
24、的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广尝陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市尝国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保(6月-12月)，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教化、国际茶城、北环汽配车饰广尝陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的具体状况和决策者的爱好爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是奢侈时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就起先和客户联系举荐自己的产品
25、，所以和客户的关系始终也都不是特殊志向。二、比照上年工作总结和安排的总结： 2023年全年的工作安排完成的状况特别不乐观，主要由于自己始终想的比较多，行动的比较少，并始终以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，始终在进行着简洁销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也常常有学习的习惯，但实际提高的技能特别不明显。总结以前的工作有以下几点：1、执行力不强，以后每天根据安排和目标行事，加大自我的监督力度，每天提示自己，这样下去我能不能完成我的目标和安排?想想假如完不成自己对得起谁?2、没找对人、没说对话，2023年每次探望客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想
26、想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己激励自己，想好要说的话和想要了解的事。3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣扬是个什么样子，就去探望客户，造成不能劝服客户，反而自己自信念下降，所以在2023年的途中避开发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，肯定要做好打算。三、顾问式营销的六大步骤和基本要求比照分析自己的执行状况：篇四：20232023年度红酒销售总结 20232023年度红酒销售总结今年以来，我负责红酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作小结如下：一、我通过专业化的服务，刚好帮助加速走货，从商品
27、陈设到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个成为样板工程，红酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。二、拓宽了市场在年初以前，市场上红酒占市场达x%以上。而竞品红酒较我们的红酒先进很多，对于竞争对手，我们实行了提高服务质量和大做销售广告的方法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司红酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的红酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销红酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌;三、我提出一点看法，把赠品定为设计精致,开
28、酒器等，或者是有奖销售，从而销量随之大增。 总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成果，但是在好成果下也有肯定的不足，我信任在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！篇五：工作总结及规划(葡萄酒领域) 进口葡萄酒营销战略分析与预料的总结 一、进口葡萄酒将呈现两条战线进口葡萄酒价格下降的实质是价格整体重心下移，逐步接近大众消费者的购买预期水平线。但大多数进口酒价格仍旧昂贵，200300元价位居多，300元以上仍在多数，而部分酒价格滑落至中、低价位而靠近国产酒并对其造成威逼。进口葡萄酒高、中、低价位的阶梯拉得渐渐分明，产品品类特别丰富，这使得进口葡萄酒在整体市场战略上占据了更大
29、空间和主动权。 高价位进口葡萄酒由于价格因素，很难在以中低消费为主流的中小商超、餐饮与国产酒拼抢，夜场由于加价率普遍在100150左右，对高价位酒是个很大的限制。因此，专卖店、会员制、大卖场、高级酒店、以及供经销商底价操作等常规形式仍是高端酒现阶段主要销售渠道。高端市场主要以一级城市为主战场。 部分进口葡萄酒已经基本接近中低价位的国产酒，在总体性价比上优于本价位国产酒。由于夜场以及中低价位商超、餐饮渠道占据了葡萄酒销售份额的绝大多数，成为进口葡萄酒商早已垂涎的市场。据测试，当价格相同或相近时，在崇尚西方文化的心理趋动下，国人将更乐于选择优质价廉的进口葡萄酒。因此，这部分中、低价位酒将自然而然的
30、走进餐饮、夜场、商超等渠道，成为与国产葡萄酒绽开抗衡的主力。中、低端市场主要以二、三级城市为主战场。 可见，进口葡萄酒将会分化出高端和中、低端两条战线，两条战线在竞争中相互独立又相互协作。二、中、高端葡萄酒战线如何进攻？中、高端乏力，亟需有效战略：葡萄酒高端市场潜力是特别巨大，一方面随着葡萄酒文化的普及，越来越多的高端阶层起先饮用葡萄酒，另外，随着保健意识的提升，许多白酒消费者起先转而消费葡萄酒。也正因如此，张裕、长城、王朝等国产品牌也起先挺入高端市场。高端战线上，由于价格的整体下移和消费劲的攀升，加之进口酒商的推广力度，令高端价位进口葡萄酒份额会渐渐扩大，进口酒商（代理商）已经加快直营专卖店
31、、特许加盟店、大卖场、会员制、团购等销售形式的步伐。进口葡萄酒的优势在于，首先，葡萄酒文化是外来文化，消费者的潜意识信任进口葡萄酒更正宗；其次，进口葡萄酒品质优于国产葡萄酒是一个不争的事实；第三，中国消费者有极强的崇洋消费心理，人们更加注意于面子与尊贵地位感；第四，相对国产酒品类的单一，进口酒代理商驾驭了几百种不同国家、不同风格的酒，消费者选择空间大，这种优势与定势是国产葡萄酒品牌所无法打破的。 令人缺憾的是，长期以来进口葡萄酒仍旧叫好不叫座，没有使进口酒应有的地位和魅力彰显出来，而长城、张裕等国产品牌在高端市场上却大获胜利，如“92华夏”“华夏葡园a区”“张裕卡斯特”等。形成这种局面，外因在
32、于进口葡萄酒商（代理商）目前不具备像长城、张裕那样的网络渠道，使产品铺货无法达到肯定的广度与深度；而内因在于，进口产品未形成品牌效应，消费者对之无认知度，很难作出正确的购买决策。进口酒商代理了几十或上百种葡萄酒，甚至不知该突出哪个品牌，只能整个吞枣的卖；大多数代理商的实力比较弱小，无法做到像某些国内葡萄酒企业那样背后的财团支持，这些都导致了进口葡萄酒的营销简洁而粗放的格局。进口葡萄酒大的利好趋势背景下，进口葡萄酒商必需找到一套有效的操作策略和赢利模式来整合市场资源才是根本。进口酒高端战略：打压、围堵、进逼、渐渐扩大地盘由于上述进口葡萄酒的优势与定势，进口酒应当扬长避短，强化这种优势和定势，做好
33、三个方面工作，第一，空中打击：引导消费者正确的消费观念，建立文化和观念壁垒来打压和堵截对手；其次，地面进逼：在渠道上加大力度，通过自建专卖店网络和强占强势卖场、酒店，步步进逼国产酒，渐渐扩大势力范围。第三，主动出击：要最大限度的挖掘消费者的潜力，运用一些敏捷用具有亲和力如酒会、会员制等的营销方式笼络消费者。国产葡萄酒是低开高走，只是在300元以内的相对高端市场上获得胜利，300元以上价位比较难以突破。在国人对葡萄酒概念不强，进口品牌还未调理好元气之前国产酒取得了胜利。 进口葡萄酒必需在高端市场补足两块短板。 体验，强化认知：中国并不缺乏购买力，对于日渐富有的高端消费者，往往越是昂贵的产品越是拥
34、有市场。对于葡萄酒的高端消费阶层，关键在于你是否能够让其感觉到价值感，并能体验得到。必需从产品、口感，葡萄酒学问、产地等等多方面多层次去体验。笔者在茶专卖店给葡萄酒专卖店什么启示？一文中，阐述葡萄酒代表的是一种生活方式，我们要创立一个葡萄酒文化氛围，让消费者能够轻松开心地感同身受，不知不觉中就已经接受了产品。 从购买心理的过程看，消费者要经验“知名认知-美誉-忠诚”的过程，这个过程就是体验的过程，没有体验就认知不到他的价值，更无法将价值传递给亲朋好友，自然很难做购买的确定，否则每一次购买的经验都将是冒险的经验。今日几乎绝大多数进口葡萄酒都是从国外进口后便摆在了货架，消费者在无法做出选择推断的时
35、候宁愿购买相对平安的国产品牌。 品牌，凝固认知：可见，进口葡萄酒的营销缺乏一个体验与认知过程，但我们必需运用品牌运作将认知概念化、凝固化，以至于达到一个有效传播的目的。今日广东市场出现的澳红、金蝴蝶等品牌起先在做这样的一个转换工作。那些代理了众多品牌的代理商，无法将每一款葡萄酒的价值感表现出来，就必需以葡萄酒网络集成商的身份来塑造代理商自身品牌形象，将自身塑造成正统红酒文化的代言人，以专卖店为平台，利用地缘优势，开展诸如特许加盟、会员制、商超、店中店、酒店等形式的开拓。品牌是凝合了品质、身份、文化、价值的载体，我们很简单通过品牌来建立其对产品的认知并建立平安感。在今日大批葡萄酒涌入中国，品质良
36、莠不齐的时候，品牌则是抗衡与防卫的强大武器，也为代理商今后的特许加盟、会员制、店中店的网络建构预留了空间。 三、中低端葡萄酒战线如何进攻？ 攻击国产葡萄酒的薄弱环节：由于国产葡萄酒占据了95%的市场份额，而进口葡萄酒还不足5%，因此，进口葡萄酒最大的对手应是国产葡萄酒，抢占国产酒份额是进口葡萄酒发展壮大的必定选择。那么，最有空间、活力的，最能创建奇迹的将是中、低价位进口葡萄酒。在竞争对手的薄弱环节，以区域市场找到突破点而异军突起。某些国产强势品牌由于区域战线拉的很长，渠道范围很宽，在资源安排上就难以平均，必定呈现出许多薄弱区域和薄弱渠道，加上国产品牌多是采纳代理制，由于历史缘由，代理政策比较粗
37、放，厂商冲突越来越突出。由于资源有限，三大品牌不得不将主要资源和精力放在其主要战场上，去维护巩固其现有利益，这给进口中、低端葡萄酒制造了切入机会。同样，在价格相同和相近的状况下，进口葡萄酒仍旧比国产酒具备优势。对于夜场和餐饮场所来说进口酒几乎是一片空白，虽然会遭受高额的进场费问题，但从价格空间上看，夜场和餐饮的利润空间已经可以支持其营销费用。中低端策略特点：中、低端市场将主要以二级城市为主要战场，集中优势兵力针对国产品牌的薄弱处绽开进攻，其战术特点为快速、敏捷、稀奇制胜。进口葡萄酒在开拓夜场、餐饮的时候，应当向国产葡萄酒学习。夜场（酒吧、夜总会、ktv包厢、演艺吧）消费属于情境消费，即依靠于人
38、、环境与氛围，品牌在这里不起关键性作用。在充分评估投入产出的合理状态下，可以起到立竿见影的成效。餐饮场所对品牌有肯定依靠性，但是假如在推广的过程中塑造品牌形象，也会起到良好的效果。中低端进口葡萄酒的市场操作三大难点：第一、渠道的困难性。目前，中国葡萄酒市场存在着渠道多样性和相对垄断性（进场费），使得市场条块分隔，极其困难，这要求酒商不仅须要相对雄厚的资金做为市场投入，更须要正确的战略和敏捷多变的战术组合。而国内的进口葡萄酒代理商绝大多数在资金实力上处于劣势，即使国外葡萄酒商资金雄厚，但是在犬牙交错的中国葡萄酒市场面前，也需慎之又慎。 第 二、管理上要精耕细做。葡萄酒市场的困难性确定了在营销管理
39、上的严密性，酒类营销是精耕细做，人力密集型的，在管理上即要科学性更要有效执行，例如对营销团队的管理，对经销商、二批商、各类型终端的管理与客情维护。即要严格又要发挥人的主观能动性，因此必需扎扎实实，来不得半点模糊。这一点必需要向中国的企业尤其是白酒企业学习，如小糊涂仙、金六福等。第三、做好人才引进与培育。进口葡萄酒营销的本土化，必需起用本土化的人才，由于葡萄酒属于未成熟的行业，因此人才相对匮乏，尤其是经营性的人才。这须要企业做好人才的聘请与管理，既要有合理的待遇也要制订相应嘉奖机制，培育出一支稳定而能征善战的队伍。据本人视察，由于进口酒商对国情和市场不熟识，经常花高薪请了一些实力一般的人，要么夸
40、夸奇谈，要么只有阅历没有理论高度，座在重要的领导岗位上，令企业走了许多的弯路。因此进口酒商在选拔人才时要特别谨慎。四、中、高端与低端战线的辩证关系由上可见，进口葡萄酒中、高端市场与低端市场在操作手法上有很大的差别，中高端市场，以专卖店、特许加盟店、ka卖场、酒店等为据点，在一级中心市场以守为攻、打压对手，渐渐扩大势力范围；而低端市场主要进攻二级城市，力求快速、敏捷、稀奇制胜，抢占国产葡萄酒的区域市场份额。两条战线即可相互独立又相互依靠。实力强劲的酒商依靠在中心城市的影响力绽开对外围二级城市的攻势，内外夹击对手；实力不足的客户可以据守中心城市，渐渐扩大地盘，要么组织有竞争力的产品，在二级城市对对
41、手进行攻击，伺机进入中心城市。本文力求从大势上对进口酒的营销态势进行分析，详细操作将是一个极其困难的过程，笔者之后将会从不同的角度进行阐述。从理论上讲，进口葡萄酒的渠道将更加丰富，更加广袤，操作手法上也可以更深化和敏捷。进口葡萄酒营销是一个相对慢热和扎实的过程，很难立竿见影。某种意义上说，进口酒商最大的敌人是自己。第2篇：葡萄酒销售聘请葡萄酒销售主管： 任职条件: 1.性别：男女不限 2.年龄：25-40岁；3.学历：正规院校本科学历；4.具备3年以上葡萄酒行业相关的工作阅历，熟识葡萄酒行情及相关学问 5.流利的语言表达实力以及沟通协调实力；6.具备市场推广阅历，拥有独立开发客户的实力及肯定的
42、客源渠道。岗位职责: 1.协作酒窖部门进行酒店，会所，餐厅，公司及私人酒窖的客户开发和维护。 2.经销商及各类网络销售平台的开发与合作。3.为客户举荐合适的酒款，供应专业的培训和优质的服务。 4.负责品酒会，促销，展会等营销活动的落实。 5.供应商的协调、联系及开发。 6.帮助进行销售策略与政策的制定。薪资待遇：试用期4000元，转正6000元 每季度根据业绩提成 每年依据业绩提取年终奖 缴纳五险一金其它福利: 1.每周实行五天工作制，享受国家规定的全部假日； 1.供应午餐2.依据进公司的年限享受年假； 4.享受公司每年度的年终福利。第3篇：葡萄酒销售策略红酒营销民商1342吴厚琰 注意消费体
43、验，注意情感沟通，恒久都是营销的利器。恰恰在这一点上，国产红酒长期忽视消费者的情感和体验需求，将更多的留意力和营销费用投入到渠道买店、终端促销的死缠烂打中。自上世纪九十年头中期以来，国产红酒在井喷的市场中找到了商机，开创了与传统白酒分庭抗礼的健康酒水新时代。八大葡萄酒原产地域孕育出了驰骋东西南北的长城、张裕第一集团军。九十年头末，少则几千多则几万几十万几百万的买店、包场，在第一集团军的推波助澜下，横扫整个国产红酒市场。几乎全部的红酒品牌都在声嘶力竭的“渠道为王，终端制胜”的喊杀声中，抓对厮杀，人仰马翻，本就处于弱势的国产红酒业在快速拉动的市场中扭曲地早熟起来。与之相反的是，其时红酒消费群体却是
44、晚熟懵懂。时过境迁，当进口葡萄酒不声不响地抢占沿海半壁江山时，国产红酒仍旧沉迷于传统的买赠促销、抢占堆头、买场包场。与此同时，一些傍名牌仿大牌的国产红酒杂牌军也充斥市场，以相像或雷同的酒标混淆视听，侵占混乱的红酒市场。从无趣的成长期到拔苗助长的成熟期，国产红酒的杯羹中本就不浓醇的酒体，已然在各种炒作的所谓年份、庄园、精品、珍酿的水分稀释中难觅纯正的宝石红与单宁骨架。不真实的年份，不真实的品种，不真实的品质，不真实的价格，都在真实地损害国产红酒与消费者本身。看似荒诞不经的是，国产红酒除第一集团军外，大多数厂家在日益高涨的渠道进驻费用窝里斗中不断摊薄利润，举步维艰甚或亏损经营。而曾经阳春白雪曲高和
45、寡的进口葡萄酒，却在经验困惑裹足不前后迷途知返，纷纷向中国消费者推介来自“新世界”葡萄酒产地性价比高的葡萄酒，中低价位产品大举进驻中国。在北京、上海、厦门、杭州、广州、深圳，不经意的几年间，进口葡萄酒安营扎寨设办直营直销，绕开传统渠道，绽开了以专卖店、体验店为主的新型销售渠道建设。单就专卖店来说，中国消费者并不生疏，通过连锁经营零售批发展示品牌形象，与进口葡萄酒强调特性、体验、时尚的理念不约而同。然而，我们关注到进口葡萄酒正在用创新的营销方式不断延展专卖店的内涵，丰富推介主题。一杯杯晶莹醇厚的红酒，一个个血色残阳般的战场。国产红酒在一路高歌之后，却突然被打着各色旗号的进口葡萄酒拦腰砍截，断了通
46、途！当务之急，国产红酒应当向“外国”学习如下“三方面”。从卖场终端到酒庄酒屋在传统渠道，进口葡萄酒开展了以酒坊为主的专柜形象建设安排，通过国内经销商买断专柜经营或者进口葡萄酒驻地机构直营的形式，与国产红酒大卖场单一陈设、比拼堆头的单一促销形式形成区隔。在终端自营店，进口葡萄酒不再死守专卖概念，而是将专卖店细分为酒窖、酒庄、酒屋、酒厨多种类型。酒窖、酒庄以贮存展示中高端葡萄酒为主，兼做批发仓库直营配送，迎合了中高端消费群体对葡萄酒品质的需求，通过设恒温酒柜、酒屋来长期保存储存葡萄酒；酒屋则以大中城市的Shopping Mall购物中心为展示窗口，开展店中店建设，集中展示中高端主线产品；酒厨的概念
47、更为时尚，在专卖店的基础上，酒厨以陈设销售、现场体验、团聚品鉴为主体，拓展了各个阶层对接触红酒的乐趣和消费尝试。进口葡萄酒运营商通常将专卖店的一楼作为干脆销售场所，在二楼以时尚潮流新奇的家具、家装营造出“品酒屋”的氛围：两张精致的进口沙发、一张茶几、一个立式恒温酒柜、一张宽大的餐桌，一个书报架?时尚的杂志、唯美的灯光、西式的厨房、原装进口的葡萄酒杯、浪漫逸人的轻曼音乐，都会成为品酒屋里独有的享受。对于酒庄酒窖，进口葡萄酒已经有“酒厨”（葡萄酒+厨房+美食）体验店建设的尝试，消费者可以亲下酒厨体验西餐制作的乐趣；而没有“酒厨”建设的专卖店，也开展了形式多样的品酒约会联谊活动：由店家免费供应酒水和
48、美食供消费者攀谈品鉴，完全没有刻意的硬性消费要求。尽管此种推介多限于女性和葡萄酒的干白品种，但我们不难发觉营销已从赤裸裸的推销变为家庭情感式聚会体验；从刻意呆板性销售变为无意敏捷性推介；从单调呆滞的习惯性促销语言变为环境和氛围的心情化互通触动感知。注意消费体验，注意情感沟通，恒久都是营销的利器。恰恰在这一点上，国产红酒长期忽视消费者的情感和体验需求，将更多的留意力和营销费用投入到渠道买店、终端促销的死缠烂打中。而对于掌控国产红酒销售渠道命脉的代理商、经销商而言，也鲜有与厂家一同打造品牌的愿望和投入。厂商互不信任，相互掣肘必定带来渠道费用的上升，而渠道费用的上升必定带来更为残酷的终端资源抢夺战，这场永无休止的渠道争抢中，受益的是经销商和零售商（包括终端大卖场、餐饮酒楼酒店酒吧、烟酒行等），而所谓的分销商在时下的分销体系中其功能已经褪化为厂家的物流配送商，只想从中稳赚5%-25%的高额物流配送费。