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1、关于年度工作总结个人心得范文(优选)关于年度工作总结个人心得范文(优选)的具体心得体会范文参考文章，觉得有用就保藏了，这里给摘抄给大家学习。 在工作中我们要不计较个人得失，乐于助人，努力营造和谐的工作环境。你会写个人工作心得？它对你的工作有许多帮助。你是否在找正打算撰写“年度工作总结个人心得”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 年度工作总结个人心得1 随着新年钟声的接近，时间老人告知我们一个学期即将结束。转瞬间_年成为了值得傲慢的历史，整理一个学期的沉甸甸的行囊，我们以更新的姿态迈入了20_的门槛。针对_年金明区教化工作要点，现将本学期的学校工作向各位领导和老师们汇报如下: 一、师资队
2、伍建设方面 1、老师教学实力的培育应当“走出去，请进来”首先校长每年参与校长论坛刚好反馈教化的新动向新理念;张巧莲校长带领辛红敏等6位老师到登封进行学习，韩丽主任到濮阳进行学习，并刚好反馈信息。刘绍阳老师参与信息培训，张荣英老师到洛阳听课学习，郭全玲、张喜萍老师参与省骨干老师培训，全部班主任听专家作报告。外出学提高了老师的业务素养。学校又开展了走进名师系列活动。间周的教研活动扎扎实实，先后进行了观看窦桂梅学术报告老师成长与反思主题教学的哲学思索，观摩课秋天的思念火烧圆明园;薛瑞萍报告小学语文教学与老师的读书生活做自觉的儿童阅读推介人;王菘舟观摩课两小儿辩日;支玉恒报告以课为例谈新课标的实施等录
3、像。本期走进名师系列活动最终一个环节是组织老师畅谈对新课程理念下学科教学的再相识，并进行了分学科沟通。 2、要想教给学生一桶水，老师必需常流水。全体老师主动主动读书学习，坚持写，自主提高。学校坚持每个月批阅一次。老师质量明显较去年有了很大改变，记录教学成长历程的多了，照抄照搬的少了。今年老师订阅教化教学杂志181份，购买拓展实力的书籍1000多本。本期学校图书室特地购进一批提高老师专业理论水灵的书籍做一个书生校长教化碎思玫瑰与教化我在美国教中学我的教化苦旅彼岸的教化教化所思教化的十字路口给我一个班，我就心满足足了守望教化给年轻班主任的建议不跪着教书听窦桂梅老师讲课做最好的老师世界上最受欢迎的1
4、0种教化方法等等。 3、老师的网络运用与学习。本学期相应局领导的号召，学校创办了自己的网站、博客，建立了qq群。大部分老师学会了上网查阅资料，部分老师有了自己的博客空间。据目前学校统计，老师有电脑39台，qq号31个，信箱32个，博客空间13个，本期共发表博客文章200余篇。网络的运用使老师们有了拓展学问的更大空间，也促进了老师互助学习。老师的电脑技术在运用中也有所提高，如今网络运用在老师中间已经基本上普及。 4、苦练基本功。本期学校开展了老师粉笔字的书写与展览。学期起先学校给每位老师配备一块磁性小黑板，起先了每天一板的粉笔字书写。早操前摆放在操场四周，一个学期下来老师们从练字中收获许多：坚持
5、的力气，对祖国语言文字的宠爱，看到自己进步的喜悦，同行们相互切磋中的快速提高，老师的书写行为对学生产生的无声影响等等。感受到的是：坚毅、自信、酷爱、榜样.通过开阔视野，读书学习，刻苦训练，学校师资队伍有了很大的改变，老师实力得到了提高。 二、德育工作方面 1、学校德育工作力度大小干脆关系到老师的精神面貌，学生的精神面貌。思想工作做好了，其他工作中的困难就不算什么了。本学期学校狠抓了老师学生思想工作，讲干劲、比奉献、促和谐的作风，在校内内生根开花。老师们在工作上相互学习切磋共同提高，生活上相互关切，亲如兄弟姐妹。同志们都在全方位地共享，不仅共享欢乐、华蜜、胜利;分担困难、挫折、失败。扬人之长，念
6、人之功，帮人之难，谅人之过。形成了朝气蓬勃、主动向上、团结拼搏的良好团队。 2、抓好少先队工作。日常管理是学校德育工作的最基本的组成部分，也是安定学生学习生活环境、使学生养成良好行为习惯的保障。因此，也是组织和开展少先队活动的必要前提。日常管理工作包括学生良好的生活习惯、学习习惯、文明行为习惯的养成。少先大队部每天都加强对红领巾值勤，学生文明岗、值周班、值日生及值日干部等一系列学生日常管理工作，进行落实检查。并结合每周流淌红旗的评比，进一步加强学生集体荣誉感，班级凝合力，并大力加强学生文明礼仪习惯教化及集体排队、集体问候等文明习惯的检查。树立了学生良好的文明礼仪习惯。 3、开展各项活动，促进少
7、先队工作 为了庆祝第23个老师节，讴歌马小老师的光荣业绩，弘扬尊师重教的社会风尚。9月10日老师节前夕，少先大队部开展庆祝老师节征文活动，全校队员共交征文70篇，优秀征文利用红领巾广播站时间向全校师生播送。该活动进一步拉进了师生间的距离，加深了老师与学生的感情。 为了弘扬我国民族精神，感受家乡的新改变，迎接_大的成功召开，9月25日少先大队部开展了“迎国庆，爱祖国”三评比(黑板报、手抄报、教室文化建设)活动。活动期间各中队辅导员和中队队员集思广益，博采众长，三项内容办的各具特色。9月29日校领导和教研组长组织评比。在活动中表现精彩的中队在黑板报上公布，提出表扬。9月30日各中队评出的优秀手抄报
8、在校内展览。 迎接金明区实行的升国旗仪式评比。自9月20日接到通知后，我校少先大队部主动打算。大队辅导员马老师每天组织国旗班利用下午第三节课和军乐队老师在一起集中训练。边训练，边找不足，看到不足刚好指出，力求仪式规范完备。为了国旗下讲话马校长和郭老师多次在一起选稿、定稿、审稿。为了让孔思梦同学指挥好唱国歌这一项，音乐老师姜小丽利用中午休息时间辅导。在全校师生的共同努力下12月26日我校在金明区组织的升国旗仪式检查评比中荣获特等奖。 迎接金明区实行的“心系奥运，欢乐成长”黑板报评比。自11月1日接到评比通知后，我校少先大队部主动打算，为了这次板报的效果更好，特地请来了油漆工人把各中队的黑板重新油
9、漆一遍。大队辅导员马老师在网上查找有关奥运资料打印后发给教研组。各中队辅导员老师更是充分发挥自己和队员的聪慧才智，在这次评比活动中各中队均能按要求、按时完成黑板报，并且质量较高。经过评比学校评出了8个中队的黑板报参与了金明区的评比。最终五二中队和一艺一中队在区里荣获一等奖。 为了培育同学门的爱心，增加社会责任感，同时也为了让学生了解一些平常难以接触的学问，在_年年世界爱滋病日到来之前马校长带领全校小记者，去爱心家园听那里的老师讲解有关爱滋病的学问，利用学生们拾金不 昧的钱购买作业本，学校又出资购买了耳暖喝手套，并向那里的孩子奉献自己的爱心。 为了弘扬中华民族尊老敬老的精神，继承中华民族尊老敬老
10、的光荣传统，学校艺术班的孩子们和全校小记者同学到金明区敬老院进行了精彩的慰问演出。并且还为老人们捶背、捏肩、打扫卫生。老人们兴奋得合不拢嘴。 元旦前夕实行了新队员入队仪式。为迎接元旦，少先大队部定于12月26日发展一批新队员。仪式上辅导员马老师教新队员佩戴红领巾的方法，行规范的队礼，为新队员播放队歌，并向新队员提出了几点要求：每天发觉同学的优点;每天为学校和班级做一件好事;每天把学习当成乐趣;每天仔细完成各科作业;每天读书看报半小时。新队员也纷纷表了决心，要以少先队员的标准严格要求自己。 _年年河南省德育工作现场会在我校实行，会议上何区长、张局长、任校长分别介绍了我区、局、校的德育工作开展状况
11、，受到省领导的确定和赞许。 五、平安校内建设 校内平安放在首位。开学前，学校平安小组对学校的建筑状况，线路状况，体育器械，伙房管理等进行全面检查。发觉隐患刚好处理，确保校内平安。开学典礼上我们特意请来了开封市交警六大队的民警对全体师生进行平安学问讲座，让学生和老师一开学就绷紧平安这根弦。 1、每次实行大型活动前，大队部必需贯彻各项平安措施，支配平安工作小组人员各尽其职，责任到人。这已经成为学校活动的惯例。 2、早操、课间活动时要求各班班长带队上下楼，学校配有美丽的音乐。学生在乐声中步履轻松进入教室，然后分散办理其他杂事。杜绝了拥挤现象，削减了平安事故的发生。 3、严冬来临，路面结冰，上学路途难
12、行。学校12月份再次与交警联手实行冬季平安教化活动：“大手拉小手，平安你我他”。交警平安宣扬员讲了冬季行走留意事项，防火放电防溺水等，看交通平安动漫小片，事故案例等，激励孩子写平安教化随感。 4、逢天气突变，学校领导和带班老师站在校内，时刻关注学生的平安。什么时间学生全部离校，领导才可以离开。 5、针对其他学校的平安事故案例，确保每个孩子的平安，学校要求办主任对每个孩子进行教化，又利用家校通网络刚好提示家长按时接送接孩子，留意交通平安。学会自我防护，不跟生疏人外出。并且找来别人先后进行两次实际演习，结果门卫警惕性高都没有把孩子领出校门。 6、学校特地派人参与平安培训，并顺当通过了考试。学校又出
13、资，将伙房师傅进行卫生、平安、烹饪培训，确保了饮食平安。 六、后勤管理方面 学校后勤工作是学校财产爱护的重要位置，她们既要精打细算，又要合理支配学校的开支，使学校各项工作运转顺畅。学校办得好，生源自然多，艺术班学生寝室、床铺都相当惊慌。后勤人员多次到市场讨价还价，添置了质优价廉的床铺，课桌。武术班学生多，没有教室上课。学校在资金惊慌的状况下投资5万元，在操场上铺设了200平方米的塑胶。 冬季寒冷，每个班在解决了热水器问题后，住宿生晚上洗漱用热水也有了变更。除了每个寝室按时送暖外，本期学校又购买了两个太阳能热水器，解决了他们冬季用水问题。 锅炉管理很重要，我们要求司炉师傅严格按规定操作，确保供暖
14、均衡。 本期上级领导大力支持现代化教化技术，电化教学硬件设施渐渐完善。我们先后配备了电视、打印机、电脑、远程教化卫星接收器我们进行了财产统计，严格管理。 上级发放教化软件，我们严格实行登记制度，借阅制度。 七、取得成果： 正因为我们学校涌现了一批又一批踏实、敬业、努力、勤奋的优秀老师，所以取得了一个又一个骄人的成果。 1、9月份三年级顺当开设了爱好班并补充扩大了校学生军乐队。 2、9月份我校代表金明区政府参与市“七运会”的开幕式(100名学生方块队，武术队的表演) 3、10月份我校代表金明区参与市举办“校内集体舞”的竞赛，并获一等奖。 4、10月份全校班级进行“迎奥运，爱家乡”板报竞赛，获区一
15、等奖。 5、11月河南省德育工作研讨会在我校隆重召开。 6、9月份我校被评为河南省优秀家长学校。 7、老师心语出版得到社会同行的好评。 8、12月份艺术班节目代表乡政府参与区统战部的文艺汇演。 9、被金明区授予教化管理先进单位。 10、10月份美术班学生作品参与国际绘画联展。 11、高长虹的英语课、谢强、王同增的数学课参与开封市说课竞赛 12、学校参与的国家、省两级课题试验探讨已经结题。 13、12月份参与市宣扬部组织的“民间风俗”文艺汇演”。 14、区老师基本功竞赛在我校顺当进行，王小华、李艳敏获区一等奖。 15、12月份实行全校学生参与的大型跳绳竞赛。 16、12月我校升国旗仪式评比获得金
16、明区第一名 17、市优秀班级六一班、四三班;优秀班主任王艳玲、张小霞; 回首一个学期的工作，惊慌而烦琐，但每个人感觉是那样充溢而又有收获：局领导的信任使我们精力充足;校领导的精诚团结使我们不停奋进;同事们的相互帮助使我们干劲十足;学生们的学问渴求让我们信念倍增。我们会不断反思，找出工作中的不足与缺憾，力争在今后的工作中取得更好的成果，因为我们至始至终坚信有耕耘就有收获! 三、教化教学方面 (一)求真务实，抓好老师的业务 在教化教学过程中，老师素养的凹凸很大程度确定着教学质量的优劣。提高老师的业务素养是促进教学质量的关键，是务本求实之举。详细做法： 1、校领导深化课堂，我校领导严谨治学参与教学改
17、革，就从课堂入手。每期都要深化到课堂中进行听课、评课。全校六、七十名老师的课，全部一人不落到听一遍。这一举措大大促进教学效果的提高。老师们仔细钻研教材，挖掘教材，把自己的教案反复修改，课后领导的评课会给老师以反思、鞭策，会给老师信念、力气。老师在备课、修改教案，反思这一过程中进步成长。 教化教学是学校的教化中心，是学校实现教学目的的重要途径，教学工作的好坏，关系到整个教化质量的凹凸。因此抓好素养教学工作是我校的工作重点。除完善各种制度外，还要加强制度的落实。本期进行了听课、评课、集体备课活动。还进行了两次大规模的各项作业检查，使教学工作落到实处。狠抓毕业班教学，抓好月考，季考和期中期末考试。关
18、切毕业班学生思想动向，刚好做好工作，保持主动乐观的进取精神。_年在毕业班老师的拼搏下取得了可喜的成果。 2、抓好教研活动 校本教研的目的就是提高老师素养，因此校本教研活动本 着好用、有效。本期教研活动主要是：集体备课和走进名师。教研组是教研、科研的实体，强化集体备课，集思广益，以达到教学上的互补。在上学期集体备课积累了一些阅历的基础上，本学期接着进行这一教研活动，使老师达到相互学习，取长补短，共同进步。“走进名师”是本期校本教研的重点。利用教研时间集中观看窦桂梅等名师的专题讲座和课堂实录。通过观看，让老师了解名师的教学理念、教学风格、教学方法。通过这一教研活动的开展。老师进行反思、自悟。结合自
19、己的教学方法、教学观念和名家进行比照找出差距，找出不足。我在课堂中有没有将学生的爱好真正地调动起来，有没有落实好“三维目标”的有效统一，再回到自己的课堂中，就会仔细钻研教材、挖掘教材，寻求激发学生的爱好手段，以达到志向的教学境界。 3、开足开齐各项课程，各科老师都有奋斗目标。学校大，班级人数多，学校接受的活动也多，体音美老师不够，有的老师一周要上20节，除了上好自己的课外，又接受了辅导校内舞，组织学校活动等任务。不少老师本学期几乎没有休息过星期天。，但老师们从没有埋怨过，因为他们深知珍惜机会，在马市街工作就是熬炼的。英语、科学与社会、思品与健康、书法艺术、劳动技能、省情礼仪老师都是一专多能，无
20、论自己的课程竞赛还是其他学科的竞赛，大家相互帮助忙。从说课，到试课，甚至讲课老师的服装，都出谋划策，一一不落。、 4、开展丰富的教学活动 通过活动，夯实基础。本期开展了：一年级拼音过关，五个班都已达标。13年级口算达标、16年级作业抽查、36年级阅读训练、16年级古诗文背诵、56年级应用题竞赛、46年级作文竞赛、6年级百科学问竞赛、16年级硬笔书写竞赛。 取得较好成果的班级是：一、三班拼音过关成果最佳。二、一班口算达标成果优。三、三班硬笔书写优。四、艺班阅读训练优。六、艺班古诗文背诵优。六、二班百科学问竞赛获奖。 作业抽查好的班级有：一年级的作业各种剪贴很新奇，有特点内容特丰富。六、三班语文、
21、数学。六、艺班数学。五、二班阅读积累。三、三班三、二班二、一班二、二班四、一班日记。四艺班数学积累：内容丰富，有概念积累、学问积累、错题积累、数学手抄报。六年级的古诗集很有特色，有给古诗配图配画;有自写自编的诗集。 作文竞赛成果好的班级有：三艺班、四四班、五三班、六一班、六二班。 积累学生学问，培育动手实力，进行第三节“校内杯”百科学问竞赛。 主动推动阳光校内工程，组织学生学习校内集体舞，上好两操，组织大型拔河竞赛，跳绳竞赛。 (二)幼儿园工作 幼儿园工作是体力与脑力相结合的很辛苦的工作，除了提高老师个人实力，业务水平外最最重要的就是平安的保障。根据规定每天早上幼儿入园时由保健医生对每个孩子进
22、行口腔消毒，平安检查，避开孩子带进危急物品。进入活动室老师按晨检制度严格进行晨检。早上入园时家长必需把孩子交给老师，下午离园时家长必需老师必需查看接送卡，看卡上是否有此人照片。起先家长嫌麻烦，找个种理由不予协作。经老师细致耐性地工作，现在家长都会出示接送卡。老师尽心尽职，对孩子有耐性，关切，爱心。大三班顾巧玲老师是位老老师工作充溢热忱，家长调查满足率百分之百。10月份课堂上脸色苍白累倒了，几位老师把她送进医院。原来她得了阑尾炎，怕影响工作，始终拖着没有动手术。病床上的她还惦记这那个孩子吃饭时挑食，那个孩子身体弱，那个孩子上课不爱留意听讲，要多提问。出院后不听医生的劝说，又拖着还未痊愈的病体来上
23、班了。本学期园里开展了丰富多彩活动：“故事大王竞赛”“小小运动会”“我对妈妈说句话”“庆元旦文艺联欢”等等。 1、爱好班的持续 自去年开设爱好班以来，经过一年的试验，教学的积累，今年我们本学期又开设了三年级爱好班，同学们不仅学到了专业学问而且陶冶了情操，受到家长的好评，同时又选拔本年级段的优秀同学补充到校学生军乐队。每到周一到周五下午，琴声，歌声，声声入耳，书法形体不一，书画百花齐放(幼儿画、国画、素描)。 2、同心协力，克服困难。 本学期艺术班学生增多，学生的生活方面，学习方面，专业方面对我们来说又是新的挑战，食堂容纳不下，我们就组织低年级学生在班里吃，派专人照看，寝室不够，我们就想方法，把
24、武术室让出来，把操场上铺成塑胶地板，让学生在外训练， 3、专业老师的魅力。 张荣英，李爱香，张喜萍几位老师是我校的艺术骨干，他们朴实、大气的教学风格带动了我校的艺术教化。王小华、郑秋红、姜小莉几位老师接到上级领导支配的“校内集体舞”后，王老师、郑老师嗓子喊哑，身体累跨，姜老师孩子小无人照看，也不甘落后，节目几次采排都忙到深夜十一点，他们利用节假日为学生辅导。体育老师陈文杰、张二中、崔国营在仅有半月的时间内，训练出一支骄健、充溢活力的方块队，在开封市七运会开幕式中走出了金明区的风采，得到了领导的赏识，我们的一次一次的活动，都显示出马小老师的团结凝合，辛勤耕耘。参与不同形式、不同内容、不同活动的演
25、出，有幸得到名师名家的指导(如：曹尔瑞老师)对我们老师和学生都是一次熬炼和提高，同时也提升了我校的品牌。我们的艺术教化正是：开课敲响“第一锺”，续课奏出最强音，结课留下“满口香”。 4.师生读书活动的常规性和主动性须要进一步提高 5.校本教研还需接着深化，扎实开展，老师的教科研意识须要进一步提高; 6.学校的班主任管理水平还须要进一步提高; 7.学校的管理工作须要严格根据局文件精神，须要进一步科学化、制度化、精细化。 今后，我们将进一步加强领导的自身建设，努力提高领导的管理水平，建立健全各项管理制度，加强学校日常管理。我们信任，在上级领导的正确领导和大力支持下，在学校全体师生的通力合作下，我们
26、学校的明天会更美妙! 年度工作总结个人心得2 在平安生产管理上讲，造成事故的主要因素是“人的担心全因素，物的担心全状态和管理上的缺陷”这三个方面中假如平安管理上存在缺陷和漏洞，那么在加上人的担心全因素就会出现许多的平安生产隐患，隐患是发生事故的前兆假如得不到刚好的处理和解决，那么出现事故的几率就会增多。平安隐患就如埋设在战场上的地雷一样随时都可能引起爆炸，造成人身伤亡。以下是五月份个人工作总结报告： 一、6月份的施工进展状况 6月份工程进入了北侧1-8轴/g-p轴的地梁钢筋绑扎、模板施工、柱子、顶板钢筋绑扎、模板施工和地梁、墙板、柱子混凝土浇筑阶段，在此阶段中还有南侧基坑土方外运和钢筋制作，水
27、电专业的配管施工，还有持续降水等工作。 二、工程进入正式的结构施工平安生产管理不容忽视 由于工程的须要大批农夫工进场，根据平安生产工作的管理程序，这个期间总承包单位应根据规定要求对新进场的每一位农夫工进行三级平安教化，但是总承包单位的平安管理人员没有做到这一点，新进场农夫工已经进场尽一个月而三级平安教化却没有跟上，到5月24日进场农夫工月230人，受教化的农夫工只有80人，严峻违反了有关平安生产的管理规定，在这个期间假如未受到三级平安教化的农夫工一旦出现平安生产事故那么由于总承包单位的管理缺陷、监理单位、建设单位都将负有连带责任，也将给朝阳区上级平安管理部门带来负面影响。 在5月24日监理例会
28、上，监理将农夫工三级平安教化的问题提上会议日程要求总承包单位马上对新进场的农夫工进行全面的平安教化，保证全部进场农夫工精确无误的都能受到教化，提高其自身爱护实力，真正的做到“我不损害别人、我不受别人损害”确保“安平安全上班来、高兴奋兴回家去”。 在监理单位、建设单位的剧烈要求下，总承包单位主管一把手下达强硬指令，对全部进场人员全面的重新培训，在总承包单位平安管理人员一个星期的努力下，实行了分组培训和集体培训的方式，做好平安工作安排，对全部进场农夫工全面的进行了三级平安生产教化，培训农夫工230人以上，监理对受培训农夫工的培训数量逐一进行了比照复核。 三、如何搞好施工现场文明施工工作 前几期的平
29、安工作总结中曾经提到本工程材料堆放场地比较狭小，根据规定总承包单位应租赁材料堆放场地，有些施工材料应堆放在场外的材料储存场地和材料加工场地，但是总承包单位没有这样做，大量的材料进场后现场的文明施工特别差，深19米的基坑周边堆满了材料，配电箱周边等被建筑材料遮挡，甚至连现场二级配电箱的围栏上的门都不能打开，堆放的材料将边坡变形观测点都给覆盖，造成边坡不能进行变形观测，而且建筑材料均不做规范码放。 在总承包单位与建设单位签订的承包合同中23.3.1条规定了，“承包人在工程施工期间，应当实行措施保持施工现场平整，材料堆放整齐”。但是总包单位已经违反了承包合同之规定要求。 监理在隔周组织的平安联合检查
30、中多次提出但是无济于事，每次提检查后有所收敛但是过后还是乱堆乱放，已经向建设单位提出建议赐予总承包单位合同违约惩罚，因为监理没有惩罚权。 四、怎样才能做好一名合格的平安管理人员 大家都知道做为一名平安管理人员肩上的担子特别重，每天都是在心惊胆战的工作，那么心惊胆战就是怕出现平安生产事故，假如每位平安管理人员都尽到自己的责任，平安管理人员的心就不会那么惊慌，要想轻松就要负起责任，许多问题都是平常积累而出现的，要是平安管理人员平常努力了，发生事故的几率也会随之削减。 年度工作总结个人心得3 对于工作有了一年的经验，我有了一些拙劣的见解，是我对自己一年工作的心得，工作的阅历，虽然有欠缺但是情愿共享给
31、大家，希望对大家有所帮助，不足之处还望指引。下面是我个人工作心得。 责任与工作同在，许多时候有人会把责任和工作分开，其实这是错误的，因为在岗位上就要扛起责任，我们做销售的尤其如此。比如一个客户在你这里买了东西之后，你就不管不问，推来推去，这让客户如何信任，会引起许多不好的反应，既然买给了客户东西，假如我们能够帮助的就要刚好帮助，不要总是推脱，其实对我们而言只是举手之劳，何必让客户两头奔跑呢?能够我客户解决的事情就要主动的去解决，因为我们卖的东西不是一次性的而是要做许久的生意，一个客户服务好了可以成为一个问题的销售渠道，同时还会带来更多的收益。终归客户得到了他想要的，满意了，对我们的产品和服务就
32、会有好感，当遇到挚友的时候就会不自觉的给我能做宣扬，就能够得到更多的客户，收获更多的资源。 多与客户互动，客户是人，不是一件物品，更不是一个符号，他须要我们去沟通去了解，假如不主动的去联系，去维护，就会成为一次性的客户，买过一次东西之后就不会在买，在客户购买是要多给客户指引，比如客户留恋和许多东西之后还不知道如何选择，这时候我们就要更具客户的表现询问他们须要的东西假如不说，那我们就可以这么做，须要我们帮助吗?假如客户要购买就会刚好的向我们询问的，只要我们做好了就肯定可以得到客户的好感，同时这时候可以适当的举荐一些产品，扩大销售这样的方式就能够收益更多。当然客户不是冤大头，终归假如客户在这里吃了
33、亏，就不会再来了，更不会题我们宣扬，所以在工作的时候更多的是要主动的与他们联系，与他们沟通，而不是简洁的去为他们服务，总须要我们做做好工作，去完成任务每个人的想法都是有不同的，不管如何总要考虑好，做好自己的事情，把工作任务完成。 加大感情输出，情感是一种奇异的东西，现在的销售假如只是想着去销售更多，这并不能够让我们收获多少，只会领我们悲观，而我们要做的就是付出更多。把客户当做自己的之心挚友，把客户当做我们可以沟通的挚友就会收获客户的好感。信任是相互的，不能欺瞒也不能损害须要维护，去保持，才可以做好，才能够完成，把每日的公主都当做与挚友的一次谈话，这就有利于我们沟通，有利于我们做事，当得到了客户
34、的认可就会收获客户的好感，从而得到信任，达成交易。 销售是一门学问，是一次蜕变，只要做的好，付出的够多，就能够收获更多，只要努力去完成工作总会得到自己想要的，才能够成为合格的销售人员。 年度工作总结个人心得4 幼儿老师，阳光下最绚丽的职业;幼儿老师，一群充溢爱心，多才多艺，恒久年轻的人。虽然他们是平凡的，但更是高尚的;是温顺的，但更是坚毅的;是纯真的，但更是才智的。 曾有人呼喊：幼儿园须要男老师，幼儿园须要注入阳刚之气。也曾有人说“中国缺乏两种男幼师，一种是高水平的能够独当一面的管理型人才，一种是高度专业化的专家型老师”。总之，现在的社会对男幼师的呼声越来越高，因为孩子的成长和教化当然离不开男
35、性的参加。 去年暑假，教化局要给_幼儿园从农村中小学音幼专业的老师里面选拔8名老师。一名音乐教化专业的男老师在农村的中小学呆了九年，而他在这次公允、公正、公开的选拔中脱颖而出，那个人就是我。在这里我要诚心的感谢教化局给了我这次机会。 踏入幼儿园近一年以来，有喜有忧，但我很欣慰，因为我接触到了一群活泼、充溢纯真可爱的孩子们。来幼儿园工作刚起先有点不习惯，因为都是女同事，经过一段时间调整，和两个学期的工作，现在适应了。看到孩子们我会感到特别欢乐，尤其是孩子们用崇拜的眼神看着自己、围着自己笑时，我感到特别满意。 刚进入幼儿园让许多家长也感到簇新，不少家长对其也比较期盼。“我的孩子以前说话嗲嗲的，现在
36、有一位男老师任教后，也不知道怎么回事，声音洪亮了许多，而且也更加英勇了，我觉得孩子班上有一位男老师，很幸运，挺好的。”虽然家长这样说，但对于我来说心里既兴奋也觉得这似乎是一种挑战，因为长期以来，幼儿教化是女性一统天下。而今幼儿园男老师的现象已经成为事实，所以说幼儿园男老师这个职业同样重要同样有价值。或许存在就是合理，适合的就是的。既然选择了幼儿老师这个职业，就要朝着专业化的道路一步一个脚印走下去。读懂孩子，诠释自我，人生的价值在于能为社会做点什么?幼儿教化是充溢爱心和希望的事业，它是一门科学更是一门艺术，须要爱的才智和教化的技巧。 我会朝着职业园长的愿景目标努力奋斗，从名师的角度来塑造自己的专
37、业素养及专业技能，做到自我发展、自我超越。不过，面对一些压力当然离不开更多的人文关怀、敬重、认可、和关爱。总之我会做事先做人，不因“物稀为贵”而骄横，不以“持才受宠”而偏颇，更不为“世俗偏见”而羁绊。轻装上阵，脚踏实地，勤学习、真实践、会创建、乐奉献，在幼教的道路上越走越宽。 在这里我也呼吁有更多的男老师来从事这份光荣的职业，和我一起努力在幼教事业中干出男老师的一片天。 年度工作总结个人心得5 一、教化、教学 为了提高自己的教学相识水平，适应新形势下的教化工作，我仔细地参与学校每次的培训活动，仔细记录学习内容。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我接着领悟新课程标准，以新思路、新
38、方法来指导自己的工作，仔细备课、上好每一节常规课。 本学期我主动参与了百花奖的赛课活动，在打算公开课的过程中我虚心向组内、组外老师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了一节符合自身风格、深受学生喜爱的公开课跳起舞，为本年度的教学工作添上了一个漂亮的音符。 学校的bbs论坛也是我常常驻足的地方，在那里我仔细学习其他老师在教化、教学中的先进阅历同时也把自己好的做法、想法跟大家共享，这种便利、快捷的学习方式使我的生活更加充溢。通过多种方式的学习我积累了大量的素材，撰写的也多次在国家、省、市、区获奖。 二、师德表现总结 关切集体，以校为家。响应学校号召，主动参与学校组织的各项活动，注意政治理论的学习，主动
39、向党组织靠拢。协作组里搞好教研活动，仔细负责集体备课记录的整理工作，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参与升旗仪式，从不缺勤。听从学校支配，人际关系融洽。本学年度全勤。 关切、酷爱学生，做孩子们的好挚友。记得王校长曾经对我们说过：“虽然你面对的是五、六十个学生，他们的实力水平凹凸不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完备的，我们不要在心里就给孩子划分出等级，那样做对孩子是不公允的。说我们老师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有方法去精确地衡量!”我认同王校长的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的挚友，一年的努力换来的是孩子们快乐的笑脸，
40、我常常听孩子们说：“赵老师，假如能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀!”听到孩子这样的话我全部的付出都值得! 学校无小事，到处是教化。值周老师的工作让我有机会接触更多的学生，我特别仔细地对待这项工作，并且能够富有创建性地开展。让我校的学生养成良好的行为习惯，成为讲文明、懂礼貌的学生。 我负责的校舞蹈队可谓是本年度的一个工作亮点，今年编排的舞蹈好运来获得了南岗区中小学生文艺汇演的一等奖，我本人也被评为优秀指导老师和南岗区第_届校内艺术节活动的优秀组织工作者。在代表学校参与黑龙江省督导评估检查的活动中，孩子们的表演打动了在场的全部领导，受到了领导们的高度赞扬。在南岗区教化局的新年联欢会上，舞
41、蹈好运来代表南岗区的中小学生为参与联欢的领导们作精彩的表演，迎来了阵阵掌声。为了庆祝建队55周年，团省委在黑龙江省电视台筹备了一场题为：民族精神代代传的晚会，我校舞蹈队也光荣地被邀请表演创作歌舞漂亮的鲜花献给你，整个舞蹈从排练到演出只有七天时间，而且恰巧赶上十一长假，我和孩子们放弃了休息时间，每天早早来到学校进行排练，功夫不负有心人，在节目预检的时候我们就受到了团省委领导和电视台导演的高度赞扬，说我们的节目是“放心节目、效果好、符合晚会气氛”10月22日晚会在黑龙江省电视台播出，效果特别好，坐在家里，通过电视当看到我们复华小学的名字出现在电视屏幕上的时候，我信任每一个复华人的心情都会无比的激烈。 工作心得