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1、关于保险公司岗位竞聘演讲稿5篇范文(优选)关于保险公司岗位竞聘演讲稿5篇范文(优选)的具体演讲稿参考范文，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家运用。 保险的功能和意义主要在于可以供应必要的保障、进行风险规划、合理配置资金以及具有杠杆作用。下面是我为大家带来的保险公司岗位竞聘演讲稿，希望大家喜爱! 保险公司岗位竞聘演讲稿1 敬重的各位领导、各位评委、同事们： 首先，由衷地感谢领导和同志们给我供应了这样一个展示自我、公允竞争的机会。记得大哲学家苏格拉底曾经说过：“世界上最欢乐的事，莫过于为志向而奋斗。”今日，我正是为了追求与_财产保险公司共发展，在勤奋工作中在实现人生价值的志向，才义无返顾地走上了这
2、个挑战自我的讲台，参与客户服务部经理助理的竞聘。此刻，我最想说的一句话就是：“请信任，我能行”。 为了便于大家对我有一个较全面的了解，我先简洁介绍一下自己的状况： 我叫_，20_年9月诞生，大专学历，入党主动分子。我20_年9月加入_财产保险股份有限公司_中心支公司，历任业务发展部副经理、经理等职务。 今日，我之所以如此自信，是因为我具有以下优势： 首先，我酷爱工作，具有较强的工作实力 记得有人曾经说过，做不好工作的理由可以有许多，但要做好工作，只需两个字就够了，那就是酷爱。我虽然来到公司的时间不长，但我深深地酷爱着自己的工作。_年来，正是这份酷爱，激励着我挥洒汗水，拼搏奉献，书写辉煌。由于在
3、工作中业绩突出，我曾经获得展业精英，展业能手等荣誉称号。而且，由于始终做部门负责人，主持日常工作，也熬炼提高了我的管理实力，这些都是我做好今后工作的有力保障。 其次，我具有良好的综合素养 我具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品行，能够担当繁重工作的压力和挑战，恒久不向困难低头;同时，我为人谦和，能够较好地团结、带领大家做好工作，具有良好的群众基础;另外，我刚过而立之年，有着年轻人特有的热忱与干劲，可以创建性地开展工作。 客户服务部是保险公司中是一个重要部门。在保险业竞争日益激烈的今日，客户服务质量的好坏，更与公司的发展休戚相关。 今日假如承蒙大家的信任，我竞聘胜利，我将牢记责任，不负众望，努
4、力实现以下三个工作目标： 1、将结案率限制在85%以上。 2、实现赔款领取与财务连接顺畅。 3、对于“标的”不大的小额赔款，实现当场赔付。 为此，我将不遗余力做好以下几方面的工作： 第一、摆正位置，做好经理的助手和参谋 当好经理助理，最重要的是认清角色、摆正位置，主动主动协作经理做好部门的工作。我要从工作大局动身，围绕部门的中心工作，真诚讲团结，讲奉献，主动拒功揽过，作好经理的参谋、助手。并主动做好分管的内勤工作，做到尽职，不越权;补位，不越位，同心同德做好工作。 其次，加强管理，提升业绩 有道是“严则兴，松则衰”。我要在经理的领导下，加强对部门和员工的管理。要建立健全各项规章制度，严格落实科
5、学的管理规范，加强对员工绩效的评估和考核，向管理要效益，以管理促效益，最终达到“一加一大于二”的最佳管理效果;同时我还要注意以人为本，实行人性化管理，努力打造团结、和谐，健康的，高效运作的集体。 第三，强化服务，以真诚感动客户 客服部门每天与客户打交道。员工的一言一行，不仅代表着个人，更代表着公司的整体形象。特殊是在我们接触的理赔案件中，客户往往会因出险而心情烦躁。这时就更须要我们的客服人员树立“以客户为中心”的理念，无论是接待客户来电还是来访，都要做到热忱周到、看法恳切、微笑待客、有问必答，尽最大努力帮助客户解决实际问题，以我们的优质服务感动客户。 第四，严谨细致，做好各项日常工作 有道是“
6、细微环节确定成败”。内勤工作涉及到单证催收，缮制赔案，赔款领取等方方面面的工作，比较琐碎，就更须要我们细致仔细。在工作中，我要严格要求员工，一丝不苟地做好理赔案件的档案管理等工作，并根据技术性、规范性、完整性和整齐性的要求缮制赔案，将严细的要求融入工作的各个环节，提高工作质量。 第五，服务创新，更好地满意客户的需求 首先，我们要尝试以便利客户为内容的服务创新。在业务受理的过程中，我们要大力推行首问责任制，实施综合柜员制。使每名综合柜员都可以独立完成出单、收款、接收理赔资料、缮制赔案及赔款支付的“一站式”服务，变更过去那种单一的服务方式，使我们的服务更具特色，更加便利、快捷和有效。其次，我们还要
7、尝试以加快理赔速度为内容的服务创新。在理赔案件的受理过程中，我们要全面推行标准化的“简易案件快速处理方法”，确保案件刚好得到处理。而且，在此基础上要延长“立等可取”、“绿色理赔通道”、“限时赔付”等特色服务，对于凡是手续齐全，责任明确的案件，我们要马上进行赔案缮制等工作，使客户稍事休息，便可当场拿到赔款。 最终，加强沟通，提高工作效率 理赔工作不是客服部门独立完成的工作，须要和其他部门协调协作。所以在工作中，我们要与财务等部门多沟通。通过沟通，使相关部门进一步了解状况，明确责任，进而消退工作中的内耗，提高执行实力，进一步提高工作效率，实现工作的顺畅连接，以便更好地为客户服务。 同志们，面对浩瀚
8、的蓝天，雄鹰选择了奋飞;面对汹涌的巨浪，水手选择了搏击;而今日，面对蓬勃发展的保险事业，我选择了拼搏和投入!由衷地希望，我，能够成为大家的选择! 我的演讲完毕，感谢大家! 保险公司岗位竞聘演讲稿2 敬重的各位评委、各位领导、各位同事： 大家午好! 首先，真诚的感谢领导赐予我展示、检验自已的机会。能站在这个竞聘的平台上，我的心情特别激烈，因为这是对我年来工作看法与工作成果的充分确定，我感到非常欣慰!今日，我本着参加、熬炼、提高进而推动事业发展的目的，我要竞聘的职位是保险部经理。下面，我对自己的基本状况向各位做一简洁的介绍。 我叫，今年岁，共产党员，学历。年进入工作，先后从事储蓄、信贷及代理保险工
9、作，现从事银行财务业务，每天对银行受理的贷款进行逐笔审核，负责全部资产、存货、资金、收入进行整理工作。在工作的年里，我将青春与热忱投入到自己所从事的平凡岗位上，履职尽责，努力工作，在单位的发展历程中发挥了我应有的作用。 竞聘该职务我有如下优势： 首先，我深知工作的重要性。对工作职责的醒悟相识使我在思想上做好了迎接挑战的打算。重要的是我能够站在银行的角度，全方位地思索问题，并说出自己的想法，或许有利于银行的工作。 其次，具有丰富的工作阅历。我具备银行系统的学问、娴熟的业务技能。学问方面，这些年我始终不忘充溢自己，坚持干中学、学中干，完善自我，提高自我，无论哪个岗位的工作都是靠着扎实的学问做好，圆
10、满的完成上级领导下达的任务。业务技能方面，年以来的多岗位磨练，练就了我娴熟的业务实力，特殊是对银行在保险业务的经营管理及应用学问有比较全面的驾驭。这些，都有利于今后工作的开展。 第三，热忱与冷静并存。工作中我总能醒悟的意识到肩负的责任，在职业生涯中未曾在原则问题上越雷池一步。实力不足，道德可补，责任可补，道德缺损，责随意识不强，实力却不行补。良好的政治素养、身体素养和业务素养必将使我工作起来事半功倍。 第四，我发自内心对我行事务的酷爱及剧烈的责任心。“酷爱工作才能胜利”。工作年来，我目睹了县支公司领导和同事为了银行的发展而付出的艰辛。心怀对组织教化培育的感恩，我有责任也有义务为了我行事业的发展
11、尽一份自已微薄的力气。正因为有着对我行执著的酷爱，我将“感恩的心”化做“责任心”。 成果属于过去，激情成就将来。回首过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培育，都凝合着领导的关切，更有各位同仁的静默奉献。我想，部门经理不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。假如领导和同志们信任我，我将从以下几个方面努力工作，为我们银行的发展做出更大贡献。 (一)敬岗爱业，竭诚奉献。作为银行一员，团结互助是我们每个人敬岗爱业的基本表现，是肩负义不容辞的重大责任。要求银行人员筑牢团结的思想基础，把完全的精力都集中到银行工作中，才智都凝合到开拓进取的事业中，行动都统一到共谋发展步调上，用团结凝合人心，用团结
12、凝合力气，用团结创新业绩。用自信、温情、实力、技巧性的营销客户;用热心、细心、耐性、爱心地为每一位客户放心，让他们支持我行发展;任何时候都要树立以客户为中心的经营理念，用优质的服务吸引、壮大客户群体，切实维护好银行网点的业务关系，拓展我行的业务范围，增加我行的银保效益。 (二)提升领导，抓好服务。作为部门经理，我定当抓好为基层行服务工作，做好领导职能，即：领、导、统、御。“领”：就是引领、带领，主题词是愿景、战略、责任、规划;“导”：就是教育、疏通，主题词是流程、沟通、培育、权变;“统”：就是统整、融合，主题词是协调、聚力、集约、效率;“御”：就是驾御，制衡，主题词是组织、伦理、文化、凝心。主
13、动制定年度银保销售安排，开拓并维护银邮保险业务网点，不断拓展城区银保业务，努力做好银保的服务工作，以此来提高银保的业务成果。 (三)抓好培训，提高素养。不断吸纳优秀人才，建立建设高素养的银保拓展团队。做为银行保险部经理，我首先要以身作则，带头学习业务学问，为银行员工树立榜样。同时要加大对员工进行银保学问的学习培训力度，完善覆盖全员的学问培训体系，深化推动岗位练兵，提高学习成果培训效能。在抓好规定必学的基础上，规范学习内容，丰富学习形式，创新学习载体，有重点、有倾向、分层次地抓好学习，把学习培训抓实抓细抓出成效。同时管理好银保销售队伍，提高银保队伍的产能。 (四)抓好内控，力争良好业绩。通过开展
14、不定期检查和业务复核制度，对员工的保费收入进行全面的监督，做好自己权限范围内的费用限制，同时加强动态分析，完善防错、查错、纠错自控机制。以建立健全岗位职责为核心的内控原则，根植于详细业务工作的长效内控机制，形成事前预警规范、事中实时监控、事后纠偏反馈的内控管理手段，提高每位员工自我管理、自我完善的实力。通过加强内部限制管理，强化员工业务实力，以此来保证完成领导下达的目标任务。 胜利是得到所爱的，华蜜是爱所得到的!各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信任和期盼的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力和责任的所在，但都必将成为我们工作的动力。假如组织选择了我，我坚信自己有实力在部门经理的岗
15、位上做出更大的成果。古人云：不行以一时之得意而自夸其能;亦不行以一时之失意而自坠其志。不论这次竞聘结果如何，我将接着勤奋学习、勇于实践，不断提高科学推断形势、应对困难局面及协作全局的实力。进一步增加事业心、责任感和使命感，尽心尽责做好各项工作，为我行事业发展添砖加瓦! 感谢大家! 保险公司岗位竞聘演讲稿3 我叫_，今年32岁，毕业于_财经高校。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今日参与这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神激昂，信念百倍，严阵以待。 站在这个演讲台上，我首先要表达的是隐藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创
16、业之梦;感谢中国人寿，对我的培育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮助与支持。今日特殊要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。 我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的一天，刚出高校校门的我怀着对将来的美妙憧憬一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999年至20_年，我在分公司营业部担当组训工作，并在20_年被评为全市优秀组训。20_年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先
17、进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教化培训部讲师。20_年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担当讲师一职。20_年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，帮助管理个险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，上顿渡精彩地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。20_年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担当了南城县支公司营销部经理。 在公司参与的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我参与了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参与组训讲师提高班;20_年参与了“保险中国风全国讲师组训培训班”;20_年11月参与“全
18、省县支公司经理培训班”;20_年10月，参与了“行者无疆，宇雷增员”培训。这些年的经验都说明，是中国人寿发觉了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，接着为公司的发展尽个人的绵薄之力! 我今日之所以参与本次竞聘，是因为我情愿把自己的将来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面： 其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我信任寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。忠诚大于实力。员工须要公司的帮助，公司更
19、须要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到骄傲，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应当回馈中国人寿，我情愿用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，听从组织的支配来到南城时就足以说明我对工作的看法与决心。 其二、多年的营销管理积累了丰富的实战阅历。由于始终在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战阅历，能够理论联系实际开拓性地开展工作。 其三、我累计授课达到20_课时，丰富的授课经验，让我不但能担当一个营
20、销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。当前营销团队的培训是一项特别重要而又缺乏的工作。多年的讲师经验使我能刚好发觉培训需求，并且刚好组织相关的培训，做到化教化培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理实力。 其四、年轻的我激情奔放，对将来所要从事的工作充溢信念。营销须要理性的思维，还须要激情的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，做到与公司个险业务共同进步。 在将来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将实行的战略有以下三大方面： 一、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。 依据年初全保会上吴定富主席提出的“发展县域保险市场”
21、的精神，大力发展农村网点是当前的必需。其一，农村市场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保险不仅市场潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益特别有利。谁放弃了农村市场，谁就放弃了将来生存的机会。其二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业务间的差别也将越来越小。对于其他公司而言，在最近一、两年时间内，他们无人力，更无财力向农村快速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应当抓住现在的有利时机为将来的公司发展打下良好的基础。其三、农村网点是我们业务当前的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发展已经难度很大，因此，我们抓住这个当前业务
22、的薄弱环节，下大力气，以推动农村业务发展作为当前业务发展的有力的增长点。 二、细心培育，抓好人才梯队的建设。公司的发展须要有一批忠诚于公司，酷爱公司高素养的员工队伍。人才对于公司将来的发展居于一种战略的位置。县区公司的发展须要一群能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营销管理者，我应当立足现在，面对将来培育一批优秀的，忠诚的人才。为此在基层公司，我将立足加强主管管理实力，提高业务员的市场开拓实力，主动培育组训人员的综合实力，为公司将来的发展培育人才，储存人才。 三、以“强我国寿，富我员工”为主导思想，进行市场目标的设定与调整。员工只有收入稳定才能心态稳定。现在我们公司的员的平均
23、收入处于一个偏低的状态。以南城为例，业务员在20_年平均月收入为350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。依据当前的市场状况，员工月均收入在500元，才能解决员工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必需每年业务收入在上年的础上提高40%。当然这40%的业绩的提升，一方要靠我们断地提高现有业务人员的业务能，提高人均的产能。另一方面靠不断地扩张队伍，从人力地发展来促进业务地发展。 协作以上三大策略，我将从以下几个方面来开展工作： 其一、从人心工程入手，盘活团队，增加团队的战斗力。 其
24、二、强化各项基础管理工作，从而推动营销业务的稳定发展; 其三、一手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康发展打下基础; 其四、强化教化培训的功能，通过培训增加主管的管理实力，业务员的市场开拓实力，和各级人员对公司的忠诚度。 各位评领导，各位评委，作为一个竞聘者，我深知自身的条件还有许多地方离公司的要求相差甚远，但是请给我一个机会，我将在学习中工作，在工作中进步，在进步中发展，用自己的全心投出还公司一片精彩!最终我想借李白的诗句来表达此时的心情：行路难，行路难。多歧途，今安在?长风破浪会有时，直挂云帆济沧海! 我的演讲到此结束，感谢各位! 保险公司岗位竞聘演讲稿4 敬重的各位领导，各位评委： 首先
25、，感谢大家给我供应了展示自我和施展才华的舞台!我将珍惜这次提高自己、熬炼自己的机会，英勇地走上台来，接受大家的评判。 我叫_￥，今年_￥岁，现任中国_保险公司邳州市支公司经理，经济师，大专学历，南大探讨生在读。岁到农村下放劳动熬炼，_x_加入中国共产党，年月从事人保工作，历任业务员、副科长、科长、经理助理、副经理，经理。先后三次被评为省级先进工作者，所在公司日前被评为省级先进单位。现在，我要竞聘的是人保_市分公司总经理助理。我的任职优势有这样几点： 一、对人保事业有着血浓于水般的感情。 我从事保险业二十多年，可以说，我的青春，我的苦乐，我的荣辱，都与人保二字休戚相关，我以我是人保一员而感到骄傲
26、和傲慢，我愿为人保事业的发展，无私奉献我的一切，渴望在更大的空间里，施展才能，为人保事业的大厦添砖加瓦。二十多年刻骨铭心的保险情结，给了我一种勇往直前的精神力气，也是我成就事业的基础，更何况我对人保事业的爱，是如此的专一和执着。 二、对保险事业有着剧烈的开拓进取创新的欲望。 我始终认为，保险业充溢了挑战和机遇，从事这样的事业，因循守旧，小心翼翼，畏缩不前，只能因无所作为而淘汰。因此，无论在什么样的岗位上，我都不甘平凡，敢为人先。年月产、寿险分设，我接手邳州公司，当时背负多万元的包袱，内外交困，步履维艰。我审时度势，提出“前三年打基，后二年谋发展，进入新世纪腾飞”的中长期规划，现在这些目标已经全
27、部实现，不仅甩掉了历史遗留的包袱，而且业务迅猛发展。公司业务由分设前的余万元，到_年突破万元大关，增长近倍。尤其是进入新世纪的三年里，净增保费万元，年均增长率达。_年底实现保费收入万元，同比增长，人均保费万元，实现利润万元，人均利润万元，位居六县之首，实现了跳动式发展。 三、对保险工作有着丰富的实践阅历。 我从保险业务员做起，至今已有二十三年，在领导岗位已经工作了十五年，其中，在年副经理岗位八年，在年经理岗位七年，可以说保险业务的方方面面，了熟于心，业务再错综困难，也能应对自如。作为一线展业的基层公司，业务开展的胜利与否，相当程度上依靠与保户之间的亲和力，靠的是较强的协调实力、社交实力、公关实
28、力。去年徐塘发电厂技改国家立项，面对如此黄金保费资源，各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的实惠条件。我上联市级公司组成攻关组，下让业务员全方位跟踪服务，并且调动一切力气进行公关社交活动联络感情，经过省、市、县三级公司上下联动，力挫群雄，最终获得首席承保人的资格，胜利签订了企财险业务保费达万。在着力塑造人保企业外部形象的同时，公司与政府，政府机构，新闻媒体建立了良好个公共关系，为业务的发展奠定了坚实的基础。 四、坚持党性原则，做到清正廉洁，克已奉公，以身原则。 我坚信“已身不正焉能正人”的信条，一言一行都能起到垂范作用。在领导班子建设上，注意加强团结，发挥群体作用;在处理人际关系上，严于律己，宽以待
29、人;在业务发展上，强调开拓进取，服务创新;在经营管理上，遵章守规，合法经营;在队伍建设上，激励学习，全面提升员工整体素养;在工作岗位上，吃苦在前，享乐在后，多年如一日，每天早晨提前一个多小时上班，从未休过一个节假日、双周日。把职工的冷暖，时刻挂在心头，在给一线员工的办公室安了空调四年后，我的办公室才装机。我自知不是科班出身，初始学历历不高，所以就不断的进行再学习，努力的充溢自己，提高自己，除了坚持学习业务学问外，年电大中文专业毕业后，又相继参与了北京师范高校中文本科和南京高校工商管理探讨生班的学习，并且激励全体员工主动参与各种形式的学历学习，努力创建学习型企业，目前，已有的员工拿到了国家承认学
30、历的专本科证书。 五、有着斐然的工作业绩。 接手公司时，百孔千疮，如今，不论是设施设备，还是服务管理，都走在全辖的前列，公司先后荣获市“先进支公司”、“标兵支公司”，邳州市和市政府多次授予“双文明先进单位”，年头表分公司参与全省业务考核，在家参评单位中，荣获第七。去年经过市公司综合考评，获“奋进杯”先进单位。_年保费收入实现了历史性突破，全面完成分公司交给的各项任务指标，不仅又一次荣获市“双文明”称号，还被评为保险系统省级先进单位。 假如我竞聘胜利，我将笨鸟先飞，不负众望，不辱使命，我准备从以下几个方面开展工作： 一增加团队精神，调动员大家的主动性; 今日的世界是一个相互依存的世界，我们每个人
31、都有着独特的位置并扮演着特定的角色。因此，在我们相互合作去实现一写任何人都无法实现的目标时，认清我们的位置、角色与责任就显得非常重要。回头细观我们_的整体，有大部分的同事工作主动性明显缺乏，整体给人感觉像一盘散沙!眼前最重要的问题找出问题根本所在，合理分工，团结合作，每位员工都能把自己激情调动起来，发挥到工作中去!从而增加团队精神。我认为现在是科室和人均安排的比率严峻失调，才导致上诉问题的存在，怎么说呢，我们的科禹龙的销售，其实今日的主要任务是以维护客户为主了，主要因为很大部分市场已经饱和了。所以应当象浆料一样科室与人均方面应当平衡一下，大家都是为老板打工的，应当相互体谅下。也只有这样才能促进
32、我们的团队团结向上。 二加强纪律管理 严明的纪律不但一个军队须要，我们一个团队照样须要。这首先得从自我做起，严格要求自己，最基本的得根据公司的规章制度行事。遵守职业道德，用制度和标准进一步加强管理，坚持以人为本，让他们象圆规一样，找准自己的位置，象竹子一样每前进一步，小结一次。 三熟识客户需求，随时留意市场的变动。 这是个资迅问题，维护客户是很重要的，目前我们的_的销售策略是：以守为攻!所以平常得时刻留意客户的需求，和市场竞争对手的动态。平常要多去各地客户群中转转，收集第一手资料，也就是俗话说的知己知彼，百战不殆。 四在限制好应收款的前提下提高销量和销售额 去年_完成的销量，今年力争吨，这是个
33、比较艰难的任务，有待大家一起出谋划策去完成。这也涉及到了蔡总监昨天提的一个问题：针对那部分弃之惋惜的客户该怎么处理?(蔡总监指的是那部分应收款和销量都独占鳌头的客户)我个人认为可以跟他们协商在原有的高基础上有所限制下降，把我们公司今年的实际状况反映给他们，反过来你设想把他一家的应收款收回，放给其他几家，你就能保证那几家客户能达到那家大客户的量吗?还有那家大客户合作几年了，虽说平常押款比较厉害，但到年底还是不用担当任何风险的，再说精力投入状况，做一家大客户可以很轻松操作，换成几家小客户你得投入多少精力。运费等都是问题。 我们现在的工作重点是劝服原有的客户把应收款往下压一个点，哪怕是一万都好!假如
34、一家降一万，50家也就是50万了。还有去年的不良客户今年非现款不做!还有就是去年资金占有和销量失调的客户今年得把他扭转过来，扭不过来该杀的就把他封杀了!还有多开发一些现款操作的客户，不管量的大小，积少成多嘛!但增长点主要在胶片一块上，假如7月份新厂的胶片产量能增加一倍，那我们的任务就加重了，我们要在公司领导英明的决策和我们的努力下，争做零库存。 最终一首自编的对联来结束我的演讲，上联“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”横批“与时俱进”。 保险公司岗位竞聘演讲稿5 敬重的各位领导、各位同志： 首先感谢大家给我这次参加竞聘的机会，我竞聘的职位是综合科主管。 个人状况简介
35、 在学校我学习的专业就是保险，对保险行业有较为全面深刻的相识。为自己能投身这样一个富有朝气和活力的行业而感到傲慢。我们中国人寿保险公司是老字号的保险公司，为了顺应加入WTO的形式，公司进行了一系列的改革，这次人力资源改革便是其中的一个重要内容。"变则通，通则顺"，有改革就有活力，在进入国寿的.这几年来我深感这个公司的发展潜力巨大，不仅屡获各种殊荣，更跻身全球500强行列，为中国的民族寿险业争光。我部作为_市市场上不多的专业团险公司，在总公司领导下其发展潜力同样不行估量。我们的业绩节节高，我们的发展一天比一天好。与公司一同发展壮大是每个员工的愿望，当然，我也不例外。也很想在这
36、片沃土上有所作为。“不想当将军的士兵不是好士兵”，此次竞聘给了总结检验自己机会和展示自己的舞台，做为基层公司的一员，我也很想为公司的发展出一分自己的力。 从学校毕业后，我就进入中国人寿保险公司_分公司_部工作，虽然工作时间不是太久，但在领导的关怀和同志们的帮助下学到不少东西，实力大有提高同时也具备了做为主管应有的一些素养。 首先， 有完善的保险专业学问，具有较高的综合素养和处理问题的实力。 我毕业于保险系保险专业，对保险基本原理驾驭比较到位，经验的工作岗位使我对保险学问由理论到实践融会贯穿，这对我的工作帮助很大。同样，这些学问对于理解上级公司的方针和政策，领悟上级对一个阶段工作重点的部署也都大
37、有裨益。这为争取工作的主动，少走弯路打下了坚实的基础;此外，会计学，金融学，经济法学方面的学问也能使自己在工作中和处理相关问题时能够游刃有余。 其次，具有较强的综合协调实力 综合科主管是公司的中层管理阶层，也是公司的中流砥柱。随着金融一体化，市场的全球化，学问经济正在快速到来，企业的内外部环境都发生着巨大的改变。而综合科作为协调公司内外部的重要职能部门其主管的协调实力显得尤为重要。对内部而言，在目前的工作中，我的职务是综合科财务出纳，担负着本公司与市公司财务部之间的连接工作，能作到两者之间信息刚好沟通，问题顺当解决。此外，由于工作须要，我还负责与税务部门，质量监督局，公积金中心及银行等其他公司
38、外部单位协调关系，使公司的工作能顺当有效的进行。 第三，熟识财务管理，现代化办公技能娴熟，能有效的使工作顺当进行。 由于现在从事的是财务工作，我对财务工作比较熟识，已顺当取得了会计师资格证。在工作中能很好的帮助领导对公司的财务状况进行刚好精确的把握，确定公司发展的方向。另外，对OFFICE等办公软件能娴熟操作，企业办公自动化方面应当不成问题，在对新技术运用方面，在今年的学平险的收费管理中，还首次了运用财务软件进行管理，大大削减了相关人员的工作量，提高了工作效率。 第四。具有从事综合科工作的阅历。 我的职位所在综合科，所谓"近水楼台先得月"，使我对办公室的工作状况比较了解，对
39、其工作流程较为熟识，能够在上任之后尽快的使本部门工作走上正轨。 竞聘后的几点想法： 一。认清综合科工作在公司整个管理工作中所处的位置，完善并修定办公室的工作目标，提高工作水平，提高运行效率，提高服务质量;强化服务意识，改善服务条件，提高服务层次;作好大家的后勤保障工作，不拖不等，： 1结合工作勤于思索，从领导的角度思索应当须要供应什么样的信息、要作出什么样的工作部署;从其他部门的角度思索他们缺少什么样的服务，须要供应什么样的信息;从员工的角度动身，思索员工目前有哪些实际困难，该如何去帮助解决。 2做好“上行下达、下情上达”的重要环节。对上级交办的任务、对其他部门的详细要求，能办的肯定立刻就办;
40、对反映工作的动态性信息要严格根据时间要求刚好上报。 3多到业务部门走走，多了解状况，以求刚好驾驭工作动态，争取工作主动。 二。做好协调工作：首先是内部协调，对内部而言，在日常工作中，协调好上下级关系，遵循把便利留给业务处室的原则，使其和谐顺畅;其次是留意强化外部协调，与税务，银行，质检局及市公司相关部门有关处室建立良好的工作关系，使本部一些工作能够顺当有效的进行。 三。加强财务管理，刚好了解最新的财务信息及状况，发挥财务的监督和管理的职能。扮演好"管家婆"角色 四。增进办公自动化进程，在公司财力允许的状况下改善公司的办公条件，运用先进的软件为公司的业务发展锦上添花。如可以用POINTPONT制作课件，使我们的外勤在展业时对客户更有劝服力;有意识的选用一些管理软件对内部单证，文件等进行更规范有效的管理等。 这次竞聘我抱这“一颗红心，两手打算“心态。假如竞聘胜利，我会珍惜大家给我的这次机会，不断学习进取，踏实工作，做个称职主管，使公司的管理更上一层楼。假如竞聘失败，说明自己的学问有所欠缺，实力有待提高，肯定会在将来的工作中接着努力，并将接着帮助好本部门领导做好各项工作，使_的明天更加辉煌! 保险公司岗位竞聘演讲稿