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1、述职报告-经营副厂长 一、主要工作状况1、在营销工作方面来厂工作之前，我曾经在矿、公司工会等单位工作过，负责的工作主要是财务，对于销售，我是只懂理论学问而没有任何销售阅历，而市场经济快速发展的今日，企业要想求生存，求发展，就必需要让自己生产的产品变成商品，才能实现其价值。因此，销售工作对于企业非常重要。而对于性格内向，不善言辞的我，的确是一个不小的挑战，我深知自己肩上责任的重大，一上任，就全身心地投入到工作之中。近年来由于火工品市场竞争特别激烈，供大于求的冲突非常突出，而随着集团公司采煤机械化程度的不断提高，内部市场需求量又呈快速下降趋势，我和销售部门的同志一道，根据厂党政制定的全力以赴，紧盯
2、市场，努力开拓外部市场的战略目标，一方面通过进一步制定和完善销售承包方案，不断调动销售人员的工作主动性，主动努力通过合法渠道开拓外部市场。另一方面本着“巩固老用户，发展新用户”的原则，利用各种机会奔跑于各个用户之间，协调关系，疏通渠道，三年来，我走访用户150余次，靠着诚信的看法，靠着精诚所至，金石为开的精神，逐步稳定了市场。2023年，通过大家的共同努力，完成了销售任务万元，货款回收任务万元，较好地完成了厂下达的经营指标。到2023年，销售工作再创佳绩，销售收入比2023年增加万元，增幅，货款回收比2023年增加万元，增幅达到了;2023年，销售收入和货款回收接着攀升，销售收入比上年增加了万
3、元，增幅，货款回收比上年增加万元，增幅，创出了较好的销售业绩，保证了全厂各项工作的顺当开展。2、在原材料供应方面近两年，用于产品生产的主要原材料的价格不断上涨，平均涨幅超过了30，有些产品的涨幅甚至超过了100，且价格始终没有回落迹象。给企业的生产经营造成了严峻的困难。如何在原材料大幅涨价的状况下，既要保证原材料供应刚好到位，满意正常生产的须要，又要精确把握市场动向，在降低选购成本上做文章，这是材料管理的关键所在。我在厂领导的指示下，和材料部门的同志们一起，一方面想方设法筹集资金，克服重重困难，找市场，抓货源，保证生产所需原材料的供应，另一方面，坚持做到先局内，后局外，尽量削减中间环节，三年来
4、通过竞争订货、要求厂家让利等各种手段节约选购资金100多万元。同时，督促材料部门做到货到刚好验收，发觉问题刚好处理，强化质量管理，严把原材料入库关，杜绝不合格的原材料进入生产环节，较好地完成了原材料的选购供应工作。3、在储存及运输方面加强库房管理，既是我厂平安工作的一个重要环节，也是火工品管理工作的关键。我厂有比较完善的各类库房管理制度，作为分管领导，我每月都要深化基层、深化库房等重要岗位六、七次，督促检查库房管理人员，严格落实各项岗位责任制，保证库房物品数字清晰，日清日结，帐卡物一样，收发精确刚好，同时，督促检查库房等重点岗位加强平安管理，严密防范措施，仔细执行平安规程和消防措施，连续多年保
5、证了火工品储存环节的平安。在运输管理方面，三年来车队已累计平安运输里程达240多万公里，圆满完成了厂下达的运输任务。2023年，我建议并参加了对汽车队内部承包方案的拟定。并于2023年起先实行内部承包。汽车队通过承包，落实了按劳安排的原则，调动了职工的工作主动性，管理水平也有了进一步的提高。车队充分利用现有的运输实力，提高了运输效率，运输费用比去年降低万元，中小修理费用降低万元，材料费用降低万元，保证了全厂生产经营工作的顺当进行。4、在基建工程方面我厂在基建方面工作范围涉及总厂、分厂，工作范围较大，历史欠帐比较严峻，工程建设、生产及生活区的修理等任务也比较繁重，但人员较少。作为分管基建的厂长，
6、我与其他厂领导亲密协作，主动争取维简资金，细心编制资金安排，并留意做好维简资金的运用和工程的组织协调及工程的验收等工作，三年来共支配土建大修资金余万元，用于改善生产及生活条件，基本解决了职工生活中的实际困难，保证了生产的正常进行。二、思想方面我是一名长期从事行政工作的干部，但同时也是一名共产党员，多年来，我能够坚持做到坚决不移地贯彻党的路途、方针、政策，严格遵守党的章程和组织原则，能够坚固树立正确的世界观、人生观和价值观，擅长结合实际创建性地开展工作，并在工作实践中不断学习，努力提高自身的党性原则和道德修养，始终在思想上、政治上、行动上与党中心保持高度一样。特殊是在最近开展的共产党员先进性教化
7、中，我仔细学习，并在工作中自觉做到了以下几点：一是用“三个代表”重要思想武装头脑，与时俱进，更新观念，自觉地在党组织的领导下，主动投身企业的建设和改革。二是努力驾驭专业技术，把为人民谋利益的决心和自身的实际工作结合起来，做好本职工作，为企业谋生存求发展贡献力气。三是自觉贯彻执行党的方针路途，坚持民主集中制原则，做到个人听从组织，坚决维护领导班子的团结。四是牢记“两个务必”，自觉端正工作作风，正确对待权利，正确对待名利，爱岗敬业，工作作风踏实。五是以身作则，廉洁自律，根据“八个坚持，八个反对”的要求，用党性原则约束自己的行为，努力当好人民满足的公仆。六是能够在党组织的领导下，自觉接受群众的监督。并虚心听取各方面的意见，不断改进工作作风和工作方法。近三年来，我虽然在厂的经营工作中做了一些工作，但我深知自身还有很多不足，距离党组织和广阔群众对我的要求还有肯定的差距，在今后的工作中，我要向其他厂领导学习，保持醒悟的政治头脑和经济头脑，在激烈的市场竞争中进一步解放思想，增加市场观念、效益观念，一心一意依靠工人阶级，主动主动抓好各项工作，在市场经济的大潮中，把自己熬炼成懂经营、会管理，廉洁自律、职工依靠的优秀经营管理者。