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1、关于市场营销落地执行方案范文(优选)关于市场营销落地执行方案范文(优选)的具体活动方案范文参考范本，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家沟通运用。 市场营销，又称作市场学、市场行销或行销学，主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。这次我给大家整理了市场营销落地执行方案，供大家阅读参考，希望大家喜爱。 市场营销落地执行方案1 一、活动目的 通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩”的意义，同时通过主动的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你绚丽的阳光。 二、活动时间 _月_日 三、活动地点 学校内 四、活动前期打算 1、利用网络和图书馆收集有关感
2、恩节的背景学问，相关故事，歌曲征集等。 2、购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。 3、打印宣扬资料，评分表等。 4、校内环境布置：横幅、海报等。 5、干部开会分工，深化到各个班级，保证活动的影响力与完整性。 6、制定好活动安排，时间、地点、负责人落实到位。 7、感恩的心手语版演员的到位。 8、购买奖品。 五、活动过程 1、在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校内文化。 2、每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的缘由及事务。与别人共享成长历程。 3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：“感谢”，或者以其他方式感谢他们。 4、唱一首感恩的心歌曲，并且学
3、做手语。 课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校内中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校内网在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，专心去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边更多的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌颂来生活，我们会发觉这个世界充溢了爱与希望。 5、写一段祝愿，将感谢牢记心中。 写一段祝愿是要求同学们将自己想要感谢的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校内中。当一个孩子怀着一颗真诚的心写下自己的感谢之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。 之后，我们会对同学们写的全部的感恩箴
4、言进行评比，从中选择出“校内十佳感恩箴言”，被选中的同学还可以获得精致礼品一份。 六、活动意义 仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们希望每一个参加其中的人都能感受到生命的珍贵，生活的美妙，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀全部的渣滓;假如在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀很多的浮躁、担心，消融很多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简洁单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺瞒你! (1)宣扬部通过海报的形式来宣扬这次活动，并进行问卷调查和留言，审查并选择优秀的设计稿，统计干脆参与“捏出爱的形态，喊出你的爱，水果拼盘”的活动人数。同时可以通过在_网上
5、发帖或在各食堂前摆展台来宣扬此次活动。 (2)外联部应与学校食堂联系，商议借用设备与材料事宜，确保这次活动的顺当进行。 (3)财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。 七、活动过程 “爱的形态” (1)活动时间：感恩节当天。 (2)活动地点：篮球场。 (3)活动人员：所选择出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。 (4)活动背景：将展台摆成“love”的形态，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进行活动宣扬，同时播放“感恩的心”烘托感恩节的气氛。 (5)活动过程：画稿的优秀设计者根据画稿捏出馒头的形态，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。本社社员会将
6、做好的馒头送给辅导员。最终，评出“创意奖”、“爱心奖”、“浪漫奖”，给与肯定的嘉奖。 “爱的声音”“爱的颜色” (1)活动时间：感恩节当天。 (2)活动地点：大榕树下。 (3)活动人员：“爱的形态”中的优胜者，调查问卷中自愿参加者。 (4)活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕大榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。 (5)活动过程：围绕大榕树进行水果拼盘竞赛，同时在大榕树下进行喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，假如想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团邮寄。 八、活动后续 在感恩节的随后两三
7、天内，接着进行说出你的爱的活动，进行留言的回复，最终将留言卡片带到旅游景点进行感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。 市场营销落地执行方案2 一、检讨与愿景 20_年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不志向。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场
8、客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完备生活。接下来的一段时间地产将接着成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，须要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手
9、足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必需的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必需条件的状况下能够做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙信息市场的竞争是非常激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他
10、们压得很低，喜爱搞试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的安排 公司规模的扩大须要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展安排： 1)重视大客户开发与培育。一方面，大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2)
11、区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3)深化服务营销战略公司将以限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，须要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严峻不足，须要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的专心性和创建性。 5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在
12、市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加产品的市场竞争潜力。 五、业务人员此刻面临的问题 1)硬件便利公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，须要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 2)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长
13、沙交通比较堵，上下班不是很便利。 六、业务人员管理方案 1)新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务学问培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。 2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪伴外出探望，彼此沟通，相互学习进步。 3)为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，激励新业务员大胆拓展业务范围。 4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现专心者视状况可再录用视察。 5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。 七、提
14、高业务人员的销售业绩 1)确定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。 2)养成良好的习惯。无特别务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，支配至少1-2家客户探望每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。 3)有安排地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 4)多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的
15、学问。 5)帮忙业务建立顾客群。透过网络，探望，同行媒体，老客户找寻新客户和潜在客户，多沟通，要驾驭2000万人，是天方夜谭，但要驾驭200人却不是不行能的。透过广结善缘的努力相识1000人恒久比只相识10个人机会多。从相识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 6)培育业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从今打住;被拒绝其次次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不信任失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中出现的不
16、正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头起先，便有了最终的完备结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。” 7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们胜利。 8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，专心的思索模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多沟通沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。 八、怎样提高老业务的专心性的问题 1)制定有效的激励
17、机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完备的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。 2)加强培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培育、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。 3)带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思索透过对物质上进行补偿或赐予必需的帮忙。 4)配备人员。将新业务人员安排给老业务员带领，并赐予必需的嘉奖酬劳。 5)
18、给予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的阅历丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能化。 九、长沙市场打算做多少业绩 1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。 2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。 3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关系。 4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。 十、面临的问题和举荐解决方案 1)营销队伍：业务员严峻不足，急需聘请，全年合格的营销人员不少于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。 2)
19、硬件便利公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。 3)电脑配备不足，须要引进新的业务，但是已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 4)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。能够思索公司出一部分，员工自己出一部分在旁边租房。 市场营销落地执行方案3 一、品牌建设内容 征集品牌名称、logo、祥瑞物、宣扬语、品牌故
20、事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。 假如品牌已经注册经销，我们须要进行品牌延长推广，制定品牌延长推广方案。延长推广并不是制作简洁VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。 二、品牌定位 我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们须要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。 三、品牌宣扬活动推广品牌 1、制作企业光盘 2、编制品牌宣扬手册 3、邀请客户参观企业 4、制作自己的网站 5、对公益性活动的赞助 6、良好的统一标识 7、开发创建性的广告 四、品牌延长推广的策略 采
21、纳由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不行大量的投资，也不行固部不行。先从本市地区做推广市场、在延长四周天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、改变随市场须要。发掘自身资源来推广。 五、日常品牌推广方案 1、企业VI的日常应用 在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。 2、办公环境中的形象建设 我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。特殊是我们的公司装修、办公环境、接待室等肯定要有自己的特色。 3、对外文件、媒体、报道 对外广告宣扬、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。 4、对
22、设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。 5、知名工程宣扬品：制作公司宣扬品作为我们投标、品牌宣扬、公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。 6、知名工程记录制作：详细将须要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。 六、销售中的品牌推广 建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广： 1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣扬。 2、主要宣扬的体现为：建筑
23、开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。 3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。 房地产销售公司物业公司联盟推广： 1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的阶段，详细当然须要有策划部门及其它两个公司向协作进行策划宣扬。 2、物业公司也往往是大家简单忽视的一个合作单位，物业公司是干脆接触我们产品运用者的单位，他们的广告投放及品牌宣扬推广是我们品质保证的映射，当然也不是的。 市场营销落地执行方案4 一、找寻物业管理协作 物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源
24、于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉很多活力。最先依据关联、拜会等方式找寻物业管理的负责人，从这当中驾驭该住宅小区的详细市场销售状况、选购群体，依据别的方式得到小区业主的联系电话，随后依据短消息、电話等方法转达该知名品牌和商品的实惠促销。 二、创建样板间 假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好像自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是非常有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作实力，要驾驭清楚总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。 三、
25、用完全wifi吸引住小区业主 能够用完全的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全的wifi，可是要应用，务必关切人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。 四、制造行业內部的营销推广 在制造行业内开展自身公司的宣扬策划，赢的方式工作人员的足够信任和接纳，提高她们的推单自信念，也使她们变成自身企业了解的领头人，渐渐将观点渗入终端设备顾客，依据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。 五、宣扬广告和主题活动宣扬策划 装修公司吸引住散客装修订单信息，另外依据宣扬策划累积品牌知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知
26、名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，驾驭，认同那样，公司才会快速而身心健康的发展趋势，越干越大。 六、群发短信和电话销售 这一是较为马上和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。这一成本费便宜，都是市场销售和宣扬策划非常合理的这种方式! 七、装修公司精准定位与基本散播 装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样敏捷运用不足資源来宣扬策划好自身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题探讨。 1个关键的方式，就是说提升平常基本散播的管理方法，搞好精准定位广告词，使一
27、切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创建，有益于累积起品牌营销实际效果。 市场营销落地执行方案5 一、农产品营销的内涵 相识农产品营销，必需从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。 (一)营销 营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，限度地满意消费者的须要并获得自身的生存和发展而有安排实施综合性经营销售活动的过程。 市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提;市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会供应产品和服务;市场营销的对象是广阔消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益
28、。市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。 (二)农产品营销 农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌全部过程中所涉及到的市场营销活动。 农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农夫专业合作社和农业企业。农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。 (三)农产品营销的特点 农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。农产品营销与其他产品市场营销存
29、在很大区分，特殊是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须担当较大市场风险、生产成本、信誉成本。 (四)农产品营销的目标 一般来说，农产品营销目标包括： 1、经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。 2、市场占有率目标。创建新的市场需求，扩大市场范围，获得更多市场份额。 3、品牌发展目标。塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企业知名度。 二、消费者需求心理与农产品营销策略 做好农产品营销，实现农产品利润化，必需了解消费者的须要和购买动机。 (一)消费者的需求 须要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求获得满意的一种心理状态。也就是说消费者某种生理
30、或心理的缺乏状态，就是消费者的须要。如消费者感到饥饿时，会产生对食品的须要;感到寒冷时，会产生对御寒衣物的须要;感到孤独时，会产生对消遣、交往的须要;感到被人轻视时，会产生对社会地位、珍贵商品的须要。 消费者对农产品的须要，主要包括： 1、对农产品运用价值的须要。运用价值是商品的基本属性，也是消费者需求的基本内容。 2、对农产品的审美须要。追求美妙是人的天性，消费者对农产品色香味形的审美要求与时俱进。 3、对农产品的时代性须要。给予农产品时尚价值，满意消费者对农产品时代性要求。 4、对农产品社会象征的须要。吃当季、当地(原产地)的农产品，成为社会精英的一种消费方式。 5、对良好服务的须要。农产
31、品营销主体必需树立以消费者为中心的服务意识。 (二)消费者购买农产品的心理动机 与传统产品购买心理动机相区分，对农产品消费而言，主要有以下几个方面的购买心理动机。 1、求安心理动机。农产品消费关系到每个人的生存和健康，随着人们生活消费水准的提高，人们对农产品的需求由追求能量型(温饱)向健康、平安、养分方面转变。 2、休闲心理动机。随着社会经济的发展，人们起先相识“慢生活”，增加了对休闲生活的渴望，期望获得休闲农产品的消费。 3、体验心理动机。城市化造成了环境污染、生活惊慌、缺乏绿意的生活环境，使人们产生了逃离“压力山大”和“亲近大自然”的体验消费动机。 4、求便心理动机。消费者把农产品运用便利
32、和购买便利与否，作为是选择农产品消费和购买方式的第一标准。 (三)基于消费者购买动机的农产品营销策略 1、利用求安心理，开发绿色农产品。绿色食品是遵循可持续发展原则，根据特定生产方式生产，经特地机构认证，许可运用绿色食品标记的无污染的平安、优质、养分类食品。 一是增加消费者对绿色食品的认知。对绿色农产品了解越多，越有助于激发消费者内心对平安和健康的须要，进而提高对绿色农产品的消费。千万不能将绿色食品标记仅仅印在包装上一贴了事，要对消费者常常进行有效宣扬，增加消费者对农产品平安问题的相识，对绿色食品标记的辨识。 二是合理定价。要充分考虑生产成本、认证成本、目标市场消费群体的接受程度。如日本有机食
33、品比一般农产品价格高10%以上，_也比一般农产品高20%50%，我国消费者情愿接受的绿色农产品价格比一般农产品一般高15%25%。 三是选择合适目标人群。消费者的年龄、经济状况、对健康、平安的忧虑意识，以及家庭中是否有未成年人都会影响其对绿色农产品的消费，我国绿色农产品消费群体主要有机关事业单位集团消费、以高级学问分子为主的白领阶层，年轻人和部分老年人、孕妇、产妇、婴幼儿为主的四类消费群体。 2、利用休闲心理，开发休闲农产品。休闲农产品是指人们在闲暇、休息时消费的食用、把玩、欣赏农产品，其主要功能为愉悦消费者的心情。如_海苔为休闲食品、多肉植物为欣赏植物。这类农产品主要消费群体是中、青年妇女，
34、学生，儿童，外来游客和常常出差人员。 一是吸引顾客的味蕾和眼球，推出美味、新奇的产品。让消费者难以抗拒产品美味、亮丽的诱惑。 二是体现健康消费的理念。休闲农产品要确保无毒无害。特殊是休闲食品要保证质量和良好风味，以低热量、低脂肪、低糖为产品开发的主流。 三是借助文化消遣元素。借助文化消遣元素表达温馨、健康、纪念的信息，以期引起消费者对品牌的共鸣。如“祥瑞三宝”、“田妈妈”等。 四是包装玲珑便利购买。休闲农产品往往是旅途消费品或礼品，体积小包装美不仅携带便利，而且购买者以同样体格获得多份产品，可以低成本实现让更多亲朋好友共享。 3、利用体验心理，开发观光农业园。观光农业园是以生产农作物、园艺作物
35、、花卉、茶等为主营项目，让城市游客参加生产、管理及收获等活动，享受田园乐趣，并可进行观赏、品尝、购买的农业园。 一是因地制宜发展。观光农业园选址要符合“三边”条件，即城市周边、旅游景区周边、交通干线周边。 二是适度规模经营，农业特色明显。具有显明的独特性和区域性，具有别人难以仿照的内涵和价值。 三是突出新颖特，不断改造园区景观。观光农业园要充分利用农业自然景观、农业田园景观和农业生产景观，做好生产、生活环境整治。移步换景，到处是景，能够满意消费者摄影取景须要，适应当今手机一族利用_、_等自媒体传播。 四是注意体验，让游客获得感受价值。让游客视觉体验，看到红花绿果、稻田画幅等;让游客听觉体验，听
36、到潺潺流水，虫鸣鸟语等;让游客味觉体验，品尝农家豆腐、果菜茶饮等;让游客嗅觉体验，闻到花草芳香，体验芳香迎面扑等;让游客触觉体验，动手采摘、制作、加工等。 4、利用求便心理，开发数字化营销。所谓数字化营销，是以计算机网络技术为基础，通过电子商务来实现市场营销。它具有时间上的全天候特性、空间上的跨区域特性、结算的便捷性，物流的快捷性优势。 一是目标市场定位。目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题，假如目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费实力低下的人群，那明显要面临亏损。 二是选择品牌物流。由于农产品的特别性，配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则产品原质量再好，
37、客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送及其成本将成为考验农产品电商平台的问题。 三是提高农产品品质和标准化程度。同一批次以及不同批次农产品，外在规格、内在品质力求基本一样。 四是注意网络宣扬。电商平台既是一个交易平台，也是一个宣扬窗口。要刚好通过新闻播报、看图片说故事等形式，绽开对消费者群体的宣扬，从而抓住消费者的心。 三、顾客让渡价值与营销组合策略 现代市场营销组合已经从传统4P(产品、价格、渠道、促销)向4C(顾客、成本、便利、沟通)转变，最终让消费者获得更多的顾客让渡价值。 (一)顾客让渡价值的定义 顾客让渡价值是指企业转移的、顾客感受得到的实际价值。顾客让渡价值是菲利普科特勒在
38、营销管理一书中提出来的，他认为，“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。 (二)顾客总价值与顾客总成本 1、顾客总价值：顾客总价值是指顾客为购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，它主要包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。事实上，也就是人们常说的“好用、放心、称心、安心”概念。 产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客须要的中心内容，也是顾客选购商品的首要因素，因而一般状况下，它是确定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客供应的各种附加服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、修理、技术培训、产品保证等所
39、产生的价值。服务价值是构成顾客总价值的重要因素之一。人员价值是指企业员工的经营思想、学问水平、业务实力、工作效益和质量、经营作风、应变实力所产生的价值。企业员工干脆确定着企业为顾客供应的产品与服务的质量，确定着顾客购买总价值的大小。形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。包括企业的产品、技术、包装、商标、工作场所等所构成的有形形象所产生的价值，公司及其员工的职业道德行为、经营行为、服务看法、作风等行为形象所产生的价值，以及企业的价值观念、管理哲学等理念形象所产生的价值等。 2、顾客购买总成本：顾客购买总成本是顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力、体力以及所支付的货币资金
40、等，它包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本。 一般状况下，顾客购买产品时首先要考虑货币成本的大小，因此，货币成本是构成顾客总成本大小的主要和基本因素。在货币成本相同的状况下，顾客在购买时还要考虑所花费的时间、精神、体力等，因此这些支出也是构成顾客总成本的重要因素。事实上，也就是人们常说的“既要价廉物美，又要便利快捷”的概念。 (三)基于顾客让渡价值的农产品营销组合策略 1、注意农产品品牌和包装。品牌和包装是农产品生产者向消费者的一种承诺，供应的一种便利，开展的一种宣扬推介方式。因此农产品品牌命名必需琅琅上口，易读易记;还要寓意深刻，新奇新颖;做到清爽高雅，不落俗套，充分显示农产品的档次和
41、品位。农产品包装设计要体现绿色环保、美观大方、便利携带的原则，既要图文信息齐全，标记标识清晰，又要短小精悍，一目了然，让顾客过目不忘。供应产品质量认证和质量追潮承诺，让顾客放心大胆购买。 2、采纳农产品差别定价。针对老顾客推出新品种，可采纳撇脂定价法，即高开低走。这肯定价方法可抓紧时机快速收回成本，且高开价格，回旋余地较大，待竞争对手一哄而上时，价格回落，能克敌致胜，降低风险。针对新客户或推广阔众化农产品，可采纳渗透定价法，即低开高走。这肯定价方法能够吸引人气，扩大客户规模，提高市场占有率。待出现供不应求局面时再渐进式提价，以取得长期收益。 3、扩大农产品干脆销售。农产品的自身特性要求周转时间短，同时由于消费的主要形式是以家庭为单位分散购买，规模利润小，选择直销形式可削减中间环节，还能实现私人定制。目前农产品直销形式主要有：订单直销、直营店销售、社区配送、电商销售、观光采摘等形式。 4、创新农产品促销方式。“好酒也要叫卖着卖”，促销时应利用流量思维，引起消费者聚焦，扩大产品知名度，激发消费者购买欲望。目前主要形式有：农业展会促销(如农博会、农展会、农交会)，新闻媒体宣扬促销(如专题采访、广告等)，农事节庆活动促销(如葡萄节、草莓节、茶文化节等)，公共关系促销(如开展公益事业、慈善捐助等)。