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1、大学招生办年终工作总结高校招生办年终工作总结（通用5篇） 高校招生办年终工作总结 篇1 20_年招生工作基本上算结束了。回顾x年，招生办在院领导的高度重视下，在技校领导的正确领导下，在各部门的大力支持与全体教职工的共同努力，做到相识到位，组织到位，措施到位，落实到位，历尽艰难，费尽想方设法，全年招收新生x多人，与去年相比生源下降了，但与同类学校和一些高职院校相比，我们还是最棒的。下面由我代表招生办全体工作人员，对20_年招生工作做总结，我想这应当是一个“总结阅历，策划明年，同心协力，再创辉煌”的座谈会。今日我分三部分总结：1.向领导简洁的汇报一下全年所做的工作。2.找寻生源下降的缘由与我们自身
2、的不足，找一找我们的差距。3.探讨20_年应当用一种什么样的模式来拓宽生源渠道，谈谈自己的想法。(1)组织落实的前期工作。用这么一句话来概括越过千山万水，费了千言万语，用了想方设法，各方面工作根据招生实施方案的工作进程实施，从寒假前完成招生简章样版定稿起先，印刷招生简洁x万来份，寄发录用通知书x封，面对X;聘用了x名学生对有效信息刚好跟踪，在X有中学毕业生成果一般的，对我们学校几乎是家喻户晓;在X生源好的县市设立招生点x个;暑假加班加点，在40度高温期间，陪伴x校长对招生点进行多次督促和指导。(2)在实施与推动工作期间从学校召开招生动员大会，提出了校领导完成x人，中层干部完成x人，每名教职工完
3、成2x人的硬性指标，校领导建立一个乡镇合作点、中层干部建立一个校校合作点以来，培训发动了两百学生参与招生。(3)启用媒体宣扬是最多的一年。今年包括劳动厅统一组织在X日报上刊登广告，还相继在X市报、X晨报、X晚报最佳时期刊登了近一个月的广告，并且在开学后，组织精兵强将去火车站和其它学校摆点询问和挖人。三、成果从整体上来说与别的技校相比较而言，还是有点自我劝慰，生涯与去年下降x%。其它学校有去年一千多，今下降到了x多的，但对于我们招生办来说我们是一种苦，一种累，一种痛的感觉，投入与产出没有成正比，还没有完成院党委和学校党委制订的招生安排，对不起领导;同时看到的十万元大奖变成了水，虽然没有超过预箅x
4、万元，但对不起我的同事们。1.生源状况在大形势下由安排生育，造成学龄年龄人数的削减，加之20_年是教改第x年高考、复读生削减的缘由。20_年报考的总人数x万，录用人数x万，高校录用率达x%点多，而高职院校还出现了降x分征集志愿，还有相当部分高职没有招满的状况，也可以说是政策给我们造成生源下降。2.我们学校还处于一种安排经济的思想。学校虽然从X年就提出了“全员参加，全员入市，全员参加招生”，限定每个教职工的招生任务，但是很多教职工都是为了名额而招生，没有实质性的进行招生宣扬，而发放招生交通补贴，都是按每个在编和享受正式职工待遇的补发，缺乏有效的激励机制;并且老师的招生处于一种无组织，都是自行支配
5、，象游击队一样打一枪换一个地方，东一枪，西一枪，甚至放空枪。3.我从20X年被聘为招生主任以来，都在极力推行“县级招生负责制”以及“定校定人”的宣扬方法，可是没有老师来负责，有老师报了也没效果，其主要力气是依靠招生代表。由于我们取消对口高考;技能教化又不能套读学历文凭，在宣扬上受到约朿;并且高职学校的生源费都有一千多，在如今这么竞争激烈的条件下，招生代表不是没有学校招生，而是看哪个学校简单赚钱;可想而知，谁也不愿从娘屋的拿钱去做亏本的买卖。加上又不能收预录费，结算时间又长。依靠招生代表不是许久之计。4.没有发挥班主任的真正作用。因为班主任在平常是学生的管理者，也是接触学生最多的，我们通过编写招
6、生指南发动和选拔学生招生就可以看得出，班主任是不行忽视的招生得力干将，它有这么多学生，这些学生就是他的招生代表。我们在核对生源中就发觉我们培训的学生，把生源报给了班主任。班主任又给了一些任课老师。而且造成生源重复冲突。5.在我们提倡全面提高招生服务质量，做好各个招生老师的保障工作，在院领导支持下，赵主任坐阵院招生办，得出一个这么一个道理：接着教化学院单纯的成教，录用通知书就只盖了学院的行政章，也招了两百多中学毕业生，文凭对很多学生来说还是很重要的，技校发展缺少不了学院的支持。目前这种招生不利于同步发展。6.比照我们的策略，生源发动，招生网点以及接待询问。虽然我们还是按传统的招生方法，即招生代表
7、一条线，教职工员工一条线，学生一条线，但我们还启动了X教化网，X教化网和与学院各处室系部连接，同时对招生点实行严密的监控和督促，甚至干脆干预的多套方案，可是这也与打仗一样，前线冲锋陷阵的就一个高政文，我们的预算x人仅有x万(含邮寄、印刷、广告、差旅、办公、接待、署假学生工资、误歺等等)，开创市场很艰难。7.我们都相识到以就业带动招生，我们简章上几年下来都对外承诺学生进校即签订就业协议，可是到现在连一份样本都没有，许多家长都说我们搓骗。因此因这样那样的缘由造成交了学费退费的有三十多，报了到因学校条件或其它缘由而未交费的近五十人的生源流失。借此机会，向各位领导谈谈20_年的招生工作设想，探讨一下2
8、0_年的招生模式，用什么样的招生方法来拓宽我们的生源渠道。因为将来几年是我校争创技师学院，将面临更加激烈竞争的几年，生源逐年下降，原来我们把高级技工定位在中学毕业生，可能得随着市场改变而改变.1.经我们今年X在X的招生试点，X完成x人，可以把班主任纳入我们招生队伍中来，依据其各自的优势，指定县市设立招生点。2.从部分闲置岗位和多余的老师中，行政吩咐抽调部分老师来充当招生代表。3.向学院学习，把招生任务安排到科室，由校领导牵头，分区、分片(分地区、分县市)设立招生点。4.调整招生模式，在招生黄金时间，集中教学，集中放假，集中教职工带学生参与招生宣扬，把学生参与招生，容入社会实践学分。5.建立有效
9、的嘉奖机制。把会招生和不愿招生的教职员工区分开来，给会招生的能招生的老师政策倾斜，打破以往人平补贴交通费的方法，加大投入力度。6.向培训中心一样，招生办全体工作人员跑到外面去做业务，与培训同步，与就业同步，形成长年招生。招生跟做业务一样，是跑出来的。7.建议学院，学校有效的利用学院学校报刊，校内网络，校内网站与招生宣扬互动，在x月围绕招生，宣扬招生。8.建议将机电系和五年制大专由技校负责，因为我们招生代表在各县市都设立了招生宣扬点，他们是干脆进中学的宣扬者，有利于同步宣扬。我信任只要我们统一思想，统一相识，在学院领导的正确领导下，在学校领导的大力支持下，为技校的生源创新高，我们还是充溢信念，我
10、们将来的五年会更有特色，更加兴盛发展。 高校招生办年终工作总结 篇2 时间过得很快，从x月初到x月中，一个x假的招生工作接近尾声。这是我有史以来过得最充溢的一个暑假，这次招生工作 ，让我更深刻地理解和宣扬了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我校、广阔考生和家长的平台。下面，我将从四个方面来对本次招生工作进行总结。一、惊慌而有序的招生过程20_年的全面招生工作是从x月x日起先的。本次的招生大军有x人，分为征询组和电话、网上询问组。招生队伍中有刚入职的新同志，也有参与过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的熬炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，协
11、作招办开展好今年的招生工作。x月x日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简洁的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又开心，我们都特别激昂，期盼着招生工作的到来。x月x日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟识工作材料和接听询问电话。我属电话征询组第一组，组长是x老师。x老师是一位有多年招生工作阅历的老同志，为人随和而幽默。上午八点多，x老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作留意事项，给我们供应了许多阅历和建议。记得第一次组长
12、让我试着接电话，我很没有信念，生怕回答不好，可渐渐地一次、两次，几次下来就娴熟了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己渐渐进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“感谢!”，心里别提有多兴奋了。x月x日到x日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆接连续投档过来，但每天都不是特殊忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录用现场把征询名单拿出来，我们立刻分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生看法及核对信息。记得我们组遇到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫X的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要么接了没人听，打学校电话，没人接听，老师接了也不协作，后来我通过上网查X的X，结果找
13、到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不协作，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。这是我第一次胜利“挖”掉一个“钉子”，心里很兴奋。二、团结而又奋进的招生团队x月x日到x月x日，是招生工作最繁忙的时间段，20_年工作总结因为许多省份都是在这个时间段投档过来。这段时间我们招生军队全部人都每天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们许多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的便利面，然后又立刻投入工作当中。每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们
14、立刻按组安排打征询名单，假如每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时时常会出现“钉子户”。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。“挖钉子”这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又相互帮忙。只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想方法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。印象最深刻的是X投档考生的征询工作。X全部考生都没有电话。那天刚好是周末，教化局和学校几乎都不上班。当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。不过
15、，压力归压力，大家还是主动地起先找电话，从易到难，先找询问数据，网上报名数据，再找同校校友。假如考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。由于方言问题，在打电话过程中个别家长不会说一般话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说X话的老师，我是其中一个，所以，许多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位X老师都会过去用X话跟家长沟通，立刻解决掉了语言障碍问题。看到家长认可的回答和同事感谢的笑容，我们心里特别兴奋。在X的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是X人，我许多同学在粤西地区中学当老师，所以，遇到粤西地区如X这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他
16、们学校的老师。广东的征询工作我打了特殊多电话，一成天好像从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依旧充溢斗志。所以，在广东的征询工作中，我肯定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热忱地帮助我。一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。每天都打电话征询，每个人几乎每天都会遇到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不协作，有时候遇到特殊麻烦的钉子户，全部该想的方法都想过了，还是找不到，那种状况特殊无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，肯定要找到吗?实在没辙了，
17、明年再也不来干了!”但困难受后，换来的是胜利的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特殊有意义，所以斗志又回来了。在招办的日子里，我们是劳碌的，我们是辛苦的，但是我们又是欢乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩嬉戏来放松自己，增进感情，而“杀人”则是我们大家都宠爱玩的嬉戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，相互揣测谁是杀手，谁是警察，特别有意思，这是我们在招办繁忙之余最欢乐的放松方式。三、温馨而又爱护的人文关怀在招办的工作虽然辛苦，但是是比较风光的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐，
18、吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个欢乐的集体，学校领导也特殊照看我们，我们因此而更欢乐，也因此而确定要以努力工作来回报学校。在x月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们供应饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，书记带着许多披萨过来给我们吃，大家吃着披萨，都很快乐，因为这比不仅仅是几块简洁的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关切和照看，所以我们觉得心里很暖和。在不忙的时候，领导也会尽量支配我们轮休，工作之余，招办的王老师会给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的踪迹，我们感觉很欢乐。每个组的组长都很关切组员，他们会轮班，留在招办守夜。每次有什么通知都会亲自打电话通知我们，有什么困难也总是
19、站在最前面。我们组长特殊乐观、幽默、有阅历，当我们乏累的时候，他总会以幽默的语言、嘹亮的歌声，让我们欢乐起来。遇到钉子他从来不慌不忙，而且会劝慰我们并给我们供应建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最终亲自出马，帮我们把钉子拔掉。大家都尊称他为“哥”。四、个人招生工作不足之处这次参与招生工作，收获许多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打电话过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争论过，基本能代表学院老师的形象，正面宣扬了我校。在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。但是，在工作中，还存在一些问题，比如说，打电话时比较啰嗦，有时候不够自信，
20、在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能驾驭技巧，因此许多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了许多弯路。 高校招生办年终工作总结 篇3 20xx年，法学院学生工作在秉承以往优良传统的基础上，发扬“团结协作、永争第一”的精神，与时俱进，开拓创新，务实工作，各方面都取得了较好的成果。一、加强学生党、团组织建设，增加凝合力和战斗力。1、做好团委学生会社团联换届工作。5月，成立了第五届团委学生会社团联。10月下旬，团学联招新工作顺当绽开，20xx级一批新成员充溢到团学联各部门，有利于今后工作的开展。2、建立健全学院党、团工作机制，进一步实现管理规范化、制度化。坚持每周工作例会制度，党、团组织
21、生活，干部培训制度，定期进行以“增加干部意识、培育开拓创新实力”为主题的整风教化活动，刚好解决学生干部队伍中存在的问题。3、加强对学生党员的教化管理和入党主动分子的发展工作。坚持党章学习小组制度，通过党章学习小组，开展学习新党章、观看教化片、参观革命历史遗迹、学习“两会”文件精神、学习xx大及xx届三中全会精神等活动。仔细做好推优工作，严格根据组织发展程序，坚持标准，保证质量，做到有组织、有目的的发展，并对每次举荐的入党主动分子实行公示评议制度。本学年共发展学生党员140名。10月份，顺当进行了党章学习小组的换届工作。二、与时俱进，狠抓思想政治教化工作。1、深化开展学习“三个代表”重要思想和党
22、的xx届三中全会精神，努力提高广阔青年的思想素养，增加时代责任感和历史使命感。以党章学习小组为龙头，带动广阔学生学习党的路途、方针、政策，努力用“三个代表”重要思想武装头脑。中心电视台等新闻媒体对我院学生的学习状况先后予以报道，较好地反映了我院学生的政治热忱和精神风貌。2、多层次、全方面对学生进行政治理论教化。我院承办的学校第101期党校培训班于9月中下旬开班，法学院99名学员顺当结业，其中有10名同学被评为“优秀学员”。各党章学习小组开展了系列学习宣扬和研讨活动，让青年学生即时学习了解党和国家方针政策。为更好地促进党章学习小组的建设和发展，在院领导的关切和支持下，建立了学生党员活动室。各班团
23、支部成立时政学习小组，组织学生深化学习“三个代表”和xx届三中全会精神，学习许志伟、陈野平、万亮等优秀青年高校生的先进事迹，并邀请校内外知名教授、专家、学者举办系列讲座，主动引导学生树立正确的价值取向，效果较好，反响很大。3、加强思想道德建设。实行高校生道德状况座谈会，就“当代高校生的道德状况”进行深化探讨，引导高校生在努力学好专业学问的同时，自觉加强自己的思想道德修养，学会通过理智的方式和途径处理好各种冲突和冲突。开展社区服务等活动，号召高校生从我做起，从身边的点滴小事做起，做文明的符合时代须要的高校生，做中华民族传统美德的继承者和发扬者，做先进文化学问的传播者和实践者。4、仔细做好“非典”
24、预防工作。上学期“非典”期间，多次召开专题工作会议，传达布置有关预防工作，促成学生养成良好的学习生活习惯。多次召开全院学生党员、干部关于防治“非典”的大会，提倡学生党员、干部做防“非典”的先锋。组织了26名毕业班学生党员义务对学生公寓宿舍进行了为期一周的消毒。5、法学院团委被授予校“红旗团委”荣誉称号，这也是我院连续两年被评为校“红旗团委”，同时，一批先进集体和个人受到学校表彰。三、营造良好的学习氛围，促进学风建设和学生科研工作。1、接着坚持“学习部任课老师学习委员”三位一体的考勤制度。抓“三风”(教风、学风、考风)教化工作，努力营造良好的学习氛围，促进学生成才。2、主动激励学生开展科研活动，
25、培育学生创新实力。广阔学生踊跃参与第七届湖北省“汇凯杯”、第八届全国高校生“挑战杯”课外学术科技作品设计制作大赛，其中行政管理20xx级章长城的群体激智的理论基础及其构建获省级二等奖。在学校科技节中获一等奖杯14人，二等奖13人，三等奖杯12人，获奖人数在全校名列前茅。3、举办就业与考研阅历沟通会。邀请部分优秀毕业生代表与低年级学生座谈沟通，加强专业思想教化，引导和激发学生的学习主动性。四、重视社团建设和发展，坚持“四有”原则，注意工作内容与形式的创新，全力打造精品社团。法学院学生的特点是，思想活跃，政治热忱高。如何因势利导，把学生的精力引导到正面的主动的有意义的活动中来，意义重大。我们依托专
26、业，结合我院各专业思想性、政治性、理论性都很强的特点，抓社团活动骨干队伍，把社团建设作为熬炼和提高学生综合素养的一个重要环节和方面。1、高度重视社团建设，社团活动“有特色、有规模、有效果、有影响”。马列学会被评为校“红旗社团”，沙湖论坛、公关协会、法学会、军事视察协会被评为校“优秀社团”。本学期，沙湖论坛实行了湖大校训精神的大探讨活动;马列学会举办了“三个代表”学问竞赛;公关协会举办了系列专题讲座;女生俱乐部举办了迎新晚会;军事视察协会举办了“两岸关系问题”等备受大家关注的热点问题的专题讲座;音乐之友协会公演了音乐短剧等。全部这些社团对于熬炼学生的动手实力，提高学生理论素养，增加学生综合素养，
27、起到了良好的促进作用。2、努力将法学会及其“模拟法庭”办成为“促进学习、提高素养、校内知名、校外有肯定影响力”的品牌。4月中旬，“模拟法庭”第三次开庭，得到校、院各级领导的深切关注和武昌区人民法院的大力支持，武大、华师、华中科大等兄弟院校代表也纷纷慕名赶来，产生了广泛影响。本学期，法学会开展了案例分析和维权阳光行动，法制宣扬日还在武昌文化宫等地为社区市民供应法律询问和服务，深受市民欢迎和好评。五、主动组织丰富多彩的校内文化活动，活跃校内文化生活。1、主动组织广阔学生参加校、院各项文体活动，努力营造“永争第一”的拼搏进取精神，增加集体荣誉感。校首届乒乓球赛，我院取得了女子团体其次名，个人第三、五
28、、六名。在校十大歌星、十大舞星、十大笑星的竞赛中,都取得了较好成果。第三届体育文化节，经过同学们的奋力拼搏，取得了团体总分第四名、趣味运动会第一名、新生广播体操其次名的好成果。在校其次届“女生节”活动中，我院荣获“精神文明奖”。法学系主任陈波教授主讲的“女性人权实现障碍与其法律对策”学问讲座深受广阔师生好评。“书画摄影展”中我院有十余份作品参赛，其中周容同学的作品还获得了“欢迎奖”。01法学张娟同学被评为“湖北高校优秀女生标兵”。在院内开展了其次届班际篮排球联赛，01法学和03政教分获男篮、女排冠军。2、仔细组织好辩论赛工作。4月份，由我院选派的学生组队，代表学校出征由团省委主办的“天伦律师杯
29、”湖北高校法学院法学辩论赛，因组织得力，成果突出，荣获第三名的好成果。主动组织参与校其次届院际辩论赛获得第3名。此外，还在院内开展了首届班际辩论赛，01行管和01政教分别获得大赛冠、亚军，01政教丁孝磊同学被评为“辩手”。六、主动仔细做好毕业生和就业指导工作。面对目前严峻的就业形势，我院实行了一系列措施抓紧抓好毕业生就业指导工作。开办多次就业形势与政策及应聘技巧专题讲座，引导大家认清就业形势，树立新的就业观念，找准自身定位，正确处理个人志向与社会需求的关系。着力向外联系用人单位，主动举荐毕业生，竭力全力为毕业生服务。实行毕业生座谈会，提倡毕业生文明离校。20xx届毕业生就业率位居全校前列。七、
30、贫困生工作。我院大多数学生经济比较困难，贫困生比例比较高，本学期共为85名同学办理了助学贷款，总金额达96万余元，为同学们学习和生活供应急需的帮助，还为一部分同学争取了各种勤工俭学的岗位和爱心资助。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”成果，只属于过去，新的辉煌，正等待着我们去创建。20xx年即将来临，我信任，在新的一年里，在学校各级领导的关怀和支持下，在法学院全体师生的共同努力下，法学院学生工作必将开创新的局面，取得更大的成果! 高校招生办年终工作总结 篇4 20xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教化为主体，其他形式学历教化为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和细心筹划下
31、，在全体教职工的通力合作下，20xx年招生工作取得了较为辉煌的成果。现就我校20xx年招生工作所取得的成果、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：一、20xx年取得的成果20xx年我校新招各类新生x人，圆满完成了学校年初确定的x人的目标，与去年相比（20xx招新生x人），增长了x人，增长率为x%。20xx年的目标为x人。增长率为x%。二、20xx年的招生工作措施1.领导重视，思想统一。生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种相识，学校接着实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长帮助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工主动支持电大
32、的招生工作。校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣扬安排的实施和落实；敏捷运用招生政策，即时调整招生嘉奖力度，检查招生进展状况。2.科学调研，开拓生源，通过多种渠道开展调研，仔细做好生源预料，为完成招生安排供应保证。随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、学问结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20xx年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20xx年招生重点突破的行业：卫生系统护理学、药学专业、教化系统学前教化专业、建筑行业建筑施工和工程造价专业、管理理类、工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生状况统计分析，以上各行业生源丰富，并
33、有肯定的潜力可挖。（1）近三年招生专业分析专科：呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。较稳定并有潜力可挖的有：学前教化、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理。较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械。（2）有针对性地深化到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历状况，为重点行业进行重点宣扬供应牢靠依据。3.立体渗透，扩大宣扬。（1）依托媒体进行宣扬：开展我为春招献一计活动，共收到x人的金点子；由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣扬x天；印简章x份；报纸投递x份；电视台宣扬x天；
34、报宣扬：开放教化，每周两次。共计：x期；网招生宣扬x天；宣扬牌；行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣扬牌宣扬；出租车宣扬共计x次x天；报上宣扬一周。（2）发挥学员的作用，扩大宣扬。在籍学员的宣扬才是真正信得过的宣扬，其效果和影响力不行低估。（3）注意服务，以人为本。对于前来询问和报名的新老学员给以热忱的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。4.刚好总结，提出重点。招生工作结束后，为总结招生工作阅历，招生办工作人员对招生状况进行了比较细致的探讨分析，找诞生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决方法和以后招生工作的重点。三、20xx年招生工作存在的问题1.专业发展不协
35、调。虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很牵强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了x名新生，这与我区比较兴盛的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣扬未到位，今后应当做为招生工作的重点进行宣扬。2.面对面宣扬不到位。虽然学校实行了大量的宣扬工作，但那只是面上的，还是只有深化到人群中面对面的宣扬才最有影响力，才最深化人心。3.抢夺他人生源不理屈。学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要义正词严，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该老师，不要与学生说在
36、哪里报名都一样等这类话。4.实惠学费不伤心。学校设置的招生费是招生老师的宣扬、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达x多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，假如让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。假如遇到较多的集体生源实在要少的话，应当假装请示学校再给实惠。5.填写表格不规范。尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师照旧将学生的报名表填写得很不规范。 高校招生办年终工作总结 篇5 在学校党政的领导下，依据学校整体工作安排和思路开展部门工作，坚持以市场需求为导向，以科学发展观
37、及和谐发展观为指导，努力拓宽学校招生和毕业生的就业渠道。主要工作总结如下：1、加大招生宣扬力度，加强方法的探讨，做出了操作性较强的招生方案。仔细设计各项招生宣扬材料准，包括招生彩页、专业简介、中招指南文字稿、电视专题片、招生宣讲搞、招生画板、电视询问提纲、志愿草表、招生问答等;在相关政策调整，招生面临困难的状况下，充分发挥主观能动性，克服困难，做好招生宣扬工作。2、加强宣扬队伍建设，抽调活动实力强的老师组成招生宣扬组。组织招生骨干老师进行业务培训，做好动员发动工作，先后召开多次宣扬例会，在强调工作的安排性的同时，增加相关人员的宣扬意识，提高宣扬实力。科学合理地制定了各初中校招生负责人的招生安排数，力求合理、合情，充分调动招生负责人主动性。发动全校教职工和学生参加招生宣扬，形成了全员招生，全方位招生的良好局面。3、主动与各地教化局联系，接着在当地教化行政部门组织编印的招生宣扬资料上刊登我校招生简章。4、在招生期间，我们将着重做好服务和协调工作，规范招生程序，热忱、细致、周到地做好说明、询问等工作。进一步做好考生询问、报读、面试、寄发录用通知书等项工作，开通招生热线，供应全方位服务。5、接着做好招生宣扬工作、接收工作、首届毕业生的善后工作，为办班点供应必要的服务。6、做好xx年新生的预录、录用、补录、录用档案材料的整理和核实，刚好办理录用工作。