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1、优秀的项目招商计划书（一）招商主要的目的：快速回笼资金，缓解压力快速建立营销网络，占据市场熬炼队伍，总结阅历，提炼市场运作模式（二）招商的流程：组建招商工作组整体招商方案设计建立信息库（数据库）广告创意媒体选择发布1次信息处理（来函来电）工作信息处理（书面回复）发出会议邀请召开招商会议（签约）督促履约款到发货档案移交（招商人员转给协商人员）协销、督导工作起先二、 招商应留意的6个因素（一）确定招商目标定位招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。1.产品定位见“策略篇”和“内容篇”2.资金定位绿金有多少钱又打算拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前期招商和后期招商连续
2、，要量力而行，而不是“人有多大胆地有多大产”，希望能够持续而稳定地进行招商。因此须要同财务部门进行亲密协作，对招商预算在先，因此依据内容须要拟定一个“招商预算表”3.网络定位 ：我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”。我个人认为应当实行小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有肯定资金的前提下，对公司产品的认同度特别高。（二）掌控招商关键环节招商是项系统困难的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细微环节。“细微环节”包括：招商
3、目标定位经销商标精确定评比经销商策略邀约步骤招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）招商培训辅导招商政策招商书制定公布合同权利义务、签约规范招商会筹办媒体广告安排招商费用预算利润安排统筹（人员激励）经销商手册汇编单位时间铺货率目标销售量串货管理欠账追款方法违约处理风险规避机制等这些招商细微环节必需打算就绪，缺一不行，滞后也不行，且必需了然于胸，随时掌控。（三）打造招商执行力描绘再美妙的招商志向，制定再完备的招商细微环节，假如没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从肯定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁
4、挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的“手把手教”模式，即营销专家辅导模式并供应操作方案，因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座特别认同：二批商怎么拉动农夫怎么引促销怎么推渠道怎么护串货怎么控使经销商有了信念，整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌“剃头担子一头热”，而必需厂商“两手硬”，才是招商的“硬道理”。（四）厘定经销商标准招商就如找对象谈恋爱结婚生子，特别重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度
5、、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、限制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、推断标准以及经销商调查、评定与甄别等。（五）规避招商风险招商是项困难的系统工程，从招商之始，机会与挑战，胜利与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始，就应有备无患，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严峻失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不行抗拒事实以及其他合同预见的风险等。创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的详细问题因时（地）制宜，对症下药。规避招商风险还特殊强调“后招商”。一些厂家
6、往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散架，在快到项目胜利临界点时功亏一篑。因此后招商主旨是“毅力、恒心、评估、修缮”，修正前期招商失误，接着推动招商。（六）写好招商书“佛靠金装，人靠衣装”。招商书是绿金一个对外信息窗口，代表绿金的形象，写好招商书，是胜利招商的又一前提。招商书不空谈、不粗糙，讲求实效、专业对口。三、招商的对象针对行业内和行业外同时招商，行业内的叫经销商，行业外的叫代理商；经销商主要走销量，代理商主要建网络。下面将经销商和代理商的差异列表：序号 比较内容 经销商 代理商1 机构性质 拥有合法经营资格的绿金 可以是绿金，也可以是个人2 取酬方式 赚取进销差价（经营
7、利润） 赚取佣金（工资或提成等）3 负责经营的品种 多品种、多品牌经营 一般不经营竞争品牌4 对商品的拥有权 拥有商品的全部权 不拥有商品的全部权5 经营自主性 自主经营 受供货商指导和限制6 对供货商的付款方式 货款两清、赊销、代销等 售后回款7 招商签约时付给供货商的资金性质 货款或保证金（若是货款，则可以不保证退货） 保证金8 开拓市场的前期投入（广告费、促销费等） 经销商、供货商都可能负担，或按比例分担 由供货商负担（尤指广告费，代理商自愿负担除外）9 对经营的品牌所担当的责任 贸易特征明显，利润至上，对品牌责任心较小 除赚取佣金外，还需担当树立和维护品牌的责任10 供货商对其考核指标 销售量 市场质量和销售额