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1、销售岗位应聘自我介绍例子销售岗位应聘自我介绍例子（精选15篇） 销售岗位应聘自我介绍例子 篇1 各位考官好，今日能够站在这里参与面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到特别的荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家,希望大家记住我。我叫李庭?今年19岁，瑶族，市场营销专科。我平常喜爱看书和上网阅读信息;我的性格比较开朗、随和。能关切四周的事务,和亲人挚友能够和谐相处,并对生活充溢了信念。?暑假我曾经在深圳茂华装饰品有限公司工作过，在公司里我从事材料切割,饰品加工等工作。?随后因公司事由我又转向广州市博驰绝缘材料加工有限公司工作。暑期的熬炼使我有肯定的社会实践阅历。? 销售岗位应聘自我介绍例子
2、 篇2 大家好!我是*学院市场流通系的一名应届毕业生，专业是营销与策划。高校三年，我很注意培育自学实力。我先后顺当地通过了英语国家四级和计算机二级。我既注意基础课的学习，也重视对实力的培育。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成果完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业学问结构，力求尽可能地扩大学问面，紧跟上时代的步伐。感谢大家! 销售岗位应聘自我介绍例子 篇3 您好!我毕业于_建筑高校物业管理专业。新世纪，机遇与挑战已成为时代主题，而合理的选择和利用人才，则
3、比以往任何一个时期都更显出它时代的重要意义。为公司物色一名好的助手，我深知您肩负的责任与期盼，而谋求一份能发挥自身特长的工作则是我的愿望。我信任凭我的实力、学识能应付任何工作挑战，更信任我会以精彩的工作表现赢得您的赞许。人才的竞争日趋激烈，机遇与压同在。在几年的高校生活中我以提高自身素养、扎实的专业基础、成为合格性人才更高准则来要求自己。我深知学海的无涯，更知道面壁十年的意义。而今，学业初成，怀赤壁以待惠者，持佳伦以求名士。面对挑战，我愿一展所学，开创美妙将来!世先有伯乐，后有千里马，我不敢自称明珠宝玉，更不敢自称才学超群，时间匆忙，学识伊始，从学校到社会，我知道有一个成长的过程。但所幸我生活
4、在披荆斩棘的时代，只要奋斗和信念不止，前进的动力不衰，靠着对将来的追求和探究，对事业的执着和酷爱，我自信能在一个文明、团结、进步的集体中，竭尽所能，再添辉煌，我肯定不负您的期望与厚爱。我期盼着人生的又一次挑战，更期盼能置身于才遇良将的工作与发展的无限空间中去。给我一片天空，我会让它更加绚丽，这是我恒久的。 销售岗位应聘自我介绍例子 篇4 敬重的面试官：你好：我叫_X，我是来自清远的，我读的专业是计算机与网络。我个人性格比较开朗，喜爱人与人之间，多沟通，相识挚友。这次来应聘的岗位是客服代表。首先，在学校期间，主修的专业课有_x(此处添加应聘职位相关专业课或说成选修课为应聘职位所需课程，尤其重要)
5、，依据所学的学问，也参与过一些详细项目的事实，比如学院独有的精品课_x，在其中负责_主模块或者担当_组长工作，应用了_x(应聘相关的课程)技能及财务学问等，取得了_x什么样的成果。并在实践中，加深了对_的相识，提高了此类工作的实际操作实力。另外，在学校中也参与过一些社团活动，比如_(此处说1-2样如学院_周年校庆活动或院运会)，在其中加强了和同学们的沟通，全方面相识了团队协作的带来的效率，对团队合作和责任感有了新的感受和学问。特性上，首先是比较诚恳、乐观、热忱。其次，具有团队精神，踏实努力，很强的责任心。在这里应聘贵企业的客服职位，是想将自己的所学得到充分发挥，并在这里学习成长。客服主要是为了
6、受理客服的业务询问和客户的投诉处理!而且我对工作的仔细看法，和高度的责任感，肯定能胜任这份工作的。希望自己能成贵公司一员，为客服服务!希望有这样的机会，能和诸位成为同事。我的状况也许就是这样，我想作为一名客服作重要的是服务看法和交际实力，所以我会在这两方面尽量努力，希望大家能够支持我刚起先的时候可能我会有点小错误，但后面会慢慢好转的，请大家见谅!感谢每一位始终在我身后支持我和激励我的人，感谢! 销售岗位应聘自我介绍例子 篇5 Good morning !It is really my honor to have this opportunity for an interview,I hope
7、i can make a good performance today. I'm confident that I can succeed.Now i will introduce myself brieflyI am 26 years old,born in shandong province .I was graduated from qingdao university. my major is exhibition.and i got my bachelor degree after my graduation in the year of 20xx.I spend most
8、of my time on study,i have passed CET4/6 . and i have acquired basic knowledge of my major during my school time.In July 20xx, I began work for a small private company as a sale support engineer in QingDao city.Because I'm capable of more responsibilities, so I decided to change my job.And in Au
9、gust 20xx,I left QingDao to BeiJing and worked for a foreign enterprise as a automation software test engineer.Because I want to change my working environment, I'd like to find a job which is more challenging. Morover Motorola is a global company, so I feel I can gain the most from working in th
10、is kind of company ennvironment. That is the reason why I come here to compete for this position.I think I'm a good team player and I'm a person of great honesty to others. Also I am able to work under great pressure.That’s all. Thank you for giving me the chance. 销售岗位应聘自我介绍例子 篇6 敬重的岗位
11、聘任领导小组：我首先感谢领导、同志们的信任和支持，给我这个机会参与班岗位竞聘。我叫，1977年1月起先担当小学各年级数学教学兼班主任工作。我现在要竞聘一至六年级的随意一个年级的班主任兼语文或数学教学工作。第一、在充溢朝气与活力的新世纪，在日新月异的学问经济时代，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今日，在人才济济的青山完小，我之所以敢竞聘这些职位，是因为我具有以下三个优势：一、具有勤勤恳恳、静默无闻的敬业精神和开拓进取的创新意识。从教三十多年年来，我能坚持党的四项基本原则，爱岗敬业，静默奉献，所带班级，班风正，学风好。三十几年来，我始终满负荷，甚至超负荷工作，没向学校提出要什么额外酬劳。二、有较为扎实
12、的专业学问。自1977年参与工作以来，我始终不遗忘要做一个科研型、学者型老师。因此，我多读书，勤钻研，善思索，细探讨，不断地丰富自己、提高自己。在35年的努力中，我取得了高校专科学历、一般话二级甲等证书和中学、小学老师资格证书，成为一名合格的小学数学一级老师。三、有较为丰富的实践阅历和肯定的工作实力及班级管理实力。在35年的工作经验中，我任教过各年段数学学科，班主任和数学教研组长等工作。在日常教化教学工作中，与很多老师都有过开心的合作或协作，参加过学校的教化教学的发展。我们的同伴，在教化史上有着很多辉煌的成果，这些，给我和给今日参与岗位竞聘的同仁们不小的压力，我坚信，但，这也是无穷的动力!假如
13、我有幸竞聘胜利，我将不负众望，不辱使命，做到以为竞位，以位促为，接着在校领导班子的领导下接受完成学校支配的教化教学工作;发挥老师的主导作用，对学生全面发展负责，努力提高教化教学质量;主动参与教研、教改活动，不断总结阅历，提高业务水平。其次、在教学工作上，我将做到：1、学习钻研数学新课程标准要求，贯彻各年级数学的教学质量要求。主动参与学校组织的各项教学探讨活动，仔细备课，做到备教材、备学生、备教法，遵循课堂教学原则，努力提高课堂教学质量。细心选编作业并仔细批改，讲究作业的实效。坚持听课，取长补短。2、贯彻面对全体、因材施教的原则，培育优秀生、帮助后进生，使全体学生在后进基础上有所提高。3、指导学
14、生的课外活动，培育学生爱好，扩高校生的学问领域，发展学生特长。依据学生的须要、个体差异及认知规律，对学生进行特性化教化，使他们各有所长。第三、在班主任工作上，我将做到：1、接受、完成学校安排的教化工作，加强班级管理。实行课堂教学常规，既要严格管理，又要耐性教化，刚好处理课上课下出现的问题。2、按要求组织好每一次班队会和家长会，公允、公正地做好优秀学生评比工作。3、组织好我班的学生参与学校组织的每一次活动。4、做好学生的平安教化工作。刚好驾驭学生的思想状况并进行有效疏导。我怀着满腔热忱参与这次竞聘，希望领导能够考验我、接受我。 销售岗位应聘自我介绍例子 篇7 我是湖北代表处张华,这次五定,本人申
15、请市场技术服务岗位.首先谈谈对该岗位工作的相识.润滑油本身无论从品种之多还是技术要求方面都比同行的轻油要困难,面对的用户群中修理厂和私车用户激增,而其大多数对运用技术知之甚少,对技术服务的需求也越来越大,行内人说润滑油销售,就是拼技术,拼服务.随着昆仑润滑油市场的不断开发,用户群的不断增加和浩大,这项工作越来越重要,目前摆在我们面前的任务越来越艰难,做好技术服务工作,对全面完成公司的各项任务指标意义重大.公司兴衰,人人有责.自己是公司的老职工,也是一个共产党员,经验了党的考验,接受过国家和人民的培育教化,理应对人民做更大贡献,详细就是应当为公司的兴盛发达做好自己力所能及的工作.本人申请这个岗位
16、,信任肯定能够做好这个工作.一方面按个人的性格和经验,对技术性工作比较适应,具备接受新技能学问的素养,工作也有爱好,是适合自己的一个岗位.现在已逐步进入家务较少阶段,少了后顾之忧,无论从心理和身体方面都应当能做好此项工作.本人从主观上一贯工作比较努力,看法比较端正.现在自己的岗位是仓库管理(2).这两年,自己也希望去另外的岗位工作,也向组织领导反映过,但只要公司一天没有调整岗位,自己就仔细做好本职工作.20xx年,配送小包装一百八十多次,基本上当天开票当天配送,差错率几乎为零,本份申请只是自己的申请,我希望公司领导能批准我的申请但是,假如公司领导批准我的申请,那么在新的工作岗位上更加努力工作.
17、全面了解工作内容,确定工作目标责任.树立做好工作的坚毅信念.搜集有关资料,加强学习润滑油有关学问,提高自身基本工作技能和基本素养.我信任自己肯定能够做好这一工作.假如没有被批准,那我也坚决听从组织安派,一如既往的在哪个岗位,就把那项工作做好. 销售岗位应聘自我介绍例子 篇8 敬重的领导：我叫，现年x岁，现住。出社会工作已经有x年了，在x年的时间里，我学到了许多实践东西和做人的道理。为了进一步提升自己，我现在申请打料这一岗位，我之所以申请这个岗位，是因为我具有以下三个优势：一是有高度的责任心和工作激情，诚信务实。我认同并努力实践先做人后做事，并且做事特别公正，能吃得小亏，无论是我的同事、挚友、同
18、学，都特别认同我个人的品德。二是有较为丰富的实践阅历。从20xx年起先始终从事基层上的工作,深知基层工作在一个单位的地位、作用。三是有较强的工作实力。我在日常生活和工作中留意不断地加强个人修养,以明明白白做人，实实在在做事为信条，言行与领导保持高度一样,踏实干事，诚恳待人。经过不断地学习和熬炼，自己一般话表达实力，组织协调实力、推断分析实力都有了很大提高。我深知按领导的要求，自己的差距还很大，还有很多缺点和不足，如处理问题不够成熟、政治理论水平不高等。希望领导从严要求，以使我更快进步。我将用公司的标准严格要求自己，自觉地接受领导和经理的帮助与监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日在思想上
19、、行动上取得更大的进步，进而能到打料的岗位工作。请领导在实践中考验我!此致敬礼!申请人：20xxx3x26x 销售岗位应聘自我介绍例子 篇9 销售是一个富有挑战和技巧的岗位，许多刚毕业的高校生都情愿尝试销售行业，虽然销售所须要的人才许多，但是并不是全部的人都可以通过销售面试的，尤其是一些大企业的销售更是难上加难。要想获得好机会你必需学习好销售面试技巧自我介绍。可能大家觉得自我介绍不就是介绍自己的日常生活和个人资料吗?没错自我介绍就是简洁介绍自己的状况，但是同样的自我介绍，为什么有些人面试可以胜利，有些人面试失败，有些人面试可以获得高薪，而有些人薪资待遇比较差呢，归根结底还是面试过程给面试官留下
20、的印象不是很好。销售是一个须要有毅力和拼搏的职位，所以建议面试销售过程中要主要体现这两点，接下来给大家举一个例子。您好，我毕业于_学校_专业学生，我叫_，我很喜爱销售这个岗位，在我的认知里面销售就是一个把自己和产品销售出去的一个过程，过程很重要，过程可以积累和学习与人沟通的技巧，当然结果更为重要。因为销售的最终目的是把产品销售出去，给自己和公司带来利益。我不能说我是一个能言善辩的好手，但我是一个擅长察言观色的人，知道什么时候该说什么，什么时候不该说什么，这在沟通中显得更加重要。另外我是一特性格开朗活泼爱笑的女生，对于客户我也是肯定可以保持热忱和亲和的。听有些前辈说销售是一个又苦又累的活，但是我
21、觉得这是一个富有挑战的岗位，我喜爱挑战的感觉，这样让我更加有成就感。现在的我有一个拼搏和挑战的心，但是专业销售技能可能还须要向您向公司同事学习，希望您可以给我一个成长的机会，感谢。 销售岗位应聘自我介绍例子 篇10 既然今日竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。面对21世纪这个充溢挑战、压力和机遇并存的世纪。正所谓“适者生存”，自中国加入世界贸易组织以来，市场改变日新月异。“营销”成就幻想，带给人财宝越来越被人们所相识到。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个生疏人信任自己是有肯定难度的，但只有客户信任可以，才会信任自己的产品，才
22、能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”也许就是这个意思吧！我觉得作为一名营销经理，除了应当具备肯定的营销学问外，还应具有良好的沟通、协调实力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调实力，加强了团队合作意识。同时也让我充分相识到，个人的实力终归很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。假如这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务
23、，就应当做到让大家满足，用热忱和真心去做。激情，工作中不行或缺的'要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我信任我能胜任这份工作。信任只要你给我一个发展的空间我会让你惊讶，假如你给我一块跳板我会给你拿下天上的月亮，你给我3个月的时间，我要拿下别人三倍的业绩来见你！企业须要有信念，有学识，有激情有胆识的人。只要你是，只要你够胆，我信任你肯定能！ 销售岗位应聘自我介绍例子 篇11 我叫第一范文网，毕业于外交学院会展策划与管理专业，现在是中国20xx年亚运会展示中心的专职讲解员。来到展示中心已经有一年的时间了，曾经我也是一名展示中心的志愿者，其实我始终
24、把自己当做一名志愿者。志愿者有责任感、有使命感;不求回报、无私奉献。工作了，虽然有人会说，每个月也拿一样的工资，做多做少都一样。但是，每天为观众多介绍一些，看着他们期盼亚运的眼神，我就能明白这不是一件单调乏味的事情。很荣幸在展示中心开馆一周年之际，我被评为了金牌讲解员。一年来接待了像荷兰王国经济部部长、马里共和国文化部部长以及南京军区正军级首长和扬州市市委书记等VIP、领导。但印象最深的还是为一位盲人小女孩讲解，我将她的双手放在每件展品上让她触摸，她是在专心参观。当讲到海伦·凯勒的故事的时候，我清楚地看到她眼中的执着和光线……我想，这正是我工作价值的所
25、在。工作中，我也有一些缺点，比如太过浮躁。在讲解过程中，一旦现场观众过多或者不遵守秩序，很简单激烈，有时甚至影响讲解质量。为此我也在好好反思，争取在工作中耐性、细心、热心，只有这样才能更好地奉献社会。 销售岗位应聘自我介绍例子 篇12 各位敬重的考官：大家下午好!很荣幸能在贵公司参加面试，让我有机会向各位考官学习与沟通，现在我将自己的状况简要的介绍一下：我叫桑慧娟，出身在著名于是煤醋之乡-山西。性格比较温柔、虚心、仔细细致、踏实、吃苦耐劳、有较强的责任心和社会适应实力。即将于200X年6月毕业于河南工业职业技术学院，作为一名软件专业的高校生，我更喜爱平面设计，在高校三年的学习生活中，我对平面这
26、一领域的相关学问有了肯定的驾驭，同时具有实际的操作实力与技术。为了使在校所学的学问更好地应用到实际生活中，于12年12月有幸来北京中科院计算机所培训中心，通过三个月的实践训练，全面系统地学习了平面方面的专业学问与技能，能够应用平面设计的相关软件(photoshop图像处理软件、illustrator与coreidraw矢量绘图软件、indesigin与pagemaker排版软件)做基本的图像处理、海报、企业宣扬册等，能够将所学学问真正应用到实际生活中。我个人认为自己的缺点就是喜爱一心两用甚至多用。急功近利，喜爱一口气学很多东西，但是贪多嚼不烂，即使最终都能学会，也已经搞得自己很疲惫。如今想想，
27、这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。假如我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，信任肯定能更深刻的理解并驾驭这门学问。自从我发觉自己有这个缺点和问题后，我经常警戒自己，步入社会后也不能一心两用。庆幸自己随着时间消逝，在高校这埋没多数人也成就多数人的大炼炉，除了洗去我一身的稚气，没能带走我的天真和豪情，同时完善了自己，我可以傲慢，但是人无完人，假如高校重来，我还是会走这种坎坷道路，磨练自己，但是我肯定会让它更丰富，更加精彩，我不会轻易满意，因为更精彩的是，从今日起先的!在投身于社会之际，为了找到符合自己专业和爱好的工作，更好地适应社会，我希望自己能够做到一种被别人须要的一种状态，至于做什么，
28、就是在实践中，不断的学习、不断的熬炼。因此，我希望加入贵单位，假如能够成为公司的一份子，我信任我肯定在自己的岗位上尽职尽责、踏踏实实地贡献之集的一份力气，与公司共同促进、发展。“世界之大，人才济济”。我承认之集还不是秀的人才，但是我希望之集是此岗位最合适的人选，希望有幸能够被贵公司领导予以特殊考虑。今后我在好的方面再接再厉，不足之处有所改善。我的介绍到此结束。感谢! 销售岗位应聘自我介绍例子 篇13 各位面试官：您们好!能够劈波斩浪，从多数应聘者中脱颖而出进入面试，自信念让我感觉到离胜利的距离又近了一步!坦率地说，假如我为自己的志向奋斗了，即使是失败，我也不会懊悔因为我收获了!在华工，我所学的
29、专业是工商管理， 和刚才做自我介绍的张优和李秀同学相比， 我特别缺憾地说， 自己的学习成果只是中等水平， 缘由主要有两方面， 一是华工的确人才济济，二是我本人把相当一部分精力投入到了兼职工作中， 因为我的确须要兼职的收入。我累计担当了八名中小学生的数学与英语家教， 参与了二十多次校内促销，比如雅芳化妆品促销、 卡西欧电子字典促销等等。销售工作熬炼了我的志气和耐力， 我信任这两种素养将会对我将来的工作很有帮助!身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调实力，加强了团队合作意识。同时也让我充分相识到，个人的实力终归很有限，只有通过团队合作，集思广
30、益，取长补短，才能更好的完成工作。假如这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。在此，我谨浅显地谈谈我个人的理解， 我想， 这个职位须要这样一个人：我觉得作为一名营销经理，除了应当具备肯定的营销学问外，还应具有良好的沟通、协调实力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。 对于这点，我自信自己能够满意， 我希望自己能够有机会进入下一轮面试， 届时再具体地向您阐述。最终， 再次表示我的感谢! 销售岗位应聘自我介绍例子 篇14 敬重的领导：您好!诚心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料。我是高等专科学校的会
31、展策划与管理专业的学生，了解到贵公司的用人信息后，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地举荐自己。在校期间我通过刻苦学习，不仅按学校要求完成了全部公共课与专业课的学习，而且取得优异成果。另外，利用课余时间不断充溢完善自我，学习驾驭了计算机基础学问与运用，能够娴熟运用Microsoftword、Excel、PowerPoint等Office应用软件，并能较好的应用Photoshop7.0以及COREIDRAW进行图形的处理,对delphi7,3DMax也有基本的了解。具备较好的英语听说读写实力，同时对广东，四川方言有肯定了解和驾驭，能运用其作日常沟通。作为一名会展策划管理专业的学生，我深知
32、专业学问是基本，实践实力也同等重要。因此我努力提高自身的综合素养，主动参与校内外各类文体和社会实践活动，加入校棒球队、系篮球队;参加旅游交易会志愿者工作，担当小组长，带领组员精彩完成大会期间的一系列志愿工作。多次作为主要负责人参于学校各项大型晚会等活动的策划实施工作，同时，常常应邀帮助其他高校活动策划与筹备工作，并得到了各方确定。经过这些锤炼，自己具备了肯定的会展、企业宣扬、营销策划、晚会庆典等活动的策划组织阅历。在漫长的学习与实践过程中，我学会了运用团队协作的力气;学会了从一次次失败教训中总结阅历;更深刻体会到唯有勤奋才是真实的内涵!过去并不代表将来!对于实际工作我深信，自己能够很快适应新的
33、工作环境，熟识业务，在实际工作中不断学习和完善自己，精彩的完成每一次工作任务。在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热忱加入贵公司。最终，祝贵单位事业蒸蒸而上，蒸蒸日上!此致敬礼! 销售岗位应聘自我介绍例子 篇15 敬重的各位考官：今日能够顺当通过笔试站在这里参与口试，有机会向各位考官请教和学习，我感到特别的荣幸。对这次机会也是倍加珍惜，希看通过这次口试能够把最好的自己展示给你们，也希看能给各位考官留下一个好的印象。下面做一下求职的自我先容，我叫：_，今年23岁，汉族，20_年毕业于青海省卫校职业技术学院，大专学历。小时候每当看到医院里的_们穿着一身洁白的大褂，在病人身旁劳
34、碌，看到病人由于她们的细心照看减轻了苦痛而流露出的那种感谢的神情时，她们在我心中真的犹如天使般可爱和圣洁，我就幻想有一天能像她们一样做一位白衣天使，之后初中毕业我尽不迟疑地选择报考了省卫校。在自己的努力和家人的支持下，我顺当完成了卫校五年的学业，各门课程优良。当然毕业后由于地区社会就业惊慌，没有能马上安排到工作，但是我并没有在家闲坐着，而是主动的将我在学校和实习期间的所学，运用到生活中，在家人生病时不仅为他们注射，而且还会进行一些力所能及的诊断和治疗，为他们削减了不少麻烦，家人戏称我为家庭医生，我对这样的称呼感到很傲慢，这也更坚决了我为医护事业奉献毕生精力的决心。然而我的志向并不仅仅是帮助身边的亲人。我要像南丁格尔一样通过自己的努力和爱心为更多的人带来健康、欢乐。因此我很想把握住这次难得的机会，希看各位考官能给我实现人生志向的机会，使我真正走上自己憧憬的道路，我将以自己的爱心和所学的学问，为家乡的父老乡亲做点自己应有的贡献。