《月度计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《月度计划书.docx（44页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、月度计划书月度安排书（通用10篇） 月度安排书 篇1 新入园的孩子心情不稳定,他们对新环境和设施不熟识,个别孩子哭闹现象严峻；多数孩子不会自己吃饭,不会用水杯喝水,不喜爱用幼儿园的水杯和毛巾,但对从家里带来的奶瓶、手绢、衣服、玩具感到亲切。许多孩子喜爱听故事、听音乐,喜爱玩簇新的玩具。他们对成人有剧烈的依恋,喜爱和固定的老师交往,怕见生人。由于他们心情易受环境的影响,所以,他们很简单被好玩的事物吸引,留意力简单转移。月 日 标、环境创设、生活在轻松的生活环境里,培育幼儿开心的心情,渐渐摆脱焦虑心情。引导幼儿熟识幼儿园的环境,渐渐相识常用物品及标记,激励他们尝试着做自己喜爱做的事。满意幼儿不同须
2、要,适当保留幼儿在家的生活习惯,渐渐适应集体生活。保教人员分别照料幼儿的生活起居,给他们以母爱,多搂抱他们,给他们心理上的劝慰。 室内张贴幼儿家庭生活照片和老师的照片,增加大家庭的欢迎氛围。作息时间的随幼儿须要敏捷调整,每天上午适当增加一次睡眠。嬉戏激励幼儿保持开心的心情,喜爱上幼儿园。引导他们参加各种活动,喜爱幼儿园的玩具和环境。渐渐熟识幼儿园老师和同伴,喜爱与他们嬉戏和交往。投入数量足够的电动玩具、拖车以及上弦的、机械的、带声响的各类玩具。将活动室布置成家的环境,让幼儿在松软的、温馨的环境里随意选择玩具玩耍。 保教人员每人带一部分幼儿嬉戏,主动与他们交往。熬炼开展丰富好玩的户外活动,吸引幼
3、儿参加户外嬉戏,体验嬉戏的欢乐。引导他们练习走、跑、跳等基本动作。激励幼儿合群玩耍。投放可以骑、可以拉的小车,激励幼儿主动活动。组织幼儿玩各种大型体育器械,做好平安检查。教化反思周安排(年9月第一周)项目、活动内容、环境材料打算、生活活动来到新的班,相识老师和小挚友,相识玩的房间和吃饭、睡觉的房间,熟识四周的环境。1. 收集孩子的小挚友和老师的生活照片,将照片布置在活动室时显的位置,以便孩子观看。2. 班上投放新玩具,引导幼儿和玩具交挚友。(开学第一周要大量投放新的玩具,以吸引孩子在留意力,分数由于初到新的环境而产生的焦虑感)。3. 玩玩具的活动要在老师的示范指导下进行。4. 大皮球若干。5.
4、 音乐磁带。嬉戏活动1. 幼儿园的音乐真好听。2. 自己会玩新玩具。3. 老师爱我,我爱她,拍拍小手真快乐。体育熬炼1. 和大皮球来赛跑。2. 跟老师跑、跑、跑。3. 跟老师听音乐做动作：点头、弯腰真好玩。家园共育1. 召开家长会,向家长介绍本班的教养目标。2. 老师了解幼儿在家的状况,向家长介绍幼儿在园状况。3. 听听家长的建议,满意家长的需求。周安排(年9月其次周)项目、 活动内容、环境材料打算生活活动1. 干干净净地吃饭,放好碗和勺,擦干净小嘴。2. 相识毛巾架、水杯柜上的动物贴画。1. 班里的小床贴上小挚友的生活照片或标记。2. 班上贴有小挚友吃饭、睡觉的常规图片。3. 用可乐瓶做的动
5、物的家。4. 油画棒、纸张若干。5. 音乐磁带一盒。6. 各种圆形的物品：皮球、弹球、滚球、气球、弹力球等。嬉戏活动1. 和老师一起做嬉戏。2. 跟老师去表演。 月度安排书 篇2 为了推动企业建立和完善平安生产规章制度，提高公司广阔干部职工的平安生产技术学问和管理水平，增加广阔职工的平安生产素养，有效预防重、特大事故的发生，特制订如下工作安排：一、工作目标1、杜绝死亡、重伤事故；2、杜绝火灾事故；3、杜绝爆炸事故；4、杜绝交通事故；5、杜绝食物中毒和重大传染病事故；6、人员轻伤和其它一般平安事故率不超过2；7、平安隐患整改率达100%；二、详细措施平安工作重在防范，要把事故苗头歼灭在萌芽状态中
6、，就要时刻保持警惕，做到警钟长鸣。1、加强宣扬，让平安意识深化到广阔干部职工的心中。1）组织领导员工进行相应的平安学问培训，熟识、驾驭必要的平安技术学问和自我防护学问，并经考核合格后方可上岗，做好员工平安培训记录。2）对换岗、转岗、复工人员，单位要进行平安技能和岗位操作方法的培训，经考核合格后才能上岗作业，并且建立相应的平安培训记录。3）主动协作有关职能部门对特种作业人员按国家规定开展专业平安技术培训工作，定期进行复审，做到持证上岗。4）使员工能够娴熟驾驭小型工伤的紧急处理措施，将损害限制在最小程度。5）使员工能够娴熟的运用劳动卫生防护用品，降低职业病危害，预防职业病的发生。6）使员工能在突发
7、事故中正确娴熟地实行自救和互救措施。7）通过各种形式（警示牌、宣扬栏、标语等），使员工明确自己岗位存在的危害因素及预防措施，明确在危害发生时的救援措施。2、仔细学习贯彻平安生产法律、法规，完善平安生产责任制。1）贯彻执行国家及各级政府部门的平安生产法律、法规、政策和制度，刚好将有关平安会议精神实行到基层，传达到每一位员工，增加公司员工平安生产意识及法律观念。2）健全并落实平安生产责任制，依据“谁主管谁负责”的原则，制定平安生产工作目标，责任人逐级签订平安生产目标责任书，负责人要增加平安生产意识，加强平安生产管理；贯彻“平安生产人人有责”的思想，员工在自己岗位上要仔细履行各自的平安生产职责，落实
8、全员平安生产责任制。3）定期召开平安生产会议，总结平安生产工作，针对存在的平安隐患制定整改与预防措施，沟通平安工作阅历，传达平安生产方面的文件，布置有关平安工作，通报平安检查状况。3、狠抓平安生产管理，严格执行各项平安规章制度和平安操作规程，确保平安文明经营，定期进行平安自查，落实隐患整改责任及措施。1）建立健全经营设备台帐、特种设备台帐、平安设施台帐，定期检修保养，定期检测，确保相关证件齐全。2）在易燃易爆、有毒有害场所及可能产生职业危害的岗位张贴警示标记或告知牌。3）危化品合理存放，并设立醒目的分级存放标记，预防火灾、化学事故。4）车辆及防护设施要刚好保养维护，做好保养维护记录。5）各种平
9、安消防设施配备齐全、合格有效，操作人员按规定穿戴劳防用品。4、按规定做好各项工作的平安预评估及审批工作，制定平安防范措施和应急救援预案，并增加预案演练次数，完善预案实战要求，订做各种警示标记牌，确保各项工作顺当进行。5、“五一”、“十一”、“元旦”、“春节”等重大节日前开展平安大检查，加强平安值班、确保节日平安。6、落实好值班、带班制度。加强对平安巡逻工作的领导和管理，调整充溢值班巡逻人员，做好对值班人员的平安教化工作，严格值班巡逻记录和交接班手续，防止脱岗。夜间带班人员要增加检查次数，以防重大事故发生。20xx年公司将接着本着“平安第一，预防为主，综合治理”这个核心思想落实到每一项工作当中，
10、提高员工的平安意识，切实防范事故的发生，确保公司年度平安生产目标的实现。 月度安排书 篇3 一、 总体要求深化实行科学发展观，坚持“平安第一，预防为主，综合治理”的方针，坚固树立“以人为本、平安发展”的理念，强化全体员工的平安意识，提高平安素养，巩固提升平安质量标准化成果，以强化项目平安生产主体责任为重点，加强基础建设，加强检查监督，加强责任落实，有效防范和坚决遏制重特大事故，促进平安生产形势进一步稳定好转，确保平安生产安排的实现。二、主动开展平安宣扬教化活动本次活动由平安经理负责，平安教化活动详细内容如下：1、在6月1日开展“平安质量宣誓活动”2、在项目部全体职工和项目班组中开展平安教化活动
11、，活动时间定于6月份的第一周。3、设立平安生产答疑点，组织专兼职平安员、群众平安生产监督员针对平安生产形势为全体职工和班组工人进行平安答疑，活动时间为20xx年6月20日下午。三、做横幅，悬挂各类平安教化挂图横幅内容分别是“平安第一、预防为主、综合治理”和“平安责任、重在落实”。悬挂已经订做的平安月挂图，增加平安文化氛围。四、组织开展平安隐患排查治理活动平安隐患排查治理活动的详细时间定在6月份的其次周，该活动由项目经理牵头，组织班子成员及各部门联合对本项目进行一次彻底的隐患排查，并召开平安例会，依据检查内容分析本项目的平安形势，制定整改措施，落实整改责任人和整改完成时间，充分体现落实本次平安月
12、“平安责任、重在落实”的主题。五、组织平安生产应急预案演练周活动平安生产应急预案演练周活动的详细时间定在6月的第三周，该活动由总工程师牵头，各部门协作完成。要结合自身特点，组织开展一次应急救援演练，检验和完善制定好的应急预案。要对演练进行文字记录、图片资料存档及平安应急预案总结评价。 月度安排书 篇4 自去年11月26号开业至今已有8个月，从开业初的销售来说，前几个月是很不志向的，不管是人员还是营业状况都不尽人意，可以说那段时间是比较艰难的!消遣行业与餐饮业虽说都是服务业，可还是有区分的，从个人角度说，应当是第一次涉足这一领域，大部分是生疏的，“跌跌撞撞”的走到现在，经验了餐厅的起步，这段时间
13、对我来说是一笔不小的财宝，即便是在正规酒店管理学校也是学不来的，对人，对事以及对餐厅起步流程都经验了一遍!也让自己在其中相识到自身的不足。随着餐厅营业状况渐入佳境，必需从各方面都应提升自己，强化自己在这方面的技能。首先对上个月工作做个总结：1. 银座人气的渐渐上升，本店的宣扬力度较开业初有所下降，不管是从人力、物理还是财力支出方面都节约了许多。除了银座的品牌效应作用使得顾客增多外，本店的特色香锅应当是起到了主要作用。通过前几个月的试营业和最近全部员工努力，本店得到了许多新老顾客的认知，口碑不错，回头客不断增多。2.营业额上能干脆看到，上个月是开业以来业绩最好的一个月，尤其是下旬，每天七八千，周
14、末靠近一万，除去各种成本支出，是盈利的，虽说不多但还是让人很激昂3. 份月成本可能会很高，缘由我想有以下几点：A 人员的补充，本月的服务员比以往多一些。B 菜品的销量大于以前，还有有些菜品季节缘由可能高于以前。C 搞了一次团购，销售的不错，但不赚钱。D 气温高，菜品保质期降低，因变质扔掉的会比以前多点(个别卖的慢的丸子)。E 后厨的菜品加工，边角料切除的较多。其次是对7月份的工作安排：下个月的工作重点当然还是以销售为主，目标确定要超越6月份。但除了销售外，还有其他的工作安排要落实：1. 要健全完善本餐厅的多项制度，如奖罚制度，餐厅规章制度以及值班制度和聘请制度等，奖罚制度要落实到个人，奖罚分明
15、。2. 紧聘请并加强员工的培训，因大多员工是短期(又走了俩长期的)，所以前一段时间始终没有进行系统的培训。我想在不断补充人员的同时抽时间对员工进行几次系统的培训，主要针对对客服务!3. 定完善一套针对本餐厅的奖罚制度，并在7月份实施，落实到人。4. 议完善员工工资待遇制度。从开业至今，始终没有什么书面上的薪水制度表，纯凭口头协议，特别的不规范，并且全部员工都拿相同的工资。我建议复原打分制度;对于长期的优秀员工应当每隔一段时间将薪水加一点。可以缩短加薪时间，也可以少加，但不能始终不加!否则很难留住那些优秀的员工，并影响正常聘请。5. 着顾客的增多，来本店的老顾客会许多，办卡的顾客也会增多，我建议
16、制定完善一套会员信息的制度，如将客人的信息资料录入电脑，客人假如遗失或遗忘带卡，可以凭身份证、电话及信息找回;也便利我们自己对会员的管理查询，一箭双雕!6. 客服务始终我们服务行业的重中之重，所以要约束店内全部员工并以身作则，严格根据餐厅对客服务流程中的制度去做，微笑服务，将与客人的之间的冲突降低为零。7. 成一月一大总结，一周一小结的习惯。以1周为周期，来谛视上一周的工作，总结出现的问题，刚好调整或解决。不至于与指定的安排偏差过大，有助于更好的完成本月的目标和安排!以上是个人对于前一阶段的工作一些见解和看法，有很多是自己亲身经验后的见解。出现的问题要主观和客观的综合分析，不难找出问题的所在，
17、然后对症下药，必定迎刃而解!谁都希望在以后的工作中全部问题不在有，那都是胡扯!所以必需坦然面对那属于自己的困难，用属于你自己的正确的方法去解决掉它!虽然将来的路会很漫长坎坷，或许会面的更大的压力和困难，但我想，在我们团队面前，在我们充分的打算面前，神马都是浮云! 月度安排书 篇5 一、数据分析：1、 季度任务进度;2、 未按安排的客户网点列表;3、 特别项目进度;二、本月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地探望客户类表，并标注主要工作;3、促销活动支配及促销人员调用列表;4、特别项目销售分解;三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;2、对
18、产生的问题有解决的方法;3、销售环节的问题，及解决建议;四、销售月工作安排中将六月配套工作项目安排及地区、网点、日程支配列表;五、增长点：1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进：1、对公司流程、制度的改进建议;2、政策措施、资源调配的改进建议， 月度安排书 篇6 一，制定具体的工作安排结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应当努力发绽开拓广告市场，虽然目前有很多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。依据我们公司终端的数量的增长率状况，有针对
19、性的调整我们的工作策略以及工作思路。二，季度工作支配1、第一季度，主要也市场培育为主，扩大*公司的影响力和知名度及推动速度告知，因为处于双节的特别时期，许多公司的宣扬安排已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业学问，同时加紧联络客户感情，适当的找寻小一些的投放客户将广告投放进来，但我预料对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。2、其次季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气改变，气温不断上升，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健
20、品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的打算。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加一年不同时段，有针对性有安排的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。三、制订学习安排。市场开拓是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，不断提高学问对于业务人员来说
21、特别重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。中国教化总网文档频道产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。四、加强思想道德建设一个人胜利不算胜利，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增加全局意识，增加团队协作意识、同时加强责任感。主动把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。 月度安排书 篇7 一、目的：提高备件一次性满意率；逐步削减紧急订单次数，提高工
22、作效率；逐步梳理备件基础信息；逐步解决DMS系统中，编号、名称错误，车型信息不全、供应商信息不全，不精确等问题；规范选购安排制定方法；削减积压库存比例，提高备件资金周转率；提高备件销售量。二、范围:此方案仅适用于月度选购安排的制定三、涉及部门：备件部、技术部、IT部、选购中心、荣成工厂选购部、鄂尔多斯工厂选购部、荣成工厂售后备件库房、财务部四、详细实施方案：1. 销售预料 概念：通过权重计算法，计算出下个销售周期的每种物料的预料销售数量： 计算方法：Sn = Sn-1*50% + Sn-2*30% + Sn-3*20%其中，Sn为物料第n月的预料销售数量Sn-1为物料第n-1月的服务站实际需求
23、数量之和（DMS系统导出）Sn-2为物料第n-x月的服务站实际需求数量之和（DMS系统导出）Sn-3为物料第n-3月的服务站实际需求数量之和（DMS系统导出）2. 订货倍数的确定 概念：确定每种物料的订货周期、供货周期和平安库存周期，累计相加为该物料的订货倍数。 计算方法：B = Bd + Bg + Ba其中，B为该物料的订货倍数Bd 为该物料的订货周期（相邻两次订货之间的时间，单位为月）Bg 为该物料的供货周期（从订单发出到备件到达库房并录入系统之间的时间，此数据为选购中心供应，单位为月）Ba 为该物料由于天气、交通等不确定因素造成备件可能延期到货的时间（依据行业管理数据设定，单位为月）3.
24、 库存数量的确定库存数量Kn为制定安排当日的库存实际数量，由DMS系统导出。4. 盘亏数量的确定盘亏数量Kp为制定安排当日的库存实际盘亏（或找不到）的数量，由库房给出。5. 在途数量的确定 概念： 在途数量Kt为制定安排当日之前的历次选购安排未执行完成数量中可到货数量。 计算方法：Kt= N月之前下达选购安排之和-N月入库数量之和（由选购中心确认）6. 选购安排订货量的初步计算N1 = Sn *BKn +KpKt为选购安排订货量的计算值；Sn为物料第n月的预料销售数量；B为该物料的订货倍数；Kn为制定安排当日的库存实际数量；Kp为制定安排当日的库存实际盘亏（或找不到）的数量；Kt为在途数量。7
25、. 选购安排订货量的调整依据备件价格、技术部反馈的备件基础信息核对状况、选购中心反馈的选购包装、选购到货在途数量、供应商特别需求、季节因素、质量因素、整车销售安排等信息调整选购安排订货量的计算值N1，为便利选购和统计，数值取整生成第n月度选购安排订货数N。五、备件基础信息的修改依据各部门反馈的DMS系统中，编号、名称错误，车型信息不全、供应商信息不全，不精确等问题，报IT部门修改系统信息，对废旧编号及物料做冻结处理。六、月度选购安排的审批和下达将调整完毕的选购安排订货量和相关数据报选购部门、财务部门审批并下达选购中心。 月度安排书 篇8 2月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有
26、了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年2月1号来到XX酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，为了快速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零起先，一边学习对酒品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通，
27、因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习酒品牌学问和积累阅历的同时，自己的实力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点： 对于酒的销售了解的还不够深化，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。在下月工作安排中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购
28、员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建
29、议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 月度安排书 篇9 在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。xx年的安排如下：.一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加?
30、个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的
31、。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创建更多利润。以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢乐,有泪水,有小小的胜利,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我
32、们树立为公司节约每一分钱的观念，主动落实采供工作要点和年初制定的工作安排。坚持同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本的工作原则。在魏总的干脆领导和支持及公司其他同仁的协作下，20xx年共完成甲供材料设备选购安排88份，新签合同20份，完成乙供材料安排核批价格140份，共计完成材料设备选购安排228份，执行状况良好，较圆满地完成了所担当的任务。现将主要工作状况总结如下：一、组织实施阳光选购策略公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。20xx年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公允、公正。不论是大宗材料、设备还是
33、小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事。20xx年通过组织学习选购管理战略和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购限制流程、选购及供方评价作业指导书等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基础。2、公开公正透亮，实现公开招标。选购部按项目部和施工单位上报的选购安排公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质
34、论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购透亮度，真正做到降低成本、爱护公司利益。3、选购效益全线凸现。实施公开透亮的阳光选购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购成本。4、监督机制基本形成。做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高选购人员的自身素养和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,削减工程成本,提高选购效率，提高企业利润。
35、二、围绕限制成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作20xx年采供部接着围绕限制成本、选购性价比最优的产品的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了选购部的两级价格复核机制，然后再传送审计部复核。力求最大限度的限制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每
36、一个工作细微环节中得到煅练。三、进一步加强对供应商的管理协调20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了选购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的驾驭，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户
37、不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将干脆影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。房地产和建设行业是个相对特别、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着许多同样的供应商。因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正一心一意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。 月度安排书 篇10 在xx年刚
38、接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。xx年的安排如下：.一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2、一周一小结，每月一
39、大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向
40、上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创建更多利润。以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢乐,有泪水,有小小的胜利,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立为公司节约每一分钱的观念，主动落实采供工作要点和年初制定
41、的工作安排。坚持同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本的工作原则。在魏总的干脆领导和支持及公司其他同仁的协作下，20xx年共完成甲供材料设备选购安排88份，新签合同20份，完成乙供材料安排核批价格140份，共计完成材料设备选购安排228份，执行状况良好，较圆满地完成了所担当的任务。现将主要工作状况总结如下：一、组织实施阳光选购策略公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。20xx年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公允、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间
42、紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事。20xx年通过组织学习选购管理战略和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购限制流程、选购及供方评价作业指导书等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基础。2、公开公正透亮，实现公开招标。选购部按项目部和施工单位上报的选购安排公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购透
43、亮度，真正做到降低成本、爱护公司利益。3、选购效益全线凸现。实施公开透亮的阳光选购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购成本。4、监督机制基本形成。做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高选购人员的自身素养和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,削减工程成本,提高选购效率，提高企业利润。二、围绕限制成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作20xx年采供部接着围绕限制成本、选购性价比最优的产品的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了选购部的两级价格复核机制，然后再传送审计部复核。力求最大限度的限制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细微环节中得到煅练。三、进一步加