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1、营销计划书怎么写 营销安排书怎么写 篇1 一、东莞市场背景分析1、东莞市场基本概况东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地实惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，然后相对来讲当地外来人口特性多，其商业环境也因此显得特性旺盛，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。2、各品牌市场销售状况目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其缘由其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一起先进入东莞市场，厂家就重
2、金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场肯定拥有把控权。3、x品牌东莞市场现状x在广东地区原实行总代理制，xx年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，然后但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞事实上出现市场真空状态已近半年。二、x产品swot分析1、优势x品牌自身优势由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经验过x产品辉煌年头，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的
3、亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，然后一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。产品线及价格的优势x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“嬉戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教化产品。当地的终端市场容量据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，然后浩大消费群体与广州和深圳市场
4、不前不后。2、劣势市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热忱必定递减，此时重新进入一个市场，必定会有来自方方面面的压力，同时重点还要思索投入产出。当地品牌宣扬相对不足早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年头，根本谈不上品牌宣扬，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣扬方面是非常不足的。部分利润型产品款式少x品牌学习机、复读机、嬉戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，然后行业利润越来赿薄，而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组
5、合。3、机会东莞消费特点市场容量东莞的终端市场异样活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。前期市场出现真空状态x在东莞虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种缘由x业务也是昙花一现。目前主力竞争对手不多目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商事实上对市场的投入并不是很大，然后因此，对x来说是非常有优势的。4、威逼市场遗留问题影响经销商信念小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期缘由我信任东莞
6、地区的经销商信念是不够的。原代理可能设置市场进入障碍由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈设，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。三、东莞市场操作方案1、复读机的市场特点东莞地区商业环境是比较成熟的，特性是当地的终端市场异样旺盛，然后基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点:东莞市场基本上以终端为主;终端市场被少数经销商限制;市场竞
7、争激励程度非常残酷;复读机整体市场呈下滑趋势。2、东莞终端网络状况东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，然后对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所驾驭的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家:国际型大型连锁商场(02家)地方性大型连锁商场(25家)大中型单店终端商场(15家)中小型商场超市书城(50家)地方性专业电器商场(15家)3、总体市场推广策略应对东莞地区困难的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。总体策略:市场进入前期做好调查工作，充分驾驭网络基本状况;持续
8、低调进入市场，尽量避开与竞争对手正面冲突;寻求原代理商的友好合作，避开其剧烈的设置市场障碍;树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;制定敏捷的市场销售政策，选取多样式的招商渠道;售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;4、树立终端样板市场约10家80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不行能有好的产出，合理的网络布局异样重要，结合东莞市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。5、建立一批形象终端约25家样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售
9、具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及事实上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。6、中小型商场的合作约50家此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是依据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。7、业务开拓时间推动东莞市场调查4月25日前基本完成重点驾驭终端网络分布状况;了解各商场各品牌销售状况;调查商场信用相关费用状况;洽谈客户合作意向及其看法。样板市场树立5月25日前约10-15家参照样板市场的标准选取具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样
10、板市场;样板市场的宣扬效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略好处动身，举荐此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。形象终端开拓6月25日前约25家结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家;其它的则透过中间商或者干脆交由零售店来经营约15家。零售终端业务7月15日前约40家此类客户基本采纳供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。四、管理团队(此略)1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理五、资金需求结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计须要
11、投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。六、销量评估vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。七、财务分析(此略)附:东莞市场销售模式探讨结合东莞市场自身的特点，及应对困难的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场确定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法:一、找经销商合作很难达成公司预期目标1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信念可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要思索的就是市场的前景和投入产出状况;2、东莞目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟识，前期比如:、等品牌曾先后进入，
12、但都一个结果市场销售跟不上来，缘由只有一个就是非常规的市场竞争结果。3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟识和非专业的市场操作方法，实质上也不行能比行业内人士经营的更好。二、公司经销商及商家联营是较好的模式1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简洁的厂商联营还不能适应东莞市场的现状;2、针对东莞这样的市场，最好的方法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家干脆进入部分市场，则相对会削减来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。三、厂家经销商及商家三方联营的可行性1、对市场的有效分割，三方均能优化各
13、自的资金投入和运用状况;2、由此能够引入经销商，内部员工，或者说个体户参加进来经营;3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必定专业和高效;4、用运一些非常规市场管理方法完全能够实现对市场有效的管理。 营销安排书怎么写 篇2 一、安排概要1、年度销售目标一亿元人民币;2、经销商网点20个;3、公司在辣椒制品市场有较好知名度;二、目前营销状况1、公司简介河北华源辣业有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独
14、具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得辣都的美誉，与山东益都(今青州)、四川成都并称中国辣椒三都，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而著名遐迩，著称业内。2、当前营销状况近年来，在辣椒生产和消费需求的带动下，我国辣椒加工企业不断涌现，规模较大的企业有200多家，并开
15、发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发展势头，成为食品德业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主，企业小而多，牌子杂而乱，且加工设施简陋，技术落后，加工工艺原始，加工潜力不足。与发达国家相比，我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度，产品缺乏国家标准，标准化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自为政，企业之间互不往来;在市场上，产品相互仿照、重复，包装雷同，价格相互打压，往往出现无序的恶性竞争。这种状况干脆导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低，难以构成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌，缺乏市场竞争力。现代社会人们更加注意菜肴的
16、味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。销售渠道方面绝大多数企业采纳超市和调味品批发市场销售的方式优秀营销安排书例文优秀营销安排书例文。河北华源辣业有限公司的产品也采纳了这种形式。尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣扬上的投入不足，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不志向。三、机会与问题分析四、营销目标1、增大销售量年度销售目标一亿元人民币;2、完善销售渠道经销商网点20个;3、提高品牌认知度公司在辣椒制品市场有较高知名度;五、市场营销策略与行动方案1、目标市场：
17、稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力发展重点区域和重点专卖代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：(1)联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，构成望都辣椒制品的统一规范。(2)在市场调查的基础上开发产品，满意不同消费者的需求，实现市场的细分。(3)保证产品质量，严把质量关。(4)提高产品档次，生产一批质量好、包装精致的高档产品使之成为馈赠佳品。3.宣扬策略(1)望都辣椒文化节联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节(并冠名)，整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料！。在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。(2)赞助建设望都辣椒
18、主题公园联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都闻名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣扬作用。(3)制作轰动新闻在公司内建立巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。(4)联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部冲突，并制定本地辣椒制品的质量规范，以望都辣椒这个整体去广告宣扬和与外界竞争。(5)完善和宣扬贺老汉的品牌故事。(6)公司导入现代完整的CI系统(7)支持公益事业，树立良好企业形象4、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;在消费者心理上拉高产品档次。5、渠道策略：(1)销售渠道完善原有销售渠道，降低代理商的进货成本;公司出资在
19、大城市设立20家产品专营店，详细为保定10家，北京5家，天津5家。专卖店名称为贺老汉。(2)原料供应渠道搭建1条企业+农户的农业产业链，与农户签署种植协议，规定好种植品种和成品质量。保证有足够且质优的原料供应。六、预料盈亏报表1、赞助辣椒文化节和辣椒主题公园建设支出1000万元人民币;2、20家专营店的开业支出约20xx万人民币。3、建立巨型辣椒和申报吉尼斯世界记录开支100万人民币。4、支持公益活动开支100万人民币优秀营销安排书例文工作安排。5、导入现代企业CI开支10万人民币。6、开发新产品支出200万人民币七、限制为保证本次营销活动顺当进行，设立以下组织和管理机构：1、广告宣扬委员会职
20、责：负责市场调查和宣扬环节(宣扬策略中提到的工作)。3、营销效果审定委员会职责：对营销效果进行实时审定和修改。八、说明：1、辣椒主题公园、辣椒文化节和贺老汉的品牌故事的想法是文化创意产业在商业营销上的应用。2、提高产品档次，使之向礼品靠拢的想法是借鉴了脑白金的产品定位。3.公司在大城市开设产品专营店的想法是借鉴了槐茂酱菜和戴尔电脑的销售模式。 营销安排书怎么写 篇3 为了更有效地提上升中政治老师的学科教学水平，搞好思想政治高三的复习，提高政治课的教学质量，特制定扬中市中学思想政治教学安排：一、指导思想以课程标准、考试说明为指导，以课本为依据，充分探讨高考。不断进行课堂教学改革，探究高三教学模式
21、，增加政治课的针对性和实效性，培育学生分析问题、解决问题和应试的实力，从而提高政治课的教学质量。二、工作目标1.以课本和课程标准为基本，充分研读考纲，从整体上把握复习的要求。让学生详读教材，记忆和理解基本概念、基本原理。2.变更教学观念，大胆进行课堂教学改革，发挥学生的主动性，培育学生的思维实力。老师赐予学生以思索和消化的时间和空间。3.加强教研，探讨高考和高考试题，把热点与教材学问的有效结合，注意学问的迁移与运用，精选习题，避开陷入题海中。4.进行有效的学问落实。把课堂的学问落实做为主渠道，刚好进行“章结”、“单元过关”和“月清”。5.学生的学科成果在优生率、平均成果和及格率上有明显提升。三
22、、高三政治课教学中存在的问题1.缺乏对高三教学、复习的整体把握和具体安排及实施措施。对高三只是有大致的阶段支配与复习进度，对每一阶段的教学和复习目标、复习策略和学生学习任务的完成没有细致的考虑，这种安排的盲目性，必定导致教学的盲目性，教学质量的提高也必定是盲目的。2.缺乏对课程标准和考试说明的探讨。在政治课的课程标准中有对学问驾驭程度的明确要求，如“识记”、“理解”和“运用”。在考试说明中有明确的考核目标和要求，并有具体的解读说明。我们的老师对其没有仔细的研读和分析，也谈不上有效的依据课标和考试说明去教学。3.忽视课本，依靠资料。课本学问是依据课程标准编写的，有完整的体系和逻辑。我们的老师在高
23、三教学和复习中总是抛弃课本而根据资料来进行，舍本求末，学生对于学问没有系统性的把握和理解。目前，学生对于课本学问的记忆和娴熟程度是相当差的。例如，在_年的高考试题中“怎样做到一切从实际动身的”几乎就是课本中的原话。4.课堂教学缺乏针对性，效率低，效果差。表现在：仍旧按高一和高二的教学方式进行，不进行充分的探讨高三的特点，课堂效率低;在复习中，就学问讲学问，缺乏对学问的深层次分析，只是学问的简洁排列，对于主干学问的把握不到位;学生对于学问的理解仍旧停留在表面上，因而也就谈不上学问的迁移和运用。老师独占课堂，学生被动在听，没有自己的感悟和落实的时间。5.缺乏对学生的基础学问理解和思维实力的培育。近
24、几年的高考命题思路是特别明确的，就是注意学生对基础学问的理解和运用，注意学生的学科思维及分析问题、解决问题的实力，注意问题的情境性。这就要求老师必需注意基础、以大纲、考纲为指导，以课本为本，注意基础学问和对学问的迁移与应用，以培育学生的思维实力为主线来统领学问。靠做大量的题来使学生驾驭学问和培育实力只能是事倍功半。6.缺乏对学生学习和复习策略的指导。我们的教学仍停留在我讲你听，我说什么你就做什么上，没有对学生进行学习和复习的指导，如何做，应当怎样做。导致学生的学习没有主动性和方向性，老师辛苦，学生辛苦而没有太大的成效。7.缺乏对习题的筛选和对高考试题的探讨。许多学校给学生发了许多资料，老师讲资
25、料，学生做资料，老师对于资料中的习题不进行选择和预做，学生陷入题海中而无法自拔，没有对学问的消化时间和空间。由于老师对于高考考试题缺乏探讨和深化分析，自己觉得这个题好就让学生做，不去考虑是否与高考的要求一样，是否与高考的命题思想相一样，也很少去考虑这些题目考察学生什么、训练学生什么。尤其在综合复习阶段，老师给学生布置大量的难题、偏题和滥题而脱离了基础学问和基本技能的驾驭，无效劳动太多。老师也很少去反思自己的教学行为。8.试题的设计缺乏整体性和针对性。表现在：老师给学生命题只是东拼西凑，没有命题思想，我要考察学生什么，要了解学生对于学问的驾驭程度，是否符合高考命题要求;没有自己对高考的感悟，没有
26、自己的创新试题。9.课本学问与热点、重点问题的联系空泛。表现在理论联系热点、重点问题时只是点到为止，泛泛而谈，没有把理论与实际的结合上从一个切口入手进行细致的分析。所谓讲题也只是就题讲题，就答案讲答案，所谓学生驾驭就是记住，面对新的问题仍旧无从下手。四、实行措施1.从整体上考虑和制定教学、复习安排，根据安排有条不紊的进行实施。学科组应当在集体教研的基础上制定具体的安排和措施。在安排的制定中要有总目标和阶段目标以及详细措施、评价、时间支配、内容支配等内容。2.在每轮复习中应留意的问题：针对近几年高考的命题特点和政治学科实际，一般可用三轮复习法。第一轮复习主要是抓课本基础学问的落实，让学生细读教材
27、，让学生在自己理解的基础上围绕主干整理学问，形成学问内在立体结构和网络。在课堂上落实基本概念、基本观点和基本原理。习题应留意基础性和基本学问的迁移。强化对主观题练习，主观题的'题目不宜过大。其次轮复习主要侧重于课本学问与实际问题的结合，提升对课本学问的综合运用实力。近几年的高考政治试题，往往以时政、社会生活中的热点问题作为背景材料，考查学生对课本学问的综合运用实力和分析解决问题的实力，检测理论联系实际的效果，同时也突出了试题的时代性和现实性。因此，在其次轮复习中，要着重关注本年度的热点问题。遵循“宏观把握、微观切入”的原则，要了解每个热点的背景材料，围绕热点找寻切入点，老师要结合题目给
28、学生以具体的示范，如怎样分析归纳材料要点，怎样找寻材料和学问的结合点，怎样以学问去统领材料，怎样组织答案等。学生进行针对性的练习，逐一突破。第三轮复习是重新梳理课本学问，回顾热点，比照考试说明上的学问点，查缺补漏。老师少讲，让学生自己进行，并进行适当的练习。练习的题目要精，针对自己学生的实际问题，留意答题的规范性。3.研读课标、考纲和考试说明，充分利用好高考试题。教研组的教学探讨，应详细到课标、考纲、考试说明要求是什么，教学中怎样体现和实施，怎样依据要求去选择习题，学生怎样落实。探讨各种高考试题、组合和有效的运用高考试题。4.提高课堂效率，做好学问落实。对于政治课来讲，老师在课堂上不要每一个概
29、念都讲，四平八稳，而应当通过问题来引领学生读书，理解学问，老师对于重要的概念、观点和原理进行讲解，帮助学生理清基本思路，发挥学生的主体作用。赐予学生理解和消化的时间、空间。学问的落实要坚持“三清”或“四清”，留意把学问的系统和记忆放在重要位置，注意基本学问和基本技能以及学问的迁移实力。“堂堂清”清基本概念、基本原理，“每天清”清基本的练习题，建议每天做68道客观题，2道主观题，老师主要检查学生主观题，“周周清”让学生自己整理本周的内容，“章清”是对于本章中的没有驾驭的学问进行落实，不必四平八稳。5.精选不同等级和要求的练习。依据每一轮的复习目标，精选不同等级、不同要求的习题进行练习，避开毫无目标的题海战。对在练习中发觉的新问题，要多思、多问刚好解决。重点解决学生在主观题上的问题，针对性的训练。在专题复习中的热点问题要一题多问、一题多解，举一反三，触类旁通。