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1、大学生在政府实习的报告 高校生在政府实习的报告 篇1 一、实习目的在机关单位学习处理日常的行政事务，熟识整个机关单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论学问得到验证，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，培育敏捷运用书本学问的实力，并且学到很多书本上学不到的东西，增长和扩充学问面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。二、实习地点XX市经济委员会人事教化处三、实习时间20xx年7月26日20xx年8月27日四、实习内容20xx年XX月26日到20xx年8月27日这段时间，我经学院老师介绍，在XX市经济委员会度过了自己为期7周的毕业实习生活。市经委按
2、职能不同分为办公室、人事教化处、能源电力处、中小企业处、技术进步处、经济运行处、机关党委等十数个处室。我了解到市经委的主要职能为：一、探讨拟定促进我市工业经济持续协调发展的规范性文件并组织实施。二、组织制定和实施全市新型工业化战略，负责全市工业结构和布局调整，组织编制全市工业经济中、长期发展规划和年度安排并组织实施。三、组织拟定工业领域产业政策，负责全市工业企业清洁生产、环境爱护和资源综合利用工作。四、负责全市工业经济运行调整，监测、分析全市工业经济运行态势和质量，建立全市工业经济运行预警机制，协调解决经济运行中的最大问题。五、负责全市技术改造投资管理，协调全市技术改造推动工作，负责技术改造项
3、目的上报、审批、核准、确认和登记备案与监督;负责全市工业技术创新的政策措施;指导工业企业技术创新、技术引进、重大装备国产化和重大技术装备研制;协调技术改造、技术创新所需的信贷资金。六、负责原乡镇企业管理局的各项管理职能，综合协调全市企业治乱减负工作。七、探讨制定工业领域对外开放的政策措施，协调国际间、省际间、区域间工业经济沟通、合作;探讨拟定工业领域利用外资政策，提出工业企业利用国外贷款投向，指导工业企业扩大工业品自营出口，指导和推动企业跨区域、跨行业合作与重组。八、探讨制定机械电子、冶金、化工、轻纺、医药、邮政等行业规划，协调企业生产运行中涉及财政、信贷、税收等方面的问题。九、负责电力、煤炭
4、、成品油、自然气等重要物资综合调控、紧急调度和交通运输协调工作，管理全市药品储备，指导和协调应急状况下重要物资的生产组织和调配工作。十、指导企业股份制改造工作，负责股份有限责任公司设立的审核和设立后的监管工作，指导企业改制上市和上市公司的规范运作。十一、联系工业领域的社会中介组织，指导企业管理人员培训和工业行业职业技术院校的工作，指导企业做好工程、经济类专业技术职称的评审工作。十二、负责经委机关及直属单位党群、人事工作，指导经委系统党风廉政建设、纪检监察工作。十三、负责本系统企业改革的组织实施和维护稳定工作，督促本系统做好职工社会保险工作。对辖区内依法设立的中小企业信用担保机构进行备案管理。在
5、这次的实习中，在市经委实习的总共有七人，都被安排在不同的处室，其中我被安排在人事教化处。人事教化处主要工作为：中高级工程技术专业职称资格评审、相关专业评委库的建立和更新、离退休班干部的一些工作、市经委系统的工资福利管理工作、经委班干部的培训和再教化、与市经委党建归口及直属党组织的党建工作等。在XX市经济委员会人事教化处实习的二个月时间里，我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守单位的规章纪律，不迟到、不早退，领导和处室同事交办的工作能够又好又快的完成，思想政治素养和业务实力都得到了进一步的提高。在经委人教处七周的实习，我做的工作主要可以归纳为
6、以下几个方面：1、文字工作。刚起先实习，我只能做一些诸如复印、打印、装订文件、收发处室信件、编排档案、填报表的工作，因为我对经委的工作还不熟识，一切对于我来说都过于生疏，我仔细的做着这些琐碎的事，同时也加强自己公文方面的学习，包括公文的写作格式、要求，语言特点、公文的传送渠道、方式的相识和公文的整理归档工作。但随着实习的进行，我也慢慢的起先负责一些重要的文字工作，如撰写领导在市委组织部考核干部动员会上的发言稿、有关中高级工程技术职称资格评审评委库委员人选的资料整理等，都是由我一人负责的，这证明我通过努力得到处室领导和同事的承认。2、值班。我认为经委的值班制度还是相当完善的。值班地点有两个，一个
7、是十楼的值班室，一个是十一楼的值班台，值班人员为轮值，一个月排一次值班表，有供应值班快餐。在这次实习中，我总共值了三天的班，都是替我处里的同值的，其中一次更是值到了晚上八点多才下班。值班的主要工作是接听值班台上的值班电话，记录有关的会议通知，传达通知，同时，也要接待到经委来的访客，解答他们的疑问。3、电话联系、传真。与市经委党建归口及直属党组织的联系，除了信件的往来，还有就是电话联系和传真联系了。我们人教处一些工作的开展常常须要下属的六个行业办及马路局、航空港等部门的协作，有时领导会让我负责打电话通知这些部门协作处理某事，打电话跟对方联系时，必需要留意自己的语气，因为我代表的是我们人教处，要学
8、习如何与别人沟通，用简要的语句让对方清晰的明白我的意图。发传真就要求我们对办公自动化设备具有肯定的了解，要求会运用。4、外出取件、送件。公务处理中，常常有要呈报上级机关或者要拿去审批的公文艺，这就要求我到上级机关部门去取文件或者送文件，有时一天要跑两三趟，还好有委里的公车接送，比较不会累。记得有一次要去刻个公章，是经委新成立的经委党组的章，我跟处里的王副处长先去了市委办公室文电处开了个证明，接着去鼓楼第一雕刻厂填表刻章，十天后又去雕刻厂取回公章交给市委办文电处，等着文电处发启用公告，公章才能起先用。通过这一次，我了解了一个公章从准许到起先启用之间的所要经过的步骤。5、办会。公务员三大工作：办文
9、、办事、办会。办会就是其中的一项，在这次实习中，印象较为深刻的一次会议就是经委系统党组专题民主生活会了。会前要打算领导的发言提纲、征求收集与会人员的看法、支配会议时间和地点、确定与会人员名单等等这些工作。会后，我们处做的事主要是整理此次民主生活会的有关材料，包括：会前征求的看法、会议记录、领导发言提纲，做了一份民主生活会综合状况报告和会后整改措施文件。通过这次工作，我了解公务员办会的详细程序，对我以后走上工作岗位具有肯定的帮助。我了解到公务员的日常工作不仅是处理各种问题、总结教训，还要总结各种阅历提炼精神实质，加以推广和普及。五、实习收获(1)、相识和了解机关单位的组织机构、人员编制及职能分工
10、状况，对机关单位状况有了进一步的了解和相识。(2)、公文方面的学习，主要包括公文的写作格式、要求，语言特点，公文的传送渠道、方式的相识和公文的整理归档工作，通过这尽二个月的实践，使自己对公文写作这一专业学问有了更加详细的相识，促进了理论学问向实践动手实力的转化，使我受益良多。(3)、学习机关单位对外事务办理的程序及礼仪、礼貌用语、办事方式和技巧，让我学得更多的社会学问，能够更好的溶入社会。(4)、学习运用办公自动化设备如复印机、打印机、传真机、扫描仪等设备的运用，在我自己的就业天平上再加上一个砝码，增加我就业的资本。(5)、了解开展会务工作的相关打算阶段、举办阶段、总结工作等一系列环节应留意的
11、问题，并亲身参加其中，实践及解决相关的问题，熬炼自己办会的实力。(6)、待人要真诚。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。一份发自内心的真诚能够换取同事的信任，不管是在学习、生活还是工作上，道理都是一样的。(7)、要擅长沟通。沟通是一种重要的技巧和实力，时时都要奇妙运用。20xx年寒假政府实习报告20xx年寒假政府实习报告。相识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则须要深化的沟通。而这些，都要自己主动去做。实习中，跟经委下属部门的电话联系、值班时跟来访人员的交谈、与处室人员的沟通，这一切的一切都能够
12、熬炼我们的沟通实力，使我的沟通实力得到进一步的提高。(8)、要有热忱和信念。不管在哪个行业，热忱和信念都是不行或缺的。热忱让我们对工作充溢激情，情愿为共同的目标奋斗;耐性又让我们细致的对待工作，力求做好每个细微环节，精益求精。激情与耐性互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。刚起先进入一个领域，接触一份新的工作，都要有热忱和信念，同时也要懂得主动出击，只有这样才能更好的与同事熟识，更好的进入状态，溶入工作环境。六、 对基层行政管理工作的思索通过这七周的实习，我对基层行政管理工作有了肯定的相识，通过将自己所学的理论学问和实际工作的结合，我也发觉了一些基层政府管理出现的不足和缺陷。
13、不足和缺陷如下：(一) 行政效率低下。行政人员每天都要面临大量的、琐碎的事务，不能很好的分清轻重缓急，大堆的事务一起处理，导致琐碎的事务的处理占用了行政人员大量的时间，造成行政效率低下，再就是行政体制和法律法规不健全，行政管理的某些领域依旧存在着无法可依的方面，这也是影响我国行政效率的一个重要因素。(二) 机关纸张奢侈严峻。公务员日常工作的大部分时间都是在处理公文。每一件事情假如要处理完的话，都要发好几个文，既奢侈了时间精力，也奢侈了纸张。特殊是在迎接检查期间，机关在文件的打印，材料的打算和装订上耗费了大的财力，像这次市委组织部来经委考核干部，每个干部都要打算发言稿，发言稿每份要打印60份，根
14、据人数来算的话，光发言稿这一项就要用掉几千张纸了，而且打印错误常常是会导致整份文件的奢侈。订阅的报纸有的根本是没人看的，全部的报纸都是看完就扔，没有回收利用，不能做到物尽其才。对于基层政府行政管理中出现的这些不足和缺陷，我有以下建议：(一) 解决行政效率低下的建议：1、主动推动行政体制改革，根据精简、统一、效能原则，摆脱传统金字塔组织结构的束缚，建立高效、责任明确、运转协调规范的行政管理体制，这是提高行政效率的基本途径。2、加强法制和责任制度的建设，通过改革建立健全法律法规体系，做到依法行政、照章办事、依法治国、以法法政。3、提高行政人员的素养，这是相当有必要的。任何事情都要有人来做，要提高行
15、政效率，关键是提高行政人员的素养，加大人才培育的投资和力度，制定行之有效的培育措施，让有真才实学、真心实干的人发挥作用。只有这样，行政效率才会提高。(二) 解决机关纸张奢侈的建议1、制定规章制度严格限制纸张的运用，须要向上级机关和领导上报的材料，在文件格式要求的范围内，严格限制字号大小、行距，在纸的双面打印后上报。做好纸张的回收利用工作，尽可能的节纸机关用纸，降低公共服务成本。2、无纸办公。通常理解为对某一信息从撰稿、核稿、批阅、审批、登记、归档及档案的查阅等全过程都在网上进行，文稿不打印出来。现在的计算机技术发呈现状来看，在技术上实现无纸办公是比较简单的事情。现阶段，虽然经委内部也有架设局域
16、网，但是全部的文件都还是打印出来，无纸办公程度低。千里之行，始于足下，这七周短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
17、对于自己这样一个即将步入高校面临走向社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我可以向他们学习许多学问、道理。 高校生在政府实习的报告 篇2 实习者：实习时间：20xx年7月15日至8月15日实习单位：*市*区机关事务管理局实习目的：在大一期间没有全面接触专业课的时候，先熟识政府部门的架构和日常运转的机制，同时学习其管理模式和运作体系，了解政府机关特定人际关系及工作技巧，为以后的专业课学习打下实践基础，助于理论联系实际，提高操作技能，驾驭人脉资源，丰富社会阅历，以期促进自身实际学习工作实力和素养的提升，从而完善自己的人生规划。实习内容：1，熟识政府部门的架构
18、和日常运作机制，以助于更加高效的有针对性的学习探讨专业课程。作为大一学生，我们没有系统的全面的接触专业学问，基于此，我们可以避开在学习中先入为主的旧套路，在实践的基础上，了解到政府部门的硬软件设施和日常运转机制，这样我们就可以在以后的学习中更加有针对性的带着问题批判性学的习研网究。2，了解政府单位的管理模式和管理服务规章制度，尽可能的从新视角提出可行的改革措施。因为我们实习的单位是与干群亲密联系的部门，在政府部门必需有许多完善的全面的系统的规章制度来管理约束和服务，我在实习过程中看到了许多公文制度，这是很完善的，可以对其他职能部门的管理有借鉴作用。3，查看部门文件，并在整理归档的过程中了解机关
19、文件，通知，合同等的特别写法。政府办公室的办文工作主要包括起草工作安排报告、总结，对需上报或下发的文稿进行政策和文字上的把关，另外还要刚好将来文转交相关领导，接受领导的授意。有时还要帮助部分领导撰写材料。要娴熟的运用常用办公软件，在实习中会常常用到。4，做好部门科室的文秘工作，帮助领导处理日常事务，完成领导交办的任务。部门平常有很多访客，比如，选购的，签合同的，发申请的，办号码的等等，我们学习领导处理这些事情的方法，对象不同，方法就不同，学会独当一面。5，跟随领导出门调研，作好记录，回来整理成报告。不调查就没有发言权，热别是在政府部门。在实习期间，有选购案要签合同，要调查，有迁徙案，迁徙政府单
20、位，必需要做具体的调查，记录评估资产，大型设备，平安消防等各项设施，从而，为领导决策供应依据。实习心得：1，工作看法要主动端正。工作肯定要仔细，多做事才能更好的了解工作状况，更加用心的投入到工作当中去，才能更好的完成工作任务，从而取得领导的信任。少说话，就是少说无关紧要的话，不说不利团结影响安定的话，以谨慎负责的看法处理工作，这样才能够得到同事的信任，为开展工作打下良好的基础。秘书工作是一项基本技能，以领导工作为核心的，要始终围绕这一核心，进行全方面的协助工作。主动主动更多的表现为热忱昂扬的工作看法，所以在工作中要主动主动的为领导供应力所能及的服务和参谋协助。这样往往能够把工作做的更好，取得更
21、好的成果。但也要留意，主动工作不等于擅做主见。遇事要向领导请示，经过批准才能执行。主动端正的看法确定一切，确定秘书工作的成败得失。在以后的学习和工作中我肯定会吸取实习中得到阅历，更好的完成工作。 毕2，专业技能要娴熟多样。好的工作方法和技能可以起到事半功倍效果，把这种思想延长到秘书工作中，就是要分清主次，分清轻重缓急抓住主要冲突和冲突的主要方面。这样就可以做到目的明确，思路清楚，从而更好的开展工作，提高工作效率。驾驭现代化的办公设备，娴熟运用办软件是对现代秘书人员的基本技能要求。达到这个要求可以大大提高工作效率，提高办事实力。随着时代的发展，办公自动化水平会越来越高，秘书工作的办公自动化技能要
22、求也还会仅限于简洁的打字复印和信息录入，更多的是娴熟利用网络利用OA系统完成日常工作。在今后的学习和工作中肯定要注意办公自动化技能的提升。3，综合素养要全面强化。秘书许多时候要做领导的眼睛和耳朵，完成交办工作，拓展学问储备。而获得的信息往往成为领导做出决策的依据。所以本着对工作，对领导负责的看法，秘书在工作中肯定要仔细对待信息的采集工作，保证信息的真实性和有效性。通过两个月的实习，在学校学到的学问得以在实践中应用。同时，也在实践中获得了课堂上所不能学到的东西。一个月的实习生活将是我的珍贵的财宝，在以后的学习和工作中产生很大的影响。通过实习，了解了文秘的主业学问，达到了提高实际操作技能，丰富了实
23、际工作和社会阅历，驾驭了操作技能，能够达到将所学学问用到实际工作中的目的。在一个月看似简洁重复的实习中，我对秘书工作有了更加深刻和理智的相识，同时希望自己通过不断的工作和学习，在实践中尽快成长为一的优秀的人。在此，我真挚的感谢*市*区机关事务管理局特殊是物业管理科的领导*科长等对我的关切和照看，感谢他们对我的训诲和训导，在我实习的过程中，不仅给了我宝贵的的工作阅历，而且教会我很多做人做事的道理。我诚心的祝愿他们：工作顺当，身体健康，合家华蜜，万事如意! 高校生在政府实习的报告 篇3 刚上班的第一周，在与同学们的沟通中，不少同学都谈起自己初到办公室时老师会说你没事先看看报纸。我不禁想到社会中许多
24、人将公务员的日常形容为一杯茶，一份报,好像甚是悠闲。但是经过两个多星期的工作和视察，我发觉领导们办公时经常会喝茶来提神，而非茶馆中的闲适享受;每天的报纸阅读也是办公前的必备环节，却又不止一份。喝茶是现实需求，没什么玄妙，在这里我就依据我所视察到读报的谈谈我的看法。领导都在看什么?每天早晨刚上班，部门秘书处的老师就会将当天的报纸送达各个办公室。办公楼订阅的报纸种类比较多，涵盖的范围也比较广，常见的有人民日报、陕西日报、西安晚报、华商报、参考消息。而人民日报、陕西日报和参考消息常被领导们阅读，特殊是前两者更是每天必读.那么这数万言的报纸莫非每天都要被一字不落的看完吗?当然不是。我所视察到的领导们阅
25、读的内容主要为以下六类：(一)头版新闻(二)中心文件(三)地方政府文件(四)时评信息(五)评论员文章(六)特殊报道。领导为什么要读报?每天须要处理的事务这么多，那为什么领导们还须要特地花时间阅读报纸呢?互联网的发展下，手机、电脑逐步取代报纸成为人们获得信息的源头，可为什么我们的公务员却依旧保持着这个传统的习惯呢?有人说这是因为公务员的平均年龄较高，不够新潮，跟不上时代的步伐。看似合理的说明却缺乏现实的支持。媒体是社会的第三视角,报纸是媒体的重要平台。假如缺乏与这一平台的信息对接，那我们的公务员必定会缺乏对全社会，甚至是所在地区的了解，对百姓所难所急的问题就会不敏感，增加了洞悉民情、把握民意、关
26、注民生的障碍。对此，办公室老师特殊提到：网络媒体具有快速便捷的特点，但是内容经常没有‘养分’，读起来淡然无味。纸质媒体特殊是报纸立场显明、观点深刻，文字表述上意味深长，读起来别样精彩。而领导们读报纸的真功夫在于能够读出报纸背后的新闻。纸牌屋这样的现实作品中就描写过美国国会山上的美国议员们将阅读华盛顿邮报作为每日的必修课。我也不止一次听到资深股民讲自己的秘诀只有两样东西：新闻联播和人民日报。杜甫曾说：文章千古事，得失寸心知。报纸绝非只是那几张印了铅字的纸张，读报也绝非阅读纸上的故事、标语，而是透过纸于小处获知社会舆情、当下的民生热点、焦点、难点问题，于大处对中心的指示精神
27、深切领悟，获知政策导向及早尽全地对自身工作进行规划布局。而报道中反映的工作漏洞和现下的不足，更成为反思总结、落实整改的一线材料，也是感受公众舆论监督的信号源。读报的功夫不仅在纸上，更在行动上。领导们的读报方法在此，我不得不提到发觉的一些领导们读报的细微环节。读报时，领导们一般会拿三根笔：黑色签字笔、红色中性笔以及铅笔，在读报的时候他们大多运用铅笔进行批注勾画，重点关注的文章段落也会摘抄出来，而领导在批示一些文件的时候也主要用铅笔。而较多运用铅笔是因为其不简单损坏、绿色环保、经济节约的特点，所以在政府工作中被广泛运用。读报这两个字说起来简洁但读起来真不简洁，读报不仅不是消遣享受，更是公务办公的关
28、键环节。报纸早已成为我们社会发展过程中的重要维他命,也是公务员们的桌头要物。或许不到一个月的时间我无法深化体会到读报的更精微处，我所视察和理解的也不尽全面，但是就读报这一习惯的培育就对我的实力培育起到莫大作用，也启示着我去发掘感悟工作生活的点滴。 高校生在政府实习的报告 篇4 短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不行以忽视真诚的力气。记得第一天来这里时，心里不行避开的有些怀疑：不知道老板怎么样，应当去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个生疏的人用莫名而怀疑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬
29、的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。其次是激情与耐性：激情与耐性，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火法。第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的找寻合适的时间跟他们沟通。谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了许多收获而且和他们相处的很开心。 高校生在政府实习的报告 篇5 一、实习目的作为高校生的我们即将踏入社会，随着中国在国
30、际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，去外贸公司实习对我们来说是特别有必要的。通过实习，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工作，熟识外贸实务的详细操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去发觉问题、独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过毕业实习，可以
31、使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。二、工贸有限公司简介工贸有限公司成立于20xx年，集设计、开发、生产、销售为一体，是省内一家专业生产铁皮制品的企业。公司位于拥有深厚文化气息的旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历史悠久，是一个充溢气质与创意的城市。公司依靠不断创新的思想理念，先进的企业管理制度，科学的产品研发体系，不断追求卓越，创建辉煌，实现了规模与品质的同步飞跃，成为业内成长性的强势品牌之一。公司现拥有员工1000余人，占地10万平方米，专业生产线5条，全部生产设备采纳自动化或半自动化限制，
32、平均每年有近千个精品走向市场。公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电设施齐全，已通过济宁市建筑设计院的验收，环境符合济宁环境爱护局的环保要求。公司食堂，宿舍，为员工供应了良好的生活环境。公司先后通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康平安管理体系认证。拥有一套很完善的质量管理限制体系，全部产品都要通过层层检验，以确保每个产品品质至上，平安牢靠。经过多年的发展，公司现已成为省内的铁皮制品生产企业。公司坚持以设计创新为核心，拥有阅历丰富的设计师60多名，每年推出新产品3000多种，产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡等80多个国家和
33、地区，近三年来，逐步开发国内市场，现已在多个省、市、地区设有网点。三、实习内容实习起先，由公司特地人员带我们到生产车间进行参观，让我们切身感受公司的文化，通过细致倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的相识：企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的力气，企业才能持续成长。负责带领我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我了解了真正贸易实务过程中的一些流程。首先通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就起先通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MS
34、N、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行沟通，对英语的要求很高。对于外贸专业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、邮件、书信等。假如专业英语学问驾驭不好，就很难绽开工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础。通过与国外客户的沟通，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的特性进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最
35、终共识。而在这期间，业务员通常是面对许多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流淌客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立许久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICALORER/PURCHSE。接到客户订单，说明起先进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定详细的合同细微环节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较
36、大，交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还须要办理各种保险，以避开或削减经济损失。通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。在随后的一周里，进行真正是实习过程，我主要是在业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责出口工作。刚到公司的时候公司发给了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，包括许多英语资料。我们须要要了解了各种产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合
37、合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前肯定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对产品的熟识程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的全部贸易都是建立在对各种产品的熟识程度之上的。通过几天的学习，把公司要出口的主要产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了也许的了解，为应对客户的各种问题做充分的打算，进一步打算之后，就可以了实际操作做基本的业务起先联系客户，报价，谈判等等经过一阵时间的产品资料的熟识，经
38、理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真正起先操作，真就不知道如何起步，不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为是业务部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，所以这里日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓。起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。因为公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合
39、同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识。总之，凡事都须要虚心专心的学习，这样才能够驾驭实践的操作。四、工贸有限公司外贸发展的现状及建议（一）工贸有限公司外贸现状公司主要出口业务量增长比较稳定。公司拥有一批忠诚的老客户，由于市场环境的改善和自身素养的提高，又赢得一些新客户的青睐，扩展了东南亚市场。从目前市场对公司产品的需求来看，这种增长会维持较长的一段时期。公司产品逐步向多样化，高档化发展，产品类型不断增加，新产品的开
40、发为本公司增加了新的市场竞争实力和出口贸易份额，为公司以后的发展奠定了基础。（二）行业发展建议第一，要加快企业结构调整、转型升级和发展方式的转变。国家一系列拉动内需的政策给铁皮加工行业带来了进一步发展的良好机遇，企业应当抓住机遇，从自身着手，练好内功，为迎接新一轮的发展做好打算。二是企业要想方设法满意消费需求。要突破阻碍，要进一步提高企业自主创新实力，大力推动技术改造和技术创新。要建立起依靠技术创新和管理创新的发展模式，提高关键技术和关键设备的研发、制造实力，合理调整企业组织结构，进一步提高盈利实力，全面提升在行业中的影响力，为做大做强奠定基础；要多把握一些热点，将企业的营销活动与之挂钩，从而
41、吸引更多消费者的关注度。比如说低碳、环保、新能源等将成为将来的经济增长点，可推出相关的产品，顺应市场的发展和消费者的需求。三是要主动促进品牌国际化、完善企业结构、推动节能减排工作。四是要实行多种方式建立人才激励机制，汲取和引进技术、管理人才，重视人才培训，提高员工素养和技术水平。综合起来看，要进一步优化市场结构，稳定产品出口传统市场，主动开拓国际新兴市场；既要满意城市消费者更新换代和产品升级、追求时尚的需求，又要开发适应农村消费需求的产品。更为重要的是，要坚持自主创新，进一步增加市场竞争力。要加大新技术研发的投入力度，加强技术改造，大力开发具有自主学问产权的核心技术。五、实习总结这次试验虽然只
42、有短短的四个星期，但是实习内容特殊丰富，而且通过这个实习我得到了学问上的复习和外贸实力上的提高。这次实习不仅巩固所学到的国际贸易实务专业学问，还能把我们所学的理论学问转化为实践动手的实力，把专业学问和技能转变成工作实力和实际阅历。1.要有坚持不懈的精神，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素养。
43、总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们须要熬炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的实力，这样才能赢得上级的信任。2.要确立明确的目标，并端正自己的看法平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。真诚，诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立
44、于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不行以忽视真诚的力气。沟通是一种常用的技巧和实力，时时都要奇妙运用，相识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深化的沟通，而这些都要自己主动去做。激情与耐性就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。激情让我们工作有忘我的热忱，愿为共同的目标奋斗；耐性又让我们细致对待工作，做好每一个细微环节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。现代社会要求我们每个人要学会相互沟通和深化沟通，沟通沟通是一种才智，是一种为人处事的生活方式，我会渐渐变更自己，让自己拥有沟通的才智，养成一种为人处事的良
45、好生活方式，这一切不仅是个人发展的须要，也是时代和社会发展的趋势。3.团队精神要团结协作，擅长沟通。像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。在此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝合力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。只有把部门成员团结起来，发挥集体的力气，那样才能事半功倍！擅长沟通是指部门之间，任何一个公司都是由众多
46、部门组成的。要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。要从从失败中吸取教训：胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不行遗忘的是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人
47、到处都是：聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教化不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。4.自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需驾驭好这门工具。不断强化自身，并充分相识自己，避开眼高手低，增加实际动手实力，在社会这个高校校里，不断完善和学习。通过这次实习，我们收获了许多课堂上学不到的学问，比如说我们熟识了外贸实务的详细操作流程，巩固与深化已经学过的理论学问，提高了在贸易实务这方面的操作实力，驾驭了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种