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1、关于市场营销策划方案模板范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于市场营销策划方案模板范文(优选)的具体活动方案范文参考范本，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家沟通运用。 为了确保工作或事情顺当进行，往往须要预先制定好方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。方案要怎么制定呢?下面是我收集整理的市场营销策划方案模板5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 市场营销策划方案模板1 企业发展和企业的生存恒久是企业最关切的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需发展，对市场了解的多少也在很大程度上
2、左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性! 企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内支配： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公
3、司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一
4、个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算工作100张)。 4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝_公司7月出口行业第一”;“祝_消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社
5、区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进行操作。 1、社区选择： 1)最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位 1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销
6、要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动： a.主题：新时尚的关爱就在您的身边 b地点：各大中、高档社区内 c时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。 d宣扬模式：一拖n (n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“n” 为次宣扬点。 e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他
7、们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。 f活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬内容;确定宣扬方式、
8、确定宣扬层次 a)社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣扬大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间
9、支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。 b)次宣扬区视社区状况一般支配13个点，用宣扬小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。 c)活动反馈; 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。 d)宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。 e)宣扬内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱
10、俱乐部、物业管理支持合作。 市场营销策划方案模板2 摘要： 普洱茶是云南的地标性产品，在茶产品中居于重要地位，但是在当前的市场推广中仍旧存在一系列问题。本文在介绍普洱茶市场推广概况的基础上，从虚假宣扬、管理不力、定位不准三个方面分析了现有问题，并从战略规划、资源整合、诚信意识与品牌意识、科学定位、以质取胜五个方面提出了应对策略。 关键词： 云南;普洱茶;市场推广;策略 普洱茶是云南的地标性产品，它以生长于独特的地理环境条件之下的云南大叶种晒青茶叶为原料，经过塑形、熟成、归堆、拼配、发酵等工序制作而成，叶片宽大粗大，色泽褐红光明，口感醇香浓郁。普洱茶发源于中国，至今已有上千年的历史，随着培育技术
11、的完善与加工技术的研发，普洱茶的种类与口感日渐朝着多样化的方向发展，加之其特有的消食去腻、生津止渴、除乏解困、暖心养胃、降脂降压的功效，受到了越来越多消费者的宠爱。 1云南普洱茶的市场推广概况 新中国成立以后，我国政府为支持茶叶产业，提升茶叶产量与质量，促进茶叶内销及出口，增加农夫收入，提出了“复原老茶园，开展新茶园”的政策，逐步扩大了茶叶种植面积。上世纪六七十年头，我国也曾发出“大搞茶园建设”的号召，在典型茶叶产地新建了大量茶园，使茶叶产量有了显著上升，除满意国内需求以外还出口到东南亚各地。但是，由于当时茶叶品种有限，产品附加值不高，茶叶的价格维持在较低水平，并不足以对茶农的生活赐予有效提升
12、。随着改革开放的深化推动，特殊是社会主义市场经济体制建立以及我国加入世界贸易组织以后，我国市场与国际市场逐步接轨，茶叶产业走向兴盛之路。1993年至20_年间，云南胜利举办了五届“普洱茶文化节”，这对提高普洱茶的产品文化附加值、促进普洱茶的宣扬和交易起到了特别主动的推动作用。20_年至20_年间，云南普洱茶进入全面发展时期，大小普洱茶生产企业如雨后春笋般出现在彩云之南这片奇丽的土地之上，普洱茶的种类不断增多，从传统的单一普洱茶发展成为菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，产品范围大幅扩展，从最初的日常饮品市场拓展到礼品市场、医药保健市场、日用洗化市场、拍卖市场、保藏市场等，目标市场也从珠江三角洲扩展到全
13、国并行销至世界各地。由上可知，当前的普洱茶市场推广与以往相比具有显著的不同之处：发展支撑已经从单纯的政策号召转变为强大的市场需求;投资目的已经从帮助农夫致富转变为助力地方经济及我国农业产业的壮大;目标消费群体已经从一般大众消费扩大到高端消费;市场定位也已经从国内市场转向国际市场，由亚洲走向欧美。但是，在云南普洱茶迎来重大发展机遇、进行快速市场推广的同时，也的确存在着一系列不行避开的问题，包括质量规范不完整、准入标准不健全、市场机制不完善、制作工艺不先进等，须要相关企业和部门合力找到科学有效的解决方案，以促进云南普洱茶的健康持续发展。 2云南普洱茶市场推广中存在的问题 首先，在市场宣扬方面，普洱
14、茶市场存在虚假宣扬及夸大宣扬的行为。尽管名优普洱茶皆产自云南，但由于茶园所在地、采摘时间、存储时间、加工工艺等诸多因素的不同，普洱茶在品质上存在着较大差异，这种差异也就自然而然地体现在价格之中。在经济利益的驱使下，一些不法商家以次充好，或是将假冒伪劣产品冠以名优普洱茶之名，导致普洱茶市场鱼龙混杂、真假难辨。例如，一些乔木型普洱茶如古树茶，其品质往往高于其他品类，并且产量有限，故而价格相比一般普洱茶要高出很多，不法商家便用一般普洱茶冒充古树茶，从中牟取暴利。相关调查显示，云南古树茶园面积仅有一万公顷左右，根据每公顷产茶225千克来计算，云南省每年古树茶的总产量仅有三千吨，而当前市场上被冠以古树茶
15、之名的普洱茶高达数万吨，其中的猫腻可想而知。同时，众所周知，确定普洱茶品质优劣的一大因素是其产地，在普洱茶证明商标管理规则中，国家有关部门对普洱茶的产地作了明确定义。然而，有些不法商家对此却全然不顾，用并非产自云南的大叶种茶冒充云南普洱茶，从境外低价购入，包装后美其名曰“边疆普洱茶”，对消费者进行误导性欺瞒。另外，普洱茶的口感主要取决于发酵工序和存储时间，一罐拥有几十年存储历史的陈年普洱茶在口感上无疑可以傲视群雄，价格同样令一般普洱茶望其项背。一些不法茶商利用消费者追求陈茶的心理，给存储时间较短的普洱茶套上陈茶的外衣，并标以昂扬的价格误导消费者。还有些商家有意夸大普洱茶的保健功效，将一些莫须有
16、的功能强加在公司所生产的普洱茶之上，这也是为道德所唾弃、为法律所禁止的欺瞒行为。其次，普洱茶的推广宣扬与监察管理不同步，制作工序没有统一的标准，市面上茶叶质量参差不齐。国内市场上大多数普洱茶都产自小型茶企业或者传统作坊，由于资金有限，技术方面迟迟得不到提升，管理方式同样颇为滞后。20_年我国工商总局曾托付食品质量监督部门对部分紧压茶进行监测，发觉有十二组样品不合格，而这些样品均来自云南的普洱茶。对于任何茶叶品种而言，水分超标简单造成茶叶发霉变质，保质期缩短，灰分超标则会导致茶叶中存在明显的杂质，暴露生产线的环境卫生问题，影响消费者的品饮感受，最终将损害普洱茶的整体声誉。最终，普洱茶的市场定位也
17、存在肯定问题。普洱茶具有降脂降压、消食去腻、除乏解困、暖心养胃、利尿解毒、延缓苍老、强骨固齿、减肥瘦身等特别保健功能，这是很多消费者喜爱饮用普洱茶的重要缘由。但是，许多茶叶企业因此将普洱茶定位为药用饮品或保健饮品，而不是像西湖龙井茶、日照绿茶、安吉白茶那样作为日常休闲饮品来推广，这就极大地限制了其目标消费者群体，特殊是青年、少年消费者，同时这种协助效果并不真的像医药那样具备特定程度的疗效，从法律层面来说也是不被允许的。此外，普洱茶与其他茶叶种类相比具有显著的保藏价值，它具有越陈越香越醇的品质，因而陈年普洱茶总是受到消费者的大力追捧。不过，对于大众消费市场而言，价位适中、品质优良的普洱茶才是主导
18、，一些茶叶企业沉迷于对陈年普洱茶的研发与生产，偏离了正常的市场轨迹，盲目偏向高端消费市场，导致丢失了一大批潜在客户，也严峻制约着企业自身的发展。 3云南普洱茶的市场推广策略 实现对云南普洱茶的科学推广，应当从以下几个方面着手。 第一，将普洱茶的市场推广纳入整体经济发展战略规划之中，使之成为云南省的新兴支柱产业。相关统计发觉，目前云南从事普洱茶生产、加工和销售的人数高达一千三百多万，每年创建的综合产值超过一百亿元。毫无疑问，普洱茶是富民、强省的新兴产业，是促进农业产业化发展的强劲推动力。因此，国家有关部门以及云南省政府应当明确地把完善普洱茶的发展写入经济发展战略规划的各类文件之中，将普洱茶视为云
19、南省的支柱产业加以扶持，并在资金、技术、人才、税收、政策、科研等各个方面赐予大力支持，为云南普洱茶的持续发展创建有利条件。 其次，进行资源整合，规范普洱茶市场，建立科学的质量管理及监督体系。目前，普洱茶市场前景看好，越来越多的投资者进入到普洱茶生产及经营行业，但是由于资金、技术、管理等方面的差异，各企业产品的质量参差不齐，特殊是有些企业规模小、技术水平低、管理实力差，即便运用上乘的原料也无力生产出好的茶叶产品，在肯定程度上造成了资源奢侈。部分企业之间还存在争抢资源的问题，导致生产秩序混乱，甚至形成恶性竞争，影响整个行业的发展。因此，相关部门应当组织联合龙头企业，做好产业导向，加强生产管理，建立
20、完善的认证和管理体系，主动借鉴国外先进生产管理技术及阅历，形成良好的生产营销秩序。另外，普洱茶企业应当科学运用市场营销理论，通过跟踪调查、现场访问等形式，刚好捕获消费者的看法和建议，了解消费者的消费需求和消费愿望，打造相对权威的数据库，使企业的信息发布、品牌推广、服务支持等工作均围绕消费者而绽开，打造茶农、茶园、茶厂、茶商、消费者之间的利益共同体，促进云南普洱茶的整体发展。我们还要在市场推广的各个环节加强监督，坚决抵制炒作和欺瞒行为，严厉打击假冒伪劣产品，加强道德与法律教化，全面提升生产经营者的素养;应用现代科学手段，建立健全的评价标准体系，保证普洱茶的有序经营。 第三，提升企业自身的诚信意识
21、与品牌意识。企业是市场的主体，是保证产品质量、稳定产品价格的核心元素，所以，云南普洱茶生产企业应当加强自身建设，提升诚信意识，完善各项生产、加工、营销标准，保证稳定的产品质量，制定科学、可控的价格体系，严格限制流通环节，合理支配各项利润，建设完善的销售终端。同时，企业还应当树立坚固的品牌意识。当今市场已经步入品牌时代，品牌是质量与服务的象征，是产品价值的彰显，是企业核心竞争力的体现，所以，普洱茶企业应当具备剧烈的品牌意识，打造独立的特色品牌。相关部门和茶叶企业一方面可以对历史上出现过的老字号进行挖掘与整理，传承历史，重铸辉煌，另一方面则应当结合自身产品的特点，开发出一系列独具特色的普洱茶产品，
22、打破当前市场上产品类型单一、知名品牌稀缺的局面。第四，科学市场定位，坚决不移地实施“走出去”的战略决策。当今世界是一个经济全球化的世界，每一件产品都应当具备国际眼光和全球视野，不仅仅满意于本地区、本省市、本土的市场需求，还要考虑到国际市场的消费需求。所以，对于普洱茶企业而言，利用大好国际形势，把握时机谋求发展，将普洱茶推入国际市场，让普洱茶成为各国消费者宠爱的日常饮品，让各国人民领会悠久醇厚的普洱茶文化，以此创建更多的经济效益和文化效益，就成为当下最为迫切的一项推广任务。第五，以质量为根本，避开盲目扩张。许多地区为了发展普洱茶，提出以茶兴市、以茶强县、以茶脱贫、以茶致富的口号，并制定了每年要新
23、开发出若干亩茶园、数年后茶叶种植面积与产量翻几番的发展规划。 诚然，普洱茶的快速发展离不开种植范围的扩大与产量的提升，但是我们要在科学论证的基础上合理发展普洱茶，追求在质量上取胜，而不是数量上的盲目扩张。目前，普洱茶的主要种植领域集中在云南地区，不过种植方式仍旧依靠传统人力，名优茶品类少、产量低。所以，要做大做强，普洱茶企业应当主动调整产品结构，走质量高、价格优的名优产品之路，主动改造传统茶园，大力发展绿色有机茶叶生产，走上以精加工、深加工为主的技术产业化道路，提升产品附加值，特殊是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶产品的文化内涵，以质取胜。 参考文献 1奚国泉,李岳云.中国农产品品牌战略探讨J
24、.中国农村经济,20_(9):65-68 2吕有才等.普洱茶综合标准S.云南省质量技术监督局,20_. 3李光涛.普洱茶文化概述J.茶业通报,20_(1):42-44 市场营销策划方案模板3 今年初秋一到，乌市白酒市场就起先喧闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己别出心裁的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种志气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题： 1、
25、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 一、营销队伍的基础建设 建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特别重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步： 第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有： 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤 3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向
26、培训方式进行实践性培训，时间须要一个星期，市场模拟一个星期。 其次、定于本月x日起先进行队伍分工及市场自我完善： 1、实际操作过程，完成月工作安排，周执行安排和自我心得完善，和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。 二、乌市营销网络的设计 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向胜利的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类： a、基础零售终端分为a、b、c三类 基础酒店终端分为a
27、、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。 首先，我们从c类终端即零售小店和小超市起先抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有肯定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。 尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异
28、法简单接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。 现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务; 其次战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完成400家的铺货。 第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市
29、场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务实力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成_家的终端铺货任务。 酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，起先主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案供应)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店支配不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，须要留意的是酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。 这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：
30、 1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。 2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最终铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。 其次阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对其次步酒店的铺设从其次阶段起
31、先，并与零售分开，采纳与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必需遵守嬉戏规则。 市场营销策划方案模板4 活动背景简介：这次安踏校内营销大赛在武汉这座充溢活力，人才济济的城市实行，给我们高校生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力气。活动主题：在校内推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。 地点：武汉职业技术学院。 参赛目的：学会处理团队关系，提高实践实力。 活动目标：做更好的自己，做最好的团队。 二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国闻名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。
32、价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校高校生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深化人心，其产品深受当代青年的宠爱。 三：市场分析;我们团队主要在武职及其旁边学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是特别大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是特别有信念的。 四：竞争分析;在我们学校旁边的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动
33、得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流淌宣扬，和顾客干脆沟通。而且制定特地的售后服务方案。 五：营销策略;校内推广安排： A:针对学生消费的时尚和特性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更简单接受，拉近与顾客的距离。 B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣扬和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受实力，从而制定最佳活动营销方案。 C:通过校内媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣扬安踏产品。或干
34、脆进行植入式广告。 D:进行互动营销 ;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣扬，我们会和顾客进行一些好玩的互动嬉戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣扬。 E:摆点进行现场询问，现场展示。为有需求的顾客供应最好的服务，地点主要在人流较大的地方。 F:我们会进行严密的校内市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和限制。以及价格定制也会考虑消费者经济实力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细微环节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。 六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以消遣化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。运用户对安踏
35、产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效限制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校内营销第一步，把企业的理念，产品的特性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了实力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。 活动费用;共计250元 广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动嬉戏50元。 参赛团队： 队长姓名：_， 联系电话:_ 市场营销策划方案模板5 摘要： 随着互联网技术对社会大众生产生活影
36、响的逐步加深，网络营销也进入到了高速发展的时期。在传统营销活动中，企业通过专业的营销人员来与客户进行面对面的沟通沟通，但是，在网络营销活动中，网络信息技术对这一传统模式进行了调整，其发展的迅猛性也让诸多企业加强了对网络营销活动的重视程度。因此，文章对传统营销活动与网络营销活动进行比较分析，就其差异性，来选择更加适合企业发展的营销模式。 关键词： 网络营销;传统营销;差异性分析 1网络营销活动的特点 在对网络营销进行分析的时候，首先，须要加强对营销活动本质的相识，即通过对商品的介绍与解除来引导消费者选择商品的购物活动。其中，从商品的设计、生产、宣扬到销售是一个完整的过程。在营销活动中，商品的信息
37、传递是实现销售业绩能够达到预期的重要手段，也是促使商品能够顺当转换成为货币的主要形式。因此，市场营销的开展内容须要围绕这些工作来一一落实。就网络营销来看，其与市场营销活动的开展相像度还是极高的，其所须要解决的问题也大致相同。只是因为所处的环境存在差异性，而使得二者开展形式存在差异。 2网络营销相对传统营销的优势所在 2.1成本优势企业主动地开展网络营销是为了更好地限制企业的生产经营成本，进而获得更大的利润。同时，随着网络科技在人们日常生活中的影响力不断扩大，网络营销本身也取得较以往的极大发展。这样一来，企业也就能够通过开展网络营销来降低因交通、人工、财务以及通讯等因素所带来的经营成本，促使其可
38、以借助管理活动来提高经营效益，实现自身的更好发展。 2.2市场规模互联网本身因其有着较大自由性，使得网络营销可以不受时间与空间的限制而最大范围地开展营销活动。这样的发展模式是以往市场营销活动所难以做到的，并且，这也是单纯地依靠人工销售所不能完成的市场开拓。所以，网络营销是时代的选择，也是市场本身的发展必定。 2.3顾客因素互联网技术可以让企业更好地来开展销售活动，促使消费者能够有效地了解企业的产品特性、价值。同时，也能为消费者供应更加特性化的售后服务，让消费者在满意消费需求的前提下，成为企业的忠实支持者，帮助企业在激烈的市场竞争中得到更多的推动力气。 2.4满意消费者特性化需求网络营销作为消费
39、者的选择，能够满意消费者的需求特性，使得消费者与企业之间的距离得以拉近，进而提高消费者的满足程度。再者，网络营销为消费者供应的购物模式，也为消费者本身带去了便利，降低了消费者的购物负担，在肯定程度上，提高了消费者的消费主动性，做到了互惠共赢。 3网络营销发展过程中存在的问题 3.1对网络营销的相识存在偏差在我国，一些企业管理者未能让企业销售活动做到扁平化发展，缺乏专业人才来让自身企业的网络营销活动稳定开展，仅仅是将其作为一种宣扬手段，而未能从根本上加强对其的重视，形成系统。当然，也有一些消费者对网络营销活动的相识处于落后状态，这些消费者对传统营销模式的认可程度较高，难以在较短时间内去接受网络营
40、销。就消费者来说，其作为销售活动的终极“目标”，往往希望能够加强对商品的了解程度之后再购买，这既是其对欺诈行为的避开手段，也是网络营销本身弊端在消费者购物行为中的体现。这些因素的存在，影响了消费者的网上消费行为，进而影响到了企业网络营销活动的进一步发展。 3.2网络基础设施和配套建设问题网络营销活动的开展离不开对互联网技术的运用，特殊是随着互联网技术的不断发展，所能带给网络营销活动的帮助也就显得愈加明显。但是，在我国，受到经济因素与技术因素的影响，网络覆盖率还处于较低的水平，这些不足在肯定程度上制约着网络营销活动的发展。同时，因网络基础设施较差，消费者在网上购物活动中，将会面临着网速慢、平安性
41、差等网上购物的弊端影响。久而久之，消费者将会对网上购物这一行为失去爱好与信任，最终，降低企业的市场占有率，更为严峻地将会减弱企业的市场竞争力，让其被市场淘汰。 3.3我国网络营销策略水平普遍不高就我国的网络营销活动的开展实际状况来说，其还处于初步发展阶段。网络营销活动缺乏系统的开展策略与规划，这些阻碍因素的存在，使得网络营销活动长期处于这一发展逆境之中。其中，就网络营销的开展渠道来说，其管理活动不同于传统的营销渠道，所需的建设资源也大不相同。假如，企业不能在这个过程中，做到对渠道的有效管理，提高改革力度，网络营销活动也就难以持续开展，企业本身也将在这个过程中受到来自于企业内部消极因素的影响。
42、3.4网络诚信问题没有根本解决当然，在我国，受网络技术自身的影响，使得网络营销目前还未能做到深化人心，有很多社会大众对这样的营销形式还持有怀疑看法。同时，虽然网络营销活动开展的形式做到了适应市场，但是还未能得到相关法律法规的监管与保障，使得我国电子商务活动还未能拥有较高的市场适应实力。网上购物在诸多消费者眼中照旧被认为成骗局活动，这严峻影响到了企业电子商务活动的开展，网络营销本身的开展价值也就无从谈起。 3.5网上支付的平安性令人担忧网上购物离不开资金的支付，因此，支付系统的平安性是推动网络营销活动得以顺当开展的基本保障。目前，我国的支付模式主要是由第三方支付公司与银行网上机构共同来进行的。这
43、项工作的开展也就离不开他们加强平安意识与平安保障水平。 3.6物流配送的效率普遍偏低网络营销还需物流基础的有效支持，在我国，网上购物的物流服务供应者大多是一些中小企业，整个物流行业的管理水平显得较为低下，其对资源的运用效率也就较低，进而使得物流行业的不足成为了阻碍网络营销活动开展的消极因素。 4网络营销发展的策略 4.1树立网络营销观念和意识想要提高企业的网络营销开展水平，首先须要的是让企业领导阶级、管理阶级加强对其的重视，促使企业的内部改革活动取得应有的成效，让企业呈现出扁平化的发展特征。注意于网络宣扬的影响力，提高社会大众对网上购物的相识与认可，体现出信任的价值，引导消费者能够逐步地转变自
44、身的消费观念与消费行为，借助于网络营销这一新的商务形式来有效地推动经济的发展，促使企业的市场竞争力得到加强，进而更好地适应社会发展的需求。 4.2加大对网络基础设施建设的投入网络营销活动的开展离不开对网络硬件的运用，因此，加强对通信设备的建设，能够推动网络营销活动的更好发展这是毋庸置疑的。特殊是，随着我国社会主义市场经济的不断发展，网络设备的建设需求也就显得特别迫切了。在建设活动中，一方面，须要加快对电信产业的建设，实现竞争机制的引进发展，提高电信服务质量;另一方面，也要逐步地降低网络运用费用，让更多的人能够运用网络资源，促使网络营销活动的参加门槛与成本得以有效降低，为网络营销活动的基层开展，
45、供应更加宽松的网络环境。 4.3大力提高网络营销策略水平在对网络营销策略进行思索与制定的时候，企业须要让产品和服务活动能够更好地满意顾客的需求，依据顾客的接受实力来对商品进行定价销售，促使营销模式能够显得更为人性化与针对化。在传统营销活动中，顾客往往处于被动状态，其选择面较为狭隘，显得整个购买活动僵硬且缺乏敏捷性。所以，注意于对网络营销活动的开展，能够让企业解决这样的问题，使得企业有着更强的市场竞争力。当然，想要从根本上地解决这一问题，须要企业自身有所针对地对企业网购渠道进行优化，使其可以取得更高的营销利润。 4.4网络诚信体系的建立及相关法律法规的制定和完善想要让社会大众提高对网络营销活动的
46、参加主动性与认可度，须要加强对网络诚信体系的建设。通过建立特地的机构与数据库，来让网上营销活动显得更加公正、透亮，富有可信度。这些活动开展须要对企业的基本信息、经营状况、市场竞争力以及产品质量等因素进行介绍，并将其详细处理，使得这些信息能够显得是系统而完善的，以此来为消费者供应有效的选择参考，来将缺乏诚信的企业剔除、淘汰。当然，这样的评价体系须要的是企业本身的主动投入。同时，也要有相关的法律法规对企业进行有效约束，促使网络营销活动的监管体系得以有效建立起来，将市场准入水平、网上认可程度、赔偿标准等硬性标准明确到位，为网络营销建立“嬉戏规则”。 4.5削减支付平安性的担忧在交易活动中，消费者还面临着来自于支付活动平安隐患的困扰，这也就须要支付第三方与网上银行通过对授权形式进行多样化的搭配，来提高支付活动的参加平安度。在一般状况下，消费者的支付活动会被第三方视察与检测，这一活动的开展是实现平安保障的关键所在，只有让消费者的支付活动能够达到其预期的平安性，才能让消费者更加安心地参加到网络营销活动中来，进而使网上购物的购买量得以提高，实现企业的商业利润。 4.6完善物流网络体系，提高物流利用率我国物流企业的发展时间较短，