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1、2023年业务员年度总结范文 2023年业务员年度总结范文 篇1 XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，
2、仔细监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力都比以前有了一个较大幅度的提高!2.自XX年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担当后勤!这几个月我完成的状况也许如下:1)财务方面,我每天都做好日记账,将每天的每一笔进出帐详细做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员刚好收回账款!财务方面,因为之前没
3、接触过.还是有许多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更精彩!2)至于仓库的治理,每天仔细登记出库状况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避开再有零库存订货的发生!3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是询问过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上!因为之前在国内部担当助理时.与客户的沟通得到了熬炼.现在跟客户沟通已经不成问题了!不过前几天因为我马虎.客户要货,我遗忘跟销售员说.导致送货不刚好.客户不满意!接下来的日子.我会尽量避开此类事情的发生.4)仔细负责自己的本职工
4、作,帮助上司交代完成的工作!3.以下是存在的问题:1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来略微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品常常发错型号!2)返修货不刚好.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
5、以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指引! 2023年业务员年度总结范文 篇2 20xx年即将过去，我成为担保有限公司的员工已一年有余。在此期间，接触了不少的人和事，我也从中明白了自己尚有很多缺点须要改进，在这里将自己的个人工作简要总结了以下几点：（一）20xx年 我公司目前的总业务量为166个（房贷101个，车贷29个，信贷35 个），所应供应的材料有产权人姓名、身份证号码、房产证号、坐落位置。详细有以下几点：1、离婚后未再婚的，调离婚协议书、房屋购买时间、配偶姓名、身份证号、离婚时间、查封、抵押、开未再婚证明（单身证明）；2、若为婚前财产，离婚后须要过户，必需有析产财产明细公证书法院判
6、决书3、签合同前的信息核对也是很重要的，结婚证上的身份证号码与户口本和身份证号码不一样时，要在民政局开婚姻证明（证明上写明双方的身份证号码）或在户口所在地派出所开身份证变更证明。4、房贷托付公证书上应写明受托人有转托付权。（二）在工作日，主要做以下工作：（1）上周工作状况以及本周工作安排；（2）电话联系或面谈的方式向客户回复、与客户沟通，对不能供应担保或降低担保额度的客户，耐性向其说明理由、说明缘由；（3）核对好客户资料，做好每一份合同；（4）整理将要到期的客户资料；（5）完成公司支配的其他工作。（三）工作中存在的问题：（1）工作中考虑不是很周全，个别工作做得还不够完善。（2）少数客户不理解，
7、甚至出现不协作现象，我们更应当仔细、热心、耐性地为客户讲解。（四）为做好今后的工作，我们应从以下几个方面着手：（1）每个人的一言一行都代表公司形象，要仔细做好自己的本职工作;（2）不仅要了解客户的经营项目，还要帮他们分析市场，预料项目的可行性，提出合理化建议。（3）刚好与项目经理联系，了解客户的基本信息，为签合同做好打算。（五）法务部是公司的重要组成部分，是公司的一个职能部门，它肩负着确保公司遵守法律经营，依法维护公司合法权益，处理公司在经营过程中发生的各种法律问题的重大使命。银信公司的法务与行政部门是合二为一的，而且与公司日常办公是长期分开的，这是公司领导对大家的认可，我们更要仔细做好自己的
8、本职工作，更好的为公司服务。回顾这一段时间的工作，我完成了本职工作，这与领导的关切、支持和同事们的帮助是分不开的，在此对公司领导和同事们表示诚心的感谢！以上是我对一年来的工作简要总结，不全面和不精确的地方，请领导和同事们指责、指正。在以后的工作中，我将更加努力做好工作，为公司更美妙的明天尽一份力。 2023年业务员年度总结范文 篇3 一、加大政策落实力度，努力促进充分就业。1.加快促进创业带动就业步伐。接着推动创业型城市创建工作，重点建立健全组织领导、政策支持、创业培训、创业服务和工作考核五大考评体系。要仔细落实小额担保贷款、税费减免等创业扶持政策，激励劳动者自谋职业和自主创业。深化开展“一镇
9、一品”创业促就业活动。要在“海虞服装”试点胜利的基础上，主动培育“梅李经编”、“古里针织”等品牌，逐步形成就业创业和地方经济发展双赢的良性机制。2.健全区域间人才劳务合作沟通机制。要亲密关注和主动应对年末岁初的企业缺工现象，妥当解决好重点企业的用工难问题。要接着巩固已有的劳务合作伙伴，主动开拓新的劳务基地，更加注意对接性与匹配度，更好地满意企业需求。要加大人才引进力度，加强区域间人才合作沟通，使区域间人力资源得到充分的开发和利用，为区域间的经济和社会发展供应有力的人才保障。3.着力做好重点群体就业工作。接着加强对农夫工、高校毕业生、就业困难人员的就业扶持。扎实做好高校毕业生就业工作，加大政策宣
10、扬和典型宣扬，强化市场举荐服务，引导毕业生自主创业、异地就业和市场就业。进一步巩固和扩大青年见习基地，大力开发见习岗位，帮助高校毕业生积累阅历，实现就业;接着做好就业困难人员的认定工作，刚好落实相关扶持政策，帮助就业困难人员实现再就业。4.提升人力资源市场服务功能。举办好各类人力资源聘请会，特殊是大型高校毕业生就业洽谈会，要策划好、组织好各类特色聘请活动，做好市场统计分析供科学决策，打造一流的沟通互动平台为企业与求职者牵线搭桥。同时要进一步发挥职能作用，加强对人力资源中介机构和劳务派遣机构的引导、规范和管理，充分发挥中介机构作用，主动构建公允和谐的人力资源市场运行机制。二、加强人才队伍建设，主
11、动为企业供应人才服务。1.引进高层次人才。围绕加快推动经济转型升级，建设创新型城市的须要，以高层次创新创业领军人才和团队为重点，以国际精英创新创业周活动为平台，引进一批高层次创新创业人才和团队;做好赴外聘请活动，宣扬形象、介绍实惠政策，引进一线科技创新人才和青年科技人才。2.拓宽人才沟通方式。建立海外人才_，开展市留学人员及博士联谊会的各项活动，凝合人才，以才引才;加强与海外人才联络员的沟通和联系，拓宽人才引进渠道;做好人才专项调查数据汇总工作，建立好高层次人才、籍旅外在外人才信息库，形成调研报告，储备丰富的人才资源。3.接着加强专技人员队伍建设。做好市专技类拔尖人才考核，和省级以上各类专家选
12、拔和专项申报工作;推动资助项目成果转化，加快培育高层次人才;落实好各类专家的相关待遇，提上升级专家在专技人员中的辐射带动作用和示范引领作用;通过职称培训和职称评价，不断提升专技人员的业务素养，优化专技人才队伍层次结构。重点向高新技术企业、民营企业、外资企业以及建筑业、医药化工等行业延长、拓展。4.进一步加大企业博士后工作站建设力度。力争新建省级站2家以上;主动开展博士后招收引进工作，着力推动新建和省级设站单位博士后科研工作，全年新增进站博士后3名以上;优化企业博士后工作管理和服务，开展资助嘉奖及博士后开题报告、中期考核、出站考评等活动，确保博士后科研顺当进行，为建立完善以企业为主体的技术创新体
13、系、提升企业核心竞争力供应优质服务。5.提上升技能人才队伍实力。要适应产业结构优化升级的要求，培育和引进一大批能够满意产业发展需求的高技能人才，形成一支数量足够、门类齐全、结构合理、技艺精湛的高技能人才队伍。开展高技能人才嘉奖、高级工培训资助和高技能人才培育评价工作，接着发挥职业技能竞赛活动的选拔作用，举办全市规模性的职业技能竞赛活动。力争完成国家职业资格技师以上150人。6.不断拓展职业培训。主动开展公共实训基地申建工作，做好各项公共实训基地建设的调研、规章制度制定和工作开展安排目标等工作;大力开发各级各类职业技能培训，提高培训数量和质量。三、以实行社会保险法为契机，推动社会保险更好发展。1
14、.接着巩固城保扩面成果。以加快构建覆盖城乡居民的社保体系和人人享有社会保障为着力点，将本地户籍人员全部纳入保障范围，不断扩大外来务工人员的参保覆盖面。接着以行政推动与宣扬引导相结合为抓手，以政策驱动和服务带动为重点，充分发挥镇、村两级的主体功能，强化督促指导，有效推动农保转城保工作;要大力加强社会保险法和工伤保险新条例的宣扬，同时加大执法力度，以劳务派遣企业为重点，在外来务工人员参保上取得新突破。2.完善医保相关管理方法。根据市职工医疗保险“五统一”的要求，做好本市职工医疗保险政策的完善连接工作，确保至年底实现“五统一”相应目标要求。优化医保结算经办模式，减轻结算窗口压力，提高工作效率。进一步
15、完善工作机制，引导定点医疗机构更好贯彻合理治疗、合理检查、合理用药原则，遏制医疗费用不合理增长，确保医保基金发挥更大作用。在医保定点单位中逐步推开信用等级评定，将信用等级与费用结算、稽核与日常管理紧密结合，调动定点单位自我约束、自我管理的主动性。改进医疗救助方法，加大对特病、重病等大额医疗费用参保人员的救助力度，切实减轻参保职工负担。3.健全工伤保险管理体系。仔细实行上级出台的工伤保险新政策，根据要求制定和完善本市工伤保险业务流程。接着推动生产性事故快速认定和劳动实力快速鉴定工作，畅通工伤待遇结付的绿色通道。坚持疑难案件集体探讨制度，加强与法院和市法制办沟通，尽量削减行政复议和行政诉讼案件，不
16、断提高工伤认定质量。完善工伤事故调解机制，加强与各镇劳动保障所和劳动监察仲裁部门协作，刚好快速落实工伤待遇。主动会同相关部门做好工伤预防工作，探究建立科学合理的工伤事故预防机制，从源头上努力消退工伤事故隐患。4.健全退管工作长效机制。要在提高退休人员档案接收率的基础上，进一步提高社会化管理服务率。依据退休人员特点和须要，不断丰富活动载体，开展常常性文体活动和服务。以创建“退管示范社区”为载体，指导社区有安排、有组织地开展活动，加强基础建设，为退休人员供应就近、便捷的活动平台，更好地促进退休人员的身心健康。要不断总结和推广示范社区的典型做法和阅历，推动全市企业退休人员社会化管理服务工作再上新台阶
17、，全面提升退休人员社会化管理服务水平。四、健全机制，确保劳动关系总体稳定。1.进一步提高劳动保障监察“两_化”管理水平。充分利用一体化信息系统资源，充溢企业用工管理信息数据库内容，扩大_络化管理覆盖面。依托_格，以劳动用工管理薄弱、劳资关系冲突突出、农夫工用量大、生产环境差的非公有制企业为切入点，进一步加大法制宣扬、指导服务和监督检查力度，督促和帮助企业规范用工，切实提高用人单位人力资源管理水平。依据全市经济运行和劳动关系运行的特点，有针对性地组织开展工资支付等专项执法检查，全年不少于6次。2.进一步加大冲突纠纷的排查化解力度。接着深化开展冲突纠纷排摸调查，特殊是对重点区域、重点单位和重点群体
18、的冲突纠纷，要进一步加大排查力度，切实摸清和查明引起各种担心全、不稳定的缘由和问题。接着完善预警预料分析机制，防止冲突纠纷的激化升级，要健全劳动关系监测协调站工作机制，发挥好职能作用，妥当调处各类简洁纠纷。对重大疑难冲突，要协调好相关部门，集中力气调处，切实把问题解决在基层、解决在当地、解决在萌芽状态。针对政策性破产等企业，要接着依法做好经济性裁员的指导工作，坚持提前介入、全程跟踪，确保劳动关系的平稳过渡。3.进一步健全劳动争议调解机制。接着推动乡镇仲裁分庭建设，确保6个基层仲裁中心分庭全面运行，基本覆盖全市各镇及各经济板块。要健全完善劳动争议人民调解委员会、基层人民调解工作室工作制度，建立劳
19、动人事争议行政调解、人民调解、仲裁调解、司法调解对接机制，构建劳动人事争议社会大调解体系。要比照劳动争议调解仲裁法及新的劳动人事争议仲裁办案规则，进一步梳理办案流程，规范办案程序，提高办案质量。接着加强与人民法院的沟通联系，做到裁审对接，力求裁审一样。五、稳步推动人事制度改革。1.突出实力建设主题，抓好公务员队伍建设。通过初任培训、跟踪考核、定期谈话、召开座谈会等方式，加强对新录用公务员的教化管理，做好新录用公务员下基层熬炼以及201_年新录用公务员的转正定级工作;举办初任、青年公务员效能廉政、月末讲座等公务员专题培训，尝试开设_络课堂，开展拓展训练等形式让学员参加互动，并做好培训需求调研，不
20、断增加公务员培训的针对性和实效性;探究尝试建立公务员内部流淌机制，真正做到“人尽其才”，不断增加队伍凝合力。2.全面实施事业单位岗位设置工作。根据的统一部署，完成首次岗位聘用及其审核备案和工资套改工作，确保整体工作有序推动、稳步实施。在各事业单位以及人社部门建立事业单位岗位设置的信息系统，建立起对全市事业单位岗位设置的动态管理机制，并形成_上申报和审批的流程，增加管理的科学化和效能化。根据省、市统一部署，主动平稳地做好公共卫生与基层医疗卫生事业单位绩效工资实施工作，同时做好其他事业单位绩效工资实施的相关工作。3.完善考核奖惩机制，规范管理。改进和完善公务员考核方法，不断完善考核监督机制;加大嘉
21、奖力度，拟定机关嘉奖综合管理看法和优秀公务员健康养息看法。接着做好事业单位全员聘用制工作，定期对聘用制工作进行督查，督促新进人员、合同到期人员，刚好做好合同的签订工作，扫除聘用制工作的盲点;加强事业单位绩效考核。开展调研，协作各系统绩效工资的相继出台，探讨制订更加科学合理的考核方法，以更好地调动事业单位工作人员的工作主动性。4.规范机关事业单位人员“进”口。接着做好全省公务员录用考试的报名审核、笔试面试、政审体检等工作。做好对教化、卫生系统公开聘请的指导监督工作和对市镇两级事业单位的聘请实施工作。在招考过程中不断探究考试的科学化、合理化，既能遵循“公允、公正”的原则，又能让用人单位找到对口适用
22、的人才。六、不断提升公共服务水平。1.加强学习型机关建设，提升整体素养，加强队伍活力。各单位、各部门要切实把加强学习作为提高机关公务员队伍政治业务素养的重要途径，摆上议事日程。制定学习安排，建立和坚持学习日和学习登记制度，确保学习人员、时间、任务三落实，做到有布置、有检查。既要加强政治理论的学习，又要加强业务学问的学习，力求使工作人员具备较全面的科学学问，高质量的办事水平。各单位、各部门要结合各自实际工作，大兴调查探讨之风，明确调研目标，确定调研课题，并撰写有质量、有深度的调查报告，用以指导今后的工作。2.加强务实型机关建设，转变工作职能，优化服务环节。要从维护大局动身，把执行法律和法规作为部
23、门工作的“生命线”，把机关工作纳入法制的轨道。要坚持依法行政，从严治政。要驾驭好政策界限，严格根据法律、法规、行政规章来开展机关的各项工作。要发扬艰苦奋斗的优良传统和作风，深化长久地开展艰苦奋斗教化，引导广阔干部群众正确相识国情，坚固树立勤俭建国、勤俭办事的思想，大力发扬艰苦奋斗，励精图治，知难而进，自强不息的精神。3.加强效能型机关建设，推行阳光行政，力求公开透亮。全部行政事项，都要公开办事依据、程序、标准、时限，自觉接受群众监督;要接着依托“一体化”信息系统，大力推动“电子政务”，实行_上办公，做到阳光行政;要强化基础数据管理。结合“一体化”信息系统二期项目的推动，组织力气集中对社保系统历
24、史问题数据进行清理，确保相关权益纪录精确无误。推行身份证读卡器运用，提高基础数据输入精确性。4.加强服务型机关建设，改进工作作风，解决基层难题。全体工作人员要坚固树立一心一意为人民服务的思想，想群众所想，急群众所急，办群众所需，努力为基层、为群众多做好事，多办实事，仔细解决基层和群众的实际困难，当好“人民公仆”。克服“松、散、慢、粗”的不良作风，发扬“严、细、快、好”工作传统。5.加强廉洁型机关建设，坚持秉公办事，树立良好形象。严格执行廉政建设的各项规定，坚持开展民主评议行风活动，切实加大反腐倡廉工作力度。要廉洁奉公，明哲保身，不得假借领导或机关名义为自己和亲朋好友办私事，更不允许利用手中的办
25、事权力谋取不正值利益。要从小事做起，从自身做起，严以律己，管住自己，以实际行动做清正廉洁的模范。 2023年业务员年度总结范文 篇4 一、全面落实主动的就业政策，努力扩大就业再就业落实工作责任。把就业再就业工作摆在经济社会发展更加突出的位置，把增加就业和限制失业作为构建社会主义和谐社会的优先目标。严格实行目标管理责任制，落实就业再就业工作任务，保持就业和再就业人数稳定增长。全年按区就业局下达的工作目标任务新增就业再就业要达到900人，其中城镇下岗失业人员再就业300人，“困难人员安置100人”，农村劳动力转移就业要达到550人，其中有组织的236人。职业培训达到320人，技能鉴定27人，安置公
26、益岗位24人，新办_点16户，纳人员29人，用工信息采集80条320岗。举荐有创业培训意愿的人员32人，小额贷款举荐72人，失业扩面120人，创业示范社区1个，充分就业社区1个。用工信息采集80条320岗，信息发布400条1600岗。二、以统筹城乡就业、帮助困难群体就业、实现充分就业为目标，进一步落实新一轮主动就业政策;仔细开展“再就业救济月活动”、“春风行动”、“民营企业聘请周活动”、“高校毕业生就业聘请活动”等专项活动;仔细落实xx大报告提出的“以创业带动就业”精神，健全创业服务体系，大力推动创业带动就业工作;建立就业救济长效机制，着力救济有劳动实力、有就业愿望的就业困难人员就业，动态消退
27、“零就业家庭”;加强公共就业服务体系建设，接着巩固街道、社区劳动保障平台“六个到位”成果，进一步提升基层劳动保障工作人员的业务素养;加强信息_络建设，刚好更新信息，协作上级主管部门完善“福州市劳动力资源管理系统”，加大街道对劳动力资源和用工企业的录入工作，力争做到劳动力资源和企业用工需求“两头清”。全面推动就业再就业政策落实，就业再就业工作目标任务，开展就业再就业政策宣扬，用好用足政策，充分发挥效应。以增加就业岗位为目标，接着把再就业作为工作重点，建立创业培训联动机制，着力解决体制转轨过程中的下岗失业人员再就业问题。三、锐意进取，努力做好其它中心工作。加强信息宣扬工作。刚好向上级部门报告劳动保
28、障重要工作进展状况;做好政策宣扬和典型宣扬，形成全社会关切、理解和支持劳动保障事业的良好氛围;接着完善窗口服务制度建设，切实转变工作作风，改善精神面貌，提升业务实力;进一步简化办事程序，服务群众，树立优质的窗口单位形象。推动就业服务专业化、制度化和社会化。仔细组织开展“再就业救济月”坚持城乡统筹就业的方针，加强对农村劳动力转移就业的培训、管理和服务，推行培训、就业、一体的工作模式，扩大劳务输出规模，打造劳务输出品牌，加强劳动力市场建设，突出抓好关闭破产企业下岗失业人员、城镇零就业家庭等特别困难群体的就业再就业工作，努力做好高校毕业生、复员退役士兵等各类人员就业工作。四、加强职业培训。坚持以就业
29、为导向，以实力为核心，大力开展职业培训。全面实施有技能人才培训工作，加大在职培训力度，健全职业技能培训，加大农村劳动力转移培训力度不断扩大社会保险覆盖面，完善社会保障制度、完善基本养老保险制度。五立足实际，加快完善社会保障体系接着扩大各类社会保险覆盖范围，重点推动外来务工、个体工商户、敏捷就业人员参保安排完成企业养老保险扩面2户，养老保险扩面100人;以建立完善企业退休人员社会化管理服务工作长效机制为主线，以建立社会化管理服务达标社区为中心工作，进一步提高管理水平和服务质量;接着落实好居民医保政策，做到应保尽保，做好居民医保的宣扬、登记、申报等工作，力争做到全覆盖，切实做好残疾人、低保户的参保
30、工作，让医保政策惠及每一位居民;安排完成城镇居民医保16001人。六、立足特色、实行措施1、立足辖区特色，实行有效措施，服务辖区就业困难群体，促进困难群体再就业。同时主动引导私营经济和非公有制经济组织，挖掘就业潜力，主动吸纳失业人员，把公益性岗位作为解决就业和再就业的主要渠道。2、进一步落实国家政策。把社会保险补贴、小额担保贷款、失业保险政策落到实处，并尽可能简化申报程序，为再就业人员供应帮助。3、主动探究下岗失业人员的就业渠道。加大培训力度，转变实地农夫、下岗失业人员就业观念，帮助他们树立创业意识和主动择业意识，切实搞好劳务输转工作。4、接着加大劳动保障和社会保险扩面工作的宣扬力度。 202
31、3年业务员年度总结范文 篇5 201_年，我社区将接着根据镇政府的部署要求，深化实行科学发展观，根据“心系百姓，服务百姓”的思路目标，突出重点，统筹兼顾，扎实做好就业再就业、社会保障、收入安排、构建_劳动关系等劳动保障各项工作，详细支配如下：一、提升自身业务实力好的服务建立在肯定的工作实力基础之上，就当前北跃的发展战略而言提升自身业务素养尤为重要。因此要组织工作站内的全部成员学习各项业务技能以及相关政策。更好的为社区人民服务。二、做好社会保险补贴相关工作主动做好201_年全社区社会保险补贴的年检工作，主动协作其他部门做好201_年社会保险的缴费工作，并做好社会保险补贴的数据比对及人员变动状况的
32、处理，使社会保险补贴跨年度的顺当过渡。同时，落实好失业保险促进就业的各项政策，为自谋职业、自主创业、敏捷就业人员供应高效优质的服务三、做好养老保险扩面工作我们将接着落实养老保险扩面工作各项措施，力争完成全年指标任务。特殊要把非公有制企业作为扩面工作的重点，对有扩面线索的单位进行集中扩面，接着深挖线索，推动扩面工作顺当开展。同时，进一步做好城乡居民基本养老保险参保工作，并加强城乡老年人社会保险的动态管理，使此项工作更加完善规范。四、进一步推动劳动关系_园区创建工作充分发挥协调劳动关系三方机制作用，接着加强劳动合同法的宣扬贯彻力度，督促园区内用人单位和劳动者签订劳动合同，指导帮助他们建立集体协商机
33、制，签订集体合同。力争大力推广创建成果。五、加强劳动保障监察工作完善维权机制和化解冲突的相关措施，应对好突发事务，妥当处理重大上访和集体上访。严格查处有意拖欠工资、有意不参与社会保险、拒签劳动合同、虚假聘请等违法状况，严厉打击运用童工、欠薪逃匿、阻挠执法等恶劣行为。主动受理举报投诉，刚好立案，确保结案率达到95%以上。 2023年业务员年度总结范文 篇6 在xx公司的时间快一年了，在这一年当中，遇到了形形色色的客户，也正因为这样，我学会了与客户沟通时:肯定要让客户感到自己受到了莫大的重视，肯定要让客户感到你为他做了大量的工作，肯定要让客户感到你为他付出了很大的心血!和客户同一战线，和客户同一思
34、维，和客户同一口气，比对立的劝服更有效!签单的秘诀，就是为客户营造一个无比美妙的家庭之梦，让客户迷上这个梦不能自拔，让客户为这个梦魂牵心绕，让客户想尽一切去实现这个幻想……竞争是残酷的，给别人机会，就是不给自己机会。 没有机会就要自己想方法创建机会。竞争勇者胜!一切胜利都是打算出来的。无论你的学问怎么样，无论你的基础怎么样，当你经过充分打算以后，就会产生无比的自信，当你打算而别人不打算时，胜利的天平就会向你倾斜。对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方约定的时间和地点来支配自己的行程，最
35、好在约定地点旁边开展业务。工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很惊慌。比方说，原定安排上午在小区做业务，下午2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1:30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出敬重感。工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。通过这近一年的熬炼，我现在已可以较好的完成工作任务，严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程，对拉单过程中的阅历和教训也能够很好的考虑和分析，并能虚心接受领导在工作上的指导和看法建议，不断努力学习提高自己。
36、工作中有时也存在问题,信任在以后的工作中我会弥补这些不足,努力的提高我的业务技能,完善我的工作,为公司的发展尽自己的绵薄之力! 我信任新的一年里会有更多的契机，我会更加努力去工作! 2023年业务员年度总结范文 篇7 一、指导思想以完善公共就业服务体系为重点，努力改善就业环境，提高就业质量;以健全社会保障机制为重点，努力缩小城乡保障差异，提高农村的保障水平;以推动劳动合同制度为重点，努力构建和谐稳定的劳动关系，维护劳动者的合法权益;以创建文明行业为重点，努力改进工作作风，不断提升劳动保障工作的社会满足度，树立劳动保障队伍好学、团结、敬业、亲和的良好形象。充分发挥劳动保障工作在构建社会主义和谐社
37、会进程中的基础性作用，推动我区新郊区新农村建设。二、工作目标1、接着推动新增就业岗位，确保新增本地劳动力就业岗位3万个，其中非农就业6000人，城镇失业登记数限制在市政府规定14430个以内。2、完成农夫工职业技能培训1.5万人，其中本区户籍农村富余劳动力3000人。3、自主开发30个青年就业实习基地，实习人数达到20_人。4、新增非正规就业劳动组织800户，新增就业岗位20_个，非正规就业劳动组织转制为企业40户。5、进一步加大"镇保"推动力度，年内争取全面完成原镇、村办改制企业由"农保"向"镇保"的转移工作，"镇保&qu
38、ot;参保人数达到10万人。6、逐步提高征地养老人员养老生活费标准，适当提高高龄老人生活费补贴，减轻征地养老人员高额医药费负担。7、进一步扩大"综保"覆盖面，"综保"参保人数38万，月均参保人数33.93万。8、推动企业劳动合同制度，劳动合同签订率达到95%以上。三、重点工作促进就业方面：1、推动主动的就业政策，进一步强化政府促进就业的责任体系。会同有关部门共同细化和推动"双困"人员就业救济、非农就业专项资金管理、招商引资与促进本地劳动力就业、加强职业技能培训等方面的方法和措施，强化就业政策的绩效评估;进一步深化新增就业岗位工作，提高
39、就业质量和水平。2、健全就业服务体系，提高就业服务质量。建立劳动力资源库，实行动态管理;建成区域性公共就业服务信息化_络，提高就业服务的刚好性和有效性;建成职业介绍分中心浦江职介所，加强"世博"动迁人员的就业服务工作;进一步深化职业指导"进社区、进学校"工作，扩大职业指导范围，提高职业指导质量。3、培育创业氛围，推动以创业促进就业。制订和落实适合我区特点和促进自主创业的扶持政策，切实解决创业难的瓶颈问题;充分发挥专家志愿团的作用，进一步加强开业指导工作和服务工作，供应良好的开业指导和融资贷款服务。4、完善职业技能培训_络，以培训促进就业。完善我区的职业培
40、训_络化建设，开发适合我区产业结构特点、劳动者需求的培训项目，实施政府购买培训成果。针对青年失业群体，开发青年就业实习基地。推动以市场为导向，实行用工单位"下单"、培训机构"接单"，政府"买单"的订单式培训，使企业的用工需求与劳动者的技能培训紧密联系。社会保障方面：1、梳理和分析社会保障历年遗留问题，逐步完善社会保障体系。注意了解群众的社会保障需求，梳理社会保障遗留问题，重点解决本区部分"农转非"人员的"纳保"问题;探讨分析市级涵养林、片林、吴泾化工区环保项目等征用地人员的社会保障"纳
41、保"问题，提出切实可行的对策和建议。2、建立农夫和征地养老人员的养老金增长机制，提高保障水平。规范农保基金和征地养老资金的征缴和管理，确保社会保险基金的平安保值;探究建立农夫和征地养老人员养老金的合理增长机制，重点提高高龄无保障、低保障老人的保障待遇;建立征地养老人员高额医药费的减负机制，提高征地养老人员的生活水平。3、进一步推动"农保"向"镇保"转移工作，提高农夫社会保险层次。接着做好征地农转非的审核申报工作，尤其是要主动协作做好虹桥综合交通枢纽开发过程中农夫的落实保障工作;深化镇村改制企业从"农保"转入"镇保&
42、quot;的政策宣扬和推动工作，探讨制订相关的配套政策，确保该项工作的稳妥平稳;开展农保区级统筹方案的调研，设想于年起将务农人员的养老保险建立全区统一的征缴和发放标准，切实提高农副业从业人员的保障水平。4、进一步做好"综保"扩覆工作，加强对来沪从业人员的管理和服务。针对本区来沪从人员的不断增加的现状，进一步加大"综保"政策的宣扬力度，加大资金的征缴力度，维护来沪人员的合法权益。加强对来沪从业人员的就业服务，拓展"综保"卡的服务功能，为从业人员供应良好的就业保障服务。劳动力市场监管方面：1、推动劳动合同制度，提高劳动合同签订率。主动实施
43、全面推动劳动合同制度实施三年行动安排，加强对用人单位实施劳动合同制度的指导和服务;加强对劳动合同法律法规的宣扬和培训，深化社区和企业举办现场询问和有针对性的宣扬活动，增加用人单位和劳动者的劳动合同意识;进一步加大对用人单位签订劳动合怜悯况的执法监察力度，刚好查处违法行为，切实提高劳动合同签订率，力争实现我区各类企业劳动合同签订率达到95%以上。2、加大劳动保障监察力度，探究建立企业劳动保障诚信机制。建立健全劳动保障法律法规进社区进企业的长效机制，加强对企业的分类指导和服务;坚决查处企业的违法违规行为，从重打击严峻侵害劳动者权益的行为，通过实施分片集中监察以及开展专项整治等行动，规范劳动力市场秩
44、序;推行劳动保障诚信制度，探讨制订诚信企业的评定标准和激励政策，提升用工单位的劳动保障责随意识。3、健全劳动关系三方协调机制，提高劳动争议仲裁机构的专业化水平。以协调劳动关系为主线，加强对企业改制转制、动迁、裁员过程中劳动关系处理动态的跟踪和指导，切实削减群体性劳动争议;创新劳动仲裁机构的运作机制，提高仲裁员队伍专业化、职业化程度;推广区、镇、村三级劳动争议调解_络建设，加大劳动关系调解力度。4、深化劳动力市场监管预警机制，维护劳动关系的和谐稳定。主动推行劳动力市场监管一体化工作机制，探究建立"一口受理"模式;建立行政执法事务部门内部抄报和外部通报制度，刚好订正和处理劳动用
45、工的违法行为;进一步加强劳动保障信访工作责任制，稳妥处理各类历史遗留问题，刚好预防和化解突发问题，维护社会稳定。队伍建设方面：1、深化政风行风和行政效能建设，争创文明行业。接着推动劳动保障系统"三优一满足"创建活动，昂扬满腔热忱、脚踏实地的工作精神和坚持"以人为本"的服务理念，实施政风行风建设和督查并重，开展服务质量跟踪调查，加大对典型状况的通报力度和对查实问题的处理力度，努力形成政风行风、行政效能建设的长效机制;进一步加大劳动保障宣扬工作，不断提高群众的满足度，努力争创文明行业。2、深化开展理论和业务学问培训，提升干部队伍的综合实力。加强劳动保障工作的
46、理论探讨工作，营造干部队伍主动学习、擅长学习的良好氛围，提高干部队伍分析问题、解决问题的实力推动劳动保障各项工作的正常健康发展;着眼于劳动保障事业的可持续发展，进一步整合局系统人力资源;加强基层劳动保障服务机构工作人员、就业救济员、劳动监察协管员队伍建设，全面提升劳动保障队伍形象。3、进一步健全法制机制建设，提高依法行政水平。严格依法行政，进一步完善业务流程、操作规范和工作标准，通过业务素养考核等措施，推动劳动保障系统业务工作法制化、规范化、标准化;仔细做好劳动保障行政复议和行政诉讼案件的处理工作;加大劳动保障法制宣扬工作，进一步提高宣扬覆盖面和宣扬实效。四、项目与课题(一)项目化推动工作1、拓展就业服务渠道，建成区、镇、村(居委)三级就业服务信息化_络牵头部门：就促中心主要协作部门：就业科、各镇、街道、莘庄工业区劳动保障事务所2、加强"世博"动迁居民的就业服务，建成浦江镇职业介绍所牵头部门：就促中心主要协作部门：就业科、浦江镇劳动保障事务所3、提高职业技能培训水平和质量，创建本区青年实习基地牵头部门：职业技能开发科主要协作部门：就促中心、就业科、职业技能鉴