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1、2023业务员工作总结_业务员工作总结怎么写2023业务员工作总结_业务员工作总结怎么写（精选19篇） 2023业务员工作总结_业务员工作总结怎么写 篇1 自从x年6月6日至今，一转瞬已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经验的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇静，从容的心态。在公司的这半年多时间里，我从一个对产品学问一窍不通的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。进入一个新的行业，任何一个人都应当
2、熟识该行业的学问。就比如说对于音响的制作过程：模具车间(1楼)注塑车间(1楼)喷漆车间(3楼)金音成品车间(3楼)，音响的构成：音响壳体&喇叭&高音头&(功放)&吸音棉&铁网等。这些还是有所了解了，但是对于音响的详细内部参数至今还是不太清晰。应当在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分奢侈上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提示后有做自我检讨)。在经过时间的洗礼之后，我信任自己会做得更好，因为有俗话说：只有经验才能够成长。在这个世界上完备的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的消逝中将
3、自己的缺点渐渐的订正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素养。自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达实力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍)，心理素养还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，特性中的一个飞跃。在我的内心中，我始终都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸学问，驾驭了肯定的理论基础，而且，我，喜爱这份职业，这股动力，这份信念始终都在我的心底，我渴望成为一名胜利的业务员。在这段日子中，感谢公
4、司对我的培育，特别感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，渐渐地提高了自身的处事实力，我肯定会以主动主动，自信，充溢激情的心态去工作。挥别旧岁，迎接新年，满怀希望! 2023业务员工作总结_业务员工作总结怎么写 篇2 转瞬间，20xx年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已渐渐融入到这个大集体之中。自20xx年4月份起先在办事处实习，7月份在总厂培训，至9月份安排到呼办旗县部工作，这段时间内我始终履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下主动开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工
5、作首先要感谢办事处领导对我个人工作实力的信任，在总厂安排销售人员去往各大办事处时将我留在呼办接着担当业务工作，并安排到旗县部担当驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现赐予充分的确定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充溢更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报办事处领导的信任。再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候，经理睬主动与我进行良好恰当的沟通，订正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处志向法上执不同看法时，他也
6、很少以领导者身份自居将事情干脆强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我削减了很多的工作弯路和工作细微环节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也常常打电话嘱咐我留意生火平安，这些都对我今后的工作和生活赐予很大的帮助。二、不断提高的工作状况和工作心态1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有剧烈的责任感和事业心，怎样主动主动仔细的学习专业学问，工作看法要端正，要仔细负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行
7、也同时代表了公司的形象。酷爱本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必需做到的!所以提高自身的素养就变的尤为重要，必需高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。2、销售学问、工作实力和业务水平的熬炼我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担当部门基本业务工作，帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟识了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在9月份正式来办事处工作后，我本着超越自我，追求完备。这一高目标，开拓创新意识，
8、主动圆满的完成领导安排的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在款待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，肯定要在这方面加强熬炼!3、仔细、按时、高效率地完成办事处领导安排的其它工作为了办事处工作更全面更顺当的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还主动协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不马虎、怠慢
9、，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也主动考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后刚好的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的学问，努力熬炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。三、自身实力的欠缺，日后仍需努力1、自身心态的不成熟性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺当、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。或许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点惊慌，
10、不够稳，但刚毕业肯定不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤寂，环境、工作流程都显的有点单调和按部就班，有些时候就座不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作爱好。2、工作实力的欠缺把握客户心态不够精确。对已经合作一段时间的经销商和客
11、户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持怀疑看法，没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会由于信息的不精确导致办事处针对市场的推断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。在工作中我很少动脑筋思索问题，即使思索了也不够细致，思维方式比较单一。许多时候我都是按规定程序做事，依据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本缘由。思维方式因为没有常常对事情周密、细致的思索和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必需考虑许多东西，以清楚的思路，思索事情的每一个细微环节，才能正确推断客户的真实状况。四、 20xx年驻武
12、川工作安排总结一年来的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己安排在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。不遗余力完成区域销售任务并刚好催回货款，负责严格执行产品的出库手续，主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。2、努力做好现有工作的同时，尽快安排在武川找寻有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成果。3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整
13、顿，使维护金发挥更大的效用。4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。5、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及通过销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感，并主动完成领导交办的其它工作。6、为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。综上所述，尽管有了肯定的进步，但在许多方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许
14、多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我信任通过这近一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，刻苦学习业务学问，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的实力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。 2023业务员工作总结_业务员工作总结怎么写 篇3 新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售员带来更多的奖金和职位提升机
15、会，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。从某种意义上来说，衡量销售员的水平凹凸所在关键看销售员能否开发高质量的新客户。要胜利开发新客户，首先必需把水烧到99°，即做好市场调查、客户普查、客户筛选、目标客户确定、开发安排等前期性的开发打算工作。最终1°关键在于打动客户，消退客户顾虑与异议。许多销售员都做到了99°，但要将最终1°烧开洞察客户顾虑，消退客户异议，却不知所措。新客户开发过程中，常常遇到的异议列举1、价格太高：你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧?2、公司政策不敏捷：你们公司的政策不够敏捷，你们还是去找别人吧?3、独家代理权：我要做你们公
16、司产品的独家代理商4、市场不景气：现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间来谈吧?5、要铺底：我的资金很难周转过来，你们应当支援我一下，铺点底给我6、要保证金：我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应当给我点保证金7、缺乏资金：我现在资金实力有限，不想再考虑其他厂家了8、厂家关系：我与现有厂家感情很好，短暂不考虑引进其他厂家9、挚友关系：我与现有厂家是多年的交情，不好意思再引进其他厂家10、生意小：我们生意做得很小，不便利到你们厂家进货，你们还是找别人吧11、运输：这里离你们厂家太远，运输不便利且运输费用高12、小公司：你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品13、厂家约束：我与现
17、有厂家订了合同，等合同到期了再说吧14、专销奖：现有厂家给了我专销奖，我不能再经营其他厂家的产品了15、决策权：经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧16、历史问题：经营你们公司产品，反映不是很好呀17、市场冲突：你们的产品在经营，他不是卖得很好吗?以上列举的异议，使厂家销售员与客户的谈判卡壳了，很难进行下去。事实上，以上异议并不肯定是客户的真实异议，可能只是客户委婉拒绝的一种方式。客户产生异议的主要缘由有：客户想和厂家讨价还价，还想向厂家争取更加实惠政策;客户对厂家及厂家产品不了解，缺乏信念;客户听信了其他人的谗言;客户心中还有顾虑;客户没有增加经营厂家或品牌的需求。因此，面对客户的异议
18、不要轻易下结论，首先要分析和推断客户异议的真假及产生的缘由，然后对诊下药。客户主要异议的解答方法与策略一、 当客户异议厂家产品价格太高1、由因分析。客户提出厂家产品价格太高的异议，可能是厂家产品价格的确要高于其他厂家或品牌的价格，客户一则担忧用户没有方法接受，产品卖不出去;也可能是担忧产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚;还有可能是厂家产品价格比其他厂家或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求厂家产品价格还要作出让步;2、策略与方法(1)当调查获知，厂家产品比其他厂家或者品牌差不多，甚至还低时：a、你认为我们产品价格太高，你是与哪个厂家、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢?b、你能不能告知我
19、，xx厂家规格的品种是什么价格吗?c、据我了解，我们的价格与品种的价格差不多……(公司产品相对品种的优势及我们的运作方法)，你还担忧什么呢?注解：通过反问客户的策略，打消客户以为销售员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。(2)当调查获知，你的产品的确比其他厂家或者品牌高时：a、我们的价格的确高了点，你是担忧我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢?b、客户回答产品价格高，用户不接受不好卖你了解过我们的公司吗?我们的公司有一条理念：帮助客户共同销售。我们有一整套产品推广安排和方法
20、……(列举一些帮助客户推广产品的方法与案例)。客户销不销公司的产品是客户的问题，产品卖不卖得出去，是我们公司的问题。你还有什么顾虑吗?c、客户回答产品价格高，经营利润不高你认为经营我们的产品最至少须要什么样的利润?你估计经销我们后能产生多大的销量?你经营我们产品总体利润期望目标是多少?……依据我们对市场的了解及阅历，你经营我们的产品的总体利润目标可以实现，……。(从我们全方位的推广支持后预料能达成的销量及促销政策支持等，计算出总体利润)，你还有什么担忧吗?我们的价格是比其他厂家或者其他品牌是要高一点，也应当高些
21、高一些，……(说明价格高的缘由)。价格的确影响用户购买的一个方面。你知不知道价值比价格更能影响用户的购买……。(理论结合案例绽开说明)。我们公司现在推行的是价值营销，……(一整套的推广方案和安排与案例)。注解：厂家产品价格高，不应简洁的与竞争对手比价格，而是应与竞争对手比价值，同时有一整套的推广策略、方案与安排。并将这些道理，通过理论联系实际的方法，告知客户，引起客户的理解、认可与共鸣。二、 当客户异议厂家的政策不够敏捷1、由因分析：厂家政策不敏捷，常常是指厂家的结算方式、铺货政策、嘉奖政策不是很敏捷，原则性比
22、较强。在这种前提下，客户有两种目的：一种是以此为借口，不情愿做厂家的产品;一种是想做厂爱的产品，只是想获得更多的更实惠的政策支持。2、策略与方法(1)客户以此为借口，不情愿做你的产品a、你认为我们的政策实惠到什么程度，我们才有可能合作呢?b、你要的这么实惠的政策，我没有方法答复你，要么这样吧，我请示了公司领导后，再来探望你，行吗?你也好好考虑一下吧!注解：既然客户做厂家的产品短暂没有需求，短期内厂家再如何努力估计效果也不会很好。因此，针对客户的这种借口，厂家既不要过多的说明，又不要把话说死，接着与这种客户保持联系与接触，说不定以后有机会合作。(2)客户有与厂家合作的需求，可能是向厂家要更多的政
23、策a、你能不能讲详细一点，你认为公司哪些政策不敏捷?b、你认为我们的政策，对你来说，可能会造成什么样的不利影响呢?c、的确政策可能会给你带来许多麻烦，短期内不利于你的经营，但你有没有考虑过政策也能给你带来什么好处吗?……d、你想过没有，其他厂家为什么会给你那么多且具有吸引力的政策吗?理由只有一个：这个厂家实力不是很强大，对自己及产品缺乏信念，只能靠这种低级的原始的方式来吸引你们。这种厂家除了带给你表面上的支持，还给你带来了什么?……(结合案例说明带来了一大堆的麻烦)。同时你也想过没有，为什么我们的政策不是很宽松，反而许多的经销商和用户忠诚
24、于我们公司和我们的产品?因为我们给他们带来许多价值……(结合案例说明公司给客户带来许多新的价值)。你是要1000元钱还是要一份每月能给你带来1000元的工作呢?e、我们给你供应政策达到何种程度，你才有可能与我们合作呢?注解：通过开放式的提问形式，了解客户须要何种政策，了解客户对这种政策的顾虑是什么，同时引导客户从要政策的误区中走出来，变要政策为要发展，最终使客户明白要发展就要与象你这样的厂家合作。三、 客户异议要求独家经销或者总代理时1、由因分析。客户之所以向厂家要求独家经销或者总代理缘由可能有：客户的观念比较落后，认为只有做厂家的独家经销或者总代理面子上才风光;担
25、忧市场做起来后，厂家不断开发新客户，自己的利益得不到保障;担忧厂家开发多家后，相互冲突，市场难以限制;2、策略与方法(1)独家经销或者总代理我们厂家也并非不行以给你，但你要告知我假如我们公司产品让你做独家经销或者总代理，你每月能保证我们多少的销量?你总不能让我们兄弟吃不饱饭吗?(2)你能不能告知我，你为什么要独家经销或者总代理呢?你担忧什么呢?(3)你担忧你的市场权益得不到保障，市场难以限制，是可以理解的，也是很实现的问题。事实上独家经销或者总代理也并不见得厂家就能100%保证保障你的权益，……(案例说明)。事实上厂家通过分品牌、分品种在同一市场上开发多家客户，同时
26、加强市场的规范与限制，对于你来讲，确定利大于弊……(理论结合案例说明互竞共荣的道理)。注解：当客户提出独家经销或者总代理的要求时，不要将话说死，要留有余地，假如客户独家经销能保证厂家每月比较大的销量时，可以考虑独家经销，终归销售目的是产品销量和市场份额。假如对方不能保证，则要告知对方特约经营也是一种很好的经营方式，厂家有许多政策和措施来消退他的顾虑，直至接受厂家的做法。四、 当客户异议市场不景气，生意难做，过一段时间再说时1、由因分析：客户异议市场不景气主要有三种可能：一种是市场的确不景气，生意难做，客户认为增加新的厂家也不会有起色;一种是客户还有顾虑，对公司没有信
27、念，是一种借口;一种是客户没有需求。2、策略与方法(1)客户认为市场不景气，不是引进厂家的最好时机你的意思是旺季的时候可以经销我们的产品，对吗?既然你有诚意经销我们的产品，我认为市场不景气是经销我们产品的最佳时期……(从引进我们的产品可以使淡季不淡、产品的胜利销售市场打算很重要、竞争对手忽视是新品进入最佳时机等等方面，结合案例说明)。注解：针对这种客户，最主要的是引导他的观念与思想，他的观念转变胜利了，那么可能你的开发也就胜利了。(2)客户还有顾虑，以市场不景气为借口，持观望看法你是生意专家，你应当明白：凡是生意做得好的人，他肯定是个很坚决且精明的人。他们不会只顾眼
28、前，更主要的是他们知道将来，知道将来什么生意好做。我们公司无论从理念、产品还是到营销方式，都代表将来的潮流……(结合案例，全方位的介绍公司及公司产品和营销做法，树立客户信念)。你能不能告知我，你还有什么顾虑呢?注解：这种客户比较迟疑，说话反复无常，针对这部分客户要实行恩威并用策略，要告知他将来的趋势和他目前存在的危机，同时也要告知他厂家是他的唯一救星。(3)客户没有需求，只是以市场不景气为借口，来拒绝你没有关系，今日你不做我的，或许明天你会做我的。我们生意做不成，可以做挚友吧。你说是吗?老板。这是我的名片，你须要我时，随时可以打电话。我也会常常来探望你。注解：这种客
29、户很有主观，除非他真正有需求，否则你很难打动他。这部分客户，厂家保持与他联系，或许以后有业务往来。五、 当客户异议要铺底资金时：1、由因分析：可能客户真正的缺乏资金，须要厂家资金周转;可能是客户有钱，但想通过铺底资金限制厂家;也可能客户想诈骗厂家的货款;还有可能是没有诚意与厂家合作，纯粹一种借口;2、客户资信调查后，没钱且信誉很差，完全可以拒绝对不起，我们厂家的付款方式是现款现货，执行的是零帐款，在这一点上，公司任何人没有权力。我实在是爱莫能助。3、有钱，想限制厂家要铺底，尽量说明现款现货，的确没有方法，可以适当铺底;的确没有方法，现款现货这是公司的规则，没有谁敢做主。你能告知我现款现货，可能
30、会面给你带来什么麻烦吗?……我回去请示下公司吧。不过，据我所知，假如我们铺底给你，可能你要办理抵押或者担保手续。六、 当客户异议没有钱时1、由因分析：有可能的确没有钱;有可能有钱，但只是一种借口;还可能有钱，想要厂家垫底，以此来限制厂家;2、策略与方法(1)的确没有钱者，圆滑收场。老板没有钱，真是开国际玩笑。(2)还存顾虑，有钱称没钱，应接着探询需求;(3)有钱想要垫底，以此来限制厂家。(参照五大点3小点策略应对)七、 当客户异议已与现有厂家订了合同，等合同到期了再说吧时1、由因分析：可能的确跟其他厂家签订了合同，年终有一些政策要兑现，要完成销量任务，不敢轻易接受新
31、的品牌，而影响现有厂家销售达成;也可能是一种借口。2、策略与方法(1)的确签订了目标合同，有三种处理方式：一种是等到合同到期再说，但此过程始终保持联络;二种是以算帐的方式劝服客户，其实经销公司产品也不会吃亏，甚至赚得更多;三种是公司赐予相应的补偿;(2)没有签订合同，只是借口：搞清主要顾虑是什么，对诊下药;八、当客户异议以前经营你们公司产品，做得并不胜利呀1、由因分析：厂家以前在这片市场上有经销商做过，但由于历史缘由，经营失败了。在重新启动市场时，客户对公司缺乏信念。2、策略与方法：向客户分析和说明当时失败的缘由，同时向客户说明现在的公司与过去相比大不一样了，重新树立客户的信念，激发他的经营欲
32、望。你说的一点不错，公司的产品曾在这个市场上红火过，但不久也消逝了，或许你也知道其中一些缘由……(联系实际，客观分析和说明缘由)。现在我们公司在方面做了很大的改善，……(改善方法与效果)。你还有什么顾虑和担忧的呢? 2023业务员工作总结_业务员工作总结怎么写 篇4 我局在市局的正确指导下，全面深化实行商务部酒类流通管理方法，以酒类监督管理工作为主线，以推行“酒类流通随附单”和“散装酒统一标织”为基础，做出了一系列行之有效的工作，取得了较好成效。现就今年来所做的工作总结如下。一、主要工作一是进一步加强酒类流通管理方法宣扬工作。对于酒类流通
33、管理方法中的核心要求，即对经营户办理酒类流通备案登记证和运用酒类流通随附单作为重点宣扬，先后三次在电视台以文字配音，滚动字幕等形式，公告办理酒类流通备案登记证和运用酒类流通随附单的目的、意义及相关要求。二是开展酒类流通法律法规培训，提高行业队伍素养，普遍开展酒类从业人员培训。从去年起先至今全县先后举办3期酒类从业人员培训班和现场培训，一是解读酒类流通管理方法;二是学习商务部关于实施酒类流通随附单制度的通知;三是学习申领、运用酒类流通随附单的管理工作告知书;四是学习酒类流通随附单管理方法;五是实行“随附单”前库存商品状况统计表的填制;六是学习“随附单”样本内容及填写规范和要求。通过系统的学习，使
34、广阔酒类经营者对酒类流通管理方法以及“方法”的两个核心内容的相识有了提高，为下一步推行“随附单”制度奠定了良好的基础。三是对酒类流通市场进行了检查指导工作。一是对未办理酒类流通备案登记证的酒类经营户督促其按规定办证;二是对已领取酒类流通随附单的酒类批发经营户运用随附单的状况进行检查，指导他们正确运用随附单，要求他们进货必索单，销货必开单，做到单随货走、单货相符。四是严格执行散装酒统一标识制度，要求全县全部的白酒生产企业必需在自己盛装散装酒容器上粘贴全市统一标识。五是接着做好酒类流通备案登记，对“5.12”地震后新开业和前期未办理备案登记的酒类经营者进行登记和补办手续。六是仔细做好酒类生产企业、
35、酒类批发户的酒类产销许可证、国家名白酒经营者的国家名白酒证的发放和年检工作。七是加强酒类流通市场监督管理，加大行政执法力度，坚决查处酒类流通随附单制度、散装酒统一标识制度、酒类流通备案登记制度执行不力的酒类经营者，坚决打击酒类经营中过期变质、以次充好、以假充真等违法活动。实行日常检查和重大节日检查结合，一般检查和重点检查相结合，单独执法与联合执法相结合，主动出击和举报线索出击相结合的方式开展执法检查活动，截止20年1月，共出动执法人员80人次，检查超市、餐饮、宾馆、名酒专卖店、酒类批零点300余家，查处无证经营12家，无酒类流通随附单10起，查处假冒国家名白酒40余瓶，过期变质酒60余瓶，查封
36、不合格桶装酒50件，并对相对责任人实行了警告、罚款等行政惩罚手段。二、存在的问题1、有一部分零售经营户认为店小，经销量少，也未办理营业执照、税务登记、卫生许可证的，故未办理酒类流通备案登记证，要求其按规定办理酒类流通备案登记证，在购进酒类商品时索取酒类流通随附单。2、批发经营户领取“随附单”后，不主动给进货的零售户或酒店开具“随附单”，主要是怕销量大要多交税收。执法人员说明与交税并无关系。3、开“随附单”嫌麻烦，业务员送货、进货者不主动索要也就不主动开具，认为是私人生意，一手钱一手货，不须要单据。这主要是思想相识不到位，执法监管惩罚力度不到位。有待于强化监管惩罚力度后才能逐步变更。4、开具“随
37、附单”的内容不完整、不规范，有少数业务员在开具“随附单”时不按内容要求完整填写。三、今后工作方向1、接着抓好酒类流通市场检查的制度化、规范化建设。对市场进行检查督导，通过检查，刚好发觉问题，督促、订正解决问题。2、春节前后，集中力气，加大对杂牌酒、假冒酒、未取得酒类流通随附单的酒的打击力度，主要在大中型超市、居民集中安置点、城乡结合部、小商店、小酒店进行严格检查，进一步规范酒类市场，做到不留死角、全方位管理。3、接着对执行酒类流通随附单状况进行梳理，严格根据酒类流通管理方法的规定执行。对领取、运用执行酒类流通随附单好的酒类经营户通过媒体向社会公告，对拒不按规定执行的经营户也进行公告，以此促进他
38、们听从管理，推动“随附单”的全面正常运用。4、进一步加大酒类流通管理执法工作的力度，严格执法程序。 2023业务员工作总结_业务员工作总结怎么写 篇5 回首我的20_年，内心几多张扬，几多豪迈。也有人说：“汗水浇筑希望，劳动体现价值。”回首即将过去的这一年，我的内心倍感骄傲，在此做以总结。在20_年的12月x日我给自己做了一个正确的确定。放下一切事，做好当前的保险工作。在不停的学习和探望中，我打破了我的“不能”在短短的48天，我创建了我有史以来业绩的最大辉煌。做到我公司的前三甲。在_即将落下帷幕的那一刻顺当进入市公司精英俱乐部。并在_年的开门红中做到名列前茅，并拿下两个_游的名额。我收获了个人
39、展业的学问和技巧;同时也收获了太多难忘的美妙。我领悟到了“工欲善其事，必先利其器”的真理;更深刻的理解了“天道酬勤，业道酬专，商道酬成”的道理。这一年，我涉猎了另一个工作领域，整体家居的配置。在工作中虽没有大的建树，但是对自己的自律行为和审美实力以及客户经营有了更深的领悟。_x-它是_首家以1：1比例打造的大型高端实体家居样板间展示中心，可谓品尝至上，经典回来。它带来的不仅是感官视觉上的冲击，的是生活方式的体现，历史文化的寻根。在这个以不同风格打造的样板间里让你时而觉得到了地中海，一会又来到美殖民地，忽而又来到浪漫的古法国。从这里，我知晓了，巴洛克到洛可可的进化历程。也知晓了美式风格根植于欧洲
40、文化……在奇妙的工作环境中等着客户上门来参观，品鉴。和我平常的工作可谓大相径庭。完全颠覆了我平常工作的轨迹。生活仍需接着，我不能始终沉醉在过往的成果中，_压力依旧未减，对于品质生活的追求，对于家庭责任的担当，对于事业发展的期望，依旧我会去向往.而胜利对于每个人来说都是公允的，不同的是在我们工作之余你选择的爱好和爱好而已。在来年的_我会更加严苛的要求自己，我将调整新的展业方向。进攻高端市场。这样就必需要有的学问面去应对这些知性客户。一句老话说得好：业道酬专。因此给自己订下每天2个小时的学习，不断的充溢，熬炼自己的内功。深信：“积土为山，积水而为海。只要日日行，就不怕千
41、万里;经常做，就不怕千万事。也给自己订下_年出门旅游两次，以这种走游的方式来积累人生的经验。在今后的生活，工作中，坚信把平凡的事做好了，就是不平凡!全部的叹息和不如意都会随着昨天拂袖而去，新的曙光正慢慢升起。祝愿我们20_年工作顺当，身体健康，财源滚滚，_我们共好! 2023业务员工作总结_业务员工作总结怎么写 篇6 光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了惊慌、劳碌的20_年，满怀热忱和期盼的迎来了光明绚丽、虎跃腾飞、充溢希望和激情的一年。以下是我的工作总结。一、在专业学问方面加强熟识产品的生产工艺、和材料特点、规格型号、生产周期、付货时间。了解产品的运用方法、保养及修理学问
42、;了解本行业竞争产品的有关状况;深化了解本公司和其他公司的合作背景、产品生产实力、生产技术水平、设备状况及服务方式、发展前景等。了解名录购买者的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。了解_市场的动向和改变、顾客购买力状况，进行不同区域市场分析。进一步了解与_有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。了解接待和会客的基本礼节，细心、仔细、快速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。二、自身销售修养方面业务员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声
43、中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。探望，对客户做到每周至少三次的探望。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。业务阅历不够丰富，业务员的韧性实力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信念和业务销售技巧。我想
44、在以后的工作中不断实践和总结，并主动学习、请教老业务员业务学问，尽快提高自己的销售技能。三、业务开展方面公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的业务员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。我应当和公司保持一样的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和相识，帮助公司促进企业文化方面的建设。了解客户的资料、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时驾驭信息。在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司
45、利益为动身点，听从公司领导支配，为明天公司建设的更加美妙而努力。我信任，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此激励，一起加油! 2023业务员工作总结_业务员工作总结怎么写 篇7 首先在思想上，无论在什么状况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。这一年内我的岗位主要是在3g手机专区，我知道惟有主动的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我专心的做着领导交给我
46、的每一项任务。g3手机专区干脆面对的都是顾客，干好这份工作不仅须要熟识每个手机产品的相关学问、流利的口才，更须要一份良好的心态，要有耐性、爱心、细心，仔细对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到仔细负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。对工作我现在充溢了信念，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐性的跟顾客讲解，依据不同的顾客选择他们所须要的手机，让他们满足;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟识业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣扬页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也