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1、银行抵押业务工作总结（共8篇）第1篇：银行代理保险业务总结银行保险业务工作总结银行代理保险业务总结银行保险业务工作总结各位领导、同事以及银行保险公司的挚友们：特别感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务学问培训课，也特别荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我非常珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的挚友们进行近距离的沟通和沟通。谈不上什么阅历，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广阔员工
2、的聪慧才智，集思广益、广开言路，多提珍贵看法和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够快速开展。一、分析一下我行保险代销工作的现状：我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。表现一：销售额度小，市场占比小。引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在XX年#市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近亿元，其中：工商银行销售7XXX万元;农业银行销售1XXX万元;中国银行销售1XXX万元;邮政储蓄销售5XXX万元，而我行
3、只销售了XXX万元。占比还不到%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距特别巨大。表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。依据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面沟通和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏特地的营销队伍，而造
4、成因人力不足而导致须要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售状况所显示的数据进行比较，就说明白这个问题。表现三：员工代销保险业务的思想相识和工作主动性还不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代理保险销售的嘉奖费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到志向的效果，一个不容忽视的重要缘由在于在我们员工当中仍存在不少思想相识方面的问题没有得到真正解决，所以员工的主动性自然不高，并且加之销售手段单一，宣扬力度不足等缘由，都是造成销售额度上不去的缘由。另外由于我们的dcc业务刚刚上线，大家在此方面的业务还远不够娴熟，就更加加剧了目前保险代销工作停滞不前的阻力。二、
5、找出问题的症结所在：首先，我认为，我们对待银行保险的相识上尚存在误区。银行柜面销售的保险和一般的保险存在本质的区分，即一般保险是保户由于担忧发生意外而作出的一种保障行为。而银行保险的保户的心态是为了获得更多、更稳定的收益而进行的一种投资行为。其次，探讨每日与我们所打交道的客户都是什么类型的，那种会是银行保险的潜在客户，那种不是。(一)探讨什么样的储户才能成为银行保险的客户?也就是说什么样的客户群体才能给我们带来保费收入呢?我给大家介绍两种类型的客户供同志们参考：1、有肯定风险意识或遭遇过重大损失的客户群体，他们的保险意识剧烈，是最佳的人选，这个的客户你不须要多废话，只须要告知他，我这里也能办理
6、你须要的保险种类，就可以达成这笔生意。有的员工肯定接待过主动来投保的客户吧，这些人就是最佳的保险举荐人选。(惋惜这样的人太少)第2篇：银行业务总结粗总结一下银行业务一、账务相关1、借贷关系：资产增加余额方向为借方，银行发放贷款是资产增加的业务，所以借方余额增加，吸纳存款是负责增加的业务，贷方余额增加。2、表内和表外：资产负债表科目以外为表外，基本原则是应收、应付类都记在表外，但是表内欠息例外，表内欠息是指正常贷款的欠息，假如表内欠息超过90天还没有收到，就会转入表外欠息以免虚增利润。3、贷款分户：每笔贷款的本金会依据会计科目的设置，按每个科目一个分户的方式来进行管理，一般有正常本金分户，逾期本
7、金分户，二逾本金分户，呆滞本金分户，呆账本金分户，每个分户又对应着自己的明细。当一笔贷款的本金发生形态转化的时候就会有两个相应的操作销户和开户，例如正常转逾期，那么就是正常本金销户，逾期本金开户。4、传票：只要进行了账务操作，都会有传票生成，并且传票一般是成对的，有借必有贷，但也有一借多贷和一贷多借的状况。一张传票包含了账号，借贷方向，发生金额等信息。5、存取款记账方式：产生两条传票和交易明细，一条发生帐户为客户储蓄账户方向为贷方，还有一条是银行内部现金账户方向为借方，取款的时候正好相反。二、业务说明1、综合授信：银行依据客户的信用状况以及供应的担保方式，授予客户的肯定的贷款额度，这里的贷款是
8、广义的贷款，包含了保函、承兑汇票、贴现等信贷业务；2、银行承兑汇票：银行承兑汇票是由银行担当承兑人的一种可流通票据。承兑是指承兑人在汇票到期日无条件的向收款人支付汇票金额的票据行为。付款人在汇票上注明承兑字样并签字后，就确认了对汇票的付款责任，并成为承兑人。承兑人对承兑申请人给与承兑，即是给了申请人一个远期信贷承诺，并向任一正值持票人保证，假如在汇票到期时申请人的存款账户余额达不到汇票的金额， 承兑人负有无条件支付的责任，银行承兑汇票从开出之日起至到期承付日止，最长不超过六个月；先写这么多，有空了，我再补充今日胡里胡涂又做了几张报表，突然想起一年前也是在做类似的报表，但是好像还是对每张报表的含
9、义把握不到，不知道为什么要有这个样子的报表，不同报表之间是否能合并删减，完全被客户指使着开发。这不是合理有效的状况，还是得多了解银行的业务。 许多银行术语中经常出现“表内”“表外”两个词，比如表内利息，表外余额，就拿他们来为了解业务开刀吧。这个表指的是资产负债表.表内业务就是指在资产负债表上反映的业务。比如银行存款、贷款等。一般认为贷款和存款涉及银行资产和负债为表内业务，结算业务不涉及资产负债为表外业务。表外业务是不在资产负债表上反映,但是在肯定时期可以转化成资产负债表上的内容的或有负债业务.比如,担保业务、承诺业务。表外业务也称为中间业务。资产负债表只要略微了解财务的同学都知道，包括流淌资产
10、，长期资产，无形、递延资产，流淌负债，长期负债，全部者权益几大项。下面要各个击破，以现有一家银行的资产负债表的统计状况来说明。一、流淌资产 包括以下： 现金及周转金：（现金）+（业务周转金）+（在途外币资金） 存放中心银行款项：（打算金存款）+(一年(含)以内到期的存放央行特种存款)+（缴存中心银行财政性存款） 专项央行票据：（专项央行票据） 央行专项扶持资金：（央行专项扶持资金）存放同业款项：(一年(含)以内到期的存放同业款项)+(一年(含)以内到期的存放系统内款项)+(一年(含)以内到期的存放境外同业款项) 拆放同业：（调出调剂资金）+（拆放银行业） 拆放金融性公司：（拆放金融性公司） 买
11、入返售资产：（买入返售贷款）+（买入返售票据）+（买入返售债券）短期贷款： （短期农户贷款）+（短期个人助学贷款）+（短期个人房产贷款）+（短期个人消费贷款）+（短期农业贷款）+（短期工业贷款）+（短期商业和服务业贷款）+（短期房地产贷款）+（短期项目开发贷款）+(一年(含)以内到期中长期农户贷款)+(一年(含)以内到期中长期房地产贷款)+(一年(含)以内到期中长期个人房产贷款)+(一年(含)以内到期中长期项目开发贷款)+(一年(含)以内到期中长期农业贷款)+(一年(含)以内到期中长期工业贷款)+ (一年(含)以内到期中长期商业和服务业贷款)+(一年(含)以内到期中长期房地产贷款)+(一年(含
12、)以内到期中长期项目开发贷款)+（国际贸易融资） +（单位短期透支）+（银行卡透支）+(其他债权性资产) 待处理抵债资产：（待处理抵债资产）-（抵债资产待变现利息） 应收账款：(应收利息) 拨付营运资金：(拨付营运资金) 其他应收款：（期收外汇款项）+（其他应收款） 贴 现：（贴现）+（买入外币票据）-（转贴现；备抵科目）-（再贴现款项；备抵科目） 短期投资：（短期投资）+(自营记账式债券) 待处理流淌资产净损失：（待处理流淌资产损溢） 一年内到期的长期投资：(一年以内到期的长期投资) 预料资产： (银行承兑汇票应收款)+(开出保函应收款)+(开出信用证应收款)+(保兑信用证应收款)+(保兑保
13、函应收款)+(提货担保应收款)+(买断型出口保理应收款)二、长期资产中长期贷款：大于1年的贷款，除1年内到期的贷款 逾期贷款：（逾期贷款）+（逾期单位短期透支）+（垫款）+（逾期国际贸易融资）+(逾期银团贷款)+(逾期社团贷款)+（应收再贴现款）+（应收转贴现款） 呆滞贷款：（呆滞贷款）+（呆滞单位短期透支）+（呆滞垫款）+(呆滞银团贷款)+(呆滞社团贷款)+(呆滞国际贸易融资) 呆账贷款：（呆帐贷款）+（呆帐单位短期透支）+(呆账垫款)+（呆帐国际贸易融资）+(呆账银团贷款)+(呆账社团贷款) 减: 贷款呆账打算：（资产减值打算） 长期存放银行款项： 长期投资： 固定资产原值：（固定资产）
14、减: 累计折旧：（累计折旧） 固定资产净值： 固定资产清理：（固定资产清理） 在建工程： （在建工程）待处理固定资产净损失：(待处理固定资产损益)三、无形、递延资产 无形资产 递延资产四、流淌负债短期存款:（活期存款）+（待结算财政款项）+（地方财政库款）+（财政预算外存款）+（财政预算专项存款）+（半年以内(含)到期的单位定期存款) 短期储蓄存款:（活期储蓄存款）+（个人结算存款）+(半年(含)以内到期的定期储蓄存款) 财政性存款 ： 向中心银行借款：（借入中心银行款项）+（借入支农再贷款） 央行拨付专项票据资金：（央行拨付专项票据资金） 同业存放款项：（同业存放存款）+（系统内上存资金）
15、同业拆入：（调入调剂资金）+（银行业拆入）卖出回购资产款： （卖出回购债券）+（卖出回购贷款）+（卖出回购票据） 金融性公司拆入：(金融性公司拆入) 应解汇款：（应解汇款） 汇出汇款：（汇出汇款）+（开出本票） 应付账款：（应付利息） 拨入营运资金：（拨入营运资金） 其他应付款：（其他应付款）+（托付及代理负债业务）+（应付返售债券）+（管理部门统筹资金）-（托付及代理资产业务）预料负债 ：(银行承兑汇票)+(开出保函)+(开出信用证)+(保兑信用证)+(保兑保函)+(提货担保)+(买断型出口保理)五、长期负债 长期存款： 长期储蓄存款： 保证金：（保证金存款） 发行长期债券：（发行债券）科目
16、中发行一年期以上债券账户的期末余额填列。 长期借款：（长期借款）+- 长期应付款：（长期应付款）+（住房周转金） 待转资产价值：六、全部者权益实收资本(股本)： （实收资本） 其中：股本金 ：(股本金) 资本公积 ：（资本公积） 盈余公积：（盈余公积） 其中: 公益金：(公益金) 一般打算：(一般打算) 本年利润： 年度中间为全部损益类科目余额合计/年末无该项目 未安排利润 ：未安排利润明细账户期末余额 减: 未弥补历年亏损：(利润安排) - 注：“轧差”ga cha: 某些科目统计须要用到的方法。资产类用贷方-借方，负债类相反。 补充：1.(来自itpub： 应收利息反映的是逾期贷款的欠息,
17、 属于应收款类(按资产负债表分,是资产类), 利息收入反映的是实收利息或者已转逾期的利息的金额,属于收益类,(按资产负债表分合并在本年利润中).这两个科目是一对的,应收利息反映资金运用,利息收入反映资金来源.当逾期利息反映在表内时,会以一借一贷方式进行分录.由于表内核算逾期利息会带来虚增利润,并引发多缴税的问题,后来改成利息收入只记实收利息收入,不记逾期利息收入的方式.在这种状况下,应收利息就要记在表外,登记贷款客户的欠息状况.另：应收利息是用来核算当期(一般是季度)应计入损益的应收未收(没有收到或者没有收)的利息,表内应收利息一般是正常贷款当期结息时未收到的利息,表外应收利息一般是逾期贷款当
18、期结息时未收到的利息.一般说来,表内利息在90天内没有收到时需冲减利息收入,计入表外利息,这不存在虚增利润的问题.表外利息在收到时,纳入表内利息,进利息收入.各家银行在表内利息和表外利息科目的运用上有一些差别,需详细状况详细分析.- richedit真是很难用，折腾死了。上回主要在讲一个“表”，这回再来看看银行都干了些什么，也就是他们的业务细分。 最通用的分类是：负债业务（商业银行形成资金来源的业务），资产业务（商业银行运用资金的业务），中间业务（银行不需运用自己的资金，代客户承办支付和其他托付事项而收取手续费的业务）一、资产业务资产业务，是商业银行的主要收入来源。1、贷款(放款)业务-商业银
19、行最主要的资产业务1） 信用贷款：信用贷款，指单凭借款人的信誉，而不需供应任何抵押品的贷款，是一种资本贷款。（1） 一般借款限额：企业与银行订立一种非正式协议，以确定一个贷款，在限额内，企业可随时得到银行的贷款支持，限额的有效期一般不超过天。一般贷款限额内的贷款，利率是浮动的，与银行的实惠利率挂钩。 （2） 透支贷款： 银行通过允许客户在其帐户上透支的方式向客户供应贷款。供应这种便利被视为银行对客户所担当的合同之外的“附加义务”。（3） 备用贷款承诺：备用贷款承诺，是一种比较正式和具有法律约束的协议。银行与企业签订正式合同，在合同中银行承诺在指定期限和限额内向企业供应相应贷款，企业要为银行的承
20、诺供应费用。（4） 消费者贷款：消费者贷款是对消费个人发放的用于购买耐用消费品或支付其他费用的贷款，商业银行向客户供应这种贷款时，要进行多方面的审查。（5） 票据贴现贷款： 票据贴现贷款，是顾客将未到期的票据提交银行，由银行扣除自贴现日起至到期日止的利息而取得现款。 2） 抵押贷款：抵押贷款有以下几种类型（） 存货贷款。存货贷款也称商品贷款，是一种以企业的存贷或商品作为抵押品的短期贷款。（） 客帐贷款。银行发放的以应收帐款作为抵押的短期贷款，称为“客帐贷款”。这种贷款一般都为一种持续性的信贷协定。（） 证券贷款。银行发放的企业借款，除以应收款和存货作为抵押外，也有不少是用各种证券特殊是公司企业
21、发行的股票和债券作押的。这类贷款称为“证券贷款”。 （） 不动产抵押贷款。通常是指以房地产或企业设备抵押品的贷款。 3） 保证书担保贷款： 保证书担保贷款，是指由经第三者出具保证书担保的贷款。保证书是保证为借款人作贷款担保，与银行的契约性文件，其中规定了银行和保证人的权利和义务。 银行只要取得经保证人签字的银行拟定的标准格式保证书，即可向借款人发放贷款。所以，保证书是银行可以接受的最简洁的担保形式。 4） 贷款证券化：贷款证券化是指商业银行通过肯定程序将贷款转化为证券发行的总理资过程。详细做法是：商业银行将所持有的各种流淌性较差的贷款，组合成若干个资产库（Aets Pool）， 出售给专业性的
22、融资公司（Special Purpose Corporation）， 再由融资公司以这些资产库为担保，发行资产抵押证券。这种资产抵押证券同样可以通过证券发行市场发行或私募的方式推销给投资者。出售证券所收回的资金则可做为商业银行新的资金来源再用于发放其它贷款。2、投资业务：商业银行的投资业务是指银行购买有价证券的活动。投资是商业银行一项重要的资产业务，是银行收入的主要来源之一。商业银行的投资业务，根据对象的不同，可分为国内证券投资和国际证券投资。国内证券投资大体可分为三种类型，即政府证券投资、地方政府证券投资和公司证券投资。 国家政府发行的证券，根据销售方式的不同，可以分为两种，一种叫作公开销售
23、的证券，一种叫作不公开销售的证券。 商业银行购买的政府证券，包括国库券、中期债券和长期债券三种。 ） 国库券。国库券是政府短期债券，期限在一年以下。 ） 中长期债券。中长期债券是国家为了基建投资的资金须要而发行的一种债券，其利率一般较高，期限也较长，是商业银行较好的投资对象。二、负债业务：负债是银行由于授信而担当的将以资产或资本偿付的能以货币计量的债务。存款、派生存款是银行的主要负债，约占资金来源的80以上，另外联行存款、同业存款、借入或拆入款项或发行债券等，也构成银行的负债。1、活期存款：活期存款是相对于定期存款而言的，是不需预先通知可随时提取或支付的存款。 活期存款构成了商业银行的重要资金
24、来源，也是商业银行创建信用的重要条件。但成本较高。商业银行只向客户免费或低费供应服务，一般不支付或较少支付利息。 2 定期存款： 定期存款是相对于活期存款而言的，是一种由存户预先约定期限的存款。定期存款占银行存款比重较高。因为定期存款固定而且比较长，从而为商业银行供应了稳定的资金来源，对商业银行长期贷款与投资具有重要意义。3、储蓄存款：储蓄存款是个人为积蓄货币和取得利息收入而开立的存款帐户，储蓄存款又可分为活期和定期。储蓄存款的活期存款，或者称为活期储蓄存款，存取无肯定期期限，只凭存折便可提现。存折一般不能转让流通，存户不能透支款项。 4.可转让定期存单（CDs）： 可转让定期存单存款是定期存
25、款的一种主要形式，但与前述定期存款又有所区分。可转让存单存款的明显特点是：存单面额固定，不记姓名，利率有固定也有浮动，存期为个月、个月、个月和个月不等。存单能够流通转让，以能够满意流淌性和盈利性的双重要求。5、可转让支付吩咐存款帐户：它事实上是一种不运用支票的支票帐户。它以支付吩咐书取代了支票。通过此帐户，商业银行既可以供应支付上的便利，又可以支付利息，从而吸引储户，扩大存款。 开立这种存款帐户，存户可以随时开出支付吩咐书，或干脆提现，或干脆向第三者支付，其存款余额可取得利息收入。由此满意了支付上的便利要求，同时也满意了收益上的要求。 6、自动转帐服务存款帐户：这一帐户与可转让支付吩咐存款帐户
26、类似，是在电话转帐服务基础上发展而来。发展到自动转帐服务时，存户可以同时在银行开立两个帐户：储蓄帐户和活期存款帐户。银行收到存户所开出的支票须要付款时，可随即将支付款项从储蓄帐户上转到活期存款帐户上，自动转帐，即时支付支票上的款项。7、掉期存款：掉期存款指的是顾客在存款时把手上的由名义上兑换成其所选择的外币，作为外币定期存款存入银行。到期满时顾客先将外币存款连本带息兑回本币后才提取。存款期限由一个月至一年不等。三、中间业务：中间业务又称表外业务，其收入不列入银行资产负债表。1、结算业务结算业务是由商业银行的存款业务衍生出来的一种业务。 1） 结算工具： 结算工具就是商业银行用于结算的各种票据。
27、目前可选择运用的票据结算工具主要包括银行汇票、商业汇票、银行本票和支票等。 主要的票据结算工具：（1）、银行汇票：由企业单位或个人将款项交存开户银行，由银行签发给其持往异地选购商品时办理结算或支配现金的票据。（2）、商业汇票：由企业签发的一种票据，适用于企业单位先发货后收款或双方约定延期付款的商品交易。（3）、银行本票：申请人将款项交存银行，由银行签发给其凭以办理转帐或支取现金的票据。可分为不定额本票和定额本票。（4）、支票：由企业单位或个人签发的，托付其开户银行付款的票据，是我国传统的票据结算工具，可用于支取现金和转帐。2） 结算方式：（1） 同城结算方式：a.支票结算商业银行最主要或大量的
28、同城结算方式是支票结算。支票结算就是银行顾客依据其在银行的存款和透支限额开出支票，吩咐银行从其帐户中支付肯定款项给收款人，从而实现资金调拨，了结债权债务关系的一种过程。b.帐单支票与划拨制度。这是不用开支票，通过干脆记帐而实现资金结算的方式。 c.干脆贷记转帐和干脆借记转帐。 这两种结算方式是在自动交换所的基础上发展起来的。自动交换所交换的是磁带而不是支票。它通过电子计算机对各行送交的磁带进行处理，实现不同银行资金结算。d.票据交换所自动转帐系统。这是一种进行同城同业资金调拨的系统。参与这种系统的银行之间，全部同业拆借、外汇买卖、汇划款项等将有关数据输入到自动转帐系统的终端机，这样收款银行马上
29、可以收到有关信息，交换所同时借记付款银行帐户，贷记收款银行帐户。（2） 异地结算方式： a.汇款结算 汇款结算（Remittance），是付款人托付银行将款项汇给外地某收款人的一种结算方式。汇款结算又分为电汇、信汇和票汇三种形式。b.托收结算托收结算（Collection），是指债权人或售货人为向外地债务人或购货人收取款项而向其开出汇票，并托付银行代为收取款项的一种结算方式。托收业务主要有光票托收和跟单托收两类。 c.信用证结算 信用证（Letter of Credit），一种有条件的银行付款承诺，即开证银行依据进口商的指示，向出口商开立的，授权其签发以进口商或银行为付款人的汇票，保证在条款规
30、定条件下必定付款或承兑的文件。d.电子资金划拨系统随着电子计算机等新技术投入银行运用，电子计算机的大型化和网络化变更了商业银行异地资金结算的传统处理方式。通过电子资金结算系统进行异地结算，使资金周转大大加快，业务费用大大降低。2、信用证业务：信用证（Letter of Credit），作为商业贸易的手段之一，银行信用证是进口商的代理银行为进口商供应自身的信用，保证在肯定的条件下承付出口商开给进口商的票据，即将所开票据当作是开给本行的票据。所谓信用证即是保证承付这些票据的证书。 信用证的种类： 1） 银行信用证汇票的接受人是银行，开证行或受其托付的保兑银行承兑开给自己的汇票，这种信用证是银行信用
31、证（Bank Credit）。 2） 不行撤销信用证与可撤销信用证 不行撤销信用证（Irrevocable Credit），是指开证行一旦开立了信用证并将之通知了受益人，在其有效期间，如若没有开证托付人、受益人或已依据此信用证贴现汇票的银行的同意，不行单方面地撤销此信用证，也不行变更其条件。 3） 保兑信用证与不保兑信用证 开证行以外的银行对卖方开出的汇票保证兑付，这种信用证称为保兑信用证（Confirmed Credit），而无此保证者则称为不保兑信用证（Unconfirmed Credit）。4） 一般信用证和特定信用证信用证的开证行特殊指定某一银行贴现依据此信用证开出的汇票，这种信用证称
32、为特定信用证（Special or Restricted Credit ），而不限定贴现银行者称为一般信用证（General or Open Credit）。3、信托业务 信托（Trust），可以从两方面考察，从托付人来说，信托是为自己或为第三者的利益，把自己的财产托付别人管理或处理的一种行为；从受托人来说，信托是受托付人的托付，为了受益人的利益，代为管理、营运或处理信托人托管财产的一种过程。广义的信托还包括代理业务，如受托代办有价证券的签证、发行、收回、掉换、转让、还本付息以及代客保管物品等。 信托与代理的主要区分在于财产权是否转移，假如财产权从托付人转移到受托人，则是信托关系，而代理则不涉
33、及财产权转移。信托关系（Fiduciary Relationship）是一种包括托付人、受托人和受益人在内的多边关系。_ 信托行为、财产转移 本金 托付人- 受托人 受益人 有关管理指示 受益 _ 按信托方式划分：投资信托、融资信托、公益信托、职工福利信托。 （1） 证券投资信托 证券投资信托是以投资有价证券，获得投资收益为目的信托。它是由信托部门将个人或企业、团体的投资资金集中起来，代替投资者进行投资，最终将投资收益和本金偿还给受益人。（2） 动产或不动产信托动产或不动产信托是由大型设备或财产的全部者提出的、以融通资金为目的信托。 （3）公益信托业务 公益信托是一种由个人或团体捐赠或募集的基
34、金，以用于公益事业为目的的信托。4、租赁业务 1） 融资性租赁（Financial Lease ）是以融通资金为目的租赁。一般先由承租人自行从供货处选好所需设备，并谈妥交易条件，然后找出租人（金融机构或其附属的专业子公司），要求后者按谈妥的条件向供货商购买设备，并签订租赁合同，取得设备运用权，并按期交纳租金。这时出租人支付了全部资金，等于供应了百分之百的信贷，因此又叫融资性租赁或资本性租赁。 2） 操作性租赁（Operating Lease）又叫服务性租赁，是由出租人向承租人供应一种特别服务的租赁。这种特别服务主要是指设备的短期运用或利用服务，如出租人买下库房、车船、电子计算机等，然后出租给承
35、租人。操作性租赁通常适用于一些须要特地技术进行保养、技术更新、运用频度不高的设备。3） 出售与返租式租赁（Sale and Lease back）是财产全部人将其财产出售以后又租回运用的一种租赁方式。这种租赁的后半段与一般租赁完全相同，只是增加了前半段的出售过程，财产全部者又变成了财产运用者。 4） 转租赁（Sublease ），是将设备或财产进行两次重复租赁的方式。国际租赁中通常采纳这种租赁方式。 5、代理业务代理融通（Factoring ）又叫代收帐款或收买应收帐款，是由商业银行或专业代理融通公司代顾客收取应收款项，并向顾客供应资金融通的一种业务方式。 代理融通业务一般涉及三方面当事人，一
36、是商业银行或经营代理融通业务的公司，二是出售应收帐款、取得资金融通的工商企业，三是取得商业信用及赊欠工商企业贷款的顾客。三者的关系是，工商企业对顾客赊销货物或劳务，然后把应收的赊销帐款转让给银行或代理融通公司，由后者向企业供应资金并到期向顾客收帐。 6、银行卡业务 1） 信用卡 信用卡是消费信贷的一种工具和形式，具有“先消费”、便利消费者的特点。信用卡的种类许多，除银行发行的信用卡外，还有商业和其他服务业发行的零信用卡、旅游消遣卡等。 2） 支票卡 支票卡又叫保证卡，供客户开发支票时证明其身份的发卡。卡片载明客户的帐户、签名和有效期限。3） 自动出纳机卡和记帐卡 自动出纳机卡是一种印有磁带、专
37、供在自动出纳机上运用的塑料卡。卡上除标明发行银行、卡片号码外，磁带上还记录有客户的存款户帐号、密码和余额。 4） 灵光卡和激光卡 灵光卡又叫记帐卡、便利卡，是一种带微型集成电路的塑料卡片，具有自动、数据处理和储存的功能，卡片可以记录客户每笔收支和存款余额。7、询问业务：在现代社会，信息已成为社会发展的主要支柱之一。商业银行通过资金运动的记录，以及与资金运动相关资料的收集整理，可以为企业供应丰富好用的经济信息。其主要内容有：企业财务资料资信评价；商品市场供需结构改变趋势介绍；金融市场动态分析。四、商业银行的国际业务（这项比较特别，单独列出）1、国际结算业务国际间进行贸易和非贸易往来而发生的债权债
38、务，要用货币收付，在肯定的形式和条件下结清，这样就产生了国际结算业务。国际结算方式是从简洁的现金结算方式，发展到比较完善的银行信用证方式，货币的收付形成资金流淌，而资金的流淌又须通过各种结算工具的传送来实现。 1） 汇款结算业务 汇款是付款人把应付款项交给自己的往来银行，恳求银行代替自己通过邮寄的方法，把款项支付给收款人的一种结算方式。银行接到付款人的恳求后，收下款项，然后以某种方式通知收款人所在地的代理行，请它向收款人支付相同金额的款项。最终，两个银行通过事先的方法，结清两者之间的债权债务。汇款结算方式一般涉及四个当事人，即汇款人、收款人、汇出行和汇入行。 国际汇款结算业务基本上分为三大类，
39、即电汇、信汇和票汇。 2） 托收结算业务 托收是债权人为向国外债务人收取款项而向其开发汇票，托付银行代收的一种结算方式。一笔托收结算业务通常有四个当事人，即托付人、托收银行、代收银行和付款人。 西方商业银行办理的国际托收结算业务为两大类，一类为光票托收，另一类为跟单托收。 3） 信用证结算业务 信用证结算方式是指进出口双方签订买卖合同后，进口商主动请示进口地银行向出口商开立信用证，对自己的付款责任作出保证。当出口商根据信用证的条款履行了自己的责任后，进口商将货款通过银行交付给出口商。一笔信用证结算业务所涉及的基本当事人有三个，即开证申请人、受益人和开证银行。 4） 担保业务 在国际结算过程中，
40、银行还常常以本身的信誉为进出口商供应担保，以促进结算过程的顺当进行。目前为进出口结算供应的担保主要有两种形式，即银行保证书和备用信用证。（1）银行保证书（Letter of Guarantee） 银行保证书又称保函，是银行应托付人的恳求，向受益人开出的担保被保证人履行职责的一种文件。 备用信用证（Stand-by Letter of Credit）备用信用证是一种银行保证书性质的凭证。它是开证行对受益人开出的担保文件。保证开证申请人履行自己的职责，否则银行负责清偿所欠受益的款项。2、国际信贷与投资国际信贷与投资是商业银行国际业务中的资产业务。国际信贷与投资与国内资产业务有所不同。这种业务的对象
41、绝大部分是国外借款者。 1） 进出口融资 商业银行国际信贷活动的一个重要方面，是为国际贸易供应资金融通。这种资金融通的对象，包括本国和外国的进出口商人。商业银行为进出口贸易供应资金融通的形式许多，主要有以下几种：进口押汇，是指进出口双方签订买卖合同后，进口方恳求进口地的某个银行（一般为自己的往来银行），向出口方开立保证付款文件，大多为信用证。然后，开证行将此文件寄送给出口商，出口商见证后，将货物发运给进口商。银行为进口商开立信用保证文件的这一过程。出口押汇，出口商依据买卖合同的规定向进口商发出货物后，取得了各种单据，同时，依据有关条款，向进口商开发汇票。另外，供应资金融通的方式还有打包贷款，票
42、据承兑，出口贷款等。2） 国际贷款国际贷款由于超越了国界，在贷款的对象、贷款的风险、贷款的方式等方面，都与国内贷款具有不同之处。商业银行国际贷款的类型，可以从不同的角度进行划分。依据贷款对象的不同，可以划分为个人贷款、企业贷款、银行间贷款以及对外国政府和中心银行的贷款。依据贷款期限的不同，可以划分为短期贷款、中期贷款和长期贷款，这种期限的划分与国内贷款形式大致相同。 依据贷款银行的不同，可以划分为单一银行贷款和多银行贷款。单一银行贷款是指贷款资金仅由一个银行供应。一般来说，单一银行贷款一般数额较小，期限较短。多银行贷款是指一笔贷款由几家银行共同供应，这种贷款主要有两种类型：第一，参加制贷款。其
43、次，辛迪加贷款。 3） 国际投资依据证券投资对象的不同。商业银行国际投资可以分为外国债券投资和欧洲债券投资两种。外国债券投资。外国债券（Foreign Bond）是指由外国债务人在投资人所在国发行的，以投资国货币标价的借款凭证。外国债券的发行人包括外国公司、外国政府和国际组织。外国债券的购买人为债权国的工商企业、金融机构以及个人等，其中，商业银行是重要的投资者。欧洲债券投资。欧洲债券（Europe-Bond ）是指债务人在欧洲金融市场上发行的，以销售国以外的货币标价的借款凭证。欧洲债券是目前国际债券的最主要形式。 欧洲债券有许多形式： 一般债券（Straight Band）。 这是欧洲债券的基
44、本形式，其特点是：债券的利息固定，有明确的到期日，由于所支付的利息不随金融市场上利率的改变而升降，因此，当市场利率波动猛烈时，就会影响其发行量。复合货币债券（Multiple-Currency Bond）。债务人发行债券时，以几种货币表示债券的面值。投资人购买债券时，以其中的一种货币付款。 浮动利率债券（Floating Rate Bond）。浮动利率债券是指债券的票面利率随金融市场利率水平的改变而调整的债券。 可转换为股票的债券（Convertible Euro-Bond）。 这种债券的特点是：债务人在发行债券时事行授权，投资者可以依据自己的愿望，将此种债券转换为发行公司的股票，成为该公司的
45、股东。商业银行的国际业务中，外汇交易业务也是很重要的一部分，它包括：外汇头寸、即期外汇买卖、远期外汇买卖、期权交易、套汇与套利、以及投机等。五、商业银行联行往来业务（银行之间的交易）1、联行往来的基本概念社会资金往来运动最终要体现在银行间的划拨上，当资金结算业务发生时，必定要通过两个或两个以上的银行机构往来才能完成，假如往来双方同属一个银行系统，即同属一个总行的各个分支机构间的资金帐务往来，则称其为联行往来：1）全国联行往来。全国联行往来适用于总行与所属各级分支之间以及不同省、自治区、直辖市各机构之间的资金帐务往来。全国联行往业帐务由总行负责监督管理。2）分行辖内往来。分行辖内往来适用于省、自
46、治区、直辖市分行与所辖各分支机构之间以及同一省、自治区、直辖市辖内各银行机构之间的资金帐务往来。分行辖内联行在往来帐务由分行负责监督管理。 3）支行辖内往来。支行辖内往来适用于县（市）支行与所属各机构之间以及同一县（市）支行内各机构之间的资金帐务往来。 其所涉及的帐务由县（市）支行管理监督。 2、联行往来账务核算 1） 发报行核算 发报行是联行往来帐务的发生行，是保证联行帐务正确进行的基础，对整个联行工作质量，起着重要作用。包括：报单的编制；报单的审查与寄发；联行往帐报告表的编制。2） 收报行核算收报行是联行往帐的受理者，它对发报行寄来的联行报单及所附凭证，必需进行仔细审核和再复核，并应精确、
47、快速办理转帐和对帐，以保证全国联行往来核算工作的正确进行。3） 总行电子计算中心总行电子计算中心是对全国联行往来帐务进行逐笔集中监督的部门，它依据联行往帐报告表监督联行往帐；按收报行行号编制对帐表，寄收报行对帐，监督联行来帐，以保证全国联行往帐与来帐双方一样。信贷管理系统需求总结，商业银行业务学习（四） 做完了3个信贷系统了，很须要把这个系统的需求总结一下，希望以后能以consultant的姿态到客户那边跟他说信贷系统该如何如何的。 很明显这个系统最基本的要求是能供应客户申请贷款，然后能把贷款发放给客户。但是贷款是客户向银行借钱，银行不会随随意便就把钱借出去，所以须要审批，审批须要具体的客户信息和审批流程。贷款发放后，银行必需实行一系列的监控措施来保证贷款的正常回收，以避开出现逾期、欠息等状况。决策层、信贷人员须要对贷款进行分析，所以须要贷款数据的查询、报表、多维分析、数据分析。贷款发放以后客户可能是分期还款，还有利息的计算等等问题一般不在信贷管理系统的范围，因为每个银行都有一个叫做核心系统的东西，核心系统其实就是一个会计系统，计算利息，余额是他们的工作。所以对于信贷管理系统来说又多了一个工作，就是与核心系统的交互，比如审批通过的贷款数据发往核心系统