《销售沟通演讲2023.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售沟通演讲2023.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、销售沟通演讲2023 销售沟通演讲2023 篇1 五一快到了，对每一个一线销售员来说，是增业绩，拿提成的又一个好机会;对老板来说，是赚钱的好机会。可是，你真的打算好了吗?技巧1：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能胜利了。技巧2：区分谁是购买者、谁是决策者销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。例如：年轻夫妇同意买东西，多以女方为主;中年夫妇买高档
2、的用品，多以男方为主;一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的运用者、影响者。技巧3：以编故事或潜意识的示意进行情节销售要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们须要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的示意能很好的把消费者引入我们的话题。技巧4：尽量让顾客参加到我们的销售互动当中是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。技巧5：学会诉求与赞美赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售胜利。
3、例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也肯定会喜爱的!”技巧6：学会应付讨价还价的顾客消费者在购买产品时讨价还价的缘由主要有：一、对价格有异议;二、追求成就感。我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次须要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满意感。最终用执着触动消费者的可怜心。技巧7：销售的过程中要留意促单驾驭技巧须要讲究效率，在产品解说到肯定过程的时候要促单，顾客在迟疑不决的状况下我们要帮助他做确定，特殊是面对多个消费者在商议究竟需不须要购买的状况下，须要帮助顾客做确定，然后促单。技巧8：擅长与一线品牌做比较作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，
4、只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。技巧9：学会视察与比方在终端销售的过程中，我们要视察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击;在实际的销售过程中，我们也要学会利用比方的手法，把我们想要表达的东西用一个简洁的比方介绍给顾客，加深顾客的相识。技巧10：学会利用销售道具我们写争论文须要论据，做数学证明题同样也须要“因为所以”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。技巧11：学会销售企业文化在销售的过程中，我们要学会思索与
5、见机行事，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。 销售沟通演讲2023 篇2 我们做销售的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已;有些人更情愿付出，有些人付出得很少，有些人始终在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。一个月的收入是别人一年的收入!假如你做一名办公室一般职员，你的工资按目前水平也就3000块/月，一年才3.6万;假如你是一个业务员，一个月下来，提成就可以超过这个数，或许根本不用一个月，或许就是当天，你看完这个文章后，你拿起你手中的电话，立刻给你想到的客户打电话，或干脆跑出去见你的客户
6、，你今日的收入，有可能是他们干一年的收入。一般职员，最盼望的是月底，因为那个时候有3000块钱，假如遇到公司偶然发点奖金，那他兴奋的一夜不能睡觉。他的天空，也就只有20层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。做销售的人，天空恒久是蓝色的，恒久不行能触摸到，既使你今日签了十个单，还有明天，还有后天。不过，当你停止了探望客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和苦痛，所以恒久不要停下来，恒久不要放弃，你的天空会始终是蓝色的，始终充溢着大量的希望。最快的获得老板与同事的敬重!一般职员，想获得老板的认同，同事的敬重，很难!而销售人员，即使你没有任何阅历，既使你看起来很寒酸，即使你
7、文凭很低，只要你拿着合同，到处跟潜在的客户谈，谈100家、200家、400家，总有一家会跟你签单的，拿着签回来的合同，没有人认为你寒酸，没有人再小看你，因为你用你的行动证明，你是全公司最重要的，老板会敬重你，同事也会敬重你。你的家人也会为你引以为豪!是男人就要顶起一片天!八十年头诞生的人，从小的时候，父母就抱着特别大的期望，无论付出任何代价，也要让孩子读完高校，现在的高文凭的人太多了，学校学的东西，社会上根本用不上;竞争太大了，即使你胆子再大，也没有多少机会可追了，你卖的东西跟我卖的东西也没有什么不得了的差别，价格也不会低到哪里去，那我们究竟怎么办呢?父母在等待着我们“成功”的声音，亲朋好友在
8、看着我们如何“表演”，老婆那个失落的眼神，你的心能安静吗?不能!怎么办?努力，竞争虽然大，那我就要比别人更努力，别人一天面谈三个客户，我一天谈八个，别人一天工作八小时，我一天工作十四小时，别人在闲聊，我在谈客户，别人在看电视，我在整理客户资料，因为我是男人，是男人就在负起责任来，不能让自己的父母再劳累，自己不去辛苦，莫非还要让自己老婆去辛苦吗?一生只做一件有意义的事做销售，最简单的事就是放弃，真的，放弃太简单了，只要写一封离职报告就可以了，甚至有些单位，写都不用写，干脆说一声，到财务领钱就走人。做销售，最难过的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来;做销售
9、，太简单短暂性胜利了，因为只要你想跑，情愿去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人简单自满的职业，一但有了小小的胜利，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果。做销售，最难最难的事就是始终坚持，决不放弃!决不抛弃!恒久像个新人，恒久有谈不完的客户，其实这不是很难的事。想一想，你究竟为什么做这份工作?你只是为了钱养活自己还是为了帮助别人?假如只是为了钱，你或许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发觉，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。一个人没有一个远大的志向，是干不长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最终昙花一现，说没就没。在你选择一个行业的时候，或选
10、择一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会退缩，只有坚持、再坚持的人，一生只做一件事的人，才能持续的胜利! 销售沟通演讲2023 篇3 纵观销售行业，在浩浩荡荡的销售大军中，前赴后继的景象特别壮丽，一批人倒下了，另一批人又跟上来。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。那么想要在销售行业中许久生存，都首先应当了解那些“死掉了”的业务员的“死因”，你了解了“死因”，就是驾驭了避开“死掉”的真理。1、怕死的怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了业务人员的无限潜能。业务活动的欢乐在于每天见不同的人，
11、经验不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己，在于“心里有鬼”，深怀成就客户之心，怕从何来?2、想死的想的太多，干的太少，把“探讨”当作业务活动是业务人员的大忌。只有大量的行动，在斗争中学习斗争，才能练就过硬的本事，在操场上恒久学不会游泳，才智是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的探望，全部的技术技巧工具都是没有用的“装备”。3、懒死的不想付出，懒字当头，把“灵泛”当作自己安家立命的本钱。做业务与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨恒久是业务活
12、动最朴实最有效的法门，缺失了“勤”字为业务人生铺就底色，一切都会苍白。4、累死的做销售有的人要么闲的要命，有的要么忙得要命。有些销售人每天忙东忙西，甚至有时候连饭都顾不上吃，早出晚归，精神每天都绷得紧紧的，最终累垮了!建议做销售的挚友要适当的给自己放松一下，假如你有下属，也要适当授权给他们，不要什么大小事情都自己搞定!5、等死的许多做业务的人不情愿主动去拓展客户，总想坐着等待客户送上门来。其实，有句号叫做“主动是一切机会的起先”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你?有人说等运气来了在做?运气也不会白白着陆在没有付出过努力的人身上的。运气运动了才能产生气，才能带来了运气!
13、不动的人，只能坐以待毙。6、气死的在做销售过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户、一些满口粗话的客户反正，在销售中都会遇到各种各样不同性格，不同脾气的人，作为一个销售人员，假如没有一种宽容的心态去面对的话，很简单被这些人给活活气死。当你面对这些客户的时候，唯一的生存法宝就是：莫生气!7、饿死的这是特别悲剧的一种死法，许多人一起先满腔热血的来做销售，但是干了几个月没有啥业绩，起先面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就起先觉得自己不适合做销售行业，就选择离开了。 销售沟通演讲2023 篇4 1、我们是靠实力赚钱。只要运用正确的方法，付出的越多得到的就
14、会越多，其实就是借助公司的平台为自己打工!有干劲啊!2、自我实力提升比较快。因为要接触不同性格的人，不同职业的人，为了拿下更多的客户只好舍命学习学问跟人际关系!3、行业选择比较简单，当我们做到一个销售行业的顶尖时，想去另一家公司，很简单!4、晋升的空间比较大，只要我们有实力你就可以晋升，不像机关单位要靠关系，而销售行业靠的是实力!5、可以接触到不同的人，从而熬炼自己的沟通实力;6、可以熬炼自己对人、对事的推断力;7、可以发觉自己的潜能;8、可以熬炼自己的意志，因为销售很苦;9、可以熬炼自己的抗压力、抗击打的实力;因为100次得探望，可能遇到99次得的拒绝;10、可以熬炼自己的创建力;因为你要想
15、方法提高销量，所以要有新的创意和方法;11、可以熬炼你的团队协调实力：因为你是连接上游和下游的中间环节;12、销售让你懂得感恩;13、销售让你成长的更加扎实、坚决。 销售沟通演讲2023 篇5 从骨版上的模糊难辨的甲骨文，到钟鼎大器上的金文，到竹简上的刻字，到由秦始皇统一度量衡后，中国文字渐渐发展形成的隶书、楷书、行书、草书，始终到今日银屏上显示的黑体字、华云行彩等等各种各样的语言符号，人类在语言这方面琢磨了漫长的时间，一切都是为了更好地沟通。语言与沟通，就如鱼与水的关系。沟通借语言而存在。鸟兽虫鱼，它们不识何为沟通。它们间的嘲啪吟叫不过是传递信息。沟通存在着感情上的沟通，或是喜悦，或是憎恶。
16、离开语言这一载体，感情的沟通便只能寄予在脉脉含情的眼神沟通或者是简洁贫乏的肢体动作当中。没有语言，便没有沟通。转视漫漫历史潮流，统治者好像早已明白这一点。并且不断地扼杀这沟通的生命。统一全国的秦始皇焚书坑儒，烧毁了多少欲言的喉咙。明清时期“盛行”的文字狱，封闭了多少文人的嘴巴。北魏东厂那一群专权宦官，也以鞭打、夹指等酷刑意图扼杀百姓的喉咙。一时间，百家争鸣变成了万马齐喑，皇权也随之摇摇欲坠。语言被扼杀，沟通只是佞臣庸君间阿谀奉承、丑陋嘴脸的代名词。但是，我们也看到群臣进谏的齐王时期;我们也看到政治开明的开元盛世。百姓与君臣无隔阂，营造出经济繁盛，物阜民丰的社会景象。历史的教训我们应当牢记不忘。时代发展到今日，语言与沟通有了新的意义。社会须要发展，经济须要蓬勃，这不令须要单独国家的语言统一，沟通无阻，更须要国家之间的语言沟通。中国语言与世界语言接轨，这将是一个更大的进步。而今，社会上，结巴的英语表述，不规范的中文汉字都地侵蚀着我们苦苦建立起来的语言环境，破坏着两代间，不同语言人的沟通。而那些早已习以为常的粗俗语言，不规范之间的沟通，却又进一步加深这种隔阂，扩大这裂鸿沟。历史给予我们新的责任。我们不情愿听粗言烂语，我们不愿再望见错字满布的广告随街乱贴。我们呼喊纯净畅通的语言环境。我们须要真诚坦荡的沟通。让语言臻于完备，让沟通上升为极致。