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1、2023年培训工作计划范文3篇为接着实行科学发展观，围绕长春市教化局x年中小学老师接着教化工作会议有关文件精神，加大对话式校本教研，开展老师专业发展型学校建设二期工程，建立老师专业发展档案，特制订我校优质人力教化资源校本培训工作安排。详细内容如下：1.接着加大优质人力教化资源开发管理力度，开展老师论坛活动，充分发挥骨干老师培训师的作用。使老师论坛成为荣誉的圣台。2.实施打造名师工程。每学期期初支配1-2次全员培训。促进骨干老师向探讨型、学者型老师转化。并适当支配外出学习提高。3.接着全面深化开展老师开放课等级认定活动。设计、试讲、开放、听课、评课、反思，各个环节要抓到实处，并留意阅历材料的积累
2、。力图通过教化教学实践活动，加速提高我校老师专业发展水平。4.接着加强老师学习团队建设。培育老师团队合作意识。激励互帮互学。建设老师信息沟通平台。接着开展老师学习、读书活动。5.接着建设好老师专业发展博客档案，开展老师博客教研。这种方式的好处是沟通互动性更强，更长久，使对话式校本教研不受时空限制。新浪博客还可发表课堂精彩视频片段。为督促工作开展，年末对优秀博客教研组给以嘉奖。6.加强教化科研工作，重点开展校本课题探讨，同时，引领激励老师主动参与更高级别的课题探讨。形成爱科学，探讨问题的良好风气。度应急救援培训工作安排2023年培训工作安排范文（2） | 返回书目为了进一步增加职工平安意思，提高
3、现场应急处置实力，消退和削减平安事故造成的人员伤亡和财产损失，据中华人民共和国突发事务应对法、中华人民共和国平安生产法、国家平安生产事故灾难应急预案等有关规定特制订本安排：1、编制目的建立健全突发事务应急避险培训机制，刚好、有序、高效、妥当的处置平安生产突发事务，使职工驾驭应急避险学问，最大限度降低人员伤亡和财产损失，维护我矿平安稳定。2、编制依据依据国家平安生产事故灾难应急预案、中华人民共和国突发事务应对法、中华人民共和国平安生产法等相关法律、法律以及本矿生产平安事故应急预案、应急救援演习安排等有关规定制定本培训安排。3、工作原则(1)以人为本，平安第一。把保障职工群众的生命财产平安作为首要
4、任务，最大限度地预防削减平安生产事故造成的人员伤亡和财产损失。(2)统一领导分级负责。在矿领导班子统一领导下，实行分战线、区队、班组进行培训，分级管理，以块为主，条块结合，各司其责。建立健全完善的应急培训体系。(3)依靠科学，依法规范。采纳先进的技术和装备，充分发挥领导、专兼职老师的作用，做好事故应急学问培训工作。4、培训领导机构成员(1)矿领导应急避险学问培训领导小组 组 长：代卫 成 员：李时军5、培训职责领导小组职责：负责矿井应急避险活动全程组织领导，审批确定矿井事故应急避险培训的重大事项。(1)矿领导全面协调培训工作，确保各项工作顺当进行。(2)矿安检科、机电科、生产科为培训的责任科室
5、，安检科为培训 工作事宜的主体科室。与培训有关的全部机构、组织事宜统一受矿安检科领导。安检科对培训组织牵头。安检科、生产科、机电科执行培训的详细事宜。培训领导成员协调全矿的培训工作。定期对全矿职工进行岗位应知应会、自救互救、平安防护等应急避险平安教化，以增加灾难发生时职工的逃命几率。此外，应急演练的参战单位要加强防灾减灾的宣扬教化，增加平安意识，每周都要组织全体员工学习相关的应急救援预案、应急救援学问、本岗位职责，提高应急救援的实力。(1)安检科依据矿领导要求组织编制各类专业应急人员、企业员工的培训安排，并组织实施。同时，对应急培训工作进行总结，内容包括:(a)培训时间 (b)培训内容 (c)
6、培训师资 (d)培训人员(e)培训效果 (f)培训考核记录等(2)各科室队组是应急避险培训学习的主体，处队长为第一负责人，负责总体组适合指挥协调，确保培训内容和培训覆盖面的实施落实。(3)培训工作人员、培训专兼职老师严格遵守老师职业道德，忠于职守，爱岗敬业，仔细打算，仔细备课，仔细完成培训任务。(4)矿井应急救援领导、科室、区队主要负责人作为兼职老师要对矿党委负责，做好培训授课工作。(5)各单位在矿井培训的基础上，激励职工广泛开展对平安事故的预防、避险避灾、自救、互救常识的宣扬教化，利用周一平安活动日，业务理论学习日，平安学习三个一活动形式，组织本单位职工进行集中培训，各战线、科室、区队、班组
7、负责人负责，分科室、区队、班组排定课程表，单位负责人要亲自授课，对职工进行集中强化培训学习，不断提高应急应变实力，提高救援人员应急处置实力。6、嘉奖和责任对在应急学问培训工作中做出突出贡献的集体和个人予以表彰嘉奖;对在工作中不仔细履行职责，玩忽职守造成损失的，要依据培训工作规赐予负责人行政处分。7、监督检查矿办公室对本培训安排的实施状况进行监督检查，保障各种措施落实到位。销售经理培训教材（年度销售工作安排）2023年培训工作安排范文（3） | 返回书目书目第一章：销售部门的职能与销售经理的职责销售部门的职能1.销售部门在整个营销过程中的作用2.销售部门的职能3.销售部门组织类型及特点4.销售部
8、门在公司中的位置销售经理的职责1.销售经理职能2.销售经理的责任3.销售经理的权限案例销售管理的职能1.安排2.组织3.领导4.限制销售经理的角色1.人际关系方面的角色2.信息方面的角色3.决策方面的角色其次章：销售经理的学问背景市场营销1.市场营销基本内容体系2.STP营销过程3.市场细分4.目标市场5.市场定位6.营销观念7.营销相关概念财务基本学问1.国内支付结算手段2.国际结算业务3.财务概念4.销售管理中的财务运用案例管理基本原理1.需求层次论2.双因素理论3.X理论Y理论案例经济基本学问1.市场的功能2.需求弹性案例案例销售管理的职业道德1.营销道德理论2.克服道德缄默3.培育道德
9、价值观附：美国营销协会的道德准则销售员职责营销交易中各方的权利和义务处理组织内的各种关系第三章：销售经理的技能商务活动中的基本准则1.实事求是2.信用至上3.奉公遵守法律销售经理的基本技能1.组织实力2.交际实力3.表达实力4.创建实力5.应变实力6.洞察实力商务技能1.约见客户的方式2.接近客户的方法3.吸引客户留意4.激发客户的购买欲望言语沟通策略1.直言2.委婉3.模糊4.反语5、缄默6、自言7、幽默8、含蓄非言语沟通1.目光2.衣着3.体势4.声调5.礼物6.时间7.微笑谈判策略1.避开争辩2.避实就虚3.最终期限4.以退为进5.兵不厌诈6.绵里藏针管理下属1.务实的看法2.实行行动3
10、.坦诚的对话4.激励销售员要言之有物5.摒弃假困局6.领导第四章：市场调研为什么要进行市场调研1.市场调研是企业制定营销安排和策略的基础2.市场调研是我国企业竞争力弱的重要缘由案例市场调研的内容案例案例市场调研步骤1.确定市场调研目标2.确定所需信息资料3.确定资料搜集方式4.搜集现成资料5.设计调查方案6.组织实地调查7.进行视察试验8.统计分析结果9.打算探讨报告市场调研形式1.实地调查2.室内调研a.调研步骤案例b.信息来源c.资料搜集途径实地调查1.调查范围2.实地调查的对象3.实地调查方法问卷设计1.问卷构成要素2.问题分类案例：客户调研1.顾客成份分析案例：2.实地调查方案3.实地
11、视察方案广告媒体调研1.调研内容2.广告媒体组合3.调研实例（以广播为例）竞争对手调研1.竞争对手基本状况2.竞争对手市场份额3.竞争对手经营活动第五章：销售安排销售预料1.为什么要进行销售预料2.销售预料的过程3.环境分析4.市场潜力预料5.确定目标市场6.销售潜力预料7.销售预料方法案例销售预算1.为什么须要预算2.预算的职责人3.销售预算内容4.销售预算的过程5.确定销售预水平的方法6.预算限制年度销售目标的确定1.在确定收入目标时，需考虑到的因素2.确定年度销售收入目标值的方法种类3.年度销售目标值三种常用确定方法销售定额1、销售量定额2、如何确定销售定额基数3、销售定额制定的几种常用
12、方法A.顺位法B.评分法C.构成比法4、合理销售定额的特点销售安排的编制1.销售安排的架构2.销售安排的内容3.年度销售总额安排的编制4.月别销售额安排的编制5.月别商品别销售额安排的编制6.部门别、客户别销售额安排的编制7.销售费用安排的编制8.促销安排的编制9.销售帐款回收安排的编制10.销售人员行动管理安排的编制11.部门别、分店别损益管理安排的编制12.制定安排不行或缺的4项资料营销限制1.年度安排限制2.盈利限制3.营销审计探讨问题：第六章：销售人员管理销售人员的聘请1.销售人员的特点2.选择与聘请程序3.聘请的方法案例销售人员的培训1.为什么要对销售员进行培训2.销售员培训的时机3
13、.销售员培训的内容4.培训销售员的流程与方法销售人员的激励1、竞争型2、成就型3、自我观赏型4、服务型案例销售人员的行动管理1.销售日报表的管理2.时间安排管理案例1.优秀的销售员在高销售区失去效益了吗?2.制定销售定额和特别嘉奖制度3.如何管理难管的销售员销售团队建设1.团队的任务和目标2.销售团队的成员3.团队模式4.团队的的环境支持5.团队合作6.发挥最佳表现7.创建自我管理团队8.创建将来销售队伍9.销售队伍筑建10.中途接管团队案例11.重建胜利销售团队的九个步骤提升团队1.分析团队实力2.有效联系3.召开团队会议4.建立团队人际网5.重视外围信息6.创意性思索7.处理问题8.提升团
14、队表现9.自我评估领导实力第七章：客户管理销售过程管理1.销售目标实现的关键2.时间管理3.销售员过程管理客户开发1.客户开发是销售胜利的确定性因素案例2.什么是客户开发3.客户开发技法4.面对拒绝5.迈向胜利客户管理1.终生客户价值2.客户阅历3.客户阅历对销售战略的意义顾客满足度1.顾客满足程度2.重视跳槽顾客的看法3.依据跳槽顾客的看法，改进经营管理案例客户服务1.作客户的候选对象2.了解客户3.甘当“其次名”4.攻心为上的应用案例第八章：销售管理限制目标管理1.目标管理的优点2.目标管理的步骤目标管理的9个步骤（示例）3.目标限制案例工作绩效与工作满足感1.波特劳勒激励模式2.满足感与
15、绩效的关系绩效考核1.绩效考核的作用2.绩效考核的方法3.业绩评估的指针销售人员的酬劳1.确定酬劳水准的依据2.确定酬劳水准3.酬劳制度的类别4.如何选择酬劳制度销售人员评价与实力开发1.实力、成果与考核标准的关系2.运用标准发掘实力的方法3.运用修订标准发掘实力应留意的几个问题案例绩效评价中的问题1.绩效评价的过程2.评价者常犯的错误案例3.评价工作不顺当的缘由案例案例第九章信息沟通信息沟通的原则1.精确性原则2.完整性原则3.刚好性原则4.非正式组织策略性运用原则公司内部沟通渠道1.正式沟通2.非正式沟通案例案例信息沟通的方法1.发布指示2.会议制度案例信息沟通的障碍1.主观障碍2.客观障
16、碍3.沟通联络方式的障碍信息沟通的技巧1.妥当处理期望值2.培育有效的倾听习惯3.听取反馈、赐予反馈4.诚恳无欺5.制怒6.有创意地正面交锋7.坚决决策8.不必耿耿于怀垂直沟通1.垂直沟通应留意的问题2.销售经理与营销副总的信息沟通3.销售经理与区域主管的信息沟通4.销售经理与配送中心主管的信息沟通5.销售经理与客户服务主管的信息沟通6.销售经理与销售人员的信息沟通7.销售经理的述职横向沟通1.横向营销信息系统2.销售部与市场部的信息沟通3.销售部与财务部的信息沟通4.销售部与产品部的信息沟通5.销售部与研发部的信息沟通6.销售部与仓储中心的信息沟通营销情报系统1、营销情报系统的发展2.供应正
17、在发生的资料3.营销情报的处理4.对市场决策的支持5.营销情报系统的应用案例第十章产品策略产品组合1.营销组合2.产品组合的概念3.产品组合优化产品的五个层次1.核心利益层2.实体产品层3.期望产品层4.附加产品层5.潜在产品层新产品开发1.新产品的界定2.新产品开发战略3.新产品开发的组织4.新产品开发程序5.新产品的采纳与推广产品生命周期1.产品生命周期2.产品生命周期营销策略品牌策略1.品牌概述2.品牌策略决策3.品牌延长策略4.品牌的统一与延长案例产品包装策略1.包装概述2.包装策略案例第十一章价格策略基本价格的制定1.定价目标2.确定需求3.估计成本4.分析竞争者的产品和价格5.选择
18、定价方法案例6.选定最终价格产品基本价格的修订1.地区性定价2.价格折扣和折让3.促销定价相关产品的定价1.产品线定价2.选购品的定价3.附带产品的定价案例4.副产品定价5.组合产品的定价产品生命周期与价格策略1.导入期定价2.成长期定价3.产品成熟期的价格策略案例4.产品衰退期的价格策略服务的定价1.服务与有形产品的差异2.服务定价方法价格竞争1.竞争性调价案例2.顾客对调价的反应3.竞争者对调价的反应4.企业对竞争者调价的反应网络营销的价格策略1.竞争定价策略2.特性化定价策略3.自动调价、议价策略4.特有产品特别价格策略案例第十二章分销渠道分销渠道及其结构1.分销渠道概念2.分销渠道的结
19、构3.分销渠道类型案例分销渠道系统的发展1.垂直渠道系统2.水平式渠道系统3.多渠道营销系统中间商1.批发商2.零售商分销渠道的设计与选择1.影响分销渠道选择的因素2.评估选择分销方案3.分销渠道管理与限制案例实体安排1.实体安排的范围与目标2.实体安排的战略方案电子分销1.什么是电子分销2.渠道转型案例第十三章促销组合促销组合1.促销的涵义及促销内容2.促销的作用3.促销组合广告1.广告的涵义及作用案例2.广告定位3.广告媒体的种类4.如何选择广告媒体5.广告的创意制作案例6.广告费用预算7.广告效果评估8.如何创作高水平的广告人员推销1.人员推销的设计2.人员推销的任务及其工作步骤3.推销
20、人员的管理4.推销人员的业绩评估营业推广1.营业推广的种类2.营业推广的特点3.营业推广的实施过程第十四章权力营销和公共关系权力营销1.什么是权力营销案例2.守门人理论3.行政权力和行政渠道4.政治人物的影响案例公共关系1.什么是公共关系2.公共关系的工作程序案例3.与顾客的关系案例4.与上下游企业的关系案例5.与新闻界的关系案例6.危机公关案例CI系统案例1.企业标记CI系统的核心2.CI系统的组成3.CIS策划4.CI的设计案例第十五章销售创新绿色营销特色营销1.冲突营销2.口碑营销3.“一对一”的营销方式4.定位营销网络营销1.网络时代的到来2.网络营销的功能3.营销网站4.网络营销的特
21、点案例数据库营销1.什么是数据库营销2.数据库营销的特征3.数据库营销的发展4.数据库营销的竞争优势5.网络资料营销营销组合创新1.消费者策略2.成本策略3.便利性策略4.沟通策略新经济时代的销售经理1.新经济时代的到来2.新经济时代对市场营销的挑战3.营销手段的创新4.营销产品的创新5.新经济时代的营销创新的特征6.新经济时代对销售经理的要求建筑培训工作者工作安排范例2023年培训工作安排（4） | 返回书目一、主体班次培训坚持“服务中心，突出重点，分类培训，全面提高”的原则，使全县建筑企业农夫工、专业技术人员、各乡(镇)村规划建设工作者和系统干部职工不断驾驭新学问，积累新阅历，更好地为我县
22、城乡规划建设服务，今年拟在局党校举办以下七类班次八期培训班。(一)建筑工程质量(平安)学问培训班1、培训对象：全县建筑施工企业负责人、工程项目负责人、施工员、安监员，1期，100人左右。2、学习内容：建设部门有关法律法规、建筑工程质量(平安)学问、工作实际操作技能等。3、时间支配：4月中旬。4、授课：局有关部门负责人和专业技术人员讲课。(二)建筑企业建立师接着教化培训班1、培训对象：全县建筑企业注册建立师，1期，60人左右。2、学习内容：注册建立师管理规定、注册建立师执业工程规标、建筑施工管理有关学问。3、时间支配：5月份。4、授课：拟邀请省、市建设部门有关专家和局相关部门专业技术人员讲课。(
23、三)建设工程专业技术培训班1、培训对象：全县建筑施工企业工程技术管理人员、系统建筑工程设计人员和质监、施管、检测、工程造价预算等专业技术人员，1期，100人左右。2、学习内容：建筑工程理论、建设工程施工图图审常见问题处理等。3、时间支配：6月中旬。4、授课：拟邀请省建筑设计探讨总院副院长许秋华(教授)或市图审中心技术人员讲课。(四)乡村规划建设学问培训班1、培训对象：全县各乡(镇)、村负责新农村规划建设工作人员，1期，60人左右。2、学习内容：城乡规划法、新农村规划建设学问等。3、时间支配：7月中旬。4、授课：局相关部门负责人和专业技术人员讲课。(五)建筑企业“五大员”(施工员、质监员、平安员
24、、材料员、预算员)和农夫工职能培训班1、培训对象：全县建筑企业“五大员”和农夫工，1期，120人左右。2、学习内容：建筑部门有关法律法规、“五大员”业务管理学问、岗位操作技能等。3、时间支配：8月中旬。4、授课：拟邀请市建设培训中心老师和局专业技术人员讲课。(六)党员干部培训班1、培训对象：系统全体党员干部、入党主动分子，2期，每期140人左右。2、学习内容：党的基本学问、科学发展观理论、业务技能、法律学问、安排生育和群众工作。3、时间支配：第一期6月下旬，其次期9月下旬。4、授课：拟邀请县委党校老师和本局专业技术人员讲课。(七)纪检监察培训班1、培训对象：系统股级以上干部、财务人员，1期，5
25、0人左右。2、学习内容：党的基层纪检监察工作、信访举报工作制度、效能建设、反警示教化等。3、时间支配：10月中旬4、授课：拟邀请县检察院、县纪委工作人员讲课。二、外出培训为拓宽系统干部和专业技术人员培训渠道，开阔视野，将适时实行“走出去”的方法，选派系统优秀干部和专业技术人员到发达地区参观学习，以丰富工作阅历和阅历，详细人员、时间另定。三、培训要求1、依据“急用先学、学用结合”的原则，在培训过程中，将实行敏捷多样的培训形式和方法，因材施教，选准教化内容，同时结合新形势和新任务，突出重点，注意实效。2、健全教化培训激励和约束机制。建立培训档案制度，将系统干部和专业技术人员参与各类培训的时间、内容、学习表现或参与实践熬炼的时间、实绩成果建档立卡，做为今后的考核、任用的依据。