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1、银行营销策划方案范文营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。下面是第一范文网小编为你带来的银行营销策划方案范文，欢迎参阅。 银行营销策划方案范文1 一、活动总主题中行卡五一献礼，‘金’喜来找你!二、参与活动卡种长城系列信用卡、中银系列信用卡三、活动时间4月30日-5月3日四、活动内容(1)一重礼-商场、超市购物大抽奖活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满肯定金额即可参与商场、超市大抽奖活动。万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参与商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人嘉奖500元商场购物券。时代超市标准：单笔消费满9
2、9元即可参与抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人嘉奖价值100元超市券。(2)二重礼-刷卡赢金活动凡活动期间，消费累计满3000元即可参与抽奖赢金活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教化类、慈善类、政府服务类交易不参与本次活动)，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：特等奖1名 嘉奖10g金条一根【范例】一、活动目的营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培育市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，便利群众生活。二、活动时间20xx年12月1日-20xx年12月30日三、活动组织本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银
3、行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司(协办)，中国银联江苏分公司供应技术支持。四、宣扬主题刷银联卡，平安健康，时尚的选择。五、活动规则20xx年12月1日20xx年12月30日，凡持卡号6字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)一等奖30名，各嘉奖400元等值奖品二等奖90名，各嘉奖200元等值奖品三等奖1200名，各嘉奖10元等值奖品兑奖方式：持卡人联机抽奖奖
4、项凭标有仪征市银行卡活动x等奖的签购单到仪征银行卡管理办公室领取(仪征市解放西路106号人民银行内)，询问电话82660688，兑奖日期为中奖次日至20xx年12月日-20xx年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：3011：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。 银行营销策划方案范文2 一、活动主题：金秋营销本次活动以金秋营销为主题，旨在向中学端客户和大众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客双赢的经营理念。各行可在此基础上，依据本行的活动特色，提炼活动主要卖点作为副题。二、活动时间：×××
5、;×年×月×日×月×日。三、活动目的：以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人中学端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡运用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种运用，带动个人银行业务全面发展同时通过金秋营销宣扬活动的开展，确立我行品牌社会形象，增加客户对我行个人金融三级服务(服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。四、活动内容活动主要包括以下内容：(一)金秋营销产品快乐送实惠促销赠
6、礼活动。为激励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下实惠促销赠礼活动：.金秋营销自助服务送好礼活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。.金秋营销卡庆双节活动期间申请卡免收当年年费。刷卡消费达到肯定标准
7、，可凭消费交易单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达元(含)以上，赠送价值元礼品;刷卡消费达元(含)以上，赠送价值元礼品;刷卡消费达元(含)以上，赠送价值元礼品;刷卡消费达元(含)以上，赠送价值元礼品;礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，详细由各行自行确定。各行应依据当地实际状况，主动筛选个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户实行现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理支配礼品投放节奏，确定每
8、天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应主动做好异地卡客户消费赠礼工作.金秋营销速汇通实惠大放送活动期间，速汇通汇款手续费实惠%幅度。二金秋营销产品快乐送网点个银产品展示及优质服务活动。以营业网点为单位开展金秋营销产品快乐送优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：.营业网点统一悬挂宣扬横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣扬折页(近期下发)，以新奇、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热忱、亲切的服务形象。.活动期间，网点须设特地的宣扬询问台并配备导储员，加强动态推介，引导客户运用我行供应的自助渠道办理一般存取款和
9、缴费业务，主动做好相关兑奖工作。.主动开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的沟通，切实提升网点服务形象。.切实做好对客户的绿色通道服务，严格根据有关要求向客户供应优先实惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。(三)金秋营销产品快乐送社区活动。.扩大社区营销渗透面，亲密社区关系，按安排稳步推动社区营销工作。抓住中秋节和国庆节的有利时机开展金秋营销产品快乐送社区营销活动，稳步推动其次阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣扬等各个方面亲密结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，亲
10、密网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。.结合活动促销内容，确定社区目标客户，主动拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。主动拓展速汇通业务月、月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录用通知书享受汇款实惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教化社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，主动开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。切实促进个人储蓄存款业务月、月个人存款的目标社区应确定为校内社区和批发市场等商业社区，切
11、实抓住学生学费缴纳以及商业沟通常见的季节特点，大力汲取储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销个人通知存款，抓住新生入学的时机，重点营销教化储蓄存款，营销宣扬中要留意突出我行通知存款助理财、教化储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好支配，活动期间，各行要支配专人值班，妥当处理客户投诉或满意客户的特别需求。有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣扬和营销。加强对中学端客户的营销力度，推动集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通
12、合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户供应便捷高效的服务。(三)金秋营销产品快乐送活动。以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户供应全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户十·一期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有.活动期间，各行采纳信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时打算肯定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发
13、，礼品由各行自备。.联合本地餐饮、消遣等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户供应打折实惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户供应贵宾服务。.国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先实惠服务，为客户营造良好的节日服务环境;另外要亲密协作，严格执行漫游服务标准，确保总行客户在全国范围内能够得到特地服务，兑现乐当家的品牌承诺。四、活动目标通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在月份实现以下目标：.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;.卡社会知名度和运用
14、率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升;.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平;.自助设备存取款及其他代理业务交易量比月份增长%。.圆满完成各项业务指标。 银行营销策划方案范文3 一.本方案提出的背景：随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心部分的资金流即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的平安性，牢靠性，刚好性，快捷性等干脆关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐，成为电子商务发展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段
15、许多，主要有：支付宝，支付通，财付通，网上银行，以及电子货币比如点卡，QQ币等等一些其他的支付手段。支付手段的多样化为用户供应了更多的选择空间和更敏捷的支付方式，但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最便利最快捷最平安的地步，作为一个正在逐步完善的市场我们须要不断新的更适应这个市场发展的方式和方法。我们正是在这样的背景和思想下提出自己的农行电子银行营销方案的。二.本方案主要涉及和解决以下问题： (1)电子银行的发呈现状和前景预料(2)剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展阻力(3)农行电子银行的目标市场定位与市场细分(4)农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析(5)农行电子银行的营销
16、策略三.本方案的详细内容如下：(一)电子银行的发呈现状和前景预料：电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最平安，最快捷，最便宜，最有效率的方式。经过比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。我们认为缘由有以下几个方面： 第一，现在家庭运用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普及一样。这样就可以为网上银行的发展供应强大的潜在客户群。其次，目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系，通过银行理财早就是人们的习惯了，通过网上来购物或者其他
17、的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的，就不用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。第三，由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟平安问题正在进一步被消退，这是网上银行发展的一个重要的外部环境。因此我们预料通过网上银行支付是将来的一个重要的趋势极有可能成为最主要的支付手段，网上银行的前景很好。(二)限制个人网上银行支付手段发展的技术难题和发展阻力： 目前，网上银行正在不断的推广中，前景很好。但是我们仍旧要看到个人网上银行现阶段发展所面临的技术难题和发展阻力。我们认为，个人网上银行的最大的技术难题依旧是平安问题，这也是限制电子商务发展的最重
18、要的最大的障碍和难题，如何提高平安性须要各面的同心协力共同提高，不仅包括政府，立法，技术，人们的平安意识等等共同提高，共同加强。(三)农行电子银行的目标市场定位与市场细分：前面谈到的是整个个人网上银行的大的状况和分析，现在我们把重点发到我们的重点中国农业银行的电子银行上来。经过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结，我们得到以下结论：我们认为建设农行的目标市场应当是年轻的白领一族，拥有个人电脑的家庭和高校上群体。要牢牢抓住这些群体，向这些群体加强推广和宣扬。市场细分为：以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭为主要目标客户，以广阔的高校生为主要的潜在目标客户群。(四)农行电子银行业务
19、发展市场竞争的优劣势分析：经过初步的调研和分析，我们认为农行的电子银行在市场竞争的有以下的优点和要改进的地方。优点有：一、 服务全面，农行的网上银行的业务很全面包括二、农行的电子银行平安、快捷、便利需改进的地方有：一、农行电子产品宣扬的不到位(五)农行电子银行的营销策略：经过以上的分析现总结以下农行电子银行的营销策略：(一) 、明晰目标市场，精确把握市场定位。以年轻的白领和拥有家庭电脑的用户为主要对象，以高校生为主要潜在目标客户。加强对这些群体的宣扬。(二) 、现在越来越多的年轻人在网上购物，淘宝网等电子商务网站建立合作，可以实行用个人网上银行实惠的政策吸引客户：比如降低交易的费用打折获得网银
20、的积分，积分换奖品或现金等等。使得更多的人越来越了解网银的便利和便利而更多的运用它。(三) 、在营业点加强宣扬和推广：在营业点的休息区等待区投放有关网银的宣扬资料相关介绍以及开通的详细步骤，实惠政策等等。(四) 、加强和学校的合作，向学生接受和推广网银：可以加强和学校的经济往来得到更多的接触学生的机会。比如与学校签订交学费系统，发放各种奖学金，补助金等等的业务往来。(五) 、举办形式多样的促销和宣扬活动：比如办K宝的实惠宣扬活动，有赠品，抽奖，打折，免年费，降低交易成本等等活动。(六) 、加强网银的平安性的宣扬和提高平安性的宣扬活动。制作网银平安手册，网银平安策略等的文本宣扬品和影像视频宣扬材料在营业大厅里投放和播放;在网上进行专题栏目的宣扬和视频文件的播放和下载等业务。(七) 、网银平安策略征集，网银运用心得征文有奖竞赛等等活动。(八) 、加强和主流媒体的合作加强宣扬，比如网络，电视(留意电视台的选择和时段的选择)，报纸(专业化的的和大众化的)，杂志(大众杂志和金融财经类专业杂志)，广播等等媒体的合作。