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1、销售新员工个人工作总结2023销售新员工个人工作总结2023（精选10篇） 销售新员工个人工作总结2023 篇1 转瞬20_年已经结束，为了更好的开展20_年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把20_年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、20_年完成的工作1、销售指标的完成状况：20_年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年安排300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同
2、期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护：依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持干净整齐。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。3、市场开发状况：20_年开发商超1家，酒店2家，
3、终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的_购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52°的四星、五星，_大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。4、品牌宣扬、推广：为了提高消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告
4、牌6个。5、销售数据管理：依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货安排，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20_年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货安排更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。二、20_年工作准备尽管在20_年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算
5、在20_年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。2、常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 销售新员工个人工作总结2023 篇2 20_年x月，我有幸进入了公司的销售部，在这一个月的工作中，生活繁忙充溢，但是有条不紊。刚进入公司的我，一切对于我来说都是崭新的，须要专心去了解和相
6、识;只有了解才会有信念，才能了解我们的公司，了解我们的产品，进而有工作的热忱和主动性;公司为我们供应的非常完备的工作平台，公司产品的在市场上的优势非常明显，我想，有这么好的条件，就看自己的努力了。人生成长发展的的过程，这一生最重要的确定之一便是要加入怎么样的一个集体!很幸运我加入我们公司的销售部，在领导和同事的帮无私帮助和共同努力下，我取得了很大的进步;非常感谢领导和同事给我传授他们的胜利的阅历，他们的销售阅历是使我少走了许多的弯路，通过学习他们的阅历和技巧，我在短时间内就取得了不小的成果。在此感谢公司，感谢同事，今后的自己肯定会更多学，更多看，做更多事!公司管理模式很虽然严格但是不失人性，而
7、能结合自己特点;这一个多月，公司对我提出了许多的要求，但是也留给自己很大的自由发挥空间，让我自己尽可能的呈现自己的才能和潜力，公司会依据你的实际实力不断的支配适合我的工作任务。刚刚进公司的前几周，同事带我一起去探望新老客户，常常会有意识地将整个销售流程清楚地演示给我看;然后，细致地分析给我听，从找寻项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能细致地进行分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就起先独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不相识到相识，最终成为挚友;看着一个一个项目就被自己这样
8、一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：(1)养成学习的习惯销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充溢自己!(2)具有责任感不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己
9、解决实际问题的实力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、仔细地对待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行!(3)擅长总结与自我总结工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都须要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的相识也只是表面，对于市场的把握实力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 销售新员工个人工作总结2023 篇3 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经验的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态。在公司领导的
10、带领和帮助下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进行。虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不刚好。20xx年我会尽量克服这方面的因素，刚好与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：平常公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来很多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲密联系，并依据地区、行业、受众的不同进行分析，日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保
11、工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1 、全年销售任务，平常主动搜集信息并刚好汇总;2 、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务看法方面，细心的与客户沟通;3 、确度，细致审核;4 、物的刚好处理;5 、的维系，并不断开发新的客户。6 、每一件事情，坚持再坚持!最终，就让我总结一下工作存在的问题吧。1、 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状
12、况下，建议仓库刚好与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。2 、回货不刚好。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的看法大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别严峻)3 、购对供应商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员特别尴尬。4 、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期
13、间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印象特别不好!5 、门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关切他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。6 、及派车问题。7 、品开发速度太慢。值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并主动帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司肯定会走得更远，市场占有率更高，x人都会洋溢着华蜜的笑
14、容! 销售新员工个人工作总结2023 篇4 转瞬201x年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年安排300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2
15、、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持干净整齐。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。3、市场开发状况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列
16、的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。4、品牌宣扬、推广为了提高消费者对酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经
17、销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货安排，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货安排更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。二、下半年工作准备尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作，确保300万元
18、销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 销售新员工个人工作总结2023 篇5 一个月前，我有幸进入了公司的销售部，在这一个月的工作中，生活繁忙充溢，但是有条不紊。刚进入公司的我，一切对于我来说都是崭新的，须要专心去了解和相识;只有了解才会有信念，才能了解我们的公司，了解我们的产品，进
19、而有工作的热忱和主动性;公司为我们供应的非常完备的工作平台，公司产品的在市场上的优势非常明显,我想，有这么好的条件，就看自己的努力了。人生成长发展的的过程，这一生最重要的确定之一便是要加入怎么样的一个集体!很幸运我加入我们公司的销售部,在领导和同事的帮无私帮助和共同努力下，我取得了很大的进步;非常感谢领导和同事给我传授他们的胜利的阅历，他们的销售阅历是使我少走了许多的弯路，通过学习他们的阅历和技巧，我在短时间内就取得了不小的成果;在此感谢公司，感谢同事，今后的自己肯定会更多学，更多看，做更多事!公司管理模式很虽然严格但是不失人性，而能结合自己特点;这一个多月，公司对我提出了许多的要求，但是也留
20、给自己很大的自由发挥空间，让我自己尽可能的呈现自己的才能和潜力，公司会依据你的实际实力不断的支配适合我的工作任务。刚刚进公司的前几周，同事带我一起去探望新老客户，常常会有意识地将整个销售流程清楚地演示给我看;然后，细致地分析给我听，从找寻项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能细致地进行分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就起先独立去拓展周边业务，自己原来就是个”耐不住孤独”的人，喜爱跑业务,喜爱与人打交道,喜爱社交;看大家从不相识到相识，最终成为挚友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己
21、始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充溢自己!(2)具有责任感;不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、
22、对自己的责任感，主动、热忱、仔细地对待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行!(3)擅长总结与自我总结;工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都须要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的相识也只是表面，对于市场的把握实力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 销售新员工个人工作总结2023 篇6 黑暗难熬的6月已经过去，不管战绩如何，它都已经成为历史，不过值得庆幸的是这个6月我还算顺当的完成了任务，一个好的业务员是要时刻总结当天，当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己，现做如下总结：一， 调整心
23、态：a,空杯心态，不要得意于六月份的业绩，七月份一个新的起先，要从零做起，努力工作争取取得更大进步，再创辉煌!b,实事求是心态，虽然在6月份取得10000元的业绩，但我自己清晰，运气占了很大比重，人不行能恒久都是一帆风顺，所以要戒骄戒躁，不能盲目的给自己制定高标准，要依据实际状况作出合理的支配。c,多多吸取领导及同事的训诲，把自己的坏脾气改一改，我不行能变更社会，那么唯一可做的就是变更自己。记得曾有这样一句话：吃自己不喜爱吃的饭并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很美丽，和自己不喜爱的人相处，并相处的很融洽这就是胜利。二， 产品市场分析：通用网址，就功能而言它是一种网络宣扬推广方式，但她的
24、效果明显不如百度强大，所以对一些大公司而言，他们不会选择通用网址，尽管百度竞价特别昂贵，他们觉得竞价可以凸显公司的实力，与地位，即便它没有为公司带来实际的经济效益，但却肯定程度上提高了公司的知名度，他们情愿花钱在百度上，而通用网址最多也只是品牌爱护，所以我把通用网址定位于中小型企业。这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣扬，但考虑到成本，他们也会顾虑重重，即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言，他们更希望有一种产品可以替代竞价，可以担心点击率收费，所以这时候给他们举荐通用网址是一个好时机，况且他们同行的竞争也比较激烈，假如告知他同行的注册状况，他就会有一种不服气，或者是跟风心理，这样签单的几率也会相
25、应提高，还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态，注册一两个词权当试验了，反正又不贵。三， 通用网址分析：直达;我比较喜爱，好多客户也喜爱，尽管他是在ie地址栏输入，并不是一些客户希望的百度搜寻框。可是再ie8还没有成为主流阅读器，ie6,ie7须要安装插件的状况下，直达的优势就不那么明显了。外链;在众多的门户型网站，各地的信息港中，我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少，除了雅虎，网易的位置还算较为惹眼外，其他的点击搜寻量几乎可以忽视不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值，况且还有互联网信息中心做后盾，ie8的美妙前景做铺垫，通用网址的前途还是不行估量的。四， 本月总结
26、：6月份里，我始终都觉得很压抑，起先的两周始终沉醉再失意的阴影中，业绩自然不佳，下半月里状态略微有所好转，一起先的抵触心理得到缓解，渐渐地进入了状态，最终在做后一天的最终一小时里顺当完成了任务，也是值得欣慰的。五， 7月目标：5000元的任务额，安排在15号之前完成业绩并为下半月积累意向客户，再下半月里完成3000的任务，当然业绩是越多越好了，同时这只是初步安排，详细实施是应依据实际状况做相应的调整。握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 销售新员工个人工作总结2023 篇7 从*月1*日入住以来，营销工作取得了肯定的成果，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完
27、成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：一、XX公司XX项目的成员组成：营销部销售人员比较年青，工作上虽然充溢干劲、有激情和肯定的亲和力，但在阅历上存在不足，尤其在处理突发事务和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从实力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协
28、调和责权明确由于协调不畅，营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一样，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严峻性，我们正在主动着手这方面的工作，力求目标一样、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有肯定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议
29、是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很志向，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的支配上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会主动与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜藏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多沟通，了解真实想法来避开
30、不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有许多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会刚好解决，最终祝双方合作开心、项目圆满胜利。 销售新员工个人工作总结2023 篇8 上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，任劳任怨，(含xx地区)XX年上半年完成销售额 2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为99.75%，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工
31、作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、主动广泛收集市场信息并刚好整理每月上报领导;4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;6、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场
32、状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。二、明确任务，主动主动地工作工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都主动主动去做，对领导支配的工作更丝毫不马虎、不怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系挚友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。1、XX年初，通过竞岗，我取得了榆次市
33、场这个岗位，任务不去年增加了20%身感任务艰难和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严峻缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量始终不高。和经销商韩经理商议确定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商3个，每个的销量都在50台以上。也为XX年的总任务的完成打下了基础。2、借政府补贴契机 XX年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就刚好整理资料参与了山西农机局机型评比，通共同努力我们的s
34、h101-1和 sh111-3两种常用机型胜利进入省政府农机购置补贴书目，但因阅历不足，我们的报价太低，给中间环节的操作造成肯定难度。鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，胜利补贴销售近400台，这也是上半年任务完成好的主要缘由。总之，上半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。三、正确对待售后服务刚好、妥当解决销售是一种长期按部就班的工作，而再好的产品不行能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和看法刚好解答解决，不能解决的汇
35、报领导及相关部门，直至客户满足。 XX年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作，为此我们托付了韩经理和程师傅帮我完成三包服务 工作，尽管须要三包的数量比以往增加了许多，没有出现投诉状况。四、产品市场分析晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑 ，有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题，特殊是晋北地区一年就种一季，运用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们造成肯定威逼。千里牛
36、在整个晋北XX年销量约100台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售，今年销量大副下滑，特殊是忻州地区因我们在下面县级市场的进入，销量下降三分之一。仿照我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。五、XX年下半年市场工作设想总结半年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己安排在总结工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)依据区域销售状况和市场改变，安排将再争取忻州地区长江的市场，至少再进入一个县级市场(二)接着做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的 ，
37、争取让他们选择沭河品牌(三)做好宣扬，让沭河-中国名牌中国驰名商标国家免检 深化人心(四)为主动协作经销商销售，做经销商的服务员。(五)自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。(六)接着学习小装载机等工程机械学问，考察分析其市场，力争下半年销售小装20台。将上下而求索，在公司领导的英明领导下，和各位同仁的帮助支持下，我信任我会在销售这个行业中做得更好，明天会更好! 销售新员工个人工作总结2023 篇9 20xx年的工作顺当结束了，我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全
38、的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面发展的状况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使许多人的购买力和欲望降到了最低点。不过x年的工作还是有许多地方值得总结的。一、改善与安排：a.产品的开发1. 每个业务员要每月供应一个要开发的产品的建议。如被采纳，或肯定金额的嘉奖，与此刺激业务员多与客户沟通，主动获得产品开发的信息。2. 独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。3. 对仿照的产品的开发，肯定要避开专利才能开发。4. 对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。b. 销售业务1. 由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大
39、。在营业额方面，不能要求太高，保持x年xx月xx日万/月较为志向，盈利方面保证就可以了。2. 出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护，这是x年出口部要重点培训的内容。3. 要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合日本城，jumbo， cainz home，沃尔玛 的产品，只有这些公司会给我们供应长久稳定的订单，赠品的订单是可遇不行求的。旱 涝不均，对工厂来说，不是好事。4. 列出重点客户，对这些客户执行vip客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。5. 建立定期与买手通电话的制度，要求业务要主动和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的安排
40、，以协作他们，扩大营业额。c. 人员配置1. 加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，假如真的容不进这个团队，要坚决辞退。2. 在搬出广州后，要招一名会日文的业务。3. 多举办业务间的沟通会，让他们沟通阅历，缩小参差的水平。4. 定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。5. 激励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们肯定比例的报销。6. 参与一些拓展活动，让他们更有团队精神。d. 与工厂的合作1. 对工厂的指示要清晰，让工厂严格根据销售部的指示生产，打样。2. 多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意协作销售部的工作。3. 为协作工厂的生产进度，
41、我部要设立一个客户资料供应和确认表，内容包括包装物料的确认，麦头，设计稿等。4. 延长交货期，工厂有足够的生产世间。(促销单除外)。二、不足和挑战：a.产品的开发1. 未能供应有效的产品开发的方向给工厂。2. 现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来仿照/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买/卖。3. 现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。4. 客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合全部市场。b. 销售业务1. 总的来说，出口部的销售业绩比去年会削减，主要体现在年初一二月份的开局和年中的xx月
42、份不好，订单数量不足。订单量的不稳定，严峻影响全年的销售业绩。2. 外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在XX年已累计升值7%，出口退税由11% 改为5%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，干脆影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，fob价的3到8倍，当产品fob单价升5%，零售价要升15%到40%， 这样大的升幅，对产品的销量是影响巨大的。3. 美泰事务也对客户对中国制造有戒心加上全部的塑料产品要供应sgs证，不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿削减。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚平安的钱
43、。4. 赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，仿照/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。c. 人员配置1. nico 作为我老业务，她的离开对我们有肯定的影响，详细的影响要在明年初才能体现。2. 目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。3. 新人的敬业精神不足。4. 业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。5. 日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。6. 我们有开周会，供应了业务之间的沟通平台
44、，对新的业务也供应培训，但总体效果不志向。d. 与工厂的合作1. 总体是牵强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。2. 客户品质的要求和产品的生产工艺的具体状况不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。3. 工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务心情不稳定。4. 模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的主动性。x年是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力激励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功，真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。x年的公司海外销售工作时历年
45、以来发展最慢的一年，所以我们肯定要看清当前的形势，在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和安排，这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的一般工作人员，我肯定会看到当前的形势，我信任在公司海外销售部全体员工的集体努力下，我们的工作肯定会越来越好! 销售新员工个人工作总结2023 篇10 从20_年x月x日来到XX公司以来，我在营销工作取得了肯定的成果，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：一、XX公司XX项目的成员组成营销部销售人员比较年青，工作上虽然充溢干劲、有激情和肯定的亲和力，但在阅历上存在不足，尤其在处理突发事务和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从实力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一样，