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1、精选学习资料 - - - - - - - - - . 2022 上海电视高校版权全部试卷信息：记分作业 第一次记分作业未经授权不得复制或建立镜像姓名 : 乔正辉 1231001203812 班级： 2022 春-工商治理 -专业规章 -业余 -浦东新区分校 参考时间： 2022-11-24 1. 下述（ ）为有限但可以更新的资源；单项题 A.森林 B.空气 C.煤 D.石油第 1题你挑选了 A. 正确答案 A. 结果 2. 企业可以用 “ 环境威逼矩阵图 ”和 “市场机会矩阵图 胁的业务属于（）单项题 A.抱负业务 B.成熟业务 C.冒险业务 D. 困难业务 第 2题你挑选了 B. 正确答案
2、B. 结果 ” 来分析和评判所经营的业务,其中低机会和低威3. 一家化妆品企业在规定企业任务时,为了表达市场导向,比较可行的提法是（）单项题 D.本化妆品企业的任务是A.本企业制造化妆品 B.本企业是化学工业企业 C.本企业的任务是制造利润满意顾客的美容需要第 3题你挑选了 D. 正确答案 D. 结果 4. 市场营销治理所要考察的市场可归纳为（）单项题 D.产业市场和政府市A.产业市场和中间商市场 B.消费者市场和组织市场 C.消费者市场和中间商市场场第 4题你挑选了 B. 正确答案 B. 结果 5. 在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过（）； 单项题 A.正式订购 B.购后
3、评判 C.征求建议 D. 挑选供应商 第 5题你挑选了 B. 正确答案 B. 结果 8 个阶段,其中最终一个阶段是：6. 某企业在生产冰箱的同时,仍生产空调,这种战略称为（） 单项题 A.水平一体化 B.同心多角化 C.复合多角化 D.前向一体化第 6题你挑选了 B. 正确答案 B. 结果 7. 推销观念产生于（） 单项题 A.买方市场 B.卖方市场 C.买方市场向卖方市场过渡阶段 第 7题你挑选了 D. 正确答案 D. 结果 D.卖方市场向买方市场过渡阶段8. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（） 单项题 A.文化因素 B.社会因素 C.个人因素 D. 心理因素第 8题你挑选
4、了 A. 正确答案 A. 结果 1 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 9. 在顾客总价值与其他成本肯定的情形下,（） 单项题 A.时间成本越低,顾客让渡价值越低 B.时间成本越高,顾客让渡价值越高渡价值越高 D.时间成本无论高低,顾客让渡价值越低 C.时间成本越低,顾客让第 9题你挑选了 C. 正确答案 C. 结果 10. 某些企业认为 “酒香不怕巷子深 ”,这种市场营销观念是（） 单项题 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D. 市场营销观念第 10 题你挑选了 B. 正确答案 B. 结果 11.
5、 “适应企业界解决问题的需要”,这是 IBM 公司为自己规定的（）单项题 A.企业的短期目标 B.企业的任务 C.企业的经营策略 D. 企业的方案第 11 题你挑选了 B. 正确答案 B. 结果 12. 青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省许多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒）厂,把啤酒的生产规模由年产40 万吨,快速扩大到年产100 万吨；该公司实施的这种战略叫（单项题 A.同心多角化 B.水平一体化 C.水平多角化 D.综合多角化第 12 题你挑选了 B. 正确答案 B. 结果 13. 消费者个人全部收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做（）； 单项题 A.个人全部收入 B
6、.个人可支配收入 C.个人可任意支配的收入 D.人均国民收入第 13 题你挑选了 B. 正确答案 B. 结果 14. 把企业现有的产品投放到新市场上进行销售,这种战略称为（） 单项题 A.产品进展 B.市场进展 C.市场渗透 D. 多角化经营第 14 题你挑选了 B. 正确答案 B. 结果 15. 现代市场营销观念的最大特点是企业以（）为中心； 单项题 A.生产 B.销售 C.顾客 D. 服务第 15 题你挑选了 C. 正确答案 C. 结果 16. 可以为企业供应大量现金收入的战略业务单位是（） 单项题 A.问号类 B.金牛类 C.明星类 D.瘦狗类第 16 题你挑选了 B. 正确答案 B.
7、结果 17. 以下哪一因素属于宏观环境因素（）单项题 A.公众 B.中间商 C.企业 D.人口第 17 题你挑选了 D. 正确答案 D. 结果 18. 在顾客总价值中,最重要的因素是（） 单项题 A.产品价值 B.服务价值 C.人员价值 D. 形象价值第 18 题你挑选了 A. 正确答案 A. 结果 19. 一个消费者的完整购买过程是从（）开头的； 单项题 A.确认需求 B.筹集经费 C.收集信息 D. 打算购买第 19 题你挑选了 A. 正确答案 A. 结果 20. 消费者的购买决策要受到社会角色与位置的影响,社会角色与位置属于（） 单项题 A.文化因素 B.社会因素 C.个人因素 D. 心
8、理因素第 20 题你挑选了 B. 正确答案 B. 结果 2 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 21. 依据社会市场营销观念,企业制定市场营销策略时,应兼顾（ ） 多项题 A.企业内部条件 B.企业利润 C.市场需求 D. 竞争者反应 E. 社会整体利益第 21 题你挑选了 B,C,E. 正确答案 B,C,E. 结果 22. 以下属于微观环境因素的是（）多项题 A.人口 B.供应商 C.顾客 D.企业员工 E.经济周期第 22 题你挑选了 B,C,D. 正确答案 B,C,D. 结果 23. 美国西北高校教授
9、舒尔茨等人提出的 4C 理论包括（）多项题 A.顾客的需要和欲望 B.顾客的成本 C.便利 D. 中意 E.沟通第 23 题你挑选了 A,B,C,E. 正确答案 A,B,C,E. 结果 24. 企业的任务一般具备的特点是（）多项题 A.具有可行性 B.表达市场导向 C.富有勉励性 D. 具有肯定弹性 E.详细明确第 24 题你挑选了 A,B,C,D,E. 正确答案 A,B,C,D,E. 结果 25. 从消费者心理角度看,消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响；多项题 A.需要和动机 B.年龄和性格 C.消费者的收入水平 D.知觉 E.信念和态度第 25 题你挑选了 A,D,E. 正确答案
10、A,D,E. 结果 26. 消费者购买行为中,复杂的购买行为一般有以下特点（） 多项题 D.商品一般价A.商品差异不大 B.不必花费许多时间收集商品信息 C.消费者对所需要的商品很不明白格高,购买频率低 E.消费者一般对该类商品没有购买经受第 26 题你挑选了 C,D,E. 正确答案 C,D,E. 结果 27. 依据顾客让渡价值理论,顾客总价值包括（） 多项题 A.产品价值 B.服务价值 C.人员价值 D. 形象价值 E.时间价值第 27 题你挑选了 A,B,C,D. 正确答案 A,B,C,D. 结果 28. 春兰公司正采纳多角化增长战略实施第三次腾飞,可采纳的主要方式是（） 多项题 A.同心
11、多角化 B.综合多角化 C.水平多角化 D.垂直多角化 E.前向多角化第 28 题你挑选了 A,B,C. 正确答案 A,B,C. 结果 29. 市场营销环境的特点是（）多项题 A.客观性 B.关联性 C.层次性 D.差异性 E.动态性第 29 题你挑选了 A,B,C,D,E. 正确答案 A,B,C,D,E. 结果 30. 产生于买方市场条件下的营销观念是（） 多项题 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D. 市场营销观念 E.社会营销观念第 30 题你挑选了 D,E. 正确答案 D,E. 结果 31. 企业的任务详细化就形成了企业各级组织层次的目标；是非题 A.正确 B.错误第 31 题
12、你挑选了 A. 正确答案 A. 结果 32. 同一社会阶层的成员具有类似的价值观、爱好爱好和行为方式；是非题 A.正确 B.错误第 32 题你挑选了 A. 正确答案 A. 结果 3 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 33. 由于外界环境和市场需求的变化性,实行多角化是每个企业的进展方向；是非题 A.正确 B.错误第 33 题你挑选了 B. 正确答案 B. 结果 34. 在现代西方国家,生产企业一般都是通过中间商、营销服务机构、金融机构等营销中介机构来进行市场营销讨论、推销产品等工作；是非题 A.正确 B.
13、错误第 34 题你挑选了 A. 正确答案 A. 结果 35. 消费者购买决策过程始于搜集信息；是非题 A.正确 B.错误第 35 题你挑选了 B. 正确答案 B. 结果 36. 企业战略规划过程的第一步是确定企业目标；是非题 A.正确 B.错误第 36 题你挑选了 B. 正确答案 B. 结果 37. 企业要取得胜利,关键是要适应不断变化的市场营销环境；是非题 A.正确 B.错误第 37 题你挑选了 A. 正确答案 A. 结果 38. 需要与需求都是由欲望引起的；是非题 A.正确 B.错误第 38 题你挑选了 B. 正确答案 B. 结果 39. 物色供应商是在任何购买情形下都必经的一个阶段；是非
14、题 A.正确 B.错误第 39 题你挑选了 B. 正确答案 B. 结果 40. 市场营销观念认为,从消费者的需要动身往往会导致企业的利润削减；是非题 A.正确 B.错误第 40 题你挑选了 B. 正确答案 B. 结果 记分作业第二次记分作业姓名 : 乔正辉 1231001203812 班级： 2022 春-工商治理 -专业规章 -业余 -浦东新区分校 参考时间： 2022-11-24 1. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采纳的目标市场策略是（ ）； 单项题 A. 无 差 异 性 营 销 策 略 B. 差 异 性 营 销 策 略 C. 集 中 性 营 销 策 略 D. 大
15、量 市 场 营 销第 1 题 你 选 择 了 C. 正 确 答 案 C. 结 果 2. 香 烟 属 于（） 单 选 题 A.便利品选B.择选购品A. C.特殊品D.非渴求品第2题你了正确答案A. 结果 4 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3. 最适宜于探测性调研的方法是（）；单选题 A. 人 员 访 问 B. 观 察 法 C. 实 验 法 D. 邮 寄 问 卷第 3 题 你 选 择 了 B. 正 确 答 案 B. 结 果 4. 一 个 企 业 如 要 识 别 其 竞 争 者 , 通 常 可 从 以 下
16、（） 方 面 进 行 ； 单 选 题 A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略结D.利润第4题你选择了A. 正确答案A. 果 5. 用料与设计精致的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是（）； 单项题 A.配5套包装B.附赠品包装正C.等级包案装D.再使用包装第题你选择了D. 确答D. 结果 6. 除了供应质量合格的产品,仍必需供应相应的附加服务,如保养、售后服务等,这对制造商来说,（）；出单选题 A.售后服务是由经销商来承担的,与制造商无关B.假如是优质产品就无必要C.这是产品整体概念的一部要分,很有必要D.只要售产品即可,服务完全没有必第6题你选择了C. 正确答案C. 结果
17、7. 人寿保险属于（）单选题 A.便利品导B.选购营品D. C.标特是殊品）D.非渴求品第7题你选择了正确答案D. 结果题 8. 产品在入期的销目（；单选 A. 产 品 尽 快 投 入 上 市 B. 提 高 市 场 占 有 率 C. 建 立 知 名 度 , 争 取 试 用 D. 保 持 市 场 占 有 率第 8 题 你 选 择 了 C. 正 确 答 案 C. 结 果 9. 收 入 、 种 族 、 性 别 和 年 龄 是 消 费 者 市 场 细 分 变 数 中 的 （） ； 单 选 题 A.人口因素B.行为因素C.地理因素D.心理因素第9题你选择了A. 正确答案A. 结果 10. 以调查某一时期
18、某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查讨论是（）； 单项题 A.探测性调研选B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研第10题你择了A. 正确答案A. 结果 5 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 11. 某 些 竞 争 者 对 不 同 的 市 场 竞 争 策 略 作 出 有 区 别 的 反 应 , 这 类 竞 争 者 称 为 （） 单 选 题 A. 迟 缓 型 竞 争 者 B. 选 择 型 竞 争 者 C. 凶 猛 型 竞 争 者 D. 随 机 型 竞 争 者第 11 题 你 选 择 了 B. 正
19、 确 答 案 B. 结 果 12. 我 们 通 常 所 说 的 一 个 企 业 有 多 少 产 品 线 , 指 的 就 是 产 品 组 合 的 （） ； 单 选 题 A.宽度你B.择深了度A. C.长答度案D.相关性第12题选正确A. 结果 13. 市场营销人员把具有一种或多种共同的特点,并引起他们具有特别相像的产品需求的一组个人或组织称社为（B.一 个）分市；场单选个题基 A.会 市场营 销细场C. 市份额D. 一顾客础第13题你选择了力B. 正确答案B. 结果题 14. 企业提高竞争的源泉是（）单选 A.质量场你B.价格,主C.取促销答D.新产品果开发第14题选择了D. 正确案D. 结 1
20、5. 一 个市是否有价值要决于该市场的（）； 单选题 A.需 求状况B.竞 争能力系C. 需 求状 况和竞 争能力（D. 中 间商 的多少第15题你选择了C. 正确答案C. 结果 16. 在 企业市场营销信息统中,营销调研系统）； 单选题 A.主要讨论环境变化B.是为明白决特定问题进行的间断的作业确C.是供应连续不断的治理信息D.是决策者使用的最基本的系统第16题你选择了B. 正答案B. 结果 17. 选择跟随策略的突出特点是（）单选题 A.仿效题B.低调C.合适地保持距离D.跟随与创新并举第17你选择了D. 正确答案D. 结果 18. 企业依据目标市场的特点,供应适当的产品或服务,以适应目标
21、顾客的需要,此时企业的营销战略发展 到 了（） 单 选 题 A. 集 中 性 营 销 策 略 B. 目 标 市 场 营 销 C. 差 异 性 营 销 策 略 D. 市 场 渗 透第 18 题 你 选 择 了 B. 正 确 答 案 B. 结 果 19. 市 场 营 销 组 合 、 目 标 市 场 、 市 场 细 分 、 市 场 定 位 四 者 之 间 的 关 系 为 ： （） ； 单 选 题 6 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场B.市场定位、市场细分、目标市场
22、、市场营销组合C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D. 市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合第 19 题 你 选 择 了 C. 正 确 答 案 C. 结 果 20. 当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当实行（）竞争策略；单项题 A.进攻策略B.专业化经营C.市场多角化B. D.防御策略第20题你选择了B. 正确答案结果 21. 德尔非法是（）预测方法；多选题 A.定量题B.定性C.专家意见确D.特殊E.因果分析第21你选择了量B,C. 正答案）B,C. 结果题22. 地理细分变有：（多选 A.地形B.气候C.城乡D.交通运输E.经济第22题你选择了A,B,C
23、,D. 正确答案A,B,C,D. 结果23. 除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的（）差异所打算的；多项题 A.个性题B.年龄了C.地理位置正D.文化）背景E.购买行为第23产你选择A,B,C,D,E. 有确答案A,B,C,D,E. 结果24. 品延伸策略（多选题 A.向上延伸你B.向下延伸中C.双向延伸D.反向延伸E.横向延伸第24题选择了A,B,C. 正确答案A,B,C. 结果25. 属于产品整体概念形式产品层次的有（）多选题 A.产 品质 量 水平B. 免 费 送 货C. 提供 信 贷D. 品牌 名称多E. 外 观 特 色第25题你选择了A,D,E. 正确答案
24、A,D,E. 结果26. 包装的作用表现在（）；选题 A. 便 于 识 别 商 品 B. 保 护 产 品 C. 方 便 使 用 D. 方 便 销 售 E. 增 加 商 品 的 价 值第 26 题 你 选 择 了 A,B,C. 正 确 答 案 A,B,C,D,E. 结 果27. 一 般 来 说 , （） 的 产 品 成 熟 期 较 长 , 衰 退 过 程 也 较 缓 慢 ； 多 选 题 A.高科技产品B.消费者偏好相对稳固了C.技术相对稳固D. 新潮产品E.科技进展快,消费者偏好常常变化第27题你选择B,C. 正确答案B,C. 结果7 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页
25、,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 28. 以下哪几个是市场领先者的策略？（）多选题 A. 开 辟 产 品 的 新 用 途B. 提 高 市 场 占 有 率C. 市 场 多 角 化D. 阵 地 防 御E. 正 面 进 攻第28题你选择了A,B,D. 正确答案A,B,D. 结果29. 补缺基点的特征主要有：（）；多选题 A.有足够的市场潜量和购买力B.生产和消费都比较集中C.对主要竞争者不具有吸引力D.产品的需求具有较强的季节性E.企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力第29题你选择了A,C,E. 正确答案A,C,E. 结果30. 面对整个市场的目标市场策略有（）；多
26、选题 A. 无 差 异 性 营 销 策 略B. 差 异 性 营 销 策 略C. 集 中 性 营 销 策 略D. 市 场 渗 透E. 一 体 化 增 长第30题你选择了A,B. 正确答案A,B. 结果31. 商标是企业的无形资产；是非题 A.31题正选择确了购A. 双正方确都答B.案；A. 错结果题误第你32. 品牌化策略对销有利是非 A.正确B.错结果误第32题你选择了A. 正确答案A. 33. 如何挑选目标市场,应依据企业的实际而定,假如企业的资源雄厚,可以考虑实行集中营销；是非题 A.33题正你选择确了有B. 形正的确物答B.；B. 错果题误第案结34. 所谓产品是指品是非 A.34题正选
27、者择确了策B. 核正心确是答B.案；B. 错结果题误第你35. 市场挑战的略进攻是非 A.35过题正差选择确行的A. 正确答B.案竞A. 错结果非题误第你了36. 通产品异化进竞争称为非价格争；是 A.正确B.错误8 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第36题你选择了A. 正确答案A. 结果37. 市场细分的理论依据是消费需求的差异性；是非题 A.正确B.B. 错结果误第37题你选择了B. 正确答案38. 企业原先生产高档产品,后来增加低档产品,有可能使名牌产品的形象受到损害；是非 题 A.正确B.错果误
28、第38题你选择了A. 正确答案A. 结39. 在 专 家 意 见 法中 , 现 在 应 用 较 普 遍 的 方 法 是德 尓 菲 法 ； 是 非题 A.39题正你选择确了A. 正确答B.案A. 错结果误第40. 差 异 性 营 销 策 略 的 主 要 缺 点 是 使 企 业 的 生 产 成 本 和 营 销 费 用 增 加 ； 是 非 题 A.40题正你选择确了A. 正确答B.案A. 错结果误第您的合计得分： 96 分 . 记 分 作 业 第 三 次 记 分 作 业姓名 : 乔正辉 1231001203812 班级： 2022 春-工商治理 -专业规章 -业余 -浦东新区分校 参考时间： 202
29、2-11-24 1. 经纪人和代理中商属于（商）为；单选题 A.批发商B.零售商C.供应D.实体分配者第1题你选择了A. 正确答案（A. 结果选 2. 人员推销的 基本策 略, 试探 性策略也称）； 单题 A. 配 方 - 成 交 策 略 B. 刺 激 - 反 应 策 略 C. 诱 发 - 满 足 策 略 D. 激 励 - 满 足 策 略第 2 题 你 选 择 了 B. 正 确 答 案 B. 结 果 3. 在 企 业 的 几 种 定 价 目 标 中 , 有 一 种 只 能 作 为 企 业 的 短 期 目 标 , 这 就 是 （） 单 选 题 A. 维 持 企 业 生 存 目 标B. 市 场 占
30、 有 率 最 大 化 目 标C. 当 期 利 润 最 大 化 目 标D. 稳 定 价 格 目 标第3题你选择了A. 正确答案A. 结果 9 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4. 制 造 商 推 销 价 格 昂 贵 、 技 术 复 杂 的 机 器 设 备 时 , 适 宜 采 取 （） 的 方 式 ； 单 选 题 A.广4告宣传中B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销第下列题你选择了用D. 正确答案（D. 结果题 5. 产品,适于采密集分销的是）；单选 A.选购品理B.便利的品B. C.优特点殊品D.非
31、渴求品第5题你选择了正确答案B. 结果题 6. 市场管型组织最大是（）单选 A.治理简洁 B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动 C.产品不会被企业忽视 D. 能适应市场竞争和企业 规 模 扩 大 的 需 要第 6 题 你 选 择 了 B. 正 确 答 案 B. 结 果 7. 当 生 产 量 大 且 超 过 了 企 业 自 销 能 力 的 许 可 时 , 其 渠 道 策 略 应 为 （） ； 单 选 题 A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是第7题你选择了B. 正确答案B. 结果 8. 在产品生命周期的（）,企业应把促销规模降到最低限度,以保证足够的利润收入；单项题 A.导入价期值选B.成长期正C.确成熟案期D. D.衰果退题期第8题你择了D. 答结 9. 认知定价法运用的关键是（）单选 A.确定适当的目标利润B.精确明白竞争者的价格C.正确运算产品的单位成本D. 确定顾客对产品的认知水平第9度题你选制择了的D. 一正确（答案D. ）结单果选题 10. 年计划控过程第步是 A.制定目标在B.绩效测量熟C.诊断结果（D.修正措题施第10产题你选择了的A. 正确答案用A. 结果选 11. 当品处生命周期成期时,应采）单 A. 通 知 广 告 B. 劝 说 广 告 C. 提 示 广 告 D. 报 纸 广 告第 11 题 你 选 择 了 C. 正 确