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1、最新大学寒假社会实践报告范文最新高校生寒假社会实践报告范文一实践感悟：首先我要引用一句话前世的五百次回眸，才换来了今生的一次擦肩而过。我不知道前世与你们回眸了多少次，才换来这9天的珍贵的社会实践的日子，只是觉得，这么大的世界，这么多的选择，能和你们一起生活9天，真的很好。大一上学期我的寒假社会实践活动地点是x市xx县xx镇中心小学，这是一个乡村小学，占地面积不大，也就是一栋教学楼，一栋文体、科学活动楼，一个小食堂，两层宿舍。所谓的田径场、篮球场就是教学楼前的一块空地。就算学校面积不大，就算离县里的中心小学相比仍存在差距，但是这里依旧回荡着孩子们的欢乐，照旧萦围着书声，孩子们仍旧能够欢乐健康地成
2、长着在去学校的前一天我已经和校长联系过，并且说明白来由，在得到校长的同意后，我就起先根据其他老师正常的时间上下班了。仍旧记得第一天到学校时的场景：当时是周一，我和其他老师一起进学校，刚到校门就看到一排值日的学生行少先队队礼，并且大声说：“老师早!”我还记得我当年上小学的时候也是早上值日的一员，能够在校门口问候老师是最荣幸的事，想必现在的孩子也和我有同样的感觉吧。进到学校，放眼望去每个年级每个班级都有值日生在打扫清洁区，经了解，该学校今年实行了一个“美化校内，美化乡村”的活动，活动虽然结束了，但是全校师生都把这个活动的主旨贯彻到了日常生活中，学生仔细打扫教室和清洁区卫生，老师仔细打扫办公室卫生，
3、有时候在校道看到有果皮纸屑，经过的老师都能够弯腰捡起来。来到老师办公室后，我向每个老师介绍并说明清晰来由，之后的9天也起先在这个学校进行深化的社会实践了我去社会实践的时候，学校正在筹划进行乡村少年宫活动，所谓乡村少年宫，也就是在每一个村庄的中心小学定时定期开展文体、科技、读书教化的活动，这个项目县里面拨了一批科学试验教材器具、涉及各个方面的书籍、体育器材那时候正缺少人手，所以我自然就去帮忙整理下发的工具。在全部的工具中，书籍整理是一件无论从人力、体力、脑力来说工程量都浩大的一件事，县里面下发的书籍的类别许多(据粗略统计，总数目应当有三千多本)，每一个类别的书本的数量也许多，当时我们要做的就是把
4、一摞摞书打开，分类，贴标签，标号数，记录每本书的书名、页数、作者、出版社、标价，整理成册录入电脑。第一次接触这个图书室的工作，我特意向图书管理员请教，最终弄清晰怎么看一本书的分类号，怎么找财产号等专业性的问题，在这个整理图书的工程中，我也看到学校老师对学生阅读课外书的重视，只要是没有课的老师都主动来帮助我们整理书籍，甚至在一些类似于“手工课”的环节还发动了班里的学生，这样子，老师、学生一起为同一个任务工作奋斗，气氛很融洽，回忆很美妙，能够缩小师生的代沟，让老师从另一方面发觉同学的特长、喜好、优点，便于今后更好的教学，而学生也能削减对老师的心理恐惊感，在一起努力中发觉，其实老师也可以是很好的挚友
5、。想必城市里不会出现这个场面，因为城市里的学校有足够的金钱和实力去请工作人员帮忙整理。在整理书籍的过程中，时常听到孩子们的感叹：“哇，这本书好好看，我什么时候能看?”“这本书的图画真美丽，回家我也要仔细学画画”这是对学问的渴求，这是对遨游书本带来的奇妙奇妙世界的向往，同时也让我想到，应当给乡村的孩子更多关爱，让他们有更多的机会接触不同领域的事物，他们和县城里、城市里的是孩子一样的，不应当因为出身的差异就推翻他们的明天。我去社会实践的时候是学校期末的时候，老师要整理的资料，工作总结，班会汇总等事情许多，我都能帮上忙，帮录入学生成果，打印资料，削减老师的工作量。在中心小学社会实践期间，我看到学校几
6、年前的照片，就和现在看到的学校进行了对比，切身实际地感受到了学校的微小改变免费午餐已经正式实施，并且向“供应更加健康养分的午餐”看齐;新式的平安性耐用性能高的乒乓球台代替了用水泥简洁砌成的简陋的乒乓球台;全校各楼层各走廊过道都安装有摄像头全方位全天监控，真正做到保证师生的平安;老师办公室设有特地的“学生饮水处”“亲情电话热线”给学生最亲切的关怀(这个学校的学生大多数是留守儿童);每个班级都有多媒体设备，不仅仅只有黑板了。我在该学校生活的这几天我发觉这个学校最大的特色就是大课间，许多学校的课间就是单纯地做做操完事，但是这个学校别具风格，他们的大课间分四个环节，第一环节是全校师生一起做操，老师就跟
7、在学生的队伍后面;其次个环节是跳绳，跟着音乐先是单排学生起先跳，之后就是双排学生，就这样交叉进行;第三个环节(我最喜爱这个环节了)是跟着一个欢快可爱的旋律全校同学跳一个简洁萌萌哒的小舞蹈;第四个环节就是打羽毛球。这个大课间做得真是丰富多彩，完全原创，没有丝毫跟风，这是我一天的社会实践工作中最期盼的时刻，每到大课间我都跑出去和孩子们一起做操跳舞。估计是学校里很少有老师实习，很少有高校生回来社会实践吧，同学们看到我很新奇很惊异，有些以为我是新来的老师，哈哈，有些以为我是新来的六年级学生，真是太可爱了，不过有一点我要提，就是就算孩子们不知道我是什么来历，不知道我来这里干什么，不知道我在这里呆多久，他
8、们见到我都能像见到他们的老师一样有礼貌地问好，第一次听到有同学用稚嫩的童音叫我“老师好”“姐姐好”，我竟然会有点不知所措，现在9天很快过去我竟然有点舍不得那些孩子们，也舍不得他们的纯净能够毫无猜忌地敬重、看待一个人。在社会实践还有两天就结束的时候，天气转凉了，又刮风又下雨，最高温度都没有超过10，学校的中队辅导员让我去调查每个班级家里贫困的、特殊是孤儿、留守儿童的孩子的名单和身高，因为学校接到通知，县里面有一批御寒的衣物要赠送给孩子们，我去调查的时候听着每个班班主任的讲解并描述，不禁感慨留守儿童的不简单，更加对孤儿产生深深的怜悯，只希望上级领导的关注能为孩子们驱走冬日的寒冷和黑暗，照进一缕暖和
9、的阳光，让他们能够笑得更绚丽，活得更快乐。同时也在小学散学典礼的那天，我又看到了感人的一幕，那每天气是最冷的，连大人都冷得受不了，始终找寻暖手袋，我望见三年级的一个班的班主任带着一个小女生来到了办公室，向一个老师拿毛衣，外套给那个女生，那个女生在这么寒风凛冽的天气中只穿着一件薄薄的校服外套，上了一节课就冻得直打哆嗦，班主任就找衣服给她穿。事后我特地去问有小孩子毛衣和外套的老师，很新奇为什么她会有这些，她说天气冷，学校里许多孩子保暖的衣服很少，我自己织了毛衣，买了外套放在学校，孩子在学校不仅仅要对他们的学习负责，也要关切他们的生活。听到这里，我的心头涌上一股暖流有这些和善好心的老师，这就是孩子为
10、什么这么纯净，这么有礼貌的缘由吧。来到学校，我除了帮助老师做一些学校事务，帮助学校整理期末资料的同时，我也去听了几节课，也有幸顶替请假的老师上了一节课。我当时是到六年级二班听课，他们是写作课，写作题目是难忘的“第一次”，我们县城乡村的全部小学的上课形式都是“高效课堂",也就是学生根据分好的小组就坐，课上给足够的时间对一个问题进行小组探讨沟通，之后就代表小组在全班说出看法观点，这个上课形式在这个学校实行得很好，效果也不错，这个写作题材经过探讨之后变得很新奇，不再是老掉牙的第一次游泳、第一次骑自行车取而代之的是第一次走夜路，第一次在课堂发言学生没有怯场，都能大胆说出自己的想法，这些有许多
11、同学是不能做到的。至于我去上课的状况，也是印象深刻的，当时我是顶替一年级的老师去发作业让同学们写，但是一年级做作业须要帮读题目，这自然是我来完成，假如仅仅是读题目还是很简洁，可是孩子的天性就是爱问，常常要回答一些没有答案的问题，还必需说明得简洁易懂，面对小学生还须要微笑，因为微笑能够拉近距离，特殊是对于我，一个他们完全不知道是谁的人。9天的小学社会实践，我看到了一个老师工作的辛苦同时也感受到师生之间的爱，加深了我对留守儿童的怜悯与关切，孩子们求知的眼神，纯真的笑容，亲切的问好我也放在心里希望那些可爱的孩子们能够恒久这么纯净，不被世俗的纷扰染指，希望中心小学的明天更美妙，感谢你们!最新高校生寒假
12、社会实践报告范文二为了提高自己的实践实力，积累一些基本的销售学问，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到天福集团的上邦店去当销售员1个月的卖茶销售活动，此次实践活动的有关状况报告如下：一、首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解销售的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。在这
13、一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。在实践的这段时间我学到了要想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售实力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达实力，沟通实力的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼施法，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通实力，沟通实力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有爱好倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是
14、一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。二、销售技巧1.推销胜利的同时，要使这客户成为你的挚友。2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3.对于主动奋斗的人而言，天下没有不行能的事。4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。5.当你找不到路的时候，为什么不去开拓一条?6.应当使准客户感到，相识你是特别荣幸的。7.要不断去相识新挚友，这是胜利的基石。8.说话时，语气要和缓，但看法肯定要坚决。9.对推销员而言，擅长听比擅长辩更重要。10.胜利者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。11.只有不断找寻机会的人，才会刚好把握机会
15、。12.不要躲避你所厌恶的人。13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。14.过分的谨慎不能成大业。15.世事多改变，准客户的状况也是一样。16.推销的成败，与事前打算的功夫成正比。17.光明的将来都是从现在起先。18.失败其实就是迈向胜利所应缴的学费。19.渐渐了解客户的消费心里，不要急于求成三、顾客需求通过几天的实践，我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，店老板在时销售量就高，而我则不行。通过实践我总结出几点：第一，服务看法至关重要。 做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服
16、务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。其次，诚信是胜利的根本。 成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为店老板就是这样一个人，他为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最重要的一点。四、沟通技术的应用(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的;(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，
17、使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好;(3)驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个“垫子”2、展示产品的技巧(1)了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;(2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来(3)擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证。现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾
18、客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经验，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。五、顾客的心理还有就是通过顾客的言行举止驾驭其心理，不同类型的顾客往往须要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法：1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;2、 巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为干脆问价，可以通过为其设立选择标准达到
19、锁定顾客的目的;3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。 通过一个多星期的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关切我的人，作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味著高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，3年之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会 做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅
20、途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合实力的一次机会。因为许多的高校生都醒悟得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会须要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题实力。通过参与一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。因为学问要转化成真正的实力要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益
21、严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力。现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手实力以及与他人的交际实力。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个起先，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。 总结：经过这次社会实践，我的动手和用脑实力得到了肯定的提高，对社会生活的相识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中肯定会表现得更好，更多更主动的参与社会实践，不断提高自己的综合素养!l