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1、2023年经典有趣的化妆品促销活动方案2023年经典好玩的化妆品促销活动方案策划书即对某个将来的活动或者事务进行策划，并呈现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面,小编给大家介绍一下关于化妆品促销活动方案范文5篇,欢迎大家阅读.化妆品促销活动方案1在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的阅历，可是在多年的工作中，我感受许多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严峻挑战!作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必需想出一套可以供国内化妆品公司接着发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但
2、是我想我会努力的：一、我国化妆品产业的现状 ：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年头前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的快速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。某某年底，全国化妆品德业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景迷人，化妆品市场的竞争也非常激烈。尤其是在我国入世后，中外
3、企业竞争日趋白热化。依据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威逼。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必需正确相识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数
4、产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是：1、品牌知名度低 ：目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的很多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣扬上的投入都相当低，从而严峻影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣扬上具有丰富的阅历，而国内的企业一般只有几年或十几
5、年的历史，与外国同行相比，在阅历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色很多。2、规模小，质量难以保证：化妆品生产属于简洁加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，很多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简洁，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的损害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创建必要的条件，当企业形成肯定规模时，这些缺陷便成为制约企
6、业发展的“瓶颈”。虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等， 在产品的成本等方面占有肯定的优势：1、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，
7、但却为国内企业赢得了珍贵的应战打算时间。2、成本价格 ：国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有实力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广袤的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所减弱。此外，随着关
8、税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必定会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为将来中外企业竞争的焦点。三、媒介策略：(一)广告市场：全国(二)广告目标1、运用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。(三)广告目标群1、通过肯定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。2 、在目标群和潜在的目标中快速建立“诗雪”,“百慕“和”碧妮“的系列产品亲
9、和力与知名度。3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。四、我们的市场战略目标：我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应实行主动的对策，迎接挑战。1、转变经营观念：在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了实行柜台销售的销售方式外，还应实行其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。2、进行正确的市场定位：目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一
10、些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的志向品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占据中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必需作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。3、注意品牌宣扬 ：广告宣扬是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣扬上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。许多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了
11、很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别微小的状况下，广告宣扬已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应当提高品牌意识，汲取国外企业的先进阅历，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。4、提高科技水平 ：化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采纳先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内
12、企业必需把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗现在中国加入wto以后，中国面临的挑战非常巨大，所以我们必需要刚好的调整我们的战略，必需要在新形势的状况下实现民族企业的快速增长，我信任我们的民族企业会在竞争中渐渐取得成功的!信任我国的化妆品市场最终成功者还是我们的民族品牌!化妆品促销活动方案2一、高校化妆品市场的现状与核心竞争(一)市场的现状：继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为高校生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，运用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。高校生的化妆品消费
13、不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发 生着影响。高校生们青春时尚，接受过良好的教化，社会关注程度高，假如通过高校生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，高校生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。(二)美宝莲校内市场有以下核心竞争力：1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培育品牌 的忠诚度;2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广快速，易于产生媒介广告达不到的效果;3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广阔的市场;4、
14、学习新学问的看法比较集中，对于化妆品专业运用、社交礼仪学问、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培育有着深厚的爱好，易于以创新营销的模式打开市场;5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注意和痴迷于产品的品牌洪亮程度和包装，校内促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象;6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以快速打开市场，产品质量平安、效果明显、包装精致的同等条件下，“贪图小便宜”照旧是大多数人的心理状态。二 、化妆品店投资分析美宝莲自 95 年进入中国市场以来，销售拉动广告遮天蔽日，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝
15、莲集合为一身。 美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%，在许多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到 60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的 60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有 9 年的国内销售阅历，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟识国内消 费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。(一)宏观环境分析:人口:近年来高校扩招高校生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。经济:人民生活水平提高,购买力增加。自然:环境污染越来越严峻损坏肌肤，使人们更注意保养(二)微观环境
16、分析营销中介：建立完善的渠道，与货物储运公司，营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。供应商：中间商较多，但是闻名的大经销商不简单进入，在与其联系合作中往往处于劣势。顾客：主要针对高校生的年龄、消费观念等特点而特地推出的系列产品，符合高校生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强。竞争者：多为大型公司，如雅芳、clean clear，欧蕾等等。它们的产品价高，知名度高，占市场份额较多。(一)美宝莲彩妆产品 SWOT 分析优势分析：1.美宝莲的彩妆产品已经全面采纳全成分标识， 这在国内品牌中还比较少见 产品定位清楚：彩妆品牌定位为 18-30 岁运用彩妆的女性。2.一贯坚持纯自然、健康的理念，无
17、论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然健康的环保料。3.以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分呈现特性感觉，引领时尚潮流，符合高校生的消费观点。劣势分析：4.销售阅历相比其他公司人员有劣势。市场份额及情感份额不够。5.消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只名品牌。6.美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。机会分析：1.该产品采纳全新的消费理念和更留意高校生的心理诉求，简单被消费者接 受。2.中国化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-15%之间，而彩妆市厂有 50% 的增长率。3.高校生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃发展的消费
18、实力基础。挑战分析：1.彩妆在高校生心中没有形成清楚的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长 。2.美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。三、营销策划战略营销目标：公司将在 3到 5年内成为高校生化妆品市场的名牌企业并在主导地位提高销售额，市场占有率达到50%，年增长率达到 5%。公司使命：依据高校生消费水平，为顾客供应一款价格适中，又符合其年龄段(1824)对时尚、魅力追求的美容美白化妆品。(一)产品策略：首先，去痘类产品。由于在校高校生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品一直在高校生中有较好的市场。其次，基础护理产品。伴随着生活水平的提高，
19、洗面类和日常护理类产品渐渐成为高校生们的日常消费用品。再次，彩妆类产品。近年来，随着社会的进步，在校高校生的活动范围已经不再局限于教室、宿舍。多数学生在高校阶段便起先接触社会，实习、社会实践、社团活动、应聘求职等都使女高校生对彩妆类产品的需求不断上升。此外，高校生群体中的口碑传播效果较强，企业肯定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。(二)价格定位：在价格方面，高校生经济上尚未独立，是个比较特别的消费群体，一方面对高档产品需求不断增加，另一方面购买力相对较弱。( 高校学生没有自己稳定的收入来源，一般对产品的价格比较敏感。) 因而企业在制定价格时应当审慎地考虑价格弹性的作用。产品的定价应当
20、倾向于中低档价格，结合差别定价法，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的状况下制定出合适的价格策略，以满意不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。 美宝莲定位于大众消费产品，美宝莲面对学生的市场价格依据成本原理以及高校生的消费实力，将其彩妆价格基本定位于 3060 元。这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的高校生消费者。(三)销售渠道策略：高校市场是一个较为特别的市场，具有相对封闭性，因此，企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式。企业应重点关注以下方法。第一，校内内设点，采纳在校内设立专营点的形式，特地推广公司产品。其次，校内内代理，通过在校内聘请代理销售员的方式构建校内销售网络。第三
21、，团购渠道。对传统的团购渠道企业不行忽视，例如学校的各种竞赛所用奖品，女教工的节日福利等，企业可以设立特地部门来负责开发。(四) 促销策略：针对高校市场的特性，企业应实行相应的促销策略组合。首先，广告策略。 采纳最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在高校校内多做促销活动，进行彩妆学问宣扬，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。高校市场上的广告应在依靠学生群体消费习惯和购买行为基础上做到有针对性。企业要充分利用各种媒介，如校内海报、宣扬单、横幅、校内期刊、时尚杂志等。其次，人员推广策略。企业可以通过实行在校内发展代理、聘请兼职的销售人
22、员的方式提升销售。此外，销售促进策略。企业可以通过实行赞助校内活动、实惠活动、打折促销、抽奖、样品 试用、样品赠送、免费美容询问等多种方式推广品牌。最终， 媒体策略：在大 众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣扬片为协助。并结合好用的化妆演示推广。(五)网上销售渠道：充分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动;借助高校生校内网等网络平台网络作为有力宣扬的途径。 利用网上营销的客户管理回报消费者，激励忠诚度。四、项目推广安排(一)活动目的： 树立企业品牌。将健康、年轻、朝气、充溢活力的企业品牌有效地传达给高 校师生，培育企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立
23、良好的品牌美誉度， 从而加强师生对本品牌的认同和信念。 通过宣扬和推广，有效打击竞争对手，用品牌占据校内市场。通过互动式、 非商业性的宣扬活动可以得到学生消费群体和学校消费市场的响应。 通过活动的组织和广阔师生的主动参加， 将促进企业与学生之间的感情距离。 从而在校内内培育一支有效的直销队伍， 并且通过这支队伍将品牌形成社会热点、 引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到校区乃至整个北京市场。 通过活动，深度调研学生市场消费心理、消费水平、价格定位、产品趋向等 一系列信息，为开拓校内市场供应示范和模板。(二)活动流程： 公司联系学校外联部，详细支配活动开展的时间地点。(场地费 600-1000
24、 元不等，学校不同，费用不同) 聘请兼职发单员，集中进行培训(包括发单技巧、产品信息、活动内容、奖 项设置、活动时间支配、现场销售实惠等);并针对该学校投放部分调查信息表和产品试用装，根据返回的实际有效调查表数量发放兼职薪金。 (每份 0.1-0.2 元) 针对反馈的信息进行分析、整理。假如回馈信息过多，有针对性地对客户信息进行抽样回访，确定客户拿到了试用品和保留了代金券以待抽奖活动。 根据有效回收的客户信息，确定活动组织规模、投资金额、打算产品、奖品，对公司参与活动人员进行培训和分工支配。确定活动开展时间，在活动前前往该校张贴部分通知性海报，或者由发单员进行通告。活动开展前一小时内布置好活动
25、现场，在受众未聚焦之前，可以针对分流的部分人员进行一对一服务，解答师生提出的各种问题。活动的组织根据第四项活动主题和内容实施。 活动完毕后，清点物品整理现场。防止产品物品被盗丢失。总结活动成果，分析市场，确定下一步的工作目标。细化工作流程，分步开展校内市场的开发工作。(三)前期的打算阶段：1.确定合适的促销时间与地点：根据我们在开展活动的初步支配，时间最 选择在周五或者周六的上午 10：00-下午 15：00 之间，特殊日期(节假日)、 时段、持续时间、人员配置、物品配置、奖品赠品发放嘉奖规则与数量限制等。2.器材物品类：展台、条幅、气球、易拉宝、张贴的海报、宣扬单、公司名片、 小包装试用品，
26、音响(可用扩音喇叭替代)，其他赠品捆绑式销售赠品、买 几赠几的赠品、参加即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。3.人员：促销员工的选择与支配，主持人、促销员、现场销售员及收银员。 视状况确定数量。4.促销人员培训与管理：(1)制定作业规则(2)活动内容刚好间(3)促 销人员岗位职责(4)活动现场支配5.宣扬造势的打算：前期的造势宣扬是必不行少，可以去人口密集的校中心 区域散发传单， 发放区域与发放数量要事先确定。 学校内惹眼的地方设置宣扬板。6.总成本预算：物品的打算、人员的费用、宣扬品印刷费、各种杂费以及协 调各方关系、广告宣扬费用等等一切成本要有事前的精确预算。7.促销效果的预料：促销目的，预料
27、销售数量销售额。(四)主题、 活动主题：“个人护理用品 健康漂亮进校内”活动对象：高校的在校师生(探讨生、本专科生等)以及校内服务人员。美宝莲进入校内可以让广阔师生通过公司所供应的产品和服务来了解其健康、 天 然的内涵，爱可妮黛以一个青春、活力、朝气蓬勃新兴美容产品的象征。把健康 漂亮带给全部师生。活动一：主持人介绍本次活动的项目和流程。采纳诱导式的宣讲，让观众对 这次活动充溢爱好，并情愿热忱参加互动式沟通。(时长 7-10 分钟)活动二：公司简介、品牌的起源与沿革、提倡的美容理念、产品质量、适用 人群、价位对比与分析。(时长 15-20 分钟)活动三： 所带产品的逐一具体介绍， 明确活动现场
28、实惠的条件和超值的折扣。 并在最终告知现场观众这次活动为到场的同学所打算的漂亮奖品 (时长 30 分钟)活动四：现场有限数量产品的销售，可以用代金券进行购物。促销人员分类 对有爱好的人员进行促销。(时长 60-90 分钟)活动五：抽奖(掀起活动现场高潮)奖项设置：按编号抽取奖品等级获奖人数奖品一等奖1名美宝莲 美白套(价值 369 元)二等奖5名精致细白防晒粉底液 (价值 129 元)三等奖15名精纯矿物奇异新颜乳液BB霜(价值 99 元)幸运奖30名果冻唇彩 (价值 29 元)每位持完整宣扬页代金券部分的同学可以凭此页免费领取超值试用装一份。活动六：抽奖完毕后，人员散去不少，重点可以对对本项
29、目有爱好的人员进 行单独的会谈和了解，发掘优秀校内销售人才为我所用。(五)目前须要公司投入的一些必需费用：目前须要公司投入的一些必需费用： 制作一个专业的校内销售与产品展示网站，依据状况不同，大约须要 1500 -20_ 元左右。一次活动费用按 50 人左右的规模，投入约 750 元;促销产品及 小礼品的打算，其他杂项费用(运输组织宣扬费用等等)：(六)允许现场销售的校内，可以干脆进行培训销售，假如效果特别明显的校内，可以在一天之内，就可以用现场销售收入与所进行的投入持平;终上所述， 我们全部的目标， 是为了占据学生市场， 假如校内市场运作起来，我们培育了相当的忠诚顾客，那么，我们最终要建立的
30、是以女高校生为主体的顾客俱乐部，实施以会员制的模式许久地做一份事业。综上所述，高校市场对于化 妆品企业来讲，是一个巨大的潜在市场，也是一个重要的战略市场。美宝莲实施 契合校内市场的营销策略，无疑是占据校内市场的重要法宝。当然，高校生的化 妆品消费的心理特征和消费习惯还可以进一步细分和挖掘， 美宝莲依据自身产品的定位和特点去捕获每一个机会，细分每一部分高校消费群，针对不同的高校消 费群体的特点制定相应的市场策略，以达到有的放矢、事半功的效果。化妆品促销活动方案3一、买产品 送大礼包：夏日清爽美白保湿套：华萃玫瑰精华原液+华萃补水滋养平衡乳液+华萃玫瑰滋养隔离霜 价值464元送：总价值358元大礼
31、包价值38元华萃排毒控油洗面奶价值80元高档香水1瓶价值240元面部深层护理4次卉舍会员卡1张二、购疗程卡送产品送护理购嫩肤祛皱疗程卡1280元送嫩肤祛皱护理10次;另送嫩肤祛皱产品1套价值694元(亮白洗面奶+精华原液+精华素+祛皱霜)购背部舒压680元送背部舒压10次另送夏季隔离防晒护理产品价值256元(亮白洗面奶+隔离霜)三、买一送四购产品满198元送华萃排毒控油洗面奶价值38元再送高档香水1瓶价值80元另送面部深层护理1次价值60元卉舍会员卡一张购产品满398元送华萃亮白保湿洗面奶1瓶价值98元再送高档香水1瓶价值80元另送面部深层护理3次价值180元卉舍会员卡1张化妆品促销活动方案4
32、1、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。2、官司促销也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的嬉戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。3、以旧换新促销顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院确定，主要是达到轰动效应。4、画画促销由于许多女性对于艺术的爱好和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客赐予此促销实惠。5、赊帐促销只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费
33、，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。6、找缺点促销又称投拆促销。客户依据美容院各项状况如服务，产品，店面等提建议和看法，对其中提出有建议性看法的顾客赐予嘉奖。7、男人做FACIAL在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。8、极品促销像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些挚友，全方位服务类似包场。9、限量促销也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限
34、量，先到先得，做完为止的方式。10、身份促销如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气概做形象，成为会员可享受若干实惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份化妆品促销活动方案5一、明确化妆品节假日促销活动目的：专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获得利润。平常时段的促销可能会以宣扬化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣扬为主，吸纳更多的新客源。如冬季的"三大节日"(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的
35、主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣扬专营店内的促销实惠活动，以及店内经营品牌的实惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店赐予她们在节假日时促销的实惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。二、确定适合的节假日促销的活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的
36、构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品构成。我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱实惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析
37、消费者的喜好方一直确定赠品种类。在不同商圈里，化妆品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱实惠多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化妆品促销活动种类包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，依据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。·户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节
38、目表演，走秀，大型现场抽奖活动。冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台协作店内促销活动。·店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以敏捷组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来干脆的人气;消费者在店内能干脆感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深化刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消
39、费性强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待询问来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。·会议促销活动在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有
40、限，必需要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。3、确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利实惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客运用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度确定了对消费者的吸引度，才能增加节
41、日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买
42、方向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。加钱增购加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元
43、保湿霜一瓶。)限时抢购限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。空瓶抵现这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经运用得差不多了，已经起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。