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1、2023年酒店春节促销方案春节作为中国的传统节日，一向受到重感情的华夏民族子孙的重视。古往今来，每年除夕夜之时，年夜饭则成为人们表达情感的必要载体，而今年的春节日趋接近，一年一度的春节营销大战随之即将拉开帷幕。初拟策划及布置方案如下：一.总体目标通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，打消顾客对消费档次的各种顾虑，从而取得肯定的经济效益和社会效益。 凝合酒店的销售合力，调动全员主动性，营造和谐发展和主动进取的工作氛围。二.整体策划2.1目标定位：春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企业团体。2.2活动主题：银鼠辞旧岁,金牛迎新春。2.3
2、活动广告语：暖暖除夕，有你真好。2.4活动广告文案：一家三代围坐在春节餐桌旁，暖暖的亲情荡漾在每个人的心头，在一种温馨的家庭氛围下，每颗乏累的心灵都找到了停岸的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发出内心最松软的声音：暖暖除夕，有你真好。2.5广告定位：2.5.1宣扬广告：在大连晚报辽沈晚报上做一些宣扬报道和广告。悬挂宣扬横幅，条幅。媒体：大连半岛晨报、大连新商报、人民日报、辽宁电视台、大连电视台一、二套频道、大连体育频道、大连人民广播电台、大连音乐之声。宣扬方式：活动介绍，节目花絮，新闻报道，会场图片。宣扬时间：XX年1月1日-XX年1月24日宣扬频率：报纸 人民日报公告三次，各项活动介绍三次。大
3、连新商报公告五次，现场图片刊登共五次。大连半岛晨报：公告五次，节目花絮刊登五次。辽宁电视台将暖暖除夕，有你真好的广告，每三天播放一次。大连电视台：以银鼠辞旧岁,金牛迎新春为主题，宣扬船舶丽湾酒店春节活动，每天两次(分别定在19：00中心新闻前和20：00大连新闻后各一次)每次限五分钟。大连体育频道：以银鼠辞旧岁,金牛迎新春为主题，宣扬活动支配，穿插少量节目花絮。每天播放一次(定在体育新闻前)，每次三分钟。大连人民广播电台、大连音乐之声：以银鼠辞旧岁,金牛迎新春为主题，宣扬船舶丽湾酒店春节活动，每天三次，每次限五分钟。船舶丽湾大酒店酒店网站全天不间断滚动播出相关新闻，总体状况，并协作宣扬图片和活
4、动花絮(请留意网站背景肯定要有过年的氛围)。在酒店外围拉横幅宣扬，在大堂外用滚动大屏幕，滚动播放活动时间和内容及电梯广告宣扬。2.5.2宣扬册：宣扬画册将分为以下几本分册：分册一：整体介绍船舶丽湾大酒店的基本状况、内部设施、机构设置等，为客户供应酒店信息分册二：着重介绍酒店餐饮和住宿条件，并配以插图等，体现船舶丽湾的豪华与舒适，阐释船舶丽湾的文化信息分册三：集中、全面地展示银鼠辞旧岁,金牛迎新春春节活动。介绍节目内容与支配 并给每张宣扬画册编号，在活动中抽奖时用。并在小册子内注明票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的支配以及抽奖的规定;中英文比照，精致印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外
5、界派发。2.5.3春节贺卡：贺卡具有保藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热忱期盼。贺卡请于十二月二十五日前印刷完毕，用营销部门实施派发，邮寄工作。派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝愿与酒店的节日促销活动内容结合在一起。2.5.4 印制宣扬单:利用宣扬单对活动进行宣扬，其特长在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用。2.5.5 礼品制作：提前打好预算，确定所要订购的礼品种类、数量。由营销部货比三家后，将最终的选择和价位以书面的形式递交给财务部，由财务部协商后呈领导审批，审批通过，
6、方可由营销部接着实施。2.5.6 内部宣扬：由人事部将酒店节日宣扬策划活动以店报的形式向各部门领导进行宣扬,再由各部门领导开会以口头形式向本部门下属员工进行传达(一月五日前完成);各部门下属员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(一月十日前完成)由人事部选择一对服务员扮演小金牛，并进行适当的培训(一月十五日前完成);总机负责在春节期间播放背景音乐，以烘托整个酒店的节日气氛。三 春节酒店的布置及装饰：3.1 酒店外围：3.1.1 在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店供应照相留影服务(客人洗相费用自理)。3.1.2在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大
7、红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。3.1.3 大门口悬挂船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春欢乐横幅。3.1.4大门口两侧玄武岩贴对联金牛奔盛世紫燕舞新春横批为恭贺新禧。3.1.5 酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案3.1.6 酒店正门口支配两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小牛服装戴小牛头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒).3.1.7 三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。3.2 酒店大堂：3.2.1大堂顶棚每两角为一组拉上细铁丝,在细铁丝上缠绕拉花(留意尽量让铁丝被拉花覆盖,不要露出铁丝),并在每组绕有拉花的铁丝上挂上宫灯和中国结(留意穿插的要有顺,数量要得当
8、,间隙要匀整).3.2.2在总台收银的接待桌上用红灯笼架一个坐立的拱门，拱门两边分别安放在接待桌的左右角接近终点处。3.2.3总台两边立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。3.2.4 总台接待桌上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰.3.2.5 大堂吧在原有的绿植上缠绕上丝带，墙上贴一两幅抽象的生肖剪纸图案。3.2.6 后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。3.2.7 循环播放春节背景音乐，从大年二十八起先。3.3 酒店餐厅：3.3.1 包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯(留意穿插的要有顺,数量要得当
9、,间隙要匀整)。3.3.2 宴会台背景墙装饰一春节图案。3.3.3 餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，全部植物短暂改成金桔盆栽。3.3.4 中餐厅背景按婚宴设计(底铺绒布，顶和旁边用窗帘装饰)，中间挂一春节装饰图案。顶棚用红、黄两色调带做弧形波浪装饰、中间挂一塑料宫灯，全部大株植物上挂红包袋、洒彩花和小元宝。3.3.5 迎宾处通道门贴财神图案。3.3.6 播放春节背景音乐，大年二十八起先播放。3.4 酒店夜总会：3.4.1 大厅舞台背景用春节图案喷绘。3.4.2 夜总会通道挂塑料灯笼，吧台装饰些拉花。3.5 酒店楼层：3.5.1 各楼层通道口吊顶挂中号塑料宫灯。3.5.2 各楼层电梯口挂红灯笼,
10、电梯口正面墙贴春节装饰图案。3.5.3 电梯内部短暂全部换成带福字的红地毯,迎面梯壁倒贴大红福字,将两侧宣扬报暂换成酒店春节期间实惠活动及价位.3.5.4 各楼层写字间和办公室贴福字和对联至正月十五(正月十六取下)。3.5.5 播放春节背景音乐，大年二十八起先播放。四 春节实惠活动：4.1 春节套票:实惠多多，惊喜多多，春节推出祥瑞如意套票包括：4.1.1 餐饮:666元/桌(含服务费,仅限三楼餐厅)4.1.2 客房:288元/间.天(含双早)4.1.3 消遣:12:3016:30赠送包房3小时 16:3002:00赠送包房2小时.4.2 客房:4.2.1 自大年三十至正月十五每天推出20间特
11、惠标准间208元/间.天4.2.2 凡入住特惠标准间者,均可获得精致春节礼品一份.4.3 餐饮:4.3.1 大年三十(18:0021:00)推出祥瑞年夜饭：588元/桌 688元/桌 888元/桌大年三十(21:0012:30)推出富贵年夜饭:888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00赠送祥瑞如意饺子一份)提前预定年夜饭，有小礼品赠送。预定专线:041121236516定餐满1000元，赠送大抱枕一个(抱枕价值20-30元左右,抱枕是办公室一族和居家生活必不行少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在).将不同生肖祥瑞物藏在抱枕里,客人可凭此祥瑞物到总台换取相应的奖品.生肖为
12、牛的祥瑞物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖祥瑞物均为小中国结一个.4.3.2 春节期间宴会厅推出春节套餐:金玉满堂宴: 688元/桌富贵祥瑞宴: 788元/桌五福临门宴: 888元/桌4.4 中餐厅:中餐厅是您的私人美食花园，杯斛交织中享受浪漫的海鲜盛宴。畅享船舶丽湾美酒世界，3楼午市、晚市自酿鲜啤免费，4楼消费赠红酒1支。4.5 二十三楼西餐厅:西餐厅诠释精致细腻的品位，让怡然自得在优雅里攀缘。午餐人均消费百元赠红酒1支，晚餐自助三人同行，一人免单，持西餐会员卡二人同行，一人免单。4.6 一楼大堂吧:凡在春节期间在此消费者,均可享受8折实惠,并增送果盘一份.4.7 四楼明月府:四楼明月府高雅
13、的室内装潢，完备的现代视听,一流的音响设备,专业的舞台灯光，是生日party,亲朋聚会的最佳选择.春节期间(正月初一至正月十五)包场8折实惠,并赠送红酒、香槟各一支.五 春节活动支配:5.1 除夕激情high high gigh时间:除夕 20:00-22:30地点:明月府票价:成人388元/张 儿童188元/张.特邀嘉宾：相声演员师胜杰，石富宽。闻名歌手：王力宏、孙楠、安又琪等。活动内容: 开场歌舞开门红好日子喜事多于钟独唱为了爱俄罗斯舞蹈团金色的雨大连导火索乐队真的爱你孙楠只要你好傣族舞蹈：孔雀舞相声演员师胜杰，石富宽福寿全任红但愿人许久安又琪最华蜜的孩子少年宫孩子们的舞蹈喜临门王力宏唯一
14、尾声：全体演员及丽湾领导和员工代表难忘今宵5.2 你的折扣你作主 大型抽奖活动时间:除夕21:00 22:00(两个整点时刻,每次抽取四个奖项)地点:中餐厅活动内容:凡在酒店消费满1200元的客人均可将消费卡片投入展台上的灯笼内，由现场客人中产生的幸运福星来抽取。一等奖一个，二等奖两个，三等奖五个。活动奖品:一等奖：双人标准间一天.夜，二等奖：西餐厅100元抵值券一张，三等奖：ktv欢唱券一张，幸运福星奖品：水逍遥桑拿套票一张。奖品在下次消费时方可运用。(奖品以酒店的客房、餐券为主，为的是形成一种可持续发展的节庆活动。5.3 温馨家庭大比拼:时间:正月初一 20:0022:0地点:中餐厅活动内
15、容:每个家庭打算两个或两个以上不同风格的节目，进行家庭才艺展示与比拼。内容可以是歌舞、书画、小品、等等不限，要求家庭的大部分成员都要参加，且两个节目的形式不能相同。由专业人士作为评委，并综合民主评议，评出快乐家庭优胜组一名。活动奖品:本酒店的餐饮券、ktv欢唱券等消费券，下次消费时方可运用。5.4 宝宝爬爬迎奥运时间:正月初二13:0015:00地点:三楼宴会厅目标定位:1周岁左右的宝宝活动内容:宝宝爬爬迎奥运实行循环竞赛的方式, 将参赛的宝宝分为6组，每组5个宝宝。第一轮决出小组第一,共6名，小组第一名的宝宝进入半决赛，半决赛分两组进行，小组第一名进入总决赛。总冠军从半决赛中胜出的两位宝宝中
16、决出。 每场竞赛历时5分钟，不到终点的，以离终点最近的宝宝为胜出者，裁判负责记录第一名。活动奖品:为宝宝实行宝宝颁奖仪式。由主持人宣读每个宝宝的竞赛结果，并起先颁奖。小组第一名获得奖状和小奖品一份，其他宝宝获得礼品一份，小组拍照留念。冠军宝宝颁发奥运冠军大奖，奖状和奖杯一个，冠军与家人拍照留念。5.5 同城对对碰时间：正月初三 18：0020：00地点：明月府票价: 50元/人活动目的:找到你生命中的有缘人参与条件：正月初三诞生的大连人,携带有效证件即可.打算工作: 在宴会厅中间摆放1800mm*1800mm圆桌, 在中间摆放三层蛋糕,蜡烛50根.活动内容：大型生日party5.5.1同生盟:
17、 主持人宣布正月初三这天诞生的客人的名单，并根据诞生年份的不同把这些人分成不同的组,同时请酒店领导代表向他们颁发同生契，同年同月同日诞生的客人互换礼物，拍照留念。5.5.2 生日派对大型舞会(宴会部打算交谊舞舞曲)5.5.3祝愿+祈祷: 由最年长和最小的两位或几位寿星一同点亮生日蜡烛.其他寿星围成几圈相坐(老人,孩子坐在内圈). 集体许愿+祈祷.酒店工作人员集体为他们唱生日歌.吹蜡烛,分吃蛋糕.5.5.4 同年寿星在酒店大堂合影,全部人集体合影.由酒店为他们冲洗照片,并装入酒店自制相框送给他们.5.5.5 爱心速递 从今次活动售出的每张票的票价中取出10元钱资金进行爱心捐赠,这样做既提高了酒店的知名度和美誉度又帮助了社会的弱势群体,将寿星们的爱心和福气接着传递.5.6 赠送精致照片，留住精彩瞬间。为了让消费者恒久留住这一精彩瞬间，恒久记住船舶丽湾大酒店.凡是在酒店消费的客人均可免费获得我们为其拍摄的精致照片一张,在酒店大堂任何地方,摆任何pos.只要留下具体地址和电话，我们将亲自送到。并且每张相片都装进一个酒店自制的相框里，为的是让消费者放在惹眼的地方，照片上还印有大连船舶丽湾大酒店的水印,可便于长期保存.当他们看到照片和照片上的酒店，就会想起这一难忘的时刻，也会恒久记住大连船舶丽湾大酒店。