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1、策划方案范文6篇(方案策划书范文案例) 下面是我收集的策划方案范文6篇(方案策划书范文案例)，供大家赏析。 策划方案范文1一、首先，了解预热期间的和双十一当天的营销节奏：这个是双十一的营销节奏，小店铺可能会少了蓄水期，干脆进入预热期,中大型店铺一般都要有蓄水期的,不然在双十一的爆发力不够.小店铺因为可调配的资源少，爆发力也不会很大，为了节约成本，可以干脆做预热.。二、蓄水期1.蓄水期的三个阶段这是蓄水期的一个店铺要做的事情,这个阶段，我们主要目标是沉淀新客户，激活老客户，同时让品牌可以大量曝光。2.店铺蓄水营销怎么玩?结合蓄水期的阶段目标以及蓄水期买卖双方互动沟通的侧重点，整个蓄水期的营销手法
2、就出来了： 从店铺或者品牌维度到货，再到会员维护维度，我们可以有针对性地开展营销活动。大家要知道，运营最重要就是在每个阶段目标要清楚，才能制定出合理的对策，不会盲目。针对新客户，我们可以通过互动活动吸引消费者访问,并以会员分层专享特权来沉淀积累新会员， 还可以结合季度包邮卡、优先发货卡等会员特权类奖品来作为刺激; 针对老会员，我们可以用好用的礼品，例如：踏实的用户特权(包邮卡、VIP卡等)唤醒和激活老客户; 也可以用惊喜的礼包感到老会员，同时影响到身边亲历的潜在用户形成品牌的口碑为将来的大促积蓄人气。整个蓄水期，我们从店、货、人三个维度部署工作，开展各种针对性的营销活动，最终希望达到以上三个目
3、标： 在大促期间消费者对我们的店铺有印象;我们的产品在大促期间搜寻指数靠前;在大促来临之前，能够汲取更 多的忠实会员，并能让会员们在双11大促期间回到店铺进行重复购买。度过了10月的蓄水期，我们就进入了双11大促备战的聚能期，也是我们称之为预热期的一个时期。那么，这个 时期具有哪些特点呢距离双十一时间近，周期短，品牌大促信息记忆度强;以及这个时期商家们的阶段目标 和买家进行互动的时候须要从哪些维度动身，都具备它的特性。二、双十一预热期和蓄水期一样，这个时期我们的工作也是主要围绕店铺品牌、商品以及店铺会员三个方向动身， 结合时期的.特性做针对这三个核心方向进行一系列的活动。预热期间营销目标店铺要
4、常进：持续进行连贯性的主题营销，引导消费者重复访问，增加大促期间的自主访问购买人群 产品要锁定：购物清单制定、人气爆款提前加入购物车、大促专供款预定等等，以产品锁定更多潜在消费者; 会员要提示：蓄水期积蓄的新会员、店铺长期的老会员都要在本时期进行再次唤醒，提示会员特权和实惠， 针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提示频率。三、双十一当天度过预热期，我们就干脆进入活动的高峰期大促当天!这个时间就是验证我们前面的一切打算工作的时刻了， 当然，当天的活动方案也是特别关键的，下面我们来看看大促期间我们要怎样去作战。虽说，大促仅有一天，但是，从多年的阅历来看，双11当天的24个小时其实也是可
5、以分为疯抢期、理性期、扫尾期三个阶段; 从20xx年11月11日当天整个天猫的成交额改变进度，我们可以看到活动刚起先的非常钟后到凌晨2点，2个小时成交就超过 20xx年，因此在这个时间段，商家们营销重点可以放在限时限购为主;而在凌晨2点以后到晚上20点，整个过程消费者的成交 相对疯抢期的成交进度属于平稳阶段，这时候从消费者的心理角度来看，他们是比较理性的，这时候商家们实行的营销策略 更多地往多重实惠、定时免单为主，优化买家们的购物体验;而在晚上的21点到24点这个时间段，接近大促结束，商家们的 货物也清得七七八八、买家们也买得接近饱和了，这时候我们就要从消费者担忧错过实惠的心理设计倒计时免单、
6、拼单实惠 营销手法。这个20xx年双11当天的销售额过五百万女装旗舰店的实时成交状况，从数据上，我们可以看到活动起先后的2个小时不管是成交量 还是转化率都是当天的高峰期;然后进入低迷时间段，直至早上的6点才起先进入平稳期，始终持续到晚上的20点，才出现活动最终 的小高峰期。从前面，我们分析得知疯抢期比较适合爆款营销，买家在蓄水期和预热期通过保藏和加入购物车等动作已经把这个时间的 消费目标定位清楚了，并且由于活动起先时期许多商品都是限量供应的，所以，买家在这时候消费心理除了目标明确就是 抢到再说，已经完全不受理性限制。而商家这时候，最好是能够抓住这些点，通过实时数字发布，激化疯抢气氛，刺激买 家
7、尽快下单，通过优化热销产品的导购，帮助消费者第一时间找到要买的商品并下单;还可以进行话题炒作，把店铺的实时的成 交额、订单量或者类目排名等等进行公布，为店铺吸引眼球。值得重点关注的是：随时更新公布售卖状况，给消费者煽风点火， 以刺激买家下单;同时，把买家的购买反馈通过SNS向外围传播，吸引更多额外流量。清楚快捷的导购除了协作消费者阅读习惯、根据产品商业逻辑的商品分类陈设店内产品外，还要把热卖单品进行重点指引。 这个时间段，进行随时更新店铺的售卖状况，把卖光的产品打上“售罄”图标，借助分波限时秒杀、突破百万订单等人气数字，强化抢购氛围。买家在理性期这个时间段的消费行为是特别理性的，知道当天几乎全
8、部的商家都在促销，通常会货比三家，寻求。 因此，卖家们在这个时期，可以实行以下行动促成消费：配送及客服状况公示 (已经收到货物的买家名单等，打消消费者购物顾虑)， 主动对比买家购物反馈 (向消费者证明我的产品更好)，多重实惠/组合实惠/购物抽奖 (以额外实惠刺激买家下单)。 当然，在这时期经过一轮的疯抢之后，我们也要依据店铺流量状况、买家购买转化状况和买家购物反馈，随时调整店铺页面和产品设置， 并把提前打算好的多套店铺头图素材及广告素材作更换。扫尾期作为整个大促的倒计时期，除了卖家会有肯定的惊慌心理，买家也会担忧自己买得少，怕错过今年今日这次大促就不知道要等到猴年马月了， 所以，往往还会在最终
9、几个小时冲动一下。这时候，卖家们须要做的就是把大促结束倒计时摆在明显位置，借助实时公告倒计大促结束时间等， 强化“过时不候”的氛围，刺激买家购买;借助限时抢购免单 ，营造最终疯抢氛围,诱惑买家下单;还可以发布双十一后服务及活动预报 ，解除 买家顾虑及为后续销售铺垫。 由于这是倒计时的页面，卖家们更须要关注店铺流量和转化改变, 更快速调整页面和修改活动，不要放过任何一个成交的机会， 同时，须要刚好更新发布后续配送/客服支配。度过预热期，我们就干脆进入活动的高峰期大促当天!这个时间就是验证我们前面的一切打算工作的时刻了。策划方案范文2为了让来自五湖四海吉、从未见过雪的同学、让难以回家的南方和北方的
10、同学在好玩的竞赛中欢庆新年，同时也可以与雪密切接触，弥补未见过的缺憾。同时也可以缓解期末考试之前的惊慌焦虑的心情。特举办本次活动。活动分为活动一：堆雪人竞赛竞赛规则：1.以班级为单位，每组八人（大三、大二、大一）2.雪人造型由每班同学自己确定，雪人基本成型后（高*宽=1m*0.5m，至少为此规格）每组派出一人去取装饰雪人的物品,先到者先选,同时到达者石头剪子布确定先选者。3.竞赛时间：30分钟4.最先完成且符合规格者50分，余下依次40、35、30、25、20、10、5分活动二：“疯狂暴风雪”竞赛规则：1.每班8人，其中5人负责进攻及掩护，另外三人为得分手。2.在场地中间摆放塑料瓶。得分手目标
11、是以来回跑的形式取得场地中间的塑料瓶，每人每次只能取一个，取回后放入指定的地点，下一名得分手方可动身。进攻组负责进攻和团雪球。3.攻击目标既可以是对方的得分手成员、也可以是对方的进攻组成员。进攻组成员只能在规定范围内移动。击中得分手有效部位（除手脚以外的部位）方可得分，双方成员均可用闪避、或手脚抵挡对方攻击。取回1个塑料瓶得2分。4.以塑料瓶被拿光为结束活动三：“生气的雪球”竞赛规则：阶段一：两人三组嬉戏，由起点的2名同学各绑住一条腿，在雪中前行至第一阶段终点。阶段二：其次组2名同学套上呼啦圈或绳子（两人只有腰部可以接触呼啦圈，手及其它部位相碰为犯规，圈掉落者从新起跑。）阶段三：等在第三阶段起
12、点的男生以拖布杆为轴转三圈，起身背女同学至第四阶段起点。阶段四：等待在第四阶段的同学此时用早已捏好的雪球咋向远处的塑料瓶，规定时间内，按砸掉的瓶子数算分，每个瓶子5分本次活动增加班级的凝合力，提高培育合作分工意识实力，缓解学习压力，让学生在出来高校之际感受到冬日里的暖和。策划方案范文3七夕节是中国传统节日中最具浪漫色调的节日。相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上“织女”与“牛郎”会面之时，因为有了牛郎织女的漂亮传闻，“七夕节”成为一个极具浪漫性的节日。这一年的浪漫，您想去那里寻找呢？一、促销目的浪漫的仲夏夜，为答谢新老顾客，特实行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。
13、二、促销时间20xx年8月16日8月19日（4天）三、宣扬档期20xx年8月10日8月16日（6天）四、促销主题心相系爱相随五、促销惊喜不断活动一：默契大考验1、促销方法：在活动期间，在规定时间内没有完成嬉戏的，当日店内规定产品范围内消费7。7折实惠；在规定时间内完成嬉戏的，免费赠送礼品。2、体验嬉戏的客户条件：进店的情侣客户3、活动时间：8月1619日4、活动的内容和方法：在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的嬉戏。注：在嬉戏过程中，要被系在一起的
14、两只手不能帮助系蝴蝶结。b、限时17秒嬉戏。c、在限时内完成嬉戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成嬉戏的，在宣扬期进行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折实惠，没有登记的7。7折实惠。活动二：置骰子对于单身进店的客户，也有一种嬉戏体验方法，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。1、活动条件：单身进店的客户都有体验嬉戏的资格。2、活动内容：在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验嬉戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精致的礼品，购买限定产品7。7折实惠；若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7。7折实惠。3、活
15、动时间：8月1619日六、店铺布置：店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。店内有播放设备的，播放今日我要嫁给你，增加店内浪漫的气氛。海报粘贴在窗户或者门外比较惹眼的地方。保持店内整齐，服务员要做到微笑热度服务。策划方案范文4嬉戏名称：看谁先拿到红旗嬉戏目标：练习钻、跑、平衡的动作。嬉戏打算：拱形门两个(直径60厘米)，红旗两面，平衡木两条。嬉戏过程：一、嬉戏打算，老师：现在我们来打算打算，等等做嬉戏了哦。(扭扭你的小颈项，弯弯腰，踢踢腿，扭扭小屁股)二、交代嬉戏玩法，嬉戏规则：1、嬉戏玩法：幼儿分成人数相等的两队(或四队)，站在起跑线后。2、嬉戏起先：老师发出口令后，各队的第一
16、个幼儿向前跑去。钻过山洞(拱门)，走过独木桥(平衡木)，绕过小红旗后干脆跑回，站在队尾。当一个幼儿钻过山洞后，其次个幼儿就干脆向前跑去。各队幼儿鱼贯地的进行，直至最终一名幼儿走过独木桥，把红旗拔起交给老师。以速度快的队为胜。3、嬉戏规则：钻山洞时不能碰拱形门，如门被碰倒，要扶起，放好再向前跑。2走独木桥时如摔下来，要排到队尾重新过桥。4、嬉戏留意事项：平衡木要放平稳，留意平安爱护。三、进行嬉戏。现在我们就来玩嬉戏吧，让幼儿在轻松开心的环境下进行欢乐的嬉戏策划方案范文5前言：20xx年12月25日（星期六）是圣诞节，20xx年1月1日（星期六）是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节
17、促销，规划为一次大型的促销活动；有利于促销活动的筹备、操作及成本的节约。同时争取在10年年底通过最终一次大型的让利促销活动来刺激消费市场，推动消费需求；提高全国各特地的店面销售额，提升品牌知名度。至此，xxx（中国）管理总部特拟定圣诞元旦双节同庆 全国大型促销活动，活动内容如下：一、活动策划思路和目的：1、全国各特地针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。2、主打低价格、高折扣的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并主动利用有效的促销活动宣扬，引起广阔消费者对xxx的关注，以达到提升特地店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客
18、源等目的。3、通过推出独具xxx特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好协作到整个节庆促销活动的操作。二、活动地点：全国xxx美甲特地店三、活动对象：xxx美甲特地店新老顾客四、活动时间：20xx年12月24日（星期五）-20xx年1月3日（星期一）五、活动主题：礼爆圣元旦 快乐无限多六、活动内容：手（足）部护理项目，买1送1一次性消费满100元， 8折实惠；再送精致礼品一份一次性消费满200元， 7折实惠；再送精致礼品一份会员到店充值，即送精致礼品一份凡在20xx年12月24日-20xx年1月3日期间到全国xxx美甲特地店消费的顾客均可参加xxx美甲特地店的促销活动。注：
19、活动期间，会员不享受折上折，最终说明权归本店全部。七、总部对美甲店的支持：1、全部产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折实惠。2、美甲店实际进货额1000元以上（含1000），赠送精致礼品10份。3、美甲店实际进货额20xx元以上（含20xx）， 赠送精致礼品25份。4、美甲店实际进货额3000元以上（含3000）， 赠送精致礼品40份。5、美甲店实际进货额5000元以上（含5000）， 赠送精致礼品70份。6、美甲店实际进货额10000元以上（含10000），赠送精致礼品150份。有效定货日期为：20xx年12月03日-20xx年1月3日备注：如需额外订购更多xxx礼品需支付成本费用，本次
20、精致礼品7元/份。八、广告宣扬1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。2、制作圣元旦节日促销宣扬海报、X展架在店面宣扬。（12月22日前贴出去，提前宣扬）3、制作促销宣扬单张，12月23日前起先在店面四周进行派单宣扬。（公司供应统一的促销宣扬单张和海报等，需以成本价购买）4、横幅宣扬，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣扬。横幅内容参考： 礼爆圣元旦 快乐无限多双节一起过 惊喜无限多缤纷圣诞 激情元旦 好礼送不断xxx圣元旦 双节同庆 双倍好礼备注：各地可依据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣扬。九、活动限制1、设计部、企划部：
21、11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、X展架、宣扬单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司全部客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。3、物流部：在12月15日前打算好所需的产品、礼品等物资，支配发货，确认客户的货能刚好到达。4、特地店在12月22日前制作好相关宣扬物品。（可由公司统一制作，仅收取成本费）5、请客服人员在客户订货期间具体做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好打算。备注：此次活动最终说明权归xxx美甲（中国）管理总部全部！策划方案范文6一、活动主题：“东方文化，中国元素
22、，引领中国风”东方文学社社团文化节系列活动。二、活动目的：通过精品中国风系列展示活动在呈现东方文学社社团风采前提下，使更多的同学相识文学，了解文学，发扬光大东方文学，继承创新华夏文化。我们希望通过此次活动可以让更多的人了解东方文学社，更希望能够通过我们的努力促进新老生的沟通，为同学们搭建一座桥梁。三、活动内容：我们东方文学社在社团文化节期间安排实行三组活动，内容如下：（1）中国风系列精品文化展（2）中国风音乐鉴赏（3）中国风你我他创意大赛我们的详细规划如下：1.中国风系列精品文化展。中国风即中国风格。它是以中国元素为表现形式，建立在中国文化和东方文化的基础上，并适应全球经济发展趋势的有着自身独
23、特魅力和性格的艺术形式。在近年来尤其是20xx年之后，中国风起先流行于文化、艺术领域，如广告、电影、音乐、服饰、建筑等。我社将通过图片展示、实物展摆、现场解说、有奖嬉戏等环节，全面系统解绍中国风。面对对象：主体为大一新生，支配相应的大二学生，大三生视状况而定。活动类别：精品活动分三大板块，板块内容待商定。活动时间：社团文化节第周10月日10月日打算物品：活动预算：人员支配：全体社干活动地点：一教楼下预想效果：同学踊跃参与，场面火热。应急方案：2.中国风音乐鉴赏。已经忘了“中国风”这个词是谁创建的，但的确是现在华语歌坛最入流的音乐风格之一。虽然许多歌手都正在尝试、或者尝试过此类曲风。每个人心里都
24、有一个中国风。它给人一种感受：一听到乐曲就会联想到中国特色，中国元素，中国味道。这些东西深深打动着我们。我们爱并喜爱着，喜爱着那一首首“搀杂”着京剧、黄梅戏、唢呐、二胡，琵琶，笛的中国风。通过中国风音乐现场播放、赏析，使同学们喜爱上中国风音乐。面对对象：主体为大一新生，支配相应的大二学生，大三生视状况而定。节目主持人：焦密思，杨崇正。活动时间：社团文化节第周10月日10月日活动地点：一教打算物品：多媒体（电脑、投影仪、扩音器及音响）活动预算：人员支配：全体社干预想效果：主持人充溢激情，台下听众沉醉于音乐，赏析环节互动效果好，发言主动。应急方案：3.中国风你我他创意大赛。我们通过创意大赛这种形式激发同学们的创意灵感，使更的同学们体会到创新的乐趣，了解中国风的精髓所在。面对对象：文学社成员为主体，非社员自愿参与。活动方式：