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1、关于2023年美容院的活动方案范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于2023年美容院的活动方案范文(优选)的具体活动方案范文参考范本，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家沟通运用。 说到美容很自然也会想到美容院。美容院各式的专业产品满意了人们对美的基本需求，美容仪器更是从基本护肤到整形美容，几乎可以让爱美的女孩子达到自己想要的任何效果。下面是我为大家带来的2023年美容院的活动方案，希望大家能够喜爱! 2023年美容院的活动方案1 现在的消费者都变得很理性，象以前“活动一搞，生意_”的时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是“促而不销”。根据贵店供应的资料来看，应当已经具备肯定的客户基
2、础，以前做过的活动方式也不少。因此我们认为，一般的买赠或打折方式(例如以前实行的会员卡充值加送30%消费)并不能真正打动消费，否则持疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。 以下是我们结合多年为企业策划促销活动的阅历，从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建议，贵店可依据实际选择某些建议进行操作，也可打包组合。 一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式 方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，
3、其透支额度由其主卡持有人担当，美容店依据主卡消费金额及全部透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停运用。 这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在运用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但须要搞好人际关系的顾客特殊有用，象原有运用疗程卡的人改为会员卡的爱好会增加，而老会员也会带来新消费。 二、推广“女士消费、男士花钱”模式 一个不行否认的事实是，当今社会的财宝更多的还是驾驭在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面
4、。 贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广(当然，必需将此项目适当包装、宣扬)，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发觉，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更简单掏腰包。 三、异业联盟，联合促销 就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(离现在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家全部成员的会员，享有联盟成员所供应的各项实惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。 此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促
5、销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新颖，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。 四、借鉴会议营销模式，借培训及联谊活动推行会员卡等店内产品 可以在你的两个店常常举办一些的美容、家政、儿童教化等培训讲座或联谊活动，起先发动老会员带领亲人、挚友参与，渐渐扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增加美容店的知名度和美誉度。 以上这些方法，都不须要浩大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，协作适当地宣扬可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，信任贵店已经有足够的阅历来运
6、作，这里就不赘述了。 2023年美容院的活动方案2 活动主题:回馈老顾客，欢迎新顾客;(暂定) 活动时间:一个月; 活动地点:美容店内; 活动内容: 1、“友情”主题卡簇新出炉; 2、疗程卡换友情卡，会员卡换友情卡; 3、携挚友充值就送充值金额肯定比例的原价消费。 活动细微环节: 1、原会员携一名挚友到店办理睬员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”;回收原会员会员卡，并更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员赠送;充值后卡上金额需在3500元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2500元);两人需同时办理。 2、原会员携两名挚友到店办理睬员业务，则三人均享受“充值就送
7、充值金额50%的原价消费”;回收原会员会员卡，并更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2000元);三人需同时办理。 3、持有疗程卡的原顾客携一名挚友到店办理睬员业务，则两人均享受“充值就送充值金额30%的原价消费”;回收原顾客疗程卡，并更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2300元);两人需同时办理。 4、持有疗程卡的原顾客携两名挚友到店办理睬员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”;回收原顾客疗程卡，并更换为“友情
8、”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2100元);三人需同时办理。 5、单个原会员办理充值业务实惠20%，充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即最少充值额度为2500元);更换友情主题卡。 6、单个顾客(含持有疗程卡的老顾客)办理睬员业务实惠10%，充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即最少充值额度为2700元);更换友情主题卡。 单店活动预算: 预算单店100名原会员的50%参与本次活动，100名疗程卡顾客的50%参与本次活动，个人业务不在预算之中。由于资料不完整，忽视企业近期及远期成本。 1、30%原会员
9、带一人: 30_2_2500=150000(元) 2、20%原会员带两人: 20_3_2000=120000(元) 3、30%疗程卡顾客带一人: 30_2_2300=138000(元) 4、20%疗程卡股卡带两人: 20_3_2100=126000(元) 单店总收入:534000(元) 活动形式: 活动形式以促销为主，体现创意的地方主要应表现在“主题卡”、活动的消遣性上;主要以促销吸引新老顾客，在活动前期进行各种形式的宣扬推广会让活动有更高的人气。 信任贵公司在顾客心中已经有肯定的地位，且贵公司目标消费群体为中高收入人群，会员充值促销能有效的吸引目标消费者，并发展更多的潜在消费者，拓展市场。且
10、雇主在活动策划方面有相对老道的阅历，故本次活动定能为企业带来更大的利益。 2023年美容院的活动方案3 一、形象的打算 仪表、仪容,30分钟打算,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。把自己装扮得象专家。 二、心态的打算 做好充分的思想打算,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会立刻离开。随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、快乐、欢乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。 三、店内设施的打算营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。 温馨、创新,硬件齐全夏
11、有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,顾客周护橱。 展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档产品,低中价位产品摆放略微往下一些,展杠的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。产品肯定要排列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕高雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与名贵,又体现了产品的纯净平安。到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一运用公司带有标记的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。至少两套以上,一星期更换一次! 美容院各种印刷的美容项目宣扬单,
12、包括绿色美容产品。让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣扬材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣扬材料送给顾客。美容师口头上的产品举荐,从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣扬材料则从视觉上加深了这种印象。另外,美容院的有关产品的宣扬海报,都应挂(贴)在美容院惹眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信念,特殊是国度级权威机构核发的证书,会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站研发机构网页里去下载打印。 四、店内物品的打算 产品示范用的专用产品:洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜
13、、导膜碗、镜子、化妆棉等等。 五、专业学问的打算 这是全部开业前的打算中最重要的一点!没有这一项就没有一切,不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒适,让人留连忘返,皮肤是否推断精确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法整理。假如这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。 六、细心策划为好的活动打下基础 以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、挚友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20元1次,为活动的赠送打下良好的基础,
14、做好试营业期间顾客转介绍,并看到结果。 2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。 提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何激励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的状况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的状况。人员分工: 发单人员(热忱,自信),接待人员(店长):熟知顾客状况,做好转接(做示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有肯定卖货阅历的经销商):熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有肯定的压单阅历。 做好语言、人员协作,介绍状况,达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是许多
15、,下午出成果,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有肯定的质量。争取化给顾客配产品,假如顾客在经销商这里没有压得了单,你假如跟她很熟,肯定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。做好协作,时刻不离左右,驾驭顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。 七、活动总结 一天结束,总结一天的状况,是新顾客增加我许多销售额不高?还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量,开业半年之前肯定要查顾客,不要查钱,顾客就是延长的财宝。哪个顾客对什么样的产品有需求,但没有 购买,肯定登记来接着做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果。 2023年美容院
16、的活动方案4 一、行业分析： 中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般快速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。 经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，将来中国必定会成为全球的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模快速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特
17、点。 目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。 美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，SPA或主营SPA占2.65%，其他占4.9%。 美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，20_年，中国的亚健康人群数量已达到
18、5.1亿。 结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的娴熟运作阅历，确定开一家专业SPA养生会所。 二、运营资金预算： 1.资金总额：100万 2.资金用途安排： A.店面租金与押金 B.店面装修费用 C.营业所需物品及仪器 D.人员工资 E.广告宣扬费用 F.周转资金 三、创业打算： 1.店面类型定位：底商(200-300平米) 2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平， 小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。 3.经营项目：面部，SPA，养生项目(全球顶尖的SPA项目;针对性，见效快的 养生项目) 4.店面装修：依据项目设计房间布局 5.目标消费
19、人群：中高档消费水平层次的人群 6.产品品牌选择，项目定价 7.员工培训(礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等)，项目设定 8.员工薪资设定 9.开展拓客活动 四.所选项目分析： 1.面部项目： 依据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满意顾客需求。(基础，高效，特别，季节等) 2.SPA项目： 集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，爱护的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。 3.养生项目： 从皮-肉-骨-脏腑-经络-气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。
20、将顾客的需求挖掘到化。 五、店面运营规划： 1.拓客，留客 方式：利用店内当季的项目做推广 A.店面四周小区电梯广告投放 B.网络团购推广 C.和店面四周的其他单位联盟，资源共享 2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。 3.店内应季项目促销推广。 4.出台老顾客带新顾客的嘉奖方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。 5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。 6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。 7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，嘉奖
21、优秀员工。 六、预料收益： 1.开业后，前半年收回投入资金(100万)，平均每月业绩16.7万。 2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。 七、可能遇到困难及解决方案： 1.美容师素养，水平参差不齐，流淌性大，管理难度大。 解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。 b.专业的教化培训，解决员工专业技术问题;职业生涯规划，解决员工的晋升问题。 2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。 解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。 b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。 C.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。 3.美容院间的经营项目同质化严峻，顾客很
22、简单做比较。 解决：a.项目整合后的推广，不宣扬任何品牌，顾客无从做比较。 b.店内全部项目都给予全新概念，其他店面无法仿照。 C.依据每位顾客的实际状况做出特性化的护理方案，赢得顾客认可。 2023年美容院的活动方案5 一、美容院一年的促销活动主题前言: 随着市场经济的发展,目前美容行业日趋成熟,品牌、公司(美容院)、服务等竞争目前日趋白热化,为提升美容院店内外的知名度及在当地的影响力,我为美容院制订了一系列的让利大实惠及促销活动方案。 二、活动方案: (一)一、二月份: 因为一、二月份是中国传统节日最多的时候,大多数顾客都会有长达七天的长假,所以,也是我们美容院搞促销的第一时机。 参考方案
23、一:一般的中国传统的春节都是在这两个月,所以我们可在春节期间赐予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包,即顾客消费100元立刻送出8元钱的红包。这样,不仅迎合了春节的气氛,也让顾客感觉到了实惠。 参考方案二:二月十四日是西方传统的情人节,我们就在这个月推出“情人卡”,用作男士送给女挚友之用,此外,也可以推出一系列的情侣勺餐,即女顾客在美容院消费满_元,可让其男挚友享受一次男士美容疗程,或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。 (二)三月份: 三月份是学雷锋活动月,我们只要把握时机,可在这个月为旁边住宅多做好事,快速树立美容院的良好形象,并吸引人们的留意力。 参考方案一:可在三月份的其中
24、一天以学雷锋为名,组织美容院的全体人员为旁边的住宅区打扫街道一次,这样美容院的美誉度和知名度必定快速树立。 参考方案二:定在三月份的其中一天为顾客做美容一次,不收任何费用,当作是美容院的一次宣扬。 (三)四月份: 参考方案一:由于四月份没有任何特殊适合促销的节日,我们可举办“做美容,献爱心,人美心更美”促销活动,顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等实惠;除此之外,包卡所送出的治疗疗程超过20次;而且当消费累积1000元(包括单次或开卡),该美容院将马上赠送顾客金卡一张,凭此卡在美容院内消费,在限期内都能享有六五折实惠;另外,把累积消 费金额的10%将捐赠
25、希望工程、儿童基金或残疾人基金会等_捐输机构。不但充分阐释了“做美容,献爱心,人美心更美”的丰富内涵,而且更能通过人群或宣扬的效应得到知名度提升的效果。 参考方案二:四月份结束将会迎接“五一”黄金周,这是顾客消费旺季,因此我们更应及早宣扬,姗姗来迟。针对“五一”旅游周,我们可举办“五一放心游,我院帮你手”、“五一假期,送您惊喜”等促销活动,在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份,保金分别为10、20、30万元。 (四)五月份:参考方案一:五月份的第三个星期(天)是母亲节,我们就开展一个“让您做一个细心的美丽妈妈”活动,活动形式多种多样,包括: 1、包卡实惠方案:在母亲节期间,月
26、卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠方案; 2、捆绑式销售方案:即顾客购卖满肯定金额加_元就可得到一款特价产品,或加_元可随意选择2-3款产品; 3、互动式方案:由于五月结束即是“六一”儿童节,我们对凡消费满1200元-1500元产品的顾客马上送出一摄影楼儿童艺术照; 4、此外,我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额,送出一款特价产品,或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。 (五)六月份: 参考方案一:六月一日是儿童节,我们可联合美容院旁边的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动,活动现场悬挂美容院挂画及产品宣扬画,凡到场小挚友如有母
27、亲陪伴即可获得小礼品一份,母亲则可获得美容院实惠券_元。活动经费也许不到1000元,但通过现场的宣扬可干脆戴动美容院的美誉度,并能大大提高新客源的增长率; 参考方案二:六月份的其次个星期(天)是父亲节,我们就尝试开发男性市场,人们通常认为做美容是女性的事情,而男性可获得美容一次(只针对开季卡以上顾客),当天开卡者除男士可享受美容之外,更可获得男士神奇礼物一份,目的让男士亲自感受美容,也是对他们的一分关爱。 参考方案三:六月份是高校应届毕业升在校的最终一个月,她们将要面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为许多用人公司的标准,这也是一个不争的事实,怎样在巨大的就业压力形势下舍高自己的竞争力
28、呢?就以上的市场须要,美容院可针对该期间大做文章,对携戴学升证或毕业证的学升,美容院消费一律享有八折实惠,或开卡可获X折实惠等等,同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会,激励她们树立正确的人升观及价值观,甚至赞助举办“形象设计大赛”等篮倨的活动,同时,也可以邀请电视台或媒体做宣扬,壮粗窭容院声势。 其实该类活动属长线投资,我们都知道学升是具有肯定文化素养,属于中高档的消费群体,把她们培育成为美容院的长期客户,对美容院日后的发展能起到不行忽视的作用,同时校内也是最简单传递信息的地方,一石必定激起千层浪,通过对传递者的特殊实惠,对吸引多数的新客源,对于品牌和美容院的形象树立必定事半功倍。 (
29、六)七、八月份: 参考方案一:“水做的女人,柔嫩你一升的情怀”,而且,七、八月是一年中最热的月份,女人在这两个月更离不开“水”,我们就以“水”来做文章,举办一个“水上快乐游园大比拼”的活动,联系美容院旁边的水上乐园或游泳池举办,通过一系列轻松、活泼的水上嬉戏和节目,让美容院的新老顾客在快乐的笑声中度过炎炎夏日,同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣扬达到扩粗窭容院美誉度和营业额的目的。 参考方案二:子女恒久是母亲最关切的人,“望子成龙、望女成凤”更为全部母亲的愿望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些爱好班就读,我们就可以依据这样的趋势联合一些有这样课程
30、的教化机构进行合作,在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客,送出价值288元的子女爱好班教化课程,另外,家庭女性在送子女到爱好班学习后,在子女下课前往往有一段比较空闲的时间,我们可对凡参与爱好班的小挚友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折实惠。(爱好班旁边的美容院尤佳) 备注:假如我们能设计一个不属于自己的教化培训课程那效果更佳,因为现在爱好班太泛滥,令许多家长无从选择,所以我们能搞一个前所未有的爱好班,那必定可吸引众多顾客的留意。假如没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作,否则会出现负面效果。 参考方案三:在中国人传统观念中,“八一”是一个比较吉利的数字,那么我们
31、就在八月份迎合顾客的这种心态,实行“八(发)上加八(发)”的活动,即在八月份中凡遇到八的字眼,到我们美容院消费就打八折,例如:在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折,总之在这个月中,凡顾客到美容院消费,只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。 (七)九、十月份: 这两个月的节日是比较多的,所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。 参考方案一:9月10日是一年一度的“老师节”,所以我们在这个月内凡凭老师证到美容院消费的可获八折实惠,和老师一同到店消费的顾客可获九折实惠,甚至可以为其送出美容一次,这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围,提高美容院的
32、知名度和美誉度。 参考方案二:10月1日是宏大祖国成立53周年的大喜日子,我们可开展“迎国庆,返点让利大实惠”行动,凡在国庆期稼键月卡打9折,包季卡8.5折,并送4次治疗,包半年卡7.5折,并送8次治疗,包 年卡打7折,并送12次治疗,并且凭月卡购护肤品9折,凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元,即可获得贵宾卡一张,凭此卡购卖产品全年打6.5折。 参考方案三:在九月、十月份我们还有一个传统节日-“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期,这时,我们美容院要以此为契机,推出一系列的年卡和季卡,并取几个好听的名字。如:牡丹卡(针对送给老师和长辈)、姐妹卡(针对送给同辈的亲朋好友)、钻石卡(送给
33、上司或上司的爱人)等等,同时注明每张卡的用途,例如:凭钻石卡可享受全年美容,购卖产品X折实惠(其作用与年卡大同小异,只是换一种说法)。同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装(客装),特地用作送礼之用。 备注:现在人际关系越来越微妙,处理好各种关系已经成为人们最为关切的事情,而在节日送礼被认为是最有效的公关手段,所以人们在送礼方面的投入上越来越多的,故此,我们美容院迎合顾客这样的消费潮流,从送礼方面做文章,必定使营业额节节上长。 参考方案四:与月饼经销商实行互动式的销售方法,在这个月在美容院消费满200元送月饼一盒,购卖月饼送美容院的实惠卡或在中秋节过后大抽奖,奖品为美容院的金卡或月卡不等。
34、(八)十一月、十二月: 参考方案一:十一、十二月为一年最终两个月,我们就实行一个“送你X年的最终大行动”。 1、包卡实惠方案:在这两个月中,办月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等。 2、捆绑式销售方案:即顾客购卖满肯定金额加_元就可得到一款特价产品,或加_元可随意选择2-3款产品。 参考方案二:十一、十二月是结婚的旺季,我们可为准新娘设计一个特护的疗程,让其欢乐地度过人升最美妙的一天,此外,还可以与婚纱影楼实行互动式的销售,即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。 三、效果评咐: 本方案在策划的新奇、宣扬的力度、销售等三方面都考虑较为完善,广告投入的支配也较为合理,只要认可此方案,保证费用预算,加上各方面亲密协作、细心组织并用好新闻手段,活动必能产升剧烈的反响,大大提高美容院的知名度,吸引众多新的客源,干脆提升美容院的营业额和利润。