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2、的专业,那样我才可以做的更好! 一、实习目的 希望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度,使理论和实践更好的结合,为以后的工作奠定扎实的基础;同时希望通过本次的实习,是自己能够 亲身感受到由一个学生到一个职业人的转变过程,为以后进入职场做一个铺垫,是自己有一个提前的适应期。 二、实习时间 20_年_月_日20_年_月_日 三、实习单位 _公司 四、实习内容 (一)岗前培训。 因为行业的缘由,许多的理论学问都不是很清晰,在上班前都有进行培训。当然更重要的是花束的培训,因为开发一个客户不是盲目的去开发,都是有肯定的程序的,比如我们培训的时候我们要驾驭初步沟通、深化沟通、反复问题、明确沟通和
3、限时限量的成交。还要驾驭一些产品的基本状况,比如不同版本产品的不同价格,不同服务内容。当然对一些要用到的基础软件也有一个也许的解说。培训的东西都不是很难,关键还是要考自己的领悟。才刚起先实习的两天中,除了培训,我就是坐在老员工的身边听他们打电话,看看他们的话术和操作。把培训所学和事实上岗结合起来,快速的熟识工作。 (二)培育客户。 渐渐的起先工作了,作为市场部的电销人员,我们的工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作,但这有一个前提,就是我们要对客户进行肯定的培育。主要是在初步沟通中传达出我们公司的信息,让客户知道我们是干什么的,对他们来说有什么好处,然后才能进行深化沟通,这时候就要把客户引导
4、到公司的产品上了,培育客户对公司、对老师的信任度。当然,培育客户也不是广告产品效益来打动客户的,因为电销是不见面的销售,客户并不能干脆感受到我们的服务,这就要求我们在于客户聊产品谈合作的时候也要适当的聊一聊感情,对客户进行适当的关切,这样才能更好的促成合作。 五、实习感悟 (一)学会了许多电话营销的技巧。 这份工作中,我学到了许多的电话营销技巧,以往的一些电话营销兼职,因为时间比较短,也仅仅是熬炼了口才。但通过这次实习才知道,电话营销也是有许多的学问的。因为双方不见面,我们的语速、看法、心情很可能会影响到客户,所以我们得学会限制自己的语速、音量、心情。在我们每个人的办公桌上都是有一面镜子的,就
5、是要让我们记得时时微笑,传达给客户欢乐地心情。 另外,这次的实习中我还学到了通过电话来把握语言的敏锐度,因为与客户谈合作的时,可能一个语气词,一个简短的停顿,就是客户心里的真实想法。只有敏锐的把握住了,才能在言语上抢得先机,与客户的博弈中站在主导者的地位,最终促成合作。虽然有学习到一点,但明显还远远不够,在以后的学习中,我会更加的努力。 (二)熬炼了自己的意志和心态。 这三个月的实习并不是一帆风顺,中间也有许多的艰辛与挫折,自己也有想要放弃的时候,但最反复挣扎中还是坚持了下来。这让我的心态更加的平和了,意志力也更加坚决。曾经因为两个月开不出单,我总会想我是不是不适合这份工作,心总是浮躁的,完全
6、没方法安定下来,也会因为社会的现实让自己的心饱受煎熬。因为社会阅历不够,看的事实接触的客户还不是许多,让我总对公司、对行业抱有怀疑,这就让原本不坚决的心更加的迟疑。 六、实习总结 回想起自己刚来公司的时刻,仿佛就在昨天。由什么都不懂的门外汉,到现在可以和资深股民沟通沟通,自己成长了许多。不仅仅是这个行业专业学问上的,更重要的是心智上的。感觉自己不再是一个象牙塔里的学生了,进入了职场,懂得了工作的艰辛,懂得了迎难而上的志气,也懂得了永不放弃的坚忍。社会中的工作和人都很现实,利益为先,但是在工作中依旧要坚守住自己心灵的底线,信任在将来,我肯定可以做得更好。 在此感谢我的学校给了我这样一个实习的机会
7、,让我可以去闯去拼,为自己的将来抢先开路。也感谢我的实习公司,感谢你们给了我一个广阔的舞台,让我可以在上面尽情演绎。最终要感谢我在公司的指导老师,我的主任和我的部门经理,每一次在我遇到困难时,都会悉心的指导;每一次我困惑时,都会耐性的解答;每一次在我想放弃时,都会在我身边加油打气。倾尽全部教给我你们所驾驭的学问,无私共享你们总结的阅历,让我在三个月中获得了巨大的收获。 诚心的希望公司蓬勃发展,日新月异,也希望越来越多的人加入我们,让我们共同期盼美妙的明天! 学生实习报告模板 _年时间到了,我的高校实习也最终要面临结束了。在回顾_年的实习时间,真的还蛮感慨的,我竟然努力的坚持过来了,这也算是我的
8、成长了。 一、实习目的 实习是每一个学生必需拥有的一段经验,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也开阔了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。随着经济社会的快速发展,生活节奏的不断加快,社会竞争更加激烈,各行各业对人才的综合素养要求也进一步提高。用人单位考察人才的条件不再局限于学习成果和在校思想政治表现,而是倾向于实践实力和工作阅历。提高我们综合运用所学专业学问解决实际问题的实力,实现理论教学与社会实践的有效结合。实地调查和试验实习相结合,提高我们的社会适应实力,我们将所学过的理论学问结合实际问题,更深刻地了解问题,培育我们吃苦耐劳的精神。
9、因此我们把所学的理论学问与实际操作结合起来,找出差距,看应如何处理所发觉的问题。总结一下所学专业学问的不足之处,不扎实的地方,找出须要重新巩固的学问,学会了和同事沟通,以及在社会工作中应当如何为人处事。 实习最主要的目的是提高我们应届毕业生的社会实践实力,给我们供应如何把高校里所学到的各种书面及实际的学问用到社会的机会。通过实习,提高思想素养,巩固和深化所学理论学问和专业思想,培育良好的职业道德和工作作风。在学校所学的理论学问与实践相结合,从而提高自身综合素养、培育虚心、严谨、实事求是的科学作风,巩固专业学问、提高解决问题的实力。为毕业后找工作积累阅历,为以后的工作打好基础。能提高自己的责任心
10、,树立对工作的仔细看法,建立一个好的人际关系。驾驭基本理论内容、方法和专业技能,通过实践不断增加自学与独立思索、分析和解决问题的实力。从意识上提升我对会计专业的相识,加强了对公司及其各部门的相识,懂得了在社会工作中的基本原则,加强我的沟通实力和团队的合作实力。 在高校期间,经过老师对我们专业学问的细心的讲解和重复的贯穿,再加上我的学习,我基本了解了我们专业的理论学问,由于我的社会阅历不足,在实际应用的时候却无从下手。想通过本次实习达到以下两种效果,一方面,可以将我学到的理论的专业学问应用到社会实践中去,使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作,增加感性相识,培育和熬炼我们综合运用所学的基础
11、理论、基本技能和专业学问,去独立分析和解决实际问题的实力,把理论和实践结合起来,提高实践实力,能尝试到一些在学校我们没有学到的学问,为我将来走入自己工作岗位和社会打下坚实的基础。另一方面,从意识上提升我对会计专业的相识,加强了公司及其各部门的相识,懂得了在社会工作中的基本原则,加强我的沟通实力和团队的合作实力。 二、实习单位介绍 _公司位于_。自20_年_月成立以来,以“_”为宗旨,围围着_资源优势,解放思想,勇于创新,创建出一条自我发展的道路为能源资源产业供应优质的全链条集成运营服务。创建出一条自我发展的道路为能源资源产业供应优质的全链条集成运营服务。 三、实习内容 20_年_月_日,来到实
12、习单位实习会计,单位负责人具体地介绍了公司的主要工作内容,但是要求我从基本入手,整体了该公司会计的工作任务。 对于刚进入单位实习感到既簇新又惊慌。簇新的是能够接触许多在学校看不到和学不到的东西,惊慌的则是怕做不好工作而受到指责,给单位带来不必要的麻烦。还好,负责人对我都很有耐性,有什么事情都是亲自给我指导。首先是熟识工作,对办公室会计资料的放置有个基本的了解。看似简洁的工作,却须要很大的耐性,对于刚入手的我更是无从下手,整理资料须要根据装订的规范把每个企业的资料整理好后装订好,不能出现差错。公司会计的工作比我想象的要繁琐,须要相关工作人员的耐性对待,这样才不会影响到公司的收入,而且会计这个职业
13、平常也会有相关的考核,考核工作实力,并且用于提升的参考。 学生实习报告模板 实习使高校生增加社会阅历,积累工作阅历。社会阅历和工作阅历是职业场中的确定因素。只有参与实习,通过实习的检验,才能积累自身的阅历和阅历。 一、实习目的 四年的本科阶段法学学习即将结束,而自己对法学的理解还停留在理论层面,感谢_市_(公司)能给我这次实习的机会,尤其在稽查员这个岗位上,将理论运用于实践,将实践反作用于理论,在提升自己法学专业素养的同时,增加自己的实际交往实力、工作实力,为正式参与工作打下坚实的基础。 二、实习过程 我于_月_日来到_分局(公司)实习,作为一个初来公司的新人,很担忧不知该怎样与人相处,该如何
14、做好工作,但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快投入到了学习和工作当中。刚来单位,由于什么都不了解,单位对我进行了为期一个星期的培训,主要是从_企业单位的性质,工作流程,企业文化理念和人才任用机制等方面,为了让我更深刻的了解企业及工作流程,之后的时间进行了轮岗实习,我先后在综合办公室、_局学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的,但是在部门领导和同事的耐性指导与帮助下,我很快适应了公司的工作环境,也熟识了公司的整个工作流程。在_局实习的一个月中,局长和同事们给了我很大的帮助,使我学到了许多学问,也是因为有了他们的帮助,才使我不断成长,看到了自身存在的不足,为今后
15、工作打下了坚实的基础,在此我向他们表示诚心的感谢。 三、下面就将我实习工作心得做以下总结 1、工作方面:在_,我主要参加了市场走访服务、暗访、业务学习等工作,工作中,我虚心向领导、同事学习,尽快熟识业务,我先后在客户经理和稽查员两个岗位进行了实习,负责指导我的是县局客户经理_姐和县局稽查员_师傅。每天有安排的走访客户是工作中必不行少的一项,他们专心为客户供应优质服务使我真真实切的感受到了,走访到每位客户,他们都对客户进行仔细的询问、言简意赅的培训,提出相关的建议并指导客户仔细的填写客户服务手册。 2、思想相识方面:客户经理和稽查员是与客户干脆沟通的岗位,是将优质的服务、卷烟相关信息以及法律法规
16、传递给客户的岗位,我们的客户经理和稽查员之所以努力为客户服务,就是期望客户能在我们的帮助下利润大幅增加的同时相关的综合业务素养实力和行业认知水平也获得提升,使之成为高素养的忠诚的客户,以便更好的维护消费者的利益,实现我们_文化落地。 3、学习方面:每天下午下班前,_领导都会组织我们开会,在会上,大家把自己一天工作中取得成效、好的工作方法以及发觉的问题或遇到的困难提出来共同探讨并探讨下一步的工作重心。从中我收获许多,不光是学会了一些好的与客户沟通的技巧,更重要的是分析问题、解决问题时的思路。在每周的不定期学习上级下发的文件中,我主动做好记录,努力和同事们保持统一进度,并在学习结束后,自觉抽时间对
17、文件精神进行更深的领悟。另外,依据领导支配,完成一些工作的简报写作。这些让我不论是在工作中还是在自己的职业素养方面都有很大的提升。使我起先渐渐懂得“企业成就人才,人才成就企业”的内涵所在。 在_这个大家庭中我有信念全面、快速的成长起来,成为一名像他们一样能够独当一面的团队一份子。通过这一个多月的实习,我收获了许多,不仅使自己学习的法学理论学问在工作中得到了实践,而且,在为人处事、社交礼仪、企业文化理念认知等方面都有较大提升。但是由于实习工作时间较短,阅历欠缺,在处理问题的阅历方面有待提高,团队协作实力也须要进一步提升。 学生实习报告模板 一、实习目的 本科生毕业实习,对于每一个即将面临毕业的学
18、生来说,都是务必经验的一项重要的实践课程。它的指导好处不仅仅在于让我们提前认知社会生存环境、培育求职竞聘潜力,同时也让我们提前去感受工作的压力、团队的精神以及学有所用的价值确定,这些都将为每一个毕业生日后走向志向的工作岗位而奠定必要的基础。 1、规划个人发展前景 毕业实习,往往是毕业生择业、就业的一个踏板。本科四年对理论课程的学习,无非是为了在毕业后能够找到一份贴合专业性质或个人爱好的工作,因此,毕业实习就能够看做是就业前的过渡。对于毕业实习工作的选取,就须要优先进行比较衡量的,因为这往往和个人将来的发展方向休戚相关。实习单位的性质、经营方式及管理方法等等,都是毕业生在规划个人发展前景前的基本
19、参考,假如某毕业生的求职意向在金融投资方面,那么实习时必定会优先选取银行、证券公司等金融企业,由此一来,毕业生在将来进入该类企业后,能够更快速的熟识公司业务、履行基本工作职能。总的来说,毕业实习在学生支配将来的就业方向方面,有着非常重要的作用。 2、理论学问实践化 在本科的四年学习生涯中,作为经济类专业的学生,我们不仅仅学习了有关金融、会计、财政的经济基础学问,也在专业分流后进行了更系统的专业学习。然而,只具有理论学问是远远不够的,当我们真正迈入工作岗位的那一刻起,理论学问只能起到最基本的指导和协助作用。另外,理论学问也往往和现实存在巨大差异,对于不同的业务往来,实际操作方法会受到地区、政策、
20、经济环境的综合影响,因此,只有透过实习,才能走出理论学问的局限,明晰的了解企业现实的经营运作方法。 二、实习资料 _年_月_日起,我起先了为期一个月的毕业实习工作。出于两方面的思索,我选取了_会计师事务所。一是听从本科专业性质,由于我的专业是财政学,在课程中涉及到了会计及税法、财务管理等基础学问的学习,故必需肯定程度上能够胜任会计相关工作;另一方面,会计师事务所是一个繁忙而又充溢的学习工作地,在工作的过程中,能够享受到获得丰富学问的充溢感。 进入_会计师事务所的第一天,我不仅仅感受到了人们所说的惊慌繁忙,而且也体会到了工作的难度。每个人的工作量都非常巨大,这一刻可能还在办公桌前处理审计报告,下
21、一刻就会被马上调往单位进行现场查账。 作为一个实习生,虽然我在学校学到了不少学问,但对会计师事务所的工作仍旧非常生疏。我的工作,首先就是从 了 解审计部的基本业务起先,两个小时里,我翻看不少单位历年的审计档案,也大致了解了编制审计档案的工作流程,但是看归看,真正进行编制的时候,我却面临了巨大的难题。为了更好的熟识业务,我接手了_公司的审计报告编制工作,作为该项的编制员,我首先须要将上一年度该公司的审计报告调出,把本年数据替换入e_cel报表中,核对账本、账目、凭证、资产负债表、利润表、现金流量表的金额是否一样,之后编制工作底稿、审计小结、分析账龄,最终由复核人进行终审、评估并出具审计报告。 这
22、是审计部最基本的工作之一,但是我作为一个财政专业的学生,别说审计,就是会计都没有真正接触过,所以当我面对办公桌上两大摞_的上一年度账本时,我忽然眼生黑线。但是,我明白实习的目的之一就是学习,所以只好虚心向经理求教,硬着头皮上。 在参加编制审计报告、工作底稿、装订档案的同时,我也利用空闲的时间翻看注会教材_。由于自己的理论学问还非常匮乏,在工作中总会遇到各种问题而无从下手,因此只有不断加深个人学识,才能弥补这种不足。 三、实习总结 历经_月的实习,除了收获学问,我第一次感受到了踏入社会前的迷茫、困惑,处理工作时的艰难、辛苦。高校时代的我们,仿佛能够通过一次历练而陡然变得成熟而世故,或许这就是实习
23、的好处所在为即将迈出校内庇佑的我们带来一次适应社会、经验磨练的机会。 1、学会擅长求教 理论学问不全面、实践潜力较弱,几乎是每个实习生都会面临的问题,我也不例外。面对种种问题,起先我并不好意思求助于各位前辈,只是依靠于自我钻研,这在处理简洁的问题时是有效的,但一旦遇到难题,就会牺牲超多珍贵的间,影响工作效率,于是,我转变工作方法,抽出时间仔细视察审计人员处理问题时的方法,在遇到无法解决的难题时仔细求教,这样一来,自己在开展工作时就变的驾轻就熟多了。 2、学会严谨仔细 从事与数字相关的工作,务必要做到严谨仔细,这是每位会计审计人员都必需要具备的素养。任何一个数字错误都会导致账账、账表不符,一旦起
24、先查错,审计人员的工作负担就会被扩大数倍,甚至也会影响企业的经济利益,损害事务所的声誉。因此,实习工作不仅仅让我学会了严谨,也让我提升了工作职责心。 3、学会为人处世 都说高校校内是一个小社会,但是真正踏入社会以后才明白,现实其实要比校内生活残酷的多。刚刚踏入一个生疏的环境,我总是持续着内敛的性格,不善与人沟通,对待工作也是自己埋头钻研,不善求教,为此没少挨领导指责。之后我相识到,作为新人,不仅仅要做好自己的本职工作,更应当向前辈多学习、与前辈多沟通,让他们感受到我们的工作热忱和谦逊看法,与此同时我们也才能够从中吸取更多的阅历;而对于共事的实习生,则应当相互敬重、相互学习、共同合作。任何企业,
25、须要的都是充溢热忱自信又擅长交谈的员工,而不是总把自己孤立于人群之外的人。因此,我相识到,与人的沟通在工作中是非常必要的。 一个月的时间虽然短暂,但是我却倍加珍惜这段时间。或许我学到的东西并不多,但是它却为我的人生增加了一抹色调。我坚信,这些经验势必会为我的求职之路打开一扇通往胜利的门。 学生实习报告模板 不知从什么时候起,我已经起先觉得心里有些担心了。当实习日期慢慢接近的时候,我怀着一颗期盼的心情等待着,但当日子真正来临的时候,我觉得有些留恋不舍,甚至感到伤心。 时间如白驹过隙一般匆忙走过,每天早晨伴着丁香花的香味动身,始终到它的陨落,这_个月就这样结束了,再回首与孩子在一起的日子,我真的很
26、快乐,和他们在一起做嬉戏,在一起唱歌、跳舞。 实习对于我们来说真的是一个很好的机会,不仅可以看清晰自己的实力,更可以找到和书本上完全不一样的学问面,古人常说:听不如看,看不如做。在本次长达_个月左右的实习期间,我们从各个方面了解了自己将来的工作性质、义务和责任。 _个月的实习,让我第一次与幼儿有了密切的接触,这次真枪实弹的练习,让我受益匪浅,让我渐渐爱上了幼儿老师这个光荣的职业,同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿老师们的辛苦。 实习让我第一次置身于社会活动中,与不同的人打交道。和小挚友搞好关系,让他们对你又爱又怕。所谓爱就是让小挚友都喜爱你,喜爱你组织的活动,喜爱听你讲的课。怕呢,就是让小挚友听
27、你的要求,和你一起活动。这次我也驾驭了一些与幼儿相处的方法,这也是一笔难得的财宝。 实习让我的思想渐渐成熟,为人处事也学到了很多,在今后的日子里,我将会接着努力,不断完善自己的不足,提高技能水平。 这_个月不仅是我人生中一段宝贵的回忆,更是我另一段人生的起点,我信任在将来的教化生涯中我会做得更好。 实习中我第一次懂得了理解、喜爱孩子,要有许多许多的耐性、细心和爱心,这正是我们学习和努力的方向,回顾这些日子,我学到了很多幼儿园的实际操作阅历,这为我以后的工作打下了坚实的基础,成为我珍视的珍贵财宝。在这段时间里,我尝试了很多人生的不同际遇,它教会了我执着,坚持,奋斗,理解和珍惜。这是我在学校里学不
28、到的。刚刚进入幼儿园,才知道原来在学校里学到的理论学问和实践结合是多么困难的一件事,尽管如此,也要努力在实践中尝试和运用。 这次实习,我才真正的知道了保育员的工作也很辛苦,也很重要,也总结出一些阅历。首先,整理好本班教室的卫生,削减幼儿与细菌接触的机会。坚持每日用消毒毛巾将幼儿能接触到的地方擦拭一遍,特殊是幼儿的饮水柜,简单滋生细菌,发生交叉感染。对于幼儿的玩具、桌椅、坐垫、餐桌、餐椅都定期用消毒液进行消毒。教室、洗刷间的地板随脏随擦,避开地面有水使幼儿滑到。给幼儿创建一个清洁、讲卫生的环境,做好晨检、午检工作。同时培育幼儿留意保持个人和生活场所卫生的好习惯,要不定期地检查幼儿的指甲。保育工作
29、是很辛苦的,但是也要很细心,这样才能做好保育工作,要时刻检查卫生状况,厕所地面要保持干净。防止幼儿滑倒。 我在实习中增长了见识,我才知道,做老师难,做幼儿老师更难;也知道了自己的不足。我们要回到学校来充溢学问,弥补缺口。每个孩子都有自己的内心世界,他们好比一把把锁,老师就是开启那把锁的主子。真正走进孩子的世界,去发觉他们,变更他们,教化他们,这个世界就是天才的世界。经过实习,我才发觉,要想当一名真正合格的幼儿老师还真不简单,光靠现在学的学问是远远不够的。和孩子们在一起的喜怒哀乐,现在回想起来就像一串串冰糖葫芦,紧紧的串在一起,甜甜的。 我愿用我的热心,换取孩子们的安心;我愿用我的真心,换取孩子
30、们的快乐;我愿用我的实心,换取全部人的认同。 幼教原来就是一门须要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子,我们更应当用母亲般的心去呵护他们。短暂的实习,我更加坚决了自己的选择。通过实习,使我更深刻地了解到了一个幼儿老师的工作;更深刻地了解和驾驭了大班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点。作为一个幼儿老师,除了做好幼儿的教化工作外,还须要不断学习,不断进步。在工作中,要不断提高自己的教学业务水平,平常遇到什么额外任务,只要自己力所能及,都要尽量去完成。 在实习期间,最大的感受就是志向与现实的差距很大。当我写好一份教案,仔细地在脑海模拟几次上课的流程和情景后,我以为那节课可以上的很好了,但事实却不是这样
31、。上课时间的把握,各个步骤的连接,幼儿心情的调动,课堂秩序的维持等不确定的因素,对老师的组织实力和限制实力提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要留意和提高的方面。 我把在实习期间的点点滴滴串联起来,在这_个月时间里,我的观念,我的心态,我的实力在渐渐地发生改变,从中也领悟到作为一个新老师,肯定要戒骄戒躁,要时刻一种学习的看法来对待自己的工作,注意阅历的积累,注意视察有阅历的老师是如何上课的,并借鉴她们好的方面,不断提升自己的实力。这是一个成长的过程,也是必经的过程,假如自己的看法虚心,视察细致,汲取得当,那么,就肯定能够取得进步,得到提高和发展。 本次的实习,有苦有甜,有兴奋也有哀痛,
32、但它带来的不只是给了我们在实际的教学活动能够有实际的阅历,更让我们有一种将要成为一名幼儿老师的自觉与压力。人生的种子已然种植在我们的心头,我想以后当我能够自如的面对自己的学生,自然地教授学生,自由地与家长交谈时,就是种子起先生长开花繁盛之时。 在这里我很感谢园领导对我的关怀和信任,给了我一次次熬炼自己的机会,还要感谢我的带班老师、指导老师,她们把我当挚友一样,教会我许多不知道的东西,还为我开导心事。 为什么我的眼里常含泪水?因为我真的不舍得那些天真的孩子们,他们的笑脸总是映在我的脑海,和他们在一起慢慢地找到了丢失的稚气。 最终希望他们能够在自己的一片天空中自由翱翔,健康、强壮成长。 学生实习报告模板经典总结2023